1、隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,客觀存在的咨詢需求為中國(guó)咨詢業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。應(yīng)時(shí)而生,短短十幾年,中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)了大量的管理咨詢公司,其中有擁有百年歷史的西方咨詢公司,也有年輕的中國(guó)本土咨詢公司。隨著中國(guó)咨詢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,國(guó)際咨詢公司的本土化逐漸增強(qiáng),本土管理咨詢公司面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在本土管理咨詢公司起步較晚,管理不夠規(guī)范,相對(duì)落后的態(tài)勢(shì)下,中國(guó)本土管理咨詢公司根據(jù)自身綜合資源開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)管理及策略,將是本土管理咨詢公司

2、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵。
　　 本文將采用定性分析、實(shí)證分析和案例分析結(jié)合的方式,結(jié)合在校期間學(xué)習(xí)的相關(guān)理論知識(shí),對(duì)管理咨詢行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以及本土管理咨詢公司的優(yōu)劣勢(shì)和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并借鑒國(guó)外管理咨詢公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),對(duì)本土管理咨詢公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行初步的研究和探討。
　　 本文內(nèi)容共分七部分,第一部分為導(dǎo)論,對(duì)本文研究的背景、意義、研究思路和研究辦法以及論文結(jié)構(gòu)進(jìn)行了說(shuō)明

3、；第二部分整理、回顧了相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論；第三部分分析了管理咨詢業(yè)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并介紹了國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)借鑒；第四部分基于STP等相關(guān)理論,探討了本土管理咨詢公司市場(chǎng)細(xì)分策略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、市場(chǎng)定位策略；第五部分主要結(jié)合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中“承諾——信任”理論,基于“關(guān)系方滿意和忠誠(chéng)”,論述了本土管理咨詢公司外部市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；第六部分探討了本土管理咨詢公司內(nèi)部市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；第七部分是本文的結(jié)論,提出了本文研究的結(jié)論、創(chuàng)新和不足之處,以及進(jìn)一步