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簡介：北京工業(yè)大學學術(shù)學位研究生北京工業(yè)大學學術(shù)學位研究生開題報告開題報告學位級別學位級別□博士□博士□碩士□碩士學號號研究生姓名研究生姓名指導教師姓名指導教師姓名專業(yè)名稱專業(yè)名稱所在學院所在學院開題報告時間開題報告時間北京工業(yè)大學研究生院制表北京工業(yè)大學研究生院制表報告正文（一）選題依據(jù)與研究內(nèi)容（一）選題依據(jù)與研究內(nèi)容1、選題依據(jù)（研究意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀等）、選題依據(jù)（研究意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀等）2、選題的研究內(nèi)容、研究目標以及擬解決的關(guān)鍵問題等、選題的研究內(nèi)容、研究目標以及擬解決的關(guān)鍵問題等3、擬采取的研究方案（研究思路、技術(shù)路線或研究方法）及可行性分析、擬采取的研究方案（研究思路、技術(shù)路線或研究方法）及可行性分析4、本課題的特色及創(chuàng)新之處（限博士論文開題，碩士可根據(jù)課題取舍）、本課題的特色及創(chuàng)新之處（限博士論文開題，碩士可根據(jù)課題取舍）5、論文研究進度計劃（含研究進度計劃安排、研究經(jīng)費預(yù)算及解決辦法）、論文研究進度計劃（含研究進度計劃安排、研究經(jīng)費預(yù)算及解決辦法）、預(yù)期研究、預(yù)期研究結(jié)果結(jié)果（二）論文研究工作基礎(chǔ)及條件保障（二）論文研究工作基礎(chǔ)及條件保障1、工作基礎(chǔ)（含入學以來取得研究成果、參與或承擔的科研項目情況等）、工作基礎(chǔ)（含入學以來取得研究成果、參與或承擔的科研項目情況等）2、工作條件（設(shè)備條件、實驗場地條件、可能遇到的困難及應(yīng)對措施）、工作條件（設(shè)備條件、實驗場地條件、可能遇到的困難及應(yīng)對措施）（三）參考文獻（參考文獻目錄用標準規(guī)范格式，在正文引用處須標注）（三）參考文獻（參考文獻目錄用標準規(guī)范格式，在正文引用處須標注）注報告正文應(yīng)包括以上三部分，進一步細化的內(nèi)容可根據(jù)情況適當調(diào)整。注報告正文應(yīng)包括以上三部分，進一步細化的內(nèi)容可根據(jù)情況適當調(diào)整。

簡介：1學術(shù)科研病毒顆粒多色熒光標記新方法問世近日來自武漢大學化學與分子科學學院與中國科學院武漢病毒研究所的研究人員展開合作，在國際上率先提出一種多色熒光標記活細胞內(nèi)活病毒顆粒的新方法，相關(guān)成果于12月1日在線發(fā)表在在國際權(quán)威期刊應(yīng)用化學（ANGEWCHEMINTED）（影響因子916）上。武漢大學化學與分子科學學院何治柯教授與中國科學院武漢病毒研究所王漢中研究員為這篇文章的共同通訊作者。該研究獲得了國家科技部、國家自然科學基金委及生物醫(yī)學分析化學教育部重點實驗室的資助。據(jù)介紹，活病毒顆粒的熒光標記對于實現(xiàn)病毒侵染宿主細胞過程的實時跟蹤，深入理解病毒致病機制，以及病毒性疾病的早期診療都具有十分重要的意義。病毒感染宿主細胞是一個極其復雜的動態(tài)過程，采用常用的基因工程手段難以標記病毒核酸及示蹤病毒與細胞膜融合后病毒核酸的定向移動，該關(guān)鍵信息的丟失極大地限制了研究者對病毒致病機理的正確認識。因此，對病毒顆粒的多色熒光標記，特別是對病毒核酸的標記一直是相關(guān)領(lǐng)域的熱點問題。在這篇文章，研究人員利用基因工程手段標記蛋白，并通過病毒擴增過程中金屬釕配合物與核酸的相互作用，標記重組病毒核酸。不僅實現(xiàn)了病毒包膜和病毒核酸2的同時熒光標記，而且不影響標記病毒的感染能力，具有標記效率高、熒光信號穩(wěn)定、普適性強等優(yōu)點。該研究成果對于病毒標記及相關(guān)研究將具有重要的推動作用。

簡介：建筑結(jié)構(gòu)作業(yè)建筑結(jié)構(gòu)作業(yè)1一、填空題（每小題2分，共20分）1對于有明顯流幅的鋼筋俗稱軟鋼，一般?。ㄇ姸龋┳鳛殇摻钤O(shè)計強度的依據(jù)。2混凝土強度等級的表示方法為，符號C代表（混凝土），C后面的數(shù)字表示以（為單位的立方2MMN體抗壓強度標準值。3結(jié)構(gòu)的極限狀態(tài)分（承載能力極限狀態(tài)）和（正常使用極限狀態(tài)）兩種。4混凝土和鋼筋的強度設(shè)計值，定義為強度標準值（除以）相應(yīng)的材料強度分項系數(shù)。5（縱向受力鋼筋）的外邊緣至（混凝土）表面的垂直距離，稱為混凝土保護層厚度，用C表示6、鋼筋混凝土從加荷至構(gòu)件破壞，梁的受力存在著三個階段，分別為彈性工作階段、（帶裂縫工作階段）和（破壞階段）階段。7、受拉鋼筋首先到達屈服，然后混凝土受壓破壞的梁，稱為（適筋）梁，這種破壞稱為（延性）破壞。8、影響有腹筋的斜截面破壞形態(tài)的主要因素是（剪跨比）和（配箍率）。9、鋼筋混凝土梁的斜截面破壞的三種形式中，只有（剪壓）破壞是斜截面承載力計算的依據(jù)。10、T型截面梁按中和軸位置不同分為兩類第一類T型截面中和軸位于（翼緣內(nèi)）第二類T型截面中和軸位于（梁肋內(nèi)）。二、選擇題（每小題2分，共20分）1對于無明顯屈服點的鋼筋，其強度標準值取值的依據(jù)是（D）A最大應(yīng)變對于的應(yīng)力B極限抗拉強度C09倍極限抗拉強度D條件屈服強度2我國規(guī)范采用（A）作為確定混凝土強度等級的依據(jù)。A立方體抗壓強度標準值B軸心抗壓強度C軸心抗拉強度D劈拉強度3建筑結(jié)構(gòu)在其設(shè)計使用年限內(nèi)應(yīng)能滿足預(yù)定的使用要求，有良好的工作性能，稱為結(jié)構(gòu)的（B）A安全性B適用性C耐久性D可靠性4當結(jié)構(gòu)或構(gòu)件出現(xiàn)下列狀態(tài)（A）時，即認為超過了承載能力極限狀態(tài)。A結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C動體系B出現(xiàn)了影響正常使用的過大振動C撓度超過允許值D裂縫超過了允許值5截面尺寸和材料強度一定時，鋼筋混凝土受彎構(gòu)件正截面承載力與受拉區(qū)縱筋配筋率的關(guān)系是（C）。A配筋率越大，正截面承載力越大B配筋率越大，正截面承載力越小C當配筋率在某一范圍內(nèi)時，配筋率越大，正截面承載力越大D配筋率大小和正截面承載力大小沒有關(guān)系6雙筋矩形截面梁，正截面承載力計算公式的第二個適用條件的意義是（C）。S2AXA防止出現(xiàn)超筋破壞B防止出現(xiàn)少筋破壞C保證受壓鋼筋達到規(guī)定的抗壓設(shè)計強度D保證受拉鋼筋達到規(guī)定的抗拉設(shè)計強度7在截面設(shè)計時，滿足下列條件（D）則為第二類T形截面。ABSYAFFFCHBF取2HHMF0FFCHBF取CDSYAFFCHBFF取2HHMF0FFCHBF取8當剪跨比適中，且腹筋配置量適當時，常發(fā)生B。A適筋破壞B剪壓破壞C斜壓破壞D斜拉破壞9在鋼筋混凝土梁斜截面承載力計算中，若，則應(yīng)采取的措施是（A）。OCCBHFV250A加大截面尺寸B增加箍筋用量C配置彎起鋼筋D增大縱筋配筋率10條件相同的無腹筋梁，發(fā)生斜壓、剪壓、斜拉破壞形態(tài)時，梁的斜截面抗剪承載力的大致關(guān)系是（A）。A斜壓破壞的承載力剪壓破壞的承載力斜拉破壞的承載力B剪壓破壞的承載力斜壓破壞的承載力斜拉破壞的承載力C斜拉破壞的承載力斜壓破壞的承載力剪壓破壞的承載力D剪壓破壞的承載力斜拉破壞的承載力斜壓破壞的承載力三、簡答題（每小題5分，共15分）1混凝土結(jié)構(gòu)對鋼筋性能的要求有哪些答用于混凝土結(jié)構(gòu)中的鋼筋，一般應(yīng)能滿足下列要求（1）有較高的強度和適宜的屈強比；（2）較好的塑性；3某矩形截面簡支梁，跨度2YSY0BC1SMM3603604405180200911FAFHBFAA82076570L6M，截面尺寸BH200500MM采用C25砼，HPB235級箍筋，H0465MM，作用有均布荷載設(shè)計值Q＝40KNM，試配置所需的箍筋。解建筑結(jié)構(gòu)作業(yè)建筑結(jié)構(gòu)作業(yè)2一、填空題（每小題2分，共20分）1軸心受壓構(gòu)件的穩(wěn)定系數(shù)為在同等條件下即截面相同，配筋相同，材料相同，（長柱承載力）與（短柱承載力）的比值。2在軸心受壓構(gòu)件的承載力計算中，當時，取鋼筋的抗壓強度設(shè)計值（）；當2400MMNFYYFYF時，取鋼筋的抗壓強度設(shè)計值（）。2400MMNFYYF2MMN4003大偏心受壓構(gòu)件的破壞特征是（受拉）鋼筋先屈服，然后（壓區(qū)混凝土被壓碎）。4混凝土受壓區(qū)高度（或）的為大偏心受壓構(gòu)件，反之為小偏壓構(gòu)件。0HXBBXX6根據(jù)混凝土構(gòu)件施加預(yù)應(yīng)力方法的不同，分為（先張法）和（后張法）。5混凝土施加預(yù)壓完成之前出現(xiàn)的預(yù)應(yīng)力損失稱為（第一批）損失，混凝土施加預(yù)壓完成后的損失，稱為（第二批）損失。7預(yù)應(yīng)力混凝土對混凝土的性能要求（強度高）；（收縮、徐變小）；快硬、早強；彈性模量高。8單層廠房中的主要受力構(gòu)件是橫梁屋面梁或屋架、（柱和基礎(chǔ)），按結(jié)構(gòu)形式可分為（排架結(jié)構(gòu)和剛架結(jié)構(gòu)）。9排架結(jié)構(gòu)分無檁體系和有檁體系兩種。（無檁體系）由大型屋面板、屋面梁或屋架及屋蓋支撐組成，（有檁體系）是由小型屋面板、檁條、屋架及屋蓋支撐組成。10單層廠房的支撐包括（屋蓋）支撐和（柱間）支撐兩部分。二、選擇題（每小題2分，共20分）1軸心受壓構(gòu)件，配置縱筋的作用是D。A發(fā)揮套箍的作用，防止縱筋壓屈B提高混凝土的抗拉能力C防止發(fā)生失穩(wěn)破壞D幫助混凝土承受壓力，減少構(gòu)件截面尺寸2軸心受壓構(gòu)件的穩(wěn)定系數(shù)主要與C有關(guān)。A混凝土強度B配筋率C長細比D荷載3大小偏心受壓構(gòu)件破壞的根本區(qū)別在于，當截面破壞時，（B）。A受壓鋼筋是否能達到鋼筋的抗壓強度B受拉鋼筋能否達到鋼筋的抗拉強度C受壓區(qū)混凝土是否被壓碎D受拉區(qū)混凝土是否破壞4偏心受壓構(gòu)件界限破壞時（D）。A遠離軸向力一側(cè)的鋼筋屈服比受壓區(qū)混凝土壓碎早發(fā)生B遠離軸向力一側(cè)的鋼筋屈服比受壓區(qū)混凝土壓碎晚發(fā)生C遠離軸向力一側(cè)的鋼筋屈服與另一側(cè)鋼筋屈服同時發(fā)生D遠離軸向力一側(cè)的鋼筋屈服與受壓區(qū)混凝土壓碎同時發(fā)生5先張法的施工工序是（C）。A先張拉鋼筋，并將其固定，澆注混凝土后，馬上放松鋼筋B混凝土澆注后，馬上張拉鋼筋并固定C先張拉鋼筋，待混凝土達到一定強度后，放松鋼筋D先澆注混凝土，待混凝土達到一定強度后，張拉鋼筋6對先張法和后張法的預(yù)應(yīng)力混凝土構(gòu)件，如果采用相同的張拉控制應(yīng)力值，則（C）A后張法所建立的鋼筋有效預(yù)應(yīng)力比先張法小B后張法所建立的鋼筋有效預(yù)應(yīng)力與先張法相同C后張法所建立的鋼筋有效預(yù)應(yīng)力比先張法大COMMENTEDI1屋面板是不是主要受力構(gòu)件

簡介：1學術(shù)科研減少會陰切開的循證醫(yī)學評價摘要會陰切開術(shù)EPISIOTOMY即陰道分娩第二產(chǎn)程中于會陰部用外科切口的方式以擴大產(chǎn)道出口的操作。其引進缺乏一定的循證醫(yī)學證據(jù)。越來越多的證據(jù)顯示該手術(shù)與產(chǎn)婦會陰部損傷、盆底功能障礙、產(chǎn)后性功能障礙、感染、疼痛、出血等密切相關(guān)，而對新生兒結(jié)局無明顯改善作用。該文綜合國內(nèi)外多項研究，從循證醫(yī)學的角度論述了會陰切開的相關(guān)問題，幫助讀者建立減少會陰切開的理念。會陰切開術(shù)EPISIOTOMY即陰道分娩第二產(chǎn)程中于會陰部用外科切口的方式以擴大產(chǎn)道出口的操作。盡管該操作已經(jīng)是世界范圍內(nèi)最普遍的產(chǎn)科手術(shù)，但其引進缺乏強有力的證據(jù)支持。會陰切開術(shù)的歷史可以追溯到17世紀，與手術(shù)鉗被引進產(chǎn)科相關(guān)。1742年OULDA的報道為其在現(xiàn)代醫(yī)學文獻中的首次亮相。最初這項操作作為陰道分娩困難時最后的補救措施，并不被人接受。但隨著“分娩并非生理過程”的觀念流行，它作為分娩的干預(yù)措施廣為流傳，甚至演變?yōu)楫a(chǎn)科的常規(guī)手術(shù)之一。直到20世紀80年代，隨著循證醫(yī)學的興起以及“友好產(chǎn)科”觀念的提出，常規(guī)會陰切開開始遭到質(zhì)疑。越來越多的研究表明，會陰切開術(shù)是各種母體并發(fā)癥的高危因素之一。波蘭學者通過系統(tǒng)綜述認為常規(guī)會陰切開和3能障礙、產(chǎn)后性功能障礙等中成為了一個不可忽視的風險因素。1會陰部損傷各項隨機對照試驗以及研究表明會陰切開術(shù)并沒有減少產(chǎn)科會陰部的損傷，甚至一定程度上增加了損傷的風險，包括了會陰部裂傷，切開區(qū)域的水腫、產(chǎn)科會陰肛門括約肌損傷OBSTETRICANALSPHINCTERINJURIES，OASIS等。威爾士某機構(gòu)研究OASIS的發(fā)病趨勢，收集19992009年間超過200000例數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)OASIS發(fā)病率的升高和會陰切開顯著相關(guān)P二、新生兒方面在新生兒方面，傳統(tǒng)觀念認為分娩時，胎兒通過產(chǎn)道，顱內(nèi)壓升高，腦出血風險加大。會陰切開術(shù)有助于減少第二產(chǎn)程延長所致的新生兒缺氧，也有助于降低新生兒顱腦損傷、腦出血的發(fā)生率，有效地預(yù)防智力遲鈍等神經(jīng)系統(tǒng)后遺癥。但是也有證據(jù)顯示，新生兒胎頭受壓并非是顱內(nèi)出血的主要原因。為了確定新生兒結(jié)局和會陰切開術(shù)的關(guān)系，國內(nèi)外學者進行了一系列探索。我國浙江一醫(yī)院開展隨機對照研究結(jié)果顯示限制會陰切開組相對于常規(guī)會陰切開組，新生兒窒息率顯著降低。愛爾蘭一機構(gòu)常規(guī)會陰切開與限制會陰切開的隨機對照研究顯示，兩者新生兒產(chǎn)傷無明顯差異，支持了減少會陰切開的理念。又由于新生兒出生結(jié)局很難量化分析，大多數(shù)研究均采用APGAR評分作為指標，雖然缺乏一定的代表性，但是大規(guī)模的數(shù)據(jù)

簡介：1“高效課堂”建設(shè)階段性匯報材料“高效課堂”建設(shè)階段性匯報材料根據(jù)上級教育部門的部署安排，為進一步深化教學改革，積極推進素質(zhì)教育，提高辦學質(zhì)量，促進教師教學能力的提高，我校全體任課教師，從上學期開始，圍繞“創(chuàng)建高效課堂”開展了細致深入的研究和實驗，逐步實現(xiàn)了有效課堂教學向高效課堂教學的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將學校這一階段創(chuàng)建“高效課堂”的情況進行階段性小結(jié)。一、過去工作的總結(jié)，共分三個階段一、過去工作的總結(jié)，共分三個階段1、宣、宣傳學習階習階段（段（2013年2月27日4月15日）日）上學期開學伊始，學校就將創(chuàng)建“高效課堂”作為學校當前乃至今后的一項重點工作來抓，專門成立了以校長為組長的領(lǐng)導小組，制訂了“創(chuàng)建高效課堂”實施方案，利用教工例會和教研組會議認真學習上級文件精神，部署安排高效課堂建設(shè)工作任務(wù)，統(tǒng)一思想，更新觀念，使老師們思想上高度重視，行動上積極參與。同時通過各種會議，宣傳高效課堂創(chuàng)建的必要性和緊迫性，并通過多種渠道學習實施高效課堂的相關(guān)資料、文件、先進經(jīng)驗和一些先進做法。還要求每個教師要結(jié)合自身實際，充分利用圖書室、閱覽室、網(wǎng)絡(luò)等資源，深入學習高效課堂教學理論，正確理解和把握高效課堂教學規(guī)律及其基本方法。通過學習，大家對實施高效課堂教學改革的意義有了深刻的認識，有了強烈的認同感，對如何參與高效課堂教學改革提供了理論支持和動力支持。根據(jù)學校實際，確定在七、八年級進行高效課堂試驗，本學期開始在全校范圍內(nèi)推廣實施。2、討論討論、模式、模式選擇選擇制定制定階段（段（4月15日5月10日）日）本階段，學校要求全體教師積極參與教研組的研討活動，圍繞“什么是高效課堂”、“為什么要建立高效課堂”、“怎樣建立高效課堂”這三個關(guān)鍵問題，在教研組內(nèi)進行交流討論，深刻認識打造高效課堂的意義及重要性；組織教師學習各地先進的高效課堂模式，觀看課堂實錄，結(jié)合各學科的新課標要求，確定出了適合我校學生實際的高效課3學史實、實物、圖片、多媒體、模型等手段，通過不同教學的呈現(xiàn)形式讓學生體驗真正的、完整的知識獲得過程，直觀而富有啟迪性，充分調(diào)動了學生的參與意識和學習興趣。4、教師在挖掘教材和研究教法方面下了很大的功夫，很多人都能對教材進行深入細致的分析，精心設(shè)計教學目標，找準重難點，并結(jié)合學生實際，選擇有效地教學方法，完成既定的課堂教學任務(wù)。5、提高了教師的業(yè)務(wù)能力。我們的課堂教學實踐與教學研究緊密結(jié)合，教師之間通過交流、聽課等方式互相借鑒、揚長避短。許多教師還善于借鑒外校和名師的經(jīng)驗完善自己的課堂，使教師們的專業(yè)水平、授課能力得以提高。6、教師在教學中能根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計導學案，給學生提供預(yù)習、探究、鞏固知識的平臺，在設(shè)計練習時，盡量注意學生知識水平、認知能力的差異，分層設(shè)計，因材施教。7、課堂發(fā)生了根本的變化。很多班級積極嘗試，師生之間、生生之間合作、交流、展示的情形越來越多，同學之間、師生之間的爭辯和質(zhì)疑越來越多，學生越來越變得想說、敢說、會說，課堂氣氛變活了。8、學生的學習方式發(fā)生了根本性變化。學生由原來被動的接受性學習變成了在老師指導下的主動學習，與老師、同學之間的合作學習，積極的探究性學習。學生的主體地位越來越凸顯，積極性、主動性大大增加。9、通過高效課堂的創(chuàng)建，教師們的工作熱情和責任心大大提高，個個充滿激情，干勁十足；同學們學習勁頭高漲，嚴格要求，積極參與，全校范圍內(nèi)掀起了“抓教學、抓學習、提質(zhì)量”的新高潮。10、教師改變了單一的評價方式，加入了學生互評、小組互評、師生互評等做法，使得學生學習積極性提高了，課堂氣氛也活了。三、存在的問題三、存在的問題

簡介：魏巍誰是最可愛的人的經(jīng)典化道路魏巍誰是最可愛的人的經(jīng)典化道路本文檔格式為本文檔格式為WDWD感謝你的閱讀。感謝你的閱讀。魏巍在當代文學創(chuàng)作上最著名的作品是通訊誰是最可愛的人魏巍在當代文學創(chuàng)作上最著名的作品是通訊誰是最可愛的人。當時原計劃準備將誰是最可愛的人發(fā)表在作協(xié)刊物。當時原計劃準備將誰是最可愛的人發(fā)表在作協(xié)刊物文藝報上，由于考慮到文藝報出版周期較長（半月刊）文藝報上，由于考慮到文藝報出版周期較長（半月刊），可能會影響文章發(fā)表的及時性，人民日報首次在頭版頭，可能會影響文章發(fā)表的及時性，人民日報首次在頭版頭條刊發(fā)文藝通訊。條刊發(fā)文藝通訊。19511951年4月1111日，誰是最可愛的人在日，誰是最可愛的人在人民日報頭版頭條位置發(fā)表，這篇只有人民日報頭版頭條位置發(fā)表，這篇只有35003500余字的通訊特寫余字的通訊特寫性質(zhì)的文章，迅速在全國傳播開來。毛澤東閱讀后做了批示性質(zhì)的文章，迅速在全國傳播開來。毛澤東閱讀后做了批示“印發(fā)全軍印發(fā)全軍”，朱德讀后連聲稱贊，朱德讀后連聲稱贊“寫得好很好寫得好很好”周恩來也周恩來也稱贊魏巍宣傳了志愿軍。據(jù)相關(guān)回憶，稱贊魏巍宣傳了志愿軍。據(jù)相關(guān)回憶，“1953“1953年9月2323日，周日，周恩來在第二次文代會上講話時，竟推開了講稿，對著話筒大聲恩來在第二次文代會上講話時，竟推開了講稿，對著話筒大聲說說‘在座的誰是魏巍同志，今天來了沒有請站起來，我要在座的誰是魏巍同志，今天來了沒有請站起來，我要認識一下這位朋友（這時，全場都望著從座位上站起來的魏巍認識一下這位朋友（這時，全場都望著從座位上站起來的魏巍，熱烈鼓掌），我感謝你為我們子弟兵取了個，熱烈鼓掌），我感謝你為我們子弟兵取了個“最可愛的人最可愛的人”這樣一個稱號。這樣一個稱號。’在接下來的講話里，周恩來稱贊它在接下來的講話里，周恩來稱贊它‘感動了感動了千百萬讀者，鼓舞了前方的戰(zhàn)士千百萬讀者，鼓舞了前方的戰(zhàn)士’。從此，誰是最可愛的人。從此，誰是最可愛的人這篇作品便家喻戶曉，流傳中外這篇作品便家喻戶曉，流傳中外”。同時，誰是最可愛的。同時，誰是最可愛的人等多篇反映抗美援朝題材的作品被選進全國中小學語文課人等多篇反映抗美援朝題材的作品被選進全國中小學語文課本。在現(xiàn)當代文學作家作品中，文章能夠走進語文教材，無疑本。在現(xiàn)當代文學作家作品中，文章能夠走進語文教材，無疑是一種是一種“經(jīng)典經(jīng)典”的確立，在抗美援朝文學寫作中，作品能夠走的確立，在抗美援朝文學寫作中，作品能夠走進語文教材的，無論是持續(xù)時間之久，還是數(shù)量之多，魏巍都進語文教材的，無論是持續(xù)時間之久，還是數(shù)量之多，魏巍都是當之無愧的第一寫作者。誰是最可愛的人的經(jīng)典意義在是當之無愧的第一寫作者。誰是最可愛的人的經(jīng)典意義在于，它最能代表抗美援朝戰(zhàn)爭中志愿軍的英勇形象，也最能代于，它最能代表抗美援朝戰(zhàn)爭中志愿軍的英勇形象，也最能代梯論魏巍文學創(chuàng)作的重要論文戰(zhàn)斗熱情最可貴梯論魏巍文學創(chuàng)作的重要論文戰(zhàn)斗熱情最可貴漫談魏巍漫談魏巍同志抗美援朝時期的散文，文章指出同志抗美援朝時期的散文，文章指出“‘“‘最可愛的人最可愛的人’，是我們時代精神的光輝的形象化是我們時代精神的光輝的形象化通過魏巍同志的文章，我通過魏巍同志的文章，我們這個時代的革命精神、戰(zhàn)斗精神、英雄精神更為發(fā)揚光大了們這個時代的革命精神、戰(zhàn)斗精神、英雄精神更為發(fā)揚光大了?！г羁蓯鄣娜?，學習最可愛的人，作一個最可愛的人支援最可愛的人，學習最可愛的人，作一個最可愛的人’成為我們?nèi)竦目谔?。成為我們?nèi)竦目谔?。‘最可愛的人最可愛的人’，在抗美援朝的那個歷，在抗美援朝的那個歷史時期里，幾乎成為我們?nèi)竦牡赖聵藴?，在我們志愿軍里，史時期里，幾乎成為我們?nèi)竦牡赖聵藴剩谖覀冎驹杠娎?，最嚴厲的批評，無過于最嚴厲的批評，無過于‘你稱得起一個最可愛的人嗎你稱得起一個最可愛的人嗎’同樣同樣，在最廣大的人民群眾中，最嚴厲的批評，恐怕也無過于，在最廣大的人民群眾中，最嚴厲的批評，恐怕也無過于‘你對得起最可愛的人嗎對得起最可愛的人嗎’’真正表現(xiàn)了、發(fā)揚了時代精神的真正表現(xiàn)了、發(fā)揚了時代精神的作品，它的威力才可能達到這樣的高度。它的影響才會如此的作品，它的威力才可能達到這樣的高度。它的影響才會如此的深刻。深刻?！边@大概是對發(fā)表快十年的誰是最可愛的人的一個這大概是對發(fā)表快十年的誰是最可愛的人的一個階段性總結(jié)。在文章中，吉梯肯定了魏巍抗美援朝散文寫作的階段性總結(jié)。在文章中，吉梯肯定了魏巍抗美援朝散文寫作的宣傳性和時代的鼓動性這方面的價值。但誠如有評論所說，在宣傳性和時代的鼓動性這方面的價值。但誠如有評論所說，在戰(zhàn)爭形勢下，這種采取戰(zhàn)爭形勢下，這種采取“與新聞采訪相去不遠的文學生產(chǎn)方式與新聞采訪相去不遠的文學生產(chǎn)方式，在及時地配合戰(zhàn)爭動員、宣傳和鼓動中發(fā)揮了難以替代的痛，在及時地配合戰(zhàn)爭動員、宣傳和鼓動中發(fā)揮了難以替代的痛快淋漓的功能的同時，不能說已經(jīng)做到了抱持高度的文學自覺快淋漓的功能的同時，不能說已經(jīng)做到了抱持高度的文學自覺，化激情為豐富的文學經(jīng)典，蘊力度于精致的審美形式，化激情為豐富的文學經(jīng)典，蘊力度于精致的審美形式”。這。這也許可以說明魏巍寫作的局限性，文學除了要反映時代，表現(xiàn)也許可以說明魏巍寫作的局限性，文學除了要反映時代，表現(xiàn)時代主題之外，文學的穿透性也極為重要，這大概就是這類體時代主題之外，文學的穿透性也極為重要，這大概就是這類體裁文章所最為缺乏的元素了。裁文章所最為缺乏的元素了。當然，長期對魏巍誰是最可愛的人的解讀，大多只是囿于當然，長期對魏巍誰是最可愛的人的解讀，大多只是囿于丁玲、吉梯的論斷范圍之中。在前面的論述中，我們知道，當丁玲、吉梯的論斷范圍之中。在前面的論述中，我們知道，當代文學的開始屬于一個統(tǒng)一戰(zhàn)線式的狀態(tài)，它的復雜性在許多代文學的開始屬于一個統(tǒng)一戰(zhàn)線式的狀態(tài)，它的復雜性在許多文本中都有程度不同的表現(xiàn)。按照周揚在文本中都有程度不同的表現(xiàn)。按照周揚在19511951年的論述，當代年的論述，當代文學的路線應(yīng)是毛澤東文藝路線，就是文學的路線應(yīng)是毛澤東文藝路線，就是“文藝上的階級路線，文藝上的階級路線，群眾路線群眾路線”。那么，在文學作品的閱讀對象上，就應(yīng)該體現(xiàn)出。那么，在文學作品的閱讀對象上，就應(yīng)該體現(xiàn)出“階級性階級性”和“特定的讀者稱謂特定的讀者稱謂”，而魏巍誰是最可愛的人，而魏巍誰是最可愛的人長期被遮蔽的一點就是文中對讀者對象界定的長期被遮蔽的一點就是文中對讀者對象界定的“曖昧曖昧”和其和其中不經(jīng)意流露出來的中不經(jīng)意流露出來的“小資產(chǎn)階級小資產(chǎn)階級”生活情調(diào)。在該文中，作生活情調(diào)。在該文中，作

簡介：江蘇省江蘇省2013年普通高校招生考試方案年普通高校招生考試方案及錄取辦法調(diào)查問卷成績及錄取辦法調(diào)查問卷成績1、考生填報文科類或理科類院校（專業(yè)）志愿時，其學業(yè)水平測試科目的等級和、考生填報文科類或理科類院校（專業(yè)）志愿時，其學業(yè)水平測試科目的等級和綜合素質(zhì)評價須符合哪些要求綜合素質(zhì)評價須符合哪些要求多選多選錯誤錯誤正確答案為正確答案為ABCDA、應(yīng)屆畢業(yè)生的綜合素質(zhì)評價中的“道德品質(zhì)”和“公民素養(yǎng)”必須合格B、選修測試科目等級須達到高校提出的等級要求C、必修測試科目均須達到C級及以上等級（技術(shù)科目合格）D、必修測試科目等級還須達到高校提出的等級要求2、在平行院校志愿投檔過程中、在平行院校志愿投檔過程中如考生檔案被投到某所院校后因故被退檔如考生檔案被投到某所院校后因故被退檔是否還可是否還可以補投到該批次平行院校志愿的其它院校以補投到該批次平行院校志愿的其它院校單選單選錯誤錯誤正確答案為正確答案為BA、可以B、不可以C、不一定9、文科類、理科類考生的投檔過程包含以下哪幾方面、文科類、理科類考生的投檔過程包含以下哪幾方面多選多選錯誤錯誤正確答案為正確答案為BCA、將省控制線上的考生，按照總分排序，逐個檢索每個考生所填報的院校志愿B、將省控制線上的考生，分文理，按照總分排序，逐個檢索每個考生所填報的院校志愿C、按照院校學業(yè)水平測試等級要求，根據(jù)院校的招生計劃數(shù)，放寬一定比例（不超過120）分別進行投檔D、按照院校學業(yè)水平測試等級要求，根據(jù)院校的招生計劃數(shù)進行投檔10、在考試過程中、在考試過程中以下哪些行為應(yīng)被認定為考試作弊以下哪些行為應(yīng)被認定為考試作弊多選多選錯誤錯誤正確答案為正確答案為ABCDEFGIA、攜帶與考試內(nèi)容相關(guān)的材料或者存儲有與考試內(nèi)容相關(guān)資料的電子設(shè)備參加考試的B、抄襲或者協(xié)助他人抄襲試題答案或者與考試內(nèi)容相關(guān)的資料的C、搶奪、竊取他人試卷、答卷或者脅迫他人為自己抄襲提供方便的D、攜帶具有發(fā)送或者接收信息功能的設(shè)備的E、由他人冒名代替參加考試的F、故意銷毀試卷、答卷或者考試材料的G、在答卷上填寫與本人身份不符的姓名、考號等信息的

簡介：生產(chǎn)安全事故報告、應(yīng)急救援和調(diào)查處理制度生產(chǎn)安全事故報告、應(yīng)急救援和調(diào)查處理制度1目的為嚴格事故管理，及時報告、統(tǒng)計、調(diào)查和處理事故，積極采取預(yù)防措施，防止事故發(fā)生，確保職工生命安全和公司財產(chǎn)不受損失，特制定本制度。2適用范圍本制度適用于公司各部門。3引用標準及相關(guān)文件安全生產(chǎn)法生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定山東省安全生產(chǎn)條例4事故分類41傷亡事故員工在生產(chǎn)活動、企業(yè)基建涉及到的區(qū)域內(nèi)，由于受到基建、生產(chǎn)潛在的或突發(fā)的危險因素的作用，身體的某些組織受到損傷或者某些器官失去正常機能，以至不得不立即中斷工作，經(jīng)醫(yī)務(wù)部門診斷，需休息滿一個工作日以上包括一個工作日的事故。42質(zhì)量事故由于各種原因造成產(chǎn)品或中間產(chǎn)品不符合國家規(guī)定的質(zhì)量標準，如基建工程不按設(shè)計施工和工程質(zhì)量不符合要求、機、電設(shè)備檢修質(zhì)量不符合標準，材料、產(chǎn)品因保管不善或包裝不良而變質(zhì)，采購的物料不合規(guī)格要求而影響生產(chǎn)或檢修計劃的完成等均稱質(zhì)量事故。43交通事故凡違犯公路、鐵路運輸管理規(guī)定或由于責任心不強、操作不當，發(fā)生車輛沖撞、翻車，撞軋傷人以及車輛裝載貨物因事先檢查不周而在運輸中造成意外損失和人員傷害的事故。44火災(zāi)火警事故凡發(fā)生著火，造成國家財產(chǎn)損失和人員傷亡的事故，稱火災(zāi)事故；雖發(fā)生著火，但搶救及時，未造成大的財產(chǎn)損失或人員傷亡的事故，稱為火警事故。45爆炸事故由于某種原因發(fā)生化學或物理變化，造成國家財產(chǎn)損失或人員傷亡的事故。1000萬元以上5000萬元以下直接經(jīng)濟損失的事故；63重大事故是指造成10人以上30人以下死亡，或者50人以上100人以下重傷，或者5000萬元以上1億元以下直接經(jīng)濟損失的事故；64特別重大事故是指造成30人以上死亡，或者100人以上重傷（包括急性工業(yè)中毒），或者1億元人以上直接經(jīng)濟損失的事故。7事故報告71事故發(fā)生后，事故現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)立即向本單位負責人報告；單位負責人接到報告后，應(yīng)當于1小時內(nèi)向事故發(fā)生地縣級以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門（岱岳區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局）和負有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責的有關(guān)部門報告。情況緊急時，事故現(xiàn)場有關(guān)人員可以直接向事故發(fā)生地縣級以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門（岱岳區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局）和負有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責的有關(guān)部門報告。72事故報告應(yīng)當包括下列內(nèi)容（一）事故發(fā)生單位概況；（二）事故發(fā)生的時間、地點以及事故現(xiàn)場情況；（三）事故的簡要經(jīng)過；（四）事故已經(jīng)造成或可能造成的傷亡人數(shù)（包括下落不明的人數(shù)）和初步估計的直接經(jīng)接損失；（五）已經(jīng)采取的措施；（六）其他應(yīng)報告的情況。73單位負責人接到事故報告后，應(yīng)當立即啟動事故相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，或者采取有效措施，組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。74事故發(fā)生后，應(yīng)當妥善保護事故現(xiàn)場以及相關(guān)證據(jù)，任何單位和個人不得破壞事故現(xiàn)場、毀滅相關(guān)證據(jù)。8事故調(diào)查81特別重大事故由國務(wù)院或國務(wù)院授權(quán)有關(guān)部門組織事故調(diào)查組進行調(diào)

簡介：新形勢下學術(shù)推廣與活動執(zhí)行,2015年11月,課程目錄,前言國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的困擾與問題實戰(zhàn)學術(shù)推廣一讓銷售代表高效執(zhí)行學術(shù)拜訪實戰(zhàn)學術(shù)推廣二如何與銷售合作召開高效科室會實戰(zhàn)學術(shù)推廣三如何高效組織區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣四如何高效組織區(qū)域客戶學術(shù)聯(lián)誼活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣五如何高效開發(fā)與管理區(qū)域?qū)W術(shù)專家,2015醫(yī)藥行業(yè)形勢,GSK事件之后，外企迅速收縮規(guī)范合規(guī)連續(xù)的招標降價，醫(yī)藥產(chǎn)品空間快速壓縮兩票制逐步推進，行業(yè)稅收監(jiān)管逐漸嚴格規(guī)范醫(yī)?？刭M將更加嚴格，治療性醫(yī)保藥品市場主流高端產(chǎn)品，有效學術(shù)推廣醫(yī)院客戶認可，市場大有可為,合規(guī)學術(shù)推廣是醫(yī)院銷售的必然趨勢,跨國企業(yè)高端專利產(chǎn)品好，營銷能力強才有發(fā)展原研藥品受到國內(nèi)企業(yè)仿制品和招標降價的嚴峻挑戰(zhàn)低端產(chǎn)品逐步降價或退出主流市場，隊伍縮編大勢所趨國內(nèi)企業(yè)仿制、中藥、招商三大類型眾多的產(chǎn)品/推廣同質(zhì)化，競爭慘烈招標、降價、基本藥物、新醫(yī)改使很多企業(yè)前途未卜紀律嚴明的營銷團隊成為企業(yè)核心競爭力之一戰(zhàn)略性政府事務(wù)能力嚴重影響企業(yè)發(fā)展專業(yè)化推廣能力要求不斷增加代理公司終端競爭激烈，兩票制之后，大量代理企業(yè)終將并入大企業(yè)傭金管理模式有些發(fā)展迅速，做大以后管理問題接踵而來逐漸專業(yè)化、學術(shù)化、多元化尋求不同發(fā)展道路,國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的挑戰(zhàn),銷售團隊對區(qū)域?qū)W術(shù)活動漠然，很少操作國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品學術(shù)資源不足，學術(shù)活動話題欠缺專家管理不足，學術(shù)活動中專家權(quán)威性與配合度不佳很多區(qū)域?qū)W術(shù)活動組織盲目，執(zhí)行糊弄，效果欠佳區(qū)域?qū)W術(shù)活動沒有明顯的推進區(qū)域銷售的效果雖然產(chǎn)品知識培訓很多，但大部分代表在實戰(zhàn)工作中學術(shù)拜訪能力很弱銷售覺得沒有實際增量效果，主動性與配合度差,專業(yè)化學術(shù)活動,是在對科學理論、科學發(fā)現(xiàn)及新觀念的宣傳推廣和探討的過程中，將藥品的特性利益、品牌的差異和價值等信息傳遞給客戶和消費者，以改變其觀念，達到接受并消費產(chǎn)品/品牌的一系列活動。,處方醫(yī)生的信息來源,專業(yè)期刊,CME,上級醫(yī)師,學術(shù)活動,銷售人員拜訪,各種廣告,專業(yè)學術(shù)活動在市場營銷中的作用,建立產(chǎn)品的概念增強產(chǎn)品的可信度指導臨床用藥樹立產(chǎn)品品牌提升公司的專業(yè)形象鞏固公司的學術(shù)地位市場推廣的多元化,區(qū)域常見的專業(yè)學術(shù)活動,主導區(qū)域VIP專家顧問委員會省級學術(shù)會議區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)平臺圓桌會科室會產(chǎn)品培訓區(qū)域參與國際性的學術(shù)會議全國性的學術(shù)會議,區(qū)域VIP專家顧問委員會ABMEETING,目的以學術(shù)為基礎(chǔ)長期維持專家關(guān)系引導專家為公司出謀劃策征詢專家對產(chǎn)品推廣策略的意見和建議將最新概念介紹給專家特點應(yīng)有整體長期的策劃方案定期組織會議全國知名專家組成費用較高形式1020人，多為U形桌、多在酒店內(nèi)舉辦,區(qū)域?qū)W術(shù)會議,目的提高公司在某一地區(qū)的學術(shù)形象和知名度加強公司與該地區(qū)VIP及中級醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系特點會議內(nèi)容多為某專業(yè)領(lǐng)域的綜合性話題，并有地區(qū)特點見到該地區(qū)內(nèi)的多個知名專家定期組織會議組織可與地區(qū)學術(shù)團體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹，或公司自行組織除學術(shù)會議外可組織有特色的娛樂休閑活動形式一年34次，40100人，在市內(nèi)酒店或周邊舉行,小型圓桌會,目的在小范圍內(nèi)交流專家意見通過核心專家經(jīng)驗分享影響其他客戶特點會議針對性強，討論式，不分職位高低有區(qū)域性資深專家參與組織1030人左右，圓形桌或U形多在公司會議室或酒店內(nèi)舉辦公司相關(guān)人員參加討論,院內(nèi)科室會,目的針對特定專業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個產(chǎn)品提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度特點某準也科室或全院各科室醫(yī)生參與可詳細介紹公司的產(chǎn)品組織通過科室主任聯(lián)系，多在科室內(nèi)或醫(yī)院會議室進行為增加學術(shù)性或請科主任主講或?qū)W術(shù)人員主講使用幻燈機或投影儀準備小禮品或請科室吃飯,全國學術(shù)會議,目的針對某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度，樹立公司的學術(shù)形象，讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品會議的組織公司通過多種形式參與此類會議獨家贊助或贊助衛(wèi)星會邀請專家就某個題目發(fā)言1015分鐘介紹產(chǎn)品贊助部分活動贊助某些物品租用展臺,國際學術(shù)會議,會議目的在世界范圍內(nèi)，有針對性的提高公司的學術(shù)地位和專業(yè)形象會議的組織邀請國外學者發(fā)言組織衛(wèi)星會邀請專家就某個題目發(fā)言贊助部分活動午餐，晚餐，晚間娛樂活動，旅游贊助某些物品筆，筆記本，手提袋，紀念品租用展臺贊助背景板贊助某些醫(yī)生出席會議,專業(yè)推廣對企業(yè)發(fā)展的促進,專業(yè)學術(shù)活動是市場與銷售的合作關(guān)鍵點,發(fā)揮市場部的職能制定市場策略協(xié)調(diào)各產(chǎn)品營銷計劃合理分配資源促進市場部與銷售部的合作市場部的職責銷售部的職責,營銷團隊的機遇與挑戰(zhàn),挑戰(zhàn),與時俱進＜,機遇,學習收獲,課程目錄,前言國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的困擾與問題實戰(zhàn)學術(shù)推廣一讓銷售代表高效執(zhí)行學術(shù)拜訪實戰(zhàn)學術(shù)推廣二如何與銷售合作召開高效科室會實戰(zhàn)學術(shù)推廣三如何高效組織區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣四如何高效組織區(qū)域客戶學術(shù)聯(lián)誼活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣五如何高效開發(fā)與管理區(qū)域?qū)W術(shù)專家,代表專業(yè)拜訪是學術(shù)推廣的成功基礎(chǔ),,代表學術(shù)拜訪現(xiàn)狀,以關(guān)系拜訪為主不知如何有效利用學術(shù)推進臨床上量對產(chǎn)品異議處理不足對競爭產(chǎn)品了解不足,代表實戰(zhàn)學術(shù)拜訪能力是成功銷售的基礎(chǔ),代表是否已經(jīng)掌握了最基本的產(chǎn)品信息代表能否熟練回答客戶有關(guān)產(chǎn)品/公司的關(guān)鍵問題代表能否專業(yè)講解產(chǎn)品的成分，作用機制，適應(yīng)癥，禁忌癥/慎用范圍，療程，不良反應(yīng)處理原則與競爭產(chǎn)品比較優(yōu)勢等代表是否相信我推薦的產(chǎn)品是最好的,一線代表的實戰(zhàn)學術(shù)拜訪水平是評估產(chǎn)品知識培訓效果的唯一標準,90銷量是因為代表實戰(zhàn)拜訪產(chǎn)生產(chǎn)品知識培訓的目的是保證代表拜訪的專業(yè)性和學術(shù)性一線代表的實戰(zhàn)學術(shù)拜訪水平是評估產(chǎn)品知識培訓效果的唯一標準,NANMU實戰(zhàn)產(chǎn)品知識培訓模式,產(chǎn)品知識培訓必須以實戰(zhàn)拜訪情境應(yīng)用為基礎(chǔ)產(chǎn)品知識培訓應(yīng)該從PPT講解式改為典型學術(shù)拜訪情景演練轉(zhuǎn)變產(chǎn)品知識培訓考核必須從答題滿分式向?qū)崙?zhàn)產(chǎn)品情景拜訪考核過關(guān)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品知識培訓后期有效強化和跟進,根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計拜訪內(nèi)容,接觸期初次試用拜訪常見異議處理發(fā)展期如何學術(shù)增加銷量常見競品比較拜訪,實戰(zhàn)產(chǎn)品培訓設(shè)計,新客戶開發(fā)最常見客戶的類型是什么不同類型客戶上量策略是什么客戶常見異議有哪些如何處理如何通過輔導提升代表拜訪能力如何快速成交后期如何跟進來保證試用,不同拜訪場景獲得客戶信息,不同科室客戶使用不同競品的拜訪話術(shù)標準拜訪與2分鐘拜訪,學習收獲,,課程目錄,前言國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的困擾與問題實戰(zhàn)學術(shù)推廣一讓銷售代表高效執(zhí)行學術(shù)拜訪實戰(zhàn)學術(shù)推廣二如何與銷售合作召開高效科室會實戰(zhàn)學術(shù)推廣三如何高效組織區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣四如何高效組織區(qū)域客戶學術(shù)聯(lián)誼活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣五如何高效開發(fā)與管理區(qū)域?qū)W術(shù)專家,80科室會的錢都白花了,科室會是區(qū)域主要學術(shù)投入方式大多數(shù)錢都白花了科室會變成雞肋,科室會如何才能有效,張云飛行政主任,趙巖主治醫(yī)生,楊光資深主治醫(yī)生,袁泉住院醫(yī)師,石濤資深主治醫(yī)生,有效管控科室會質(zhì)量,申請科會科會目的分析科會費用預(yù)算科會預(yù)期結(jié)果,,成功科室會7步法,2科會預(yù)約,3會前準備,4會中表現(xiàn),5會議討論,6圓滿結(jié)束,7會后跟進,客戶準備,提前與關(guān)鍵醫(yī)生溝通，準備可能問題多次和關(guān)鍵醫(yī)生傳遞開會時間會前電話邀請主任、未到醫(yī)生,會前準備,講解內(nèi)容設(shè)計與幻燈片排版演練純熟設(shè)計活動準備有獎問答等盡量利用一切機會練習你的演講講稿由薄到厚，再有厚到薄,你對演講內(nèi)容越熟悉就越自信,成功科室會執(zhí)行,開場白主題組織提問和討論結(jié)束語,演講技巧,盡可能站著做簡報適當?shù)膽?yīng)用手勢保持與觀眾的目光接觸可以移動位置，但不宜過多聲音宏亮，語調(diào)抑揚頓挫,成功科室會引導討論,引導主任做一個正性發(fā)言引導主持者引入一個積極發(fā)言引導問題要具體可以引導客戶分享經(jīng)驗,會后跟進,會后跟進可促進客戶承諾與行動會議是一種手段而已，而不是一種目的－從某些客戶處贏得承諾－有些客戶的意愿非常高，你需要以緊接的跟進加強其意愿－針對仍未盡信你的客戶，你需按優(yōu)先次序發(fā)展處一套跟進的策略,成功科室會－推動上量,學習收獲,課程目錄,前言國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的困擾問題實戰(zhàn)學術(shù)推廣一讓銷售代表高效執(zhí)行學術(shù)拜訪實戰(zhàn)學術(shù)推廣二如何與銷售合作召開高效科室會實戰(zhàn)學術(shù)推廣三如何高效組織區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣四如何高效組織區(qū)域客戶學術(shù)聯(lián)誼活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣五如何高效開發(fā)與管理區(qū)域?qū)W術(shù)專家,基于結(jié)果的處方醫(yī)生分級管理（例）（單位盒/月）,有效建立區(qū)域?qū)W術(shù)專家團隊,建立專家數(shù)據(jù)庫在區(qū)域重點醫(yī)院各目標科室尋找SPEAKER專家建立關(guān)系的多種方法,區(qū)域講者準備,地區(qū)前5名的醫(yī)院?？聘备咭陨霞墑e對我公司比較支持演講水平比較好準備好PPT和案例可以讓其為公司代表做培訓進行演練,完善客戶個性化的需求檔案,姓名王建國生日1946年4月1日學習歷程徐州醫(yī)學院北京醫(yī)科大學（研究生）美國休斯敦醫(yī)學院博士生活歷程籍貫山東聊城、大學（徐州）研究生（北京）、美國休斯敦（博士）、上海（工作）工作目標當院長當主任當學術(shù)帶頭人個人興趣愛好看書運動（跑步、打網(wǎng)球）家庭成員信息孩子生日如何探尋最近個性化重大事件出國學習，父母疾病最近關(guān)注什么問題職稱孩子考大學最喜歡的實物辣身體健康糖尿病關(guān)節(jié)炎特殊的習慣左撇子個性分析理性嚴謹,如何用好學術(shù)專家,制定專家治療指南和共識承擔科研項目承擔產(chǎn)品的各項臨床研究主持會議學習班產(chǎn)品演講主題演講患者教育,圓桌會B級升A級的大客戶上量會議,圓桌會,舉辦地點酒店會場或區(qū)域辦事處辦公室特點經(jīng)過篩選的重擔醫(yī)生形式醫(yī)生演講、代表演講、病例討論等,客戶準備,對公司產(chǎn)品有一定的使用細分客戶上量瓶頸講者相對與醫(yī)院級別和職務(wù)有影響力提前安排會議討論支持者妥善安排會議細節(jié),A產(chǎn)品X區(qū)域年度活動一覽表（例）,學習收獲,課程目錄,前言國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的困擾與問題實戰(zhàn)學術(shù)推廣一讓銷售代表高效執(zhí)行學術(shù)拜訪實戰(zhàn)學術(shù)推廣二如何與銷售合作召開高效科室會實戰(zhàn)學術(shù)推廣三如何高效組織區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣五如何高效開發(fā)與管理區(qū)域?qū)W術(shù)專家,實戰(zhàn)學術(shù)推廣四如何高效組織區(qū)域客戶學術(shù)聯(lián)誼活動,專業(yè)學術(shù)活動的策劃,分析計劃落實評估,專業(yè)學術(shù)活動的策劃分析,產(chǎn)品的區(qū)域生命周期地區(qū)主要產(chǎn)品的銷售情況主流醫(yī)院的銷售狀況區(qū)域主流高端專家對產(chǎn)品的態(tài)度核心處方醫(yī)生的數(shù)量、態(tài)度與上量瓶頸新開發(fā)醫(yī)生的難度與瓶頸競品的主要營銷策略與工作,新產(chǎn)品采用者類型,投入期,成長期,成熟期,衰退期,產(chǎn)品的生命周期與專家的選擇,導入期點面成長期深度廣度成熟期權(quán)威化區(qū)域化衰退期產(chǎn)品概念處方習慣,,,,,競爭分析,對手資源/形象主要推廣方式,競爭公司分析,,競品分析,,競爭代表分析,,競爭產(chǎn)品分析,競品優(yōu)缺點價格差距醫(yī)生評價患者評價是否醫(yī)保,工作態(tài)度/技能現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生支持度,專業(yè)化學術(shù)活動的策劃計劃,專業(yè)學術(shù)活動的目的（SMART原則）制定產(chǎn)品的專業(yè)學術(shù)活動預(yù)算確定可能的合作方（學會、雜志社、醫(yī)院、科室）擬定產(chǎn)品的專業(yè)化學術(shù)活動方案排定工作日程準備相關(guān)材料和物料,不同類型客戶學術(shù)改變的要點,專業(yè)學術(shù)活動的策劃落實,計劃周詳，考慮周到專項事務(wù)，專人負責充分調(diào)動一切可以利用的資源協(xié)調(diào)好與合作方的關(guān)系處變不亂，靈活應(yīng)變與銷售部密切合作,專業(yè)學術(shù)活動的策劃評價,過程評估目標評估市場銷售專業(yè)學術(shù)活動,,醫(yī)生認知改變專業(yè)化上量流程,建立核心客戶定期交流學術(shù)平臺精心策劃區(qū)域?qū)W術(shù)聯(lián)誼活動,舉辦地點市內(nèi)星級酒店、風景區(qū)等特點主要以大處方醫(yī)生、重點客戶等形式有部分時間的學術(shù)活動，有部分的客情聯(lián)誼,高效參加省級學術(shù)年會（例）,區(qū)域VIP專家顧問委員會（ABMEETING）,舉辦地點五星級酒店會場特點區(qū)域?qū)I(yè)領(lǐng)域頂級專家人數(shù)1012人頻率每年2次形式理順產(chǎn)品核心市場問題與優(yōu)勢，同意專家觀念，建立品牌學術(shù)形象,學習收獲,課程目錄,前言國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣的困擾與問題實戰(zhàn)學術(shù)推廣一讓銷售代表高效執(zhí)行學術(shù)拜訪實戰(zhàn)學術(shù)推廣二如何與銷售合作召開高效科室會實戰(zhàn)學術(shù)推廣三如何高效組織區(qū)域重點醫(yī)生學術(shù)活動實戰(zhàn)學術(shù)推廣四如何高效組織區(qū)域客戶學術(shù)聯(lián)誼活動,實戰(zhàn)學術(shù)推廣五如何高效開發(fā)與管理區(qū)域?qū)W術(shù)專家,大客戶區(qū)域市場競爭與銷售管理的焦點,人的需要分析,自我實現(xiàn)海外學術(shù)交流愛與被愛關(guān)愛的行動尊重專業(yè)的行為安全參加臨床試驗，發(fā)文章生存利益,當人的高一層需要被滿足時，人就會淡化對低層次需要的要求,生存,安全,尊重,愛,,自我實現(xiàn),客戶的三維需求,三個層次政府/醫(yī)院需求科室/專業(yè)需求個人需求三個角度管理角度專業(yè)角度財務(wù)角度,大客戶信息表,客戶關(guān)系拜訪狀態(tài),無法電話約見去辦公室避而不見；無法電話約見去辦公室能接待；電話約辦公室見；能擇期約出去吃飯；能一起娛樂；能預(yù)約家訪。,大客戶年度學術(shù)關(guān)系營銷,必須提高醫(yī)藥代表學術(shù)客情營銷的效能；從一對一個性化服務(wù)導向一對多個性化服務(wù)；從單次學術(shù)客情活動創(chuàng)意到年度學術(shù)客情活動預(yù)算；從孤軍奮戰(zhàn)到團隊作戰(zhàn)；推動學術(shù)客戶關(guān)系年度精細化管理,大客戶信息表,情感營銷活動年度規(guī)劃,元旦情人節(jié)春節(jié)三八五一護士節(jié)六一端午中秋重陽國慶圣誕,區(qū)域活動,提前策劃圍繞核心客戶給于活動一個特殊的意義永遠別忘了產(chǎn)品周期滾動注意細節(jié)不斷總結(jié),建立有影響力的客戶關(guān)系,人都是根據(jù)你的表達和表現(xiàn)來決定對你的回應(yīng)；建立強大公司品牌產(chǎn)品品牌；建立良好的客戶關(guān)系；了解政策的現(xiàn)實與趨勢；合理表達自己的需求,學習收獲,,建立起公司強大的區(qū)域?qū)W術(shù)推廣體系,

簡介：鄂教版五年級下冊品德與社會復習試題一、填空1同學之間相處，應(yīng)該是心靈與心靈的（叩響和溝通）。2（真誠）地為他人的成功（喝彩），能使他人感到（愉悅）。由衷的（贊美）和（肯定）有時可以（改變一個人的命運），甚至可以創(chuàng)造（生命的奇跡）。3（喝彩）是（真情）的表達，是（由衷）的（贊美），如果我們有了敬佩他人的（真情），不妨將敬佩之情變成（衷心的贊美），采?。ㄇ‘?shù)姆绞剑┏仕退恕?孔子說（“己所不欲，勿施于人”）。意思是說，（自己不愿意承受的事情，就不要施加給別人）。這句話被人們稱為（待人處事）的（黃金法則）。5買屋讓屋講的是宋代文學家（蘇軾）（善解人意）的故事。6我還知道贊美友誼的格言有（最能施惠于朋友的，往往不是金錢或一切物質(zhì)上的接濟，而是那些親切的態(tài)度，歡悅的談話，同情的流露，純真的贊美）。7（贊美）不是（虛偽）的語言。而是以（愛和友誼）為出發(fā)點，去（欣賞他人的優(yōu)點），用（真誠的心態(tài)），去（發(fā)現(xiàn)他人的長處），用（寬闊的胸懷）接納別人的進步。8人字的結(jié)構(gòu)是（相互支撐）。社會生活中，大家彼此之間少不了（相互幫助）。對他人的幫助好比是送給他人的玫瑰花，會使人得到（溫情與力量）。9幫助他人，（惠及自我）；奉獻他人，（心生快樂），贈人玫瑰，（手有余香）。在生活的路上，常給他人（溫暖的話語），多給他人（前進的力量）。10正因為有了男女（差異），我們的班集體才顯得（異樣精彩），男生女生都是（好樣的）。11男生和女生的不同主要體現(xiàn)在（興趣愛好）、（個性特征）、（行為表現(xiàn)）這三方面。12男生和女生各有（強項）和（優(yōu)勢），但智力水平相差甚微。13交友最忌虛榮、虛偽、虛情。友情青睞真情。真誠。真心。14一旦有了友情危機，需要我們（坦然相對），用（忠誠去修復），用（原則去護理）。15幫朋友（彌補不足）勸朋友（改正缺點）是發(fā)展（友誼的需要）。16面對朋友提出的不合理要求，要學會說“不”。17“五十六個民族，五十六朵花，五十六個兄弟姐妹是一家”全國各族人民同唱一首歌，共同祝福我們民族大家庭（團結(jié)）、（和睦）、（昌盛）。18我們偉大的祖國是一個統(tǒng)一的多民族大家庭。共有（五十六）個民族，其中（漢族）人口最多，其他民族人口較少，被稱為（少數(shù)民族）。19在一個名族集聚區(qū)里還（雜居）、（散居）、或（聚居）著其他民族、從而形成我國以漢族為主體的各民族（大雜居）、（小聚居）的分布特點。20我國的五個少數(shù)民族自治區(qū)有（內(nèi)蒙古自治區(qū)）、（新疆維吾爾自治區(qū)）、（寧夏回族自治區(qū)）、（西藏自治區(qū)）和（廣西壯族自治區(qū)）。21各民族不分大小，地位（一律平等）。各族人民都是國家的（主人）。22人口最多的少數(shù)民族是（壯族）。分布最廣的少數(shù)民族是（回族），居住地域最大的少數(shù)民族是（維吾爾族），少數(shù)民族分布最多的地區(qū)是（云南省）。人口最少的少數(shù)民族超）等人掀起了以救亡圖存為主要目的的（維新變法運動）。47（武漢）是辛亥革命的首義之城。48與辛亥革命相關(guān)的仁人志士還有很多，如（秋瑾、黃興、宋教仁）等。49（1921年7月）中國共產(chǎn)黨第一次全國代表大會在（上海）秘密召開。后來轉(zhuǎn)移到浙江嘉興縣的一條（游船）上，參加中央“一大”的代表有（13）名，其中有（重必武、陳潭秋）兩位湖北代表，還有后來成為中國人民偉大領(lǐng)袖的是（毛澤東）。50毛澤東年輕時，就有遠大的志向。他認為青年對國家的責任重大，要（為人民謀幸福。）51風光秀麗的（井岡山）是我國的革命圣地，這里被人們譽為中國革命的（搖籃）。52毛澤東率領(lǐng)部隊建立了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的第一個農(nóng)村革命根據(jù)地（井岡山革命根據(jù)地。53面對敵人一次又一次的“圍剿”，紅軍被迫放棄根據(jù)地，開始了（二萬五千里長征）。紅軍長征經(jīng)過了（11）個省。在（毛澤東、朱德、周恩來）等人領(lǐng)導下，紅軍在長征中克服了（前有堵截，后有追兵）的極大困難，（四渡赤水河、巧渡金沙江、強渡大渡河、飛奪瀘定橋、翻雪山、過草地）經(jīng)歷了無數(shù)人難以想象的艱難險阻。最終到達了（陜北）。541931年9月18日，駐東北的日本軍炮轟東北軍駐地北大營，占領(lǐng)了沈陽城，這就是震驚中外的（“九一八事變”）。551937年7月7日，日本發(fā)動了（盧溝橋事變）。自此，日本開始了全面的侵華戰(zhàn)爭，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)?？裢娜哲娖髨D在3個月內(nèi)滅亡中國。1937年12月，日軍侵占南京，對無辜居民和放下武器的中國士兵進行了長達（6個多星期）的血腥大屠殺。據(jù)統(tǒng)計，我國被屠殺的同胞至少有（30多萬），這就是歷史上駭人聽聞的（“南京大屠殺”）。561937年9月25日，八路軍115師首戰(zhàn)（平型關(guān)告捷），打破了日軍不可戰(zhàn)勝的神話，極大地鼓舞了全中國人民的（抗日斗志）。571938年3月23日至4月7日，中車軍隊和日軍在山東（臺兒莊）一帶進行了一次大戰(zhàn)。這是抗戰(zhàn)初期繼平型關(guān)大捷后中國軍隊取得的又一次重大勝利。58抗戰(zhàn)初期，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導八路軍、新四軍和廣大人民群眾在敵人后方深入開展機動靈活（游擊戰(zhàn)），他們通過（地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、破襲戰(zhàn)）等靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)，有力地打擊了日本侵略軍。59（義勇軍進行曲）是（田漢、聶耳）于1935年創(chuàng)作的。這首歌后來被定為（中華人民共和國國歌）。60（白求恩）作為一個外國人，把中國人民的解放事業(yè)當做他自己的事業(yè)，他的這種（毫不利己）的品質(zhì)和（國際主義精神）值得我們學習。61我知道的抗日英雄有（楊靖宇，趙一曼、狼牙山五壯士）等。62（1945年8月15日），日本帝國主義宣布投降。631948年9月到1949年1月，中共中央先后發(fā)動了（遼沈、淮海、平津）三大戰(zhàn)役。641949年9月，人民解放戰(zhàn)爭已經(jīng)取得決定性勝利。10月1日，（毛澤東）在天安門城樓上宣告中華人民共和國成立了。651965年7月13日，第一汽車制造廠生產(chǎn)了第一輛汽車，命名為“解放”牌。著名外科醫(yī)生陳中偉于1963年成功進行了世界上第一例斷肢再植手術(shù)，被世界醫(yī)學界稱為“斷肢再植的奠基人”。我國于1965年人工合成的牛胰素結(jié)晶是世界上第一個人工合成的蛋白質(zhì)。1964年10月16日，我國第一顆原子彈爆炸成功。

簡介：精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)155學術(shù)會議推薦信學術(shù)會議推薦信篇一2016專家推薦信范文2016專家推薦信范文第1篇博士后專家推薦信尊敬的國家自然科學基金委及評審專家我鄭重推薦XXX同志申請國家自然科學基金面上項目“XXXXXXXXXX“。XXX同志從事XXX方向的研究已有四年多時間，在XXX領(lǐng)域的著名期刊XXX等國內(nèi)知名期刊發(fā)表了多篇高檔次的論文，取得了可喜的研究成果。XXX同志申請的課題“XXXXXXXXXX“內(nèi)容新穎、創(chuàng)新性強、研究方法清晰合理、技術(shù)路線切實可行。課題組具有豐富的工作基礎(chǔ)，所在單位已在該領(lǐng)域取得了很多國內(nèi)外認可的科研成果。XXX同志工作勤奮刻苦，思維活躍，是我校非常優(yōu)秀的青年教師。本科階段，他就表現(xiàn)出了良好的素質(zhì)，獲得了多項全國競賽和國際競賽的獎勵，并免試攻讀研究生。研究生階段他被授予了我校研究生的最高榮譽“研究生學術(shù)十杰“稱號，多次被評為研究生標兵。相信XXX同志一定會圓滿完成申請書中的各項任務(wù)，特此向國家自然科學基金委鄭重推薦，希望給予支持。推薦人簽名20XX年XX月XX日第2篇考博專家推薦信范文尊敬的領(lǐng)導精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作–獨家原創(chuàng)355反應(yīng)快，個性堅韌，作風樸實。熱愛本專業(yè)，對科研工作有濃厚的興趣。該同學有較強的進取心，有強烈的進一步深造和提高的要求。本人認為該生繼續(xù)培養(yǎng)會有很大的前途，建議貴單位給予考核和選擇培養(yǎng)的機會。推薦人XXX20XX年X月X日第3篇專家推薦信尊敬的國家自然科學基金委及評審專家作為申請人的指導老師，我鄭重推薦XXX同志申請國家自然科學基金“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX“。XXX同志數(shù)學基礎(chǔ)堅實，動手能力強。在大學本科階段，他多次參加全國大學生數(shù)學建模競賽、美國數(shù)學建模競賽、全國大學生電子設(shè)計競賽，并取得了國家二等獎，國際二等獎的好成績。在研究生階段，多次被評為研究生標兵，并獲得了2016年XXXXXX大學研究生“學術(shù)十杰“等稱號。XXX的博士學位論文專注于XXX基本問題及其在XXXXX中的應(yīng)用研究，此次申請的課題正是其博士學位論文的主體工作內(nèi)容。前期的一些研究成果已經(jīng)被國際權(quán)威期刊和會議錄用，得到了國際同行的認可。并應(yīng)澳大利亞

簡介：HUAWEIHLR9820操作手冊用戶管理分冊目錄文檔版本0120070720華為技術(shù)有限公司I目錄3鑒權(quán)管理鑒權(quán)管理3131鑒權(quán)功能概述32311GSM鑒權(quán)32312UMTS鑒權(quán)3432設(shè)置K436321增加K436322校驗K43733設(shè)置OP38331增加OP3834設(shè)置KI38341單用戶加載KI39342校驗KI310343修改卡參數(shù)311HUAWEIHLR9820操作手冊用戶管理分冊插圖目錄文檔版本0120070720華為技術(shù)有限公司III插圖目錄插圖目錄圖31GSM鑒權(quán)原理圖33圖32UMTS鑒權(quán)原理圖34

簡介：醫(yī)用顯微手術(shù)器械供貨協(xié)議醫(yī)用顯微手術(shù)器械供貨協(xié)議采購方（甲方）采購方（甲方）供貨方（乙方）供貨方（乙方）經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達成以下供貨協(xié)議1、甲乙雙方愿意以附表所列產(chǎn)品型號及價格進行采購供貨。合同價總計XXXX。供貨協(xié)議期限內(nèi)，甲乙雙方均不得對供貨協(xié)議價格進行調(diào)整。2、交貨地點及運費甲方醫(yī)用耗材倉庫或指定地點，落地交貨。（所有費用乙方承擔）3、驗貨標準以投標時封存的樣品或國家行業(yè)標準為準，產(chǎn)品有效期不低于12月；乙方提供給甲方的貨物必須是全新的、未曾使用過的產(chǎn)品，符合中國的相關(guān)法律法規(guī)的要求，準許在中國境內(nèi)銷售。4、供貨時間要求乙方接到甲方訂貨電話20個工作日內(nèi)到貨，若未能及時到貨，應(yīng)在24小時內(nèi)以傳真方式通知甲方，并征得甲方同意。5、乙方所提供每批貨物須與隨貨清單貨或發(fā)票同時到達甲方指定位置。簽訂協(xié)議后，乙方應(yīng)及時與甲方采購員確認隨貨清單格式和開票名稱等。6、付款方式產(chǎn)品驗收合格1個月內(nèi)付清。7、甲方無正當理由，取消乙方供貨資格或未征得乙方同意，無正當理由延期付款的，視為甲方違約；乙方未征得甲方同意，質(zhì)量驗收不合格的或未及時對近效期產(chǎn)品進行更換的，視為乙方違約。8、未盡事宜，雙方協(xié)議解決。9、本協(xié)議一式二份，甲方一份，乙方一份；10、售后服務(wù)及責任乙方必須確保甲方所需器械的及時供應(yīng)，規(guī)開具合法發(fā)票，若經(jīng)執(zhí)法部門認定為非法發(fā)票者，其后果和責任由乙方全部承擔，并由此賠償甲方全部損失。甲方（公章）乙方（公章）委托代理人委托代理人電話開戶銀行帳號傳真公司地址簽訂時間2015年7月1日附件PRODHIERARCHYARTICLENO分類亞類亞類中文描述中文描述價格價格（元）（元）AE17482416BD845R顯微器械YASARGIL鑷子YASARGIL鑷子，220MM，直徑06MM，刺刀狀A(yù)E17482416BD850R顯微器械YASARGIL鑷子YASARGIL鑷子，240MM，直徑06MM，刺刀狀A(yù)E17482416FA031R刮匙TREND刮匙垂體刮匙NICOLA直徑65MM140MM45HAE17482416FA042R刮匙TREND刮匙垂體刮匙，NICOLA，刺刀形，直徑6MM，130MM45HAE17482416FD040R顯微器械YASARGIL剪刀YASARGIL彈簧顯微剪，225MM，上彎，扁平，銳銳，VANNASAAE17482416FD043R顯微器械YASARGIL剪刀YASARGIL彈簧顯微剪，225MM，上彎，刺刀狀，鈍鈍AE17482416FD060R顯微器械YASARGIL剪刀YASARGIL彈簧顯微剪，225MM，銳銳，鋸齒刃AE17482416FD234R顯微器械YASARGIL腫瘤鑷YASARGIL瘤體抓持鉗，3MM，220MMAE17482416FD430R牽開器OPPEL拉鉤球形頭拉鉤工作部分2MM90度AE17482416FD432R牽開器OPPEL拉鉤球形頭拉鉤工作部分2MM45度AE17482416FD253R顯微器械鑷子涂層顯微鑷直型，圓柄，180MMAE17482416FF202R牽開器腦壓板腦壓板，12MM，200MM，雙端，可延展的，平坦的，鋸齒狀（交叉）總計

簡介：處方藥學術(shù)推廣體系構(gòu)建與管理,2013年04月湖北武漢,目錄,市場部建設(shè)四個階段,學術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學術(shù)活動及團隊管理,1,2,3,第一節(jié),市場部建設(shè)四個階段,學術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學術(shù)活動及團隊管理,1,2,3,,代理制藥品銷售“四階段”,第一階段,【招商分銷】,,第二階段,【促銷上量】,,第三階段,【組織重構(gòu)】,,第四階段,【揚帆遠洋】,學術(shù)推廣體系建設(shè)初期,,國企市場部建設(shè)初期1,市場部編制4～6名崗位設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品專員主要工作內(nèi)容依據(jù)研發(fā)部門提供的研究資料做產(chǎn)品定位制作產(chǎn)品推廣物料設(shè)計制作產(chǎn)品DA編輯支持文獻產(chǎn)品培訓PPT產(chǎn)品宣傳PPT品牌提示物組織產(chǎn)品知識培訓（銷售部人員、代理商）面向代理商的產(chǎn)品推介會、有限的科室產(chǎn)品推廣會,市場部建設(shè)初期2,市場部與銷售部是兩個完全獨立的部門營銷活動主要任務(wù)是招商、招標市場部不是真正意義上的市場部，不具備產(chǎn)品規(guī)劃能力大部分基層學術(shù)推廣活動例如科室會由銷售部承擔,學術(shù)推廣體系建設(shè)中期,,設(shè)置產(chǎn)品“推廣經(jīng)理”崗位的必要性,外因藥品是與疾病高度相關(guān)的特殊商品需要專業(yè)人士向特殊人群臨床醫(yī)生做專業(yè)推薦94的臨床醫(yī)生更愿意與懂醫(yī)懂藥代表打交道內(nèi)因外資企業(yè)醫(yī)藥代表具備產(chǎn)品推廣基本素質(zhì)和能力代理制下，代理商的醫(yī)藥代表、銷售部招商管理人員等均不具備醫(yī)藥專業(yè)基礎(chǔ)知識市場開發(fā)與臨床維護，需要大量學術(shù)推廣活動,產(chǎn)品經(jīng)理與推廣經(jīng)理主要職責區(qū)分,產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)階段不能解決所有臨床應(yīng)用問題臨床推廣反饋問題較多，需做精確產(chǎn)品定位需提供大量循證醫(yī)學文獻或合乎邏輯的醫(yī)學解釋組織多中心臨床研究或基礎(chǔ)研究建設(shè)國家級/省級KA或KOL推廣經(jīng)理執(zhí)行市場部制定的產(chǎn)品推廣策略協(xié)助銷售部管理醫(yī)院開發(fā)/科室開發(fā)策劃、組織、實施與評估基層學術(shù)推廣活動信息收集與反饋建設(shè)省級/地區(qū)級KA或KOL,該階段學術(shù)推廣團隊建設(shè)特點,產(chǎn)品經(jīng)理編制4～6人（包括產(chǎn)品專員）產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)能力提升是關(guān)鍵具備制定產(chǎn)品推廣策略和大型學術(shù)活動策劃能力跨省級或國家級學術(shù)活動作為產(chǎn)品概念推廣導向推廣經(jīng)理編制20～30人（包括推廣專員、代理商專職推廣經(jīng)理）基礎(chǔ)條件醫(yī)學、藥學或護理專業(yè)本科或碩士研究生動員有條件的代理商配置專職產(chǎn)品推廣經(jīng)理大量基層學術(shù)推廣活動教育醫(yī)生，促進臨床銷售,業(yè)務(wù)沖突,銷售部責怪醫(yī)院銷量提升不理想市場部支持力度不夠推廣專員/經(jīng)理能力與業(yè)務(wù)水平不高專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不力市場部責怪代理商不配合代理商的醫(yī)藥代表素質(zhì)太差推廣活動與部門業(yè)務(wù)培訓時間沖突,組織架構(gòu)變革,學術(shù)推廣體系建設(shè)中后期,,,,組織架構(gòu)結(jié)構(gòu)特點,招商布局基本完成推廣經(jīng)理隸屬銷售部，銷售部統(tǒng)管招商與基層學術(shù)推廣推廣經(jīng)理編制60～100人，需求量激增部分銷售經(jīng)理需轉(zhuǎn)崗分產(chǎn)品線成立事業(yè)部，加強競爭性銷售管理市場部成立醫(yī)學課題研究專職機構(gòu)（醫(yī)學部），為產(chǎn)品推廣提供新知識、新循證醫(yī)學證據(jù)，為銷售實現(xiàn)二次騰飛打基礎(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)理編制4～6人；醫(yī)學經(jīng)理編制4～6人,組織架構(gòu)優(yōu)缺點,優(yōu)點醫(yī)院開發(fā)與臨床推廣緊密聯(lián)系，推廣經(jīng)理避免雙重領(lǐng)導市場開發(fā)與臨床推廣責任明確推廣活動審批流程簡化，提高效率銷售管理功能加強，產(chǎn)品線細分，競爭銷售有利于實現(xiàn)規(guī)?；N售缺點推廣經(jīng)理職業(yè)發(fā)展困惑推廣經(jīng)理接受的職業(yè)訓練機會減少銷售經(jīng)理對推廣經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導缺乏理論高度推廣經(jīng)理不愿承受銷售壓力推廣經(jīng)理集群素質(zhì)參差不齊（需求量大造成）推廣經(jīng)理資源共享難度加大（尤其是在人力不足情況下）,該階段市場部主要職能,產(chǎn)品經(jīng)理制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃負責企業(yè)品牌建設(shè)負責國家級/跨省級學術(shù)會議醫(yī)學經(jīng)理負責課題（臨床、基礎(chǔ)）研究,學術(shù)推廣體系建設(shè)后期,,組織結(jié)構(gòu)特點,銷售系列各部門獨立運行，組織結(jié)構(gòu)趨于扁平化適應(yīng)醫(yī)藥市場變化，商務(wù)部、政府事務(wù)部一分為二，獨立運行學術(shù)推廣主體中央市場部的職能進一步細分，市場部演變?yōu)橥茝V部、產(chǎn)品部、醫(yī)學部等三個獨立部門，分工合作、各司其職具有專業(yè)知識的推廣部將成為銷售系列人數(shù)最大的部門，使銷售推廣人員逐步走向?qū)I(yè)化。代理商發(fā)揮地緣優(yōu)勢；代理商的專職推廣經(jīng)理是推廣部力量的有力補充,學術(shù)推廣團隊職能區(qū)分,,產(chǎn)品經(jīng)理（PRODUCTMANAGER）應(yīng)具備過硬的產(chǎn)品知識、全國性市場分析與策劃能力，是公司產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的決策者，是產(chǎn)品營銷的規(guī)劃師，品牌建設(shè)執(zhí)行者，是產(chǎn)品銷售參謀部的有生力量推廣經(jīng)理（PROMOTIONMANAGER）需具備醫(yī)學或藥學專業(yè)知識、區(qū)域市場分析與策劃能力，是營銷策略在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行者，是區(qū)域推廣團隊的領(lǐng)導者。通過開展學術(shù)推廣活動激發(fā)客戶需求，促進醫(yī)院開發(fā)和銷售提升，為銷售部直接提供銷售支持醫(yī)學經(jīng)理（MEDICALMANAGER）主要負責產(chǎn)品上市后的臨床研究，為實現(xiàn)二次銷售提升提供新的學術(shù)推廣循證醫(yī)學證據(jù)銷售經(jīng)理（SALESMANAGER）主要負責招商招標管理、銷售渠道管理、執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售回款。,推廣經(jīng)理集群是必然產(chǎn)物,,,第二節(jié),市場部建設(shè)四個階段,學術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學術(shù)活動及團隊管理,1,2,3,什么是學術(shù)推廣ACADEMICPROMOTION,2、通過專業(yè)的推廣隊伍專業(yè)的推廣工具專業(yè)的推廣手段,4、開展醫(yī)學與產(chǎn)品的信息傳播活動,3、面對醫(yī)生這個特定群體,5、是一個信息體系的建設(shè)與傳播的過程,6、推指的是行動、活動廣指的是覆蓋面,1、經(jīng)過專業(yè)的產(chǎn)品醫(yī)學信息提煉,學術(shù)推廣本質(zhì)與目的,藥品不良事件回放,魚腥草注射液2006年06月，SFDA緊急叫停，聚山梨酯80吐溫80195家企業(yè)生產(chǎn)，年損失20億元2006年09月，肌肉注射開禁，靜脈滴注禁止刺五加注射液（黑龍江完達山藥業(yè)）2008年10月，云南紅河州，3死3傷代理商和企業(yè)均違法，吊銷藥品文號，停產(chǎn)整頓，刑事責任茵梔黃注射液（山西太行藥業(yè)）2008年10月，新生兒，生理性/病理性黃疸，1死3傷說明書，醫(yī)生過錯推廣的責任,學術(shù)推廣的功能,,,,,,,,學術(shù)推廣,準確傳遞信息,建設(shè)專家集群,實現(xiàn)規(guī)模銷售,樹立產(chǎn)品品牌,促進合理用藥,企業(yè)管理升級,哪些情況下需要學術(shù)推廣,一個新產(chǎn)品上市，醫(yī)生對產(chǎn)品不熟悉或認知度不高醫(yī)生對產(chǎn)品的療效有懷疑，需要循證醫(yī)學證據(jù)企業(yè)希望自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)于其他產(chǎn)品擴大市場占有率二次開發(fā)（新適應(yīng)癥、適應(yīng)癥拓展）,國內(nèi)企業(yè)學術(shù)推廣中普遍存在的問題,1、口頭重視學術(shù)推廣，銷售一線通常由不懂學術(shù)的人在組織或承擔學術(shù)推廣活動。2、學術(shù)靶向不明確，有時為了開會而開會，解決不了市場中的實際問題。3、學術(shù)推廣內(nèi)容無創(chuàng)新，新知識自我消化能力差。4、學術(shù)推廣標準化操作流程沒有建立。5、學術(shù)機構(gòu)對市場指導不足，抑或是沒有能力指導。6、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏層次、計劃性，專家?guī)熨Y源匱乏。7、學術(shù)推廣計劃性、層次性、套餐性體現(xiàn)不出來。8、缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題研究，缺乏新知識、新觀點的循證醫(yī)學證據(jù)，學術(shù)推廣無法提升到新階段。,學術(shù)推廣體系的構(gòu)建,學術(shù)構(gòu)造“三要素”,推廣隊伍構(gòu)造市場部/學術(shù)部產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理集群推廣經(jīng)理、推廣經(jīng)理集群推廣內(nèi)容構(gòu)造臨床研究（Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期）國際/國內(nèi)研究成果及學術(shù)文獻臨床實踐經(jīng)驗總結(jié)專家集群的構(gòu)造行業(yè)內(nèi)有影響力的領(lǐng)袖級專家（國家級）區(qū)域內(nèi)有想象力的領(lǐng)袖級專家（省級、地區(qū)級）有培養(yǎng)前途的中青年專家（潛力股級）,專家集群的構(gòu)造,強攻高地,迂回前進,海底撈月,學術(shù)推廣構(gòu)成,臨床拜訪面對面拜訪（FACETOFACE）組織學術(shù)會議科室產(chǎn)品推廣會院級學術(shù)講座學術(shù)沙龍（ACADEMICSALON）地區(qū)級學術(shù)會議/衛(wèi)星會省級學術(shù)會議/衛(wèi)星會國家級學術(shù)會議/衛(wèi)星會醫(yī)學論壇開展臨床研究征集優(yōu)秀應(yīng)用文章/發(fā)表論文專業(yè)期刊廣告宣傳投遞專業(yè)期刊/專業(yè)書籍制定診療指南/專家共識,學術(shù)推廣樹構(gòu)成,,案例分享,血必凈注射液教育營銷（紅日藥業(yè)）穩(wěn)心顆粒宣傳物料投放（步長制藥）案例為制藥企業(yè)專業(yè)制作繼教教材,學術(shù)推廣靶向性,靶向?qū)W科帶頭人,學會,醫(yī)院,科室,靶向論壇,靶向內(nèi)容,學術(shù)推廣權(quán)威性,報告人學術(shù)地位權(quán)威報告人用藥的權(quán)威性報告內(nèi)容的真實與經(jīng)得起推敲要與臨床相結(jié)合，放棄基礎(chǔ)的、不能說明問題的內(nèi)容引用寫明出處、專家名稱,學術(shù)推廣煽動性,報告不是事物的簡單陳述，應(yīng)該具有吸引、新穎、前瞻、引領(lǐng)的作用。科學家不一定是好講師。應(yīng)該堅持培養(yǎng)自己的講師隊伍。要在講課內(nèi)容中盡可能加載產(chǎn)品科研的最新結(jié)果，應(yīng)該為講課專家提供公司產(chǎn)品的最新資料，做好學術(shù)服務(wù)。報告內(nèi)容的最后點評很重要，講師與主持人應(yīng)充分溝通。,學術(shù)推廣標準化與專業(yè)化,建立標準化流程標準化操作手冊專業(yè)人做專業(yè)事專業(yè)化推廣工具專業(yè)化表現(xiàn)形式,有利于績效評估有利于人才培養(yǎng)提升管理水平提升公司形象提高競爭力,學術(shù)推廣標準化,標準化（STANDARDIZATION）就是在一定范圍內(nèi)為了獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規(guī)則的活動。通過制定、發(fā)布和實施標準，達到統(tǒng)一是標準化的實質(zhì)，獲得最佳秩序和效益則是標準化的目的。標準化的工具產(chǎn)品知識手冊學術(shù)活動手冊臨床宣傳手冊產(chǎn)品培訓手冊崗位職能手冊產(chǎn)品標準幻燈片與解說詞,學術(shù)活動手冊,學術(shù)活動分類各類學術(shù)活動目的地點組織規(guī)模內(nèi)容流程注意事項,產(chǎn)品知識手冊,疾病基礎(chǔ)知識產(chǎn)品基本知識產(chǎn)品定位市場潛力分析臨床療效循證醫(yī)學證據(jù)適應(yīng)癥與用法用量安全性與副作用與主要競爭產(chǎn)品比較臨床常見問題解答,學術(shù)推廣專業(yè)化,專業(yè)化（SPECIALIZATIONPROFESSIONALIZATION）科學化、職業(yè)化地執(zhí)行標準的工作全過程學術(shù)推廣專業(yè)化一個核心、三個基本要素,,,,,產(chǎn)品定位,專業(yè)化推廣隊伍,專業(yè)化推廣工具,專業(yè)化推廣手段,產(chǎn)品定位（PRODUCTPOSITIONING）,市場定位（目標市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程。主要解決產(chǎn)品功能屬性（消費者市場）、產(chǎn)品賣點（獨特價值主張）、品牌屬性（品牌地位、品牌提升等）與基本銷售策略（領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者；價格策略、渠道策略、宣傳策略等）。現(xiàn)有產(chǎn)品資料（DA、說明書、質(zhì)量標準等）、文獻綜述、患者流圖、訪談提綱與臨床深度訪談；競爭產(chǎn)品DA與價值主張；主要競品前5年銷售數(shù)據(jù)；GE矩陣；漏斗圖等。案例（略）,專業(yè)化的推廣隊伍,受過醫(yī)學、藥學高等教育的；接受過專業(yè)訓練的；PPT制作演講能力文獻檢索文獻綜述商務(wù)禮儀拜訪技巧（開場白、探尋需求、特性利益轉(zhuǎn)化、態(tài)度回應(yīng)、締結(jié)）形象、氣質(zhì),專業(yè)化的推廣工具,推廣物料專業(yè)化產(chǎn)品DA（DETAILEDAID）科室會PPT（醫(yī)生培訓PPT）及解說詞招商會PPT及解說詞銷售代表培訓PPT及解說詞常見問題解答手冊品牌提示物宣傳易拉寶/展架文獻匯編概念/術(shù)語準確科學、數(shù)據(jù)/論點有科學出處（引證有據(jù)）、圖表/參考文獻等表述合規(guī),專業(yè)化的推廣手段（表現(xiàn)形式）,病例收集（范圍、方案、內(nèi)容要求等）臨床觀察（研究方案、CRF表、知情同意書、MONITOR）文獻發(fā)表廣告宣傳會議宣傳形式目的規(guī)模準備注意事項等專業(yè)醫(yī)學網(wǎng)站宣傳線上與線下互動,金鼎盛世醫(yī)學傳媒對每家專業(yè)網(wǎng)站配置專職網(wǎng)絡(luò)工程師1名、網(wǎng)絡(luò)美工1名、網(wǎng)絡(luò)編輯1名、網(wǎng)站客服1名及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,學術(shù)推廣策略總體策略,1、以基礎(chǔ)學術(shù)推廣為依托2、以論壇學術(shù)推廣為導向3、以文獻學術(shù)推廣為循證4、以專家學術(shù)推廣為途徑,學術(shù)推廣的形式,學術(shù)推廣的管控,1、建立標準化學術(shù)推廣流程手冊是基礎(chǔ)2、學習培訓標準化流程手冊是前提3、階段性追蹤工作進展情況是關(guān)鍵4、分工明確、有應(yīng)急預(yù)案才能確保成功,學術(shù)推廣的跟進,1、出版?？?，輸出觀點、輸出企業(yè)品牌2、收集參會醫(yī)生反饋信息利于工作改進3、增加拜訪，交流專家觀點，提升銷量4、設(shè)計后期“醫(yī)企互動”提高忠誠度,,學術(shù)推廣的階段性策略,,大型企業(yè)“高空轟炸地面挺進”策略,案例揚子江藥業(yè)集團產(chǎn)品推廣案例30P產(chǎn)品1唐林?（依帕司他片/膠囊）醛糖還原酶抑制劑適應(yīng)證糖尿病周圍神經(jīng)病變產(chǎn)品2加羅寧?（地佐辛注射液）強效阿片類鎮(zhèn)痛藥1ML5MG，靜滴/肌注，2～4小時給藥一次產(chǎn)品3百樂眠膠囊滋陰清熱，養(yǎng)心安神適應(yīng)證肝郁陰虛型失眠癥（綠色睡眠）,第三節(jié),市場部建設(shè)四個階段,學術(shù)推廣的體系構(gòu)建,學術(shù)活動及團隊管理,1,2,3,學術(shù)推廣的督導與管控,年度推廣活動計劃各類推廣活動“時序進度表”推廣工具/物料/專家/經(jīng)費預(yù)算單次推廣活動流程控制圖單次推廣活動總結(jié)報告,學術(shù)活動流程管控工具,項目總負責人組織召開多次籌備會議，聽取各分項目責任人前期工作匯報，檢查落實各項籌備工作進展，解決問題。,學術(shù)活動總結(jié)報告,主要內(nèi)容計劃執(zhí)行情況本次活動亮點本次活動存在的主要問題與改進措施預(yù)算執(zhí)行情況,代理制下學術(shù)活動預(yù)算管控,代理商簽字確認的好處監(jiān)督費用支出明白費用支出,學術(shù)推廣預(yù)算管理,項目預(yù)算按類別、項目做預(yù)算，考慮周全根據(jù)各項目推進計劃，預(yù)測月度、季度費用進度留有余地總預(yù)算預(yù)留5～10不可控因素總額控制市場部總額控制，總額考核允許項目間調(diào)劑使用過程管理單項活動預(yù)算申請單項預(yù)算執(zhí)行報告,某企業(yè)學術(shù)推廣市場投入比例,不含人員工資及差旅含人員工資及差旅,（7200萬元10000萬元8500萬元13500萬元）,團隊管理工具1,1、崗位職責管理明確崗位職責產(chǎn)品經(jīng)理垂直管理醫(yī)學經(jīng)理垂直管理推廣經(jīng)理雙重管理,案例某企業(yè)推廣經(jīng)理崗位職務(wù)說明,技能與素質(zhì)⑴熟悉銷售渠道，推廣能力出色；⑵能帶領(lǐng)團隊出色地完成各項推廣指標；⑶具有良好的語言表達能力和溝通能力；⑷能夠獨立組織推廣會議；⑸具有一定的人際交往能力；⑹具有較強的應(yīng)變能力；⑺具有一定的領(lǐng)導管理能力；⑻熟悉企業(yè)各項規(guī)章制度。,案例某企業(yè)推廣經(jīng)理崗位職務(wù)說明,工作內(nèi)容⑴負責完成純銷指標，協(xié)助完成公司下達的區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開發(fā)與回款指標；⑵負責產(chǎn)品概念、學術(shù)思想和臨床應(yīng)用文獻的宣講，執(zhí)行產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略計劃；⑶全面策劃、開展學術(shù)活動，建立、維護和發(fā)展專家網(wǎng)絡(luò)；⑷負責轄區(qū)內(nèi)贊助類會議，執(zhí)行落實獨立舉辦類的地區(qū)、院級、沙龍和科室會議；⑸協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)專家講課安排，負責沙龍、科會、院內(nèi)會議產(chǎn)品答疑；⑹負責推廣專員產(chǎn)品知識、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品賣點、醫(yī)學背景知識的培訓；⑺指導和管理轄區(qū)推廣人員日常工作，并進行績效考評；⑻負責市場相關(guān)產(chǎn)品信息收集、整理、分析和上報；⑼完成推廣總監(jiān)交辦的其它各項工作。,團隊管理工具2,2、工作日報OA協(xié)同辦公系統(tǒng)（OFFICEAUTOMATION）規(guī)定報告內(nèi)容要求上級應(yīng)每天批閱制定處罰措施,團隊管理工具3,3、會議總結(jié)專項報告會議名稱會議時間會議地點計劃人數(shù)與實到人數(shù)以及差異原因會議總結(jié)與評價會議準備情況專家講課情況公司人員發(fā)言情況會議氣氛與溝通情況醫(yī)生提出的關(guān)鍵問題公司人員配合情況預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行情況、預(yù)算偏差說明本次會議存在的缺點與改進建議,團隊管理工具4,4、會后跟蹤回訪報告醫(yī)生對本次會議組織工作的滿意度醫(yī)生對專家發(fā)言內(nèi)容的滿意度醫(yī)生對會議交流的滿意度醫(yī)生對產(chǎn)品的認知度醫(yī)生對學術(shù)活動的建議,團隊管理工具5,5、360度績效考評員工自己、直接上司、直接部屬、同事、代理商能幫助員工較全面、客觀地了解自己優(yōu)缺點有利于促進團隊成員彼此之間的溝通與互動提高團隊凝聚力和工作效率促進組織的變革與發(fā)展,學術(shù)會議效果評價,,,,,,,,目標醫(yī)生出席率,專家講課內(nèi)容,3個月銷量促進,醫(yī)生認知度提高,會議效果評估,總結(jié),學術(shù)推廣過程是產(chǎn)品品牌塑造的過程，最終目的就是說服專家、醫(yī)師合理使用我們的產(chǎn)品來為病人治病。學術(shù)推廣有滯后效應(yīng)，單一模式很難奏效，學術(shù)推廣套餐立體推廣營養(yǎng)最豐富，靶向?qū)W術(shù)活動見效最快。中國式的學術(shù)推廣還沒有形成定式?？鐕幤髮W術(shù)推廣有一百年的歷史，內(nèi)涵厚重而推廣技術(shù)日臻成熟，我們要學習的應(yīng)該是推廣技術(shù)、推廣方法。處方藥營銷“渠道為王”的時代早已逝去，“帶金銷售”不是常青樹，“一流的學術(shù)推廣二流的產(chǎn)品”是造就國內(nèi)“一流制藥企業(yè)”的一個法寶。腳下的路有千萬條，終其一點就是從適合企業(yè)產(chǎn)品、適合企業(yè)能力的學術(shù)活動形式開始，堅持開展立體學術(shù)活動，從而實現(xiàn)樹立并提高企業(yè)或產(chǎn)品品牌知名度、美譽度、忠誠度之目的。,THEEND,張國山北京金鼎盛世醫(yī)學傳媒公司總經(jīng)理QQ915791399電話13905155223微博醫(yī)藥營銷人張國山郵箱LOVERSHANVIPSINACOM,祝愿大家事業(yè)成功,

簡介：1劍橋國際少兒英語劍橋國際少兒英語1第一單元文本第一單元文本UNIT1HELLO1LISTENPOINTMRSSTARHELLOI’MMRSSTARMRSTARHELLOI’MMRSTARSTELLAHELLOI’MSTELLASTARTHISISMARIESIMONHELLOI’MSIMONSTARTHISISMASKMANSUZYHELLOI’MSUZYSTARTHISISMONTYSUZYSTELLASIMONGOODBYEMONTYHELLOI’MMONTYWHAT’SYOURNAME2LISTENPOINTREPEATMRSSTARMRSTARSTELLASIMONSUZY3LISTENDOTHEACTIONSTOYSINTHETOYBOXCOMEALIVEWALKTALKONTHECOUNTOFFIVEONETWOTHREEFOURFIVEMARIEHELLOI’MMARIEWHAT’SYOURNAMEMASKMANMASKMANWHAT’SYOURNAMEMONTYMONTYALLGOODBYE4SAYTHECHANTONETWOTHREEFOURFIVESIXSEVENEIGHTNINETEN5LISTENPOINTSTELLAHELLOMEERAMEERAHELLOSTELLAHELLOWHAT’SYOURNAMESUZYSUZYMEERAHOWOLDAREYOUSUZYI’MTHREESIMONHOWOLDAREYOUMEERAMEERAI’MEIGHTYOUSIMONI’MSIX311LISTENTOTHESTYTOYSINTHETOYBOXCOMEALIVEWALKTALKONTHECOUNTOFFIVEONETWOTHREEFOURFIVEMASKMANHELLOMARIEMARIEHELLOMASKMANCLOSETHEDOPLEASESITDOWNHEREMASKMANLISTENTOMYCHANTMARIE12345678910MARIEVERYGOODMASKMANMASKMANYESGOODMASKMANLISTENLOOKWHATAAAAGGHHABLUEMONSTERMARIENOMASKMANIT’SAMASKMANEEEEKABLUEMONSTERGOODBYEMARIEMARIEGOODBYEMASKMANCLOSETHEDOPLEASEMASKMANTHANKYOUMONTYHELLOMARIEMARIEHELLOMONTYMONTYLOOKABLUEPENCILMARIEYESABLUEPENCIL12LISTENSAYTHENUMBERMASKMANLISTENTOMYCHANTMARIE12345678910MONTYLOOKABLUEPENCILMARIEYESABLUEPENCILMASKMANEEEEKABLUEMONSTERGOODBYEMARIEMASKMANLISTENLOOKWHATAAAAGGHHABLUEMONSTERMARIENOMASKMANIT’SAMARIECLOSETHEDOPLEASEMASKMANTHANKYOUMASKMANHELLOMARIEMARIEHELLOMASKMANCLOSETHEDOPLEASESITDOWNHERE