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簡介：1奇遁甲培訓班課堂筆記奇遁甲培訓班課堂筆記（錄音MP3配套）五行相生還不夠五行相生還不夠還要十天干還要十天干甲六甲（即值符）無論什么出現(xiàn)都是同一個意象萬物萬象之首、頭、領導、長輩、經(jīng)理廠長、物品的頭即最好的、名牌、高檔，即使是破爛，也是破爛中最好的。古人特別注重符使，他是一局的重點。乙物花草之木、莊稼、裝飾之木，女人、女朋友、妻子，拐彎處、肘、腕子、脖子、淋巴、繩子、藤蔓植物、葫蘆，優(yōu)柔寡斷、遲疑，測被關(guān)押人，辛下臨乙表示放出來的慢，臨丁則快。中藥，很少代表雜草、野花、第三者。乙為苗條、駝背、瓜子臉、青白色、愛打扮。奇跡、脆弱的奇跡、要等幫手出來、太陽出來才能發(fā)揮作用。丙太陽之火、威烈之火、令人焦躁不安、威嚴、不怒而威，火性太烈故為亂子，測婚姻婚姻出亂子、求財財上出了亂子、臨開門工作上出了亂子，測什么都是出了亂子。情夫、婚姻的第三者，非原配丈夫，紅臉、圓臉、暴躁、胖子、頭發(fā)少，也有希望之意，在亂子中的希望、在動蕩中出希望。丁希望、奇跡，少女、小姑娘、三陪女、情婦、二奶、女性第三者、眼睛、心臟、丁字路、手術(shù)刀、文章、文字、證件、簽證，丁奇入墓、或臨死門簽證辦不下來，口子衣服、身體、物體上的口子柔弱、悄無聲息的希望、比乙丙的希望都大、星星之火、不止一人幫助，丁卯、丁酉日生日能喝酒，丁日生人漂亮。苗條秀麗、瓜子臉，男人細腰乍背。戊陽土，大地之土、高崗、山、丘陵、錢財、資本、土地、房屋、產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、老板臨戊為房地產(chǎn)開發(fā)，有了土地就有財，鋼、鐵、水都是土中所產(chǎn)，萬事萬物都是從土中來，土地即是財富。肉、肌肉、鼻子（臉上的高崗、乳房。測身體戊在離官為鼻子，在乾兌，為胸部，忠厚老實，臨死門為傻子。四方臉、骨骼明顯、四肢發(fā)達、寸頭，女性聲音沙啞、能賺錢、婚姻不好。己地下之土、見不得人的土、垃圾、見不得人的事、墳墓、陰溝下水道，私欲、想美事、難以實現(xiàn)的事、貪婪、丑陋的、呲牙咧嘴、身體有缺陷、大腦門、尖下頦、塌鼻子。測陰宅為名堂。庚如果是流年太歲，即使它保護你也難，年月日時誰遇上庚誰倒霉，它是仇人，測婚庚下臨庚男人倒霉，乙逢庚女倒霉，并不是乙與庚合就好。男朋友、丈夫、仇人、公安干警、道路、阻隔、壓力、艱難，測出行有阻隔、職業(yè)為公安干警，，庚為礦產(chǎn)開采的金屬、軋鋼、煉鋼、有色金屬、機械廠，臨傷門、為修路的。臨景門為冶煉。筋骨強壯、打人特疼。辛錯誤，測什么什么有錯誤、辦錯事、問題、罪人、顆粒性之物、珍珠、珠寶、廢物、骨骼、支氣管，辛加乙測身體，可能是脖子上有問題，和戊在一起可能是胃，兩者都可能是骨骼、肺有問題，裝飾之金、戒指、項鏈、小金、無大用之金等，投資要破財，戊與辛到一起肯定破財、戊加辛、辛加戊都是破財。愛打扮、好面子、白色，苗條，涂脂抹粉，修飾，珠光寶氣、油頭粉面，尸骨。壬智慧，水多為過于機靈，水多為瘋子，主變化。測婚、求財、工作等遇壬都是變化，乙下臨壬測婚為女方心未定。心臟，動脈、管道、食道、繩索、江河湖海、井水、自來水、大眼睛、瓜子臉、長頭發(fā)、痦子、痣，無論天地盤都代表痣，在三、五宮為胸部或腰部，在乾為腰或腿上有痣。癸陰水、見不得人的水、下水道的水、廁所水、淫蕩之水、廁所、垃圾。測風水值使門中臨癸，門前有垃圾或臟水。情愛、性，也主變化，有曲折，但不是大變化，遇庚相沖才是大變化，牢獄、天網(wǎng)。癸加辛、辛加癸都是坐過牢。十天干強弱十天干強弱兩大因素時間、空間影響時干旺衰，空間影響大些、時間影響小些，好比學外語的環(huán)境，又好比在一些落后地區(qū)賺錢要難些，又如蒙古和西藏的人面色長樣都會有一些特色。十天干以落宮為主。3討債必得，但會有些亂子。戊落震三宮六儀擊刑不好，投資無利，返不回來了，受傷而歸。測病舊病復發(fā)，官司要二審。戊丁（青龍耀明）利謁貴求名，值墓迫，招惹事非。有希望，測病為要動手術(shù)，公關(guān)需要動用少女。己戊（犬遇青龍）門吉謀望遂喜，門兇枉勞心機。己本為陰暗之土，但放在大地之上為肥料，就會起好作用，要施展才華、有人幫忙、有人出資。己己（地戶逢鬼）病者必死，百事不遂。陰陰相逢，有見不得人的事。想美事不會成功。測病大兇。測事為暗地之事、見不得人事，成功不了。己庚（刑格反名）詞訟先動不利后動利。道路不通，要返回來。這件事是反的，還要回原道。己辛（游魂入墓）易遭鬼魅、小人、陰人做崇。辛是錯誤，己是私欲暗地犯錯誤。有人搗鬼，測運有人搗他的鬼，測別人，他要搗別人的鬼。己壬（地網(wǎng)高張）狡童佚女，奸情傷殺。辰戌逢沖必動，測什么都有變化，壬也主變化。測工作要動。測事成功不了。己癸（地刑玄武）男女疾病重危，詞訟有囚獄之災。癸為微小變化，己和癸為私欲。都是暗地里的事，犯法坐牢或生病。動就有問題發(fā)生，男女疾病垂危，有囚人訟獄之災。己乙（地戶逢星）墓神不明，遁跡隱形為宜。沒有眉目，不清楚，乙木長在陰暗處，自己還不清楚，事物不明確，不要動。測病為不能確診、懷疑，測前途為渺茫。己丙（火悖地戶）男人以冤相害，女人必致淫污。互相謀害，測婚為腳踏兩只船，沾花惹草，因不正確思想而造成麻煩。己丁（朱雀入墓）文狀詞訟先曲后直。困難、曲折和磨難之后會有轉(zhuǎn)機，雞毛蒜皮的事。丁是希望，己土給埋了，但星星之火埋不住，堅持下去前途還是光明的。庚戊（天乙伏宮）謀為百事皆兇。大兇，破財傷人，百事不可謀。最怕測合作，忌諱坐地求財，開工廠、店鋪等。有小人，分贓不均。庚己（刑格）官司被重刑。己土生庚金的目的是想迫害庚金，己為私欲，想暗中傷害，測婚為婚姻受傷，測合伙為互相傷害，打起來了。官災橫禍。測工作單位有問題。庚庚（太白同宮、也叫戰(zhàn)格）官災橫禍，兄弟雷攻。打架，爭執(zhí)，測工作要變動，伏吟伏不住。兩男爭女，測求財競爭激烈。庚辛（白虎干格）遠行車折馬死。兩個老虎到一起，為主不妨，只要一動，就要壞事，出行要提防傷災。測什么都會受傷。庚壬（小格、也叫移蕩格）遠走迷失道路，男女音信皆阻。小范圍動，身心不安，勞心勞力，跑動，工作性質(zhì)為跑動。女測身心不安，男測呆不住。庚癸（大格）行人不至，官司破財，生產(chǎn)母子皆傷。寅申相沖大動，從河南到廣東之類，格局好臨值輔、開門為開創(chuàng)新事業(yè)去了，格局不好為到外地打工。庚乙（太白逢星）退吉進兇，謀為不利。留連牽絆、有合伙，與異性合伙好些。測出行有別的事勾連。舉事不宜動，測夫妻關(guān)系為有矛盾，互不干涉。

簡介：證據(jù)學0022貴州電大形成性考核課程號5205520試卷滿分答案試卷總分100判斷題共10題共30分13分司法認知會影響證明責任的分配。√正確的選項是√23分自然規(guī)律無需舉證證明，它屬于法律推定。√正確的選項是33分無罪推定是一種典型的推論推定。√正確的選項是43分司法認知有利于訴訟證明的規(guī)范化?！陶_的選項是√53分傳聞證據(jù)規(guī)則最早產(chǎn)生于美國?！陶_的選項是63分D、辯論正確的選項是A124分司法認知的主體是。A、法院B、當事人C、原告D、被告正確的選項是A134分根據(jù)推定有無基礎事實，可以分為。A、基礎事實的推定和無基礎事實的推定B、直接推定和推論推定C、可反駁的推定和不可反駁的推定D、事實推定和法律推定正確的選項是A144分承擔證明責任的人提供證據(jù)對案件事實加以證明所要達到的程度稱為。A、證明對象B、證明責任C、證明方法D、證明標準正確的選項是D154分傳聞證據(jù)規(guī)則最早產(chǎn)生于。A、美國B、日本C、英國D、德國正確的選項是C

簡介：教育學30002貴州電大形成性考核課程號5205227試卷滿分答案試卷總分100單選題共10題共40分14分把兩門或兩門以上相鄰學科的內(nèi)容糅合在一起，從而形成一門新的學科的綜合課程是（）。A、融合式綜合課程B、廣域性綜合課程C、隱形課程正確的選項是A24分旨在消除各類知識之間的界限，使學生形成關(guān)于世界的整體性認識的課程是（）。A、學科課程B、活動課程C、綜合課程正確的選項是C34分在德育中，強制、壓服的方法往往是壓而不服，這說明德育應堅持（）原則。A、長善救失B、嚴格要求和尊重信任相結(jié)合C、疏通引導正確的選項是C44分教師教學的主要依據(jù)，學生學習的主要材料是（）。A、課程計劃B、課程標準C、教科書正確的選項是C54分在教育過程中要不斷發(fā)現(xiàn)并利用各種形式強化和發(fā)揚學生自身積極向上的一面，抑制或消除培養(yǎng)解決問題能力，宜采用哪種教學方法（）A、討論法B、展示法C、講授法正確的選項是A多選題共5題共30分116分九年一貫制課程如何做到綜合性（）A、加強學科的綜合性B、設置綜合課程增設綜合實踐活動C、增加體育課課時D、改革文綜理綜課程正確的選項是AB126分（）是大家都認可的教學的基本要素。A、教師B、學生C、教材D、課堂正確的選項是ABC136分活動課程的特點是（）。A、主體性B、鄉(xiāng)土性C、綜合性D、經(jīng)驗性正確的選項是ABCD146分從德育內(nèi)容的存在特點看，德育內(nèi)容包括（）。A、顯性的

簡介：公共關(guān)系學第十章公共關(guān)系禮儀自測題試卷參考答案說明如果課程題目是隨機的，請按CTRLF在題庫中逐一搜索每一道題的答案特殊說明請仔細課程的題目每學期都可能更換，所以請仔細核對是不是您需要的題目再下載第1題公關(guān)禮儀是禮儀的一個重要分支，是指社會組織及其成員在公共關(guān)系活動中應尊重他人，講究禮節(jié)的程序。對錯【標準選擇】“對”。第2題公關(guān)禮儀的本質(zhì)就是追求和創(chuàng)造真、善、美，這種本質(zhì)產(chǎn)生于對公共關(guān)系學和禮儀學的綜合繼承。對錯【標準選擇】“對”。第3題公關(guān)禮儀具有“有備而為、全員施禮、不拘一格”的特點。對錯【標準選擇】“對”。第4題對公關(guān)禮儀在公關(guān)活動中作用的全面評價是“通行證”和“奠基石”。對錯【標準選擇】“錯”。第5題社會交往過程中，不必考慮參加人員的身份、人數(shù)、接待規(guī)格等方面的對等原則。對錯A形態(tài)與手勢B傳播與溝通C語言藝術(shù)D體態(tài)與非自然語言【標準選擇】傳播與溝通第12題坐姿要體現(xiàn)端莊、大方、自然的特點。以下（）是在正式場合最基本的坐姿，給人以誠懇、認真的印象。A雙腿垂直式B雙腳斜放式C雙腿疊放式D雙腳交叉式【標準選擇】雙腿垂直式第13題公關(guān)禮儀最根本的原則就是（）。A公平對等B尊重公眾C省份差異D從簡實效【標準選擇】尊重公眾第14題公關(guān)人員在接待工作中要遵循（）的原則。在接待公眾到訪時，則不能苛求公眾。A提前通知B提前約定C準時達到D守時踐約【標準選擇】守時踐約第15題良好的（）是一切公關(guān)活動的起點，是一切社交場合所必備的“通行證”。A個人禮儀

簡介：貨幣銀行學（專科）19年3月作業(yè)考核信用秩序的內(nèi)容不包括A信用評估體系B信用信息通道C信用制裁體系D信用保證體系正確答案D我國的人民幣制度屬于A金本位制B銀本位制C金銀復本位制D不兌現(xiàn)信用貨幣制度正確答案D港幣發(fā)行的指定銀行不包括A中國銀行B匯豐銀行C花旗銀行D渣打銀行正確答案C在商品賒銷、預付工資等活動中貨幣執(zhí)行的職能是A價值尺度B流通手段C支付手段D貯藏手段正確答案A在規(guī)模、范圍以及期限靈活性上都大大超過了其他信用形式在信用領域居于主導地位的信用是A銀行信用B商業(yè)信用C國家信用D消費信用正確答案B能夠通過各種渠道調(diào)節(jié)國際收支不平衡的國際貨幣體系是A國際金本位體系B布雷頓森林體系C牙買加體系D以上都不能正確答案C港幣發(fā)行的指定銀行不包括A中國銀行B匯豐銀行C花旗銀行D渣打銀行正確答案C上繳所得稅時貨幣執(zhí)行的職能是A價值尺度B流通手段C支付手段D貯藏手段正確答案C我國人民幣是屬于A實物貨幣B代用貨幣C信用貨幣D電子貨幣正確答案C如果金銀的法定比價是1∶10而市場比價是1∶12那么充斥市場的將是A金幣B銀幣C金幣、銀幣共同流通，沒有區(qū)別

簡介：吉大19秋學期市場營銷學在線作業(yè)二0001試卷總分100得分100一、單選題共15道試題共60分1下列組織中，不是營銷中介單位。A中間商B供應商C銀行D保險公司正確答案B2推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。A區(qū)域B產(chǎn)品C顧客D復式正確答案A3品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是。A品牌B商標C品牌標志D品牌名稱正確答案D4產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期正確答案C5（）是企業(yè)實行目標市場營銷的基礎。A市場營銷組合B市場細分C大市場營銷D市場選擇正確答案B6工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用的方法。正確答案D12按照人口的具體變量細分市場的方法就是細分。A地理B行為C心理D人口正確答案D13當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A轉(zhuǎn)移B減輕C對抗D競爭正確答案C14在安索夫產(chǎn)品市場矩陣中，（）即市場滲透。A現(xiàn)有市場新產(chǎn)品B新市場新產(chǎn)品C現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場現(xiàn)有產(chǎn)品正確答案C15能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為競爭者。A愿望B平行C產(chǎn)品形式D品牌正確答案B二、多選題共10道試題共40分1對子市場進行評估時考慮的因素有（）。A市場規(guī)模B市場結(jié)構(gòu)吸引力C企業(yè)目標D企業(yè)資源E市場增長率正確答案ABCDE

簡介：第三章貨幣需求,了解貨幣需求的含義、影響貨幣需求的因素掌握貨幣需求理論及這一理論最新的發(fā)展變化,本章學習要求,第三章貨幣需求,第一節(jié)對貨幣需求的理解第二節(jié)貨幣需求理論,第一節(jié)對貨幣需求的理解,是指社會各部門在既定的收入或財富范圍內(nèi)能夠而且愿意以貨幣形式持有的數(shù)量。,一、貨幣需求的含義,定義的理解貨幣需求是一個存量的概念；貨幣需求量有條件限制的，是一種能力與愿望的統(tǒng)一；現(xiàn)實中的貨幣需求不僅包括對現(xiàn)金的需求，而且包括對存款貨幣的需求；人們對貨幣的需求既包括了執(zhí)行流通手段和支付手段職能的貨幣需求，也包括了執(zhí)行價值貯藏手段職能的貨幣需求,二、名義貨幣需求與實際貨幣需求,名義貨幣需求持幣者在當前價格水平下對貨幣的需求為名義貨幣需求，它以貨幣單位（如“元”）來表示。一般用MD表示實際貨幣需求在名義貨幣需求基礎上剔除物價因素，以貨幣所實際對應的社會資源即商品和勞務表示的貨幣需求。通常用MD/P表示。,三、微觀貨幣需求與宏觀貨幣需求,2從包含內(nèi)容看宏觀貨幣需求一般指貨幣執(zhí)行流通手段和支付手段職能所需要的貨幣需求量，不包括貯藏手段職能所需要的貨幣需求量。微觀貨幣需求指個人手持現(xiàn)金或企業(yè)單位庫存現(xiàn)金以及各自在銀行的存款，即指貨幣執(zhí)行貯藏手段職能的貨幣需求量。,,1從研究動機看一是從國民經(jīng)濟總體出發(fā)；一是從一個經(jīng)濟單位出發(fā)。,3從研究方法看一是注重全局、動態(tài)、客觀研究；一是注重局部、靜態(tài)、主觀研究。,宏觀貨幣需求與微觀貨幣需求的差異,四、事前的貨幣需求與事后的貨幣需求,事前的貨幣需求在某一時段的初始時點上的貨幣需求，事前的貨幣需求與貨幣供給是很難均衡的。事后的貨幣需求在某一時段終點上的貨幣需求，一般來說，事后的貨幣需求將會等于貨幣供給。,五、影響貨幣需求的一般因素,（一）收入狀況（包括收入規(guī)模和取得收入的時間間隔兩方面）（二）市場利率（三）信用發(fā)達程度影響（四）消費傾向的影響（五）貨幣流通速度、社會商品可供量和物價水平的影響（六）人們預期心理的影響,第二節(jié)貨幣需求理論,主要內(nèi)容,一、古典的貨幣數(shù)量理論,貨幣需求理論起源于古典貨幣數(shù)量論，其代表人物主要有休謨、李嘉圖、馬克思、費雪、馬歇爾、庇古、凱恩斯、熊彼特等人。古典貨幣數(shù)量論主要由三種學說組成即現(xiàn)金交易學說、現(xiàn)金余額學說和收入數(shù)量學說。,（一）現(xiàn)金交易說,,美國經(jīng)濟學家費雪在1911年出版了貨幣的購買力一書，成為現(xiàn)金交易數(shù)量說的代表作。在書中他提出著名的現(xiàn)金交易方程式費雪交易方程式。,ＭＶ＝PT,,Ｍ表示貨幣總量Ｖ表示貨幣速度Ｐ表示價格平均數(shù)Ｔ表示總交易量,ＭＶ＝PY分析,PY＝名義收入＝貨幣收入，決定于貨幣數(shù)量Ｍ的變動,Ｍ增加，Ｐ一定上升．故價格水平的變動僅僅源于貨幣數(shù)量的變動．,貨幣量Ｍ增加，ＭV加倍增加，名義收入PY也一定加倍增加．,,實際國民收入Y在短期中可以看作是一個常量．Ｖ在短期內(nèi)基本不變,,（二）劍橋方程式,又叫“余額方程式”、“現(xiàn)金余額說”．1917年，由英國劍橋?qū)W派代表AC庇古提出。,其理論根據(jù)是A馬歇爾的貨幣數(shù)量論。,Ｍ表示貨幣需求Ｋ表示總收入中以貨幣形式所持有的比例Ｐ表示平均價格水平Y(jié)表示總收入、即實際產(chǎn)量,MKPY,,經(jīng)濟單位在通常情況下所持有的貨幣量或現(xiàn)金余額，與國民總收入保持一個固定或穩(wěn)定的關(guān)系。Ｋ值在短期分析中也可視為一個既定的量．產(chǎn)量Y達到最高水平時，貨幣需求取決于P的變動。,（三）收入數(shù)量說（熊彼特）,熊彼特提出用經(jīng)濟的最終產(chǎn)品和勞務代替交易方程中的Y，把方程式改為MVYPYTY，得到的方程式，稱為收入方程式。從收入方程式得到的貨幣需求方程為,,,,二、凱恩斯的貨幣需求理論,凱恩斯劍橋經(jīng)濟學家馬歇爾的學生；庇古的同學。1936年，作為現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟學的奠基性巨著就業(yè)、利息與貨幣通論面世，凱恩斯徹底告別了古典學派陣營，提出了一套全新的貨幣需求理論，被后人稱作“流動性偏好說”。,（一）凱恩斯的貨幣需求函數(shù),1、交易性貨幣需求企業(yè)或個人為了應付日常的交易而愿意持有一部分貨幣．,主要取決于收入大??；隨收入增減而增減。,2、貨幣的預防性需求企業(yè)或個人為了應付突然發(fā)生的意外支出，或者捕捉一些突然出現(xiàn)的有利時機而愿意持有一部分貨幣。,3、投機性需求人們?yōu)榱嗽谖磥砟骋贿m當?shù)臅r機進行投機活動而愿意持有一部分貨幣。,一般而言，預防性貨幣需求為收入的增函數(shù),在貨幣和生息資產(chǎn)之間的選擇。取決于利率的高低,凱恩斯貨幣總需求函數(shù),交易性貨幣需求和預防性貨幣需求都是收入的增函數(shù)，投機性貨幣需求是I的減函數(shù)，則貨幣總需求,,（二）“流動性陷阱”假說,凱恩斯認為，由于投機動機的存在，使得利率降至某一不能再降的低水平值的時候，貨幣需求會變?yōu)闊o窮大。也就是說，沒有人再愿意持有有價證券，統(tǒng)統(tǒng)寧愿持有貨幣。用凱恩斯自己的話說，即“流動性偏好”絕對化。對此，可用圖35表示當利率降至時，貨幣需求曲線由負斜率變?yōu)榕c橫軸平行的直線。,（四）凱恩斯貨幣需求理論的發(fā)展鮑莫爾－托賓模型,1952年，美國普林斯頓大學的威廉鮑莫爾發(fā)表了論文現(xiàn)金交易需求存貨理論分析方法。1956年，耶魯大學的詹姆斯托賓發(fā)表了論文貨幣交易需求的利率彈性。二人分別在論文中證明，人們在確定交易貨幣需求量時，和廠商確定存貨量時既考慮交易的便利又考慮存貨的成本一樣,也考慮持有大量貨幣時，利率變動所產(chǎn)生的機會成本。由于鮑莫爾和托賓的模型本質(zhì)上是管理科學中“最適度存貨控制”技術(shù)在貨幣理論中的應用，所以又被稱為“貨幣需求的存貨管理論”。,設，未來某時間內(nèi)預知的交易支出量為T，每次套現(xiàn)量為C，每次買賣證券的費用為B，則在該時間內(nèi)的總交易成本為BT/C。由于每次套現(xiàn)的數(shù)量都是C，在勻速支出條件下，平均交易貨幣需求量為C/2，在市場利率為I時，機會成本因持有貨幣而損失的利息為IC/2。則總成本為交易成本加機會成本,,四、弗里德曼的貨幣需求函數(shù),20世紀50～60年代在美國出現(xiàn)貨幣學派，創(chuàng)始人芝加哥大學的M弗里德曼。,核心命題經(jīng)濟活動中，貨幣最重要。政策主張貨幣發(fā)行增長率要與經(jīng)濟自然增長率一樣。除此，不要對經(jīng)濟活動有任何干預。,,,弗里德曼貨幣需求函數(shù)式,,式中，M個人財富持有者持有的貨幣量，即名義貨幣需求量；P一般物價水平；M/P個人財富持有者持有的貨幣所能支配的實物量，即實際的貨幣需要量；Y按不變價格計算的實際收入（恒久性收入）；W非人力財富占總財富的比例；RM預期的貨幣名義收益率；RB固定收益的債券收益率；RE非固定收益?zhèn)ü善保┑氖找媛剩?/PDP/DT預期的物價變動率，即實物資產(chǎn)的名義報酬率；U反映主觀偏好、風尚及客觀技求與制度等因素的綜合變數(shù)。,五、貨幣需求理論的發(fā)展脈絡,對貨幣需求考察所面對的具體貨幣形態(tài)，是從黃金到擺脫黃金；從紙幣到一切可稱之為貨幣的金融資產(chǎn)。擴大了對貨幣需求觀察的范圍。所需求的就不只是起流通職能的貨幣，還有起保存價值職能的貨幣。對于貨幣需求函數(shù)，如果可以這樣粗略地加以表述的話，就從FY發(fā)展為FY，R，并不斷納人更多的自變量。,【重要概念】,貨幣需求流動性偏好實際貨幣需求名義貨幣需求投機性貨幣需求預防性貨幣需求,【本章思考題】,1．影響貨幣需求的一般因素主要包括哪些2．比較費雪方程式與劍橋方程式的主要異同點。3．簡述交易動機和預防動機的貨幣需求特征。4、簡述流動性陷阱假說。5、簡述凱恩斯學派對凱恩斯貨幣需求理論的主要貢獻。6、鮑莫爾怎樣發(fā)展了凱恩斯的貨幣需求理論，其政策意義何在,

簡介：第一章發(fā)展社會學界說一、發(fā)展社會學的基本概念一、發(fā)展社會學的基本概念一發(fā)展發(fā)展1、有關(guān)發(fā)展的觀點發(fā)展是經(jīng)濟增長（劉易斯）發(fā)展是全面進步（熊比特）發(fā)展是人類有目的的行動（胡格韋爾特）發(fā)展是人的發(fā)展（紀芬蒙）發(fā)展是可持續(xù)性的過程（聯(lián)合國環(huán)境與發(fā)展委員會）發(fā)展就是現(xiàn)代化（繆爾達爾）發(fā)展既指人類社會隨時間的推移由低級狀態(tài)向高級狀態(tài)的變遷，又指向某種既定目標的有意識的行動。2、社會發(fā)展的邏輯定義從其內(nèi)在特征看社會發(fā)展是一種社會動態(tài)過程，既是一種從落后走向先進的社會過程，又是一種從低級走向高級的社會過程從其外顯范圍看一是相對于自然環(huán)境的社會發(fā)展。二是相對于經(jīng)濟發(fā)展的社會發(fā)展。三是相對于經(jīng)濟發(fā)展、政治發(fā)展、文化發(fā)展和科技發(fā)展的社會發(fā)展3、社會發(fā)展的學術(shù)定義“公有制社會私有制社會公有制社會”的學術(shù)觀點“前工業(yè)社會工業(yè)社會后工業(yè)社會”的學術(shù)觀點“傳統(tǒng)社會轉(zhuǎn)型社會現(xiàn)代社會”的學術(shù)觀點二現(xiàn)代化現(xiàn)代化1、現(xiàn)代化的界定把現(xiàn)代化看作是工業(yè)化把現(xiàn)代化看作是西方化把現(xiàn)代化看作是社會變革過程把現(xiàn)代化看作是一種心理態(tài)度、價值觀和生活方式的改變過程把現(xiàn)代化理解為一切現(xiàn)在2、現(xiàn)代化的內(nèi)涵現(xiàn)代化是世界范圍內(nèi)的、以工業(yè)化為發(fā)端的、以一個個民族實體為其載體的整個社會的變革，是一個包括經(jīng)濟、政治、社會、文化等諸多方面的巨大復雜的系統(tǒng)工程，它包含兩層含義第一，現(xiàn)代化是靜態(tài)的，即指“現(xiàn)代性”，涵蓋現(xiàn)代社會的一切特征。第二，現(xiàn)代化是動態(tài)的，即“化”的現(xiàn)代性，指從傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)化。三發(fā)展和現(xiàn)代化的關(guān)系發(fā)展和現(xiàn)代化的關(guān)系（1）聯(lián)系發(fā)展即現(xiàn)代化的過程（2）區(qū)別絕對性和相對性；動態(tài)和靜態(tài)四發(fā)展社會學的含義發(fā)展社會學的含義是一門從社會學的角度研究發(fā)展與現(xiàn)代化的學科。興起于20世紀六七十年代的歐美。狹義是立足于當今發(fā)展中國家的具體實踐，在總結(jié)發(fā)達國家現(xiàn)代化經(jīng)驗教訓的基礎上，綜合研究廣大發(fā)展中國家現(xiàn)代化發(fā)展的理論、途徑、模式和過程等問題的學科。發(fā)展是社會發(fā)展，包括經(jīng)濟增長、政治民主、社會轉(zhuǎn)型、文化變遷、自然協(xié)調(diào)、生態(tài)平衡等多方面的綜合。2、主要內(nèi)容（1）強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展與社會發(fā)展的均衡；（2）強調(diào)發(fā)展是”整體的“、”綜合的“和”內(nèi)在的“；（3）明確提出人在發(fā)展中的地位問題。3、主要弊端（1）初步提出了人在社會發(fā)展中的地位，但未給人的地位以充分的論述；（2）開始強調(diào)人與自然和諧統(tǒng)一的關(guān)系，但并未給予完全充分的重視。三以人為中心的發(fā)展觀以人為中心的發(fā)展觀1、含義產(chǎn)生于20世紀90年代。將人置于發(fā)展的中心，把人看作是發(fā)展的最高目標，認為社會其他方面的發(fā)展只是發(fā)展的手段或條件。2、主要觀點（1）堅持以人的全面發(fā)展為社會發(fā)展的目標，認為社會發(fā)展的核心和本質(zhì)在于人的全面發(fā)展；（2）堅持人的發(fā)展和社會發(fā)展的協(xié)調(diào)。3、主要弊端（1）一味強調(diào)以人為中心，容易助長人類中心主義的擴展；（2）以人為中心的發(fā)展觀所關(guān)注的人，基本上是“代內(nèi)人”，而未涉及或未考慮到“代際人”。四可持續(xù)發(fā)展觀可持續(xù)發(fā)展觀1、含義形成于20世紀80年代，90年代得到世界各國的認同?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”既滿足當代人的需要，又不對后代人滿足需要的能力構(gòu)成威脅與危害的發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展觀是一個注重經(jīng)濟、政治、文化、人口、資源、環(huán)境等綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的行動綱領，它從根本上實現(xiàn)了人類價值觀念的變革，即從追求物質(zhì)生活富足到追求物質(zhì)和精神雙充實，進而追求生存環(huán)境的改善和人類發(fā)展的可持續(xù)性。2、主要論點（1）可持續(xù)發(fā)展觀是一種持續(xù)的發(fā)展觀；發(fā)展狀態(tài)的可持續(xù)性；發(fā)展能力的可持續(xù)性（2）可持續(xù)發(fā)展觀是一種協(xié)調(diào)的發(fā)展觀；強調(diào)人、自然、社會之間的和諧統(tǒng)一、整體發(fā)展。（3）可持續(xù)發(fā)展觀是一種人本主義的發(fā)展觀?！叭吮尽笔侵敢匀藶橹行模源龠M人的全面發(fā)展為出發(fā)點和歸宿。3、理論特征（1）研究了人們的代際關(guān)系即一代人與后代人的關(guān)系問題；（2）全面研究了人與自然的關(guān)系。4、最基本要點（1）強調(diào)人類在追求健康而富有成果的生活權(quán)利時，應當和自然保持和諧統(tǒng)一；（2）強調(diào)當代人在創(chuàng)造和追求今世發(fā)展和消費時，應當承認并努力做到使自己的機會與后代人的機會相平等。討論可持續(xù)發(fā)展可從哪些方面著手四、社會發(fā)展的兩種類型（模式）四、社會發(fā)展的兩種類型（模式）一兩種兩種“理想類型理想類型”劃分的依據(jù)劃分的依據(jù)早發(fā)內(nèi)生型（先發(fā)內(nèi)源型）與遲發(fā)外生型（后發(fā)外生型）兩大理想類型的劃分依據(jù)前者指一個國家的現(xiàn)代化在它本身基礎上長時期逐漸發(fā)展起來的，是一個自發(fā)的演進過程。

簡介：解剖與組織胚胎學專科19年3月作業(yè)考核運動系統(tǒng)的組成是（）A骨和骨連接B骨和骨關(guān)節(jié)C骨、關(guān)節(jié)和骨骼肌D骨、骨連結(jié)和骨骼肌正確答案D內(nèi)臟神經(jīng)不支配（）A平滑肌B骨骼肌C心肌D胃腺正確答案B肱骨中部骨折時易損傷（）A正中神經(jīng)B腋神經(jīng)C橈神經(jīng)D尺神經(jīng)正確答案C下消化道指的是（）A胃以下的消化管B空腸以下的消化管C十二指腸以下的消化管D食管以下的消化管正確答案B女性內(nèi)生殖器包括（）A卵巢、輸卵管、子宮、陰道、附屬腺體B卵巢、輸卵管、子宮、陰道C卵巢、輸卵管、子宮D卵巢、輸卵管、子宮、前庭大腺正確答案A正確答案B下列不屬于內(nèi)分泌器官的是（）A甲狀旁腺B腎上腺C垂體D前列腺正確答案D屬于跗骨的是（）A月骨B大多角骨C三角骨D骰骨正確答案D下列選項中，不屬于泌尿系統(tǒng)的是（）A腎B脾C輸尿管D膀胱正確答案B屬于面顱骨的是（）A鼻骨B額骨C蝶骨D篩骨正確答案B胸骨角平對（）A第2肋B第4肋C第5肋D第7肋

簡介：森林生態(tài)學基礎本科19年3月作業(yè)考核能量來源完全來自于周圍的無機環(huán)境的生物屬于A自養(yǎng)生物B異養(yǎng)生物C腐生物D分解者正確答案A以綠色植物為基礎，以草食動物為開始的食物鏈是（）A草牧食物鏈B腐生食物鏈C寄生食物鏈D分解食物鏈正確答案A次生演替有不同的途徑，植物種類成分替代的演替途徑為A促進途徑B抑制途徑C忍耐途徑D順行途徑正確答案A植物吸收的日光能中被光合作用所固定的能量的比例稱為（）A林德曼效率B消費效率C生產(chǎn)效率D同化效率正確答案D種內(nèi)競爭可能導致種群成A隨機分布B均勻分布C團塊分布D嵌式分布正確答案B正確答案C授粉是生物之間的（）A對抗關(guān)系B異株克生關(guān)系C非連體互利共生關(guān)系D連體互利共生關(guān)系正確答案C森林的蒸騰作用主要發(fā)生在（）層次。A林木B灌木C草本植物D灌木和草本植物正確答案A在哈欽森生態(tài)位觀點中，植物的生態(tài)位可分為四種，表示在生物群落中，能夠為某一物種所棲息的理論最大空間稱為A空間生態(tài)位B營養(yǎng)生態(tài)位C基礎生態(tài)位D實際生態(tài)位正確答案C霍普金斯物候定律說明北美州溫帶植物每向北移動緯度1，植物在春天和初夏的階段發(fā)育（物候期）將各延遲（）A2天B3天C4天D5天正確答案C喜光樹種的同齡林，林下往往缺少同種更新的幼苗幼樹，常存在一代就被其它樹種所代替。這種種群稱為A進展種群

簡介：審計學原理（?？疲?8年12月作業(yè)考核以下屬于一般目的審計業(yè)務的是（）A驗資B中期報表審計C盈利預測審核D簡要會計報表審計正確答案B下列環(huán)境證據(jù)中無助于提高會計信息可靠程度的是A管理當局對會計信息的可靠程度出具了聲明書B相關(guān)財務會計的管理人員都是財務會計專業(yè)學士學歷C內(nèi)部控制健全有效D公司采用財務軟件正確答案D審計按目的、內(nèi)容分為（）A國家審計、獨立審計和內(nèi)部審計B會計報表審計、合規(guī)性審計和經(jīng)營審計C內(nèi)部審計和外部審計D有償審計和無償審計正確答案B針對政府審計、獨立審計和內(nèi)部審計的地位和作用，以下說法恰當?shù)氖牵ǎ〢隨著政府審計職能的不斷加強，政府審計正在不斷發(fā)現(xiàn)和糾正社會經(jīng)濟活動中廣泛的舞弊行為B獨立審計在審計獨立性中，要求注冊會計師和所在事務所既獨立于委托人又獨立性被審計單位，強調(diào)其超然獨立的立場，因此獨立審計正發(fā)揮著審計監(jiān)督體系的主體作用C在現(xiàn)代企業(yè)管理體制中，由于受到監(jiān)事會的有力領導，內(nèi)部審計正在為規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟活動發(fā)揮著重要作用，為建立健全企業(yè)內(nèi)部控制做出了重大貢獻D政府審計、獨立審計和內(nèi)部審計構(gòu)成了審計監(jiān)督體系的總體，三種審計各司其職，彼此相互獨立，互不干涉正確答案D注冊會計師不代行被審計單位的管理職能，這是基于區(qū)分（）的要求A管理職能和會計職能B管理職能和審計職能C會計責任和審計責任D管理責任和審計責任正確答案C下列審計工作底稿中屬于備查類底稿的是（）A審計計劃B公司章程復印件C應收賬款函證的回函D審計調(diào)整分錄匯總表正確答案B下列業(yè)務注冊會計師不可以通過其所在事務所承接的是（）A資產(chǎn)評估業(yè)務B內(nèi)部控制設計業(yè)務A固有風險、控制風險和檢查風險B符合性測試與實質(zhì)性測試C審計計劃、重要性和內(nèi)部控制D審計證據(jù)的來源、及時性和客觀性正確答案B順達會計師事務所在對黎明公司2004年會計報表進行審計時發(fā)現(xiàn)，被審計單位未將其一年內(nèi)到期的應付債券（到期一次還本付息債券）在流動負債項下單獨列示，則管理當局違反了（）認定A存在或發(fā)生B完整性C估價或分攤D表達與披露正確答案D以下表述正確的是A特殊審計目的審計意見包括真實性和合法性B特殊審計目的審計意見包括合法性和公允性C特殊審計目的審計意見應當根據(jù)委托目的而定D特殊審計目的審計意見應當根據(jù)審計內(nèi)容的特殊性而定正確答案B審計風險重大錯報風險。A審計意見B審計程序C投資風險D檢查風險正確答案D我國國家審計機關(guān)設立在BA全國人民代表大會B國務院C財政部D司法部正確答案B根據(jù)獨立審計具體準則第8號錯誤與舞弊，下列屬于舞弊的有（）A對會計政策的誤用B侵占資產(chǎn)C走私D對事實的誤解正確答案B以下關(guān)于注冊會計師職業(yè)道德理解不恰當?shù)氖茿職業(yè)道德是注冊會計師執(zhí)行各項業(yè)務必須遵守的最低要求B職業(yè)道德的規(guī)范性要求確保了注冊會計師執(zhí)行審計業(yè)務所必須具備的獨立性C職業(yè)道德規(guī)范重點突出了對注冊會計師審計業(yè)務獨立性的規(guī)范D職業(yè)道德準則和獨立審計準則一樣，都是對注冊會計師的審計業(yè)務作出的規(guī)范正確答案C作為審計的獨立性是審計監(jiān)督區(qū)別于其他經(jīng)濟監(jiān)督的本質(zhì)屬性。審計獨立性應表現(xiàn)

簡介：動物傳染病學本科19年6月在線作業(yè)16牛病毒性腹瀉粘膜病病毒感染豬后會使豬出現(xiàn)類似（）的癥狀A豬痢疾B豬大腸桿菌C豬沙門氏菌病D豬瘟正確答案D2破傷風是由（）引起A魏氏梭菌B溶血梭菌C強直梭菌D巴氏桿菌正確答案C42在豬病防制中，我國研制的（）疫苗是目前世界上公認的比較理想的豬病疫苗。A豬藍耳病B豬瘟C豬流感D豬偽狂犬病正確答案B33豬喘氣病活疫苗主要通過（）途徑進行免疫。A皮下B肌肉C胸腔D飲水正確答案C25我國現(xiàn)階段使用的豬瘟疫苗是通過（）的連續(xù)傳代后選育而成的。A豬體B貓體C兔體D羊體。正確答案C正確答案D21對于雞敗血支原體感染，（）A采用鮮血瓊脂分離病原體B常用青鏈素治療C特征性病變是喉頭粘膜出血和糜爛D可用全血平板凝集試驗檢出感染雞。正確答案D7炭疽的檢疫多采用（）實驗。AHB中和實驗C變態(tài)反應D環(huán)狀沉淀反應正確答案D35大雞葡萄球菌病多發(fā)于（）飼養(yǎng)階段的雞。A10日齡以內(nèi)B1020日齡C3060日齡D產(chǎn)蛋雞群正確答案C26（）是雞葡萄球菌的特征性臨床癥狀。A呼吸困難B腹瀉C敗血癥D壞疽性皮炎。正確答案D1牛流行熱又稱（）A三日熱或輻射熱B五日熱C七日熱D無高熱

簡介：直線與平面垂直的判定教案直線與平面垂直的判定教案教材選自人教版普通高中課程標準實驗教科書數(shù)學（A版）必修2“231直線與平面垂直的判定”第一課時一、重難點教學重點操作確認并概括出直線與平面垂直的定義和判定定理。教學難點概括直線與平面垂直的定義和判定定理時如何將直線和平面的垂直轉(zhuǎn)化為直線與直線的垂直。二、教學目標1通過對圖片、實例的觀察，抽象概括出直線與平面垂直的定義，并能正確理解直線與平面垂直的定義。2通過直觀感知，操作確認，歸納直線與平面垂直判定的定理，并能運用判定定理證明一些空間位置關(guān)系的簡單命題，進一步培養(yǎng)學生的空間觀念。3讓學生親身經(jīng)歷數(shù)學研究的過程，體驗探索的樂趣，增強學習數(shù)學的興趣。并滲透事物間相互轉(zhuǎn)化和理論聯(lián)系實際的辨證唯物主義觀點三、教學方法采用“引導探究式”教學方法教學過程中突出“問”、“動”兩方面。四、教學過程教學教學環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)教學過程設計意圖一、一、直線直線與平與平面垂面垂直定直定義的義的建構(gòu)建構(gòu)（1）創(chuàng)設情境）創(chuàng)設情境感知概念感知概念展示圖片①請同學們觀察圖片，說出旗桿與地面、路燈的支柱與地面是什么關(guān)系位置線面垂直定義比較抽象，若直接給出，學生只能死記硬背，因此，在教學中，先安排學生課前收集大量圖片進行感知，然后再通過多媒體課件演示，設計這樣的問題情景貼近學生生活，使得學生對直線與平面垂直的概念獲得一定的感性認識，為歸納出直線與平面垂直的概念作準備。點A翻折紙片呢（3）翻折前后垂直關(guān)系發(fā)生變化了嗎由此你能得到什么結(jié)論（3）直線與平面垂直的判定定理一條直線和一個平面內(nèi)的兩）直線與平面垂直的判定定理一條直線和一個平面內(nèi)的兩條相交直線都垂直，則該直線與此平面垂直。條相交直線都垂直，則該直線與此平面垂直。無限無限有限有限轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化為便于學生對實驗現(xiàn)象進行觀察和分析，自己發(fā)現(xiàn)結(jié)論，并通過問題讓學生真正體會到知識產(chǎn)生的過程，有利于發(fā)展學生的合情推理能力和空間想象能力。三角形紙片的折疊體現(xiàn)了有限與無限的相互轉(zhuǎn)化，既有合情推理能力也有邏輯推理。閱讀課本例閱讀課本例1如圖，已知，求證ABAB例1如圖，已知，求證ABAB例1MNMNBBABBBBAA讓學生閱讀課本，理解線面垂直判定定理的應用。三、三、直線直線與平與平面垂面垂直判直判定定定定理及理及應用應用BCＰDAFEBCＰDAFEPC于F過E作EFPB于E再過A作AE面ABCD過A作PA已知矩形ABCD例2的直線有_____1與面PAB垂直的直線有_____2與面PCB垂直的直線有_____3與面PAD垂直的直線有_____4與直線PC垂直學生先嘗試去做并板演，師生共同評析，幫助學生明確運用定理時的具體步驟，；同時，展示了線面垂直的樞紐作用，進一步提高轉(zhuǎn)化和綜合運用知識能力。DCABDBACBACCAB

簡介：山東省濟南市歷城第二中學山東省濟南市歷城第二中學20192019接高三接高三數(shù)學（理）試題數(shù)學（理）試題本試卷分第本試卷分第I卷和第卷和第Ⅱ卷兩部分，共卷兩部分，共4頁，滿分頁，滿分150150分考試用時分考試用時120120分鐘，考試結(jié)束后，將本試卷和答題卡一并交回鐘，考試結(jié)束后，將本試卷和答題卡一并交回第I卷共6060分一、選擇題本大題共一、選擇題本大題共1212個小題，每小題個小題，每小題5分，共分，共6060分每小題給出的四個分每小題給出的四個選項中只有一項是符合題目要求的選項中只有一項是符合題目要求的1復數(shù)（是虛數(shù)單位）的共軛復數(shù)表示的點在（）ZI20181I1I2019A第一象限B第二象限C第三象限D(zhuǎn)第四象限【答案】B【解析】【分析】根據(jù)虛數(shù)單位的性質(zhì)，可化簡，寫出，判斷對應點的位I4K1II4K21I4K3II4K1置即可【詳解】因為所以表示的點在第二象限，故選BZI20181I1I20191IZ1I【點睛】本題主要考查了虛數(shù)單位的性質(zhì)及復數(shù)的運算，涉及共軛復數(shù)概念，屬于中檔題2集合，，則AX|X23X≤0BX|YLG2XA∩BABCDX|0≤X0XE010SINBΔABCA直角三角形B銳角三角形C鈍角三角形D等腰三角形【答案】C【解析】，又角均為銳角，則，，且∵COSASINB∴SINΠ2ASINBAB0BC0FAFBFCAX0BX0C【答案】D

簡介：談判與推銷技巧模擬題1一、單項選擇題在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1談判中，一般不使用談判桌的談判是B。A小組談判B一對一談判C代理人談判D第三方談判2談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用A。A需要B僵局C爭辯D討價還價3通過語言或行為來表達我方強硬的姿態(tài)，從而獲得談判對手的必要尊重，這是C。A協(xié)商式開局策略B保留式開局策略C進攻式開局策略D坦誠式開局策略4讓步的實質(zhì)是D。A損失B妥協(xié)C逃避D策略5所代表的含義只有和具體的環(huán)境或背景聯(lián)系起來時才能確定的溝通符號是B。A語言符合B非語言符號C數(shù)字符號D信息符合6需要推銷人員結(jié)合具體情況發(fā)現(xiàn)既能從推銷的商品中獲益，又有能力購買這種商品的個人或組織，我們稱之為B。A常顧客B準顧客C成熟顧客D潛在顧客7顧客異議是成交的障礙，但它也表達了這樣一種信號，即顧客對推銷品C。A愿意購買B不滿意C產(chǎn)生興趣D沒有興趣8推銷失敗時，很多推銷員都是草草收場，此時首先應做的是D。A請求顧客指點B分析失敗原因C吸取教訓D避免失態(tài)9若全體代理商的平均代理銷售額與去年相比上升了10，應該警惕上升幅度為多少的代理商A。A5B12C15D20建立績效標準的方法有兩種，一是為每種工作因素制定特別的標準，二是比較每位銷售人員的績效與C。A最高績效B實際績效C平均績效D最低績效二、多項選擇題在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。11談判行為要受到多方面的約束，主要是DE。A個人目標B個人動機C個人需要D倫理E法律27談判開局策略談判開局策略是談判者謀求談判開局有利形勢和實現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式或手段。28價格磋商談判雙方針對對方的報價和策略而使用的反提議或相應對策。四、簡答題29簡述談判的主要基本原則。①合作原則②互利互惠原則③立場服從利益原則④對事不對人原則⑤堅持使用客觀標準原則⑥遵守法律原則30報價起點策略的作用主要是什么答1有效的降低談判對手的預期，使自己的談判要求能得到更多的滿足。（2）賣方的高報價為對方提供了一個衡量與評價己方條件的尺度。（3）策略性虛頭，為下一步雙方談判的討價還價提供了回旋的余地。（4）初始報價對談判者最終所獲得的物質(zhì)利益有不可忽視的影響。31評價服務質(zhì)量的標準主要有哪些答（1）可感知性（2）可靠性（3）反應性（4）保證性（5）移情性。五、論述題32論述推銷觀念的演變過程。答（1）原始推銷觀念（2）現(xiàn)代推銷觀念（3）促銷組合觀念（4）整體促銷觀念33如何制定一份談判計劃答談判計劃是在對談判信息進行全面分析、研究的基礎上，根據(jù)雙方的實力對比為本次談判指定的總體設想和實施步驟。（一）談判計劃的要求，應該注意以下幾個方面①合理性，談判計劃要有一定的合理性，必須建立在周密細致的調(diào)查和準確分析的基礎之上，真正體現(xiàn)出企業(yè)的根本利益和戰(zhàn)略。②實用性，談判計劃應力求簡明、具體、要盡量使談判人員很容易記住其內(nèi)容和基本原則。③靈活性，談判過程中各種情況都有可能發(fā)生突然變化，要使談判人員在復雜多變的形勢中取得比較理想的結(jié)果，就必須使談判計劃具有一定的靈活性。（二）談判計劃的內(nèi)容主要包括談判目標、策略、議程、談判人員的分工、職責以及談判的時間、地點等內(nèi)容。談判與推銷學模擬題2一、單項選擇題在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1當我方在談判中占有較大優(yōu)勢且希望盡快與對方達成協(xié)議時，可營造BA自然氣氛B高調(diào)氣氛C低調(diào)氣氛D和諧氣氛2對談判者最有利的理想目標是（C）