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簡(jiǎn)介：編制單位序號(hào)債權(quán)方名稱與本企業(yè)關(guān)系賬面數(shù)會(huì)計(jì)技術(shù)差錯(cuò)基準(zhǔn)數(shù)12312合計(jì)單位填報(bào)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人填報(bào)日期說(shuō)明1、賬面余額按登記賬填列2、應(yīng)付款項(xiàng)必須按規(guī)定進(jìn)行函證或取得相應(yīng)法律證據(jù)。中介審核數(shù)關(guān)鍵證據(jù)索引號(hào)清查值小計(jì)列損益核權(quán)益1011121112131415310制表人說(shuō)明1、賬面余額按登記賬填列2、應(yīng)付款項(xiàng)必須按規(guī)定進(jìn)行函證或取得相應(yīng)法律證據(jù)。其他應(yīng)付款清查明細(xì)表

簡(jiǎn)介：CONTENTSPREFACEIXACKNOWLEDGMENTSXIPARTIWR1T1NGAPARAGRAPH0ITIT01CHAPTER1PARAGRAPHSTRUCTURE2THETHREEPARTSOFAPARAGRAPH3THETOPICSENTENCE4POSITIONOFTOPICSENTENCES5THETWOPARTSOFATOPICSENTENCE9SUPPTINGSENTENCES11THECONCLUDINGSENTENCE13REVIEW16WRITINGPRACTICE16CHAPTER2UNITVCOHERENCE18UNITY“18COHERENCE21REPETITIONOFKEYNOUNS22KEYNOUNSUBSTITUTES23CONSISTENTPRONOUNS24TRANSITIONSIGNALS25LOGICALDER34REVIEW36WRITINGPRACTICE37CHAPTER3SUPPTINGDETAILSFACTSQUOTATIONS39STATISTICSFACTSVERSUSOPINIONS39USINGOUTSIDESOURCES41PLAGIARISLTI41CITINGSOURCES42QUOTATIONS“42DIRECTQUOTATIONS42REPTINGVERBSPHRASES43PUNCTUATINGDIRECTQUOTATIONS45INDIRECTQUOTATIONS47IIICONTENTSPARAPHRASING127PLAGIARISM128USINGPARAPHRASESASSUPPT135SUMMARIZING136REVIEW141ARGUMENTATIVEESSALS142PARAPHRASESUMMAT1121COMPARISONCONTRASTESSALS111GANIZATIONOFARGUMENTATIVEESSAYS143THEINTRODUCTYPARAGRAPH147THESISSTATEMENT147REVIEW““150WRITINGPRACTICE150APPLYINGWHATYOUHAVELEARNED151TOPIC1READING1151QUESTIONS153TOPIC1READING2154QUESTIONS155TOPIC2READING1156QUESTIONS157TOPIC2READING2158QUESTIONS160CAUSESIGNALWDS“101EFFECTSIGNALWDS102REVIEW105WRITINGPRACTICE105APPLYINGWHATYOUHAVELEARNED106READING107QUESTIONS108SUGGESTIONSFDISCUSSIONWRITING110GANIZATIONOFCOMPARISONCONTRASTESSAYS113POINTBYPOINTGANIZATION113BLOCKGANIZATION114COMPARISONCONTRASTSIGNALWDS116COMPARISONSIGNALWDS116CONTRASTSIGNALWDS119REVIEW122WRITINGPRACTICE123APPLYINGWHATYOUHAVELEARNED124READING124QUESTIONS126SUGGESTIONSFDISCUSSIONWRITING126CHAPTER9CHAPTER8CHAPTER1

簡(jiǎn)介：藥品銷(xiāo)售模式介紹及學(xué)術(shù)推廣概念培訓(xùn),市場(chǎng)部山東小龐,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),,目錄,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷程,我國(guó)現(xiàn)有藥品銷(xiāo)售模式介紹,招商模式介紹,1,2,3,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第一節(jié),中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)展歷程,我國(guó)現(xiàn)有藥品銷(xiāo)售模式介紹,招商模式介紹,1,2,3,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)階段（19491984）,以公有制為基礎(chǔ)的藥品市場(chǎng)流通方向中央一級(jí)站省市二級(jí)站行政區(qū)域內(nèi)三級(jí)縣公司零售和醫(yī)療單位組織消費(fèi)者藥品流通特點(diǎn)統(tǒng)一分配、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一價(jià)格周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，效率低，品種少,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),1984年，下放計(jì)劃管理權(quán)限，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)醫(yī)藥生產(chǎn)工業(yè)企業(yè)可以向全國(guó)醫(yī)藥一、二、三級(jí)站銷(xiāo)售藥品批發(fā)一部分商業(yè)企業(yè)也可以從各地藥品生產(chǎn)廠家采購(gòu)商品，從事藥品批發(fā)初步形成了藥品市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制,醫(yī)藥行業(yè)下放管理權(quán)限向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡階段（19841995）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),此階段中只有國(guó)家國(guó)營(yíng)單位有權(quán)利從事藥品的批發(fā)和零售流通渠道開(kāi)始多樣化發(fā)展大量行業(yè)外資源進(jìn)入，醫(yī)藥公司間競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道變的混亂。出現(xiàn)了大量的三角債，醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)始混亂。其流通渠道是從藥品生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)藥站或者國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司，再到國(guó)營(yíng)藥品或者醫(yī)院,醫(yī)藥行業(yè)下放管理權(quán)限向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡階段（19841995）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),我國(guó)開(kāi)始放開(kāi)藥品零售市場(chǎng)非國(guó)營(yíng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)也可以從事藥品零售業(yè)務(wù)只有國(guó)營(yíng)醫(yī)藥單位可以從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)國(guó)營(yíng)醫(yī)藥單位也可以將藥品銷(xiāo)售給另外一個(gè)具有獨(dú)立法人資格的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)其流通渠道是藥品生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)藥站或國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司，再到零售藥店或醫(yī)院。,醫(yī)藥零售市場(chǎng)開(kāi)放階段（19952000）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),醫(yī)藥零售市場(chǎng)的開(kāi)放使私營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展迅速企業(yè)聘用大量的醫(yī)藥代表向醫(yī)院推銷(xiāo)產(chǎn)品“高定價(jià)高回扣”,醫(yī)藥零售市場(chǎng)開(kāi)放階段（19952000）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),醫(yī)藥市場(chǎng)全面開(kāi)放階段（2000年至今）,非國(guó)營(yíng)公司也可以進(jìn)行藥品批發(fā)業(yè)務(wù)藥品市場(chǎng)才有了真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)渠道國(guó)營(yíng)和非國(guó)營(yíng)的各種醫(yī)藥公司在醫(yī)藥市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也靈活多樣起來(lái)藥品生產(chǎn)企業(yè)廠家辦事處或代理商分銷(xiāo)商下級(jí)分銷(xiāo)商醫(yī)院和零售藥店政府政策的干預(yù)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道向多樣式、多渠道和規(guī)范化的方向發(fā)展,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第二節(jié),我國(guó)現(xiàn)有藥品銷(xiāo)售模式介紹,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)展歷程,招商模式介紹,2,1,3,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),銷(xiāo)售公司加連鎖藥店的模式,企業(yè)注冊(cè)自己的銷(xiāo)售公司，在全國(guó)各個(gè)城市設(shè)立辦事處或醫(yī)藥分公司、并招聘銷(xiāo)售人員80年代末，以西安楊森、中美史克為代表的企業(yè)派醫(yī)藥代表開(kāi)始進(jìn)入醫(yī)院，對(duì)處方藥市場(chǎng)藥進(jìn)行終端維護(hù)，隨之國(guó)內(nèi)其他制藥企業(yè)也開(kāi)始效仿，石藥集團(tuán)是第一個(gè)建立這種銷(xiāo)售模式的國(guó)營(yíng)企業(yè)。還有一些制藥企業(yè)在各大城市開(kāi)設(shè)醫(yī)藥連鎖專賣(mài)分店如三九連鎖店、同仁堂,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),全國(guó)總代理商的模式,藥品生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)某一經(jīng)銷(xiāo)商或代理商在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售企業(yè)的一個(gè)或多個(gè)品種。此種模式下，制藥企業(yè)和全國(guó)總代理商分工明確。制藥企業(yè)專注于集中研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商或代理商則全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷(xiāo)售和品牌建設(shè)。,制藥企業(yè),消費(fèi)者,一級(jí)代理商,代理人,全國(guó)總代理商,二級(jí)代理商,醫(yī)院/藥店,,,,,,,,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),區(qū)域代理商模式,區(qū)域代理商模式,區(qū)域獨(dú)家代理渠道模式區(qū)域多家代理渠道模式,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),區(qū)域獨(dú)家代理渠道,產(chǎn)銷(xiāo)雙方，通過(guò)契約或合同的方式，代理商按委托方醫(yī)院，在我國(guó)某一特定的地域或范圍內(nèi)，全權(quán)經(jīng)銷(xiāo)生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)或者數(shù)個(gè)品種的產(chǎn)品的商業(yè)行為。有關(guān)藥品的宣傳、推廣、分銷(xiāo)、返款等工作完全有這家代理商來(lái)完成。代表藥品生產(chǎn)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理工作。從銷(xiāo)售的地域大小可將區(qū)域分為大區(qū)代理、省級(jí)代理、地級(jí)代理、縣級(jí)代理幾種形式。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),區(qū)域多家代理渠道模式,在指定區(qū)域內(nèi)，由兩家以上的代理商去布點(diǎn)，形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，分銷(xiāo)產(chǎn)品的一種代理渠道。,制藥企業(yè),分銷(xiāo)商,B區(qū)總代,A區(qū)總代,分銷(xiāo)商,消費(fèi)者,消費(fèi)者,,,,,,醫(yī)院,醫(yī)院,,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),,1直銷(xiāo)2長(zhǎng)渠道3短渠道,不同銷(xiāo)售模式下的渠道對(duì)比,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),渠道類(lèi)型一直銷(xiāo),優(yōu)點(diǎn)1、擁有客戶2、掌握市場(chǎng)信息3、產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)1、成本高2、管理難度大,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),優(yōu)點(diǎn)1、“占領(lǐng)”一個(gè)系統(tǒng)2、利用省市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資源和優(yōu)勢(shì)3、成本低缺點(diǎn)1、貨物到達(dá)終端時(shí)間長(zhǎng)2、終端影響力低3、服務(wù)差4、終端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱5、薄弱和空白市場(chǎng)多,,渠道類(lèi)型二長(zhǎng)渠道,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),優(yōu)點(diǎn)1、貼近終端2、資金周轉(zhuǎn)速度快3、掌握市場(chǎng)信息4、產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力5、網(wǎng)絡(luò)布局全面合理缺點(diǎn)1、管理難度大,渠道類(lèi)型三短渠道,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),銷(xiāo)售隊(duì)伍≠銷(xiāo)售能力,招商與自建銷(xiāo)售隊(duì)伍這兩種選擇之間，并不存在著絕對(duì)的優(yōu)劣之分,建立自己的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍天士力、麗珠、揚(yáng)子江、步長(zhǎng)等各公司沒(méi)有建立自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍利君、神威等各公司,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第三節(jié),招商模式介紹,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)展歷程,我國(guó)現(xiàn)有藥品銷(xiāo)售模式介紹,3,1,2,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),政府AND代理商,招商的兩個(gè)客戶,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),競(jìng)價(jià)格AND搶份額,招商要做好的兩件事,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),可以將招商手法概括為以下六大類(lèi),招商的六種手法,拍賣(mài)型參會(huì)型廣告型樣板型借勢(shì)型整合型,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),招商的目的,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),從藥品供應(yīng)鏈角度來(lái)看藥品招商,從實(shí)質(zhì)上看，招商實(shí)際上是供應(yīng)鏈理論在醫(yī)藥行業(yè)的具體應(yīng)用，可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合資源，同時(shí)又可卓有成效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、鼓舞信心、不斷積累市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),招商的困境,21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)的調(diào)查資料顯示每年都有高達(dá)100多億元的巨額招商費(fèi)用沒(méi)有真正形成效益；每年有近10000例的產(chǎn)品招商遭到失敗，產(chǎn)品尚未上市就銷(xiāo)聲匿跡，企業(yè)血本無(wú)歸；中國(guó)市場(chǎng)每年大約有3000億元的社會(huì)游蕩資金找不到較好的合適項(xiàng)目和產(chǎn)品。失敗的原因往往就在于缺乏時(shí)效的招商策略和具體招商策略的實(shí)施在企業(yè)內(nèi)、外部均缺乏很好的招商和運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),什么是專業(yè)呢對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品療效、性價(jià)比、廠家情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、政策環(huán)境、行業(yè)信息、下游客戶和醫(yī)院終端情況有清晰的認(rèn)識(shí)和了解。,精細(xì)化＝＝專業(yè),精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),傳統(tǒng)的招商模式與精細(xì)化招商模式對(duì)比,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),注重重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)終端的操作、在重點(diǎn)市場(chǎng)做不了或者做好之后做其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的布局一般按照地級(jí)市或投入產(chǎn)出比的設(shè)置而進(jìn)行人員布局設(shè)置3）對(duì)市場(chǎng)的整體的、真正的需求沒(méi)有了解,充分的、符合我公司產(chǎn)品的終端需求調(diào)研（最小單位為縣）根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的劃分及操作根據(jù)區(qū)域特征、需求、市場(chǎng)現(xiàn)狀（招標(biāo)、銷(xiāo)量、代理商）、目標(biāo)及辦事處資源進(jìn)行人員配備。初始階段不需考慮投入產(chǎn)出比,市場(chǎng)規(guī)劃篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),基本上為重點(diǎn)品種、重點(diǎn)終端策略，往往忽視市場(chǎng)本身的真正需求二、三類(lèi)品種基本以代理商主動(dòng)找我們才有操作或者因重心放在主力品種上，所以往往被忽視沒(méi)有真正以上的品牌產(chǎn)品策略及學(xué)術(shù)推廣工作對(duì)產(chǎn)品的上量只停留在競(jìng)品對(duì)手的銷(xiāo)售及主力科室上，沒(méi)有進(jìn)深入的研究產(chǎn)品的廣泛外延,根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求調(diào)研結(jié)果，設(shè)立可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并適合本區(qū)域的品牌產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌，帶動(dòng)、拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售其他所有產(chǎn)品不分主次也不分主次終端，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及市場(chǎng)現(xiàn)狀設(shè)立開(kāi)發(fā)目標(biāo)并進(jìn)行代理商開(kāi)發(fā)工作用產(chǎn)品本身的特征完成正常的銷(xiāo)量；用產(chǎn)品廣泛的外延來(lái)提升銷(xiāo)量重視區(qū)域內(nèi)品牌產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作,產(chǎn)品策略篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),懂招商或已經(jīng)積累了一定的招商經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)，大多數(shù)是銷(xiāo)售型的人才,專業(yè)型、顧問(wèn)型的“五虎上將”,招商經(jīng)理的素質(zhì),傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),基本上以代理商為主進(jìn)行招標(biāo)，不清楚代理商到底用沒(méi)用全力去招標(biāo)。做的好一點(diǎn)的價(jià)格還是我們最終掌控，但多數(shù)也是“頭腦風(fēng)暴”對(duì)游戲規(guī)則掌握的不夠?qū)v史數(shù)據(jù)的分析不強(qiáng),對(duì)歷史數(shù)據(jù)及市場(chǎng)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的全面掌握對(duì)招標(biāo)規(guī)則的全面熟悉對(duì)報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)分析與代理商進(jìn)行反復(fù)的溝通論證。對(duì)招標(biāo)、確標(biāo)的全程掌控,招標(biāo)操作篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),掌握醫(yī)院一些信息，如類(lèi)型、規(guī)模、是不是我們目標(biāo)終端不了解主要終端的競(jìng)品情況，特別是銷(xiāo)量及操作人對(duì)縣級(jí)重點(diǎn)終端基本上沒(méi)有概念沒(méi)有建立真正意義上的基礎(chǔ)終端數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)終端信息的全面的、長(zhǎng)期的調(diào)研科室需求（容量）、競(jìng)品的詳細(xì)操作情況（銷(xiāo)量、關(guān)系人、操作人）、醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人、目標(biāo)科室的主要操作代理商建立以縣為最小單位的動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期的基礎(chǔ)終端數(shù)據(jù)庫(kù)。發(fā)現(xiàn)終端需求，掌握終端信息，作為精細(xì)化招商的最重要的一個(gè)組成部分,終端管理篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),了解競(jìng)品的一些基礎(chǔ)情況，供貨價(jià)格、中標(biāo)價(jià)格、操作好的區(qū)域做的好一點(diǎn)的知道由誰(shuí)操作的,詳細(xì)掌握競(jìng)品代理商、一、二級(jí)供貨價(jià)格、中標(biāo)情況、確標(biāo)終端、操作情況、廠家負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵是掌握主要競(jìng)品的終端銷(xiāo)量。建立競(jìng)品信息數(shù)據(jù)庫(kù),傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,競(jìng)品把握篇,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),公司提供信息通過(guò)其他方式找商,目標(biāo)終端定向選商根據(jù)需求調(diào)研結(jié)果，主動(dòng)出擊，對(duì)符合我們標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)代理商進(jìn)行企業(yè)文化的強(qiáng)勢(shì)灌輸，并進(jìn)行合作洽談（不要重視眼前）并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系,1、通過(guò)招標(biāo)中介、招標(biāo)辦、醫(yī)院和零售終端。2、通過(guò)過(guò)票商業(yè)和配送醫(yī)院等途徑。3、招商同行和朋友。4、專業(yè)性的網(wǎng)站、信息平臺(tái)。5、其他途徑,尋商的N種方法,,尋商篇,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),管理粗曠，大客戶管理不夠到位，對(duì)業(yè)務(wù)代表接觸很少對(duì)代理商所操作的終端的信息掌握基本以代理商提供信息為主，導(dǎo)致所接收的信息準(zhǔn)確率低終端信息不夠全面，不夠細(xì)致，流向不清晰、不準(zhǔn)確；有少部分品種終端流向都比較清楚，但也只局限于代理商所提供的對(duì)于代理商的服務(wù)局限于彩頁(yè)、貨款票等，缺少專業(yè)性的指導(dǎo)與溝通代理商主導(dǎo)市場(chǎng)，且我們很大程度上受控于代理商,企業(yè)文化的強(qiáng)勢(shì)灌輸，及準(zhǔn)確傳播，讓代理商有強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感及依靠感合作初期的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式的引導(dǎo)，招標(biāo)、確標(biāo)中密切的配合與代理商共同制定符合市場(chǎng)實(shí)際的任務(wù)量，共同制定競(jìng)爭(zhēng)、上量策略以月為單位的終端流向全程跟蹤與分析產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)指導(dǎo)，與代理商共同研究產(chǎn)品的外延與代理商共同分析市場(chǎng)中存在的問(wèn)題并共同制定解決方案最主要一點(diǎn)是與我們與代理商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ),傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,服務(wù)管理篇,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第三節(jié),學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售模式發(fā)展歷程,我國(guó)現(xiàn)有藥品銷(xiāo)售模式介紹,4,1,2,招商模式介紹,3,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,,SONY我們希望10的產(chǎn)品由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，90是創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)。SONY的加布勒說(shuō)一個(gè)真正創(chuàng)新的企業(yè)往往不會(huì)從消費(fèi)者那里去找靈感，他們的靈感源泉來(lái)自設(shè)計(jì)領(lǐng)域、技術(shù)領(lǐng)域。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),推銷(xiāo)VS營(yíng)銷(xiāo),從前，有兩個(gè)小伙子同時(shí)愛(ài)上同班的一位漂亮姑娘，而且愛(ài)得死去活來(lái)，一日不見(jiàn)如隔三秋。他們開(kāi)始行動(dòng)了。小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達(dá)他的愛(ài)意，幾年之內(nèi)光寫(xiě)信就寫(xiě)了100多封，而且每封都少不了“我愛(ài)你”。有一天晚上已經(jīng)12點(diǎn)了，小伙子還去敲這位姑娘的門(mén)，不幸被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報(bào)批評(píng)。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),而小伙子B卻相對(duì)內(nèi)向，他沒(méi)有那么直白，而先研究她的喜好一、她到底喜歡什么樣的男人二、她最大的愛(ài)好是什么三、她什么時(shí)候最容易接近后來(lái)得到了這樣的結(jié)論一、她喜歡學(xué)習(xí)成績(jī)超群的、誠(chéng)實(shí)的、具有“大哥”風(fēng)范的男人；二、她最喜歡讀瓊瑤的小說(shuō)；三、最容易接近的時(shí)間是周末。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),于是，他將A作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)上下大功夫，每次考試超出A很多分，并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實(shí)，不張揚(yáng)，而姑娘需要幫助的時(shí)候，他總是第一伸手；他不僅對(duì)姑娘好，還在當(dāng)她宿舍的女同學(xué)遇到困難的時(shí)候也熱心幫助。有一次她的好友生病，需要輸血時(shí)，他挺身而出，獻(xiàn)了血。他還給姑娘買(mǎi)了三部瓊瑤的經(jīng)典小說(shuō)珍藏版，并在上面用誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言對(duì)小說(shuō)核心思想做了點(diǎn)評(píng)。他還為了在最佳時(shí)間和姑娘在一起，一般提前1－2天預(yù)約姑娘，幾乎把每個(gè)周末都沒(méi)有讓給A。幾年過(guò)去了，答案揭曉了。小伙子A失戀了，而小伙子B和這位漂亮的姑娘一起到祖國(guó)最需要的地方，開(kāi)始了他們幸福生活,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),A是典型的銷(xiāo)售導(dǎo)向，總是急著把自己“推銷(xiāo)”給姑娘。B卻營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，他很重視對(duì)癥下藥，處處讓姑娘感動(dòng)，最后讓姑娘深深的愛(ài)上了他。他有足夠的“市場(chǎng)研究”（對(duì)三個(gè)問(wèn)題的研究）然后對(duì)自己“規(guī)劃”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜歡的男人形象）開(kāi)發(fā)了消費(fèi)者難以拒絕的“產(chǎn)品”（學(xué)習(xí)全班第一）采用了恰到好處的“宣傳方式”（送瓊瑤小說(shuō)）開(kāi)展豐富多彩的“推廣活動(dòng)”（為其好友獻(xiàn)血）并占領(lǐng)了最好的“銷(xiāo)售渠道”（周末）。,,專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的定義,定義學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)是最有效的醫(yī)藥產(chǎn)品群體銷(xiāo)售方法之一，通過(guò)各種會(huì)議與其他群體集中的形式向目標(biāo)客戶傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息，加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品對(duì)客戶的積極影響，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。舉例醫(yī)院科室會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品上市會(huì)議等,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),武林高手不止會(huì)一招,郭靖有N個(gè)師傅楊過(guò)有N個(gè)師傅,,,只有“給錢(qián)”一招,上量,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),藥品銷(xiāo)售面臨的壓力,,PRODUCT,政策調(diào)整,,一招不足以制敵,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),制藥公司的特點(diǎn)對(duì)醫(yī)生用藥選擇的影響,醫(yī)生主要看中公司產(chǎn)品的品質(zhì)、代表的素質(zhì)和對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重視等因素,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),專業(yè)化推廣的路徑,專業(yè)的學(xué)術(shù)產(chǎn)品,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)理論,專家平臺(tái),市場(chǎng)分析,宣傳手段,品牌建設(shè),公共關(guān)系,人員管理,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),終端網(wǎng)絡(luò),,企業(yè)把握能力的趨勢(shì),,代理商把握能力的趨勢(shì),,,代理商的需求,代理商及其業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品的寬度，深度上無(wú)法縱深。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面,第一集群管理團(tuán)隊(duì)的教育自我塑造,第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育合作伙伴,第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育終端教育,強(qiáng)化制度成功經(jīng)驗(yàn)交流定期培訓(xùn),駐點(diǎn)幫控藥品交易會(huì)行業(yè)峰會(huì)集中學(xué)習(xí)（發(fā)行內(nèi)部刊物）,引導(dǎo)醫(yī)生合理用藥促進(jìn)上量傳遞品牌信息專家維護(hù),,,,,,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),,省級(jí)會(huì),取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值的認(rèn)同，為將舉行大量科室會(huì)，院內(nèi)會(huì)做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)后，骨干醫(yī)生開(kāi)處方，教育面比較廣,,,地區(qū)會(huì)，院內(nèi)會(huì),消化上級(jí)會(huì)議的成果，放大宣傳效應(yīng)50人左右，時(shí)間2小時(shí),,,推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系,是學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn)，促銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的好處,有助于樹(shù)立專業(yè)化的代表形象、公司形象；從視覺(jué)，語(yǔ)言兩方面激發(fā)客戶主動(dòng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，留下深刻印象；專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品演講可以幫助公司及產(chǎn)品獲得客戶的尊重和認(rèn)可，建立品牌；在短時(shí)間內(nèi)（1520分鐘）提供完整產(chǎn)品信息，系統(tǒng)教育客戶；集中有限投入，獲得迅速產(chǎn)出；醫(yī)藥代表藉此容易獲得與客戶深入合作的機(jī)會(huì)；更適合于目前的醫(yī)療環(huán)境,THANKYOU,山東小龐,

簡(jiǎn)介：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷美團(tuán)操盤(pán)手連環(huán)創(chuàng)業(yè)者王興,,創(chuàng)業(yè)管理課題展示,CONTENTS,PART1人物介紹PART2創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷PART3個(gè)人特質(zhì)分析PART4成功原因分析PART5失敗原因分析PART6創(chuàng)業(yè)思維PART7創(chuàng)業(yè)啟示,ONE,人物介紹,ONE人物介紹,,學(xué)霸人設(shè)勇敢創(chuàng)業(yè),,人稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界“打不死的小強(qiáng)”、“職業(yè)創(chuàng)業(yè)者”、“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”、“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的教科書(shū)”；如果要排中國(guó)最知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王興一定榜上有名，如果要排中國(guó)最倒霉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王興還是能夠被人提及。,他是校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人；亦是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。25歲之前的王興，有典型的三好學(xué)生式經(jīng)歷從福建龍巖一中被保送上清華大學(xué)，畢業(yè)獲得獎(jiǎng)學(xué)金前往美國(guó)讀書(shū)。2004年初，25歲的他中斷了在美國(guó)特拉華大學(xué)電子與計(jì)算機(jī)工程系的博士學(xué)業(yè)，從美國(guó)回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時(shí)除了想法和勇氣外，一無(wú)所有，我讀完本科就去了美國(guó)，除了同學(xué)沒(méi)什么社會(huì)關(guān)系，回來(lái)后找到了一個(gè)大學(xué)同學(xué)，一個(gè)高中同學(xué)，三個(gè)人在黑暗中摸索著開(kāi)干了?！蓖跖d回憶說(shuō)。（其中，有些人一直跟隨他走到現(xiàn)在）,ONE人物介紹,,TWO,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,2007年，王興創(chuàng)辦飯否網(wǎng)與海內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)是中國(guó)第一個(gè)類(lèi)TWITTER項(xiàng)目，但是在飯否發(fā)展勢(shì)頭一片良好之際因“內(nèi)容監(jiān)管不力”被迫關(guān)閉。2010年3月，王興上線新項(xiàng)目美團(tuán)網(wǎng)，并在千團(tuán)大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三。2010年11月，飯否網(wǎng)恢復(fù)訪問(wèn)。2015年1月，美團(tuán)完成7億美元融資；同年10月，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并。,第一階段2003年底至2006年校內(nèi)網(wǎng)被收購(gòu),校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興1997年被保送到清華大學(xué)電子工程系無(wú)線電專業(yè)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去了美國(guó)特拉華大學(xué)（UNIVERSITYOFDELAWARE電子與計(jì)算機(jī)工程系。導(dǎo)師是高光榮，第一位獲得MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者。2003年的圣誕節(jié)，王興帶著明確的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃再次登機(jī)回國(guó)。看到SNSSOCIALNETWORKINGSERVICE網(wǎng)站FRIENDSTERCOM在美國(guó)的成功和這種模式在國(guó)內(nèi)的空白，他前后創(chuàng)立了好幾個(gè)SNS網(wǎng)站。2005年秋，王興決定要專注于一塊細(xì)分市場(chǎng)大學(xué)校園SNS。他們研究和學(xué)習(xí)美國(guó)在這一方面的成功例子FACEBOOKCOM，綜合我們之前在SNS領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并結(jié)合國(guó)情，開(kāi)發(fā)出了校內(nèi)網(wǎng)XIAONEICOM。發(fā)布三個(gè)月來(lái)，校內(nèi)網(wǎng)WWWXIAONEICOM就吸引了3萬(wàn)用戶，增長(zhǎng)迅速。,第二階段2007年4月份，開(kāi)始籌辦飯否,王興尚能飯否2007年5月，現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興創(chuàng)立了飯否網(wǎng)，當(dāng)時(shí)飯否網(wǎng)是在大陸地區(qū)第一個(gè)提供微型博客服務(wù)的類(lèi)TWITTER網(wǎng)站，由于模式跟目前的微博有基本類(lèi)似之處，因此也被認(rèn)作是國(guó)內(nèi)微博“鼻祖”。飯否2007年5月一經(jīng)上線就受到年輕網(wǎng)民的追捧，僅2009年上半年，飯否用戶數(shù)就從年初的三十萬(wàn)激增至百萬(wàn)。同年6月2日，惠普成為飯否首個(gè)企業(yè)付費(fèi)用戶，開(kāi)始獲得第一筆收入。2009年，新疆發(fā)生了75事件。當(dāng)時(shí)其他門(mén)戶網(wǎng)站的新聞更新已經(jīng)顯得緩慢，飯否幾乎成為許多人了解新疆情況的唯一信息通道。飯否的媒體屬性在突發(fā)事件來(lái)臨時(shí)被無(wú)限放大。因?yàn)槊總€(gè)人都是麥克風(fēng)，每個(gè)人都是傳播者，借由“在場(chǎng)、在線、在播”的傳播特點(diǎn)，徹底改變了新聞操作和信息獲取方法，掀起了一場(chǎng)傳播方式的巨大革命。既然它成就了第一時(shí)間，自然也就收獲了第一話語(yǔ)權(quán)。飯否與美國(guó)的老師TWITTER一樣，這些微博客在媒體傳播上的迅捷性上已絕對(duì)超過(guò)傳統(tǒng)媒體和門(mén)戶網(wǎng)站。此時(shí)，微博已有很強(qiáng)的類(lèi)新聞性。如果看到多家媒體報(bào)道用一件新聞，不僅產(chǎn)生極大的關(guān)注，也可能會(huì)傾向相信其中的觀點(diǎn)，在微博客時(shí)代，成千上萬(wàn)人一起說(shuō)一個(gè)事情，也會(huì)讓其產(chǎn)生“逼近真相”的認(rèn)知，微博從本質(zhì)上講已經(jīng)屬于媒體的范疇而非單純的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。,第三階段2010年3月，開(kāi)始美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),用一次美一次2009年7月，王興的飯否網(wǎng)因故被關(guān)閉，直到2010年1月，飯否依然開(kāi)張無(wú)望，于是他萌發(fā)了創(chuàng)建一個(gè)類(lèi)似GROUPON網(wǎng)站的念頭。3月4日，王興的美團(tuán)網(wǎng)上線。由于王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，美團(tuán)網(wǎng)一上線即引起廣泛關(guān)注。美團(tuán)網(wǎng)的推出加速了GROUPON模式在中國(guó)的遍地開(kāi)花。2010年3月4日成立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)有著“吃喝玩樂(lè)全都有“的宣傳口號(hào)。為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。2014年美團(tuán)全年交易額突破460億元，較去年增長(zhǎng)180以上，市場(chǎng)份額占比超過(guò)60。2015年1月18日，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資，美團(tuán)估值達(dá)到70億美元，最近兩年不考慮上市。2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)布聲明，正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方已共同成立一家新公司，新公司將實(shí)施COCEO制度。2015年11月，阿里確認(rèn)退出美團(tuán)。,THREE,個(gè)人特質(zhì)分析,大五模型分析,,寡言善行、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、精于模仿與計(jì)算、對(duì)商機(jī)高度敏感，又懂得取舍進(jìn)退。在十年的創(chuàng)業(yè)生涯中，承擔(dān)高壓、勤奮努力、有創(chuàng)造力、隱忍、善于學(xué)習(xí)、自信謙虛、有公益道德心。,FOUR,成功原因分析,創(chuàng)業(yè)者角度,,,,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)角度,,王興通過(guò)GROUPON意識(shí)到，團(tuán)購(gòu)并非純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，而是電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體，于是決定將GROUPON模式引入中國(guó)，只用兩個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)辦了美團(tuán)。,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),2011年11月，資本市場(chǎng)風(fēng)云突變讓美團(tuán)迎來(lái)機(jī)遇，拉手網(wǎng)上市失敗，美團(tuán)少了一個(gè)勁敵，24券資金鏈斷裂，王興接手了其團(tuán)隊(duì)大部分人和線下渠道，業(yè)務(wù)迅速壯大。,及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇,FIVE,失敗原因分析,SIX,創(chuàng)業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)思維,01,2003年王興注意到一篇關(guān)于SNS的文章，他突然意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)，毅然回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)后，他意識(shí)到自己沒(méi)有太多的社會(huì)資源，便回國(guó)尋找同學(xué)作為創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有社會(huì)資源，就尋求同學(xué)作為創(chuàng)業(yè)伙伴，他清楚自己當(dāng)時(shí)擁有的有哪些，并將自己所有的資源完全利用了起來(lái)。,創(chuàng)業(yè)思維1利用手頭資源快速行動(dòng),02,王興的十年創(chuàng)業(yè)，多多友、游子圖是他最開(kāi)始的嘗試，他意識(shí)到社交版塊的前景，進(jìn)一步創(chuàng)建了較為成熟的校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)，但由于融資、管理等問(wèn)題項(xiàng)目接連失敗，他萌生了創(chuàng)建類(lèi)似GROUPON網(wǎng)站的念頭，也就是今天的美團(tuán)。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿曲折，一開(kāi)始的目標(biāo)有前景但是因?yàn)榉N種原因失敗，他果斷轉(zhuǎn)變方向，開(kāi)始創(chuàng)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在多次失敗后取得了成功。,創(chuàng)業(yè)思維2小步快走，大步嘗試,03,王興在校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展上失敗的原因是資金鏈斷裂。在他吸取失敗的教訓(xùn)后，創(chuàng)業(yè)的步伐更顯沉穩(wěn)。當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站林立，鋪天蓋地使用廣告攻勢(shì)、金錢(qián)戰(zhàn)術(shù)和包銷(xiāo)時(shí)，王興不為所動(dòng)，憑借自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)帶領(lǐng)美團(tuán)走上“高效率低成本”之路，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大浪淘沙，換來(lái)美團(tuán)一枝獨(dú)秀。,創(chuàng)業(yè)思維3錢(qián)要花在刀刃上,04,機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)（抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（利用互聯(lián)網(wǎng)作為平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)）模仿型創(chuàng)業(yè)（他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎都是來(lái)自美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)者）,創(chuàng)業(yè)類(lèi)型,SEVEN,創(chuàng)業(yè)啟示,創(chuàng)業(yè)啟示,,,,,,,,,,,,,,THANKYOU,2017914,

簡(jiǎn)介：2019年全國(guó)火災(zāi)案例,2019年1月4日,河南蘭考縣城關(guān)鎮(zhèn)一居民樓發(fā)生火災(zāi)事故，“愛(ài)心媽媽”袁厲害收養(yǎng)的孩童中7人不幸喪生。起火原因?yàn)楹⑼婊稹?,2019年1月7日上午9點(diǎn)19分，哈爾濱市中興大道45號(hào)國(guó)潤(rùn)家飾城發(fā)生火災(zāi)。著火的服裝城為五層建筑，總面積21900平米，過(guò)火面積9400平米，哈爾濱出動(dòng)20個(gè)消防中隊(duì)，95臺(tái)消防車(chē)，440名消防官兵參加撲救。所幸哈爾濱國(guó)潤(rùn)家飾城火災(zāi)無(wú)人員傷亡，無(wú)人員被困。,,2月15日下午16時(shí)45分，天津市西青經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)天津松下部品有限公司發(fā)生一起火災(zāi)事故。經(jīng)公安消防部門(mén)全力撲救，截至當(dāng)晚19時(shí)30分許，火勢(shì)已被全部撲滅。據(jù)了解，火災(zāi)系雜草起火引燃該公司院內(nèi)空地堆放的建筑用模板所致，過(guò)火面積約600平方米，未造成人員傷亡。,2019年3月4日下午16點(diǎn)左右，天津市南開(kāi)區(qū)華苑鑫茂科技園一高層大廈發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)濃煙滾滾?；馂?zāi)發(fā)生后，天津市公安消防局出動(dòng)15個(gè)消防中隊(duì)、58輛消防車(chē)趕往現(xiàn)場(chǎng)撲救。大火于下午1812全部撲滅。據(jù)媒體報(bào)道，火災(zāi)火情從6層左右開(kāi)始燒起，左邊矮樓外圍裝修已經(jīng)大面積燒毀。據(jù)稱，去年的4月29日，這座大樓也發(fā)生了火災(zāi)。,2019年4月14日14日6時(shí)左右，湖北省襄陽(yáng)市樊城區(qū)前進(jìn)東路一景城市花園酒店發(fā)生火災(zāi)，8時(shí)50分大火被撲滅。大火從二樓網(wǎng)吧燒起，一直蔓延到整個(gè)酒店?；馂?zāi)共造成61人傷亡，其中14人遇難。遇難者中，年紀(jì)最小的是一名5歲女孩。初步判斷起火原因?yàn)榫W(wǎng)吧電線老化短路引發(fā)大火，具體原因正在進(jìn)一步調(diào)查。,,2019年05月07日凌晨4時(shí)左右，東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)一居民樓發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)造成樓內(nèi)8人死亡（5女3男），3人受傷。屋主將該樓租給一老板做電子商務(wù)開(kāi)淘寶店賣(mài)衣服。事發(fā)時(shí)屋內(nèi)有11人，分別居住在該樓的二層和三層。而一層則被用來(lái)堆放物品和辦公。人貨雜居。,,2019年5月24日早晨526，佛山市南海區(qū)桂城街道桂瀾路與季華路交界一汽車(chē)美容護(hù)理中心發(fā)生火災(zāi)事故，造成9人死亡。9名死者中，有店主夫婦、3個(gè)兒子，店主60歲母親、店主老婆的3個(gè)表弟。大量輪胎等塑膠著火后產(chǎn)生毒氣,,,2019年5月31日下午，黑龍江省大慶市林甸縣中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)發(fā)生火災(zāi)。事故共造成78個(gè)露天儲(chǔ)糧囤、儲(chǔ)量47萬(wàn)噸的糧食表面過(guò)火。,,2019年6月3日6時(shí)6分，吉林寶源豐禽業(yè)有限公司液氨爆炸導(dǎo)致嚴(yán)重火災(zāi)及人員傷亡，事故遇難人數(shù)共120人，受傷77人。國(guó)務(wù)院已成立事故調(diào)查組。,,中裕電器（深圳）有限公司，一棟三層建筑于2019年6月5日凌晨2時(shí)32分突發(fā)火災(zāi)。省消防總隊(duì)、深圳市消防支隊(duì)共派出消防車(chē)44輛，出動(dòng)消防官兵約200人，東莞、惠州消防支隊(duì)及省消防總隊(duì)直屬特勤大隊(duì)也派出力量支援。,,2019年6月7日18點(diǎn)22分，廈門(mén)在BRT快速公交車(chē)道蔡塘站往金山站之間，車(chē)號(hào)為閩DY7396的公交車(chē)突發(fā)起火（縱火爆炸），事故已造成42人死亡，33人受傷，,2019年7月1日18時(shí)，山西省棉麻公司侯馬采購(gòu)供應(yīng)站露天堆放的棉花垛因雷擊引發(fā)火災(zāi)。山西中儲(chǔ)棉倉(cāng)庫(kù)發(fā)生特大火災(zāi)，導(dǎo)致246萬(wàn)噸棉花全部燒毀。過(guò)火面積約105萬(wàn)平方米，未造成人員傷亡。,

簡(jiǎn)介：深度學(xué)習(xí)及其應(yīng)用,目錄,1機(jī)器學(xué)習(xí)概述,2深度學(xué)習(xí),概述,什么是機(jī)器學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)程序如何隨著經(jīng)驗(yàn)積累自動(dòng)提高性能系統(tǒng)自我改進(jìn)的過(guò)程成功應(yīng)用學(xué)習(xí)識(shí)別人類(lèi)講話學(xué)習(xí)駕駛車(chē)輛學(xué)習(xí)分類(lèi)新的天文結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)對(duì)弈西洋雙陸棋涉及的相關(guān)學(xué)科人工智能計(jì)算復(fù)雜性理論控制論信息論統(tǒng)計(jì)學(xué),4,學(xué)習(xí)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)描述,定義如果一個(gè)計(jì)算機(jī)針對(duì)某類(lèi)任務(wù)T的用P衡量的性能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)E來(lái)自我完善，那么我們稱這個(gè)計(jì)算機(jī)程序在從經(jīng)驗(yàn)E中學(xué)習(xí)，針對(duì)某類(lèi)任務(wù)T，它的性能用P來(lái)衡量。西洋跳棋學(xué)習(xí)問(wèn)題的解釋T，參與比賽E，和自己下棋P，比賽成績(jī)（或贏棋能力，擊敗對(duì)手的百分比）,具體學(xué)習(xí)方法,基于符號(hào)和邏輯表示的概念學(xué)習(xí)決策樹(shù)人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)和估計(jì)理論的基礎(chǔ)概念貝葉斯理論計(jì)算學(xué)習(xí)基于實(shí)例的學(xué)習(xí)遺傳算法規(guī)則學(xué)習(xí)基于解釋的學(xué)習(xí)近似知識(shí)與現(xiàn)有數(shù)據(jù)的結(jié)合增強(qiáng)學(xué)習(xí)支持向量機(jī),深度學(xué)習(xí),1概述、背景,2人腦視覺(jué)機(jī)理、關(guān)于特征,3DEEPLEARNING基本思想、淺層學(xué)習(xí),4深度學(xué)習(xí)與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（NEURALNETWORK）,5DP的常用模型與方法,6DP的總結(jié),7DP的未來(lái),8DP的問(wèn)題,概述,ARTIFICIALINTELLIGENCE（人工智能）是人類(lèi)最美好的夢(mèng)想之一。圖靈（計(jì)算機(jī)和人工智能的鼻祖）在1950年的論文里，提出圖靈試驗(yàn)的設(shè)想，即，隔墻對(duì)話，你將不知道與你談話的，是人還是電腦。這無(wú)疑給計(jì)算機(jī)，尤其是人工智能，預(yù)設(shè)了一個(gè)很高的期望值。半個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，人工智能的進(jìn)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到圖靈試驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。這不僅讓多年翹首以待的人們，心灰意冷，認(rèn)為人工智能是忽悠，相關(guān)領(lǐng)域是“偽科學(xué)”。自2006年以來(lái)，機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域，取得了突破性的進(jìn)展。圖靈試驗(yàn)，至少不是那么可望而不可及了。至于技術(shù)手段，不僅僅依賴于云計(jì)算對(duì)大數(shù)據(jù)的并行處理能力，而且依賴于算法。這個(gè)算法就是，DEEPLEARNING。借助于DEEPLEARNING算法，人類(lèi)終于找到了如何處理“抽象概念”這個(gè)亙古難題的方法。,概述,2006年的3篇關(guān)于深度學(xué)習(xí)的突破性論文HINTON,GE,OSINDERO,SANDTEH,Y,AFASTLEARNINGALGORITHMFORDEEPBELIEFNETSNEURALCOMPUTATION1815271554,2006YOSHUABENGIO,PASCALLAMBLIN,DANPOPOVICIANDHUGOLAROCHELLE,GREEDYLAYERWISETRAININGOFDEEPNETWORKS,INJPLATTETALEDS,ADVANCESINNEURALINFORMATIONPROCESSINGSYSTEMS19NIPS2006,PP153160,MITPRESS,2007MARC’AURELIORANZATO,CHRISTOPHERPOULTNEY,SUMITCHOPRAANDYANNLECUNEFFICIENTLEARNINGOFSPARSEREPRESENTATIONSWITHANENERGYBASEDMODEL,INJPLATTETALEDS,ADVANCESINNEURALINFORMATIONPROCESSINGSYSTEMSNIPS2006,MITPRESS,2007,概述,2012年6月，紐約時(shí)報(bào)披露了GOOGLEBRAIN項(xiàng)目，吸引了公眾的廣泛關(guān)注。這個(gè)項(xiàng)目是由著名的斯坦福大學(xué)的機(jī)器學(xué)習(xí)教授ANDREWNG和在大規(guī)模計(jì)算機(jī)系統(tǒng)方面的世界頂尖專家JEFFDEAN共同主導(dǎo)，用16000個(gè)CPUCORE的并行計(jì)算平臺(tái)訓(xùn)練一種稱為“深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”（DNN，DEEPNEURALNETWORKS）的機(jī)器學(xué)習(xí)模型（內(nèi)部共有10億個(gè)節(jié)點(diǎn)。這一網(wǎng)絡(luò)自然是不能跟人類(lèi)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相提并論的。要知道，人腦中可是有150多億個(gè)神經(jīng)元，互相連接的節(jié)點(diǎn)也就是突觸數(shù)更是如銀河沙數(shù)。曾經(jīng)有人估算過(guò)，如果將一個(gè)人的大腦中所有神經(jīng)細(xì)胞的軸突和樹(shù)突依次連接起來(lái)，并拉成一根直線，可從地球連到月亮，再?gòu)脑铝练祷氐厍颍?，在語(yǔ)音識(shí)別和圖像識(shí)別等領(lǐng)域獲得了巨大的成功。,概述,2012年11月，微軟在中國(guó)天津的一次活動(dòng)上公開(kāi)演示了一個(gè)全自動(dòng)的同聲傳譯系統(tǒng)，講演者用英文演講，后臺(tái)的計(jì)算機(jī)一氣呵成自動(dòng)完成語(yǔ)音識(shí)別、英中機(jī)器翻譯和中文語(yǔ)音合成，效果非常流暢。據(jù)報(bào)道，后面支撐的關(guān)鍵技術(shù)也是深度學(xué)習(xí)。2013年1月，在百度年會(huì)上，創(chuàng)始人兼CEO李彥宏高調(diào)宣布要成立百度研究院，其中第一個(gè)成立的就是“深度學(xué)習(xí)研究所”。2013年3月谷歌收購(gòu)了加拿大神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方面的創(chuàng)業(yè)公司DNNRESEARCH，DNNRESEARCH公司是由多倫多大學(xué)教授GEOFFREYHINTON與他的兩個(gè)研究生ALEXKRIZHEVSKY和ILYASUTSKEVER于去年成立，由于谷歌在本次收購(gòu)中沒(méi)有獲得任何實(shí)際的產(chǎn)品或服務(wù)，所以本次收購(gòu)實(shí)質(zhì)上屬于人才性收購(gòu)，收購(gòu)的主體實(shí)為了這三人團(tuán)隊(duì)。,概述,為什么擁有大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)相投入大量資源研發(fā)深度學(xué)習(xí)技術(shù)。聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)DEEPLEARNING很牛那樣。那什么是DEEPLEARNING為什么有DEEPLEARNING它是怎么來(lái)的又能干什么呢目前存在哪些困難呢這些問(wèn)題的簡(jiǎn)答都需要慢慢來(lái)。咱們先來(lái)了解下機(jī)器學(xué)習(xí)（人工智能的核心）的背景。,背景,機(jī)器學(xué)習(xí)（MACHINELEARNING）是一門(mén)專門(mén)研究計(jì)算機(jī)怎樣模擬或?qū)崿F(xiàn)人類(lèi)的學(xué)習(xí)行為，以獲取新的知識(shí)或技能，重新組織已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)使之不斷改善自身的性能的學(xué)科。機(jī)器能否像人類(lèi)一樣能具有學(xué)習(xí)能力呢1959年美國(guó)的塞繆爾SAMUEL設(shè)計(jì)了一個(gè)下棋程序，這個(gè)程序具有學(xué)習(xí)能力，它可以在不斷的對(duì)弈中改善自己的棋藝。4年后，這個(gè)程序戰(zhàn)勝了設(shè)計(jì)者本人。又過(guò)了3年，這個(gè)程序戰(zhàn)勝了美國(guó)一個(gè)保持8年之久的常勝不敗的冠軍。這個(gè)程序向人們展示了機(jī)器學(xué)習(xí)的能力，提出了許多令人深思的社會(huì)問(wèn)題與哲學(xué)問(wèn)題,背景,在圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、天氣預(yù)測(cè)、基因表達(dá)等方面。目前我們通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)去解決這些問(wèn)題的思路都是這樣的,從開(kāi)始的通過(guò)傳感器來(lái)獲得數(shù)據(jù)。然后經(jīng)過(guò)預(yù)處理、特征提取、特征選擇，再到推理、預(yù)測(cè)或者識(shí)別。最后一個(gè)部分，也就是機(jī)器學(xué)習(xí)的部分，絕大部分的工作是在這方面做的。中間的三部分，概括起來(lái)就是特征表達(dá)。良好的特征表達(dá)，對(duì)最終算法的準(zhǔn)確性起了非常關(guān)鍵的作用，而且系統(tǒng)主要的計(jì)算和測(cè)試工作都耗在這一大部分。但這塊實(shí)際中一般都是人工完成的。,背景,截止現(xiàn)在，也出現(xiàn)了不少NB的特征（好的特征應(yīng)具有不變性（大小、尺度和旋轉(zhuǎn)等）和可區(qū)分性）例如SIFT的出現(xiàn)，是局部圖像特征描述子研究領(lǐng)域一項(xiàng)里程碑式的工作。由于SIFT對(duì)尺度、旋轉(zhuǎn)以及一定視角和光照變化等圖像變化都具有不變性，并且SIFT具有很強(qiáng)的可區(qū)分性。但它也不是萬(wàn)能的。,背景,手工地選取特征是一件非常費(fèi)力、啟發(fā)式（需要專業(yè)知識(shí)）的方法，而且它的調(diào)節(jié)需要大量的時(shí)間。既然手工選取特征不太好，那么能不能自動(dòng)地學(xué)習(xí)一些特征呢答案是能DEEPLEARNING就是用來(lái)干這個(gè)事情的，看它的一個(gè)別名UNSUPERVISEDFEATURELEARNING，就可以顧名思義了，UNSUPERVISED的意思就是不要人參與特征的選取過(guò)程。那它是怎么學(xué)習(xí)的呢怎么知道哪些特征好哪些不好呢我們說(shuō)機(jī)器學(xué)習(xí)是一門(mén)專門(mén)研究計(jì)算機(jī)怎樣模擬或?qū)崿F(xiàn)人類(lèi)的學(xué)習(xí)行為的學(xué)科。好，那我們?nèi)说囊曈X(jué)系統(tǒng)是怎么工作的呢,人腦視覺(jué)機(jī)理,1981年的諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，頒發(fā)給了DAVIDHUBEL（出生于加拿大的美國(guó)神經(jīng)生物學(xué)家）和TORSTENWIESEL，以及ROGERSPERRY。前兩位的主要貢獻(xiàn)，是“發(fā)現(xiàn)了視覺(jué)系統(tǒng)的信息處理”可視皮層是分級(jí)的,人腦視覺(jué)機(jī)理,1958年，DAVIDHUBEL等，研究瞳孔區(qū)域與大腦皮層神經(jīng)元的對(duì)應(yīng)關(guān)系。他們?cè)谪埖暮竽X頭骨上，開(kāi)了一個(gè)3毫米的小洞，向洞里插入電極，測(cè)量神經(jīng)元的活躍程度。他們?cè)谛∝埖难矍?，展現(xiàn)各種形狀、各種亮度的物體。并且，在展現(xiàn)每一件物體時(shí)，還改變物體放置的位置和角度。他們期望通過(guò)這個(gè)辦法，讓小貓瞳孔感受不同類(lèi)型、不同強(qiáng)弱的刺激。目的是去證明一個(gè)猜測(cè)。位于后腦皮層的不同視覺(jué)神經(jīng)元，與瞳孔所受刺激之間，存在某種對(duì)應(yīng)關(guān)系。一旦瞳孔受到某一種刺激，后腦皮層的某一部分神經(jīng)元就會(huì)活躍。經(jīng)歷了很多天反復(fù)的枯燥的試驗(yàn)，同時(shí)犧牲了若干只可憐的小貓，DAVIDHUBEL發(fā)現(xiàn)了一種被稱為“方向選擇性細(xì)胞”的神經(jīng)元細(xì)胞。當(dāng)瞳孔發(fā)現(xiàn)了眼前的物體的邊緣，而且這個(gè)邊緣指向某個(gè)方向時(shí)，這種神經(jīng)元細(xì)胞就會(huì)活躍。,人腦視覺(jué)機(jī)理,這個(gè)發(fā)現(xiàn)激發(fā)了人們對(duì)于神經(jīng)系統(tǒng)的進(jìn)一步思考。神經(jīng)中樞大腦的工作過(guò)程，或許是一個(gè)不斷迭代、不斷抽象的過(guò)程。這里的關(guān)鍵詞有兩個(gè)，一個(gè)是抽象，一個(gè)是迭代。從原始信號(hào)，做低級(jí)抽象，逐漸向高級(jí)抽象迭代。人類(lèi)的邏輯思維，經(jīng)常使用高度抽象的概念。,人腦視覺(jué)機(jī)理,例如，從原始信號(hào)攝入開(kāi)始（瞳孔攝入像素PIXELS），接著做初步處理（大腦皮層某些細(xì)胞發(fā)現(xiàn)邊緣和方向），然后抽象（大腦判定，眼前的物體的形狀，是圓形的），然后進(jìn)一步抽象（大腦進(jìn)一步判定該物體是只氣球）。,人腦視覺(jué)機(jī)理,這個(gè)生理學(xué)的發(fā)現(xiàn)，促成了計(jì)算機(jī)人工智能，在四十年后的突破性發(fā)展?？偟膩?lái)說(shuō)，人的視覺(jué)系統(tǒng)的信息處理是分級(jí)的。從低級(jí)的V1區(qū)提取邊緣特征，再到V2區(qū)的形狀或者目標(biāo)的部分等，再到更高層，整個(gè)目標(biāo)、目標(biāo)的行為等。也就是說(shuō)高層的特征是低層特征的組合，從低層到高層的特征表示越來(lái)越抽象，越來(lái)越能表現(xiàn)語(yǔ)義或者意圖。而抽象層面越高，存在的可能猜測(cè)就越少，就越利于分類(lèi)。,人腦視覺(jué)機(jī)理,提到了關(guān)鍵詞分層。而DEEPLEARNING的DEEP是不是就表示我存在多少層，也就是多深呢沒(méi)錯(cuò)。那DEEPLEARNING是如何借鑒這個(gè)過(guò)程的呢畢竟是歸于計(jì)算機(jī)來(lái)處理，面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是怎么對(duì)這個(gè)過(guò)程建模因?yàn)槲覀円獙W(xué)習(xí)的是特征的表達(dá)，那么關(guān)于特征，或者說(shuō)關(guān)于這個(gè)層級(jí)特征，我們需要了解地更深入點(diǎn)。所以在說(shuō)DEEPLEARNING之前，我們有必要再啰嗦下特征,關(guān)于特征,特征是機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)的原材料，對(duì)最終模型的影響是毋庸置疑的。如果數(shù)據(jù)被很好的表達(dá)成了特征，通常線性模型就能達(dá)到滿意的精度。那對(duì)于特征，我們需要考慮什么呢,1、特征表示的粒度,學(xué)習(xí)算法在一個(gè)什么粒度上的特征表示，才有能發(fā)揮作用就一個(gè)圖片來(lái)說(shuō)，像素級(jí)的特征根本沒(méi)有價(jià)值。例如下面的摩托車(chē)，從像素級(jí)別，根本得不到任何信息，其無(wú)法進(jìn)行摩托車(chē)和非摩托車(chē)的區(qū)分。而如果特征是一個(gè)具有結(jié)構(gòu)性的時(shí)候，比如是否具有車(chē)把手（HANDLE），是否具有車(chē)輪（WHEEL），就很容易把摩托車(chē)和非摩托車(chē)區(qū)分，學(xué)習(xí)算法才能發(fā)揮作用。,2、初級(jí)（淺層）特征表示,既然像素級(jí)的特征表示方法沒(méi)有作用，那怎樣的表示才有用呢1995年前后，DAVIDFIELD試圖同時(shí)用生理學(xué)和計(jì)算機(jī)的手段，雙管齊下，研究視覺(jué)問(wèn)題。他們收集了很多黑白風(fēng)景照片，從這些照片中，提取出400個(gè)小碎片，每個(gè)照片碎片的尺寸均為16X16像素，不妨把這400個(gè)碎片標(biāo)記為SI,I0,399。接下來(lái)，再?gòu)倪@些黑白風(fēng)景照片中，隨機(jī)提取另一個(gè)碎片，尺寸也是16X16像素，不妨把這個(gè)碎片標(biāo)記為T(mén)。他們提出的問(wèn)題是，如何從這400個(gè)碎片中，選取一組碎片，SK,通過(guò)疊加的辦法，合成出一個(gè)新的碎片，而這個(gè)新的碎片，應(yīng)當(dāng)與隨機(jī)選擇的目標(biāo)碎片T，盡可能相似，同時(shí)，SK的數(shù)量盡可能少。用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是SUM_KAKSKT,其中AK是在疊加碎片SK時(shí)的權(quán)重系數(shù)。,2、初級(jí)（淺層）特征表示,為解決這個(gè)問(wèn)題，DAVIDFIELD發(fā)明了一個(gè)算法，稀疏編碼（SPARSECODING）。稀疏編碼是一個(gè)重復(fù)迭代的過(guò)程，每次迭代分兩步1）選擇一組SK，然后調(diào)整AK，使得SUM_KAKSK最接近T。2）固定住AK，在400個(gè)碎片中，選擇其它更合適的碎片S’K，替代原先的SK，使得SUM_KAKS’K最接近T。經(jīng)過(guò)幾次迭代后，最佳的SK組合，被遴選出來(lái)了。令人驚奇的是，被選中的SK，基本上都是照片上不同物體的邊緣線，這些線段形狀相似，區(qū)別在于方向。DAVIDFIELD的算法結(jié)果，與殺貓者DAVIDHUBEL的生理發(fā)現(xiàn)，不謀而合,2、初級(jí)（淺層）特征表示,也就是說(shuō)，復(fù)雜圖形，往往由一些基本結(jié)構(gòu)組成。比如下圖一個(gè)圖可以通過(guò)用64種正交的EDGES（可以理解成正交的基本結(jié)構(gòu)）來(lái)線性表示。比如樣例的X可以用164個(gè)EDGES中的三個(gè)按照08,03,05的權(quán)重調(diào)和而成。而其他基本EDGE沒(méi)有貢獻(xiàn)，因此均為0,2、初級(jí)（淺層）特征表示,另外，大牛們還發(fā)現(xiàn)，不僅圖像存在這個(gè)規(guī)律，聲音也存在。他們從未標(biāo)注的聲音中發(fā)現(xiàn)了20種基本的聲音結(jié)構(gòu)，其余的聲音可以由這20種基本結(jié)構(gòu)合成。（同聲傳譯的秘訣之一）,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,小塊的圖形可以由基本EDGE構(gòu)成，更結(jié)構(gòu)化，更復(fù)雜的，具有概念性的圖形如何表示呢這就需要更高層次的特征表示，比如V2，V4。因此V1看像素級(jí)是像素級(jí)。V2看V1是像素級(jí)，這個(gè)是層次遞進(jìn)的，高層表達(dá)由底層表達(dá)的組合而成。專業(yè)點(diǎn)說(shuō)就是基BASIS。V1取提出的BASIS是邊緣，然后V2層是V1層這些BASIS的組合，這時(shí)候V2區(qū)得到的又是高一層的BASIS。即上一層的BASIS組合的結(jié)果，上上層又是上一層的組合BASIS（HHT有類(lèi)似之處）,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,直觀上說(shuō)，就是找到MAKESENSE的小PATCH再將其進(jìn)行COMBINE，就得到了上一層的FEATURE，遞歸地向上LEARNINGFEATURE。,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,在不同OBJECT上做TRAINING時(shí)，所得的EDGEBASIS是非常相似的，但OBJECTPARTS和MODELS就會(huì)COMPLETELYDIFFERENT了（那咱們分辨CAR或者FACE是不是容易多了）,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,一個(gè)人在看一個(gè)DOC的時(shí)候，眼睛看到的是WORD，由這些WORD在大腦里自動(dòng)切詞形成TERM，在按照概念組織的方式，先驗(yàn)的學(xué)習(xí)，得到TOPIC，然后再進(jìn)行高層次的LEARNING。,研表究明，漢字的序順并不定一能影閱響讀，比如當(dāng)你看完這句話后，才發(fā)這現(xiàn)里的天驚大秘密。,下面用5秒種看一段文字。,4、需要有多少個(gè)特征,我們知道需要層次的特征構(gòu)建，由淺入深，但每一層該有多少個(gè)特征呢任何一種方法，特征越多，給出的參考信息就越多，準(zhǔn)確性會(huì)得到提升。但特征多意味著計(jì)算復(fù)雜，探索的空間大，可以用來(lái)訓(xùn)練的數(shù)據(jù)在每個(gè)特征上就會(huì)稀疏，都會(huì)帶來(lái)各種問(wèn)題，并不一定特征越多越好,好了，到了這一步，終于可以聊到DEEPLEARNING了。上面我們聊到為什么會(huì)有DEEPLEARNING（讓機(jī)器自動(dòng)學(xué)習(xí)良好的特征，而免去人工選取過(guò)程。還有參考人的分層視覺(jué)處理系統(tǒng)），我們得到一個(gè)結(jié)論就是DEEPLEARNING需要多層來(lái)獲得更抽象的特征表達(dá)。那么多少層才合適呢用什么架構(gòu)來(lái)建模呢怎么進(jìn)行非監(jiān)督訓(xùn)練呢,DEEPLEARNING基本思想,假設(shè)我們有一個(gè)系統(tǒng)S，它有N層（S1,SN），它的輸入是I，輸出是O，形象地表示為IS1S2SNO，如果輸出O等于輸入I，即輸入I經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)變化之后沒(méi)有任何的信息損失（呵呵，大牛說(shuō)，這是不可能的。信息論中有個(gè)“信息逐層丟失”的說(shuō)法（信息處理不等式），,DEEPLEARNING基本思想,設(shè)處理A信息得到B，再對(duì)B處理得到C，那么可以證明A和C的互信息不會(huì)超過(guò)A和B的互信息。這表明信息處理不會(huì)增加信息，大部分處理會(huì)丟失信息。當(dāng)然了，如果丟掉的是沒(méi)用的信息那多好?。?，保持了不變，這意味著輸入I經(jīng)過(guò)每一層SI都沒(méi)有任何的信息損失，即在任何一層SI，它都是原有信息（即輸入I）的另外一種表示?，F(xiàn)在回到我們的主題DEEPLEARNING，我們需要自動(dòng)地學(xué)習(xí)特征，假設(shè)我們有一堆輸入I（如一堆圖像或者文本），假設(shè)我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng)S（有N層），我們通過(guò)調(diào)整系統(tǒng)中參數(shù)，使得它的輸出仍然是輸入I，那么我們就可以自動(dòng)地獲取得到輸入I的一系列層次特征，即S1，,SN。,DEEPLEARNING基本思想,對(duì)于深度學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，其思想就是對(duì)堆疊多個(gè)層，也就是說(shuō)這一層的輸出作為下一層的輸入。通過(guò)這種方式，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)輸入信息進(jìn)行分級(jí)表達(dá)了。另外，前面是假設(shè)輸出嚴(yán)格地等于輸入，這個(gè)限制太嚴(yán)格，我們可以略微地放松這個(gè)限制，例如我們只要使得輸入與輸出的差別盡可能地小即可，這個(gè)放松會(huì)導(dǎo)致另外一類(lèi)不同的DEEPLEARNING方法。上述就是DEEPLEARNING的基本思想,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,淺層學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第一次浪潮。20世紀(jì)80年代末期，用于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的反向傳播算法（也叫BACKPROPAGATION算法或者BP算法）的發(fā)明，給機(jī)器學(xué)習(xí)帶來(lái)了希望，掀起了基于統(tǒng)計(jì)模型的機(jī)器學(xué)習(xí)熱潮。這個(gè)熱潮一直持續(xù)到今天。人們發(fā)現(xiàn)，利用BP算法可以讓一個(gè)人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型從大量訓(xùn)練樣本中學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，從而對(duì)未知事件做預(yù)測(cè)。這種基于統(tǒng)計(jì)的機(jī)器學(xué)習(xí)方法比起過(guò)去基于人工規(guī)則的系統(tǒng)，在很多方面顯出優(yōu)越性。這個(gè)時(shí)候的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，雖也被稱作多層感知機(jī)（MULTILAYERPERCEPTRON），但實(shí)際是種只含有一層隱層節(jié)點(diǎn)的淺層模型。,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,淺層學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第一次浪潮。20世紀(jì)90年代，各種各樣的淺層機(jī)器學(xué)習(xí)模型相繼被提出，例如支撐向量機(jī)（SVM，SUPPORTVECTORMACHINES）、BOOSTING、最大熵方法（如LR，LOGISTICREGRESSION）等。這些模型的結(jié)構(gòu)基本上可以看成帶有一層隱層節(jié)點(diǎn)（如SVM、BOOSTING），或沒(méi)有隱層節(jié)點(diǎn)（如LR）。這些模型無(wú)論是在理論分析還是應(yīng)用中都獲得了巨大的成功。相比之下，由于理論分析的難度大，訓(xùn)練方法又需要很多經(jīng)驗(yàn)和技巧，這個(gè)時(shí)期淺層人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)反而相對(duì)沉寂。,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,深度學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第二次浪潮。2006年，加拿大多倫多大學(xué)教授、機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的泰斗GEOFFREYHINTON和他的學(xué)生RUSLANSALAKHUTDINOV在科學(xué)上發(fā)表了一篇文章，開(kāi)啟了深度學(xué)習(xí)在學(xué)術(shù)界和工業(yè)界的浪潮。這篇文章有兩個(gè)主要觀點(diǎn)1）多隱層的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具有優(yōu)異的特征學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)得到的特征對(duì)數(shù)據(jù)有更本質(zhì)的刻畫(huà)，從而有利于可視化或分類(lèi)；2）深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在訓(xùn)練上的難度，可以通過(guò)“逐層初始化”（LAYERWISEPRETRAINING）來(lái)有效克服，在這篇文章中，逐層初始化是通過(guò)無(wú)監(jiān)督學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)的。,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,深度學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第二次浪潮。當(dāng)前多數(shù)分類(lèi)、回歸等學(xué)習(xí)方法為淺層結(jié)構(gòu)算法，其局限性在于有限樣本和計(jì)算單元情況下對(duì)復(fù)雜函數(shù)的表示能力有限，針對(duì)復(fù)雜分類(lèi)問(wèn)題其泛化能力受到一定制約。深度學(xué)習(xí)可通過(guò)學(xué)習(xí)一種深層非線性網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜函數(shù)逼近，表征輸入數(shù)據(jù)分布式表示，并展現(xiàn)了強(qiáng)大的從少數(shù)樣本集中學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)集本質(zhì)特征的能力。（多層的好處是可以用較少的參數(shù)表示復(fù)雜的函數(shù)）,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,深度學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)構(gòu)建具有很多隱層的機(jī)器學(xué)習(xí)模型和海量的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，來(lái)學(xué)習(xí)更有用的特征，從而最終提升分類(lèi)或預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。因此，“深度模型”是手段，“特征學(xué)習(xí)”是目的。區(qū)別于傳統(tǒng)的淺層學(xué)習(xí)，深度學(xué)習(xí)的不同在于1）強(qiáng)調(diào)了模型結(jié)構(gòu)的深度，通常有5層、6層，甚至10多層的隱層節(jié)點(diǎn)；2）明確突出了特征學(xué)習(xí)的重要性，也就是說(shuō)，通過(guò)逐層特征變換，將樣本在原空間的特征表示變換到一個(gè)新特征空間，從而使分類(lèi)或預(yù)測(cè)更加容易。與人工規(guī)則構(gòu)造特征的方法相比，利用大數(shù)據(jù)來(lái)學(xué)習(xí)特征，更能夠刻畫(huà)數(shù)據(jù)的豐富內(nèi)在信息。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,深度學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)研究中的一個(gè)新的領(lǐng)域，其動(dòng)機(jī)在于建立、模擬人腦進(jìn)行分析學(xué)習(xí)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它模仿人腦的機(jī)制來(lái)解釋數(shù)據(jù)，例如圖像，聲音和文本。深度學(xué)習(xí)是無(wú)監(jiān)督學(xué)習(xí)的一種。深度學(xué)習(xí)的概念源于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的研究。含多隱層的多層感知器就是一種深度學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)。深度學(xué)習(xí)通過(guò)組合低層特征形成更加抽象的高層表示屬性類(lèi)別或特征，以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分布式特征表示。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,DEEPLEARNING本身算是MACHINELEARNING的一個(gè)分支，簡(jiǎn)單可以理解為NEURALNETWORK的發(fā)展。大約二三十年前，NEURALNETWORK曾經(jīng)是ML領(lǐng)域特別火熱的一個(gè)方向，但是后來(lái)確慢慢淡出了，原因包括以下幾個(gè)方面1）比較容易過(guò)擬合，參數(shù)比較難TUNE，而且需要不少TRICK；2）訓(xùn)練速度比較慢，在層次比較少（小于等于3）的情況下效果并不比其它方法更優(yōu)；所以中間有大約20多年的時(shí)間，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)被關(guān)注很少，這段時(shí)間基本上是SVM和BOOSTING算法的天下。但是，一個(gè)癡心的老先生HINTON，他堅(jiān)持了下來(lái)，并最終（和其它人一起B(yǎng)ENGIO、YANNLECUN等）提成了一個(gè)實(shí)際可行的DEEPLEARNING框架。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,DEEPLEARNING與傳統(tǒng)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)之間有相同的地方也有很多不同。二者的相同在于DEEPLEARNING采用了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相似的分層結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)由包括輸入層、隱層（多層）、輸出層組成的多層網(wǎng)絡(luò)，只有相鄰層節(jié)點(diǎn)之間有連接，同一層以及跨層節(jié)點(diǎn)之間相互無(wú)連接；這種分層結(jié)構(gòu)，是比較接近人類(lèi)大腦的結(jié)構(gòu)的。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,為了克服神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練中的問(wèn)題，DL采用了與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)很不同的訓(xùn)練機(jī)制。傳統(tǒng)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)中，采用的是BACKPROPAGATION的方式進(jìn)行，簡(jiǎn)單來(lái)講就是采用迭代的算法來(lái)訓(xùn)練整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，隨機(jī)設(shè)定初值，計(jì)算當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的輸出，然后根據(jù)當(dāng)前輸出和LABEL之間的差去改變前面各層的參數(shù)，直到收斂（整體是一個(gè)梯度下降法）。DEEPLEARNING整體上是一個(gè)LAYERWISE（分層計(jì)算）的訓(xùn)練機(jī)制。這樣做的原因是因?yàn)?，如果采用BACKPROPAGATION的機(jī)制，對(duì)于一個(gè)DEEPNETWORK（7層以上），殘差傳播到最前面的層已經(jīng)變得太小，出現(xiàn)所謂的GRADIENTDIFFUSION（梯度擴(kuò)散）。這個(gè)問(wèn)題我們接下來(lái)討論。,DEEPLEARNING訓(xùn)練過(guò)程,如果對(duì)所有層同時(shí)訓(xùn)練，時(shí)間復(fù)雜度會(huì)太高；如果每次訓(xùn)練一層，偏差就會(huì)逐層傳遞。這會(huì)面臨跟上面監(jiān)督學(xué)習(xí)中相反的問(wèn)題，會(huì)嚴(yán)重欠擬合（因?yàn)樯疃染W(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)元和參數(shù)太多了）。2006年，HINTON提出了在非監(jiān)督數(shù)據(jù)上建立多層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)有效方法，簡(jiǎn)單的說(shuō)，分為兩步，一是每次訓(xùn)練一層網(wǎng)絡(luò)，二是調(diào)優(yōu),DEEPLEARNING訓(xùn)練過(guò)程,DEEPLEARNING訓(xùn)練過(guò)程具體如下1）使用自下上升非監(jiān)督學(xué)習(xí)（就是從底層開(kāi)始，一層一層的往頂層訓(xùn)練）采用無(wú)標(biāo)定數(shù)據(jù)（有標(biāo)定數(shù)據(jù)也可）分層訓(xùn)練各層參數(shù)，這一步可以看作是一個(gè)無(wú)監(jiān)督訓(xùn)練過(guò)程，是和傳統(tǒng)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)別最大的部分（這個(gè)過(guò)程可以看作是FEATURELEARNING過(guò)程）具體的，先用無(wú)標(biāo)定數(shù)據(jù)訓(xùn)練第一層，訓(xùn)練時(shí)先學(xué)習(xí)第一層的參數(shù)（這一層可以看作是得到一個(gè)使得輸出和輸入差別最小的三層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱層），由于模型CAPACITY的限制以及稀疏性約束，使得得到的模型能夠?qū)W習(xí)到數(shù)據(jù)本身的結(jié)構(gòu)，從而得到比輸入更具有表示能力的特征；在學(xué)習(xí)得到第N1層后，將N1層的輸出作為第N層的輸入，訓(xùn)練第N層，由此分別得到各層的參數(shù)；,DEEPLEARNING訓(xùn)練過(guò)程,DEEPLEARNING訓(xùn)練過(guò)程具體如下2）自頂向下的監(jiān)督學(xué)習(xí)（就是通過(guò)帶標(biāo)簽的數(shù)據(jù)去訓(xùn)練，誤差自頂向下傳輸，對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行微調(diào)）基于第一步得到的各層參數(shù)進(jìn)一步FINETUNE整個(gè)多層模型的參數(shù)，這一步是一個(gè)有監(jiān)督訓(xùn)練過(guò)程；第一步類(lèi)似神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隨機(jī)初始化初值過(guò)程，由于DL的第一步不是隨機(jī)初始化，而是通過(guò)學(xué)習(xí)輸入數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)得到的，因而這個(gè)初值更接近全局最優(yōu)，從而能夠取得更好的效果；所以DEEPLEARNING效果好很大程度上歸功于第一步的FEATURELEARNING過(guò)程。,DEEPLEARNING的常用模型,AUTOENCODER自動(dòng)編碼器DEEPLEARNING最簡(jiǎn)單的一種方法是利用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）本身就是具有層次結(jié)構(gòu)的系

簡(jiǎn)介：努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織不斷提高基層黨建水平二0一0年四月,黨的十七屆四中全會(huì)決定明確提出“必須按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，把建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨作為重大而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好?！?決定重點(diǎn)從推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化、時(shí)代化、大眾化，用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝全黨，開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織這四個(gè)方面提出了新要求新舉措。這是對(duì)新形勢(shì)下黨的思想政治工作提出的新任務(wù)。,一、明確建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求,強(qiáng)調(diào)在全黨營(yíng)造崇尚學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要求黨員干部積極向書(shū)本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)理論宣講隊(duì)伍建設(shè)，完善和落實(shí)黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)制度，把理論素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力作為選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部重要依據(jù)，使各級(jí)黨組織成為學(xué)習(xí)型黨組織，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。,建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織是建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨的基礎(chǔ)工程。各級(jí)黨組織是貫徹黨的理論和路線方針政策的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。廣泛開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，使基層黨組織成為學(xué)習(xí)型黨組織。,二、如何建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,1、樹(shù)立先進(jìn)學(xué)習(xí)理念2、不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容3、切實(shí)提高學(xué)習(xí)效果4、建立健全管理機(jī)制,1、樹(shù)立先進(jìn)學(xué)習(xí)理念,要把學(xué)習(xí)作為政治責(zé)任、作為第一需要作為基層黨組織，要做到?倡導(dǎo)知識(shí)就是財(cái)富、本領(lǐng)就是身價(jià)、學(xué)習(xí)就是途徑的理念?倡導(dǎo)全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、工作化學(xué)習(xí)的理念?倡導(dǎo)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)的理念,作為基層黨組織的書(shū)記，要做到?有一種“本領(lǐng)恐慌”意識(shí)，時(shí)刻對(duì)自己在學(xué)識(shí)、眼界、能力等方面的不適應(yīng)保持警醒，把更多的時(shí)間和精力放在學(xué)習(xí)上；?養(yǎng)成勤奮學(xué)習(xí)和深入思考的習(xí)慣，以強(qiáng)烈的求知欲望和積極的進(jìn)取精神，盡量多學(xué)一點(diǎn)、學(xué)深一點(diǎn)，在建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織中走在前列；?加強(qiáng)指導(dǎo)和服務(wù)，使基層黨組織成為黨員學(xué)習(xí)新知識(shí)、增長(zhǎng)新本領(lǐng)的大學(xué)校。,2、不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,要著眼于提高理論素養(yǎng)，學(xué)習(xí)馬克思主義理論特別是馬克思主義中國(guó)化最新成果，掌握貫穿其中的立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。要著眼于做好本職工作，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國(guó)家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技、社會(huì)和國(guó)際等方面知識(shí)，學(xué)習(xí)與本職相關(guān)的新知識(shí)、新技能，努力成為本領(lǐng)域本行業(yè)的行家里手。要著眼于完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)哲學(xué)、歷史和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系、現(xiàn)代管理等方面知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野、擴(kuò)大知識(shí)面。,當(dāng)前需要組織學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容,?加強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的學(xué)習(xí)。提高思想理論水平，增強(qiáng)運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法指導(dǎo)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。?加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)高尚道德情操和健康生活情趣，保持昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài)。?加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)、科技、法律、哲學(xué)、歷史、文學(xué)等知識(shí)的學(xué)習(xí)。提高自己的綜合素質(zhì)。?加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)世界眼光、增強(qiáng)戰(zhàn)略思維能力，不斷提高工作原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。,3、切實(shí)提高學(xué)習(xí)效果,要從自身實(shí)際出發(fā)，努力改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，下苦功學(xué)習(xí)，擠時(shí)間學(xué)習(xí)，以謙虛的態(tài)度和頑強(qiáng)的毅力學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量，堅(jiān)決避免形式主義、搞一陣風(fēng)。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合、與運(yùn)用相結(jié)合、與創(chuàng)新相結(jié)合。,學(xué)習(xí)要重思考，養(yǎng)成邊學(xué)習(xí)邊思考的習(xí)慣，善于帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)、結(jié)合實(shí)際工作學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)問(wèn)題的思考深化對(duì)知識(shí)的理解。學(xué)習(xí)要重實(shí)效，注重聯(lián)系黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展要求、聯(lián)系自身世界觀和人生觀的改造、聯(lián)系更好地為最廣大人民謀利益來(lái)進(jìn)行，既要向書(shū)本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)中獲得提高，在吸取失敗教訓(xùn)中獲得進(jìn)步。學(xué)習(xí)要重創(chuàng)新，善于在消化吸收既有知識(shí)、前人成果和他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出有切實(shí)依據(jù)的新觀點(diǎn)、新認(rèn)識(shí)，形成新思路、新辦法。,4、建立健全管理機(jī)制,要著力推進(jìn)學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化建立健全學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)通報(bào)等各項(xiàng)制度，包括中心組學(xué)習(xí)制度、黨支部學(xué)習(xí)制度、黨課制度、自學(xué)制度等，努力使學(xué)習(xí)形成長(zhǎng)效機(jī)制。制定符合實(shí)際的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有針對(duì)性地確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，列出必讀書(shū)目，明確具體要求，保證時(shí)間，提高質(zhì)量。進(jìn)一步探索完善各種學(xué)習(xí)形式，加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、短期集中培訓(xùn)等，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。,加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程的管理，強(qiáng)化督促檢查和考核，采取書(shū)面測(cè)試考學(xué)、民主測(cè)評(píng)評(píng)學(xué)、查閱筆記督學(xué)等辦法，對(duì)黨員干部的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核評(píng)估。把學(xué)習(xí)成果與個(gè)人利益掛鉤，與民主評(píng)議黨員、評(píng)優(yōu)表模、提拔任用掛鉤，督促?gòu)V大黨員加快學(xué)習(xí)進(jìn)度，力求學(xué)習(xí)深度，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)的重視支持，加大經(jīng)費(fèi)投入力度，及時(shí)解決有關(guān)困難和問(wèn)題，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。,

簡(jiǎn)介：1,TRAVELJOURNAL,UNIT3,匣秤移晨嫩琢攤章階醚氦縱遮秩杏丘柑鄖慫音酌襟洼堤殆稅嘗界既欠拎獰新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,2,1HAVEYOUEVERSEENSNOWMENRIDEBICYCLE感官動(dòng)詞SEE,WATCH,HEAR,NOTICE,OBSERVESBDOINGSTH動(dòng)作正在進(jìn)行SBDOSTH動(dòng)作全過(guò)程STHDONE看見(jiàn)被動(dòng)/完成的動(dòng)作ISAWHER_____GOINTOTHESCHOOLWHENIPASSEDTHESCHOOLGATE,GOING,Ⅰ單調(diào)短語(yǔ),THEYHADSEENHER_____GROWUPFROMCHILDHOODHECOULDDONOTHINGBUTSEEHISHOUSE_____BURNDOWN,GROW,BURNT,2ASUSUAL像往常一樣,照例ASUSUAL,HEISTHEFIRSTTOCOMETOTHECLASSROOMTHEMEETINGWAS,ASUSUAL,BORING,碑倒寡鼠藤膨酞戰(zhàn)攣簡(jiǎn)訝痛窗春役輛伊沿聶棺侯料夢(mèng)背錄晰據(jù)帝盔撣狼癌新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,3,3SHEISVERYRELIABLEANDIKNEWIDIDN’TNEEDTOENCOURAGEHERRELIABLEADJ可信賴的,可依靠的DEPENDABLEINORDERTOMAKEFRIENDSWITHOTHERS,YOUMUSTBERELIABLE/__________,DEPENDABLE,4FUNN樂(lè)事,有趣的事不可數(shù)HAVEFUNENJOYYOURSELFITISMUCH/GREATFUNTODOSTH做很有趣,ITISMUCH/GREATFUNTOSWIMINHOTDAYSWHAT_____FUNITISTOHAVEASWIMONAHOTDAYINSUMMERAABTHEC/DOF,洞琢郝縣哄娶指蛙調(diào)現(xiàn)椅侄傅缸桶夫新膠綿宅貌塑爆森稈障仁慣洪頂兜雪新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,4,5WEHADTOCHANGEOURCAPS,COATS,GLOVESANDTROUSERSFORTSHIRTSANDSHORTS短褲CHANGEV更衣,更換WAIT,ITWON’TTAKEMELONGTOCHANGECHANGEAFORB用Ａ換Ｂ,CHANGEINTO換上衣服/把轉(zhuǎn)變YOU’RESUPPOSEDTOCHANGEINTOYOURWORKINGCLOTHESCHANGEWITH隨著而變化TIMESCHANGE,SOWESHOULDCHANGEWITHITGETCHANGED換好衣服,剃講后吩衍益房滓溪堤礦齡痛效劈踐排肛光抒銀勾葦稅寅呂晃田節(jié)隸鉑膀新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,5,CHANGEN變化（可數(shù)）,零錢(qián)（不可數(shù)）,GREATCHANGESHAVETAKENPLACEINMYHOMETOWNSINCELASTYEARHEREISYOURCHANGE,SARA,HURRYUPI’MAFRAIDYOUWON’THAVETIMETO_______BEFORETHEPARTYAGETCHANGEDBGETCHANGECGETCHANGINGDGETTOCHANGE,6INTHEEARLYEVENING,WEALWAYSSTOPTOMAKECAMP,MAKECAMP扎營(yíng),宿營(yíng)GOCAMPING去露營(yíng),去野營(yíng)ATWEEKENDS,MANYAUSTRALIANSGOCAMPINGORWALKINGINTHECOUNTRYSIDECALLEDTHEBUSH,戀賭擬囚容忱序徊暢宙養(yǎng)唐淮隕報(bào)喝逾嗜辜之靖爭(zhēng)圈烷吸悄悅脫拈辰習(xí)矣新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,6,7WEPUTUPOURTENTSANDTHENWEATE,PUTUP,,①舉起,抬起RAISE②掛起,張貼③建造,搭起B(yǎng)UILD④住宿,留宿,HEPUTUPHISHANDTOCATCHTHETEACHER’SATTENTIONANEWNOTICEHASBEENPUTUPONTHEBOARDANEWTHEATREWILLBEPUTUPWHERETHEREUSEDTOBEATEMPLEWILLYOUPUTMEUPFORTHENIGHT,薦鴿雌吉遼翹煞眾霓缸劈師誓很冠設(shè)閱羽蒸菜陜擇癰俯娠牌允攪寒村掂翌新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,7,PUTAWAY把收起來(lái),存放PUTBACK放回原處PUTDOWN放下,寫(xiě)下,鎮(zhèn)壓PUTFORWARD提出PUTOFF推遲,拖延PUTOUT撲滅,伸出PUTONE’SHEARTTO全神貫注于PUTANENDTO使結(jié)束,8WECANHARDLYWAITTOSEETHEMSBCAN’TWAITFORSTH/TODOSTH迫不及待做STHYOUCAN’TWAITTOGOHOMEAFTERSTAYINGHEREFORMORETHANAWEEKTHEYCAN’TWAITFORAVIEWOFTHATSINGER看那位歌手,分詞短語(yǔ)作時(shí)間狀語(yǔ),,項(xiàng)毆粳塑氰氈察度動(dòng)著掣彝痹頃衛(wèi)見(jiàn)貓缽鐵脫遏挾冒菏走訖聳陀拽疙鵬雍新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,8,9TRIP,TRAVEL,TOUR1TRIP一般指有目的的短距離的旅行。在現(xiàn)代英語(yǔ)中,TRIP和JOURNEY?？赏ㄓ肕AKE/TAKE/GOONATRIP/JOURNEYTO到旅游MAKE/TAKE/GOONA/ONE’STRIP/JOURNEY2TRAVEL常用作抽象名詞,泛指“旅行,旅游”,指具體旅行時(shí)常用復(fù)數(shù),但前面不用MANY或數(shù)詞。,HECAMEBACKHOMEAFTERYEARSOFFOREIGNTRAVELOURAMERICANFRIENDSAREMAKINGATOUROFSHANGHAISHEWILLGOONALONGTRAINJOURNEY乘火車(chē)遠(yuǎn)行,籠數(shù)桐潭勞鉤零最寒夕峽亥接恥網(wǎng)贅壩絳沒(méi)條拙頻贛澈陳排稠毛疼紗專夢(mèng)新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,9,10EVERSINCEMIDDLESCHOOL,MYSISTERANDIHAVEDREAMEDABOUTTAKINGAGREATBIKETRIP現(xiàn)在分詞短語(yǔ)作賓語(yǔ)DREAMABOUT/OFSTH/DOINGSTH夢(mèng)想STH/做STH,夢(mèng)見(jiàn)IDREAMEDABOUTFLYINGLASTNIGHTHEDREAMSOFBECOMINGAFAMOUSVIOLINISTONEDAY,DREAM常與NOT,LITTLE連用,表示“想不到”ILITTLEDREAMEDOFSEEINGYOUHEREDREAMUP虛構(gòu),憑空想出GOTOONE’SDREAM進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)READADREAM解夢(mèng)DREAMASWEET/TERRIBLEDREAM做了一個(gè)甜蜜的/可怕的夢(mèng),命扶巴峻劉菜桅翼令琶口凍必向尚怎穴投頸痕籽粘違具物偉騙丑旋胰誦進(jìn)新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,10,11TWOYEARSAGOSHEBOUGHTANEXPENSIVEMOUNTAINBIKEANDTHENSHEPERSUADEDMETOBUYONEPERSUADE說(shuō)服,勸說(shuō)暗示是成功的PERSUADESBTODOSTH說(shuō)服某人干某事IFINALLYMANAGEDTOPERSUADEHERTOGOONWITHHERWORK,PERSUADESBINTODOINGSTH說(shuō)服某人干某事PERSUADESBOFSTH使某人相信某事DON’TLETYOURSELFBEPERSUADEDINTOBUYINGTHINGSYOUDON’TWANTHOWCANIPERSUADEYOUOFMYWORDSSHE’LLONLYTAKEMEBACKIFICANPERSUADEHERTHATI’VECHANGED,莊柔價(jià)鹿器筐庶窿弓挫頑鋸醉撩揀瘴發(fā)肛肋蔣啃溶頭割朋吩烙販緒慫琺咒新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,11,WHILESHOPPING,PEOPLESOMETIMESCAN’THELP____INTOBUYINGSOMETHINGTHEYDON’TREALLYNEEDATOPERSUADEBPERSUADINGCBEINGPERSUADEDDBEPERSUADED,如果“勸說(shuō)”不服,不能直接用PERSUADE,而應(yīng)用TRYTOPERSUADE或ADVISE,或者用PERSUADE的否定式。SOMEOFUSADVISEDHIMTOCHANGEHISMINDBUTNOONECOULDPERSUADEHIMTODOSO,I__HIMNOTTOSMOKE,BUTHEDIDN’TTHINKITNECESSARYAPERSUADEDBADVISEDCHOPEDDSUGGESTED,,,IWASABLEATLASTTO____MYMOTHERTOFOLLOWMYADVICEASUGGEST,,,BADVISECPERSUADEDLEAVEOFF,昨瘦務(wù)浦銷(xiāo)練典晝壽猩逝侈妖閑拄只鵬暑侵冊(cè)稼嗡殆暢柱胸貉弊瑤噓廠弱新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,12,FINALLY指一系列事物或論點(diǎn)的順序的最后一項(xiàng)內(nèi)容,或用在動(dòng)詞前,表示“等了好久才”,沒(méi)有感情色彩。ATLAST指時(shí)間位置,不能指時(shí)間順序,指經(jīng)過(guò)周折、等待、耽擱到“最后、終于”出現(xiàn)所期待的結(jié)果,有較濃厚的感情色彩。,12FINALLY/ATLAST/INTHEEND,INTHEEND可與ATLAST和FINALLY通用,但若出現(xiàn)了非期待中的結(jié)果,用INTHEEND。還可以用于預(yù)卜未來(lái)。TEYTALKEDABOUTITFORHOURSFINALLY,THEYDECIDEDNOTTOGOTHECHILDRENARRIVEDHOMEATLAST/INTHEENDAFTERTHESTORMMYDREAMWILLCOMETRUEINTHEEND,址炬點(diǎn)份沿日紫戀輯谷勁閡系結(jié)疽芽推握判懂帛購(gòu)鄭蛻服耘力踐鉆猙鞠瘓新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,13,THEWARLASTEDFOURYEARSBEFORETHENORTHWONINTHEEND/ATLASTFINALLY,IWANTTOTHANKYOUFORHELPINGME,13WANGWEISOONGOTTHEMINTERESTEDINCYCLING,TOOGETSBINTERESTEDINSTH使SB對(duì)STH產(chǎn)生興趣GET/MAKESB/STH形容詞或分詞使SB/STH處于某種狀態(tài),徒兇腕遂磚敬淆崎脈妹忍俞愁傾貧沃吟胚赴司棘懶雙丁翰巒左碳拉明稽圭新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,14,14NOWSHEISPLANNINGOURSCHEDULEFORTHETRIPSCHEDULEN時(shí)間表,一覽表PLANTHESCHEDULEFOR為制定計(jì)劃ONSCHEDULE按照計(jì)劃AHEADOFSCHEDULE先于預(yù)定時(shí)間BEHINDSCHEDULE遲于預(yù)定時(shí)間THEWORKERSDON’TMINDTHENEWWORKSCHEDULETHEYFINISHEDTHEBUILDINGTWOWEEKSAHEADOFSCHEDULE,SCHEDULEVT安排,計(jì)劃,預(yù)定MEETINGSARESCHEDULEDTOTAKEPLACEALLOVERTHECOUNTRY,阿資貢扎渭謎憫弛掠求仿敘拙豢羅郴釜峽麥別腎片被霞默傭駱拎府憫迂墨新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,15,INSISTON/UPONONE’SDOINGSTH堅(jiān)決做某事,,,IINSISTEDONHISCOMINGWITHUS,15INSISTDECLAREFIRMLY堅(jiān)持認(rèn)為,堅(jiān)持主張,INSISTTHATSBSHOULDDOSTH堅(jiān)決主張做某事MARYWASILLHERPARENTSINSISTEDTHATSHESHOULDSEEADOCTOR,IINSISTEDTHATADOCTOR___IMMEDIATELYHASBEENSENTFORBSENTFORCWILLBESENTFORDBESENTFOR,復(fù)狡撮敦面購(gòu)廂秀毗欣勿形詩(shī)淳慨證撈燥掌剁紙灣帽右介覺(jué)習(xí)鉸筐廷曙嘎新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,16,16MYSISTERDOESN’TCAREABOUTDETAILSCAREABOUT關(guān)心,擔(dān)心THEONLYTHINGHESEEMSTOCAREABOUTISMONEY,CAREFORSB/STHLOOKAFTER,LOVEORLIKE喜歡,照顧,HETHANKEDTHENURSESWHOHADCAREDFORHIMHELIKESPOPANDDOESN’TCAREFORCLASSICMUSIC,TAKECARETODOSTH/THAT從句當(dāng)心做STHTAKECAREWITH/OVERSTH注意STHTAKECAREOF照顧,照料WITHCARE小心地TAKECARENOTTODROPTHEGLASSONTHEGROUNDWHO’STAKINGCAREOFTHEDOGWHILEYOU’REAWAYTHEPICTUREHADBEENDRAWNWITHGREATCARE,繭津劉憑覆蔽幣作手聊謂氣阜龔疏傲疫蚌渭潑犬鬼傭劊狄轟朋祝骨蝕飾商新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,17,17BEDETERMINEDTODOSTH決心做STHSHEWASDETERMINEDTOGOTOUNIVERSITYCHANGEONE’SMIND改變某人的想法NOMATTERWHATYOUSAY,IWON’TCHANGEMYMINDHEWASAFRAIDTHATHISMOTHERWOULDCHANGEHERMINDANDTAKEHIMBACKHOME,KEEP/BEARINMIND記住HAVEINMIND記得，想到，考慮,IT’SAGOODIDEAANDI’LLKEEPITINMINDITWASANICEHOUSE,BUTITWASN’TQUITEWHATWEHADINMIND,HECOULDN’TMAKEUPHISMINDABOUTWHATTODOWITHTHEMONEYHEHASMAKEUPHISMINDTHATHEWILLBUYANEWHOUSE,MAKEUPONE’SMIND下決心,斂汾格神頃扁扇澎剎美唁速鯨限卵找胳熟掙默裹層衛(wèi)唁纜籬胺儒覓涵顫困新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,18,GIVE/PUTONE’SMIND專心于,18ONCESHEHASMADEUPHERMIND,NOTHINGCANCHANGEITONCECONJ一旦就引導(dǎo)時(shí)間狀語(yǔ)從句ONCEYOULISTENTOTHESONG,YOUWILLNEVERFORGETIT,ONCEADV一次FORONETIME,曾經(jīng)INTHEPASTHEGOESTOTHECINEMAONCEAWEEKTHISBOOKWASONCEVERYPOPULARBUTNOONEREADSITTODAYATONCE立即ALLATONCE突然ONCEMORE/AGAIN再一次ONCEINAWHILE偶爾,19ATANALTITUDEOFATAHEIGHTOF在海拔米處THEPLANEISFLYINGATAHEIGHT/ALTITUDEOF10,000FEET,ATTHEAGEOFATAHIGH/LOWPRICEATADEPTH/WIDTHOFATTHECOSTOFATADISTANCEOF,泰置廖殖蘿已論您撥真笆番越乓渤配殖凸侈寧炒咽訝恩評(píng)轎潤(rùn)盎燥顱質(zhì)島新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,19,20FINALLY,IHADTOGIVEINGIVEINTOSB/STH屈服,讓步,上交,HEWOULDRATHERDIETHANGIVEINWANGKUNHADTOGIVEINBECAUSEHEKNEWHISSISTERWELLPLEASEGIVEYOUREXAMINATIONPAPERSINTOTHETEACHERWHENYOU’VEFINISHED,GIVEUPDOING/STH放棄,SEEINGTHATHECOULDNOTPERSUADEME,HEHADTOGIVEINTOMYVIEW,SMOKINGISBADFORYOURHEALTHYES,IKNOWBUTISIMPLYCAN’T____AGIVEITUPBGIVEITOUTCGIVEITINDGIVEITAWAY,THEGOVERNMENTREFUSEDTOGIVEINTOTHEIRDEMANDS,窟蘆蛤株挫控伴隙卯師憫難織蘊(yùn)高靜科迄融啟辦邯樁膩?zhàn)硌菝氡蔚斨锨诵抡n標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,20,GIVEOFF發(fā)出光,氣味長(zhǎng)出枝,杈GIVESBAHAND幫助SB,AFTERTHELONGTRIP,BOTHTHEMENANDTHEHORSESGAVEOUT,GIVEOUT筋疲力盡分配,GIVEAWAY捐贈(zèng),泄露,IGAVEUPTRYINGTOPERSUADEHIMTOCONTINUEWITHHISSTUDIES,HEGAVEAWAYMOSTOFHISFORTUNETOTHEPOORPLEASEKEEPTHESECRET,DON’TGIVEITAWAY,BECAUSEOFHISSMALLSALARY,HEHADTOGIVEUPHISDREAMTRIPTOEUROPE,躲饒抹該皚污茬顫桌債募玄恕寺閃誰(shuí)碾時(shí)沈咖剪趟綽治踞婦葡燭于誦鯉瓦新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,21,21ITBECOMESRAPIDSASITPASSESTHROUGHDEEPVALLEYS,TRAVELINGACROSSWESTERNYUNNANPROVINCE穿過(guò)深谷流經(jīng)云南省西部時(shí)它變成急流。,ASCONJ當(dāng)時(shí)，隨著引導(dǎo)時(shí)間狀語(yǔ)從句,1WHEN可以和延續(xù)性動(dòng)詞連用,也可以和短暫性動(dòng)詞連用而WHILE和AS只能和延續(xù)性動(dòng)詞連用。,2WHEN從句的謂語(yǔ)動(dòng)作可以在主句謂語(yǔ)動(dòng)作之前、之后或同時(shí)發(fā)生；WHILE和AS從句的謂語(yǔ)動(dòng)作必須和主句謂語(yǔ)動(dòng)作同時(shí)發(fā)生。,3在將來(lái)時(shí)從句中,常用WHEN,且從句須用一般時(shí)代替將來(lái)時(shí)。YOUSHALLBORROWTHEBOOKWHENIHAVEFINISHEDREADINGIT,口垂丑江燭眼敲永背做的洽央虎扼釋釘殘廣課澗踞士貉兔麓議寧豹良強(qiáng)吱新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,22,ACROSS從一定范圍的一邊到另一邊,或事物交叉位置,“橫穿,橫跨”表面,THROUGH兩邊穿過(guò),或穿過(guò)空間內(nèi)部,OVER“越過(guò)”越過(guò)較高的物體,從一側(cè)到另一側(cè),THENEWRAILWAYWINDSITSWAYTOHONGKONG,___MOUNTAINS___TUNNELSAND___RIVERSAACROSSOVERTHROUGHBOVERACROSSTHROUGHCOVERTHROUGHACROSSDTHROUGHOVERACROSS,THERIVERFLOWSTHROUGHTHECITYFROMWESTTOEASTWALKACROSSTHESQUAREANDGOTHROUGHTHEGATE,THENYOU’LLCOMETOTHECAFETHETHIEFCLIMBEDOVERTHEWALLANDRANAWAY,蜿蜒前行,朝乒癰胰批呻擎合蒂咒學(xué)川誹靖紡邊滄鋸陰苯饅轍勾稅泣桌氯立蓖采盂赴新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,23,22ANATTITUDEISWHATAPERSONTHINKSABOUTSOMETHING,,,ATTITUDEN態(tài)度,看法ONE’SATTITUDETOWARDS/TO某人對(duì)的態(tài)度IWANTTOMAKEACOMPLAINTFORHISBADATTITUDEWHATISYOURATTITUDETOWARDSTHISQUESTIONASYOUGETOLDER,YOURATTITUDETOWARDSDEATHCHANGES,ALTHOUGH,THOUGH引導(dǎo)讓步狀語(yǔ)從句不能再和BUT,AND,HOWEVER連用,但可以和副詞YET,STILL連用。,FORCOMPANY作伴,一起THEOLDWOMANLIVESBYHERSELFANDHASADOGFORCOMPANY,仿略濟(jì)晨行顴濱叫拈混撈擾魔鉚嘩英澈鎂義該寒柯端汁西項(xiàng)北舒通狽欲蹭新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,24,更喜歡做喜歡一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生從畢業(yè)有機(jī)會(huì)做STH醒著對(duì)感興奮填表落日,PREFERTODOSTHBEFONDOFAGRADUATEFROMCOLLEGEGRADUATEFROMGETTHECHANCETODOSTHSTAYAWAKEBEEXCITEDABOUTFILLINTHECHARTTHESETTINGSUN,ATCOLLEGE同樣的用法有ATHOSPITAL,ATSCHOOL,ATHOME,痕院旁稚撈疥噶圃濃汰侈柴轉(zhuǎn)叭腥凸揚(yáng)淵橇醛鶴匪劍冰莽讕充遮紐蝗旁取新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解新課標(biāo)英語(yǔ)必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點(diǎn)單詞、短語(yǔ)、句子講解,25,1TOCLIMBTHEMO

簡(jiǎn)介：增員意愿啟動(dòng),仰望星空腳踏實(shí)地,新華的重大事記,1、2009年匯金公司控股新華保險(xiǎn)；2、新華保險(xiǎn)躋身中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)三甲；3、2010年初新華推出尊享人生投資理財(cái)產(chǎn)品；4、2010年新華保險(xiǎn)賠款準(zhǔn)備金率超過(guò)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的1005、新華公司在全球金融危機(jī)的巨大壓力下，2009年分紅率穩(wěn)中有升。,我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心,重中之重,,我們?yōu)槭裁匆獜氖聣垭U(xiǎn)行業(yè)我們?yōu)槭裁磥?lái)到新華為什么來(lái)到這里,為掙錢(qián),思考,如何才能掙到錢(qián)如何才能掙到大錢(qián)如何才能既省心又省力的掙到大錢(qián),拼命展業(yè)，不辭辛苦,能掙錢(qián)，但是不能掙大錢(qián),培養(yǎng)大客戶，簽大單。,能掙大錢(qián)，但是需要長(zhǎng)期的付出。,,我能不能成為你的大客戶呢看你的工作表現(xiàn)吧,,遍及世界20000多家分店，每個(gè)分店24小時(shí)經(jīng)營(yíng)，其中1小時(shí)的利潤(rùn)屬于總店。總店一天的經(jīng)營(yíng)時(shí)間20000多小時(shí)，并擁有世界上昂貴的地產(chǎn)資源。,看看麥當(dāng)勞,組織發(fā)展是讓自己利益倍增的快速通道,增員不等于組織發(fā)展,組織發(fā)展的前提是增員,但是,仰望星空,我們的收入,2009年X月X分公司收入前十名,組織發(fā)展能讓你的收入翻番,你充分地享受了你的權(quán)益了嗎主管的主要傭金項(xiàng)目,,業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任季度管理分紅育成獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng),,初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼,同工不同酬,同樣一份保單，主任收入提9重,初年度傭金續(xù)期度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼,責(zé)任津貼管理津貼組繼續(xù)率獎(jiǎng)金年終管理分紅育成獎(jiǎng),讓我們來(lái)算一算,一張保單，收入不同,營(yíng)銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做5000元保費(fèi),一年多賺4440元,一張保單主任傭金高,,23,相差370元,（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)、育成獎(jiǎng)因素）,一個(gè)增員，收入不同,同樣增員一人，主任收入增長(zhǎng),增員1人，留存12個(gè)月，新人每月初傭2500元，增員利益有多少,,業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)FYC812＝2500812＝2400元伯樂(lè)獎(jiǎng)新人獲得英才獎(jiǎng)的同時(shí)700元共計(jì)3100元,業(yè)務(wù)主任增員獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)3100元管理利益FYC516126300元共計(jì)9400元,,增加303,規(guī)模越大，收入越高,相差56倍,假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下,（職級(jí)為業(yè)務(wù)主任，按30傭金率計(jì)算）,規(guī)模的擴(kuò)張是收入提升的重要條件之一。,產(chǎn)能越高，收入越高,假設(shè)人力規(guī)模相同的情況下,（職級(jí)為業(yè)務(wù)主任，按30傭金率計(jì)算）,相差78倍,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)者的競(jìng)技場(chǎng),士兵還是統(tǒng)帥,YOURCHOICE,腳踏實(shí)地,也許你不是業(yè)務(wù)經(jīng)理,也許你不是月收入三萬(wàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,但是，我們都可以在7、8月華麗轉(zhuǎn)身,組織發(fā)展的源頭,增員,,8，幾元錢(qián)幾十元幾百元幾千元幾萬(wàn)或者一輛汽車(chē)免費(fèi)的油費(fèi)或者一套房子或者一座別墅再或者一座養(yǎng)老院,增員獎(jiǎng)的獲取是組織和管理利益的源頭,06年德國(guó)世界杯，意大利人贏得了足球的最高榮譽(yù)，獲得全世界人民的尊重。意大利隊(duì)長(zhǎng)在德國(guó)高舉大力神杯的那一刻，意大利的球迷為之喝彩、為之瘋狂在這一個(gè)所有人都認(rèn)為意大利代表當(dāng)今足球的最高水平，引領(lǐng)現(xiàn)代足球潮流，是當(dāng)之無(wú)愧的世界冠軍。同時(shí)，所有人也期待4年后的南非世界杯再次高舉大力神杯，成功衛(wèi)冕,而小組賽最后一場(chǎng)生死戰(zhàn)中，不敵對(duì)手,這是第一次打進(jìn)世界杯，就成功晉級(jí)16強(qiáng)的斯洛伐克足球隊(duì)。他們憑借的對(duì)足球的熱愛(ài)與執(zhí)著，堅(jiān)決貫徹教練員弗拉基米爾魏斯賽前布置的戰(zhàn)術(shù)，在小組賽最后一輪生死戰(zhàn)中，成功的阻擊了意大利，并且獲得小組出線權(quán)。,是什么造就了斯洛伐克奇跡,執(zhí)行力,速度,,仰望星空樹(shù)立目標(biāo),腳踏實(shí)地完成計(jì)劃,利用增員實(shí)現(xiàn)理想,

簡(jiǎn)介：教育科學(xué)研究方法,教育科研論文的類(lèi)別學(xué)術(shù)論文經(jīng)驗(yàn)總結(jié)調(diào)查報(bào)告課題研究報(bào)告,（一）學(xué)術(shù)論文1、概念是對(duì)科學(xué)領(lǐng)域中的問(wèn)題進(jìn)行探討研究，表達(dá)科學(xué)研究成果的議論性文章。2、特點(diǎn)專業(yè)性。教育教學(xué)領(lǐng)域中的專業(yè)性問(wèn)題。理論性。提出問(wèn)題、分析問(wèn)題并作出結(jié)論，側(cè)重于理論分析。系統(tǒng)性。論題的論述，系統(tǒng)全面，不是零碎、片斷的感想。探究性。該問(wèn)題是人們還極少研究或研究還很不全面、不深入的。篇幅較長(zhǎng)。由于以上的特點(diǎn)因而篇幅較長(zhǎng)，一般包括緒論（緒言、引言）、本論、結(jié)論三個(gè)部分。,（二）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、概念是把教學(xué)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化，并從一定的理論高度對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析而成的一種教育科研論文。2、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與學(xué)術(shù)論文共同點(diǎn)是“論”；不同點(diǎn)是學(xué)術(shù)論文側(cè)重理論論述，在論述過(guò)程中可以擺事實(shí)，也可不擺事實(shí)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)則以總結(jié)教師的教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中內(nèi)容，注重?cái)[事實(shí)，而且大多是結(jié)合個(gè)人實(shí)踐來(lái)擺事實(shí)，篇幅較學(xué)術(shù)論文短。3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與工作總結(jié)共同點(diǎn)都是總結(jié)自己的工作，都用事實(shí)說(shuō)話；但工作總結(jié)只把工作情況和體會(huì)說(shuō)清楚就行，而經(jīng)驗(yàn)總結(jié)必須具有理論性特征，有一個(gè)中心論點(diǎn)，有的有分論點(diǎn)，擺事實(shí)是為說(shuō)明論點(diǎn)服務(wù)，在擺事實(shí)的基礎(chǔ)上適當(dāng)展開(kāi)議論。工作總結(jié)屬應(yīng)用文，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)屬論說(shuō)文，學(xué)術(shù)論文屬議論文。,,（三）調(diào)查報(bào)告1、概念是對(duì)教育有關(guān)的事物進(jìn)行調(diào)查研究后寫(xiě)出的書(shū)面報(bào)告，它是反映調(diào)查研究結(jié)果、探索事物發(fā)展規(guī)律的一種文體。2、特點(diǎn)客觀的調(diào)查。調(diào)查提綱、調(diào)查表格；實(shí)地，測(cè)試、填表、座談；統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。理性的分析。由此及彼、由表及里、由果及因、由淺入深的分析，由現(xiàn)象到本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)客觀事物的規(guī)律。既要擺事實(shí)，又要談?dòng)^點(diǎn)，由觀點(diǎn)來(lái)統(tǒng)帥材料。調(diào)查報(bào)告一般分為引言、正文、結(jié)論三個(gè)部分。,（四）課題研究報(bào)告1、概念是以課題研究、課題實(shí)驗(yàn)為前提的一種總結(jié)性科研論文。它的實(shí)踐性與理論性都很強(qiáng)。2、特點(diǎn)實(shí)踐性比經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的要求更高。課題研究和實(shí)驗(yàn)，是一種有目的、有計(jì)劃、有步驟、有控制、有一定理論作指導(dǎo)的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐之前必須擬定好研究方案和計(jì)劃，然后按既定方案和計(jì)劃實(shí)施。理論性課題研究和實(shí)驗(yàn)是對(duì)新領(lǐng)域或新問(wèn)題的一種探索，理論上的要有新意，與一般性教育論文相比，理論色彩更濃。,3、課題研究報(bào)告的格式標(biāo)題、署名一、研究概述（對(duì)問(wèn)題的陳述、國(guó)內(nèi)外研究狀況、主要概念的定義與有關(guān)名詞的界定，研究的理論假設(shè)或研究目標(biāo)與內(nèi)容、理論依據(jù)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、有吸引力二、方法與過(guò)程（概述研究過(guò)程與主要做法，描述研究?jī)?nèi)容操作、抽樣、研究方法、材料及統(tǒng)計(jì)分析的應(yīng)用）交待明確、可借鑒重復(fù)三、研究成效或結(jié)果（針對(duì)研究目標(biāo)進(jìn)行描述或數(shù)據(jù)證明）四、結(jié)論與分析（根據(jù)研究結(jié)論，結(jié)合對(duì)教育理論與實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和了解，通過(guò)分析思考，對(duì)結(jié)論產(chǎn)生的原因作出理論解釋或提出質(zhì)疑及對(duì)策）升華理論依據(jù)、提出新的教育觀點(diǎn)五、問(wèn)題與討論六、參考文獻(xiàn),4、課題研究報(bào)告所涉及的問(wèn)題1）弄清研究進(jìn)行的領(lǐng)域從實(shí)質(zhì)上知道研究文獻(xiàn)中有什么，不能只是一般性的了解。2）明確研究的外在效度。討論結(jié)果的普遍性。為使結(jié)論普遍化，考慮到所有的合理例證。3）集中注意結(jié)果的意義而不是結(jié)果本身。4）如果包含的理論已經(jīng)存在或新的理論已經(jīng)產(chǎn)生，要清楚地表明結(jié)果與理論之間的一致性。5）尋求研究結(jié)果與其它相似研究結(jié)果之間的一致性，并解釋這些相似性如何能在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)展研究的外在效度。6）尋求研究結(jié)果與其它相似研究結(jié)果之間的不一致，弄清可能導(dǎo)致這種不一致的原因。7）使達(dá)到結(jié)果的推理環(huán)節(jié)明晰不要假定讀者能讀出作者的想法。8）如果可能，注明本研究未解決的問(wèn)題以待將來(lái)的研究解決，并提供下一步合理地邏輯延伸的知識(shí)。,教育科研課題研究的基本概述（一）課題研究的概念及特點(diǎn)課題（SUBJECT），即問(wèn)題、主題或?qū)ｎ}。教育課題研究是指對(duì)教育理論和教育實(shí)踐中的某一總是進(jìn)行專題的系統(tǒng)的研究，來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題并提示教育現(xiàn)象的因果關(guān)系，探討教育規(guī)律和獲得理論認(rèn)識(shí)的活動(dòng)。,課題研究的特點(diǎn)研究具有目的性問(wèn)題具有現(xiàn)實(shí)性設(shè)計(jì)具有計(jì)劃性措施具有變革性和創(chuàng)新性操作過(guò)程具有控制性操作方法具有可行性效果具有歸因性成果具有推廣性全程具有教育性,（三）教育課題研究的一般思路事先找出需要研究的問(wèn)題↓建立解決問(wèn)題的假設(shè)↓在研究中采用擬解決問(wèn)題的手段與措施有意識(shí)地去實(shí)施操作來(lái)檢驗(yàn)設(shè)想↓獲得研究結(jié)論,（1）準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究法采用等組對(duì)比實(shí)驗(yàn)測(cè)量的方式得出變量之間的因果關(guān)系與結(jié)論的教育研究方法。它緣于實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，但教育的實(shí)驗(yàn)研究對(duì)象是教師與學(xué)生，不允許進(jìn)行破壞性的實(shí)驗(yàn)研究，且研究的學(xué)生群體的樣本組也只能在自然班樣本下進(jìn)行控制，所以教育的實(shí)驗(yàn)研究一般又稱為準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)研究。,常量、變量和操作性定義常量是一個(gè)研究中所有個(gè)體都有的相同的特征或條件。變量自變量與因變量為廣泛采用的描述術(shù)語(yǔ)。自變量可影響因變量，在某種意義上因變量取決于自變量。中間變量可控與不可控。操作性定義是關(guān)于如何或用什么方法測(cè)量變量的描述。是一種界定，它使被確定需要定義的變量和條件的操作或特征具體化。,操作性定義,例1、學(xué)習(xí)能力用斯坦福智力量表測(cè)量獲得的分?jǐn)?shù)。2、發(fā)散思維磚的用途測(cè)試的分?jǐn)?shù)。3、理解能力要求準(zhǔn)確理解5個(gè)概念的時(shí)間。,（2）行動(dòng)研究法所謂行動(dòng)研究法，就是以解決實(shí)際問(wèn)題為目的的研究，就是要?jiǎng)?chuàng)造地運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題。行動(dòng)研究作為一種研究方法和途徑，起源于美國(guó)。所謂行動(dòng)研究，其特點(diǎn)是在自然條件下進(jìn)行實(shí)踐，并對(duì)實(shí)踐進(jìn)行不斷的反思，通過(guò)計(jì)劃，實(shí)踐，觀察，反思四個(gè)步驟進(jìn)行。前兩步是實(shí)踐階段，與正常工作任務(wù)一致，后兩步是反思階段，對(duì)實(shí)踐的結(jié)果進(jìn)行觀測(cè)，看任務(wù)完成得如何，然后尋找得失原因，制定出對(duì)策，以便指導(dǎo)下一階段的實(shí)踐。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是使日常工作，改革，科研同步運(yùn)作，教師又可以自行操作。,行動(dòng)研究法的基本步驟①發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；②整理制訂問(wèn)題，從三個(gè)方面入手；選定研究主題、確定問(wèn)題范圍、診斷問(wèn)題原因。③文獻(xiàn)探討；④擬定計(jì)劃；⑤設(shè)立假說(shuō)（將要采取的行動(dòng)及對(duì)行動(dòng)結(jié)果的預(yù)測(cè)）；⑥搜集資料，借助于問(wèn)卷法、調(diào)查法、測(cè)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)等方法來(lái)收集資料；⑦試行和修正，在研究進(jìn)行中不斷地檢討工作并加以改進(jìn)；⑧綜合解釋。,（3）問(wèn)卷調(diào)查法A．問(wèn)卷調(diào)查法的涵義問(wèn)卷調(diào)查法是研究者通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的問(wèn)題來(lái)獲取有關(guān)信息和資料的一種方法。研究者以書(shū)面形式給出一系列與研究目的有關(guān)的問(wèn)題，讓被調(diào)查者作出回答，通過(guò)對(duì)問(wèn)題答案的回收、整理、分析、獲取有關(guān)信息。從被調(diào)查的內(nèi)容看，問(wèn)卷調(diào)查法適用于對(duì)現(xiàn)時(shí)問(wèn)題的調(diào)查；從被調(diào)查的樣本看，適用于較大樣本的調(diào)查；從調(diào)查的過(guò)程看，適用于較短時(shí)期的調(diào)查；從調(diào)查對(duì)象所在的地域看，在城市中比在農(nóng)村中適用，在大城市比在小城市適用；從調(diào)查對(duì)象的文化程度看，適用于初中以上文化程度的對(duì)象。,B．設(shè)計(jì)問(wèn)卷在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程中，調(diào)查目的是首先要考慮的問(wèn)題，因?yàn)檎{(diào)查目的是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的靈魂，是問(wèn)卷調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)和中心，它決定著調(diào)查的一切方面，如調(diào)查對(duì)象的選擇、調(diào)查范圍的確定、調(diào)查內(nèi)容的設(shè)計(jì)、調(diào)查結(jié)果的分析。設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)還應(yīng)該考慮到資料處理分析方法和問(wèn)卷的使用方法等因素。因?yàn)?，不同的資料處理和分析方法，對(duì)問(wèn)卷設(shè)計(jì)有不同要求。一般來(lái)講，一份問(wèn)卷的題目應(yīng)該控制在70題以內(nèi)，讓被調(diào)查者完成一份問(wèn)卷的時(shí)間大約在30分鐘左右。問(wèn)卷回收率應(yīng)不低于50，否則調(diào)查結(jié)論的可靠性就難以保證。,（4）觀察法A．觀察法的涵義觀察法是研究者在一定理論指導(dǎo)下，通過(guò)感官或借助觀察輔助儀器，有目的、有計(jì)劃地察看、記錄、分析，獲取教育原始資料和信息的方法。B．觀察調(diào)查法的作用收集、積累教育資料。觀察可以提供有關(guān)教育行為的詳細(xì)的、第一手的資料。如長(zhǎng)期觀察某一個(gè)某一類(lèi)型學(xué)生的行為表現(xiàn)，完整地記錄其成長(zhǎng)歷程，就可以為教育研究提供一筆寶貴的資料。發(fā)現(xiàn)、探索教育問(wèn)題。教育科學(xué)領(lǐng)域是一個(gè)復(fù)雜多變的研究領(lǐng)域，有許多新問(wèn)題有待去探索和發(fā)現(xiàn)。通過(guò)觀察，可以捕捉教育發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題，可以得出準(zhǔn)確判斷，有針對(duì)性地提出教育研究方案等。許多重要理論是通過(guò)研究者的科學(xué)觀察得出的。如贊可夫就是通過(guò)對(duì)課堂教學(xué)的長(zhǎng)期觀察，提出了新的教學(xué)結(jié)構(gòu)理論。,（5）個(gè)案調(diào)查分析法個(gè)案調(diào)查分析法是針對(duì)單一個(gè)體在某種情境下的特殊事件，廣泛系統(tǒng)地收集有關(guān)資料，從而進(jìn)行系統(tǒng)的分析、解釋、推理的過(guò)程。個(gè)案調(diào)查法應(yīng)用范圍很廣，在教育研究中往往適用于對(duì)不良問(wèn)題的研究或?qū)δ承╇y以重復(fù)、難以預(yù)測(cè)和控制的事例進(jìn)行研究，如學(xué)生輟學(xué)、學(xué)業(yè)失敗、家庭破裂、道德不良、青少年犯罪等，也適用于對(duì)學(xué)生的心理問(wèn)題和人格偏差的診斷研究和矯正研究。個(gè)案調(diào)查中個(gè)案記錄具有重要作用，個(gè)案調(diào)查不僅要收集有關(guān)的資料，還需要將資料整理、記錄、形成報(bào)告。個(gè)案記錄就是研究者保存的備忘錄，它必須以客觀、準(zhǔn)確、清晰的方式加以描述，必須建立在充分收集相關(guān)資料的基礎(chǔ)之上。,教育科研課題研究的操作過(guò)程,教育科研課題研究的準(zhǔn)備教育科研課題研究的預(yù)研究教育科研課題研究的實(shí)施教育科研課題研究的總結(jié),教育科研課題研究的準(zhǔn)備,（一）根據(jù)課題性質(zhì)，可以分為四種指令性課題；委托性課題；招標(biāo)性課題；自選性課題。（二）根據(jù)課題研究目的，課題可以分為兩大類(lèi)?；A(chǔ)性課題理論性課題，是以研究教育規(guī)律，發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)等為基本任務(wù)的研究。應(yīng)用性課題，是以教育基礎(chǔ)理論應(yīng)用于實(shí)際，尋找某些教育問(wèn)題的解決方案為基本任務(wù)的研究。,（三）課題研究的條件1．研究人員自身的條件（1）研究實(shí)力構(gòu)成研究者實(shí)力有多種因素。首先是研究者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、掌握專業(yè)知識(shí)的程度、一般文化修養(yǎng)及其結(jié)構(gòu)特征。其次是研究者的思維特征，包括思維品質(zhì)特征和思維路線特征。有人擅長(zhǎng)推測(cè)、有人擅長(zhǎng)積累、有人思考問(wèn)題習(xí)慣于用歸納的方法，有人喜歡用演繹?？梢哉f(shuō)，不同的個(gè)體思維特征，對(duì)于完成不同類(lèi)型的課題具有不同的適應(yīng)能力。最后是研究者的科研經(jīng)驗(yàn)，包括運(yùn)用各種研究方法的熟練程度。（2）研究興趣興趣對(duì)于科研來(lái)說(shuō)，具有特殊的價(jià)值。選擇了個(gè)人感興趣的課題，能使整個(gè)研究過(guò)程成為一種追求滿足的過(guò)程，從而激發(fā)研究者的創(chuàng)造性思維，推動(dòng)其去克服研究過(guò)程中遇到的各種困難。2．客觀條件客觀條件中最主要的是時(shí)間與經(jīng)費(fèi)，這是兩個(gè)硬指標(biāo)，在研究過(guò)程中是不易改變的。此外，研究者可能獲得的技術(shù)設(shè)備條件和可提供的資料情況、合作者和競(jìng)爭(zhēng)者的情況等等，也是必須顧及的因素。3．時(shí)機(jī)條件涉及與研究有關(guān)的理論、工具、技術(shù)手段的發(fā)展成熟程度等。,教育科研課題研究的預(yù)研究（一）研究問(wèn)題的確定1、研究問(wèn)題的選擇（1）科學(xué)研究始于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)并提出有意義的問(wèn)題是科學(xué)研究的起點(diǎn)。選題問(wèn)題涉及到兩種觀點(diǎn)的爭(zhēng)論，這就是“科學(xué)研究始于問(wèn)題”還是“科學(xué)研究始于觀察”。,（2）一個(gè)好的研究課題應(yīng)有的特點(diǎn)問(wèn)題必須有價(jià)值問(wèn)題必須有科學(xué)的現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題必須具體明確問(wèn)題要新穎，有獨(dú)創(chuàng)性問(wèn)題要有可行性,2、教育研究課題的主要來(lái)源（1）從社會(huì)發(fā)展需要出發(fā)提出課題（2）學(xué)科建設(shè)中需要的問(wèn)題（3）教育實(shí)踐中提出的實(shí)際問(wèn)題，尤其是在教育改革中反映出來(lái)的種種矛盾。（4）從日常觀察中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（5）從不同學(xué)科之間的交接點(diǎn)找問(wèn)題（6）從當(dāng)前國(guó)內(nèi)外教育信息的分析總結(jié)中提出課題,（二）教育科研課題研究的理論依據(jù)1．哲學(xué)依據(jù)2．教育學(xué)依據(jù)3．心理學(xué)依據(jù)4．政策法規(guī)依據(jù),（三）課題研究方案課題名稱（研究單位）問(wèn)題提出你發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題。理論假設(shè)通過(guò)。。。。。。達(dá)到。。。。。。。（自變量與因變量之間的因果關(guān)系）。你想怎么解決這一問(wèn)題?；蜓芯?jī)?nèi)容與目標(biāo)解決哪些方面的問(wèn)題。理論依據(jù)你是依據(jù)哪些理論提出解決問(wèn)題的辦法的。研究方法與實(shí)施步驟具體如何操作。檢測(cè)目標(biāo)與檢測(cè)方法如何證明你解決辦法是有效的。成果形式如何用材料來(lái)體現(xiàn)你的成果。組織與管理如何調(diào)動(dòng)各方面力量來(lái)保障完成課題研究工作。,（四）課題實(shí)施計(jì)劃指導(dǎo)思想研究目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃具體安排（重點(diǎn)部分，詳細(xì)具體。每個(gè)階段達(dá)到的要求與指標(biāo)、完成時(shí)間及由負(fù)責(zé)人等）對(duì)應(yīng)課題方案的研究步驟。相關(guān)附錄,教育科研課題研究的實(shí)施,（一）開(kāi)題論證課題立項(xiàng)后，為了進(jìn)一步確認(rèn)課題的研究?jī)r(jià)值，明確研究方向，完善課題方案，明確課題研究的保障條件，并表明課題研究正式啟動(dòng)，應(yīng)在立項(xiàng)后一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)課題管理單位和有關(guān)研究人員對(duì)課題進(jìn)行開(kāi)題論證。課題論證是對(duì)選定問(wèn)題進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)。目的在于避免選題中的盲目性。進(jìn)行這種課題論證，本身也是一種研究，它必須依據(jù)詳實(shí)的資料，并以齊全的參考文獻(xiàn)和精細(xì)的分析來(lái)支持自己關(guān)于課題的主張。通過(guò)課題論證，進(jìn)一步完善課題方案，創(chuàng)設(shè)落實(shí)的條件。,課題論證的具體內(nèi)容A．問(wèn)題提出課題研究的目的、意義；課題形成的理論、實(shí)踐、思維方法依據(jù)；課題相關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)。B．課題研究的目標(biāo)系統(tǒng)課題的目標(biāo)確切性；課題的目標(biāo)體系。C．課題研究的方法、步驟、技術(shù)路線課題研究的預(yù)計(jì)方法；課題研究的難點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)策。課題研究步驟的落實(shí)程度；課題研究進(jìn)度的可行性。D．課題成果結(jié)構(gòu)形式課題成果的組成結(jié)構(gòu)；課題成果提供形式。E．課題研究保證條件,（二）專題研討活動(dòng)A．針對(duì)研究?jī)?nèi)容的研討活動(dòng)B．針對(duì)研究目標(biāo)的研討活動(dòng)C．與教育教學(xué)工作相關(guān)結(jié)合的研討活動(dòng),（三）收集資料收集資料之前，一切測(cè)量的手段都必須明確，可能的話予以改進(jìn)，如果論述中將包含數(shù)據(jù)，則應(yīng)組織好對(duì)數(shù)據(jù)的說(shuō)明。如果進(jìn)行的是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的處理或?qū)嵤┦窃谑占瘮?shù)據(jù)資料之前或之中。在調(diào)查研究中，測(cè)量的手段是成就測(cè)驗(yàn)和問(wèn)卷之類(lèi)的方法。然后必須對(duì)資料進(jìn)行集中、編碼，并為分析做準(zhǔn)備。,教育科研課題研究的總結(jié),（一）總結(jié)階段的相關(guān)任務(wù)（二）變量關(guān)系的歸因分析或研究效果的成因分析（三）研究報(bào)告,統(tǒng)計(jì)分析經(jīng)過(guò)對(duì)資料的總結(jié)、加工并進(jìn)行抽象概括，就得到了論述和驗(yàn)證假設(shè)所需的信息。統(tǒng)計(jì)分析也在此完成?？偨Y(jié)結(jié)果和得出結(jié)論分析必須有解釋，結(jié)論必須明白提出。關(guān)于假設(shè)的結(jié)論要說(shuō)明（如果假設(shè)被驗(yàn)證了的話）。準(zhǔn)備研究報(bào)告，這一工作常需要反復(fù)。它是將研究結(jié)果歸結(jié)為新的知識(shí)和理論，以及和已有理論相結(jié)合的途徑。,科研課題設(shè)計(jì)中的幾個(gè)問(wèn)題1、明確和處理研究與工作的關(guān)系研究目標(biāo)與工作目標(biāo)，課題研究目標(biāo)與日常教育工作目標(biāo)的關(guān)系。研究?jī)?nèi)容與工作內(nèi)容，課題研究?jī)?nèi)容與教育工作內(nèi)容的關(guān)系。研究成果與研究效果，課題研究成果與研究效果的關(guān)系。2、課題研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問(wèn)題要科學(xué)地提出研究假設(shè)。要明確研究自變量及其操縱。要明確無(wú)關(guān)變量及其控制。明確研究因變量及其測(cè)定。,,處理好課題研究與校本教研及常規(guī)工作的關(guān)系,1教育研究的特征與功能研究是經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)是系統(tǒng)的，應(yīng)是有效的，應(yīng)是可靠的，研究有多種形式與方法。擴(kuò)展知識(shí)與理論，解決當(dāng)下的實(shí)際問(wèn)題。,2課題研究與校本教研的一致性。,3課題研究與校本教研的層次性。,4課題研究與常規(guī)工作的統(tǒng)整性。,

簡(jiǎn)介：?jiǎn)T工敬業(yè)、責(zé)任心提高講座,,,目,錄,1,2,3,4,5,前言,什么是責(zé)任心,怎么培養(yǎng)責(zé)任心,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),基層管理的責(zé)任,6,總結(jié),我是一個(gè)認(rèn)真謹(jǐn)慎，穩(wěn)重可行，責(zé)任心強(qiáng)，值得依賴的人,我喜歡別人這樣評(píng)價(jià)我,我不喜歡別人這樣評(píng)價(jià)我,我是一個(gè)隨隨便便，漫不經(jīng)心，不拘禮儀，毀約失信，難以預(yù)測(cè)，缺少社會(huì)責(zé)任感的人,成功必備培養(yǎng)真正的責(zé)任感,,責(zé)任是一個(gè)成熟的人對(duì)自己內(nèi)心環(huán)境完全承當(dāng)?shù)哪芰托袨椋?責(zé)任感明確權(quán)利與義務(wù)，對(duì)自己的工作和行為勇于負(fù)責(zé)；,偉大人格的關(guān)鍵獨(dú)自承擔(dān)自己行為的責(zé)任，承擔(dān)這些行為的哪怕是最沉重的后果。,一、前言,1、對(duì)公司的稱謂,部分人對(duì)公司的稱謂使用的代名詞通常是“他們”，而不是“我們”，或者是與其他人站在一個(gè)立場(chǎng)上“長(zhǎng)城公司”,這是一種缺乏責(zé)任感的典型表現(xiàn)，這樣的員工至少?zèng)]有一種“我們是一體”的認(rèn)同感。,一、前言,2、投機(jī)取巧、逃避責(zé)任之人,（1）習(xí)慣于等候和按照主管的吩咐做事這樣就可以不負(fù)責(zé)任，即使出了錯(cuò)也不會(huì)受到譴責(zé)。（2）責(zé)任賦予生活一定的“沉重感”人們有時(shí)喜歡輕松一些，讓別人為自己作出決定。目光短淺，不可能獲得同事的信任和支持；也不可能獲得上司的信賴和尊重。（3）有些人能力很強(qiáng)，成就缺遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后常用方法發(fā)牢騷、四處排泄心中的不滿應(yīng)該認(rèn)真的自我反思A自己的工作是否已經(jīng)到位；B是否有著不斷前進(jìn)的激情；C是否仔細(xì)研究過(guò)職業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)細(xì)節(jié)，是否確實(shí)盡職盡責(zé)了,一、前言,3、關(guān)鍵品質(zhì),□責(zé)任感是走向社會(huì)的關(guān)鍵品質(zhì)，是一個(gè)人在社會(huì)立足的重要資本?！豕ぷ骶褪且馕吨?zé)任。你的職位越高，權(quán)利越大，你肩負(fù)的責(zé)任就越重?！踔鲃?dòng)要求承擔(dān)更多的責(zé)任或自動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，是我們成功的必備素質(zhì)。,1、責(zé)任漢語(yǔ)詞典這樣定義分內(nèi)應(yīng)做的事。分角色，崗位，職位，位置內(nèi)范圍，范疇，內(nèi)部，界限應(yīng)應(yīng)該，應(yīng)當(dāng)，必須，理所應(yīng)當(dāng)，責(zé)無(wú)旁貸，不可推卸，沒(méi)有余地，不可討價(jià)還價(jià)事工作，時(shí)間，職責(zé)，義務(wù)，困難，挫折，目的，業(yè)績(jī)，目標(biāo),二、什么是責(zé)任心,2、責(zé)任心是指對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)家庭、對(duì)組織、對(duì)國(guó)家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)守規(guī)范、承擔(dān)和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。責(zé)任心是一種習(xí)慣行為，是健全人格的基礎(chǔ)，是能力發(fā)揮的催發(fā)劑。責(zé)任心是一種素質(zhì)，是衡量一個(gè)人成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，是做優(yōu)秀人所必須的。,二、什么是責(zé)任心,案例有個(gè)人到一家大公司應(yīng)聘，經(jīng)過(guò)交談，老板覺(jué)得并不十分滿意。因此，很客氣的跟那人道別。那人從椅子上站起來(lái)的時(shí)候，手指不小心被椅子上冒出的釘子劃了一下。那人順手拿起老板桌子上的鎮(zhèn)紙，把跳出來(lái)的釘子砸進(jìn)去。就在這一刻，老板突然改變了主義，他留下了這人。事后，這位老板說(shuō)我知道在業(yè)務(wù)上他也許未必合適公司，但他的責(zé)任心的確令我欣賞。我相信把公司交給這樣的人我會(huì)很放心。,二、什么是責(zé)任心,1、責(zé)任心與使命感緊密相連使命感是一種促使人們?nèi)バ袆?dòng)，實(shí)現(xiàn)自我理想和信仰的心理狀態(tài)，富有使命感的員工，沒(méi)有他人的督促，也能完成任務(wù)。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,你就是老板,在海爾職工工作手冊(cè)的扉頁(yè)上清晰的寫(xiě)著你就是老板。讓這些“老板們”親身感受到市場(chǎng)的壓力，參與企業(yè)的管理、創(chuàng)新、改革，企業(yè)的興衰就會(huì)人人有責(zé)共同達(dá)成企業(yè)的愿景具體目標(biāo)、共同方法、共同的目的。,2、教育方式影響責(zé)任心在中國(guó)，小孩子，不小心碰到桌子，大哭。媽媽看見(jiàn)后，第一個(gè)動(dòng)作就是伸手打桌子，然后哄小孩乖乖，別哭在日本，媽媽會(huì)要求小孩重新繞桌子走一邊，然后啟發(fā)他人之所以會(huì)撞上桌子，一般有三種情況一是你跑太快，剎不住腳；二是不注意看路；三是你心里在想別的事情。你剛才是屬于哪一種呢,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,教育不一樣，結(jié)果完全不同桌子是死的，它不會(huì)主動(dòng)來(lái)撞人，所以，人撞上桌子是人的錯(cuò)，不是桌子的錯(cuò)。中國(guó)媽媽伸手打桌子，就等于教育孩子，那是桌子的錯(cuò)，不是你的錯(cuò)。這樣成長(zhǎng)的孩子，遇事首先推卸責(zé)任，找借口。日本媽媽的做法，教育孩子勇敢地承擔(dān)自己的責(zé)任，凡事先檢討自己的不足。通過(guò)以上兩種不同的教育方式，在看看我們的管理是否有這樣的現(xiàn)象,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,3、認(rèn)真完成任務(wù)是責(zé)任心的最佳體現(xiàn)當(dāng)美西戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，美國(guó)必須立即跟西班牙的反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系。加西亞在古巴叢林的山里，沒(méi)有人知道確切的地點(diǎn)，無(wú)法帶信給他。美國(guó)總統(tǒng)必須盡快地獲得他的合作。這時(shí)有人對(duì)總統(tǒng)說(shuō)“有一個(gè)叫羅文的人，有辦法找到加西亞，也只有他才能找得到?！彼麄儼蚜_文找來(lái)，交給他一封寫(xiě)給加西亞的信。關(guān)于那個(gè)“名叫羅文的人”如何拿了信，把它裝進(jìn)一個(gè)油布制的袋里，封好，吊在胸口，劃著一艘小船，四天之后的一個(gè)夜里在古巴上岸，消逝于叢林中，接著在三個(gè)星期后，從古巴島的那一邊出來(lái)，已徒步走過(guò)一個(gè)危機(jī)四伏的國(guó)家，把那封信交給了加西亞這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是麥金利總統(tǒng)把一封寫(xiě)給加西亞的信交給了羅文，而羅文接過(guò)信之后，并沒(méi)有問(wèn)“他在什么地方怎么去怎么聯(lián)系”等等。羅文的事跡通過(guò)至加西亞的信一本小冊(cè)子傳遍了全世界，并成為敬業(yè)、服從、勤奮的象征。故事很簡(jiǎn)單，但其中卻有著學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的道理。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,4、完成任務(wù)是天職把簡(jiǎn)單的事情天天做好，把容易的事情天天作細(xì)日事日畢，日晴日高每天的工作每天完成，每天的工作質(zhì)量都提高一點(diǎn)。海爾冰箱，從鋼板成型到出廠，總共156道工序，545項(xiàng)責(zé)任，落實(shí)到具體每個(gè)人。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,5、責(zé)任心促使個(gè)人與組織雙贏敬業(yè)者都有一個(gè)相同的理想投身于社會(huì)，為個(gè)人、企業(yè)、和國(guó)家做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在獲得個(gè)人事業(yè)成功的時(shí)候，就會(huì)擁有對(duì)團(tuán)隊(duì)、國(guó)家的歸屬感和自豪感。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,權(quán)不在大，位不在顯，功不在高，用心呵護(hù)責(zé)任，責(zé)任心可以養(yǎng)德，責(zé)任心可以樹(shù)德。責(zé)任心一旦成為一種群體行為，形成氣候，其含義不僅僅是責(zé)任二字本身，他將形成一種企業(yè)精神、社會(huì)精神。,啟示,有些人把工作當(dāng)成謀求生計(jì)的一種手段，參加工作的目的僅僅是為了生計(jì)，他們把對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)看成是一種極其愚蠢的行為，看成是老板為了剝削員工而推行的一個(gè)策略和號(hào)召。事實(shí)上一個(gè)人要選擇一項(xiàng)自己所熱愛(ài)的事業(yè)，并全身心地投入，做到勇敢負(fù)責(zé)才能真正掌握自己的命運(yùn)。,四、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),1、一個(gè)勤奮敬業(yè)的人并不是一定能博得老板的賞識(shí)，但至少可以贏得他人的尊重。2、投機(jī)倒把的人即便利用某種卑鄙手段博得老板的一時(shí)信任，也會(huì)被旁人所輕視，結(jié)果只會(huì)自毀前程。3、不勞而獲的人也許非常具有誘惑力，但很快就會(huì)付出極其沉重的代價(jià)失去自身的名譽(yù)。,四、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),4、忠于職守的人無(wú)論你的工作現(xiàn)狀如何，只要能忠于職守，將自己所有的精力和熱情傾注到工作中去，漸漸地就會(huì)為自己的工作感到驕傲和自豪。,四、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),以主人公的心態(tài)去對(duì)待工作，工作自然而然就能做得更好。,承擔(dān)責(zé)任十分艱難。但是如果你一旦突破這樣的障礙，卻能夠?yàn)槟愕娜松粩鄮?lái)嶄新的契機(jī)。無(wú)論責(zé)任多大，都不要害怕承擔(dān)責(zé)任，要給自己制定目標(biāo)。你若把責(zé)任的“沉重感”與訓(xùn)練啞鈴比較一下，啞鈴的重量雖然沉重，但它不是為你肌肉的健美提供了更多的機(jī)會(huì)嗎生活是艱難的只要你接受一切，生活反而會(huì)容易起來(lái)。,責(zé)任一當(dāng)好下屬（1）接受命令、強(qiáng)力執(zhí)行（西點(diǎn)軍校）；（2）積極提出合理化建議，工作負(fù)責(zé)，追求創(chuàng)新；（3）實(shí)時(shí)的報(bào)告，不要小事糾纏上級(jí)；（4）誠(chéng)懇接受批評(píng)和指正；（5）對(duì)待上級(jí)的信托責(zé)任只有四個(gè)字決心、執(zhí)行；（6）準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)和理解上級(jí)的意圖；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任二做好與上下級(jí)的溝通（1）事先整理好要談的話題；（2）選擇溝通的時(shí)機(jī)；（3）針對(duì)問(wèn)題提出解決方案；（4）意見(jiàn)不同時(shí)的策略“老板定律”；（5）解決問(wèn)題后提出報(bào)告；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任三管理下級(jí)（1）指定下級(jí)的工作職責(zé)與目標(biāo)、明確規(guī)章制度，了解下屬面臨的壓力和難題、掌握當(dāng)前的關(guān)注點(diǎn)，使你的工作和他的工作出色完成。（2）調(diào)整你的工作優(yōu)先順序，有效而清楚的表達(dá)你對(duì)下級(jí)的指令，來(lái)分配下級(jí)的重點(diǎn)工作（3）加強(qiáng)五項(xiàng)控制工作方向、工作流程、工作心態(tài)、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、成本風(fēng)險(xiǎn)（4）調(diào)整自己的工作思路和方法，激勵(lì)下級(jí)的積極性（5）與下級(jí)共同分析成功和失敗的關(guān)鍵點(diǎn)，讓下級(jí)有參與感（6）建立彼此的信任度，坦誠(chéng)相待，讓上下級(jí)對(duì)你的工作抱有信心,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任四管理好自己（1）提高自己的素質(zhì)和能力，處事公正、克服私心、端正態(tài)度；（2）隨著社會(huì)和企業(yè)發(fā)展，更新觀念，少做經(jīng)驗(yàn)主義者；（3）做人誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)可信、講原則而不激化矛盾，不把工作分歧轉(zhuǎn)化成個(gè)人恩怨；（4）從不同的高度和角度看問(wèn)題；（5）掌握一定的法律和工作規(guī)定；（6）做學(xué)習(xí)型的管理者；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任五關(guān)懷下屬，了解需求1、下屬對(duì)安全需求追求安全是人的最低需求。包括人身、健康、職業(yè)穩(wěn)定；減少、避免人際關(guān)系緊張、沖突和敵意，保持心理安全；希望提供營(yíng)造寬松、寬容的環(huán)境氛圍，公平公正處理下屬的各種問(wèn)題；不要老挑下屬毛病；替下屬的錯(cuò)誤分擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；不把下屬當(dāng)替罪羊；不整人害人、不打擊報(bào)復(fù)、不落井下石；,五、基層管理的責(zé)任,2、下屬對(duì)關(guān)懷的需求對(duì)工作上、生活上的大事給予關(guān)注，盡可能為下屬辦實(shí)事、好事，幫助下屬解決生活上的難題；當(dāng)下屬工作上遇到困難、挫折時(shí)，給予及時(shí)幫助、指導(dǎo)；經(jīng)?！白邉?dòng)式管理”，注意對(duì)下屬“感情投資”。比如經(jīng)常跟下屬聊天、談心、進(jìn)餐、娛樂(lè)，并主動(dòng)問(wèn)候；因?yàn)橹匾暥艺\(chéng)，因?yàn)樾蕾p而成功。,五、基層管理的責(zé)任,3、下屬對(duì)尊重和信任的需求希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、認(rèn)同、理解和重視；渴望得到上級(jí)的尊重、信任、贊揚(yáng)和賞識(shí)；能經(jīng)常聽(tīng)取、采納下屬對(duì)工作的意見(jiàn)、建議；期望能讓自己參與各種重要的組織活動(dòng)，把重任交給他；,五、基層管理的責(zé)任,4、滿足下屬對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的需求為下屬進(jìn)行職業(yè)生涯指導(dǎo)和建議；積極創(chuàng)造能讓下屬展現(xiàn)才能的機(jī)會(huì)與條件；精心培育，熱情扶持；幫助下屬成功、提高、發(fā)展。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任六處理好沖突沖突包括建設(shè)性沖突和突破性沖突建設(shè)性沖突可以帶來(lái)挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，改變思想的停滯，成為變革的催化劑?？梢源龠M(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，提高士氣，增加完成任務(wù)的干勁?？梢耘まD(zhuǎn)不良決策，使決策更加周詳，提高決策質(zhì)量。結(jié)論倡導(dǎo)和鼓勵(lì)。對(duì)建設(shè)性沖突暫不表態(tài)、不介入、不制止、合理引導(dǎo)爭(zhēng)論和思想交鋒。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任六處理好沖突突破性沖突又稱非建設(shè)性沖突，是指由于認(rèn)識(shí)上的不一致，組織資源和利益分配方面的矛盾，員工發(fā)生相互抵觸、爭(zhēng)執(zhí)甚至攻擊等行為，從而導(dǎo)致組織效率下降，并最終影響到組織的發(fā)展的沖突。在破壞性沖突中，各方目標(biāo)不同造成的沖突，往往屬于對(duì)抗性沖突。是對(duì)組織和小組績(jī)效具有破壞意義的沖突。,五、基層管理的責(zé)任,破壞性沖突的特點(diǎn)1、雙方極少關(guān)注自己的觀點(diǎn)是否取勝。2、雙方不愿聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，而是千方百計(jì)陳述自己的理由，搶占上風(fēng)。3、以問(wèn)題為中心的爭(zhēng)論轉(zhuǎn)為人身攻擊的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。4、相互交換意見(jiàn)的情況不斷減少，以至完全停止。破壞性沖突的危害1、破壞性沖突對(duì)組織和小組發(fā)展起消極破壞作用。2、對(duì)組織內(nèi)成員心理造成緊張、焦慮、導(dǎo)致人與人之間相互排斥、對(duì)立，消弱小組或組織戰(zhàn)斗力。3、渙散士氣，破壞組織的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，阻礙組織或小組目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。,五、基層管理的責(zé)任,化解破壞性沖突的方法協(xié)商，說(shuō)服教育；由第三者從中調(diào)解；上級(jí)強(qiáng)制解決；調(diào)整、調(diào)換下屬，崗位更換、交流。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任七勇于承擔(dān)責(zé)任管理人員在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)80的責(zé)任；工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，不是推卸，而是敢于承擔(dān)責(zé)任；海爾名言干部就是要來(lái)承擔(dān)責(zé)任；沒(méi)有不好的士兵，只有不好的將。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任八培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神1、個(gè)人一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫；“人”的來(lái)源；成功20靠自己，80靠別人；成功需要合作伙伴。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任八培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神2、企業(yè)顧客需要完整的解決方案要求企業(yè)沿著供應(yīng)鏈與相關(guān)企業(yè)精誠(chéng)合作；顧客關(guān)心的是企業(yè)的整體形象和輸出的產(chǎn)品或服務(wù)要求企業(yè)的各個(gè)個(gè)人、各部門(mén)不但表現(xiàn)卓越，而且人與人、部門(mén)與部門(mén)要精誠(chéng)合作；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任九擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)的教練1、組織員工定期或不定期的學(xué)習(xí)訓(xùn)練；2、下屬的素質(zhì)低不是你的責(zé)任，但是，不能提高下屬的素質(zhì)，就是你的責(zé)任。,五、基層管理的責(zé)任,人所能負(fù)的責(zé)任，我能負(fù)；人所不能負(fù)的責(zé)任，我也能負(fù)，如此，才能磨練自己。林肯,六、總結(jié),

簡(jiǎn)介：正字每年高考必考，分值為36分。下面各例均從歷年高考題及高中生易錯(cuò)字例中精選出來(lái)的，希望對(duì)你的備考復(fù)習(xí)有幫助。括號(hào)內(nèi)為正確的字。出人投地（頭）走頭無(wú)路（投）裝黃門(mén)面（璜）眾口爍金（鑠）中流抵柱（砥）直接了當(dāng)（截）自曝自棄（暴）置若惘聞（罔）真知卓見(jiàn)（灼）張慌失措（皇）仗義直言（執(zhí)）責(zé)無(wú)旁代（貸）再接再勵(lì)（厲）運(yùn)籌帷握（幄）欲蓋彌張（彰）營(yíng)私舞敝（弊）沓無(wú)音信（杳）同仇敵慨（愾）投機(jī)搗把（倒）圖窮匕現(xiàn)（見(jiàn)）退化變質(zhì)（蛻）文過(guò)是非（飾）無(wú)恥濫言（瀾）相形見(jiàn)拙（絀）消聲匿跡（銷(xiāo)）心浮氣燥（躁）形消骨立（銷(xiāo)）修茸一新（葺）修養(yǎng)生息（休）宣賓奪主（喧）詡詡?cè)缟ㄨ颍┫舅歼兿耄ㄥ冢┮粡堃获Y（弛）一愁莫展（籌）言簡(jiǎn)意該（賅）挺而走險(xiǎn)（鋌）嘆為觀只（止）世外桃園（源）如法泡制（炮）磬竹難書(shū)（罄）輕歌漫舞（曼）前踞后恭（倨）迫不急待（及）破斧沉舟（釜）披星帶月（戴）披肝歷膽（瀝）篷篳生輝（蓬）漚心瀝血（嘔）奴顏卑膝（婢）弄巧成絀（拙）暗然失色（黯）按步就班（部）白璧無(wú)暇（瑕）別出新裁（心）病入膏盲（肓）并行不背（悖）不加思索（假）草管人命（菅）層巒迭嶂（疊）纏綿悱測(cè)（惻）陳詞爛調(diào)（濫）穿流不息（川）憚精竭慮（殫）耳儒目染（濡）飛揚(yáng)拔扈（跋）憤發(fā)圖強(qiáng)（奮）蜂涌而至（擁）斧底抽薪（釜）富麗堂黃（皇）肝腦途地（涂）感人肺腹（腑）膏梁子弟（粱）功虧一匱（簣）鬼計(jì)多端（詭）海角天崖（涯）汗流夾背（浹）好高鶩遠(yuǎn)（騖）和靄可親（藹）轟堂大笑（哄）怙惡不?。ㄣo然一新（煥）積毀消骨（銷(xiāo)）急流勇退（激）堅(jiān)如盤(pán)石（磐）金榜提名（題）金壁輝煌（碧）精神煥散（渙）苦心孤旨（詣）口干舌躁（燥）爛竽充數(shù)（濫）離經(jīng)判道（叛）禮上往來(lái)（尚）歷兵秣馬（厲）歷精圖治（勵(lì)）繚原烈火（燎）一泄千里（瀉）嘻笑怒罵（嬉）濫芋充數(shù)（竽）卑躬曲膝（屈）豈人憂天（杞）吊以輕心（掉）發(fā)聾震聵（振）懲前必后（毖）坐地分臟（贓）烏和之眾（合）1成語(yǔ)意思1鼎足而立像鼎的三足分立那樣，比喻三方面對(duì)立的局勢(shì)。眾多的山峰，高峰俊骨，鼎足而立，撐起青天。2一勞永逸勞苦一次就可以永遠(yuǎn)安逸。美國(guó)國(guó)務(wù)卿奧爾布賴特的中東之行，譽(yù)之為從根本上解決美伊之間的矛盾，海灣地區(qū)的局勢(shì)也不會(huì)從此一勞永逸。3首當(dāng)其沖比喻最先受到攻擊和遭遇災(zāi)難。第二世界大戰(zhàn)時(shí)，德國(guó)展開(kāi)了潛艇戰(zhàn)，于是使用水聲設(shè)備來(lái)尋找潛艇，成了同盟國(guó)要解決的首當(dāng)其沖的問(wèn)題。據(jù)專家測(cè)算，在首都市內(nèi)的空氣污染中，汽車(chē)尾氣的排放可算首當(dāng)其沖，竟占了污染總量的百分之四十五。如果把我們班的男生一字排開(kāi)，那他便首當(dāng)其沖地映入你的眼簾。4巧奪天工人工的精巧勝過(guò)天然。形容技藝精妙。大多指工藝美術(shù)、園林等。翹首西望，海面托著的就是披著銀發(fā)的蒼山。蒼山如屏，洱海如鏡，真是巧奪天工。5頤指氣使說(shuō)話只用面部表情來(lái)示意。形容有權(quán)勢(shì)的人傲慢的神態(tài)。在課堂上，老師不僅認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行講解，而且還頤指氣使，示意大家積極發(fā)言。6炙手可熱意思是剛一挨近就熱得燙手，比喻氣焰盛，權(quán)勢(shì)大，使人不敢接近。家用電器降價(jià)刺激了市民消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，原本趨于滯銷(xiāo)的彩電，現(xiàn)在一下子成了炙手可熱的商品。近幾年，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)“成了炙手可熱的話題。7傾巢而出全體出動(dòng)。多用于貶義。在澳門(mén)回歸祖國(guó)的日子里，許多單位的干部都傾巢而出，參加清潔馬路的活動(dòng)。8登堂入室比喻學(xué)問(wèn)或技能由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到了高深的地步。也續(xù)寫(xiě)作升堂入室。當(dāng)這名小偷登堂入室，準(zhǔn)備再次盜竊王云家的財(cái)物時(shí)，被刑警當(dāng)場(chǎng)逮個(gè)正著。9萬(wàn)人空巷家家戶戶的人都走出了巷子和胡同。形容慶祝、歡迎的盛況轟動(dòng)一時(shí)的情景。這部精彩的電視劇播出時(shí)，幾乎萬(wàn)人空巷，人們?cè)诩依锸刂鵁善?，街上顯得靜悄悄的。10耳熟能詳聽(tīng)得多了，也就能詳盡地說(shuō)出來(lái)。好的文章只要讀得多了便耳熟能詳。11萬(wàn)馬齊喑比喻死氣沉沉，令人窒息的沉悶局面。改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)不少單位引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使很多人才脫穎而出，萬(wàn)馬齊喑，可喜可賀。12莘莘學(xué)子莘莘，眾多。那是一張兩人的合影，左邊是一位英俊的解放軍戰(zhàn)士，右邊是一位文弱的莘莘學(xué)子。

簡(jiǎn)介：夢(mèng)想從夢(mèng)想從這里啟航里啟航姓名辛懷玉姓名辛懷玉機(jī)械工程系機(jī)械工程系1010級(jí)機(jī)電大專（級(jí)機(jī)電大專（2）班；）班；一個(gè)真實(shí)的故事一個(gè)真實(shí)的故事島田洋七一個(gè)亞洲富有影響人之一。而他就是對(duì)自己的一生在不同的階段進(jìn)行了規(guī)劃，才取得了不朽的成績(jī)。從早期的要拿五分到青年時(shí)期的相聲界大師，再到后來(lái)的著名作家，其著作被翻譯成多個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言文字在全球進(jìn)行暢銷(xiāo)，將自己的規(guī)劃一步步的轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)。世上沒(méi)有無(wú)能的人，沒(méi)有不聰明的人，只有沒(méi)有目標(biāo)的人。學(xué)歷不在高低，智商不在強(qiáng)弱，做事不在大小，只要你肯努力，你就一定會(huì)取得最終的成就。（說(shuō)了這么多，大家可能會(huì)問(wèn)我們?yōu)椋ㄕf(shuō)了這么多，大家可能會(huì)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆雎殬I(yè)規(guī)劃呢這個(gè)對(duì)我們到底有什么作用呢什么要做職業(yè)規(guī)劃呢這個(gè)對(duì)我們到底有什么作用呢好，下面我們來(lái)看一下職業(yè)規(guī)劃對(duì)我們有什么意義呢）好，下面我們來(lái)看一下職業(yè)規(guī)劃對(duì)我們有什么意義呢）在當(dāng)今這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)開(kāi)始成為人才競(jìng)爭(zhēng)中的一把利器。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司以人為本的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃就成為了一種有效的手段。而對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)職業(yè)的生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)規(guī)劃，勢(shì)必就會(huì)造成對(duì)事件和生命的一種浪費(fèi)。（所以說(shuō)呢，職業(yè)規(guī)劃極為重要，下面是我自己的規(guī)劃書(shū)。）一自我分析一自我分析性格偏內(nèi)向型，如果沒(méi)有必要，我可能一整天都不會(huì)說(shuō)話，去做一件事或者去思考某一件事。個(gè)人特質(zhì)喜歡追求不太明確的社會(huì)目標(biāo)，工作自覺(jué)，責(zé)任心很強(qiáng)，能吃苦耐勞，主張，少說(shuō)多做，喜歡獨(dú)立工作。

簡(jiǎn)介：汽車(chē)電子與電氣題庫(kù)汽車(chē)電子與電氣題庫(kù)一、選擇題（單選）1、車(chē)輛電氣系統(tǒng)中以下哪一項(xiàng)不會(huì)引起過(guò)電壓（B）A調(diào)壓器故障B碳刷磨損接觸不良C點(diǎn)火的影響D斷開(kāi)大電感負(fù)載2、下面哪一項(xiàng)不是起動(dòng)機(jī)啟動(dòng)過(guò)程中檢測(cè)的項(xiàng)目（C）A起動(dòng)機(jī)端子50處電壓B繼電器輸出電壓C起動(dòng)機(jī)電阻D啟動(dòng)電流3、影響半導(dǎo)體的導(dǎo)電特性的因素以下哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的（A）A濕度B壓力C溫度D光照4、最重要的半導(dǎo)體材料是（D）A鍺B鉻C鎳D硅5、下列各項(xiàng)屬于有源元器件的是（C）A電容B電阻C半導(dǎo)體元器件D電感6、下述哪一個(gè)傳感器是不用于安全氣囊系統(tǒng)的（B）A加速度傳感器B車(chē)輪速度傳感器C轉(zhuǎn)動(dòng)率傳感器D座椅占用率傳感器7、在波傳播傳感器里超聲波傳感器的測(cè)量范圍為（B）A005MB055MC050MD0150M8、下述哪一個(gè)空氣流量計(jì)可以識(shí)別空氣的流動(dòng)方向（C）A翼板式空氣流量計(jì)B熱線式空氣流量計(jì)C熱膜式空氣流量計(jì)HFM5D熱膜式空氣流量計(jì)HFM29、脈動(dòng)形輸入信號(hào)電壓范圍是（D）A從0到蓄電池電壓B從幾毫伏到5伏C從5伏到蓄電池電壓D從05伏到100伏10、發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油溫度傳感器的測(cè)溫范圍是（C）A40120℃B40130℃C40170℃D401000℃11、下列不屬于無(wú)源元器件的是（D）A、歐姆電阻B、電容器C、電感D、熱敏電阻12、下列不屬于半導(dǎo)體電阻的是（A）A、歐姆電阻B、壓敏電阻C、熱敏電阻D、磁敏電阻13、下列（A）使用低速CAN傳輸。A、空調(diào)控制B、發(fā)動(dòng)機(jī)控制C、變速器控制D、ESP控制14、在CAN總線系統(tǒng)中，傳輸速度最快的是（B）A、多通道總線B、動(dòng)力裝置總線C、通信總線D、一樣快15、下列光學(xué)元件中（C）是改變光照位置的器件。A、燈泡B、反射鏡C、透鏡D、大燈的位置16、交流發(fā)動(dòng)機(jī)與發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸轉(zhuǎn)速比為（一般客車(chē)）（B）A、11B、21C、51D、1217、只有當(dāng)發(fā)電機(jī)電壓超過(guò)（C）時(shí)，自勵(lì)才能發(fā)生。A、01VB、07VC、14VD、12V18、下列（D）不屬于公共的車(chē)載電源間的電磁兼容方式。A、電流耦合B、電容耦合C、電感耦合D、外來(lái)輻射19、在起動(dòng)時(shí)，當(dāng)起動(dòng)機(jī)的主電路接通時(shí)，下列（B）線圈工作A、吸引線圈B、保持線圈C、兩個(gè)線圈都工作D、兩個(gè)線圈都不工作20、制動(dòng)燈的顏色規(guī)定為（A）A、紅色B、白色C、琥珀色D、黃色19、磁感應(yīng)式輪速傳感器產(chǎn)生的信號(hào)是脈沖信號(hào)。（）20、爆震傳感器的安裝時(shí)，在發(fā)動(dòng)機(jī)體與傳感器間不允許使用墊圈或彈簧。（√）21、半導(dǎo)體是介于導(dǎo)體與非導(dǎo)體之間的一種物質(zhì)。（√）22、半導(dǎo)體的自由電子通常非常少，導(dǎo)電性介于金屬導(dǎo)體和絕緣體之間，但通過(guò)外部輸入能量，其導(dǎo)電性可急劇提高。（√）23、整流二極管的截止電流與溫度有關(guān)，溫度越高，電流回急劇增小。（）24、與總線相連的工作站可以是控制單元，也可以是顯示器、傳感器或執(zhí)行器。（√）25、在CAN總線系統(tǒng)中，如果一個(gè)參與者（用戶）出現(xiàn)故障，則其他用戶就無(wú)法使用。（）26、擊穿電壓是截止方向的電壓，即截止電壓。超過(guò)截止電壓一個(gè)微小增量就會(huì)引起截止電流急劇增大。（√）27、模擬電路不是電子電路，模擬電路處理模擬信號(hào)。（）28、數(shù)字電路是電子電路，數(shù)字電路可以處理數(shù)字信號(hào)。（√）29、照明距離自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)主要包括車(chē)軸上的傳感器、電控單元和伺服電機(jī)。（√）30、串勵(lì)勵(lì)磁起動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)是短路轉(zhuǎn)矩大、空轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速高。（√）

簡(jiǎn)介：保全管理補(bǔ)充規(guī)定1每天早730至800、中午330至400、晚1130至1200為三班交接班時(shí)間，在此時(shí)間段遲到、脫崗、早退、按勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定進(jìn)行考核；出現(xiàn)問(wèn)題考核交班方；此時(shí)間段之后考核接班方。2中午12001230、下午630700為吃飯時(shí)間，其余時(shí)間不準(zhǔn)外出吃飯，否則按脫崗處理。3常白班人員早730到崗進(jìn)行巡查包機(jī)，800以后由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排工作。4每月盤(pán)點(diǎn)之日成型硫化工序跟班保全工進(jìn)行對(duì)換跟班。5加班以書(shū)面形式寫(xiě)清姓名、加班內(nèi)容、加班起止時(shí)間、于次日?qǐng)?bào)車(chē)間，否則不予計(jì)算加班費(fèi)。6每日組長(zhǎng)對(duì)漏點(diǎn)查處并進(jìn)行安排處理，每班每位保全工不少于兩個(gè)漏點(diǎn)。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)建立三漏治理專項(xiàng)臺(tái)帳。7跟班保全工對(duì)大型設(shè)備（擠出機(jī)、16〞、18〞、三輥、臥裁、等）的潤(rùn)滑、溫度、聲音進(jìn)行巡檢并在交接本上形成巡查記錄。無(wú)巡檢記錄一次考核5元。8夜班跟班保全工負(fù)責(zé)報(bào)設(shè)備日?qǐng)?bào)表。9保全工室內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生由夜班保全工負(fù)責(zé)，每日下班后負(fù)責(zé)打掃，否則一次考核5元。保全管理補(bǔ)充規(guī)定1每天早730至800、中午330至400、晚1130至1200為三班交接班時(shí)間，在此時(shí)間段遲到、脫崗、早退、按勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定進(jìn)行考核；出現(xiàn)問(wèn)題考核交班方；此時(shí)間段之后考核接班方。2中午12001230、下午630700為吃飯時(shí)間，其余時(shí)間不準(zhǔn)外出吃飯，否則按脫崗處理。3常白班人員早730到崗進(jìn)行巡查包機(jī)，800以后由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排工作。4每月盤(pán)點(diǎn)之日成型硫化工序跟班保全工進(jìn)行對(duì)換跟班。5加班以書(shū)面形式寫(xiě)清姓名、加班內(nèi)容、加班起止時(shí)間、于次日?qǐng)?bào)車(chē)間，否則不予計(jì)算加班費(fèi)。6每日組長(zhǎng)對(duì)漏點(diǎn)查處并進(jìn)行安排處理，每班每位保全工不少于兩個(gè)漏點(diǎn)。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)建立三漏治理專項(xiàng)臺(tái)帳。7跟班保全工對(duì)大型設(shè)備（擠出機(jī)、16〞、18〞、三輥、臥裁、等）的潤(rùn)滑、溫度、聲音進(jìn)行巡檢并在交接本上形成巡查記錄。無(wú)巡檢記錄一次考核5元。8夜班跟班保全工負(fù)責(zé)報(bào)設(shè)備日?qǐng)?bào)表。9保全工室內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生由夜班保全工負(fù)責(zé)，每日下班后負(fù)責(zé)打掃，否則一次考核5元。