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簡介：1五金廠實習報告五金廠實習報告在曾教授的倡導下，今年的3月18日至4月28日期間的雙休日，我在順德杏壇鎮(zhèn)新榮五金塑料廠進行了實習工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到曾老師課堂上用心良苦的一句一句教導“要鍛煉，到小型企業(yè)去”?！白龉芾?，三分理論，七分經(jīng)驗?！蔽宜鶎嵙暤捻樀滦訅聵s五金塑料廠，是我親戚開的一間小型企業(yè)，主要經(jīng)營塑料買賣，塑料加工等五金塑料行業(yè)，另外還承辦一些運輸業(yè)務(wù)。開辦已十年多了，規(guī)模越來越大。這短短的十幾年，不僅是企業(yè)不斷壯大的十幾年，更是一段傳奇而艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。特別是近幾年，公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至香港、澳門，以及星加波等地區(qū)，取得相當大的成績，正向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變。公司現(xiàn)有正式職工三百多人，擁有先進的工程技術(shù)設(shè)備擁有五幢辦公樓和兩個加工廠房和3個共兩千多平方米的倉庫，和一支由7輛貨車組成的車隊。很幸運，實習單位讓我代理業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理的工作，分擔業(yè)務(wù)部秘書工作任務(wù)。期間我所負責的工作是出入貨物的清點排班與工作通報會議準備，接待客戶整理客戶文件資料等。短期的實習，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關(guān)工商管理專業(yè)的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學文憑。現(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”也是這段傳奇而艱苦的創(chuàng)業(yè)成功的法寶之一。實習期間，因為工作的需要，我走訪過財務(wù)部、生產(chǎn)部和運輸部，其中印象最深刻的就是運輸部了。一間普通的塑料加工公司下，為何又下設(shè)運輸部門呢我就問老總，他也毫不吝嗇的道出了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。老總原先是一位貨車司機，年輕時把所有的積蓄投資到兩量二手的大型貨車上，就此賺到了資本，且車隊也由2輛發(fā)展到7輛，他就雄心勃勃地想向物流業(yè)發(fā)展，但是，由于家人的建議，他同時也經(jīng)營起塑料買賣，結(jié)果塑料買賣就越做越火，直到現(xiàn)在。而關(guān)于公司，生產(chǎn)經(jīng)營概況如下1、公司主要的盈利業(yè)務(wù)是塑料買賣加工業(yè)務(wù)，因此，倉庫管理密切關(guān)系到公司業(yè)務(wù)。但是，我了解到公司沒有一個倉庫物流管理系統(tǒng)，倉庫管理完全依靠于招聘有經(jīng)驗的倉管倉庫管理員，而且貨物在倉庫間的互相調(diào)配很不靈活倉庫里的貨物擺放不齊整，沒有分區(qū)擺放易燃塑料過去十年曾經(jīng)發(fā)生過三起塑料自燃火災事件，由于買了保險，才沒有導致重大損失另外，業(yè)務(wù)部門反映倉庫有限阻礙了業(yè)務(wù)增長年中一兩個月。2、公司欠缺人力資源部門。隨著業(yè)務(wù)的增長，近幾年公司不斷擴大員工數(shù)目，現(xiàn)有員工三百多人，但依然還實行以往的管理方法，公司員工的職工工資由財會人員進行，培訓由各自部門自行進行，員工福利等由懂事會負責。懂事會的解釋是鑒于公司現(xiàn)在的規(guī)模與員工數(shù)目還處于發(fā)展階段，人力資源部門的設(shè)立是必然的，但不是現(xiàn)在。1五金廠實習報告五金廠實習報告在曾教授的倡導下，今年的3月18日至4月28日期間的雙休日，我在順德杏壇鎮(zhèn)新榮五金塑料廠進行了實習工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到曾老師課堂上用心良苦的一句一句教導“要鍛煉，到小型企業(yè)去”?！白龉芾恚掷碚?，七分經(jīng)驗?！蔽宜鶎嵙暤捻樀滦訅聵s五金塑料廠，是我親戚開的一間小型企業(yè)，主要經(jīng)營塑料買賣，塑料加工等五金塑料行業(yè)，另外還承辦一些運輸業(yè)務(wù)。開辦已十年多了，規(guī)模越來越大。這短短的十幾年，不僅是企業(yè)不斷壯大的十幾年，更是一段傳奇而艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。特別是近幾年，公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至香港、澳門，以及星加波等地區(qū)，取得相當大的成績，正向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變。公司現(xiàn)有正式職工三百多人，擁有先進的工程技術(shù)設(shè)備擁有五幢辦公樓和兩個加工廠房和3個共兩千多平方米的倉庫，和一支由7輛貨車組成的車隊。很幸運，實習單位讓我代理業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理的工作，分擔業(yè)務(wù)部秘書工作任務(wù)。期間我所負責的工作是出入貨物的清點排班與工作通報會議準備，接待客戶整理客戶文件資料等。短期的實習，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關(guān)工商管理專業(yè)的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學文憑?，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”也是這段傳奇而艱苦的創(chuàng)業(yè)成功的法寶之一。實習期間，因為工作的需要，我走訪過財務(wù)部、生產(chǎn)部和運輸部，其中印象最深刻的就是運輸部了。一間普通的塑料加工公司下，為何又下設(shè)運輸部門呢我就問老總，他也毫不吝嗇的道出了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。老總原先是一位貨車司機，年輕時把所有的積蓄投資到兩量二手的大型貨車上，就此賺到了資本，且車隊也由2輛發(fā)展到7輛，他就雄心勃勃地想向物流業(yè)發(fā)展，但是，由于家人的建議，他同時也經(jīng)營起塑料買賣，結(jié)果塑料買賣就越做越火，直到現(xiàn)在。而關(guān)于公司，生產(chǎn)經(jīng)營概況如下1、公司主要的盈利業(yè)務(wù)是塑料買賣加工業(yè)務(wù)，因此，倉庫管理密切關(guān)系到公司業(yè)務(wù)。但是，我了解到公司沒有一個倉庫物流管理系統(tǒng)，倉庫管理完全依靠于招聘有經(jīng)驗的倉管倉庫管理員，而且貨物在倉庫間的互相調(diào)配很不靈活倉庫里的貨物擺放不齊整，沒有分區(qū)擺放易燃塑料過去十年曾經(jīng)發(fā)生過三起塑料自燃火災事件，由于買了保險，才沒有導致重大損失另外，業(yè)務(wù)部門反映倉庫有限阻礙了業(yè)務(wù)增長年中一兩個月。2、公司欠缺人力資源部門。隨著業(yè)務(wù)的增長，近幾年公司不斷擴大員工數(shù)目，現(xiàn)有員工三百多人，但依然還實行以往的管理方法，公司員工的職工工資由財會人員進行，培訓由各自部門自行進行，員工福利等由懂事會負責。懂事會的解釋是鑒于公司現(xiàn)在的規(guī)模與員工數(shù)目還處于發(fā)展階段，人力資源部門的設(shè)立是必然的，但不是現(xiàn)在。

簡介：專柜實習報告專柜實習報告本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售男女鞋，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實習總結(jié)或體會2010年6月11日到7月11日，我在泰安銀座中心店亨達專柜進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。首先簡單介紹一下我的實習單位本公司位于青島市嶗山區(qū)，是中國最大的制鞋集團之一，中國皮革協(xié)會副理事長單位。，它是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決

簡介：一線銷售人事團隊人資實習生管理條例一線銷售人事團隊人資實習生管理條例11總則總則11為規(guī)范銷售人事團隊一線人資實習生招聘與管理，結(jié)合公司各項規(guī)章制度，特制定本條例。12本條例適用于所有銷售人事團隊一線的人資實習生的管理。22需求提報與審核需求提報與審核21銷售人事主任根據(jù)地區(qū)實際的工作量和工作內(nèi)容，進行第一類和第二類人資實習生需求的申請與提報。22大區(qū)人事對第一類和第二類人資實習的需求進行審核，審核通過報備給人事伙伴團隊之后方可招聘入職。23大區(qū)人事根據(jù)校園俱樂部招聘任務(wù)30的規(guī)則進行第三類實習生編制分配，并提交編制申請表后方可辦理入職。33錄用程序錄用程序31對象在校大學生32第一類和第二類人資實習生須通過公司人資部的伙伴和銷售人事主任的面試，方可辦理入職；第三類實習生銷售人事主任可以根據(jù)編制情況直接辦理入職。33人資實習生辦理入職需要提供如下材料（1）本人身份證和銀行卡復印件（2）學生證復印件（3）填寫應聘申請表和簽訂保密協(xié)議、實習協(xié)議（4）公司要求的其他資料34所有資料審核通過后才能正式生效入職44管理規(guī)定管理規(guī)定41實習生管理職責分工411人資部伙伴負責實習生的招聘，入職資料的收集及入職手續(xù)的辦理；412銷售人事主任負責實習生需求的提報和實習生薪酬標準的核定；413大區(qū)人事負責實習生需求和薪酬的審核；414銷售人事專員負責實習生的考勤和日常工作指導，銷售人事主任負責審核實習生的考勤合理性；415銷售人事主任負責實習生離職管理或者跨部門的調(diào)崗安排。42實習生的分類管理421實習生的分類管理條例序號實習生類型實習生類型工作要求工作要求出勤考核計算標準出勤考核計算標準備注備注1頂替銷售人事專員崗位，承擔駐店人員招聘工作的實習生1）實習生須嚴格遵守公司作息時間，按照實習部門工作時間上下班，不得有遲到、早退、無故曠工等行為，每天工作時間為8小時，每天上班地點為辦事處，外勤需向上級報備2）需遵守公司各項規(guī)章管理制度，并且服從崗位安排。3）實習生有事不能來上班需要提前1天給銷售任職主任請假。1每天按照規(guī)定工作時間和地點上班滿8小時。2能按時按要求完成上級領(lǐng)導安排的工作。3以上2條要求滿足的實習生每月工資按累計出勤天數(shù)結(jié)算。1）此類型的實習生需求量嚴格控制。2協(xié)助銷售人事專員開展工作，承擔人事助理工作（如通知面試、資料收集、資料錄入）的實習生1）實習生須嚴格遵守公司作息時間，按照實習部門工作時間上下班，不得有遲到、早退、無故曠工等行為，每天工作時間為8小時，每天上班地點為公司辦事處。2）需遵守公司各項規(guī)章管理制度，并能服從崗位安排。3）實習生有事不能來上班需要提前1天給銷售任職主任請假。4）協(xié)助校園俱樂部招聘的人事錄電子簡歷，1每天按照規(guī)定工作時間上班滿8小時。2能按時按要求完成上級領(lǐng)導安排的工作。3資料錄入工作需要量化，每天要求至少錄入電子版簡歷50份。4以上3條需完全滿足才計算1天出勤。工資較第一類實習生低一級薪酬標準說明各種類型的人資實習生的工資標準都按照日薪制，各城市的標準以公司發(fā)布的標準為準。55補充說明補充說明51實習生工作要求511實習生在公司實習期間，在非工作時間進行的一切活動及其后果由實習生個人負責，公司不承擔管理職責。512因工作需要公司提供辦公所需設(shè)備或生產(chǎn)工具，如發(fā)生非正常損壞或丟失，須按公司相關(guān)規(guī)定賠償。513實習過程中，發(fā)現(xiàn)實習生明顯不適合該崗位，公司可以提前結(jié)束實習期。514實行生在實習期間嚴重違反法律、法規(guī)或公司規(guī)章制度，責令其立即終止實習，若產(chǎn)生不良后果及經(jīng)濟損失必須承擔相應的法律和賠償責任。515實習生在公司實習期間需要遵守公司的各項規(guī)章制度，不得弄虛作假；一旦發(fā)現(xiàn)直接終止實習協(xié)議。52管理者工作要求521銷售人事團隊對于一線人資實習生的考勤、工作結(jié)果有監(jiān)督責任，一旦發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有任何1例虛假人員、虛假考勤等，實習生的N級管理人員直接解除勞動關(guān)系，N1級記大過，N2級記過處理。66附則附則61以上的規(guī)定由人力資源部負責解釋與修訂。62本規(guī)定由5月22日開始生效。電話通知面試等。3協(xié)助校園俱樂部招聘工作的實習生1）宣傳藍月亮校園俱樂部招募信息，收集會員電子簡歷，并且反饋至公司指定郵箱。2）協(xié)助安排學校的面試場地和培訓場地。3）將收集到的紙質(zhì)版簡歷需要按照要求錄制成電子版，并且按照要求發(fā)至公司制定的郵箱。4）協(xié)助人事進行校會員招聘的宣講，面試安排等工作。1投遞電子版簡歷并通過人事面試的人員＞30人天，記為當日出勤1天；（30份有效簡歷為最低要求）215人天投遞電子版簡歷并通過人事面試的人員30人天，記為當日出勤05天。3）當日的出勤只有05天或者1天，不可累積。1每日反饋的有效簡歷超過30份的積極實習的人員，可以根據(jù)情況延長實習天數(shù)或者優(yōu)先安排其他類型的實習崗位或者培訓機會。2對于重復和虛報會員信息的實習生，立即結(jié)束實習，并且不可返聘。3）所有數(shù)據(jù)以系統(tǒng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)為準；因此，請在會員申請表中填寫正確的推薦人信息。

簡介：2016年10月經(jīng)濟管理專業(yè)大學生實習報告一、實習目的、為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。針對于此，我在進行了三年專業(yè)課學習之后，通過對管理學原理、西方經(jīng)濟學、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)管理和管理思想史等專業(yè)課的學習，可以說對有關(guān)管理學的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。二、實習時間、XX年6月29日至XX年7月24日三、實習地點、吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址、延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè)。廠址、圖們市圖曲路365號。四、實習單位概況、吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001、XX國際質(zhì)量管理體系認證。明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調(diào)查，主題是金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響。真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進行了分工，我則負責記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設(shè)計院總工會的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容、根據(jù)樸院長對目前經(jīng)濟形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有、國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現(xiàn)短缺，材料供應商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。這就是我們對每家建筑設(shè)計院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行匯總，整理并向李總進行匯報。這就是我們實習的基本內(nèi)容。六、實習心得、轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實習已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。以下是我在實習期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會。

簡介：新員工入職培訓－－－財稅知識及賬制度培訓,培訓提綱,一、財務(wù)管理在企業(yè)中的作用二、集團財務(wù)管理體系三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言解釋四、銷售折扣管理知識五、企業(yè)合同基本常識六、賒銷管理的控制及管理七、稅收基本常識八、企業(yè)費用報銷制度及要求,一、財務(wù)管理在企業(yè)中的作用,財務(wù)管理作用是什么財務(wù)管理是貫穿企業(yè)各項管理工作的一條主線，因為財務(wù)管理的核心是資金（貨幣）管理。從企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)來看供應（資金投入）生產(chǎn)（成本耗費）銷售（資金回籠）。每一環(huán)節(jié)最終結(jié)果都是用貨幣的形態(tài)來體現(xiàn)和反映的。因此，財務(wù)管理的重點就是“控制流出，管好流入”。財務(wù)管理靠什么來維持靠制度建設(shè)，靠制度執(zhí)行，靠制度檢查。靠制度創(chuàng)新和改進。,一、財務(wù)管理在企業(yè)中的作用,會計學是一門實踐性很強的學科，是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一，會計所提供的語言便利了企業(yè)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系和外部各組織之間的經(jīng)濟聯(lián)系，促進了管理者、被管理者、股東、政府部門的有效溝通。因此會計理論和財務(wù)管理理論是每一個管理者都必須掌握和運用的理論?？梢哉f，不懂會計理論和財務(wù)管理理論就不可能有效的控制和管理企業(yè)，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的必然要求。,二、集團財務(wù)管理體系,1、集團財務(wù)的管理體系分級管理，雙重領(lǐng)導，加強監(jiān)督。（1）分級管理是指整個集團財務(wù)系統(tǒng)分為總公司財務(wù)部、二級公司財務(wù)部、三級公司財務(wù)部。實行一級為一級負責、下級服從上級。（2）雙重領(lǐng)導是指分公司財務(wù)部同時受上一級財務(wù)部的領(lǐng)導和分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導。即在貫徹執(zhí)行總部財務(wù)管理制度，會計核算業(yè)務(wù)等方面，必須服從上級財務(wù)部的指導和管理。而在日常的行政事務(wù)中則要受分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導。,二、集團財務(wù)管理體系,雙重領(lǐng)導的最具特征的部份有4點一是財務(wù)經(jīng)理的委派制和津貼制；二是總部規(guī)范統(tǒng)一，高度集中；三是考核監(jiān)督體系的建立；四是集團信息的互換和管理導向（財務(wù)快訊）。（3）加強監(jiān)督。是指總部審計監(jiān)察部的人員對分公司財務(wù)管理行為行使監(jiān)督檢察權(quán)。2、分公司財務(wù)管理的模式和特點直接參與、事前預測、事中監(jiān)控、不做假帳、強化分析,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,1什么是會計要素是指資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用和利潤。2什么叫資產(chǎn)資產(chǎn)是指企業(yè)所擁有或控制的、能夠為企業(yè)帶來一定利益的經(jīng)濟資源，包括各種財產(chǎn)和債權(quán)，如現(xiàn)金、銀行存款、應收賬款、預付賬款、存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等。3、什么叫流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)是指可以在1年或者超過1年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，主要包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應收及預付款項、待攤費用和存貨。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,4、什么叫固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期超過1年、單位價值在2000元以上的房屋、建筑物、生產(chǎn)設(shè)備、運輸工具、以及其他與生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。5、什么叫折舊折舊是指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的磨損和自然損耗，在確定使用年限或工作量的基礎(chǔ)上，按一定的比率進行分期攤銷或提取的進入成本費用和一種手段。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,6、什么叫無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)是指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給他人、或為管理目的而持有的、沒有實物形態(tài)的非貨幣性長期資產(chǎn)。無形資產(chǎn)分為可辨認無形資產(chǎn)和不可辨認無形資產(chǎn)?？杀嬲J無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)等。不可辨認無形資產(chǎn)是指商譽,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,7、什么叫負債負債是指過去的交易和經(jīng)營事項形成的現(xiàn)時義務(wù)，履行該義務(wù)預期會導致經(jīng)濟利益流出企業(yè)。負債分為；流動負債和長期負債。8、什么叫所有者權(quán)益所有者權(quán)益是指所有者在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟利益，其金額為資產(chǎn)減去負債后的余額。所有者權(quán)益包括實收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配利潤等。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,9、什么叫生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本是指是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而耗用的人、財、物等資源的貨幣表現(xiàn)，它以產(chǎn)品為歸集對象。它可劃分為直接成本和間接成本，變動成本和固定成本。10、什么叫直接成本和間接成本直接成本就是可用經(jīng)濟上可行的方法準確且全部地歸集到某一成本對象上去的成本，如我們公司的產(chǎn)品的原料成本、藥品成本、包裝成本、人工費等。間接成本無法用經(jīng)濟上可行的方法準確且全部地歸集到某一成本對象上去，生產(chǎn)管理人員工資、機物料消耗、修理費、折舊等。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,11、什么叫變動成本和固定成本變動成本是指其成本總額的變動是隨著產(chǎn)品業(yè)務(wù)量）的變動而變動的，如原材料、藥品、包裝物、人工費、水電氣等。固定成本是指成本總額相對保持不變，或者它的變動與產(chǎn)量的變動沒有關(guān)系，但就單位成本而言，它又是變動的，因為在總額固定的情況下，業(yè)務(wù)量越小，單位產(chǎn)品所負擔的固定成本就越高。業(yè)務(wù)量越大，單位產(chǎn)品所負擔的固定成本就低。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,12、什么叫期間費用是指企業(yè)為銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒铀l(fā)生的經(jīng)濟利益的流出，又必須從當期收入中得到補償?shù)馁M用。包括營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用。營業(yè)費用是指企業(yè)的銷售部門為銷售商品所發(fā)生的各項費用。管理費用是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項管理費用。財務(wù)費用是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金等而發(fā)生的各項費用（包括利息支出、匯兌手續(xù)費等）。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,13、什么叫邊際貢獻邊際貢獻是管理會計中一個經(jīng)常使用的重要概念，它是指銷售收入減去變動成本后的余額，邊際貢獻是運用盈虧分析原理，進行產(chǎn)品經(jīng)營決策的一個重要指標通常我們把這一界限稱為盈虧平衡點，在企業(yè)理財活動中，運用邊際收入、邊際成本進行分析，可以有效地確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)活動的規(guī)模與結(jié)構(gòu)。邊際貢獻的計算公式單位邊際貢獻＝單位凈銷價單位變動成本,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,14什么叫企業(yè)經(jīng)營的保本點保本點也叫盈虧平衡點，因此，保本點就是扣除企業(yè)的一切經(jīng)營成本和費用后經(jīng)營成果處于零和狀態(tài)，不虧不盈。任何企業(yè)都應先尋求這個平衡點，再去追求資本價值的最大化。保本點的計算公式保本點銷量＝企業(yè)固定成本總額/（平均單位產(chǎn)品銷售凈價平均單位產(chǎn)品變動成本）固定成本＝管理費用營業(yè)費用制造費用財務(wù)費用這些費用中的變動費用（水電氣費總機構(gòu)管理費業(yè)務(wù)人員的差旅費/2）,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,15什么叫資產(chǎn)負債率資產(chǎn)負債率。資產(chǎn)負債率是企業(yè)負債總額與資產(chǎn)總額的比率。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債而得到的。公式資產(chǎn)負債率＝負債總額/資產(chǎn)總額100％16什么叫存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率也叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，是企業(yè)一定時期的銷售成本與平均存貨的比率。存貨周轉(zhuǎn)率也可以測定企業(yè)的存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)的銷貨能力及存貨是否儲備過量。它是對企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合反映。,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,17主營業(yè)務(wù)凈利潤率它是指企業(yè)凈利潤占主營業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示每百元銷售收入凈額獲取利潤的能力。計算公式為主營業(yè)務(wù)凈利潤率＝（凈利潤÷主營業(yè)務(wù)收入）100％,三、企業(yè)管理常用財務(wù)語言,18會計報表分類主要報表資產(chǎn)負債表、利潤及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。這三張表對內(nèi)對外都要報送。管理報表產(chǎn)品成本表、主營業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷存報表、期間費用報表、在建工程報表、工資報表等等。分析報表往來報表、賬齡分析表、主要指標完成情況分析表等等,四、企業(yè)折扣管理,什么叫折扣銷售是指銷貨方在銷售貨物或提供勞務(wù)時，因購買方購貨數(shù)量較大等原因，而給予購買方的價格優(yōu)惠。折扣組成基本折扣（現(xiàn)場折扣）、實物折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價折扣、利息折扣、目標折扣、年度折扣,四、企業(yè)折扣管理,折扣申請業(yè)務(wù)員申請營銷部經(jīng)理審核財務(wù)部復審營銷總監(jiān)審批。產(chǎn)品類別的劃分產(chǎn)品小類乳豬料、仔豬料、中大豬料、濃縮豬料；肉雞料、蛋雞料、肉鴨料、蛋鴨料、其他禽料；種魚料、成魚料；牛料、兔料、羊料、預混料、其他水產(chǎn)料（蝦料）、其他）等共17類。產(chǎn)品大類豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、羊料、預混料、其他水產(chǎn)類”八類,四、企業(yè)折扣管理,1基本折扣基本折扣定義基本折扣又稱現(xiàn)場折扣，是指按照客戶實際購買數(shù)量，現(xiàn)場應給予客戶的產(chǎn)品價格上的折扣優(yōu)惠?；菊劭蹣藴实拇_定原則基本折扣標準由計劃銷量及其對應兩類折扣標準組成。公司應根據(jù)經(jīng)營需求、各類產(chǎn)品特點和客戶情況，分客戶、分產(chǎn)品類別分別確定基本折扣標準。同一客戶同一類產(chǎn)品的折扣標準必須統(tǒng)一基本折扣結(jié)算基本折扣實行分段計算、現(xiàn)場結(jié)算、當場返還。公司根據(jù)設(shè)定標準和客戶當月購貨數(shù)量，在客戶購貨時即結(jié)清本次所購貨物應享有的基本折扣額，開票時抵減購貨價款,四、企業(yè)折扣管理,分段計算的具體操作方式是當客戶本月累計銷量小于或等于計劃銷量時，按第I檔標準（C1）計算應得折扣額；當客戶本月累計銷量大于計劃銷量時，超過計劃部分的銷量按第II檔標準（C2）計算。2實物折扣實物折扣定義實物折扣是指當客戶當日當次實際購買某個產(chǎn)品數(shù)量達到某一標準后，現(xiàn)場給予客戶一定數(shù)量的相同產(chǎn)品的優(yōu)惠行為。實物折扣標準的確定原則公司應根據(jù)經(jīng)營管理需求，按具體產(chǎn)品制定實物折扣標準，同一產(chǎn)品的實物折扣標準應該唯一，并適用于享受該折扣的所有客戶。實物折扣從標準實施之日起執(zhí)行，不得補計已銷售產(chǎn)品的實物折扣。,四、企業(yè)折扣管理,實物折扣的結(jié)算實物折扣采取現(xiàn)場計算、當場返還的方式進行結(jié)算。開具銷售發(fā)票時，以銷量和實物折扣之和為實際銷售量，計算確定銷售價格和價款。3專銷折扣專銷折扣定義專銷折扣指公司按照客戶專銷本公司產(chǎn)品的數(shù)量，給予專銷客戶的專項折扣優(yōu)惠。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。專銷客戶原則上是指專門經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，同時銷售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶，不應視為專銷客戶；只銷售本公司某類或某幾類產(chǎn)品，并同時經(jīng)銷其他公司產(chǎn)品的客戶，如果該客戶經(jīng)銷的其他公司產(chǎn)品為公司不生產(chǎn)的或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，經(jīng)公司認定后，該客戶可以視為專銷客戶，享有專銷折扣,四、企業(yè)折扣管理,專銷折扣標準的確定專銷折扣標準按產(chǎn)品類別進行設(shè)置，同一類產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標準，并適用于所有專銷客戶；公司可根據(jù)經(jīng)營需求，確定專銷客戶是否享有某類專銷產(chǎn)品的專銷折扣。專銷折扣金額Σ（各類產(chǎn)品銷量該類產(chǎn)品專銷折扣標準）?！睂ｄN折扣的結(jié)算專銷客戶購買產(chǎn)品時當場計算出專銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購貨款；采取按年度結(jié)算的，可以在當年按應計專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行,四、企業(yè)折扣管理,4分銷折扣分銷折扣定義分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照其所屬下級經(jīng)銷商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應定額標準計算的折扣優(yōu)惠。分銷折扣標準的確定分銷折扣按照下級經(jīng)銷商的各類別產(chǎn)品實際銷貨量與該類產(chǎn)品的分銷折扣標準計算確定，即分銷折扣金額Σ（各類產(chǎn)品銷量該類產(chǎn)品分銷折扣標準）。公司可以按不同下級經(jīng)銷商分別確定分銷折扣標準。一個下級經(jīng)銷商只能有一個上級經(jīng)銷商。下級經(jīng)銷商不得再設(shè)下級，即不得多級分銷,四、企業(yè)折扣管理,分銷折扣的結(jié)算下級經(jīng)銷商在購買產(chǎn)品開票時，按標準當場計算出分銷折扣金額，列入指定上級經(jīng)銷商往來科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣此上級經(jīng)銷商購貨款；采取按年度結(jié)算的，可在當年按應計分銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行。5月度折扣定月度折扣定義月度折扣是指按照客戶實際購買產(chǎn)品數(shù)量，應給予客戶的產(chǎn)品價格上的折扣優(yōu)惠。本折扣類別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問題、滿足臨時性政策調(diào)整需求及其他管理需求。月度折扣標準的確定公司應根據(jù)經(jīng)營管理需求，分客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標準。正常情況下，月度折扣標準不得分段設(shè)置。,四、企業(yè)折扣管理,月度折扣的結(jié)算公司客戶購買產(chǎn)品時，當場計算出月度折扣金額，列入指定科目，按月結(jié)算，在次月或以后期間抵扣客戶購貨款。6漲價折扣就是指公司對某一個別客戶在產(chǎn)品漲價后的一次性折扣優(yōu)惠。兌現(xiàn)時間在開票提貨的當時。,四、企業(yè)折扣管理,7利息折扣是指客戶先將購貨款匯給公司后，公司給予客戶在一定期間內(nèi)的折扣優(yōu)惠。還有一種情況是客戶自己向金融機構(gòu)貸款，而公司給予的部份補償。兌現(xiàn)時間與月度折扣均在月末根據(jù)客戶的提貨量計提，下月兌現(xiàn)。8目標折扣是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶完成了任務(wù)量，就享受目標折扣，如果完不成，就不能享受。根據(jù)目標任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn),四、企業(yè)折扣管理,9年度折扣年度折扣定義年度折扣指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實現(xiàn)的購買數(shù)量或計劃完成程度，按照不同的標準給予客戶的折扣優(yōu)惠。,四、企業(yè)折扣管理,年度折扣標準的分類年度折扣標準應根據(jù)客戶和產(chǎn)品銷售量進行設(shè)定，年度內(nèi)公司可選擇按小類銷量或大類銷量或銷售總量中的一種執(zhí)行。年度折扣標準內(nèi)容包括銷量檔次標準和對應檔次的折扣標準。根據(jù)銷量檔次不同，年度折扣標準可以但最多劃分為基礎(chǔ)、計劃和目標三檔。公司應盡量縮減檔次級別。公司在年度內(nèi)對所有客戶應設(shè)置相同的檔次，不同客戶同類產(chǎn)品同檔次折扣標準必須一致。,四、企業(yè)折扣管理,年度折扣標準的確定年度折扣按客戶產(chǎn)品銷量檔次分段計算。公司應首先確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對應的折扣標準。公司應針對不同客戶的市場潛力、市場開發(fā)要求、市場區(qū)域、上年銷量、當年計劃要求等因素，合理劃分客戶年度產(chǎn)品銷量檔次，確定相應的折扣標準。,四、企業(yè)折扣管理,年度折扣的結(jié)算年度折扣在年末進行結(jié)算，在次年年初或以后期間抵扣客戶購貨款；公司可以在當年在客戶應計年度折扣額度以內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行；如只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結(jié)束后按其應計年度折扣內(nèi)辦理臨時賒欠執(zhí)行。,五、企業(yè)合同知識講解,1什么叫合同合同一詞有廣義和狹義之分。廣義的合同,泛指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它幾乎在各部法規(guī)中都有表現(xiàn),如行政法律、法規(guī)、規(guī)章中就規(guī)定了一些行政合同。狹義的合同則僅指民法上的合同。,五、企業(yè)合同知識講解,2簽約對象的主體資格的審查當前，經(jīng)營單位的性質(zhì)、種類比較復雜，有關(guān)部門的管理不到位現(xiàn)象比較普遍。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風險，非常有必要考慮交易對方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。主體資格方面應當查看一下對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料。,五、企業(yè)合同知識講解,3合同條款要對等與明確合同是當事人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，合同法明確規(guī)定當事人應當遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，合同條款的對等性是公平原則的重要內(nèi)容。不要簽義務(wù)多、責任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無對方違約如何處理的內(nèi)容。合同是當事人的交易準則，其根本要求是實用，合同的用詞用語不需要華麗、完美，但是一定要明確，簡單明了，避免毫無意義的空話，同時合同條款之間不能出現(xiàn)矛盾。合同條款的明確性是指用詞用語要到達當事人無需再進一步協(xié)商的程度。,五、企業(yè)合同知識講解,4項目分包合同的特殊要求公司承攬的有些項目是從其他承包商那里分包而來的，此類合同涉及一個重要的問題是發(fā)包方是否允許承包商對項目進行分包或轉(zhuǎn)包，通常的情況是發(fā)包方禁止項目轉(zhuǎn)包和分包或者規(guī)定未經(jīng)發(fā)包方同意，承包商不得將項目轉(zhuǎn)包或分包給第三方。根據(jù)合同法的規(guī)定，轉(zhuǎn)包、分包都要經(jīng)過發(fā)包方的同意，否則轉(zhuǎn)包或發(fā)包行為無效。對工程項目進行轉(zhuǎn)包或分包的承包商往往對分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對此應當直接向承包商提出此問題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方。,五、企業(yè)合同知識講解,5仲裁機構(gòu)名稱要寫具體大多數(shù)合同在約定仲裁事項時,只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生糾紛在甲方或乙方所在地仲裁部門解決,這樣的仲裁條款只是約定了仲裁地點而對仲裁機構(gòu)沒有約定,實際上不具有任何法律效力。根據(jù)仲裁法的規(guī)定,當事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時,應當選定仲裁委員會。所以對仲裁機構(gòu)必須寫具體的名稱，如重慶仲裁委員會、北京仲裁委員會。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當事人協(xié)商簽訂補充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。,五、企業(yè)合同知識講解,簽字蓋章應同時具備合同法規(guī)定當事人采取合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。簽字蓋章對合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時，往往是由各自的代理人（經(jīng)辦人）完成的，在這種情況下，應當有經(jīng)辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。如有的單位以合同未加蓋本單位公章為由，否認經(jīng)辦人簽名的效力；有的則以單位印章丟失、被盜等理由依靠地方保護主義通過立刑事案件來擺脫責任。為了不給這些人以可乘之機，訂立合同時應當經(jīng)辦人簽名和單位印章同時具備。,五、企業(yè)合同知識講解,買賣合同應該包括那些條款買賣合同是賣方將標的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方,買方向賣方支付價款的合同。買賣合同應當包括以下條款1買賣雙方的名稱或者姓名和住所2標的物名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款；3質(zhì)量要求；4包裝方式；5交貨的時間、地點、方式；6檢驗標準、時間、方法；7結(jié)算方式；8違約責任；9解決爭議的方法；10其他條款如國際貨物買賣合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等。,五、企業(yè)合同知識講解,簽訂合同具體注意的幾個問題1）買賣合同賣方必須是標的物的所有人或者有權(quán)處分該物的人。2）買賣合同應當對買賣的標的物進行詳細的描述，做到明確具體、一目了然。3）買賣合同應對貨物質(zhì)量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。賣方應當按照約定的質(zhì)量要求交付標的物，賣方提供有關(guān)標的物質(zhì)量說明的，交付的標的物應當符合該說明的質(zhì)量要求。,五、企業(yè)合同知識講解,4）貨物的包裝方式對于貨物的安全運送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。對于包裝方式無約定的應當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應當采取足以保護標的物的包裝方式5）交貨的時間、地點和方式是交易的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實現(xiàn)和標的物毀損滅失風險承擔問題。一般情況下，標的物的所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，風險承擔隨之轉(zhuǎn)移。因此對交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在合同中予以明確。,五、企業(yè)合同知識講解,6）標的物的檢驗是指買方在收到賣方交付的標的物時,對其等級、質(zhì)量、重量、包裝、規(guī)格等情況的查驗、測試或者鑒定。7）合同中應當規(guī)定檢驗的時間、地點、標準和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時間及賣方答復的時間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機構(gòu)。8）買方收到標的物后應當在合同約定的檢驗期間內(nèi)對標的物進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應在檢驗期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。合同沒有約定檢驗期間的，買方應及時檢驗，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。,五、企業(yè)合同知識講解,9）買賣合同中買方的義務(wù)還有按照約定的數(shù)額、地點、時間支付價款等，賣方的義務(wù)還有按照合同約定或者交易習慣相關(guān)單證和資料、按照約定的時間地點交付標的物等。10）如果雙方違反了應盡的義務(wù)，應當按照合同約定承擔違約責任，合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔違約責任。11）買方的違約的情形大致有毀約、未按照約定提貨、付款等，賣方的違約情形大致有毀約、未按期交貨、交付的標的物不符合約定等。對違約行為的懲處，合同雙方應在合同違約責任條款中加以詳細描述。,五、企業(yè)合同知識講解,8協(xié)議與合同有什么區(qū)別合同與協(xié)議是同一概念，協(xié)議是人們一種習慣上的叫法，類似的提法還有契約，如房契、地契。合同法第2條對合同所作的定義是“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。由此可見，合同就是具有特定內(nèi)容的協(xié)議，用來約定當事人相互之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。同樣具備上述特征的協(xié)議就是合同。實踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議書，備忘錄，名字并不重要，關(guān)鍵是看其內(nèi)容。,五、企業(yè)合同知識講解,9定金與“訂金”的區(qū)別定金是債的一種擔保方式，合同法規(guī)定當事人可以依照中華人民共和國擔保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應當?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應當雙倍返還定金?？梢姸ń鹁哂袘土P性，在合同法上稱為定金罰則。在實踐中不少人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認定為預付款。,六、賒銷款控制及管理,1賒欠款的基本原則1公司在產(chǎn)品銷售的基本原則是堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷”。2如果確需賒銷的，要對客戶的資信程度、家庭財產(chǎn)、個人品行進行全面的調(diào)查。并辦理正式的資產(chǎn)抵押手續(xù)。3經(jīng)批準的賒銷款，應做到“產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊備；職責清楚、償罰分明”產(chǎn)權(quán)明晰是指用房產(chǎn)作抵押時的房產(chǎn)。,六、賒銷款控制及管理,2經(jīng)銷商賒欠款需要具備的條件賒欠對象是具有較強的經(jīng)營能力、經(jīng)營規(guī)模、有較強的經(jīng)濟實力；在當?shù)赜休^好的口碑、無拖欠款的歷史、有經(jīng)營性質(zhì)的房產(chǎn)、有其它有效財物作抵押、有當?shù)氐膽艨诤陀行矸葑C件，家庭成員現(xiàn)狀清楚?？蛻糍d欠額不得超過當月貨款總額30％。3賒欠款抵押擔保業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理應首先向公司繳納不低于賒欠款金額20％的擔保金，并簽定抵押擔保協(xié)議,六、賒銷款的控制及管理,賒欠款的辦理程序客戶應向業(yè)務(wù)員提出申請、業(yè)務(wù)員向客戶經(jīng)理提出申請、客戶經(jīng)理向營銷總監(jiān)提出申請、營銷總監(jiān)簽字確認后報請片區(qū)總經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)公司財務(wù)經(jīng)理審核，如條件和手續(xù)齊備，即可生效。業(yè)務(wù)員的申請無法及時得到客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)簽字，業(yè)務(wù)員可向公司發(fā)傳真,客戶經(jīng)理和營銷總監(jiān)可先電話通知財務(wù)說明意見，書面說明同意賒欠、自愿全責擔保，并提前在客戶到公司前傳真給公司，開票員憑完備的賒欠款手續(xù)方能開票。電話申請、口頭申請、夜間申請、短信申請、客戶或司機到公司后再申請一律不辦理。,六、賒銷款控制及管理,出現(xiàn)賒欠款損失的賠償比例業(yè)務(wù)員60％、銷售經(jīng)理承擔30，公司總經(jīng)理承擔5、財務(wù)經(jīng)理5。,七、稅收基本知識講解,西方國家流行著這樣一句名言“世界上有兩件事是不可避免的,那就是死亡和稅收”。稅收是國家為了實現(xiàn)其職能，憑借政治權(quán)力，按照法律規(guī)定，強制地取得財政收入的一種形式。稅收具有“強制性”、“無償性”、“固定性”。每一位合法的公民和企業(yè)都應依法納稅,否則將受到法律的治裁。因此，要依法納稅，合法避稅，就必須對稅收的基本知識有一個大概的了解。本章作重就稅收的基本知識和納稅籌劃方面的問題作一些簡要的介紹,七、稅收基本知識講解,1企業(yè)常見的稅收種類有增值稅、消費稅、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、印花稅、、車輛購置稅、車船使用稅、土地增值稅、資源稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加。2個人常見的稅種有工資薪津個人所稅。3個人所得稅的征稅范圍31工資、薪金所得指個人因任職或受雇而取得的工資、薪金、獎金、年終加薪、勞動分析紅、津貼、補貼以及其他與任職、受雇有關(guān)的所得。,七、稅收基本知識講解,32個體工商戶生產(chǎn)、經(jīng)營所得。33承包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得。34勞務(wù)報酬所得。35稿酬所得。36特許權(quán)使用費所得。37利息、股息、紅利所得38財產(chǎn)租賃所得。39財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得。310偶然所得。,七、稅收基本知識講解,個人所得稅稅率及計算方法,七、稅收基本知識講解,應納稅所得額＝工資薪金總額3500元－個人繳納的社會保險額。應納稅額＝應納稅所得額適用稅率－速算扣除數(shù),八、報賬程序及要求,1怎樣報帳1）單據(jù)填寫出差線路表、票據(jù)粘貼單、填寫差旅費報銷單（姓名、事由、出發(fā)地、目的地、車票、生活費標準、住宿標準）2）審批程序部門經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理2出差人員報帳行為規(guī)范及要求1報銷人員提供報銷票據(jù)的出票點和時間必須與出差地點和時間相符。,八、報賬程序及要求,2住宿發(fā)票必須是電子版的發(fā)票，手寫發(fā)票和定額發(fā)票不預報銷（主要指餐館、住宿、長途汽車票）。3個別需要手寫版的發(fā)票要求無涂改、雙面套復寫紙、印章齊全、發(fā)票應填寫的內(nèi)容齊全。4差旅費報銷單據(jù)填寫的要求姓名、出差起止時間、出差地點、出差事由、車票金額、話費金額。生活費按標準填寫，住宿費按票面金額填寫。另外，所有票據(jù)、報銷單據(jù)的填寫，必須用簽字筆或鋼筆填寫，不得用圓珠筆填寫，用圓珠筆填寫的單據(jù)必須前后套復寫紙。,八、報賬程序及要求,5報銷標準按公司規(guī)定每日報銷標準出差天數(shù)。超過部份全部拿入工資核算。6財務(wù)部門審核的要求拒收假發(fā)票、涂改發(fā)票、未套復寫紙的發(fā)票、報銷時間與票據(jù)時間不一致的發(fā)票，填寫內(nèi)容不齊全的發(fā)票、無發(fā)票專用章的發(fā)票。7票據(jù)的粘貼要求一是所有票據(jù)應分類粘貼車票、餐票、住宿票、話費票。粘貼時應按票據(jù)的大小由大到小或由小到大呈梯形狀粘貼，粘貼票據(jù)應由用專用粘貼單，不能在差旅費報銷單背面粘貼，也不能將粘貼的票據(jù)朝下反面，應將票據(jù)朝上正面。,八、報賬程序及要求,8財務(wù)部審核發(fā)現(xiàn)的假發(fā)票，不規(guī)劃的發(fā)票，一律納入工資核算，扣繳個人

簡介：一名物理學家的教育歷程,加來道雄（人物簡介類說明文）,作者簡介,加來道雄，日裔美籍理論物理學家，紐約市立大學城市學院理論物理學教授。他畢業(yè)于哈佛大學，獲得加利福尼亞大學伯克利分校哲學博士學位。他是超越愛因斯坦、量子場論和超弦導論諸書的作者。,教學目標一、知識教育目標引導學生從生活出發(fā)，了解科學、認識科學。二、能力培養(yǎng)目標引導學生以“教育歷程”為重點，探討其中表現(xiàn)的思想內(nèi)涵。三、德育滲透目標引導學生體會科學精神。重點、難點及解決辦法高維空間對普通人來說，是很難想像的。所以，教學重點是文章內(nèi)容，而不是相關(guān)的科學知識。,刨根究底（）撒手人寰湮沒驚詫柵欄畏葸不前五彩斑斕目眩鄙視冷嘲熱諷杜撰沒有根據(jù)地編造虛構(gòu)怪誕（）荒誕離奇古怪,1默讀注意重點字詞讀音及含義,刨根究底（PáO）撒手人寰HUáN湮沒YāN驚詫CHà柵欄ZHà畏葸不前X?五彩斑斕LáN目眩XUàN鄙視Bǐ冷嘲熱諷FěNG杜撰ZHUàN沒有根據(jù)地編造虛構(gòu)怪誕（DàN）荒誕離奇古怪,1默讀注意重點字詞讀音及含義,2．本文的基本結(jié)構(gòu)文章的題目是“一名物理學家的教育歷程”，因此，敘述的順序主要是歷時性的。但是，作者開頭就說“童年的兩件趣事極大地豐富了我對世界的理解力，并且引導我走上成為一個理論物理學家的歷程。”而“童年的兩件趣事”作為文章的主要內(nèi)容，又是共時性的敘述。這樣的結(jié)構(gòu)安排，使文章既脈絡(luò)清楚，又重點突出。結(jié)構(gòu)如圖,構(gòu)圖解結(jié),一（1段）全文總括記敘了作者在童年的兩件趣事，以及作者是如何由這兩件趣事來激發(fā)自己的科學興趣的。二（211段）由對鯉魚世界的遐想，推知人類認識的局限性。1幻想鯉魚“科學家”研究的局限性。2推知人類對多維空間研究的局限性。三（1218段）對愛因斯坦未竟事業(yè)的向往與學習研究。1探究愛因斯坦未完成的理論。2建立自己的原子對撞機。,信息篩選快速閱讀全文并思考作者在文中指出在童年有兩件事情大大地豐富了他對世界的理解力，并且引導他成為一個理論物理的歷程，請找出是哪兩件事,１．童年觀看魚世界而換位想到鯉魚是如何思考理解未知世界的。2．童年聽過有關(guān)愛因斯坦的故事。,1【提問】“鯉魚科學家”對“世界”的認識是怎樣的,主要有以下幾點（1）“水池之外看不見的世界沒有科學意義?！保?）“它們?yōu)樗徸约耗軌蜻\動而困惑不解”它們以神秘的“力”來掩蓋自己的無知。（3）“鯉魚科學家”的“消失”和“重現(xiàn)”它們認為是“奇跡”，是“可怖的事情”，而不肯去探究原因。（4）“鯉魚科學”的“傳奇故事”，真實地證明另一個世界的存在，而它們卻認為“胡說八道”，荒謬絕倫，違背它們的“自然規(guī)律”。,合作探究,2【提問】作者想通過“鯉魚科學家”對世界的認識說明什么,說明“自以為是”的人類和“鯉魚科學家”有相似之處。（1）人類“一生就在我們自己的‘池子’里度過”，只要“超出我們的理解力”的自然存在，他們就“拒絕承認”。（2）“科學家發(fā)明像力這樣一些概念”，是因為他們只愿意承認“那些看得見摸得著的事物”，不肯改變思考問題的方式。（3）“不能在實驗室里便利地驗證”的理論，他們就加以“鄙視”，表現(xiàn)出思想上的保守和固執(zhí)。,3提問作者說“我決定要對這一秘密刨根問究底,縱然為此而必須成為一名理論物理學家也在所不辭”。在作者心中“理論物理學家”應該是怎樣的人,理論物理學家的工作是抽象、枯燥的，受實驗條件限制，自己的學說很難得到實驗的驗證，甚至可能到死也得不到成功。這樣的人必須耐住寂寞，必須有奉獻精神?！霸谒晦o”意味著“理論物理學家”道路的艱辛。,4提問作者建立實驗室的事例，對我們現(xiàn)實生活有怎樣的意義,科學是建立在基礎(chǔ)實驗之上的，科學理論要經(jīng)過實驗的檢驗才能得到論證。實驗不是簡單的操作，要有理論的指導，要有實驗的設(shè)計，要有策劃組織能力，要有耐力和恒心等等，實驗考驗的是實驗者的綜合能力。而我們當前存在的問題是重視理論，輕視基礎(chǔ)實驗，表現(xiàn)為動手能力和實踐能力差，思想上浮躁，急功近利。對教育而言，重知識，輕能力的現(xiàn)象很普通。這些都是一名理論物理學家重視實驗給我們實現(xiàn)生活的啟迪。,5【提問】課文中閱讀多維空間歷險故事和統(tǒng)一場理論書籍兩小段內(nèi)容，對“教育歷程”的敘述有什么作用,課文的重點是童年趣事和建立實驗室，這三個事例已經(jīng)把“教育歷程”完整地勾畫出來。而夾雜在其中的兩個小事例，主要起補充和銜接的作用。歷險故事加深作者對高維空間的想像，激發(fā)興趣；而閱讀統(tǒng)一場理論書籍，既表現(xiàn)高中階段作者求知的熱情，也銜接起由理論到實驗的探究過程。,總結(jié)全文作者在文中指出在童年有兩件事大大豐富他對世界理解力，并且引導他成為一個理論物理學家的歷程，這兩件事給他的啟示是大膽地想象、懷疑和飽和猜測，不要故步自封，興趣在人的成長過程中是不可缺少的，但要到達成功的彼岸離不了堅定的信念、堅持不懈的努力，這或許就是作者要告訴我們后輩的。,有關(guān)題記的研討學習在正文開始之前，作者引用了愛因斯坦的一段話，原文的意思大家都能理解，我們也知道叫做題記，現(xiàn)在同學們也喜歡用題記來點綴自己的作文，在這里我們結(jié)合課文來談?wù)勵}記的寫法和作用。,課文中引用題記的作用,作者一開始引用愛因斯坦的科學觀，旨在提示下文是在介紹有關(guān)科學的觀點。,在寫作過程中能夠巧妙貼切地書寫題記，不僅開宗明義，給閱卷人耳目一新的感覺，而且能先聲奪人，具有韻味深遠、包蘊題旨等特點，從而達到“濃縮言語動人心，未成曲調(diào)式先有情”的最佳效果，成為應試作文中得分的亮點。,作文中的題記有哪些種類、有何作用呢,寫題記可以采用闡發(fā)話題式、詮釋題目旨式、設(shè)喻寓理式等幾種形式。1闡發(fā)話題式就是用簡練的語言對所給話題材料加以概括濃縮，并找到一個最佳切入點以深層闡述。吉林一考生的滿分作文漫談“感情”“認知”的題記是“同是對‘修墻’‘防盜’的戲預見，卻產(chǎn)生‘聰明’或‘被懷疑’的結(jié)果?！星椤鼓苋绱说刈笥抑J知’，心的小舟啊，在文化的河流中求索?！边@個題記通過材料的簡單解，將“感情”與“認知”二者的關(guān)系詮釋得非常明白，也點明了作者的態(tài)度和議論的中心。,2詮釋題目式所擬題目一般都具有深刻性特點，運用題記形式對題目進行巧妙而又全面的詮釋。云南一考生的滿分作文與你同行的題記是“他們一路同行，一個汲著水，一負著火，形影相隨。在他們攜手共進時，就產(chǎn)生了智慧。”這個題記形象而深刻地對“與你同行”這個題目進行了解釋，言簡意賅，表明了考生對感情和理智關(guān)系的認識。,3點明題旨式在題記里用最簡約的文字，告知閱卷人寫作本文的用意，展示出立意和主旨。河南一考生的滿分作文認識美麗的題記是“請別以為哪個最漂亮，哪個就是您的孩子?！弊髡咭酝挼男问綄懽鞲呖甲魑模詳M人的手法，講述了“烏鴉送飯”“遲來的午飯”“政治課”三個小故事，而“請別以為哪個最漂亮，哪個就是您的孩子”。這個題記就十分直白地表達了對“感情親疏與對事物的認知”二者關(guān)系的看法，十分切合題目意。,4總領(lǐng)全文式所寫題記從大處著眼，從總體上對全文加以總領(lǐng)和駕馭，使閱人對所寫文章有一個完整而又清晰的認識。山西一考生的滿分作文眼睛的題記是“距離沒了，心更近了，認識深了?！边@句話對全文來說具有提綱挈鄰的任用，正文就是圍繞題記展開。,5設(shè)喻寓理式比喻具有化抽象為具體、變單調(diào)為生動的特點，而在具體和生動的設(shè)喻中蘊涵著深刻而又獨到的見解。浙江一考生的滿分作文我心依舊的題記是，“魚說你看不見我流淚，因為我在水里水說我能感覺你流淚，因為你在我心里。”這兩句話采用比喻的形式，富有哲理，寓意深刻，讓人過目不忘。,本文三個主要部分，并不是簡單地敘述成長的故事，而是具有深刻的科學精神內(nèi)涵，可以從中看到哪些方面的“教育”對成為優(yōu)秀科學家最為重要,（1）想象力科學是需要想象力的，構(gòu)圖能帶來創(chuàng)造力。（2）趣味性科學不應該是枯燥的，而應該是充滿樂趣的。（3）實驗精神“科學發(fā)展的歷史告訴我們，新的知識只能通過實地實驗而得到，不是由自我檢討或哲理的清談就可求到的?！保☉懈裎镏轮轮?【提問】本文在材料處理上有什么特點,本文布局謀篇重點突出，詳略得當。在整體上，作者并沒有從童年到小學到初中到高中，按時間順序敘事，而是通過童年的兩件趣事和高中時建立實驗室的事例，突出他成長為一名“物理學家”的“教育歷程”，并不旁及其他成長的經(jīng)驗；在局部上，如高中階段，作者看了許多統(tǒng)一場理論方面的書，并常常去斯坦福大學的物理圖書館，相關(guān)的理論書籍是怎樣啟發(fā)、引導他研究的，這里肯定有許多精彩的故事，但是作者只是一筆帶過，重點放在制造“自己的原子對撞機”上，其中具體的數(shù)據(jù)敘述得很詳盡，讓人體會到作者嚴謹、踏實的性格，以及內(nèi)在的成為物理學家所需要的基本素質(zhì)。,藝術(shù)鑒賞,1形象的描述作者借助于想象，采用了擬人化的筆法，讓鯉魚“科學家們”會看會想，會提出問題會說話，這樣就使深奧的科學道理變得淺顯易懂。2語言準確嚴密作者講究選詞，講究用恰如其分的詞句來表達周密嚴謹?shù)囊馑肌?作業(yè)設(shè)計作者關(guān)于“鯉魚科學家”的幻想十分有趣，如果我們以動物的眼光觀察人類是不是也很有意思呢假如有一位“動物（狗、貓、雞、燕子等）科學家”，專門研究人類的某些行為，他寫了一篇“科普文”人類行為之謎。你替這位“動物科學家”做一回代筆人怎樣,賞經(jīng)典句,我不知道在別人看來，我是什么樣的人；但在我自己看來，我不過就象是一個在海濱玩耍的小孩，為不時發(fā)現(xiàn)比尋常更為光滑的一塊卵石或比尋常更為美麗的一片貝殼而沾沾自喜，而對于展現(xiàn)在我面前的浩瀚的真理的海洋，卻全然沒有發(fā)現(xiàn)。牛頓,AXYZA代表成功，X代表艱苦的勞動，Y代表正確的方法，Z代表少說空話。愛因斯坦常常有同學問我做物理工作成功的要素是什么我想要素可以歸納為三個PPERCEPTION,PERSISTENCE,ANDPOWER。PERCEPTION眼光，看準了什么東西，就要抓住不放；PERSISTENCE堅持，看對了就要堅持；POWER力量，有了力量能夠闖過關(guān)，遇到困難你要闖下去。楊振寧,多維空間,0維沒有長寬高，單純的一個點，如奇點。一維只有長度二維平面世界只有長寬三維長寬高立體世界我們?nèi)庋塾H身感覺到看到的世界三維空間是點的位置由三個坐標決定的空間?？陀^存在的現(xiàn)實空間就是三維空間，具有長、寬、高三種度量。數(shù)學、物理等學科中引進的多維空間概念，是在三維空間基礎(chǔ)上所作的科學抽象。四維一個時空的概念日常生活所提及的“四維空間”，大多數(shù)都是指阿爾伯特愛因斯坦在他的廣義相對論和狹義相對論中提及的“四維時空”概念。我們的宇宙是由時間和空間構(gòu)成。時空的關(guān)系，是在空間的架構(gòu)上比普通三維空間的長、寬、高三條軸外又加了一條時間軸，而這條時間的軸是一條虛數(shù)值的軸。根據(jù)阿爾伯特愛因斯坦相對論所說我們生活中所面對的三維空間加上時間構(gòu)成所謂四維空間。一維是線，二維是面，三維是靜態(tài)空間，四維是動態(tài)空間（因為有了時間）。,認識自己也好,不認識自己也好,只要我們心中有希望,腳下有路,那就走下去吧為認識自己畢竟需要一個過程,也要付出代價,不勞而獲的事畢竟更多的是出于幻想,

簡介：,1,CAP的定義是什么為何如此分類,,2,肺炎分類,3,社區(qū)獲得性肺炎COMMUNITYACQUIREDPNEUMONIA,CAP指在醫(yī)院外罹患的感染性肺實質(zhì)（含肺泡壁及廣義上的肺間質(zhì)）炎癥，包括具有明確潛伏期的病原感染而在入院后平均潛伏期內(nèi)發(fā)病的肺炎。,4,病原學診斷困難及滯后,不同場所發(fā)病病原譜各有其特點,,分類的意義,指導初始抗生素選擇,5,BARTLETTJGETALCLININFECTDIS200031347382MARSTONBJETALARCHINTERNMED199715717091718,6,空氣吸入血行播散臨近感染部位蔓延上呼吸道定植菌的誤吸。,BARTLETTJGETALCLININFECTDIS200031347382MARSTONBJETALARCHINTERNMED199715717091718,7,胸部癥狀咳嗽（8090）、咳痰（64）、呼吸困難（6675）、咯血（不少見）。全身癥狀及肺外癥狀發(fā)熱、畏寒、頭痛、納差、惡心、嘔吐、腹瀉、神志改變等。,肺炎常見癥狀,8,癥狀不典型胸部癥狀輕精神不振、納差、活動能力下降和心血管方面改變較多,老人CAP癥狀特點,9,體征,,病情嚴重,10,血常規(guī)CRP血氣分析PCT電解質(zhì)、肝腎功能血乳酸,輔助檢查,11,胸片胸部CT胸腔彩超,影像學,,優(yōu)點缺點,12,,13,,14,,大葉性肺炎典型影像學表現(xiàn)為實變起自肺葉外周、緊鄰胸膜,然后向肺野中心擴散。,15,16,,,支氣管樹丫征,支氣管肺炎影像表現(xiàn),17,病毒性肺炎,病毒性肺炎（斑片型）．兩肺多發(fā)性小葉肺泡炎互相融合成斑片,病毒性肺炎（小結(jié)節(jié)型）兩肺散在多發(fā)的68MM結(jié)節(jié)影,病毒侵入細支氣管上皮引起細支氣管炎,可以形成典型的毛細支氣管炎,感染可波及肺間質(zhì)與肺泡而致肺炎。病理基礎(chǔ)是肺泡炎或細支氣管周圍炎。。,,,18,,兩肺胸膜下多發(fā)扇形絮狀密度影,兩下肺明顯,縱膈窗呈蜂房狀。,19,大葉性肺炎常見于肺炎鏈球菌，其他如肺炎克雷伯桿菌、流感嗜血桿菌、金葡菌、其他鏈球菌感染也可呈大葉性改變。小葉性肺炎葡萄球菌、流感嗜血桿菌、鏈球菌、大腸埃希菌、銅綠假單胞菌等間質(zhì)性肺炎病毒、肺炎支原體、衣原體、肺孢子菌等,影像學表現(xiàn),20,CAP診斷思路,,,,,,21,癥狀、體征及血常規(guī)（四項之一）新近出現(xiàn)的咳嗽、咳痰，或原有呼吸道疾病癥狀加重，并出現(xiàn)膿性痰；伴或不伴胸痛發(fā)熱肺實變體征和或濕性羅音WBC10109/L或4109/L，伴或不伴核左移,胸部X線檢查示片狀、斑片狀浸潤性陰影或間質(zhì)性改變，伴或不伴胸腔積液,社區(qū)發(fā)病,22,以上1～4項中任何一款加第5項，并除外肺結(jié)核、肺部腫瘤、非感染性肺間質(zhì)性疾病、肺水腫、肺不張、肺栓塞、肺嗜酸性粒細胞浸潤癥、肺血管炎等，可建立臨床診斷。,排除診斷非常重要,23,CURB65評分CURB65評分PSI評分CURXO評分SMARTCOP評分,24,,25,26,27,CONFUSION對人、地點、時間的定向力障礙UREMIA≥7MMOL/LRR≥30/MINBLOODPRESSURE＜90/60MMHGAGE≥65Y01分門診治療2分普通住院治療3分及以上入ICU治療,簡易CRB65評分,CURB65、CRB65和,PSI評分低估流感病毒肺炎的死亡風險和嚴重程度，而氧合指數(shù)結(jié)合外周血淋巴細胞絕對值減低預測流感病毒肺炎死亡風險優(yōu)于CURB65和PSI。,28,主要標準需要氣管插管機械通氣感染性休克需要升壓藥,次要標準RR＞30/MINPAO2/FIO2＜250多葉、段性肺炎意識障礙/定向力障礙BUN＞7MMOL/LWBC＜4000/ULPLT＜100000/ULT＜36℃低血壓需要積極液體復蘇,主要標準≥1條次要標準≥3條,,最新2016中國成人CAP指南取消。,29,痰培養(yǎng)經(jīng)纖支鏡或人工氣道吸引防污染樣本毛刷支氣管肺泡灌洗經(jīng)皮細針吸檢和開胸肺活檢血和胸腔積液培養(yǎng)尿抗原試驗（軍團菌）血清學檢查（病毒、肺炎支衣原體、軍團菌、真菌等）采集標本盡可能在抗生素應用前，避免標本污染，及時送檢（室溫2小時內(nèi)）。,30,①合格痰標本培養(yǎng)優(yōu)勢菌中度以上生長（≥）；②合格痰標本細菌少量生長，但與涂片鏡檢結(jié)果一致（肺炎鏈球菌、流感嗜血桿菌、卡他莫拉菌）；③3D內(nèi)多次培養(yǎng)到相同細菌；④血清肺炎衣原體IGG抗體滴度≥1512或IGM抗體滴度≥116（微量免疫熒光法）；⑤血清嗜肺軍團菌試管凝集試驗抗體滴度升高達1320或間接熒光試驗IGG抗體≥11024。,31,①血或胸液培養(yǎng)到病原菌；②經(jīng)纖維支氣管鏡或人工氣道吸引的標本培養(yǎng)的病原菌濃度≥105CFU/ML（半定量培養(yǎng)），BALF標本≥104CFU/ML（）,防污染毛刷或防污染BALF標本≥103CFU/ML（）③呼吸道標本培養(yǎng)到肺炎支原體、肺炎衣原體、嗜肺軍團菌④血清肺炎支原體、肺炎衣原體、嗜肺軍團菌抗體滴度呈4倍或4倍以上變化（增高或降低），同時肺炎支原體抗體滴度（補體結(jié)合試驗）≥164，肺炎衣原體抗體滴度（微量免疫熒光試驗）≥132，嗜肺軍團菌抗體滴度（間接熒光抗體法）≥1128；⑤嗜肺軍團菌I型尿抗原檢測（酶聯(lián)免疫測定法）陽性；⑥血清流感病毒、呼吸道合胞病毒等抗體滴度呈4倍或4倍以上變化（增高或降低）；⑦肺炎鏈球菌尿抗原檢測（免疫層析法）陽性（兒童除外）。,32,①痰培養(yǎng)有上呼吸道正常菌群的細菌（如草綠色鏈球菌、表皮葡萄球菌、非致病奈瑟菌、類白喉桿菌等）；②痰培養(yǎng)為多種病原菌少量（）生長；,33,目前雖有眾多病原學檢查診斷方法，但其檢出率低及檢查滯后性，大部分病人的治療，特別是初始治療都是經(jīng)驗性治療。CAP致病原的組成不同地區(qū)、不同時間差異明顯，具體需結(jié)合當?shù)貙嶋H情況。那么我國CAP病原體構(gòu)成的特點是什么,34,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0,5,10,15,20,25,30,,肺炎鏈球菌肺炎衣原體病毒肺炎支原體嗜肺軍團菌流感嗜血桿菌腸桿菌科鸚鵡熱衣原體Q熱立克次體金葡菌卡他莫拉菌其他,DATAFROMSIXSTUDIESWOODHEAD,MA1998,35,北京地區(qū)103例成人CAP的致病原構(gòu)成情況,},肺炎支原體與其他致病原的混合感染,劉又寧,趙鐵梅,姚婉貞等中華結(jié)核和呼吸雜志，2004；272730,36,上海地區(qū)CAP的致病原構(gòu)成情況N244,黃海輝，張嬰元，黃紹光等中國抗感染化療雜志2003；3321324,注部分病例為混合感染,14歲以下兒童占308（75/244）,37,總共入選665例病人，115為混合感染，主要為非典型病原,LIUYOUNINGETC。CHINESEJOURNALOFTUBERCULOSISANDLUNGDISEASE2006；29（1）38,肺炎支原體,肺炎鏈球菌,肺炎衣原體,流感嗜血桿菌,嗜肺軍團菌,肺炎克雷伯菌,金葡菌,銅綠假單胞菌,卡他莫拉菌,38,總共入選601例病人，分離獲得259株病原,何禮賢教授,,卡他莫拉菌,肺炎鏈球菌,肺炎衣原體,流感嗜血桿菌,肺炎克雷伯菌,嗜肺軍團菌,副流感嗜血桿菌,金葡菌,銅綠假單胞菌,腸桿菌屬,肺炎支原體,不動桿菌屬,39,我國肺炎鏈球菌對大環(huán)內(nèi)酯類耐藥率高，且近期調(diào)查耐藥率較前上升。肺炎支原體對大環(huán)內(nèi)酯類耐藥率高（紅霉素589717，阿奇霉素549604），對多西環(huán)素/米諾環(huán)素、喹諾酮類尚敏感。,40,41,不同人群常見病原體初始治療抗生素的選擇1青壯年、無基礎(chǔ)病肺炎鏈球菌、肺炎支原體、青霉素類；大環(huán)內(nèi)酯類、第一、流感嗜血桿菌、肺炎衣原體二代頭孢菌素；呼吸喹諾酮類2老年人或有基礎(chǔ)病肺炎鏈球菌、流感嗜血桿菌、二代頭孢菌素單用或聯(lián)合大環(huán)內(nèi)需氧革蘭陰性桿菌、金葡菌、酯類；Β內(nèi)酰胺類/Β內(nèi)酰胺酶卡他莫拉氏菌等抑制劑單用或聯(lián)合大環(huán)內(nèi)酯類3需住院治療但不需肺炎鏈球菌、流感嗜血桿菌、二代頭孢菌素單用或聯(lián)合大環(huán)內(nèi)收住ICU混合感染（包括厭氧菌）需氧酯類；呼吸喹諾酮類、；Β內(nèi)酰革蘭陰性桿菌、金葡菌、肺炎支原體胺類/Β內(nèi)酰胺酶抑制劑單用或肺炎衣原體、呼吸道病毒等素聯(lián)合大環(huán)內(nèi)酯類；三代頭孢菌素單用或聯(lián)合大環(huán)內(nèi)內(nèi)酯類。,42,43,初治后48～72H應對病情和診斷進行評價。有效治療反應體溫下降，呼吸道癥狀改善。白細胞恢復和X線病灶吸收一般出現(xiàn)較遲。凡癥狀改善，不一定考慮痰病原學檢查結(jié)果如何，仍維持原有治療。如癥狀改善顯著，可改用同類、或抗菌譜相近、或病原體明確并經(jīng)藥敏試驗證明敏感的口服制劑口服胃腸外給藥；原來健康狀況良好者可以出院服藥。,44,CAP初始治療后評價和處理,44,2初始治療72H后癥狀無改善或一度改善復又惡化，視為治療無效，其原因和處理1藥物未能覆蓋致病菌或細菌耐藥。結(jié)合實驗室痰培養(yǎng)結(jié)果并評價其意義，審慎調(diào)整抗菌藥物，并重復病原學檢查。,45,CAP初始治療后評價和處理,45,2特殊病原體感染如結(jié)核桿菌、真菌、卡氏肺孢子蟲、病毒或地方性感染性疾病。應重新對有關(guān)資料進行分析并進行相應檢查包括對通常細菌的進一步檢測，必要時采用侵襲性檢查技術(shù)，明確病原學診斷并調(diào)整治療方案。,46,46,47,3出現(xiàn)并發(fā)癥如膿胸、遷徙性病灶或存在影響療效的宿主因素如免疫損害。應進一步檢查和確認，進行相應的處理。4非感染性疾病誤診為肺炎。應認真收集病史、仔細體檢和進行有關(guān)檢查，以便確診。,CAP初始治療后評價和處理,47,48,抗菌素治療710天或更長時間體溫維持正常4872H以下指標僅1項未滿足仍需繼續(xù)抗生素治療T≤378℃HR≤100/MINRR≤24/MINSBP≥90MMHG,呼吸室內(nèi)空氣SAO2≥90或PAO2≥60MMHG能夠口服藥物治療神志正常,如果初始經(jīng)驗治療無效或并發(fā)肺外感染（腦膜炎、心內(nèi)膜炎等），抗菌素療程要延長,49,氧療及輔助通氣合并低血壓的CAP患者，早期液體復蘇是降低死亡率的重要措施霧化、體位引流、胸部物理治療維持水電解質(zhì)平衡重癥CAP糖皮質(zhì)激素、靜脈注射丙種球蛋白（目前尚無確切癥狀證明其有效）,50,提前治療點，把握黃金時段全面、系統(tǒng)、動態(tài)地看待每一個感染病人，時刻注意保護其重要臟器的功能抗生素是治療選擇之一，不是全部局部的成功不是真正的成功－患者的痊愈,51,加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，減少危險因素如吸煙、酗酒。接種流感疫苗及肺炎疫苗（年齡大于65歲/合并有心肺肝腎慢性疾病、免疫缺陷病/吸煙者）,52,病原的多樣化“不致病”的微生物發(fā)現(xiàn)具有致病性新病原的出現(xiàn)軍團菌，SARS細菌耐藥成為日益普遍的現(xiàn)象PRSP,53,人口老齡化免疫損害宿主增加腎上腺皮質(zhì)激素，免疫抑制劑，移植和HIV感染的日益增多有創(chuàng)醫(yī)療技術(shù)廣泛應用合并其他疾病的比率增高,54,患者25歲男性，因“咳嗽、咳痰3天”入院，咯血1天入院。既往史今年6月份曾患有肺炎。余無特殊。入院查體T367℃P102次/分R19次/分BP122/75MMHG指脈氧94。神志清楚，口唇無發(fā)紺，咽充血，頸軟，胸稱，呼吸平穩(wěn)，右下肺叩診濁音，呼吸音減低，余肺呼吸音粗，未聞及干、濕性啰音，心率102次/分，律齊，各瓣膜聽診區(qū)未聞及病理性雜音。腹平軟,未見胃型、腸型及蠕動波，無壓痛、反跳痛，肝脾肋下未觸及，腸鳴音正常。四肢肌力肌張力正常，雙下肢無浮腫。輔助檢查胸片示雙下肺感染。,病例,55,生化尿酸728UMOL/L，K336MMOL/L；血常規(guī)NEUT?1,LYMPH86。肝腎功能、心肌酶、凝血功能、免疫五項、D二聚體及血氣分析均正常。乙肝兩對半、抗HCV、RPR、抗HIV1/2均為陰性；AFP、CEA、CA199、PCT及糖化血紅蛋白均正常。風濕八項、肺炎衣原體抗體二項陰性；結(jié)核抗體弱陽性。血培養(yǎng)陰性。PPD試驗陽性（）。痰涂片未找到抗酸桿菌。,輔助檢查,56,10月6日10月13日阿奇霉素頭孢西丁病情進展改用哌拉西林他唑巴坦左氧氟沙星診斷明確哌拉西林他唑巴坦左氧氟沙星加用,治療,57,支氣管鏡檢查示支氣管粘膜炎性病變并右肺下葉基底段出血。痰涂片、支氣管鏡刷片及肺泡灌洗液未見抗酸桿菌。支氣管鏡刷片見支氣管纖毛上皮，未見癌細胞。肺泡灌洗液見炎癥細胞，未見癌細胞。,初治治療失敗，進一步檢查,58,6月19日7月8日,59,8月13日10月6日,60,6月20日6月25日,61,6月20日6月25日,62,10月11日10月18日,63,10月11日10月18日,64,10月18日10月25日,65,TBLB病理（右下肺基底段肺組織）見肉芽腫，抗酸染色見結(jié)核桿菌，診斷肺結(jié)核。診斷1繼發(fā)型肺結(jié)核雙肺涂（）初治并咯血2肺部感染3右側(cè)氣胸（肺組織壓縮約20）,最終診斷,66,67,

簡介：房屋建筑學大學生實習報告如白色水泥，其他有一些特性水泥用途較小。主要用于裝飾工程，資料是純高嶺土、純石英砂、純石灰石，合適的溫度煅燒成熟料。實習計劃及進度分組布置25號上午2景湖彎建筑群觀賞25號下午3觀看南院的規(guī)劃方案視頻和東。南院現(xiàn)場參觀26號上午4天倫城工地參觀27號上午5南院在建工地參觀27號下午6岳陽水泥廠觀賞水泥的生產(chǎn)工藝過程28號上午7岳化集團觀賞火電發(fā)電過程及了解工業(yè)廠房28號下午8整理實習演講29號1實習動員。實習內(nèi)容及要求一）建筑學知識觀賞特色建筑，觀賞單體建筑及建筑組群。解分析以下內(nèi)容對所觀賞建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析。1根據(jù)所學知識。解各層平面布局及房間布置，2觀賞建筑物外觀及內(nèi)部。觀察建筑外觀特點。運用所學知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。3分析建筑的防火與平安疏散設(shè)計是否符合要求。解以下內(nèi)容1解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等；二）房屋構(gòu)造通過去參觀在建工程現(xiàn)場情況。2解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類型、構(gòu)造形式及施工方法；解了工地相關(guān)的規(guī)章制度，孫超法和肖四喜老師的指導下。解各種工程順序；通過閱讀圖紙，解設(shè)計的意圖、設(shè)計方案、施工細部；解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實際問題，并學習切實可行的解決方法等。一）建筑學知識南院單體建筑及建筑組群，觀賞東。分析如下各組團都有自己的中心，學校的總體布局采用有利于學科交叉、資源共享的細胞模式系統(tǒng)化布局。各建筑組團有序發(fā)展。并有便捷的步行系統(tǒng)于相鄰組團聯(lián)系，形成多個獨立高效運作的系統(tǒng)。同時也改善各專業(yè)封閉獨立的激進布局，以整體集中、個性獨立的方式既滿足學科交叉、高效便利的要求，又滿足各局部功能相對獨立的要求。新校區(qū)規(guī)劃以生態(tài)環(huán)保意識為指導，人與自然共存。充分利用現(xiàn)有地形、地貌營造高雅而有活力的校園文化氛圍，并在單體布局中盡可能滿足節(jié)能通風和環(huán)保的要求。充分利用基地現(xiàn)有自然條件，因地制宜。規(guī)劃不只對原有環(huán)境進行維護，使人工環(huán)境與自然環(huán)境相互融合，突出建筑群安排的層次感，同時加強校園環(huán)境景觀的配套設(shè)計，還注意從更高層次來發(fā)明一種學府氛圍，把人文環(huán)境的營造與自然環(huán)境的維護結(jié)合起來。還體現(xiàn)在不用盡現(xiàn)有資源，校園的規(guī)劃除了生態(tài)環(huán)境方面的考慮。為將來發(fā)展留有余地。采用動態(tài)發(fā)展的原理進行規(guī)劃，制定利于擴展、具有彈性的校園總體規(guī)劃，不只考慮分期建設(shè)的可行性，整合新建筑與現(xiàn)有校舍的功能布局，做到遠近期結(jié)合，注重節(jié)約用地，給遠期發(fā)展留有足夠余地，實現(xiàn)校園建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。同時又設(shè)了平安通道。也在景湖彎的地下停車場設(shè)有自動消防管道，化工樓觀賞時發(fā)現(xiàn)屋面設(shè)有好多的消防管道。一有險情就會感應到自動打開噴頭，及時解除險情。這些都是為了滿足建筑的防火與平安疏散設(shè)計（二）建筑施工景湖彎，通過去觀賞天倫城。南院在建工程現(xiàn)場情況，一進到施工區(qū)，一眼就看到建筑的結(jié)構(gòu)主體，當時結(jié)構(gòu)主體給我感覺就是不像建筑和不好看。這

簡介：教師頂崗一月與小學教師教師頂崗一月與小學教師實習實習心得體會兩篇心得體會兩篇一，教師頂崗一月教師頂崗一月心得心得體會體會時間白駒過隙一般，已實習一月有余，這期間，有辛苦，有擔憂，有浮躁，但最多的還是愉悅與收獲驀然回首，2019年2月27日，我懷著期待和激動的心情踏上了頂崗實習之路，當班車發(fā)動的那一刻，漸行漸遠，我便知道我將經(jīng)歷一段特殊而不平凡又充滿收獲的人生旅程，而這段旅程也必會是我人身中濃墨重彩之筆，在我的生命中留下多彩的回憶，是我生命中重要的一筆財富這一個月以來，我對頂崗實習生活有了更深一步的了解，充滿艱辛而具有挑戰(zhàn)性，有疲憊，有倦怠，有不知所措，有歡笑，有收獲。有人覺得頂崗的生活太艱苦，太勞累，任務(wù)太多，工作太繁忙，但這不就是生活嗎生活不就是酸甜苦辣咸組成的嗎不就是要多姿多彩嗎我們應該從大學里的舒適生活走出來啊我們應該懷揣著夢想去努力去拼搏啊二，小學教師小學教師實習實習心得心得不知不覺中，來到XX小學已經(jīng)有一個多月的時間了。在這一個多月的時間里，我與班上的同學也都相互了解了，雖然一開始我們之間還不是很熟悉，但經(jīng)過這段時間的相處，我們之間的了解也在慢慢加深。在大學時，我的身份更多的時候還是一名學生，作為一名學生大多的還是知識的增長。而在這里我是作為一名老師的，作為一名老師需要的東西就太多了。不僅是在工作生活上的，還是在人際交往中需要的東西都太多了。在這里生活上更獨立了，剛來的時候會有一些混亂，但現(xiàn)在以由亂到穩(wěn)。在工作上，雖然在學校學習到了很多，但大多是一些理論上的知識，雖然有一些教學的理論，可這些是遠遠不夠的。通過向其他老師請教、自己思考體會，給學生上課，與老師溝通，從中認識到自己的不足課程重難點的把握、課堂時間的把握等等。當我選擇小學教育這個專業(yè)，當我來到XX小學時，我滿懷激情、熱情，也曾經(jīng)暢想過自己上課時的情景，可實際往往與想象有一定的差距。有時上課學生不注意聽講或是有上課說話搗亂的同學，班里的男生有幾個比較調(diào)皮，上課時總是會搭老師話茬，一開始我可能會愣住，不知道怎么辦，但我下課后也會思考，想辦法去應對解決。

簡介：數(shù)控線切割加工的程序編制,我國生產(chǎn)的數(shù)控電火花線切割機床大部分采用“3B”或“ISO”指令數(shù)控系統(tǒng)。控制系統(tǒng)可以實現(xiàn)“3B”程序格式和“ISO”程序格式的相互轉(zhuǎn)換。,下面對“3B”、“ISO”格式的程序編制作基本介紹。,“3B”格式編程,程序指令格式,BXBYBJGZ,分隔符,分隔符,分隔符,坐標值,坐標值,計數(shù)長度,計數(shù)方向,加工指令,程序指令格式中有關(guān)參數(shù)說明如下,B間隔符其作用是將X、Y、J所代表的數(shù)字分隔開,X、Y坐標值指定直線或園弧坐標值。,J加工線段的記數(shù)長度用于控制直線或園弧加工長度。,G加工線段的記數(shù)方向ＧＸ（ＧＹ）用于控制直線或園弧基準方向,Z加工指令ＬＳＲＮＲ用于區(qū)別曲線的加工形式及方向。,一３Ｂ編程步驟幾及要點,1坐標原點確定,直線每段直線起點為坐標原點園弧每段園弧圓心為坐標原點,,,,,2坐標值X、Y的確定,直線終點相對坐標值園弧起點相對坐標值,線切割機床坐標系采用的是相對坐標，坐標原點隨程序段的變化而變，直線與園弧選擇方法大不同。,3計數(shù)方向的確定,直線終點相對起點的坐標計大值園弧終點相對圓心的坐標計小值,XYGGXXYGGYXYGGXGY,XYGGYXYGGXGY,4計數(shù)長度的確定,直線計數(shù)長度為直線在計數(shù)園弧計數(shù)長度為直線在計數(shù)方向?qū)淖鴺溯S上的投影長方向?qū)淖鴺溯S上的投影長總和,,,,,JYE,JJX1JX2JJY1JY2JY3JY4,5加工指令Z的確定,加工指令Z按直線（L）、順圓（SR）、逆圓（NR）12種,直線按終點所在象限分為4個加工指令如圖,,圓弧按起點所在象限分為順圓4個、逆圓4個加工指令如圖,,編程示例1,,BXBYBJGZ,BBBG,170005000,X,17000,L1,直線,圓弧,,BXBYBJGZ,BBBG,30004000,X,5500,NR4,ABBBBG,BCBBBG,CDBBBG,DABBBGBBB40000GXL3,圖形程序舉例,10000,50000,50000,Y,L2,30000,40000,60000,X,SR2,10000,50000,50000,Y,L3,40000,40000,0,X,L3,DD,DD程序結(jié)束命令,

簡介：暑期實習報告暑期實習報告專業(yè)班級專業(yè)班級化工化工07010701班姓名名張炫指導技術(shù)員指導技術(shù)員柔建榮實習單位實習單位孝義紅塔煤焦有限公司孝義紅塔煤焦有限公司太原理工大學現(xiàn)代科技學院太原理工大學現(xiàn)代科技學院2010年8月我漸漸有了頭緒，從初步管道顏色的區(qū)分灰色管道里通的是煤氣；黃色管道里通的是氨氣；紅色管道里通的是蒸氣；藍色管道里是氮氣；我想到我們實驗室中管道顏色區(qū)分的含義原來在真正生產(chǎn)中有著如此之奧妙的意義，顏色的區(qū)分的確將一些錯綜復雜的管道變得簡單清晰了。接下來我了解了粗煤氣的整個凈化過程粗煤氣上升管橋管集氣管氣液分離器煤氣初冷器機捕焦油器電捕焦油器脫硫塔串聯(lián)洗氨塔洗苯塔脫苯塔凈化煤氣；還對煤焦油氨水分解進行了了解，主要是通過機械化焦油氨水澄清槽進行分離，將氨水、焦油、油渣進行分離。而且還通過管道路線了解了整個生產(chǎn)工藝中的流程，進入脫硫塔、洗氨塔、洗苯塔脫苯塔的煤氣都是從塔底進入與塔頂?shù)南匆耗媪鞫?，然后從塔頂排出，當然每個流程都是相互聯(lián)系的，而且還有很多循環(huán)利用的洗液。我對這些流程都做了詳細筆記，而且很多工藝段還畫了很多流程圖，每個細節(jié)都有了深深地了解。第四周柔師傅又將廠里焦爐化產(chǎn)的資料給了我，對照資料和上周做的筆記我一一了解了各個工藝段各個設(shè)備的原理與作用，以及各個塔內(nèi)的化學反影原理和反應過程，其中對初冷器（該廠為橫管式初冷器）、及電捕焦油器還有機械化焦油氨水槽做了更進一步的學習研究1、該圖為橫管式初冷器煤氣自上而下通過初冷器，冷卻水由每段下部進入，低溫水供入最下段，以提高傳熱溫差，降低煤氣出口溫度；在冷卻器殼程各段上部，設(shè)置噴灑裝置，連續(xù)噴灑含煤焦油的氨水，以清洗管外壁沉積的煤焦油和萘，同時還可以從煤氣中吸收一部分萘。在橫切管冷凝器中，煤氣和冷凝液由上往下同時流動，較為合理。由于管壁上沉積的萘被冷凝液沖洗和溶解下來，同時于冷器上部噴灑氨水，自中部噴煤焦油，能更好地沖洗掉沉積的萘，從而有效地提高了傳熱系數(shù)。此外，還可以防止冷凝液再度蒸發(fā)。

簡介：實習概況,實習單位中國水電十五局咸陽科研院實習時間2012年3月172012年5月30實習地點新疆塔城項目名稱G3015克塔高速公路項目第KT1標段實習崗位試驗員兼職老師石磊,實習概況,,,,校外實習老師,姓名石磊職務(wù)試驗室主任職稱工程師,,,,和校外指導老師的合影,,,,工程簡介,KT1標段線路起點位于克拉瑪依市白堿灘區(qū)的三坪水庫附近，在K32076處跨越達爾布特河后從鐵廠溝水源地保護區(qū)下邊緣通過，至本標段終點。標段全長約8077KM，其中在克拉瑪依市413KM，在塔城地區(qū)7644KM。本標段起訖點樁號為K0150K80920275，沿線包括3個互通式立體交叉、1個停車區(qū)和1個服務(wù)區(qū)，有特大橋1000M/1座，大、中、小橋38座，互通式立交637M/5座，跨S201分離式立交765M/6座，涵洞、通道218座，分離式隧道1座，其余部分均為路基。,,,,工地概況,克塔高速1標段又可分為四個工區(qū)。一工區(qū)又分為三個小分區(qū)。一分區(qū)有兩個拌合站（1號和2號），供涵洞和橋梁以及蓋板的砼澆筑使用。二分區(qū)沒有拌合站，用的2號拌合站。三分區(qū)是3號拌合站，負責三分區(qū)的砼供應。當然每個工區(qū)都分有不同工程量的路基工程。,,,,我的主要工作,主要是檢路基壓實度除過這個還有一些其他的零星工作擊實試驗鋼筋的拉伸與彎折砼的配合比砼試塊的抗壓試驗易溶鹽試驗住拌合站值班,,,,新疆路基壓實度特點,新疆的土多為沙礫土，一般情況下都是就地取材。這樣對施工形成了很多的便利。由于還沙礫土，所以不能用關(guān)中地帶常用的環(huán)刀法測路基的壓實度，而要用灌砂法測路基壓實度。這適應于新疆的土壤特色。,,,,檢測壓實度的工具,灌砂桶一套，里面有勺子，刷子，鑿子，鐵錘，鋼尺篩子砂桶電子稱擋風板塑料袋,,,,檢測路基壓實度,,,,檢測壓實度的步驟,在試驗室標定標準砂（量砂）的密度擊實試驗在現(xiàn)場做壓實度試驗烘含水計算成資料,,,,標準砂的密度,用灌砂桶標定量砂的密度。先在灌砂桶中裝入21KG的標準砂，放在標定罐上讓其自由流下。用灌砂桶中剩下的砂子標錐體。求出標定罐中的砂子的質(zhì)量。在標定罐中倒入清水，為了得到相對標準的數(shù)據(jù)，上蓋一層玻璃。當玻璃和標定罐上邊沿吸在一起時，擦掉邊上多余的水，稱量水重。然后根據(jù)等式就可以算出量砂的密度。做三次平行試驗。,,,,灌砂桶,,,,為什么要標錐體,路基表面是不平整的，每次檢路基的時候他的錐體的大小是不一樣的，標準體就是為了減少現(xiàn)場這個壓實度的誤差。,,,,現(xiàn)場做壓實度,因為擊實試驗的結(jié)果和量砂的密度都知道了，所以就可以用這些數(shù)據(jù)去測路基的壓實度了?，F(xiàn)場做壓實度的過程和標定量砂密度的過程是一樣的，只不過把原來的已知條件換成了砂子，方法還是一樣的。即就是利用灌下去的砂子和洞里掏的洞的體積是一樣的，從而換算出土的濕密度。,,,,現(xiàn)場檢測壓實度步驟,表面清掃。用毛刷將路基上清掃出基板的大小的地方，放上基板。標椎體打開電子稱，在灌砂桶內(nèi)稱取13KG的標準砂，把灌砂桶放在基板上，打開開關(guān)讓砂子自由流下。等不再流動關(guān)上閥門，稱重即可計算出錐體的質(zhì)量。把砂子清掃干凈，在清掃的時候不要挪動基板。鑿洞。鑿洞時要注意從中間向兩邊鑿，上下要形成圓柱體，不要上大下小成為圓錐體。在鑿洞的同時將洞中的土裝在塑料袋中，注意保水。在紙片上寫上樁號，放入塑料袋中。灌砂。在灌砂桶中裝入21KG的砂子，放在基板上進行灌砂。計算。此時的計算只能算出路基挖出的濕土的濕密度，可以根據(jù)經(jīng)驗估計含水，或者現(xiàn)場用酒精烘含水，算出干密度，最后求出壓實度。,,,,烘含水,每個土樣取兩份，對于粗粒土每份取2KG就可以了。記清盤號，將盤子放在烘箱里烘干最少六小時后取出稱重，計算含水率。用含水率結(jié)合濕密度求出干密度。用干密度除以擊實試驗得出的最佳干密度，就是路基的實際壓實度。,,,,出資料,如果確認現(xiàn)場壓實度以及計算沒有問題，經(jīng)過領(lǐng)導簽字之后就可以拿去讓監(jiān)理簽字。,,,,,,,,,,擊實試驗,在檢測壓實度之前要進行土料的擊實試驗。擊實試驗要得出最佳干密度，去控制現(xiàn)場壓實度的大小，以及作為現(xiàn)場測壓實度的依據(jù)。為了得出最佳干密度，首先得知道土料里面的天然含水。然后根據(jù)經(jīng)驗對土樣進行配水。配5組水，確保在試驗完后有兩個大于最佳含水，兩個小于最佳含水。如果不符要求則要繼續(xù)配水，做擊實試驗。,,,,擊實資料,,,,土工擊實試驗,,,,鋼筋試驗,在實驗室也就做過幾次鋼筋試驗，鋼筋的彎折與抗拉試驗。在做抗拉試驗時，先在鋼筋上用打點的機器進行打點，兩點相距1厘米。拉伸后經(jīng)過測量就可得知鋼筋的伸長率。鋼筋的彎折試驗就是看一下在鋼筋比如彎折到90度時，有無裂縫。,,,,砼配合比,在檢完路基后如果沒事的話就去幫著拌砼。在試驗室拌砼主要是設(shè)計配合比，比如換個外加劑，換一批石頭或者換個水泥等，都要重新設(shè)計配合比?；蛘咴趯嶒炇野杵渌^(qū)外委的砼。完了要在試驗室的標準養(yǎng)護室里進行養(yǎng)護。外加劑一般就是拌個減水劑和引氣劑，有時為了拌成功一個配合比，加班到晚上12點也是很正常的。,,,,砼的抗壓試驗,在標準養(yǎng)護室養(yǎng)護的試塊到期后就要拿到力學室里進行砼的抗壓試驗。砼的壓力機上面有兩個油閥，一個送油閥還有一個回油閥。壓試塊時，打開送油閥并讓速度保持在一定范圍內(nèi)。當試塊被壓壞時，立即打開回油閥，并擰上送油閥。,,,,易溶鹽試驗,在路基填料之前不光做一個擊實試驗，還要做一個易溶鹽試驗。新疆是鹽堿漬地區(qū)，所以對易溶鹽這項工作還是高度重視著。一般是把做擊實試驗的把回來的土拿過來做一個易溶鹽的試驗。在我在的這一段時間里，做易溶鹽就做個鹽的總量和單個鹽的量。而且大多數(shù)時侯都是只做一個鹽的總量。,,,,制作蒸餾水,,,,,,,,,我在拌合站,就在實習將要結(jié)束的前兩禮拜，我被送到了1號拌合站。這下路基上和拌合站的事情都落到了我的身上。其實在拌合站開配合比是一件很容易的事情。那些配合比以前就已經(jīng)算好的，因為每回的砂子含水的量是不一樣的。所以在每次開盤之前都要趕過去，調(diào)整一下拌合用水量，和砂的用量，保證這樣下來跟調(diào)整前的水灰比保持一樣。這樣就保持了砼的強度。,,,,二號拌合站,,,,,,,,,K5180涵洞,,,,涵洞砼強度的回彈,,,,,,,,總結(jié),在工地實習過程中的確自己已經(jīng)進入了這個大的社會中，沒有人會不停地去叮囑你，也沒有人去主動找你該你解決問題。凡事都要靠自己有不懂得就要問別人，只要別人比我懂得多，不管他是比我大還是比我小，我就要虛心的向人家請教。很快三個月的實習生涯結(jié)束了，我將帶著我在實習過程中學到的技術(shù)與經(jīng)驗、以及為人處世的道理、和人打交道的技巧、進入我人生的下一個站。,,,最后非常感謝這三年來各位老師對我的悉心教導，和各位同學的熱情幫助,謝謝,,,,謝謝觀看,,,,

簡介：電氣運行倒閘操作實習報告電氣運行倒閘操作實習報告實習時間實習時間實習地點實習地點實習目的實習目的本次實習是總結(jié)專業(yè)知識的學習成果，完成倒閘操作的基本訓練的重要環(huán)節(jié)，通過本次實習，使每個學生得到一次解決實際問題的全面鍛煉和獨立鉆研的機會，鞏固專業(yè)知識、技能，并使之系統(tǒng)化，把理論與實踐緊密結(jié)合，初步掌握發(fā)電廠變電站倒閘操作的主要內(nèi)容，原理和方法，培養(yǎng)和提高學生獨立工作能力和積極鉆研的精神。實習內(nèi)容實習內(nèi)容一、首先我們學習了220KV仿真變電站概況和了解變電站投入系統(tǒng)的管理以及運行的管理。變電站概況變電站的主要電氣設(shè)備有主變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器、并聯(lián)電抗器和串聯(lián)電容器等。1、主變壓器本次實習中的變壓器均為三繞組有載調(diào)壓變壓器。有載調(diào)壓就是不斷開電源，讓變壓器在正常工作狀態(tài)下，帶負載調(diào)節(jié)分接開關(guān)。它的原理就是，在開關(guān)的動觸頭從一檔尚未完全離開時，接通過渡電路（由過渡電阻限制兩檔之間的電流），以保證變壓器不失電，當動觸頭到達另一檔后，再斷開過渡電路，調(diào)節(jié)就完成了。有載調(diào)壓開關(guān)除了有過度電路外，還必須有良好的滅弧性能。2、斷路器一般為5A或1A。6、避雷器避雷器是變電站內(nèi)保護電氣設(shè)備免雷電沖擊波襲擊的設(shè)備。當雷電沖擊波沿線路傳入變電站，超過避雷器保護水平時，避雷器首先放電，將雷電壓幅值限制在被保護設(shè)備雷電沖擊水平以下，使電氣設(shè)備受到保護。7、高壓電抗器和抽能并聯(lián)高壓電抗器超高壓交流輸電線路有大量的容性充電功率。100KM長的500KV線路容性充電功率約為100120M。為同樣長度的220KV線路的67倍。如此大的容性充電功率給電網(wǎng)的安全運行帶來了許多麻煩。因此，在超高壓輸電線路上一般要裝設(shè)并聯(lián)高壓電抗器。二、學習仿真水力發(fā)電廠概況水力發(fā)電廠概況水力發(fā)電廠利用河川、湖泊等位于高處具有位能的水流至低處，將其中所含之位能轉(zhuǎn)換成水輪機之動能，再利用水輪機為原動機，推動發(fā)電機產(chǎn)生電能。因水力發(fā)電廠所發(fā)出的電力其電壓低，要輸送到遠距離的用戶，必須將電壓經(jīng)過變壓器提高后，再由架空輸電路輸送到用戶集中區(qū)的變電所，再次降低為適合於家庭用戶、工廠之用電設(shè)備之電壓，并由配電線輸電到各工廠及家庭用戶。1、水力發(fā)電廠的特點水力發(fā)電廠的水輪發(fā)電機組不但具有設(shè)備簡單，操作靈活，易于實現(xiàn)自動化等特點，而且還可以在幾分鐘內(nèi)迅速啟動投入運行等特點，這種快

簡介：最新精品文檔，知識共享電子商務(wù)頂崗實習報告電子商務(wù)頂崗實習報告共10篇電子商務(wù)頂崗實習報告電子商務(wù)頂崗實習報告XXXXX學院學院學生畢業(yè)（頂崗）實習報告學生畢業(yè)（頂崗）實習報告畢業(yè)實習報告題目畢業(yè)實習報告題目所屬單位專業(yè)專業(yè)班級班級姓名學號校內(nèi)指導教師校內(nèi)指導教師職稱職稱校外指導教師校外指導教師職務(wù)職務(wù)20XX年月日年月日電子商務(wù)客服專員實習報告電子商務(wù)客服專員實習報告摘要大三實習生步入剛起步的創(chuàng)業(yè)大三實習生步入剛起步的創(chuàng)業(yè)IT公司，實現(xiàn)大三一公司，實現(xiàn)大三一學年的實習之旅。作為互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展下的一名當今大學生，不學年的實習之旅。作為互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展下的一名當今大學生，不接觸互聯(lián)網(wǎng)是不可能的。想要更快的與時代接軌，投入互聯(lián)網(wǎng)是接觸互聯(lián)網(wǎng)是不可能的。想要更快的與時代接軌，投入互聯(lián)網(wǎng)是明智的選擇，從前些年的明智的選擇，從前些年的PC端電子商務(wù)的發(fā)展境況可知，電商端電子商務(wù)的發(fā)展境況可知，電商領(lǐng)域是時代的寵兒，而近幾年智能手機的普及，使得移動電子商領(lǐng)域是時代的寵兒，而近幾年智能手機的普及，使得移動電子商務(wù)又樹立新的一面時代潮流的大旗。想要與時俱進，進入互聯(lián)網(wǎng)務(wù)又樹立新的一面時代潮流的大旗。想要與時俱進，進入互聯(lián)網(wǎng)公司實習是最磨練人的一個好機會。在一個創(chuàng)業(yè)型的公司實習是最磨練人的一個好機會。在一個創(chuàng)業(yè)型的IT公司，我公司，我實習的不僅僅是知識，更磨練自己的意志，增強自身的能力，提實習的不僅僅是知識，更磨練自己的意志，增強自身的能力，提升自己思想境界。就讓我來帶領(lǐng)大家進入奇妙的實習之旅吧。升自己思想境界。就讓我來帶領(lǐng)大家進入奇妙的實習之旅吧。最新精品文檔，知識共享進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一種移動端的成交工具。進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一種移動端的成交工具。那么現(xiàn)在就來講講什么是那么現(xiàn)在就來講講什么是B2BB2B是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過INTER或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通商業(yè)商業(yè)和服務(wù)企業(yè)，因和服務(wù)企業(yè)，因此B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是交易雙方不以永久、持續(xù)交易為的交易行為。其最大的特點是交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，B2B電子商務(wù)具有下列電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢項競爭優(yōu)勢1使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與等工具，這與INTER信息是以信息是以WEB超文本超文本包含圖像包含圖像聲音、文聲音、文本信息本信息傳輸不可同日而語。傳輸不可同日而語。2降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過降低企業(yè)的促銷成本。即通過INTER發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息如企業(yè)如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等和宣傳企業(yè)形象，與按傳和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。

簡介：學生實習報告學生實習報告專業(yè)名稱專業(yè)名稱班級班級學號學號學生姓名學生姓名年月日味，嗆的嗓子很難受。雖然不是什么重體力活，但忙完之后還是有些疲憊。就這樣不停地忙了一周，終于忙完了這些活。這時看見堆積如山的賬簿這幾天的勞動成果，一種豐收后的喜悅油然而生。之后財務(wù)也恢復了往日的平靜，但人們并沒有閑下來，只是進入了相對安靜的工作中。實習一周后，正好唐都來審計，財務(wù)挺忙的，我就趁此機會在旁邊學習。在同事的熱心幫助下，我開始做一些力所能及的事，幫他們分擔一點工作。兩個月的憑證都沒粘，粘憑證就成了我的任務(wù)。雖然粘憑證挺簡單，但是在粘憑證的過程中我不僅可以對公司經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)及其賬務(wù)處理作些了解，還能夠認識經(jīng)濟活動中涉及到的各種單據(jù)及其審批手續(xù)，了解各種憑證的傳遞過程。領(lǐng)導派我去國稅局認證發(fā)票，以便核算銷售額和稅額，這下讓我也知道會計不止是坐在辦公室記記賬，還要跑銀行，跑稅務(wù)局。在學校時就學過怎么做分錄，怎么做賬，知道會計憑證是會計核算工作的起點和基礎(chǔ)，是記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任，并作為登記賬簿依據(jù)的書面憑證。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。同時體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐。看著自己三周的辛勤成果，心中的沉重石頭也就落地了。實踐中避免手忙腳亂的前提是打好理論基礎(chǔ)。看見自己做的賬簿會發(fā)現(xiàn)許多漏洞和不完善之處，但今天的每一個錯誤都是明天突破完美的基礎(chǔ)。只有不斷實踐才能服務(wù)于更多的實踐，那么我更期待下一次實踐的歷練，為自己以后工作增添信心和色彩?？偟脕碚f在實習期間，每天六點起床，趕地鐵，從南郊到東郊，也體會了上班的辛苦，實際會計工作的模式，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。