1、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了由洋品牌主導(dǎo)市場(chǎng)到國(guó)產(chǎn)品牌占有半壁江山,再到現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率的急劇下滑乃至在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)舉步維艱的發(fā)展歷程。面對(duì)即將進(jìn)行重新洗牌的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，各國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛尋求突圍良策。而國(guó)內(nèi)幾乎所有的手機(jī)廠商多年來(lái)遇到的最大瓶頸就是技術(shù)研發(fā)上的不足，對(duì)某些洋品牌來(lái)說(shuō)，如阿爾卡特手機(jī)，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)策略卻是他們致命的缺陷，而國(guó)內(nèi)手機(jī)第一品牌TCL與法國(guó)手機(jī)品牌阿爾卡特的合并將充分整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)雙方的不足

2、，不失為一種極佳的選擇。 本文以山東這一局部市場(chǎng)為研究出發(fā)點(diǎn)，首先對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，現(xiàn)代流行的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論如差異化營(yíng)銷(xiāo)理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論等進(jìn)行了綜述，以便為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供理論基礎(chǔ)。接著，從分析國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)尤其是山東手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，及發(fā)展趨勢(shì)入手，運(yùn)用SWOT分析法得出了合并后阿爾卡特手機(jī)在山東市場(chǎng)擁有的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前面臨的困境，然后針對(duì)以上的分析，結(jié)合本人多年來(lái)的一線手機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，從渠道