簡(jiǎn)介:在中國(guó),教師常常被喻為蠟燭,以自己的辛勤勞動(dòng)表達(dá)著對(duì)人民教育事業(yè)的忠誠(chéng)。他們?nèi)急M自己,照亮別人,默默地奉獻(xiàn)著自己的一切。,春蠶到死絲方盡蠟炬成灰淚始干,“尊師重教”是中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng),早在公元前11世紀(jì)的西周時(shí)期,就提出“弟子事師,敬同于父”,古代大教育家孔子更是留下了“有教無(wú)類”、“溫故而知新”、“學(xué)而時(shí)習(xí)之”等一系列至理名言。傳道授業(yè)解惑的教師,被中國(guó)人譽(yù)為人類靈魂的工程師。,1985年1月21日,第六屆全國(guó)人大常委會(huì)第九次會(huì)議作出決議,將每年的9月10日定為我國(guó)的教師節(jié)。其實(shí)早在1932年,民國(guó)政府曾規(guī)定6月6日為教師節(jié),解放后廢除了6月6日的教師節(jié),改用“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”為教師節(jié),但教師節(jié)沒(méi)有單獨(dú)的活動(dòng),沒(méi)有特點(diǎn)。將教師節(jié)定在9月10日是考慮到全國(guó)大、中、小學(xué)新學(xué)年開(kāi)始,學(xué)校要有新的氣象。新生入學(xué)開(kāi)始,即尊師重教,可以給“教師教好、學(xué)生學(xué)好”創(chuàng)造良好的氣氛。1985年9月10日,是中國(guó)恢復(fù)建立第一個(gè)教師節(jié),從此以后,老師便有了自己的節(jié)日。,教師節(jié),我們感謝老師的最好方式是帶給他們“保障”讓我們行動(dòng)起來(lái),謝師訪,教師市場(chǎng),特點(diǎn),有假期、有閑暇時(shí)間人際關(guān)系較好,有親和力,有耐心素質(zhì)高、學(xué)習(xí)意愿強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng)晉升周期長(zhǎng)工資穩(wěn)定,部分教師處于中高收入階層對(duì)于健康、保健、養(yǎng)生等非常關(guān)注,教師站講臺(tái),受粉筆污染,呼吸道疾病易發(fā)工作時(shí)間長(zhǎng),費(fèi)心費(fèi)力,易積勞成疾工作平淡,收入穩(wěn)定,有余錢,但理財(cái)渠道單一,理財(cái)方式一般以銀行儲(chǔ)蓄為主十一長(zhǎng)假即將到來(lái),假期學(xué)校組織活動(dòng)出門(mén),可利用億順卡切入保險(xiǎn)話題,主顧開(kāi)拓點(diǎn),增員點(diǎn),部分教師為代課老師,待遇低學(xué)校被推向社會(huì),在體制改革中面臨選擇追求公平公正,理想與現(xiàn)實(shí)差距較大不甘于平淡的工作現(xiàn)狀擁有開(kāi)發(fā)“少兒樂(lè)”等團(tuán)險(xiǎn)的有利條件有較廣接觸面(學(xué)生及其父母),老師中的弱勢(shì)群體是增員對(duì)象,業(yè)績(jī)“教師節(jié)”是一個(gè)很好的拜訪理由,教師喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí),我們?nèi)菀着c其交流溝通,易促成。后期續(xù)保穩(wěn)定。而且,有的教師是集中住宿,也有助于職團(tuán)開(kāi)拓。增員教師有其較高的組織能力,表達(dá)能力,喜歡與別人交流。接受新事物快,是增員的理想對(duì)象,“謝師訪”會(huì)為我們帶來(lái)的利益,教師站講臺(tái),受粉筆污染,呼吸道疾病易發(fā)在學(xué)校中考,高考巨大的升學(xué)壓力下,教師的工作量也越來(lái)越大,通常要連夜加班輔導(dǎo)學(xué)生早晚自習(xí),尤其有很多的男性教師在此時(shí)間通過(guò)吸煙減緩壓力。勞心費(fèi)力,積勞成疾,保險(xiǎn)切入點(diǎn),一、關(guān)注教師的健康,隨著社會(huì)各界對(duì)教育的重視,教師的地位也隨之提高,教師的各項(xiàng)保障也日趨完善。,但是他們的保障真的像想象中的那樣完善嗎,公費(fèi)醫(yī)療制度改革,,,統(tǒng)籌基金,個(gè)人帳戶,自費(fèi)部分大大提高,另外,教師們也普遍缺乏大病醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障。,隨著各個(gè)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,幾乎所有的學(xué)校都要在周末進(jìn)行補(bǔ)課。教師拿到的額外的補(bǔ)課費(fèi)用和獎(jiǎng)金很高,但周末都是在教室度過(guò)的,過(guò)著“學(xué)校家庭”兩點(diǎn)一線的生活。沒(méi)有時(shí)間和精力從事其他愛(ài)好活動(dòng),手頭有錢,卻沒(méi)有精力和時(shí)間來(lái)理財(cái)。,二、關(guān)注教師的理財(cái),三、關(guān)注教師子女的教育,教師相對(duì)比其他行業(yè)的人,對(duì)子女教育金的準(zhǔn)備認(rèn)同度更高。,教師特有的職業(yè)使他們更容易接受教育型保險(xiǎn)。,案例分析張老師與老公均35歲,有一個(gè)6歲的兒子,泰康家庭財(cái)富保障計(jì)劃,泰康家庭財(cái)富保障計(jì)劃,一、家庭理財(cái)賬戶,1、兒子教育金兒子1821歲可領(lǐng)取大學(xué)教育金5000元/年,合計(jì)2萬(wàn)元;26歲領(lǐng)取婚嫁創(chuàng)業(yè)金約3萬(wàn)元(此時(shí)兒子所存本金已返還)2、夫妻養(yǎng)老金夫妻56歲(兒子27歲)開(kāi)始,每年領(lǐng)取788元作為養(yǎng)老費(fèi)用補(bǔ)充,直至88歲(兒子59歲);3、兒子養(yǎng)老金兒子60歲開(kāi)始,每年領(lǐng)取1575元作為養(yǎng)老費(fèi)用補(bǔ)充,直至終身;4、分紅金可以隨時(shí)支取,若一直不領(lǐng),至兒子31歲(夫妻60歲)時(shí)達(dá)31227元,至兒子60歲時(shí)達(dá)122819元;兒子105歲時(shí)達(dá)513377元(以預(yù)期高檔計(jì)算);,二、家庭保障賬戶,兒子1、擁有最高12萬(wàn)的意外保障;理財(cái)賬戶55萬(wàn)的人身保障將隨著年齡和財(cái)富人生賬戶積累金額而變化;2、擁有每年最高5000元的疾病醫(yī)療津貼,疾病住院可按80%比例報(bào)銷;若因意外原因,無(wú)論門(mén)診和住院,100元以上的部分均可實(shí)報(bào)實(shí)銷,意外住院津貼最高可達(dá)10000元,減輕孩子的醫(yī)療負(fù)擔(dān);丈夫1、擁有最高36萬(wàn)的意外保障,體現(xiàn)對(duì)家人的關(guān)愛(ài)和責(zé)任;2、擁有最高5000元的意外醫(yī)療津貼,無(wú)論是門(mén)診還是住院,100元以上的部分實(shí)報(bào)實(shí)銷,合理規(guī)劃家庭的醫(yī)療費(fèi)用;妻子1、80歲前享有44256元的重疾和身故保障。2、住院津貼50元/天;重疾住院津貼100元/天;器官移植手術(shù)保險(xiǎn)金10萬(wàn)元;非器官移植手術(shù)保險(xiǎn)金6000元,是社保醫(yī)療的有利補(bǔ)充;3、妻子在繳費(fèi)期內(nèi)一旦患重疾或身故,可豁免兒子剩下的財(cái)富人生保費(fèi),財(cái)富利益繼續(xù)享有,后顧無(wú)憂,為保險(xiǎn)上保險(xiǎn)。,泰康家庭財(cái)富保障計(jì)劃,朋友,老師,親戚,孩子的老師,同事,,,,,,,自己的老師,自己的客戶,老師就在你的“身邊”,1、尋找準(zhǔn)主顧分析自己的朋友或親戚有沒(méi)有教師,或者和教師是親戚、朋友。2、最好是轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí),通過(guò)一人進(jìn)入他們的交際圈而拓展范圍,發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)一個(gè)轉(zhuǎn)介紹中心人物。3、接觸前準(zhǔn)備客戶詳細(xì)的情況、愛(ài)好、性格特點(diǎn)分析和保險(xiǎn)需求點(diǎn)分析、展業(yè)資料和行銷輔助品的準(zhǔn)備(東西不在多在于精、管用)4、接觸多傾聽(tīng),了解客戶需求點(diǎn),建立在某點(diǎn)上的共同喜好,留下好印象。溝通人生風(fēng)險(xiǎn)、養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問(wèn)題(重點(diǎn)只談一點(diǎn),談到深處見(jiàn)真情。),目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓方法,教師通常比較喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí),可以以此為切入點(diǎn)。此外他們對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平要求較高,對(duì)條款研究較細(xì)。,時(shí)間白天課間晚上下班后,還有什么方式去拜訪教師,陌生拜訪,請(qǐng)老師填寫(xiě)家庭保障需求調(diào)查表,討論健康、養(yǎng)老、教育等話題,介紹保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí),包括投保、理賠等,講述身邊的一些能引起老師興趣的、感人的保險(xiǎn)案例。從中搜集老師的信息,并介紹財(cái)富愛(ài)家,制作專屬保障計(jì)劃。,行輔工具支持,家庭保障需求調(diào)查表、財(cái)富愛(ài)家計(jì)劃書(shū)、財(cái)富愛(ài)家上市廣告,財(cái)富行銷寶典、財(cái)富愛(ài)家寶典,,獻(xiàn)給老師充足的保障是我們最大的心愿,
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