1、自制餅干校園推廣策劃方案自制餅干校園推廣策劃方案1.前言前言大學生活豐富多彩，作為大學生的我們總是對生活滿懷著熱情與希冀，并在生活中充滿著創(chuàng)造與實踐?？偹苤?，餅干是人們平時日常生活的消費品，而我們清五飛揚小組現(xiàn)在正致力于自主生產一種餅干，并且目前在校園內的銷量還不錯，受到廣泛好評?，F(xiàn)在也得到學校機構的許可，想用機會借由學校這個平臺向外推廣我們的餅干，而這首先必須讓產品有一個好的市場定位，并提高此產品的知名度。2.市場分析市場分析目前，

2、在餅干市場中，大部分餅干是以中低檔產品為主。一些已發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)正處在轉型階段，餅干市場競爭日趨激烈，利潤空間縮小。一些企業(yè)已經減少了低檔餅干產品的生產量，開始向中高檔產品領域進軍，不斷提升餅干產品的檔次。而我們的自制餅干完全不必考慮于此，我們目前的市場只鎖定于吸引消費者，主要在突出“自制”，純手工制作。借此來吸引消費者的眼球。1）餅干市場經過我們小組對目前株洲小部分地區(qū)的調查，餅干大部分是由大型企業(yè)所生產，并是機械自動化的制作，

3、而手工制作的餅干是市場比例非常之小，SO，我們的手工藝餅干是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?）消費者市場有實用餅干習慣的目標群體中，女生的比例較大，而且女生的消費傾向高。這可能與女生喜歡吃零食等食品有關，通過吃餅干，既滿足其口味的要求，也滿足女生細膩情感的書法需求。但是由于餅干產品的特殊性，不能當主餐，但是在早餐和夜宵以及平時休閑中有一定的消費力度。現(xiàn)有消費者對產品的包裝、口味、看得見的價值是比較在乎的，同時也關心品牌、知名度、創(chuàng)新性、時尚等因素。

4、而我們的手工藝餅干從一方面滿足消費者對于現(xiàn)在新事物的追求，并對于“手工”藝的一種滿足。3.市場策略市場策略1）產品策略2多樣化，來區(qū)別于傳統(tǒng)的餅干。2，優(yōu)勢（1）創(chuàng)新性，創(chuàng)新上面有很多，這里就不再予以解釋。（2）渠道的多樣性。，刻入學生生活的方方面面。我們采取了學生生活的方方面面作為我們的銷售渠道，食堂，宿舍樓，甚至教學樓，并且我們還利用了學生多上的網絡平臺來展示，廣告。3投資主要集中于廣告的投入，不僅僅需要拍出一個宣傳片來加強它的知名

5、度，而且，還有你投放平臺的費用。除此之外的資金投入，主要是集中在開展活動，包括折扣優(yōu)惠，以及購買此產品可能會得到的小禮品，以及與食堂，與超市，與商業(yè)店的合作費用方面的投入。4回報短期內可能不會產生什么回報，基于其知名度的微弱，以及傳統(tǒng)餅干在學生心目中先入為主的影響。我們預計一年的期間來打開市場，并在這個市場中站穩(wěn)腳跟。5.總結總結經過我們上面的研究以及分析得出餅干在學校里的消費前景不是很可觀，一方面因為有諸多的競爭對手，這些是學生們經常

6、買的所以一時間很難代替另一方面，在價格上我們所自制的餅干也沒有任何優(yōu)勢，學生們更愿意花更低的錢來買休閑食品，畢竟餅干不是主食。通過我們設計的市場策略，在校園進行推廣，刮起一種“手工藝食品風”。通過各種促銷策略，增加了消費得對本產品的偏好度，有助于品牌形象的提升。一個產品想要得到有一個好的前景，首先需要樹立起這個產品在消費者心目中的口碑。在前期的活動實施期間，整個方案的回報可能不會很可觀，但是如果能在消費者頭腦里灌輸良好的自制餅干的口碑，