1、目標市場選擇課程授課教案學院經(jīng)濟管理學院任課教師授課題目目標市場選擇授課時間長度15分鐘教學目標了解目標市場選擇的過程；掌握目標市場選擇的依據(jù)；熟悉目標市場的選擇策略教學重點目標市場選擇的依據(jù)目標市場的選擇策略教學難點目標市場選擇策略無統(tǒng)一的模式，統(tǒng)一的方法，注重對學生自學的引導，注重啟發(fā)思維，注重激勵參與，注重合作學習，駐中國探究式和啟發(fā)式教學和多種教學方法的結合，理論聯(lián)系實際，鼓勵質疑。倡導教學靈活性、多樣性和實效性的統(tǒng)一。教學方法

2、分析教學方式：講授□?探究□問答□實驗□演示□練習□其他□根據(jù)授課內容的區(qū)別，采取靈活多樣的教學手段。本次授課采用板書形式。教學手段分析教學手段：板書□?多媒體□模型□實物□標本□掛圖□音像□其他□授課類型理論課□?討論課□實驗課□練習課□其他□內容講解內容講解細分市場的規(guī)模和增長潛力（規(guī)模最大、吸引力最大的市場作為目標市場）細分市場內部結構的吸引力（波特的“五力模型”：認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力

3、。這五個群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應商）企業(yè)經(jīng)營目標和資源3.3.目標市場選擇目標市場選擇目標市場目標市場：企業(yè)在劃分好細分市場之后，經(jīng)過評估和篩選所確定的為企業(yè)經(jīng)營目標而開拓的特定市場。目標市場選擇目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場的決策過程。目標市場的選擇策略目標市場的選擇策略（1）密集單一市場（集中化）:企業(yè)只選擇一個細分市場集中營銷特點：企業(yè)具備在此細

4、分市場獲勝的基本條件；企業(yè)資源有限，只能在一個細分市場經(jīng)營；這個細分市場可能沒有競爭對手；這個細分市場有可能成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的起點。優(yōu)缺點：樹立聲譽，鞏固市場地位；密集市場營銷比一般情況風險大（2）產(chǎn)品專一化：企業(yè)向幾個細分市場銷售同一產(chǎn)品特點：企業(yè)專注于某類產(chǎn)品的生產(chǎn)，并將其產(chǎn)品推銷給各類顧客；選擇這種目標市場類型有利于發(fā)揮生產(chǎn)技術和管理的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質量，降低成本，發(fā)掘企業(yè)潛能，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)缺點：樹立聲譽；如果有新的產(chǎn)品替代，就

5、會發(fā)生危機（3）市場專一化：企業(yè)向同一細分市場銷售多種產(chǎn)品特點：企業(yè)專門為這個顧客群體服務，而獲得良好的聲譽；為這個顧客群體所需要各種新產(chǎn)品的銷售代理商優(yōu)缺點：通過為專門顧客群體服務，公司獲得良好聲譽；一旦選定的細分市場出現(xiàn)波動，企業(yè)經(jīng)營隨之波動（4）有選擇的專一化：企業(yè)專注生產(chǎn)一種產(chǎn)品或只為一類顧客服務特點：可以看作是集中化策略在產(chǎn)品或市場方向上的延伸，借助集中化策略建立品牌聲譽和信譽；專業(yè)化的優(yōu)勢主要來自于對一個領域的專注而帶來的專