簡介:長豐獵豹CM2新車型開發(fā)可行性研究報告為“長豐汽車”撰寫,朗騁華擎管理咨詢(上海)有限公司2008430,2008年4月PAGE2,目錄,研究背景02研究方法及說明04研究結(jié)論08具體研究發(fā)現(xiàn)38MPV行業(yè)及可行性分析39長豐CM2產(chǎn)品設(shè)計分析82長豐CM2價格分析146長豐CM2目標(biāo)消費群分析164主流MPV品牌案例分析189長豐CM2營銷策略建議211,,2008年4月PAGE3,研究背景,長豐汽車制造股份有限公司計劃自主研發(fā)一款MPV,暫命名為獵豹CM2。希望通過本次市場調(diào)研,達到以下目的長豐公司上馬該車型項目的可行性及市場前景如何長豐CM2的產(chǎn)品建議,包括外觀設(shè)計、內(nèi)飾、配置參數(shù)長豐CM2的價格建議分析市場成功與失敗的MPV品牌案例,作為長豐CM2的借鑒長豐CM2的營銷推廣模式建議,CM2產(chǎn)品背景,2008年4月PAGE4,目錄,研究背景02研究方法及說明04研究結(jié)論08具體研究發(fā)現(xiàn)38MPV行業(yè)及可行性分析39長豐CM2產(chǎn)品設(shè)計分析82長豐CM2價格分析146長豐CM2目標(biāo)消費群分析164主流MPV品牌案例分析189長豐CM2營銷策略建議211,,2008年4月PAGE5,研究設(shè)計,實施方法,樣本總量,實施地區(qū)和時間,樣本要求,,,,,專家深訪用戶面訪定性小組座談會,專家深訪8個具體被訪者見下頁定量樣本量600樣本定性小組座談會5組,北京、上海、廣州、成都、南京2008年3月19日\2008年4日30日,被訪者用戶私人用戶過去2年內(nèi)購買相關(guān)車型當(dāng)?shù)鼐幼?年以上年齡2050歲用戶須具有購買本車的主要決策權(quán)排除敏感職業(yè),,,,2008年4月PAGE6,研究設(shè)計,行業(yè)專家深訪8個,2008年4月PAGE7,研究說明名詞解釋,說明,目標(biāo)消費群指本次研究的5個MPV品牌的用戶基礎(chǔ)車型指某一品牌車型的最低配車型豪華車型指某一品牌車型的最高配車型,2008年4月PAGE8,目錄,研究背景02研究方法及說明04研究結(jié)論08具體研究發(fā)現(xiàn)38MPV行業(yè)及可行性分析39長豐CM2產(chǎn)品設(shè)計分析82長豐CM2價格分析146長豐CM2目標(biāo)消費群分析164主流MPV品牌案例分析189長豐CM2營銷策略建議211,,2008年4月PAGE9,總結(jié)1025萬MPV市場發(fā)展趨勢,根據(jù)專家預(yù)測及朗騁華擎的綜合分析,1025萬的MPV市場在未來3年內(nèi)仍呈現(xiàn)增長的趨勢,預(yù)計到2010年,將比2007年增長約64,市場容量將達到36萬輛左右,約占乘用車市場5,結(jié)論,1025萬MPV市場發(fā)展?fàn)顩r,,預(yù)計2010年比2007年增長64左右,,年復(fù)合增長247,預(yù)計,,注數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會,2008年4月PAGE10,總結(jié)1025萬MPV市場發(fā)展趨勢,,維持增長的因素,國外MPV市場的借鑒中國MPVSUV在整體乘用車市場的份額僅11(MPV占乘用車市場4),遠低于日本25和美國53,居民收入水平的提高2007年,我國人均GDP達到2000美元,我國私人轎車保有量達到1522萬輛,居民正面臨替換或增購第二輛車作為家庭用車的選擇,居民自駕游和休閑度假的需求增加近年來,國內(nèi)旅游業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展,居民短途自駕游和休閑度假的需求增加,MPV爭奪其它市場份額MPV市場的外部競爭主要來自于中高端輕型客車和兩廂轎車,與輕型客車和兩廂轎車相比,MPV具有明顯的優(yōu)勢,,阻礙增長因素,居民消費觀念限制多數(shù)消費者首次購車沒有把MPV列入考慮范疇,主要是汽車消費觀念依然停留在追求面子、彰顯身份的表層因素,而且這種觀念的轉(zhuǎn)短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)變,替代市場的分流2007年,SUV市場銷量火爆,SUV同樣空間充足,而且道路適應(yīng)性比MPV強,會分流部分MPV的潛在用戶群,消費稅率調(diào)高由于MPV多為排量在20L以上的產(chǎn)品,新政的實施使消費稅率上升了410個百分點,在一定程度上影響MPV市場的競爭格局,價格和油耗的影響油價持續(xù)高位也會對MPV市場造成負面的不良影響,高油價使國內(nèi)用戶面臨MPV使用成本較高的不利局面,轉(zhuǎn)而傾向小排量、低能耗汽車,1025萬MPV市場,2008年4月PAGE11,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場分析,1025萬MPV市場細分,啟動較早,合資品牌為主,2007年銷量為449萬,預(yù)計到2010年,市場容量達68萬輛,起步較晚,車型優(yōu)勢不突顯,07年銷量不足3000輛,預(yù)計2010年,容量在6千輛左右,近3年增長較快,07年銷量為17萬,閣瑞斯占主導(dǎo),2010年預(yù)計市場容量達3萬左右,07年銷量為64萬,近3年瑞風(fēng)一直占據(jù)主導(dǎo),預(yù)計2010年,市場容量達98萬,合資品牌為主,奧德賽占主導(dǎo),2007年銷量為51萬,預(yù)計到2010年,市場容量達73萬輛,品牌單一,市場內(nèi)沒有競爭,07年銷量為11萬,隨新車M5進入,預(yù)計2010年容量在21萬輛左右,近3年國產(chǎn)自主品牌車型進入,但車型競爭力不強,市場表現(xiàn)欠佳,07年銷量為15萬,預(yù)計2010年容量為2萬輛左右,07年銷量為175萬,隨新車CMAX進入,預(yù)計2010年容量為48萬輛,2008年4月PAGE12,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場參數(shù)對比車身長度,,4700MM,,,4500MM,4200MM,4900MM,GL8,瑞風(fēng),奧德賽,SMAX,嘉華,途安,菱紳,菱智,畢加索,開迪,嘉譽,閣瑞斯,普利馬,V5,駿逸,MPX,御軒,偏家用MPV,5200CM,偏商用MPV,杰勛,景逸,自由風(fēng),通過用途與車身長度兩個緯度,對1025萬MPV車型進行細分,結(jié)果顯示,偏商用MPV車身更長偏商用MPV市場,車長在4700MM以上,共有9款,其中4900MM以上有4款;而偏家用MPV中,車長在4700MM以上僅有二款,沒有車型長度在4900MM以上,長豐CM2,2008年4月PAGE13,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場參數(shù)對比車身寬度,,1810MM,,,1760MM,1685MM,1850MM,GL8,瑞風(fēng),奧德賽,SMAX,嘉華,途安,菱紳,菱智,畢加索,開迪,嘉譽,閣瑞斯,普利馬,V5,駿逸,MPX,御軒,偏家用MPV,1910CM,偏商用MPV,杰勛,景逸,自由風(fēng),通過用途與車身寬度兩個緯度,對1025萬MPV車型進行細分,結(jié)果顯示,偏商用MPV車和偏家用MPV車身寬度的差異并不明顯,長豐CM2,2008年4月PAGE14,,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場參數(shù)對比排量,通過用途與排量兩個緯度,對1025萬MPV車型進行細分,結(jié)果顯示,偏商用MPV車型排量比偏家用MPV身大多數(shù)商用MPV車型排量在20L以上,GL8和嘉華的排量超過25L;而多數(shù)家用MPV的排量在20L及以下,沒有車型的排量超過25L,,25L,,20L,偏家用MPV,偏商用MPV,16L,35L,2008年4月PAGE15,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場參數(shù)對比,CM2與現(xiàn)車參數(shù)對比表示CM2占劣勢,√表示CM2占優(yōu)勢,2008年4月PAGE16,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場分析,,2025萬,1720萬,1317萬,1013萬,偏向商用,偏向家用,2025萬,1720萬,1317萬,1013萬,1025萬MPV市場,2010年預(yù)計市場容量,競爭激烈狀況,CM2與現(xiàn)有車型參數(shù)對比,與CM2偏向家用風(fēng)格的吻合,競爭激烈狀況,表示競爭環(huán)境激烈,√表示競爭環(huán)境良好CM2與現(xiàn)車參數(shù)對比表示CM2占劣勢,√表示CM2占優(yōu)勢與CM2偏向家用風(fēng)格的吻合表示不吻合,√表示吻合,2008年4月PAGE17,,,17萬,,,13萬,10萬,20萬,GL8,瑞風(fēng),奧德賽,SMAX,嘉華,菱紳,菱智,開迪,嘉譽,閣瑞斯,普利馬,V5,MPX,御軒,偏家用MPV,25萬,偏商用MPV,杰勛,景逸,自由風(fēng),,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場分析,,目標(biāo)細分市場的爭取市場有較大的市場潛力,長豐CM2可以通過價格向下拉動該市場潛在消費者,,目標(biāo)細分市場的核心市場有較大的市場潛力,市場競爭相對緩和,長豐CM2產(chǎn)品尺寸等參數(shù)方面占優(yōu)勢,,目標(biāo)細分市場的爭取市場有一定的市場潛力,長豐CM2產(chǎn)品尺寸等參數(shù)方面占優(yōu)勢,長豐CM2通過更好的產(chǎn)品向上拉動該市場的潛在消費者,途安,畢加索,駿逸,CMAX,M5,2008年4月PAGE18,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場用戶特征,目標(biāo)細分市場用戶群特征,目標(biāo)細分市場中偏好長豐C車的用戶群特征,人文特征男性用戶較多,約占78,身高主要在1718M之間平均年齡為36歲,約71的用戶集中在2640歲,已婚家庭比例近69教育程度較高,大專及以上學(xué)歷占到70主要是私營/民營企業(yè)主,約占47,行業(yè)主要是在批發(fā)和零售業(yè)家庭月收入主要在1萬以上,其中約20用戶家庭月收入超過2萬第二次購車約占41,前一輛車型品牌比較分散價值觀樂觀低調(diào)型的人群相對較多,約占34,消費群對生活比較樂觀,追求輕松、和諧、平靜的生活,比較務(wù)實,用途個人家庭用途上96平時上下班86,乘坐人數(shù)不超過3人,車上主要放背包節(jié)假日外出72,乘坐人數(shù)平均在5人內(nèi),車上主要放食品飲料日常外出54,車上坐3人,主要裝載日用品和食品工作使用上57業(yè)務(wù)拜訪或業(yè)務(wù)外出54,乘坐人數(shù)不超過3人,車上主要放禮品、貨物樣品,或者是服裝等其次是參加商務(wù)活動26,坐4人左右,車內(nèi)放宣傳單張和禮品,駿逸、V5的用戶對長豐C車的偏好高于其他品牌,人文特征較年輕,2635歲年齡段占54學(xué)歷比不傾向者略高,大專以上占81傾向C車的用戶家庭月收入明顯較高,其中家庭月收入在2萬以上用戶占總體28,用途個人家庭用途上,參加朋友聚會或活動裝載食品的頻率較高工作用途上,接送客戶、參加商務(wù)活動的頻率要略高于不傾向C車的用戶,,2008年4月PAGE19,總結(jié)長豐CM2目標(biāo)細分市場用戶購買關(guān)注因素,所有被訪者N600單位,CCM結(jié)果購車的決策因素維度系數(shù),,通過CCM分析,目標(biāo)消費群購車最為關(guān)注的因素是售后方面、油耗、配置其次是外觀、內(nèi)飾及空間、品牌和價格,,,,,,,2008年4月PAGE20,,總結(jié)長豐CM2造型建議,個性、異化,通過分析,偏向家用型MPV未來23年內(nèi)外觀風(fēng)格趨勢是下列三個,2008年4月PAGE21,總結(jié)長豐CM2造型建議,偏向家用型MPV外觀風(fēng)格趨勢,穩(wěn)重、大方,活力、休閑,個性、異化,奧德賽,,,,途安,V5,SMAX,駿逸,M5,畢加索,杰勛,景逸,普利馬,1025萬偏向家用MPV市場在三個外觀造型風(fēng)格的典型車型如下,該類型MPV開發(fā)啟動較早,以合資為主,07年銷量為71萬,預(yù)計2010年市場容量預(yù)計會達到115萬輛穩(wěn)重、大方類型的MPV生命周期較長,但偏向穩(wěn)重的設(shè)計,又容易造成中庸、中規(guī)中矩的風(fēng)格,啟動晚,但增長速度快,07年銷量為156萬,未來幾年,因市場基數(shù)小,預(yù)計2010年市場容量是38萬輛活力、休閑類型的MPV以時尚元素為主流,在迎合潮流的同時,也容易在一段時間后落在潮流的后面,該類型MPV車型單一,市場規(guī)模有限,個性、異化的風(fēng)格令接受的消費群有限,預(yù)計未來幾年容量不會有很大的發(fā)展從長豐CM2市場銷量目標(biāo)來考慮,不適合該方向的外觀造型風(fēng)格,,借鑒目前市場成功的車型設(shè)計,如奧德賽,建議長豐CM2以穩(wěn)重、大方的風(fēng)格設(shè)計為主,加入活力、休閑的元素,并考慮設(shè)計長豐自己獨特的品牌外型因子,2008年4月PAGE22,,總結(jié)長豐CM2造型建議,車頭,利用大燈和散熱隔柵的設(shè)計,突出車頭穩(wěn)重、大方中不失時尚動感的風(fēng)格,穩(wěn)重、大方,活力、休閑,前大燈,以矩形主要設(shè)計元素,加入波浪線條或柳葉的扁式設(shè)計,沉穩(wěn)中體現(xiàn)活力感,F車奧德賽,A車SMAX,散熱隔柵,方正,圓潤,方正中體現(xiàn)圓潤,如奧德賽,即不像途安或V5那種過于方正的規(guī)矩感,又不像M5過于動感,穩(wěn)重中帶有活力,F車奧德賽,,前保險杠,寬厚的保險杠設(shè)計,帶有一定的棱角,穩(wěn)重,而且時尚,C車M5,B車途安,2008年4月PAGE23,,總結(jié)長豐CM2造型建議,車頭,穩(wěn)重、大方,活力、休閑,前檔風(fēng)玻璃,與引擎蓋、車頂角度小,體現(xiàn)流暢感,主要體現(xiàn)活力元素,引擎蓋,引擎蓋上比較寬的肌肉線設(shè)計,弧度與散熱隔柵協(xié)調(diào)一致,穩(wěn)重中體現(xiàn)動感,進氣隔柵,倒梯形大嘴似設(shè)計,體現(xiàn)大氣活力,,F車奧德賽,,F車奧德賽,,,C車M5,2008年4月PAGE24,,總結(jié)長豐CM2造型建議,車側(cè),利用大車窗、簡潔的側(cè)面線條,肌肉感腰線設(shè)計,大方中不失活力,穩(wěn)重、大方,活力、休閑,車窗形狀,車窗線條方正大車窗、中窗一體化設(shè)計,尾部車窗帶有圓潤,側(cè)面腰線,簡潔的側(cè)面設(shè)計,前后拉伸的突出腰身線條,增加肌肉感,體現(xiàn)動感,天線,隱藏式天線,顯得穩(wěn)重大方,鯊魚鰭天線,體現(xiàn)檔次感,F車奧德賽,,,A車SMAX,F車奧德賽,2008年4月PAGE25,,總結(jié)長豐CM2造型建議,車側(cè),穩(wěn)重、大方,活力、休閑,輪轂造型,簡潔,粗型的條幅輪轂,車頂行李架,F車奧德賽,A車SMAX,B車途安,加裝車頂行李架,體現(xiàn)休旅的感覺,2008年4月PAGE26,,總結(jié)長豐CM2造型建議,車尾,與車頭風(fēng)格一致,用簡潔的線條體現(xiàn)大氣、大方的風(fēng)格,穩(wěn)重、大方,活力、休閑,尾部車窗,大車窗設(shè)計,體現(xiàn)大氣的感覺,尾燈,紅白顏色組合的尾燈,其中紅白所占比例相當(dāng),甚至白色更多,體現(xiàn)活力,F車奧德賽,F車奧德賽,后保險杠,寬厚的保險杠設(shè)計,帶有凸顯的設(shè)計,沉穩(wěn)中帶有動感,A車SMAX,2008年4月PAGE27,,總結(jié)長豐CM2造型建議,車尾,穩(wěn)重、大方,活力、休閑,排氣管,雙排氣管,大方、動感,上檔次,F車奧德賽,2008年4月PAGE28,四幅方向盤操作便利,總結(jié)長豐CM2內(nèi)飾中控臺建議,儀表盤的造型和布置,線條與儀表臺一體化,方向盤的造型,內(nèi)飾材質(zhì),桃木裝飾的內(nèi)飾設(shè)計,F車奧德賽,,內(nèi)飾設(shè)計,根據(jù)目標(biāo)消費群偏好來看,高檔化,豪華感強的內(nèi)飾設(shè)計是主流方向,傾斜度大,多梯度設(shè)計,操作便利大屏幕設(shè)計,科技感強,中控臺的造型和布置,,座椅材質(zhì),根據(jù)朗騁華擎2007年裝備趨勢研究結(jié)果,消費者偏好皮質(zhì)材質(zhì),F車奧德賽,D車V5,2008年4月PAGE29,總結(jié)長豐CM2配置建議,消費者配置需求,現(xiàn)有主流MPV車型配置情況,長豐CM2配置建議基礎(chǔ)版大部分MPV基礎(chǔ)車型配備,消費者需求高豪華版大部分MPV豪華車型配備,消費者需求中/高旗艦版少部分MPV車型配備,消費者需求中/低,2008年4月PAGE30,總結(jié)長豐CM2定價建議,通過PSM價格測試結(jié)果,長豐CM2測試車型的價格在112142萬之間,綜合CCM測試結(jié)果,最優(yōu)合理定價為12萬結(jié)合用戶價值,建議長豐CM2三個版本車型的價格是1285177萬,PSMCCM用戶價值,長豐CM2基礎(chǔ)版,長豐CM2豪華版,1285萬,15萬,長豐CM2旗艦版,177萬,根據(jù)現(xiàn)狀測試結(jié)果,PSM,CCM,2008年4月PAGE31,總結(jié)長豐CM2市場份額預(yù)測,BPTO測試結(jié)果屬于比較理想狀態(tài)下的結(jié)果通過測試,長豐以128萬進入市場,與奇瑞汽車、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、長安福特進行競爭,可能獲得的模擬市場份額為84,根據(jù)2010年MPV市場的預(yù)測,長豐CM2的84的市場份額約是10100輛參考市場上的廠商,長豐CM2在不理想的狀態(tài)下,市場份額約是2000輛,所有被訪者N600單位,長豐CM2以128萬的價格進入市場后可獲得的模擬市場份額,五大品牌2007年市場份額情況,2008年4月PAGE32,總結(jié)長豐CM2SWOT分析,,,2008年4月PAGE33,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,江西,海南,湖南,河南,山西,甘肅,廣東,內(nèi)蒙古,四川,云南,新疆,遼寧,陜西,貴州,廣西,吉林,青海,西藏,寧夏,安徽,福建,黑龍江,上海,河北,江蘇,山東,北京,總結(jié)長豐CM2上市區(qū)域選擇建議,主要銷售市場是廣東、浙江、江蘇、上海、山東和北京,2007年銷量前6位市場占全國的70銷售前三位的城市為深圳、上海和廣州統(tǒng)計品牌包括奧德賽、途安、普利馬、V5、SMAX、景逸、駿逸,,,,浙江,湖北,注數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會,2008年4月PAGE34,,廣東、山東、河南、北京為MPV市場銷售的重點區(qū)域,其中廣東、河南、山東的長豐服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點數(shù)量超過20家,北京因為地區(qū)影響力大,所以以上4個地區(qū)建議作為優(yōu)先進入?yún)^(qū)域市場湖南長沙因為屬于長豐公司所在地,也作為優(yōu)先的區(qū)域市場考慮,,上海、江蘇、浙江、天津是MPV市場銷售的重點區(qū)域,但長豐目前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點數(shù)量在20家以下,可考慮作為次優(yōu)進入的區(qū)域市場,總結(jié)長豐CM2上市區(qū)域選擇,2008年4月PAGE35,總結(jié)長豐CM2推廣建議1,購車關(guān)注因素,售后服務(wù)包括政策、維修服務(wù)網(wǎng)點的方便性、維修保養(yǎng)及配件的費用油耗便利及舒適性配置外觀造型、尺寸新上市車型內(nèi)部空間,尤其是行李廂空間內(nèi)飾做工品牌知名度、口碑,,從CCM結(jié)果來看,目標(biāo)消費群非常關(guān)心售后服務(wù)方面,所以,建議長豐CM2在售后服務(wù)方面更長的保修年限或里程目前除了奇瑞V5是3年6萬公里,SMAX、奧德賽、駿逸等都是2年4萬公里或6萬公里的保修政策;長豐CM2作為新進入市場的品牌,可考慮提供更長的保修政策,如4年8萬公里,即能吸引消費者的眼球,又能表現(xiàn)長豐對自己產(chǎn)品的信心結(jié)合原有服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提供便利的維修服務(wù),具體建議可參照“區(qū)域選擇”部分,,油耗方面長豐自主研發(fā)發(fā)動機時,建議把經(jīng)濟省油作為重要的研發(fā)方向結(jié)合三菱4G69發(fā)動機進行宣傳推廣。三菱發(fā)動機,在國內(nèi)一直有著不錯的口碑,尤其在省油方面,所以應(yīng)該把CM2所配套的20L三菱4G69發(fā)動機作為宣傳推廣的重點之一,,配置方面,在之前配置建議中已經(jīng)進行分析,推廣時,應(yīng)該重點把握“人無我有,人有我優(yōu)”的話術(shù),2008年4月PAGE36,總結(jié)長豐CM2推廣建議2,購車關(guān)注因素,售后服務(wù)包括政策、維修服務(wù)網(wǎng)點的方便性、維修保養(yǎng)及配件的費用油耗便利及舒適性配置外觀造型、尺寸新上市車型內(nèi)部空間,尤其是行李廂空間內(nèi)飾做工品牌知名度、口碑,外觀造型建議,可參照“產(chǎn)品設(shè)計”部分,可考慮根據(jù)后續(xù)研發(fā)的進程(草圖設(shè)計、3D圖形等)進行跟蹤性研究車型上市前對車型進行宣傳預(yù)熱,盡量擴大新車上市時“新車效應(yīng)”的影響,,,內(nèi)飾做工一直是國產(chǎn)自主品牌的硬傷,長豐CM2可考慮把如何提高內(nèi)飾做工的精細度作為后期研發(fā)的重點,這樣即突顯產(chǎn)品賣點,同時又能迅速為長豐建立良好的品牌形象,,品牌知名度、口碑長豐在乘用車市場,除了SUV外,知名度不高,這為長豐打造品牌美譽度提供更廣闊的平臺;建議在長豐進入乘用車市場前12年的時間,對長豐母品牌進行宣傳推廣,先在消費者心目中樹立長豐母品牌的形象,為CM2上市奠定品牌基礎(chǔ)前期可借用長豐原有“獵豹”的品牌基礎(chǔ)進行推廣,2008年4月PAGE37,總結(jié)長豐CM2推廣建議媒體及策略建議,信息渠道,,口碑推薦應(yīng)用數(shù)據(jù)庫營銷模式,通過郵寄資料,預(yù)約試駕等方式首先在獵豹用戶中進行推廣,利用獵豹用戶進行口碑宣傳上市前通過開展車型征名等活動,吸引眼球從重點區(qū)域開始進行車型巡展,廣泛性試乘試駕,提高車型知名度可在專門的場地跑道、體育場上舉辦試駕活動,或組織潛在用戶進行短途的試駕旅游,以此提高市場對車型更為全面的認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)宣傳在主要門戶網(wǎng)站和汽車類專業(yè)網(wǎng)站開通長豐專欄,通過網(wǎng)絡(luò)的汽車專題介紹及試駕等軟文進行宣傳推廣,貫穿整個上市前后上市后在專欄里開通用戶BBS論壇,專職信息人員對論壇提問進行回答,管理論壇惡意攻擊文章,收集用戶反饋問題并反饋給長豐及時改進電視廣告上市中及上市后一段時期內(nèi)集中資源進行投放注重終端營銷加強對經(jīng)銷商層面的推廣支持,包括暗返手段,支持經(jīng)銷商贈送配置、汽油/機油、保險或售后服務(wù)等優(yōu)惠政策引導(dǎo)各終端以直銷式推廣模式向目標(biāo)人群推廣鼓勵當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商盡早組建車友會,,2008年4月PAGE38,目錄,研究背景02研究方法及說明04研究結(jié)論08具體研究發(fā)現(xiàn)38MPV行業(yè)及可行性分析39長豐CM2產(chǎn)品設(shè)計分析82長豐CM2價格分析146長豐CM2目標(biāo)消費群分析164主流MPV品牌案例分析189長豐CM2營銷策略建議211,,2008年4月PAGE39,1025萬MPV主要車型說明,考慮到CM2的市場定位高于10萬,因此本報告?zhèn)戎胤治?025萬MPV市場,10萬,25萬,2008年4月PAGE40,1025萬MPV市場現(xiàn)狀容量及增長趨勢,1025萬MPV市場容量從2005年113萬輛發(fā)展到2007年的219萬輛,年復(fù)合增長率約247,預(yù)計到2010年,將比2007年增長約64,市場容量將達到36萬輛左右,1025萬MPV市場發(fā)展?fàn)顩r,,預(yù)計2010年比2007年增長64左右,,年復(fù)合增長247,預(yù)計,注數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會,,2008年4月PAGE41,維持與阻礙MPV市場增長的因素,,居民收入水平的提高,維持增長的因素,,阻礙增長因素,國外MPV市場的借鑒,居民自駕游和休閑度假的需求增加,消費稅率調(diào)高,替代市場的分流,MPV在未來三年內(nèi)將緩慢增長,MPV爭奪其它市場份額,價格和油耗的影響因素,居民消費觀念根深蒂固,2008年4月PAGE42,維持增長的因素國外MPV市場的借鑒,MPVSUV在整體乘用車市場的份額(2007年),,注數(shù)據(jù)來源于乘聯(lián)會,與日本和美國等成熟市場相比,中國MPVSUV在整體乘用車市場的份額僅11(MPV占乘用車市場4),遠低于日本和美國,國內(nèi)MPV市場仍存在較大的發(fā)展空間,2008年4月PAGE43,維持增長的因素居民收入水平的提高,2007年人均GDP前10名省市分布情況,注數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計年鑒,收入水平是消費者購買能力最直接的決定因素,2007年,我國人均GDP達到2000美元,上海、北京、天津三個地區(qū)人均GDP超過4萬元人民幣,浙江、江蘇和廣東等7個地區(qū)人均GDP超過2萬元人民幣,居民收入水平的提高直接刺激了汽車消費的增長據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的2007年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中指出,至2007年末,我國私人轎車保有量達到1522萬輛,部分家庭正面臨替換或增購第二輛車作為家庭用車的選擇,2008年4月PAGE44,維持增長的因素居民自駕游和休閑度假的需求增加,近年來,國內(nèi)旅游業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展,居民短途自駕游和休閑度假的需求增加,MPV車型迎合消費者對休閑生活的需求2008年全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法規(guī)定,新年、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)為全體公民放假的節(jié)日,隨著居民對自駕游和休閑度假的需求進一步增加,也給MPV帶來更巨大的發(fā)展空間,2007年國內(nèi)旅游基本情況,出游率指城鎮(zhèn)居民或農(nóng)村居民出游的人次數(shù)占其人口數(shù)的比重,數(shù)據(jù)來源國家旅游局,2008年4月PAGE45,維持增長的因素MPV爭奪其它市場份額,MPV市場的外部競爭主要來自于中高端輕型客車和兩廂轎車,與輕型客車和兩廂轎車相比,MPV具有明顯的優(yōu)勢,2008年4月PAGE46,增長緩慢的因素消費稅率調(diào)高,國家通過出臺新消費稅政策,兩次調(diào)高燃油價格,并下發(fā)了關(guān)于加快推進產(chǎn)能過剩行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的通知多項政策來調(diào)整汽車業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu),引導(dǎo)汽車產(chǎn)業(yè)向節(jié)能環(huán)保集約的方向發(fā)展由于MPV多為排量在20L以上的產(chǎn)品,新政的實施使消費稅率上升了410個百分點,新的汽車消費稅政策實施在一定程度上影響MPV市場的競爭格局,消費稅調(diào)整后MPV產(chǎn)品稅率的變化,注信息來源專家深訪乘聯(lián)會,2008年4月PAGE47,增長緩慢的因素價格和油耗、替代市場的影響因素,國際市場油價持續(xù)高位也會對MPV市場造成負面的不良影響,高油價使國內(nèi)用戶面臨MPV使用成本較高的不利局面,轉(zhuǎn)而傾向小排量、低能耗汽車,2007年19月份,國內(nèi)SUV市場的銷量同比增長418%,9月份的單月銷量更是同比猛增701%,在此情景下,眾多汽車生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略,將在2008年引進和生產(chǎn)SUV車型因為SUV空間也比較大,而且道路通過性好,部分MPV的潛在用戶將分流到SUV市場,MPV,SUV,SUV集MPV、轎車、越野等車型的優(yōu)點于一身長城、中興為代表的一些經(jīng)濟型SUV就陸續(xù)上市更加受時尚年輕用戶的青睞,,SUV替代MPV的原因,,,2008年4月PAGE48,雖然MPV比轎車具有更時尚的造型、更多的承載人數(shù)和與轎車相媲美的舒適與操控,但是多數(shù)消費者(特別是第一次購車消費者)并沒有把MPV車型列入考慮范疇,其主要原因是居民汽車消費觀念依然停留在追求面子、彰顯身份的表層因素,而且
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簡介:第二章可行性研究與項目開發(fā)計劃,軟件工程導(dǎo)論,2,計劃時期的工作流程圖,3,本章主要內(nèi)容,可行性研究,可行性研究的工具,項目開發(fā)計劃,4,為什么要進行可行性研究,它可以避免人力、物力和財力上的浪費。即用最小的代價,在最短的時間內(nèi),確定該項目是否值得去解決,是否存在可行的解決方案。即在系統(tǒng)層面上論證系統(tǒng)開發(fā)的可行性。,5,要進行哪些方面的可行性研究,“沒錢賺的事我們不干;有錢賺但投不起錢的事不干;有錢賺也投得起錢但沒有可靠的人選,這樣的事也不干?!?聯(lián)想集團領(lǐng)導(dǎo)人柳傳志,6,要進行哪些方面的可行性研究,經(jīng)濟可行性研究,技術(shù)可行性研究,法律可行性研究,運行、操作可行性研究,關(guān)鍵,7,經(jīng)濟可行性研究,進行成本效益分析,評估項目的開發(fā)成本。,1、購置軟、硬件及有關(guān)設(shè)備費用,基于計算機系統(tǒng)的成本由四部分組成,2、系統(tǒng)開發(fā)費用,3、系統(tǒng)安裝和維護費用,4、人員培訓(xùn)費用,8,經(jīng)濟可行性研究,舉例關(guān)于開發(fā)CAD系統(tǒng)的軟件開發(fā)成本及效益分析。,9,經(jīng)濟可行性研究,,,該系統(tǒng)節(jié)省經(jīng)費,該系統(tǒng)成本,盈虧平衡點,投資回收期,成本及效益分析圖,,10,經(jīng)濟可行性研究,短期/長期效益,11,技術(shù)可行性研究,做得了嗎,做得好嗎,做得快嗎,12,運行、操作可行性研究,用戶類型外行型、熟練型、專家型,操作習(xí)慣,使用單位的計算機使用情況,使用單位的規(guī)章制度,13,法律可行性研究,專利法,著作權(quán)法,軟件保護條例,14,可行性研究中其它的因素,社會環(huán)境人,15,如何進行可行性研究,文檔的復(fù)查研究目前正在使用的系統(tǒng)導(dǎo)出新系統(tǒng)的高層邏輯模型進一步定義問題導(dǎo)出和評價可供選擇的方案,16,方案選擇,方案制定、選擇過程,17,方案選擇,,,,,,成本,響應(yīng)時間,清晰度,,最大可接受的成本,,成本、清晰度和響應(yīng)時間的折衷,18,可行性研究如何才算終結(jié),可行性研究最終要形成報告提交給項目管理部門,項目管理人員對可行性報告進行評審。,19,可行性研究如何才算終結(jié),20,可行性分析所需工具,1、系統(tǒng)流程圖,是用來描述系統(tǒng)物理模型的一種傳統(tǒng)工具。,,,,,,,,,21,可行性研究所需工具,,,,,22,可行性研究所需工具,舉例,庫存清單系統(tǒng)流程圖,23,可行性研究所需工具,舉例,人工銷售教材系統(tǒng)流程圖,24,項目開發(fā)計劃,制定計劃計劃復(fù)審,重點進度安排,25,項目開發(fā)進度的安排的方式,軟件開發(fā)小組根據(jù)提供軟件產(chǎn)品的最后日期從后向前安排時間。軟件開發(fā)小組根據(jù)項目和資源情況制定軟件開發(fā)的初始計劃和交付軟件產(chǎn)品的日期。,26,如何妥善安排項目進度,任務(wù)、人力、時間等資源的分配應(yīng)與工程進度相一致。,27,如何妥善安排項目進度,,,,,,,,,,,RN分布,,線性分布,,01234T(年),TD,人年數(shù)\年,人員需求曲線,28,,,,,,初級技術(shù)人員,高級技術(shù)人員,管理人員,驗收測試組裝測試單元測試編碼詳細設(shè)計概要設(shè)計需求分析系統(tǒng)定義,人數(shù),人力資源的分配,29,如何妥善安排項目進度,任務(wù)的分解與并行開發(fā),為了充分發(fā)揮開發(fā)人員的潛力、縮短工期,軟件工程項目的任務(wù)分解與安排應(yīng)盡力挖掘可并行開發(fā)的部分。,30,軟件項目任務(wù)分解網(wǎng)絡(luò)圖,31,如何妥善安排項目進度,工作量的分配,32,軟件開發(fā)工作量的分布,33,,軟件工程課程2006年3月被評為我校重點建設(shè)課程,為加強該課程的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),給學(xué)生提供更多自主學(xué)習(xí)的機會,該課程應(yīng)建設(shè)一個與之相配套的課程網(wǎng)站。,課程設(shè)計及相關(guān)事項,34,要求以班級為單位,每46人為一組,分9個小組。進行該項目的開發(fā)。課程結(jié)束后,評選出一個最優(yōu)秀的網(wǎng)站作為我們課程建設(shè)的內(nèi)容。課程設(shè)計的成績評定采用相應(yīng)的規(guī)則。,課程設(shè)計及相關(guān)事項,
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