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簡(jiǎn)介：任正非講華為怎樣與奮斗者分享利益（此文是華為內(nèi)部一次關(guān)于利益分配專題討論會(huì)的會(huì)議記錄。在此次討論中，任正非明確提出可以將華為的員工分為三類，第一類是普通勞動(dòng)者，第二類是一般奮斗者，第三類是有成效的奮斗者。要將公司的剩余價(jià)值與有成效的奮斗者分享，因?yàn)樗麄儾攀侨A為事業(yè)的中堅(jiān)力量。任正非過(guò)去曾講“高工資是第一推動(dòng)力”，他還講“只有利益共同體，才有命運(yùn)共同體”。華為“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀也充分體現(xiàn)了任正非的管理思想。很多國(guó)企為什么搞不好利益分配是關(guān)鍵問(wèn)題之一。很多民企為什么做不大根本的原因也是利益分配問(wèn)題。華為的做法值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。）任正非我們這次提高了飽和配股的上限，其目的是，讓優(yōu)秀的奮斗者按他們的貢獻(xiàn)獲得更多的配股機(jī)會(huì)，這是一個(gè)大的戰(zhàn)略，我非常擔(dān)心這個(gè)戰(zhàn)略落實(shí)不好。因?yàn)?，有使命感，努力貢獻(xiàn)的人，不一定是乖孩子，華為的文件過(guò)去許多是管乖孩子的。如果這些努力貢獻(xiàn)者沒(méi)有得到利益，這是我們的戰(zhàn)略失敗。并不是己達(dá)到上限的一般的貢獻(xiàn)者，也要跟風(fēng)。他們跟了風(fēng)，獲得了不該獲得的配股，或者升職快了些，也是我們的戰(zhàn)略失敗。我擔(dān)心有些優(yōu)秀的貢獻(xiàn)者由于我們這次的排他條件及其他東西使他們失去增股的機(jī)會(huì)。而胡厚崑擔(dān)心，由于總的可用額度增加了，管理團(tuán)隊(duì)手太松，機(jī)械的應(yīng)用了條款，并不是對(duì)個(gè)人做認(rèn)真分析，使一般的奮斗者超分配了，那么也是戰(zhàn)略性的失敗。為了不讓歪嘴和尚把經(jīng)念歪了，我們將多次作較大面積的與管理者溝通。我們今天溝通的主題是怎樣與奮斗者分享利益。不是簡(jiǎn)單的按照條文來(lái)區(qū)分，而是實(shí)事求是的評(píng)價(jià)他的貢獻(xiàn)，真實(shí)讓那些干得好的人得到利益我們最近出了很多導(dǎo)向性的文件，這些文件也可能會(huì)產(chǎn)生一些影響，這些影響到底是積極的，還是不積極的需要你們告訴我們。我對(duì)人力資源對(duì)象的政策理解分成三類第一類，為普通勞動(dòng)者，暫時(shí)定義為12級(jí)及以下為普通勞動(dòng)者。這些人應(yīng)該按法律相關(guān)的報(bào)酬條款，保護(hù)他們的利益，并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，給他們稍微好一點(diǎn)的報(bào)酬。這是對(duì)普通勞動(dòng)者的關(guān)懷。因此文件的條款是嚴(yán)格的，但執(zhí)行中要靈活授權(quán)，各個(gè)部門(mén)認(rèn)為對(duì)具體某一個(gè)人不合理，你們就可以不執(zhí)行公司的文件，你們要敢于為那些有缺點(diǎn)的優(yōu)秀奮斗者說(shuō)話。我今天要解釋的問(wèn)題就是說(shuō)這些文件的條條框框與部門(mén)主管判斷的這個(gè)人是否是奮斗者發(fā)生沖突時(shí)，我們認(rèn)為還是以你們部門(mén)說(shuō)了算，我們這個(gè)文件導(dǎo)向是告訴大家以后的方向。要在公司價(jià)值觀和導(dǎo)向指引下，基于政策和制度，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)事求是、非僵化的執(zhí)行、落實(shí)和操作，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)通過(guò)這樣的過(guò)程，不斷優(yōu)化我們的政策。胡厚崑這個(gè)文件是2011年進(jìn)行飽和配股的指引性文件，里面談到了什么情況可以獲得配股，什么情況不應(yīng)該獲得配股，或打折扣。老板剛才講的實(shí)際上是回到了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谧母魅肆Y源主管和各業(yè)務(wù)部門(mén)主管必須要自己親自去解決的，那就是在公司倡導(dǎo)奮斗者文化的大背景之下，我們到底如何識(shí)別奮斗者和不奮斗的人，員工提交了成為奮斗者的申請(qǐng)，并不意味著他就是奮斗者，是否奮斗者關(guān)鍵要看其在工作中的表現(xiàn)。文件做得再好，其條款畢竟是僵化的，并不能覆蓋所有的正在發(fā)生的變化。作為文件的執(zhí)行者，就要求我們?nèi)绾卫斫獾揭龅氖虑榈谋举|(zhì)是什么。這個(gè)本質(zhì)就是我們要把奮斗者和不奮斗的人識(shí)別出來(lái)，把優(yōu)秀的奮斗者與普通的奮斗者區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而在配股的過(guò)程中實(shí)事求是地決定哪些人應(yīng)該獲得配股，哪些人不應(yīng)該獲得配股哪些人應(yīng)該多配，哪些人不應(yīng)該多配。在我們公司對(duì)員工的激勵(lì)政策中，飽和配股是很重要的一部分，是非常大的一部分。這種激勵(lì)手段本身是有利也有弊的。這么多年來(lái)，公司的飽和配股增加員工的凝聚力，給員工的貢獻(xiàn)提供超額的回報(bào)。這個(gè)高額的回報(bào)就是不僅僅給你勞動(dòng)回報(bào)，另外還給員工分享公司長(zhǎng)期的價(jià)值增長(zhǎng)。它的弊在哪里呢從客觀上來(lái)講，股票的高額回報(bào)有可能助長(zhǎng)員工惰怠的思想。我們必須要承認(rèn)到這一點(diǎn)。雖然我們將飽和配股叫做長(zhǎng)期激勵(lì)，但是這個(gè)長(zhǎng)期到底有多長(zhǎng)其實(shí)仔細(xì)看一下我們的飽和配股政策，我們的長(zhǎng)期可是無(wú)限期的長(zhǎng)。員工獲得的飽和配股是從哪里來(lái)的呢，實(shí)際上是來(lái)于對(duì)每一年勞動(dòng)績(jī)效的評(píng)估。

簡(jiǎn)介：華為的紅旗到底能打多久我們這個(gè)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的核心就是人類創(chuàng)造財(cái)富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。隨著時(shí)代的進(jìn)步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來(lái)的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財(cái)富的方式主要是由知識(shí)、由管理產(chǎn)生的，也就是說(shuō)人的因素是第一位的。這是企業(yè)要研究的問(wèn)題。我司副總裁孫亞芳給我一個(gè)報(bào)告，說(shuō)了三點(diǎn)問(wèn)題1、說(shuō)了上述致富方式發(fā)生了根本性的改變，說(shuō)我國(guó)不缺科技致富的種子，而是缺少使種子成長(zhǎng)的土壤，這就是創(chuàng)新機(jī)制。2、區(qū)別社會(huì)責(zé)任（狹義）與個(gè)人成就欲望，給以疏導(dǎo)，發(fā)揮積極的推動(dòng)作用，選擇有社會(huì)責(zé)任者成為管理者，讓個(gè)人成就欲望者成為英雄、模范（后面要講）。3、一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)治久安的基礎(chǔ)是接班人承認(rèn)公司的核心價(jià)值觀，并具有自我批判的能力。一個(gè)企業(yè)怎樣才能長(zhǎng)治久安，這是古往今來(lái)最大的一個(gè)問(wèn)題，包括華為的旗幟還能打多久，不僅社會(huì)友好人士關(guān)心，也是我們十分關(guān)心并研究的問(wèn)題。華為在研究這個(gè)問(wèn)題時(shí)，主要研究了推動(dòng)華為前進(jìn)的主要?jiǎng)恿κ鞘裁?，怎么使這些動(dòng)力能長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，而又不斷自我優(yōu)化。大家越來(lái)越明白，促使核動(dòng)力、油動(dòng)力、煤動(dòng)力、電動(dòng)力、沼氣動(dòng)力，一同努力的源是企業(yè)的核心價(jià)值觀。這些核心價(jià)值觀要被接班人所確認(rèn)，同時(shí)接班人要有自我批判能力。接班人是用核心價(jià)值觀約束、塑造出來(lái)的，這樣才能使企業(yè)長(zhǎng)治久安。接班人是廣義的，不是高層領(lǐng)導(dǎo)下臺(tái)就產(chǎn)生個(gè)接班人。而是每時(shí)每刻都在發(fā)生的過(guò)程，每件事、每個(gè)崗位、每條流程都有這種交替行為。改進(jìn)、改良、不斷優(yōu)化的行為。我們要使各個(gè)崗位都有接班人，接班人都要承認(rèn)這個(gè)核心價(jià)值觀。華為的核心價(jià)值觀分為七條，我將逐條作一些解釋。第一條（追求）華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。核心價(jià)值觀的第一條是解決華為公司追求什么?，F(xiàn)在社會(huì)上最流行的一句話是追求企業(yè)的最大利潤(rùn)率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤(rùn)最大化，只將利潤(rùn)保持一個(gè)較合理的尺度。我們追求什么呢我們依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)，來(lái)為我們的顧客提供服務(wù)。也許大家覺(jué)得可笑，小小的公司有一個(gè)管理優(yōu)化報(bào)，是專門(mén)批評(píng)自己的，也就是揭露丑陋的華為人。天津管局來(lái)公司訪問(wèn)時(shí)，提了一些意見(jiàn)，中研部、中試部全體員工組織聽(tīng)錄音，認(rèn)真反思，寫(xiě)了不少心得，管理優(yōu)化報(bào)把它編成了一本書(shū)叫煉獄，讓以后的研發(fā)人員也要明白，怎么從對(duì)研究成果負(fù)責(zé)任轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任。人才、技術(shù)、資金是可以引進(jìn)的，管理與服務(wù)是引進(jìn)不來(lái)的。必須靠自己去創(chuàng)造。沒(méi)有管理，人才、技術(shù)、資金形不成力量，沒(méi)有服務(wù)管理沒(méi)有方向。2、堅(jiān)持按大于10％的銷售收入撥付研究經(jīng)費(fèi)。追求在一定利潤(rùn)水平上的成長(zhǎng)的最大化。我們必須達(dá)到和保持高于行業(yè)平均的增長(zhǎng)速度和行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度，以增強(qiáng)公司的活力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實(shí)現(xiàn)公司各種經(jīng)營(yíng)資源的最佳配置。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒(méi)有第三條路可走。我們始終堅(jiān)持以大于10％的銷售收入作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。公司發(fā)展這么多年，員工絕大多數(shù)沒(méi)有房子住，我們發(fā)揚(yáng)的是大慶精神，先生產(chǎn)、后生活。而在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入上，多年來(lái)一直未動(dòng)搖，所有員工也都能接受，有人問(wèn)過(guò)我，“你們投這么多錢是從哪兒來(lái)的“，實(shí)際上是從牙縫中省出來(lái)的。我們的發(fā)展必須高于行業(yè)平均增長(zhǎng)速度和行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)速度。過(guò)去每年以100％的增長(zhǎng)速度發(fā)展，以后基數(shù)大了，肯定速度會(huì)放慢，那么以怎樣的速度保持在業(yè)界的較高水平，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們通過(guò)保持增長(zhǎng)速度，給員工提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)，給員工提供了合理的報(bào)酬，這就吸引了眾多的優(yōu)秀人才加盟到我們公司來(lái)，然后才能實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置。只有保持合理的增長(zhǎng)速度，才能永葆活力。在電子信息產(chǎn)業(yè)要么領(lǐng)先，要么就滅亡，沒(méi)有第三條路可走。華為由于幼稚走上了這條路。當(dāng)我們走上這條路，沒(méi)有退路可走時(shí)，我們付出了高昂的代價(jià)，我們的高層領(lǐng)導(dǎo)為此犧牲了健康。后來(lái)的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。沙特阿拉伯商務(wù)大臣來(lái)參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們辦公室柜子上都是床墊，然后把他的所有隨員都帶進(jìn)去聽(tīng)我們解釋這床墊是干什么用的，他認(rèn)為一個(gè)國(guó)家要富裕起來(lái)就要有奮斗精神。奮斗需一代一代地堅(jiān)持不懈。3、在設(shè)計(jì)中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，是我們競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。建立產(chǎn)品線管理制度，貫徹產(chǎn)品線經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，而不是對(duì)研究成果負(fù)責(zé)的制度。

簡(jiǎn)介：華為的進(jìn)步得益于自身開(kāi)放（此文是任正非2014年5月2日在英國(guó)倫敦接受媒體采訪的談話要點(diǎn)，也是任正非接受西方媒體的第四次采訪。任正非的講話，不僅值得中國(guó)的企業(yè)家們仔細(xì)琢磨，也值得職場(chǎng)人認(rèn)真研讀；不在于華為做的是什么，關(guān)鍵在于領(lǐng)悟任正非的管理思想，這是學(xué)習(xí)任正非講話的關(guān)鍵之處。子斫目前為止收集的任正非的75篇講話，基本上是華為對(duì)外發(fā)布的任正非講話的全部，如果做到系統(tǒng)研讀，一定會(huì)讓我們受益多多。）1、媒體您最近怎么樣，到倫敦這一行感覺(jué)如何從您個(gè)人的平常的情況來(lái)看，一般旅行基本上是和生意相關(guān)的還是說(shuō)也會(huì)有一些時(shí)間去做一些休閑啊觀光啊。任正非最近到倫敦一行，我們感覺(jué)很正常。我個(gè)人平時(shí)做的事情，生意相關(guān)和觀光應(yīng)該兩者兼有。2、媒體任先生您在這邊使用手機(jī)會(huì)不會(huì)沒(méi)有信心呢因?yàn)槭遣皇怯锌赡苡腥藭?huì)監(jiān)聽(tīng)您的通話。任正非有人監(jiān)聽(tīng)我的通話，應(yīng)該在意料中。我沒(méi)有什么交易秘密，也不怕別人聽(tīng)見(jiàn)。3、媒體那再更嚴(yán)肅的問(wèn)一下，最近幾個(gè)月我們也聽(tīng)到了很多，特別是美國(guó)國(guó)安局，他們的一些監(jiān)聽(tīng)行為，現(xiàn)在很多都曝光出來(lái)了。特別是針對(duì)華為，他們也采取了一些具體的舉措。對(duì)于這些，您如何評(píng)論，如何來(lái)應(yīng)對(duì)任正非美國(guó)的監(jiān)聽(tīng)?wèi)?yīng)該是意料之中的事情，只是被證明了而已，因此對(duì)我個(gè)人的心情沒(méi)有任何影響。我們和客戶是在二三十年往來(lái)中所建立的認(rèn)知，相信對(duì)客戶也沒(méi)有任何影響。我們的銷售與利潤(rùn)也正常。這個(gè)事情不要反復(fù)被加強(qiáng)不要被認(rèn)為是很重要的問(wèn)題應(yīng)該很快會(huì)過(guò)去。4、媒體您剛才提到，目前的這些監(jiān)聽(tīng)的行為是在意料之中，現(xiàn)在只是被證明而已。您具體是什么意思呢是說(shuō)您以前就知道這個(gè)情況，現(xiàn)在是真正的被證實(shí)任正非以前我并不知道，但是我冥冥之中想到總會(huì)有人關(guān)心這些事情，只是一種感覺(jué)。我在公司其實(shí)是思想上的管理，我的思想總是要告訴任何人的，知道的人越多越好。我希望15萬(wàn)員工都能去讀我的郵件，應(yīng)該有相當(dāng)一部分人是不讀的。如果大7、媒體考慮到國(guó)安局這邊的監(jiān)聽(tīng)、泄密，美國(guó)不愿意讓華為進(jìn)入美國(guó)的市場(chǎng)，未來(lái)有沒(méi)有可能，美國(guó)讓華為賣設(shè)備。華為對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有沒(méi)有采取一些措施任正非我們渴望給美國(guó)人民提供服務(wù)的，我們能夠使美國(guó)網(wǎng)絡(luò)健康發(fā)展，但基于目前的互相不信任，我們?cè)诿绹?guó)的投資速度減慢了。隨著時(shí)間發(fā)展，人們對(duì)華為的了解會(huì)越來(lái)越多的，比如歐洲等很多國(guó)家，并沒(méi)有排斥華為。我們要加快在這些友好國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，加大對(duì)這些地區(qū)的投資。在2018年左右，華為的銷售收入可能會(huì)到達(dá)700億800億美金，新增投資大量會(huì)投在英國(guó)和歐盟，當(dāng)然也包括別的國(guó)家。我們要逐個(gè)解決與各個(gè)國(guó)家建立信任和互惠互利的機(jī)制。英國(guó)近期建立的網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管委員會(huì)，我們是堅(jiān)決支持的，我們歡迎監(jiān)管的方式來(lái)對(duì)待華為。華為有四萬(wàn)多員工是外籍員工，華為大量高端科學(xué)家都是西方科學(xué)家，相當(dāng)多的管理層也是西方員工，這樣的發(fā)展，華為肯定對(duì)社會(huì)越來(lái)越透明，越來(lái)越讓大家增強(qiáng)信任。短時(shí)間，有個(gè)別國(guó)家不信任，但我相信這個(gè)歷史總會(huì)過(guò)去。大家都說(shuō)我這個(gè)人不愿意見(jiàn)媒體，從而說(shuō)公司很神秘，其實(shí)是我個(gè)人性格問(wèn)題，而不是其他原因。因?yàn)槲覀€(gè)人比較羞澀，不愿意面對(duì)社會(huì)的榮譽(yù)，回避這些的時(shí)候，就回避了媒體。所以我也慢慢走向開(kāi)放，讓大家看到我是什么樣的人，從而讓華為最后一點(diǎn)神秘的面紗被撕掉。8、媒體現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很快從以硬件為主，走向以軟件為主。甚至有人說(shuō)，軟件會(huì)占據(jù)整個(gè)世界。但現(xiàn)在還看到有一些大公司，轉(zhuǎn)型是不夠很快的，比如說(shuō)諾基亞就陷入了很大的問(wèn)題。那華為在這一塊，從硬件走向軟件的過(guò)程當(dāng)中，華為的轉(zhuǎn)型做得怎么樣任正非華為今天還是一個(gè)硬件公司，未來(lái)也還會(huì)是硬件為主。轉(zhuǎn)型太快，華為未必能承擔(dān)得了。華為堅(jiān)信自己在縱向發(fā)展過(guò)程中，能提高對(duì)大數(shù)據(jù)流量的服務(wù)能力。我認(rèn)為大數(shù)據(jù)流量是需要管道的，管道也是世界上很需要的東西，其實(shí)也越來(lái)越難做，華為也就越來(lái)越能多掙一些錢。目前華為的軟件工程師占了整個(gè)工程師的80，但這些軟件工程師真正還是為硬件服務(wù)的。今天我們看到美國(guó)軟件的進(jìn)步，也會(huì)思考我們自己軟件方面的改進(jìn)。但如果我們公司轉(zhuǎn)型太快，最后硬件和軟件都形不成優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)介：華為人和硅谷人都是“奮斗者”（作者楊林，福布斯中文網(wǎng)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際愿景專欄主持人，9月6日參觀訪問(wèn)了華為公司，與公司創(chuàng)始人任正非先生進(jìn)行了一場(chǎng)開(kāi)放式、輕松的交談。）楊林國(guó)內(nèi)關(guān)于您的報(bào)道很多，我也看過(guò)很多文章，覺(jué)得任總您是這個(gè)浮躁的時(shí)代里最不浮躁的企業(yè)家。任正非外面的報(bào)道把我們說(shuō)得太好了，我們真實(shí)也有許多缺點(diǎn)。很多網(wǎng)站在轉(zhuǎn)發(fā)我的講話文章時(shí)，有時(shí)會(huì)把標(biāo)題更改了，有時(shí)會(huì)把內(nèi)容改了，這樣會(huì)曲解了原意。可以直接從華為內(nèi)網(wǎng)下載，其提供給你的內(nèi)容，是沒(méi)有被修改過(guò)的。另外，我們其實(shí)也很浮躁。但我們只對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)浮躁。十幾萬(wàn)人、幾十年只對(duì)著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，就走到世界前列了。但是沒(méi)有一個(gè)廣泛、可拷貝的管理經(jīng)驗(yàn)。楊林中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年，雖然取得很大的成績(jī)，經(jīng)濟(jì)體量是全世界第二位了，但國(guó)際社會(huì)普遍認(rèn)為中國(guó)沒(méi)有創(chuàng)新。您怎么看任正非改革開(kāi)放三十多年，是鄧小平釋放了中國(guó)能量。三十多年前，中國(guó)的生活條件大概是這樣的我們不知道房間里面會(huì)有洗手間，我們不知道洗手間是可以很干凈的。整個(gè)思想結(jié)構(gòu)上處于一種封閉落后的狀態(tài)，如熱力學(xué)所說(shuō)的封閉定律。熱力學(xué)講不開(kāi)放就要死亡，因?yàn)榉忾]系統(tǒng)內(nèi)部的熱量一定是從高溫流到低溫，水一定從高處流到低處，如果這個(gè)系統(tǒng)封閉起來(lái)，沒(méi)有任何外在力量，就不可能再重新產(chǎn)生溫差，也沒(méi)有風(fēng)。第二，水流到低處不能再回流，那是零降雨量，那么這個(gè)世界全部是超級(jí)沙漠，最后就會(huì)死亡，這就是熱力學(xué)提到的“熵死”。社會(huì)也是一樣，需要開(kāi)放，需要加強(qiáng)能量的交換，吸收外來(lái)的優(yōu)秀要素，推動(dòng)內(nèi)部的改革開(kāi)放，增強(qiáng)勢(shì)能。外來(lái)能量是什么呢外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理方法、先進(jìn)的思想意識(shí)沖擊。但是思想意識(shí)的沖擊有正面的，也有負(fù)面的，中國(guó)到底是得到了正面的還是負(fù)面的中國(guó)這三十年的繁榮，總體來(lái)說(shuō)，我們得到了正能量，雖然也有負(fù)能量進(jìn)來(lái)。常有人說(shuō)和西方合作，至今沒(méi)拿到技術(shù)。我們是要技術(shù)，還是要繁榮當(dāng)然我們是要繁榮。有技術(shù)更好，沒(méi)有技術(shù)我們也繁榮了，人們的思想意識(shí)在改變，受教育程度也在改變，國(guó)人改變了，其實(shí)這個(gè)社會(huì)基本啟動(dòng)了。楊林我曾看過(guò)一篇關(guān)于華為的文章，也不知道真假。它提到華為過(guò)去沒(méi)有一項(xiàng)自主性的原創(chuàng)技術(shù)，都是從集成、工程、工藝等方面創(chuàng)新的。這個(gè)說(shuō)法準(zhǔn)確嗎任正非這是十幾年前我講的，因?yàn)槟菚r(shí)我們還是行業(yè)的追隨者，主要是以工程師為中心的創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們終于走到行列前列，有能力進(jìn)行前瞻性研究。華為涌現(xiàn)非常多的科學(xué)家，世界各國(guó)的很多科學(xué)家也來(lái)加入華為創(chuàng)新。華為在全世界有幾十個(gè)能力中心，這些能力中心就是科學(xué)家在探索，包括未來(lái)十年、二十年的技術(shù)思想、數(shù)學(xué)模型、算法，所以我們現(xiàn)在也正在為人類社會(huì)提供一些基礎(chǔ)理論。楊林那現(xiàn)在是不是可以說(shuō)華為在推動(dòng)自主創(chuàng)新任正非我們不強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，我們強(qiáng)調(diào)一定要開(kāi)放，我們一定要站在前人的肩膀上，去摸時(shí)代的腳。我們還是要繼承和發(fā)展人類的成果。楊林華為在全球的研發(fā)中心，主要靠什么樣的人才來(lái)支撐全球的研發(fā)力量如何招聘到最好的人才任正非我們支持這些研發(fā)中心，沒(méi)有偏狹地認(rèn)為要找到一種什么模式的人才。我有一篇講話叫一杯咖啡吸收宇宙能量，我們有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，這目標(biāo)其實(shí)就是面對(duì)未來(lái)大數(shù)據(jù)流量，一定要疏導(dǎo)。瞄準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，我們是開(kāi)放的。科學(xué)家們只要在這方面有理解的，都進(jìn)來(lái)。這些科學(xué)家研究的內(nèi)容，我們也看不懂，我們沒(méi)有能力去挑選他們而是他們自成體系。很多偉大的突破是帶有偶然性的，并非按預(yù)定計(jì)劃發(fā)生。所以我們開(kāi)放包容，不是狹隘地去找什么樣的人才，而是比較廣泛的領(lǐng)域里面都能吸納很多人，不同領(lǐng)域帶來(lái)了思想的碰撞及互相啟發(fā)。這樣我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域里面就是強(qiáng)大的。楊林華為在保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有些什么舉措任正非我們要依靠一個(gè)社會(huì)大環(huán)境來(lái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。依靠法律保護(hù)創(chuàng)新才會(huì)是低成本。其實(shí)我們?cè)瓉?lái)是保護(hù)不了的，那時(shí)，我們把軟件截成一段一段的藏到我們的芯片里面，拿到美國(guó)去加工，間接地利用美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)來(lái)保護(hù)了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

簡(jiǎn)介：在華為收購(gòu)港灣時(shí)的談話紀(jì)要我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長(zhǎng)委托而來(lái)的，是真誠(chéng)歡迎你們回來(lái)的，如果我們都是真誠(chéng)地對(duì)待這次握手，未來(lái)是能合作起來(lái)做大一點(diǎn)的事情的。不要看眼前，不要背負(fù)太多沉重的過(guò)去，要看未來(lái)、看發(fā)展。在歷史的長(zhǎng)河中有點(diǎn)矛盾、有點(diǎn)分歧，是可以理解的，分分合合也是歷史的規(guī)律，如果把這個(gè)規(guī)律變成沉重的包袱，是不能做成大事的。患難夫妻也會(huì)有生生死死、恩恩怨怨，豈能白頭呢只要大家是真誠(chéng)的，所有問(wèn)題都可以解決。從現(xiàn)在開(kāi)始，前半年可能輿論界對(duì)你們會(huì)有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地評(píng)價(jià)你們的行動(dòng)。所以你們不要擔(dān)憂華為的員工如何看這個(gè)問(wèn)題，在你們回來(lái)工作時(shí)，也會(huì)有一些不舒服的地方。將來(lái)如何對(duì)待你們，主要還是高層要對(duì)此有正確的看法，中基層是可以說(shuō)服的。你們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要不傷害華為，我們是支持和理解的。當(dāng)然你們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)下，所做的事對(duì)華為造成了傷害，我們只好作出反應(yīng)，而且矛頭也不是對(duì)準(zhǔn)你們的。2001至02年華為處在內(nèi)外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時(shí)候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內(nèi)部許多人，仿效你們推動(dòng)公司的分裂，偷盜技術(shù)及商業(yè)秘密。當(dāng)然真正始作俑者是西方的基金，這些基金在美國(guó)的IT泡沫破滅中慘敗后，轉(zhuǎn)向中國(guó)，以挖空華為，竊取華為積累的無(wú)形財(cái)富，來(lái)擺脫他們的困境。華為那時(shí)彌漫著一片歪風(fēng)邪氣，都高喊資本的早期是骯臟的的口號(hào)，成群結(jié)隊(duì)地在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，合手偷走公司的技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密，像很光榮的一樣，真是風(fēng)起云涌，使華為搖搖欲墜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也利用你們來(lái)制約華為，我們面對(duì)了基金、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力。頭兩年我們通過(guò)加強(qiáng)信息安全、交付件管理才逐步使研發(fā)穩(wěn)定下來(lái)；加強(qiáng)市場(chǎng)體系的干部教育與管理，使市場(chǎng)崩潰之風(fēng)停住了。開(kāi)了干部大會(huì)，穩(wěn)定了整個(gè)組織，調(diào)整了士氣，使公司從崩潰的邊緣，又活回來(lái)。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)并不是和你們競(jìng)爭(zhēng)，主要面對(duì)的是基金和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果沒(méi)有基金強(qiáng)大的力量，你們很難招架得住我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們敏感到基金的力量，與巨大的威脅，如果我們放棄競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條。如果基金這樣做在中國(guó)獲得全面勝利，那么對(duì)中國(guó)的高科技是一場(chǎng)災(zāi)難，它波及的就不只有華為一家了。因此，放任，對(duì)我們這種管理不善的公司是一個(gè)悲劇，我們沒(méi)有退路，只有堅(jiān)決和基金作斗爭(zhēng)。當(dāng)然也要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利用及擠壓。因此，較大地挫傷了你們，為此表達(dá)我的歉意。這兩年我們對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)力度是大了一些，對(duì)你們打這五年來(lái)說(shuō)，沒(méi)有你們離開(kāi)公司，我們還發(fā)現(xiàn)不了公司這么多嚴(yán)重的問(wèn)題。你們走的時(shí)候，我們快崩潰了，那時(shí)好象只要是在華為呆著的人，都被認(rèn)為是很奇怪的，好象沒(méi)離開(kāi)華為的人，反而是不正常的，我曾說(shuō)過(guò)我們的隊(duì)伍要好好教育一下。我們幸虧也沒(méi)有太急躁，促成內(nèi)部矛盾激化，通過(guò)這五年的調(diào)整逐步穩(wěn)定下來(lái)了。這次來(lái)之前費(fèi)敏還有壓力，怕談不好。為什么會(huì)談不好呢我來(lái)就是傳達(dá)第二次握手，一定要握好。現(xiàn)在華為使用輪值主席，通過(guò)輪流執(zhí)政的管理方式，幾年以后達(dá)到和諧的管理體系。EMT的決策能力大大增強(qiáng)了。新的方面已取得非常大的機(jī)會(huì)，兩家合作起來(lái)一定會(huì)有前途的。

簡(jiǎn)介：華為要改善和媒體的關(guān)系（2010年11月25日，任正非與孫亞芳、徐直軍、郭平及公共關(guān)系、品牌部、媒體關(guān)系、終端公司、黨委相關(guān)人員座談紀(jì)要）今天和有關(guān)部門(mén)的人座談一下，主要議題是改善與媒體的關(guān)系。公司要把我個(gè)人的心理障礙和公司的宣傳分開(kāi)，因?yàn)槿A為是蓬勃向上發(fā)展的公司，必要的宣傳是需要的。而我個(gè)人心里承受不起這個(gè)擔(dān)子來(lái)，這是另一回事。從創(chuàng)建公司第一天開(kāi)始，我做為一把手承擔(dān)的負(fù)荷太重了，我們不象國(guó)有企業(yè)，有上級(jí)主管，請(qǐng)示請(qǐng)示，壓力會(huì)輕一些。什么事都必須自主決策，壓抑的時(shí)間太長(zhǎng)了，人都麻木了。我這個(gè)人確實(shí)是麻木了，既沒(méi)有榮譽(yù)感和成就感，也沒(méi)有其它什么感，正因?yàn)槿绱?，我和媒體打交道的方法是存在障礙的。但華為才是個(gè)二十多歲、朝氣蓬勃的小伙子，確實(shí)需要被世界正確認(rèn)識(shí)。別人對(duì)公司的誤解，有很重要的原因是我們不主動(dòng)與別人溝通，甚至連被動(dòng)的溝通我們都害怕，還把這當(dāng)成了低調(diào)。在輿論面前，公司長(zhǎng)期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥(niǎo)，我可以做鴕鳥(niǎo)，但公司不能，公司要攻擊前進(jìn)。我聽(tīng)說(shuō)下面的人（媒體關(guān)系的人）謹(jǐn)慎得很，說(shuō)錯(cuò)一句話緊張的不得了，不知道是不是把我的精神病態(tài)，變成了十萬(wàn)多人的麻木，十萬(wàn)多人麻木了，公司怎么得了。要把我個(gè)人的實(shí)際情況和公司的宣傳原則區(qū)分開(kāi)來(lái)。如果不區(qū)分開(kāi)來(lái)，公司的宣傳永遠(yuǎn)定位在一個(gè)不正確的位置上，就把公司給耽誤了。在我們公司要發(fā)生比較大轉(zhuǎn)折的歷史關(guān)頭，我希望和大家座談澄清一些誤解。一、擔(dān)負(fù)傳媒的人要敢于把事實(shí)真相對(duì)外宣傳大家看不看天涯網(wǎng)，天涯網(wǎng)說(shuō)的話比我們自己說(shuō)錯(cuò)話還要厲害一點(diǎn)對(duì)不對(duì)既然那么厲害的話掛在網(wǎng)上，我們都不在乎，我們的員工實(shí)事求是地說(shuō)兩句錯(cuò)話有啥了不起公司以前對(duì)宣傳就是堵，能堵得住千萬(wàn)人的嘴嗎要適應(yīng)，要順流，不要擔(dān)心木筏會(huì)碰上湍流。當(dāng)時(shí)公司開(kāi)放心聲社區(qū)，我內(nèi)心也很有壓力，反對(duì)的人也很多，我們還是堅(jiān)持心聲社區(qū)開(kāi)放。我不明白為什么家丑不可外揚(yáng)，員工只要堅(jiān)持實(shí)事求是，事情是親歷、親為，有不對(duì)的地方，為什么不可以外揚(yáng)。我們最近在離職員工管理上，已刪除了維護(hù)公司的聲譽(yù)這一條，維護(hù)是維護(hù)不住的，只有改好才行。要允許員工講話，其實(shí)絕大多數(shù)員工偏離實(shí)事求是只是一點(diǎn)點(diǎn)，不會(huì)是黑白顛倒。心聲社區(qū)開(kāi)放以后，我們內(nèi)部實(shí)際上是好多了。謀定的廣告、文章，可以系統(tǒng)地先公布到心聲社區(qū)上，沒(méi)什么好保密的，讓員工先批評(píng)批評(píng)，每個(gè)人都不是神仙，批評(píng)批評(píng)有什么不好。說(shuō)公開(kāi)了，怕別人偷走，偷走了，錢都沒(méi)付給別人就公布了，我們占便宜了，我們巴不得蔣干偷我的書(shū)信，郵票錢都省了。加強(qiáng)謀定的公開(kāi)性，不要什么都強(qiáng)調(diào)保密。具體產(chǎn)品的稿子是文責(zé)自負(fù)、不審查，但渠道大家還是要統(tǒng)一一下，在統(tǒng)一的管轄下有多個(gè)渠道也是可以的。渠道的統(tǒng)一不是統(tǒng)一到唯一。媒體關(guān)系部門(mén)做的不是審批。步調(diào)一致才能得勝利，但步調(diào)不能太僵化，不能太保守。統(tǒng)一是指謀定而不是具體的操作，謀定后怎么動(dòng)，公司就不管了，每個(gè)模塊都有自己的自由。四、媒體關(guān)系的人要敢說(shuō)話，不怕說(shuō)錯(cuò)話我希望新的一年我們要放開(kāi)一點(diǎn)，允許大家做些事。第一，媒體關(guān)系的人要敢說(shuō)話，要敢說(shuō)錯(cuò)話，說(shuō)兩句錯(cuò)話有什么關(guān)系嗎公司真有因?yàn)槟膫€(gè)人說(shuō)錯(cuò)話垮了嗎說(shuō)兩句錯(cuò)話組織就垮掉了，說(shuō)明這個(gè)組織真不值錢。華為公司到這個(gè)時(shí)候要允許批評(píng)，你們看我所有的講話、所有的文章，都號(hào)召華為公司內(nèi)部要出現(xiàn)敢于反對(duì)的聲音、敢于反對(duì)我們的人。我們不可能事事都做的正確，至少我不會(huì)事事做的正確。因此要給大家解放一下思想，如果說(shuō)哪個(gè)人因?yàn)檎f(shuō)了兩句錯(cuò)話被處分了，我負(fù)責(zé)平反。但是說(shuō)錯(cuò)話了，一起開(kāi)個(gè)討論會(huì)，總結(jié)下次該如何糾正是必要的，不是打擊報(bào)復(fù)，但不要和這個(gè)人的前途命運(yùn)相連。希望大家把思想放開(kāi)一些，我們的城墻這么緊錮不好。不怕犯錯(cuò)誤的人要得到表?yè)P(yáng)，很謹(jǐn)慎沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤的人太保守了，要從行政管理崗位上換掉，到別的崗位工作，有些部門(mén)需要這樣的干部，但媒體關(guān)系不需要。不敢接觸客戶，不敢接近媒體，有兩種可能，一是明哲保身；二是本人就是南郭先生，沒(méi)有這個(gè)能力。我希望媒體關(guān)系部一次錯(cuò)話都沒(méi)說(shuō)過(guò)的干部，就從部門(mén)的行政上調(diào)離，調(diào)到做畫(huà)頁(yè)、圖片工作，還是可以接納的，行政管理就不要再做了。二十年來(lái)我們公司重視什么重研發(fā)、市場(chǎng)，不重視均衡的組織管理，公司才會(huì)有那么多事。邊緣系統(tǒng)長(zhǎng)期得不到關(guān)懷，前面二十年我們走完了，后面二十年就是要走向均衡發(fā)展，媒體也是需要均衡發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們現(xiàn)在要調(diào)過(guò)來(lái)，給你們一些權(quán)利。以前我對(duì)你們的禁錮不要你們承擔(dān)責(zé)任，是我的責(zé)任，但以后你們沒(méi)說(shuō)錯(cuò)話就是你們的責(zé)任。到明年年底，媒體關(guān)系口的人都要寫(xiě)出述職報(bào)告，主題詞“我那句話說(shuō)

簡(jiǎn)介：任正非解讀華為核心價(jià)值觀（此文是任正非在廣東省委中心組“廣東學(xué)習(xí)論壇”報(bào)告會(huì)上作的“華為公司的核心價(jià)值觀”的專題報(bào)告。如何看待華為如何認(rèn)識(shí)華為任何外界的評(píng)說(shuō)都不如華為自己的解讀更恰當(dāng)。華為的發(fā)展壯大，離不開(kāi)任正非這樣的偉大企業(yè)家的奮力牽引，華為核心價(jià)值觀更是任正非管理思想的集中反映。通過(guò)此文，可以讓我們更清楚地知道華為是如何成為一個(gè)偉大企業(yè)的。）華為公司的核心價(jià)值觀蘊(yùn)涵著華為公司的愿景、使命和戰(zhàn)略。華為公司的愿景是豐富人們的溝通和生活。使命是聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。戰(zhàn)略是四個(gè)方面1、為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。2、質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。3、持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付。4、與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。下面圍繞華為公司的愿景、使命和戰(zhàn)略，講講華為公司是怎樣認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題的，以及華為是如何圍繞愿景、使命和戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行管理和服務(wù)的。華為的愿景在車輪發(fā)明前，人們主要靠步行進(jìn)行交流，靠聲音進(jìn)行轉(zhuǎn)播，那時(shí)候談不上什么經(jīng)濟(jì)。在車輪發(fā)明后，人們學(xué)會(huì)利用車和馬進(jìn)行交流，誕生了方圓五、六十公里的小區(qū)域經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的集市貿(mào)易，使封建成為可能。在火車、輪船發(fā)明后，產(chǎn)生了工業(yè)經(jīng)濟(jì)，由于金融的載體作用以及產(chǎn)品的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，使資本主義成為可能。在航空器發(fā)明后，工業(yè)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，到上世紀(jì)70年代末達(dá)到了高峰。那時(shí)的經(jīng)濟(jì)是以核心制造為中心的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的附加值主要在產(chǎn)品的制造上。那時(shí)，日本、德國(guó)的經(jīng)濟(jì)達(dá)到了頂峰。后來(lái)由于處理器CPU的發(fā)明，計(jì)算機(jī)開(kāi)始普及，又由于光傳輸?shù)陌l(fā)明與使用，形成了網(wǎng)絡(luò)。由于網(wǎng)絡(luò)及管理軟件的應(yīng)用，使制造可以被剝離，并轉(zhuǎn)移到低成本的國(guó)家，而且制造不再有高的利潤(rùn)。發(fā)達(dá)國(guó)家正在從工業(yè)化走向去工業(yè)化，從而導(dǎo)致核心制造時(shí)代結(jié)束。上世紀(jì)九十年代，日本、德國(guó)開(kāi)始衰落，美國(guó)開(kāi)始強(qiáng)盛。這時(shí)主要附加值的利潤(rùn)產(chǎn)生在銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造中，銷售網(wǎng)絡(luò)的核心就是產(chǎn)品的研發(fā)與核心IPR的國(guó)家，永遠(yuǎn)不會(huì)成為工業(yè)強(qiáng)國(guó)。我們國(guó)家提出要自主創(chuàng)新，要用法律保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這個(gè)口號(hào)是對(duì)的。但是我們太急功近利，也會(huì)喪失我們的競(jìng)爭(zhēng)空間?，F(xiàn)在講一講專利。華為公司有五千多項(xiàng)專利，現(xiàn)在每一天我們產(chǎn)生三項(xiàng)專利，但是我們還沒(méi)有一項(xiàng)是基本專利，只有少量幾項(xiàng)應(yīng)用型的準(zhǔn)基本專利，而不是理論型的基礎(chǔ)專利。理論基礎(chǔ)型的基本專利，是發(fā)明、是創(chuàng)造一項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)，應(yīng)用型的基本專利就是改進(jìn)了這項(xiàng)發(fā)明的應(yīng)用。這些基本專利決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的基本地位，沒(méi)有得到專利擁有者的許可，在國(guó)際市場(chǎng)的銷售就違法。但這些專利擁有者也可能以公平的方式授予你許可，也可能以非常不公平的方式，你也不可能獲得。因此如果你沒(méi)有擁有基本專利，在市場(chǎng)上你就沒(méi)有地位?；緦＠男纬墒潜鶅鋈?，非一日之寒。即使應(yīng)用型的基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程也至少需要78年。因此，一項(xiàng)應(yīng)用型基本專利從形成到產(chǎn)生價(jià)值大約需要710年。我們有兩項(xiàng)到三項(xiàng)準(zhǔn)基本專利，在幾年前申請(qǐng)的，還有兩年左右以后才開(kāi)始生效，所以專利形成的時(shí)間是很漫長(zhǎng)的。而理論型的技術(shù)專利需要的時(shí)間更長(zhǎng)，一般需要二三十年左右。例如，一項(xiàng)基本專利的形成過(guò)程有先知、先覺(jué)者認(rèn)識(shí)到一個(gè)真理，開(kāi)始人們并不能很快地完全理解這些真知灼見(jiàn)，從事這種發(fā)明的人常常不為人們所重視，有時(shí)反被人們認(rèn)為他們瘋瘋癲癲的，以致發(fā)明者常常窮困潦倒。真理有時(shí)掌握在少數(shù)人手里，但這些少數(shù)人是非常痛苦的。經(jīng)過(guò)若干年，有一些志同道合者，開(kāi)始理解這項(xiàng)發(fā)明的理論意義，在相關(guān)理論上作出研究，形成一個(gè)發(fā)明族，這時(shí)又產(chǎn)生若干基本專利基本專利與基本專利還有價(jià)值不同。這個(gè)時(shí)間一般少則過(guò)去了810年，多則上百年，然后，大量的工程理論研究者開(kāi)始進(jìn)行實(shí)用性探討，找到了理論與技術(shù)的相關(guān)關(guān)系，為產(chǎn)生技術(shù)產(chǎn)品打下了技術(shù)理論基礎(chǔ)。這時(shí)才廣泛地引起人們的注意，開(kāi)始工業(yè)化的開(kāi)發(fā)。到人們得到實(shí)用的產(chǎn)品少則經(jīng)過(guò)2030年。例如基因理論的發(fā)明者孟德?tīng)枴⒛柛褪沁@樣?；蚶碚撎岢龊螅了艘话俣嗄?，突然有人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)理論，喧嘩了一陣后，又不知有什么作用，又沉寂了數(shù)十年，然后才得到發(fā)展。當(dāng)代基因理論對(duì)遺傳的影響，當(dāng)我們真正搞明白了這項(xiàng)理論對(duì)經(jīng)濟(jì)的作用，它將不亞于50多年前，巴丁發(fā)明了半導(dǎo)體三級(jí)管對(duì)電子工業(yè)的影響。又例如中國(guó)科學(xué)院的吳仲華在五十年代發(fā)現(xiàn)了葉輪三元流動(dòng)理論，西方國(guó)家利用這個(gè)理論發(fā)明了噴氣渦輪風(fēng)扇發(fā)動(dòng)機(jī)。鄧小平同志七十年代到英國(guó)引進(jìn)羅爾斯羅伊斯發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的時(shí)候，英國(guó)向我國(guó)轉(zhuǎn)讓了此項(xiàng)技術(shù)。鄧小平同志感謝英國(guó)對(duì)中國(guó)的支持，結(jié)果英國(guó)

簡(jiǎn)介：華為人為何還要艱苦奮斗（此文是任正非2014年6月16日在出席華為“藍(lán)血十杰”管理人員表彰會(huì)后首次接受國(guó)內(nèi)媒體的采訪實(shí)錄，任正非從五個(gè)方面回答了記者的提問(wèn)。任正非在解釋為什么做了“李小文”廣告時(shí)說(shuō)，其實(shí)我們很多員工都不聽(tīng)我們的，包括高級(jí)干部，他們常常不看公司的文件夾，而是從互聯(lián)網(wǎng)上吸取能量。所以做個(gè)廣告也是給員工看的。目的還是希望華為繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)地做事，堅(jiān)持艱苦奮斗精神。）一、要避免管理者自我膨脹問(wèn)大家都說(shuō)您是很神秘的人物，您見(jiàn)媒體的原因是否有美國(guó)安全審查給華為帶來(lái)的壓力任正非大家都說(shuō)我們公司成功有秘密，揭開(kāi)面紗，發(fā)現(xiàn)也很普通。我見(jiàn)媒體，都是公共關(guān)系部逼的。我見(jiàn)國(guó)外媒體，是因?yàn)閲?guó)外的商業(yè)生態(tài)環(huán)境需要，而國(guó)內(nèi)商業(yè)生態(tài)環(huán)境沒(méi)有困難，所以沒(méi)有見(jiàn)你們，但不見(jiàn)你們，又害怕你們有埋怨。問(wèn)機(jī)場(chǎng)有很多書(shū)，最多的就是華為和阿里巴巴滾動(dòng)資訊。書(shū)里總結(jié)了很多華為的成功經(jīng)驗(yàn)，但也是霧里看花，總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)放在任何一個(gè)企業(yè)也是適用，你說(shuō)的無(wú)論是望星空還是打仗，最總還是要打糧食，除了這么質(zhì)樸的管理思想還有沒(méi)有其他的管理思想第二，你還很謙虛地提到華為存在很多問(wèn)題，但我們看來(lái)，華為是很有競(jìng)爭(zhēng)力的公司?，F(xiàn)在您要帶領(lǐng)華為成為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，華為面臨什么挑戰(zhàn)任正非第一，社會(huì)上有很多寫(xiě)華為的書(shū)，我沒(méi)有看過(guò)。這些書(shū)只要有人看、有人買，他們能賺點(diǎn)錢，也是我們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。哪怕是罵我們的書(shū)。人們的思想是一點(diǎn)點(diǎn)被影響的，如果能影響一部分人也沒(méi)什么壞處。就像互聯(lián)網(wǎng)，我們要看到這些年文化的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的正能量還是很大的，不要總看它負(fù)面的。這些書(shū)多數(shù)還是正能量，我們是要肯定的。但和我們沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，賺的錢也沒(méi)有分給我們。我希望通過(guò)你們向媒體們轉(zhuǎn)述我們的觀點(diǎn)無(wú)論媒體是否理解我們所寫(xiě)的文章，別改動(dòng)我們的原文，可以評(píng)論和批評(píng)。有些對(duì)我們批評(píng)很厲害的文章，我們?cè)诠緝?nèi)部都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，讓大家聽(tīng)聽(tīng)正面和負(fù)面的聲音。我想講兩篇文章為例子一篇是進(jìn)攻是最好的防御。這是在無(wú)線部門(mén)的講話，是指我們要進(jìn)攻自己，批判無(wú)線。他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品有層層防線，可以防止別人超越。我說(shuō)故宮的門(mén)檻是個(gè)國(guó)家重視文化建設(shè)，國(guó)王把孩子們一批批送到歐美學(xué)習(xí)后再回來(lái)，提高整個(gè)社會(huì)文化素質(zhì)水平。同時(shí)制定各種先進(jìn)的制度及規(guī)劃，吸引世界的投資。當(dāng)時(shí)我震撼很大，迪拜一滴石油都沒(méi)有，所以要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)環(huán)境，這句話的來(lái)源是這樣。華為公司也是一無(wú)所有，只能靠自己，和迪拜的精神是一樣的。第二，今天我們不是為展覽管理而請(qǐng)你們來(lái)的，因?yàn)楣碴P(guān)系部借“藍(lán)血十杰”表彰大會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)你們來(lái)。創(chuàng)新和管理之間不是要強(qiáng)調(diào)什么關(guān)系，我們強(qiáng)調(diào)管理，實(shí)際是西方管理沒(méi)有在華為落地。我們花了十?dāng)?shù)億買來(lái)的管理，現(xiàn)在去重新讀序論，提出了“云、雨、溝”的概念。“九龍戲水”，表彰藍(lán)血十杰，其實(shí)希望水要匯流，不要分流。我們走到今天，其實(shí)還是賬實(shí)不相符，對(duì)前端服務(wù)、控制也不清楚，主要解決這個(gè)問(wèn)題。但又擔(dān)心他們過(guò)度管理，走向迷途?！八{(lán)血十杰”造就了美國(guó)，也拖累了美國(guó)一部分企業(yè)。問(wèn)你也經(jīng)常講華為管理問(wèn)題上的不足，但媒體心目中，管理還是華為的法寶，支撐華為發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。您認(rèn)為華為管理不如西方的地方，以及華為管理的特色是什么或者說(shuō)，您認(rèn)為華為管理的優(yōu)劣勢(shì)是什么任正非你沒(méi)注意到我今天講演的主題，是在批判不要片面地理解“藍(lán)血十杰”，我們要避免管理者的孤芳自賞，自我膨脹，管理之神要向經(jīng)營(yíng)之神邁進(jìn)，經(jīng)營(yíng)之神的價(jià)值觀就是以客戶為中心，管理的目的就是多產(chǎn)糧食?！敖?jīng)營(yíng)之神”的目標(biāo)是為客戶產(chǎn)生價(jià)值，客戶才會(huì)從口袋里拿出錢來(lái)。我們一定要把所有的改進(jìn)對(duì)準(zhǔn)為客戶服務(wù)，那個(gè)部門(mén)報(bào)告說(shuō)他們哪里做得怎么好，我要問(wèn)糧食有沒(méi)有增產(chǎn)，如果糧食沒(méi)有增產(chǎn)，怎么能說(shuō)做得好呢我們的內(nèi)部管理從混亂走向有序，不管走向哪一點(diǎn)，都是要賺錢。我擔(dān)心我們的管理若陷入了孤芳自賞，結(jié)果就會(huì)是呆滯。我并沒(méi)有說(shuō)我們已超越了西方，還是依托西方的管理。二、華為人為何還要艱苦奮斗問(wèn)華為發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)，今天你又提到了防止華為泡沫化，華為已經(jīng)成為一流公司，有沒(méi)有面臨什么危機(jī)壓力，泡沫化問(wèn)題有沒(méi)有體現(xiàn)任正非首先，外界都說(shuō)華為公司是危機(jī)管理，就是我剛才所講的，這是假設(shè)，不是危機(jī)意識(shí)。誠(chéng)惶誠(chéng)恐不可能成功。思想家的作用就是假設(shè)，只有有正確的假設(shè)，

簡(jiǎn)介：在華為銷服體系奮斗大會(huì)上為家屬頒獎(jiǎng)的講話我們的奮斗，主觀上為了自己和家人的幸福，客觀上為了國(guó)家和社會(huì)感謝大會(huì)也給我太太姚凌頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槲耀@獎(jiǎng)太多了可能麻木了，而她從沒(méi)有拿到獎(jiǎng)，我相信她會(huì)很激動(dòng)，會(huì)很感謝大家的。也謝謝黨委對(duì)她十五年默默無(wú)聞的家庭奉獻(xiàn)的肯定。但是最應(yīng)該獲獎(jiǎng)的，應(yīng)該是我們八萬(wàn)多員工背后的幾十萬(wàn)的家人。其實(shí)他們才真正非常偉大。他們?nèi)淌芰硕嗌偻纯?，才成就了華為的奮斗，沒(méi)有他們就不可能有華為的今天?？上覀兊莫?jiǎng)勵(lì)面太少，我希望每一個(gè)員工春節(jié)回家去發(fā)發(fā)獎(jiǎng)給你太太、先生洗個(gè)腳，給你的爸爸媽媽洗個(gè)腳，表達(dá)你對(duì)他們真誠(chéng)的熱愛(ài)。我說(shuō)過(guò)我們奮斗的目的，主觀上是為了自己和家人的幸福，客觀上是為了國(guó)家和社會(huì)。主觀就是通過(guò)我們的努力奮斗，換來(lái)他們的幸福生活；客觀上我們給國(guó)家交稅，讓國(guó)家用這個(gè)稅收去關(guān)懷愛(ài)護(hù)其他的人。所有奮斗的員工都是我們的英雄。但是我們剛果的英雄自己先喊出來(lái)了，大家也可以自己認(rèn)為自己是英雄。英雄不必等人家來(lái)封的，只要你承諾按英雄的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，你就是這個(gè)時(shí)代的英雄。你有時(shí)候想起過(guò)去的往事，熱淚盈眶，其實(shí)就是為自己的英雄行為所感動(dòng)。我們的員工艱苦奮斗，而員工的太太們到世界頂級(jí)的風(fēng)景渡假區(qū)馬塞馬拉去旅游，到迪拜去購(gòu)物，這就是我們的奮斗文化，這個(gè)對(duì)立統(tǒng)一的文化就是奮斗的本質(zhì)。我今天代表公司，向我們幾十萬(wàn)家屬拜年。我希望他們吉祥、如意、幸福、安康，我希望我們每個(gè)奮斗者構(gòu)筑起來(lái)的是一種快樂(lè)。我們不管在艱苦地區(qū)國(guó)家?jiàn)^斗的，還是在我們各種崗位上奮斗的，艱苦兩個(gè)字跟物質(zhì)生活沒(méi)關(guān)系，跟客觀環(huán)境沒(méi)關(guān)系，是跟自己的思想有關(guān)系。有人的情懷很高尚，奮斗就是為了國(guó)家和民族，我們是理解的；危難時(shí)不顧家人去救助這個(gè)社會(huì)，我們認(rèn)為是非常偉大的，但畢竟這世界偉大的人是數(shù)量很少的。先從愛(ài)家人、愛(ài)同事、愛(ài)工作做起。所以我們作為平凡的人，應(yīng)在不同的時(shí)間、不同的時(shí)刻多關(guān)懷家人?，F(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)跟過(guò)去的時(shí)代不一樣了，過(guò)去的時(shí)代主要是我們物質(zhì)條件很差，通信也很不順暢?，F(xiàn)在通信有很大的改善，平時(shí)不能常回家，多打打電話也是關(guān)懷。我希望我們員工在這些方面要多想得開(kāi)些。這次在阿富汗，我跟阿富汗的辦事處副主任及其太太談話，他太太老埋怨他不帶她到南非去玩。我就跟他太太算算帳，說(shuō)你老公到底有多少錢。然后我跟代表說(shuō)，如果你太太再不到南非、迪拜購(gòu)物的話，就是把錢看得太重了。結(jié)果他著急，口誤，那說(shuō)就先遠(yuǎn)后近吧我就抓住這句話，對(duì)他太太說(shuō)，這下南非可以去了吧結(jié)果，他太太馬上站到他先生的那一面去了，不站到我這一面了，說(shuō)先去近的。這就是好的家庭。

簡(jiǎn)介：在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言深深地感謝你們的光臨，感謝多年來(lái)你們的信任與支持。我國(guó)的開(kāi)放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過(guò)河，已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在黨的三中全會(huì)、四中全會(huì)、五中全會(huì)的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。華為誕生在這個(gè)時(shí)代，在黨的開(kāi)放政策指引下，迅速成長(zhǎng)。華為公司積極爭(zhēng)取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。在通信行業(yè)，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。未來(lái)三年將是中國(guó)通信工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，持續(xù)十年的中國(guó)通信大發(fā)展催生了中國(guó)的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。由于全世界廠家都寄希望于這塊當(dāng)前世界最大、發(fā)展最快的市場(chǎng)，而拼死爭(zhēng)奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，形成巨大危機(jī)。大家拼命削價(jià)，投入惡性競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營(yíng)，將會(huì)困難重重，是形勢(shì)迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。泱泱十二億人口的大國(guó)必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略系列。華為有信心渡過(guò)這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最終會(huì)把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營(yíng)，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實(shí)用性，實(shí)行產(chǎn)品多元化，實(shí)行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再?zèng)]有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場(chǎng)的吞吐，只有市場(chǎng)才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。通信是大市場(chǎng)、少客戶，吸納市場(chǎng)參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有，平滑供需矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國(guó)家的支持和自身的努力下，在中國(guó)通信領(lǐng)域已取得了較大的成就。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。1、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜，變化越來(lái)越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會(huì)落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵(lì)機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時(shí)。2、華為從創(chuàng)建就借助了國(guó)際公司的管理經(jīng)驗(yàn)，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度。建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運(yùn)行新型公司。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實(shí)踐與探索，運(yùn)行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。3、華為在這六年發(fā)展，以大市場(chǎng)、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個(gè)運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有1750人中，1400多人受過(guò)本科以上教育，其中有800多名博士、碩士。研究開(kāi)發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場(chǎng)營(yíng)銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個(gè)良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。以此，形成了覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國(guó)、香港的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，在近幾年市場(chǎng)銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗(yàn)的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊(duì)伍。4、華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等，都正在為華為邁向一個(gè)大集團(tuán)公司作好起點(diǎn)準(zhǔn)備。因此，華為有能力在黨和國(guó)家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個(gè)具有國(guó)際中等水平的大公司。5、我們正在奮力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)展生存空間。在國(guó)內(nèi)與眾多競(jìng)爭(zhēng)伙伴實(shí)行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場(chǎng)與國(guó)家控股的大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)?？磦ゴ蟮淖鎳?guó)一派生機(jī)蓬勃，全國(guó)人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國(guó)家而努力奮斗。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國(guó)的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求。用建立在國(guó)家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。19951116

簡(jiǎn)介：關(guān)于華為接班人問(wèn)題任正非在上海世博閉幕會(huì)期間，到華為上海研究所和來(lái)自多個(gè)部門(mén)的主管和員工交流。對(duì)近期網(wǎng)絡(luò)熱炒的關(guān)于孫亞芳被逼辭職以及華為接班人的謠言，任正非給予直接回應(yīng)第一點(diǎn)，這是個(gè)“娃哈哈”的問(wèn)題，媒體現(xiàn)在很沉悶，如果不“哈哈”，大家很壓抑，沒(méi)到愚人節(jié)，就開(kāi)了個(gè)大玩笑。這是“成人哈哈”，反正你就哈哈一笑這事情就過(guò)去了。你在華為生活了那么長(zhǎng)時(shí)間，你應(yīng)該清楚華為公司是什么樣子，華為又不是朝鮮。第二點(diǎn)，華為從創(chuàng)立那一天開(kāi)始確立的路線就是任人唯賢而不是任人唯親的路線，11萬(wàn)員工啊，絕大部分都是高端知識(shí)分子，相當(dāng)多都是世界級(jí)的知識(shí)分子，這樣的人能那么團(tuán)結(jié)，說(shuō)明了我們有一種文化，這種文化的基礎(chǔ)就是任人唯賢，而不是任人唯親。從股權(quán)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上來(lái)看，也是運(yùn)用了這樣的方法，這個(gè)方法把11萬(wàn)員工團(tuán)結(jié)起來(lái)了，你以為還能一個(gè)人說(shuō)了算嗎華為一貫的文化，就不是走家族發(fā)展的文化。我們不是搞房地產(chǎn)的，我們是搞科技的，科學(xué)技術(shù)不是存在我一個(gè)人的腦袋里，是在所有人的腦袋里，大家不去拼命拱，怎么會(huì)有今天是大家拼命拱，才拱出了華為的今天。所以華為公司的所有員工都要分享華為公司的成就。我們?cè)O(shè)計(jì)這種結(jié)構(gòu)就確立了任人唯賢的路線，現(xiàn)在我們?cè)阶咴角逦?，怎么還會(huì)倒回去搞任人唯親這是不可能的事情。外界的所有說(shuō)法都不符合實(shí)際，是集體開(kāi)了個(gè)大玩笑。第三，華為公司有近7萬(wàn)的員工持有虛擬的受限股，他們將集體地決定公司的命運(yùn)。怎么會(huì)由一個(gè)人決定這個(gè)事怎么做呢這怎么可能呢我以前擁有很大股份的時(shí)候我都不這么做，現(xiàn)在我只有不到15的股份了，我還有能力這么做嗎我還有愿望這么做嗎我給你們賣命“吃大虧”了，我才掙那么“一點(diǎn)錢”，太劃不來(lái)了，還想繼續(xù)“賣命”下去呀不傻呀我真正聰明，就是辭職了自己開(kāi)個(gè)小公司，活得也許更開(kāi)心。華為公司是幾萬(wàn)人持股的股份公司，在財(cái)務(wù)管理上是極其嚴(yán)格的，是經(jīng)常被審計(jì)的，最近公司很快要簽發(fā)對(duì)EMT成員的審計(jì)報(bào)告。這個(gè)審計(jì)報(bào)告中有寫(xiě)到我多次出差到東京，有一次洗了兩件衣服我沒(méi)交錢是公司付的錢。審計(jì)部都審計(jì)出來(lái)了，因?yàn)槲野压交煸谝黄鹆?。我們一定要公私分明。大家認(rèn)為我這么大年紀(jì)坐飛機(jī)應(yīng)該坐頭等艙吧，公司的文件是不允許我坐頭等艙的，公司的最高報(bào)銷級(jí)別是商務(wù)艙，我坐頭等艙是自己掏錢的。這樣的華為制度怎么會(huì)出現(xiàn)那樣的說(shuō)法呢這怎么可能呢這么多錢，財(cái)務(wù)怎么不知道呢怎么付出去呢這可不是私人企業(yè)呀我個(gè)人根本就沒(méi)有錢，現(xiàn)在我買股票貸款的錢還沒(méi)有還完。這純粹是開(kāi)天大的玩笑，是個(gè)“娃哈哈”的事情。第四點(diǎn)，孫總2號(hào)陪胡主席出訪法國(guó)，對(duì)于這件事情，我認(rèn)為如果是華為員工自己胡說(shuō)八道，這些人是沒(méi)有良心的；如果是外面的人說(shuō)這個(gè)事情，是因?yàn)椴涣私?；如果是媒體說(shuō)這個(gè)事情，也是因?yàn)椴涣私?，渴望知曉華為之“謎”，賺點(diǎn)眼球。要理解人家，你想一個(gè)人活的好，別人活不好是不可能的。別人想活的時(shí)候要你痛苦一下，你就痛一下吧，這不是一個(gè)大的問(wèn)題，對(duì)公司一點(diǎn)影響都沒(méi)有。外面的謠言以后還會(huì)多的不得了。我們正在攀珠穆朗瑪峰，往上爬的時(shí)候每一步都是要付出血的代價(jià)、生命的代價(jià)。我不知道王石是怎么爬上山頂?shù)?，我只看到他在山頂?shù)臅r(shí)候是他自己站著的我們?cè)谂手槟吕尸敺暹^(guò)程中是沒(méi)人幫我們的，每一步都是痛苦的，別指望鮮花。以后關(guān)于我們的謠言會(huì)更多，如果我們股票上市，有些人想賺錢，就故意造個(gè)謠言，股票漲就賣，股票跌就買，幸虧今天這些謠言還沒(méi)有危害社會(huì)，只是危害我們自己。大家哈哈一笑就過(guò)了，大家要習(xí)慣在這種環(huán)境中生活。所以我說(shuō)，所有的姑娘都不要學(xué)阮玲玉，都要承諾永遠(yuǎn)不自殺，不要害怕謠言，你們要習(xí)慣在這樣的風(fēng)浪中生活，我們已經(jīng)習(xí)慣了。

簡(jiǎn)介：華為的冬天十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了下去。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。目前情況下，我認(rèn)為我們公司從上到下，還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到危機(jī)，那么當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)刻，我們可能措手不及。如果四面出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，那我們可能真沒(méi)有辦法了。只能說(shuō)“你們別罷工了，我們本來(lái)就準(zhǔn)備不上班了，快關(guān)機(jī)器，還能省點(diǎn)電”。如果我們現(xiàn)在不能研究出危機(jī)時(shí)的應(yīng)對(duì)方法和措施來(lái)，我們就不可能持續(xù)存活下去。公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們?cè)趺崔k我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來(lái)。面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)鯓觼?lái)處理，我們是不是思考過(guò)。我們好多員工盲目自豪，盲目樂(lè)觀，如果想過(guò)的人太少，也許就快來(lái)臨了。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。我到德國(guó)考察時(shí)，看到第二次世界大戰(zhàn)后德國(guó)恢復(fù)得這么快，當(dāng)時(shí)很感動(dòng)。他們當(dāng)時(shí)的工人團(tuán)結(jié)起來(lái)，提出要降工資，不增工資，從而加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)，所以戰(zhàn)后德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快。如果華為公司真的危機(jī)到來(lái)了，是不是員工工資減一半，大家靠一點(diǎn)白菜、南瓜過(guò)日子，就能行或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險(xiǎn)就不危險(xiǎn)了。因?yàn)?，危險(xiǎn)一過(guò)去，我們可以逐步將工資補(bǔ)回來(lái)?；蛘咪N售增長(zhǎng)，將被迫裁掉的人請(qǐng)回來(lái)。這算不了什么危機(jī)。如果兩者同時(shí)都進(jìn)行，都不能挽救公司，想過(guò)沒(méi)有。這三年來(lái)的管理要點(diǎn)講的都是人均效益問(wèn)題。不抓人均效益增長(zhǎng)，管理就不會(huì)進(jìn)步。因此一個(gè)企業(yè)最重要、最核心的就是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)地、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長(zhǎng)。當(dāng)然，這不僅僅是當(dāng)前財(cái)務(wù)指標(biāo)的人均貢獻(xiàn)率，而且也包含了人均潛力的增長(zhǎng)。企業(yè)不是要大，也不是要強(qiáng)，短時(shí)間的強(qiáng)，而是要有持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力。我們有一位員工寫(xiě)了一篇文章還能改進(jìn)嗎還能改進(jìn)嗎，只有不斷改進(jìn)，我們才有希望。但是華為公司有多少員工在本職崗位上在改進(jìn)，有多少人在研究還能再改進(jìn)我們的干部述職報(bào)告所有指標(biāo)都是人均效益指標(biāo)。人均效益指標(biāo)降低了，我們就堅(jiān)定不移地降但不重視理貨系統(tǒng)、中央收發(fā)系統(tǒng)、出納系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)等很多系統(tǒng)，這些不被重視的系統(tǒng)就是短木板，前面干得再好，后面發(fā)不出貨，還是等于沒(méi)干。因此全公司一定要建立起統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，統(tǒng)一的考評(píng)體系，才能使人員在內(nèi)部流動(dòng)和平衡成為可能。比如有人說(shuō)我搞研發(fā)創(chuàng)新很厲害，但創(chuàng)新的價(jià)值如何體現(xiàn)，創(chuàng)新必須通過(guò)轉(zhuǎn)化變成商品，才能產(chǎn)生價(jià)值。我們重視技術(shù)、重視營(yíng)銷，這一點(diǎn)我并不反對(duì)，但每一個(gè)鏈條都是很重要的。對(duì)研發(fā)相對(duì)用服來(lái)說(shuō)，同等級(jí)別的一個(gè)用服工程師可能要比研發(fā)人員綜合處理能力還強(qiáng)一些。所以如果我們對(duì)售后服務(wù)體系不給認(rèn)同，那么這體系就永遠(yuǎn)不是由優(yōu)秀的人來(lái)組成的。不是由優(yōu)秀的人來(lái)組織，就是高成本的組織。因?yàn)樗w過(guò)去修機(jī)器，去一趟修不好，又飛過(guò)去修不好，又飛過(guò)去又修不好。我們把工資全都贊助給民航了。如果我們一次就能修好，甚至根本不用過(guò)去，用遠(yuǎn)程指導(dǎo)就能修好，我們將省了多少成本啊因此，我們要強(qiáng)調(diào)均衡發(fā)展，不能老是強(qiáng)調(diào)某一方面。比如，我們公司老發(fā)錯(cuò)貨，發(fā)到國(guó)外的貨又發(fā)回來(lái)了，發(fā)錯(cuò)貨運(yùn)費(fèi)、貨款利息不也要計(jì)成本嗎因此要建立起一個(gè)均衡的考核體系，才能使全公司短木板變成長(zhǎng)木板，桶裝水才會(huì)更多。我們這幾年來(lái)研究了很多產(chǎn)品，但I(xiàn)BM還有許多西方公司到我們公司來(lái)參觀時(shí)就笑話我們浪費(fèi)很大，因?yàn)槲覀冄芯苛撕芏嗪脰|西就是賣不出去，這實(shí)際上就是浪費(fèi)。我們不重視體系的建設(shè)，就會(huì)造成資源上的浪費(fèi)。要減少木桶的短木板，就要建立均衡的價(jià)值體系，要強(qiáng)調(diào)公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。二、對(duì)事負(fù)責(zé)制，與對(duì)人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是擴(kuò)張?bào)w系，一個(gè)是收斂體系。為什么我們要強(qiáng)調(diào)以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的體系呢現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請(qǐng)示，應(yīng)快速讓它通過(guò)去。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制。事事請(qǐng)示，就是對(duì)人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢現(xiàn)在我們機(jī)關(guān)有相當(dāng)?shù)牟块T(mén)，以及相當(dāng)?shù)木幹?，在制造垃圾，然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清理，制造一些人的工作機(jī)會(huì)。制造這些復(fù)雜的文件，搞了一些復(fù)雜的程序，以及不必要的報(bào)表、文件，來(lái)養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機(jī)關(guān)干部。機(jī)關(guān)干部是不能產(chǎn)生增值行為的。我們一定要在監(jiān)控

簡(jiǎn)介：創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動(dòng)力“創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。江澤民總書(shū)記的這句話給華為人極大的激勵(lì)和鼓舞，也使我們看到了祖國(guó)燦爛的前景和希望，更加堅(jiān)定了不斷創(chuàng)新的信心和決心。今又學(xué)習(xí)江總書(shū)記在兩院院士大會(huì)上的講話，聯(lián)系華為十年的發(fā)展歷程，我們深有感觸。華為自始至終以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值觀為經(jīng)營(yíng)管理的理念，圍繞這個(gè)中心，為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行不懈的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新。在實(shí)踐中我們體會(huì)到，不冒風(fēng)險(xiǎn)才是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在技術(shù)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中生存下去。一、十年回顧，不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)回顧華為十年的發(fā)展歷程，我們體會(huì)到，沒(méi)有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的。在這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有喘氣的機(jī)會(huì)，哪怕只落后一點(diǎn)點(diǎn)，就意味著逐漸死亡。華為是在艱難的學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)起來(lái)的。十年前，華為十分落后，當(dāng)時(shí)黨中央發(fā)出號(hào)召，要發(fā)展高科技，連我們自己都缺少信心。十年來(lái)，在黨的政策一次又一次牽引下，華為經(jīng)歷了艱難困苦的奮斗，終于在SDH光傳輸、接入網(wǎng)、智能網(wǎng)、信令網(wǎng)、電信級(jí)INTER接入服務(wù)器、112測(cè)試頭等領(lǐng)域開(kāi)始處于了世界領(lǐng)先地位；密集波分復(fù)用DWDM、C＆C08I綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、路由器、移動(dòng)通信等系統(tǒng)產(chǎn)品擠入了世界先進(jìn)的行列；明年華為的寬帶IP交換系統(tǒng)以及寬帶CDMA也將商用化。這標(biāo)志著在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，一群土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，爭(zhēng)得與世界著名公司平等的技術(shù)地位，為偉大祖國(guó)爭(zhēng)了光。在華為創(chuàng)業(yè)初期，除了智慧、熱情、干勁，我們幾乎一無(wú)所有。從創(chuàng)建到現(xiàn)在華為只做了一件事，專注于通信核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，始終不為其他機(jī)會(huì)所誘惑。敢于將雞蛋放在一個(gè)籃子里，把活下去的希望全部集中到一點(diǎn)上。華為從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就把它的使命鎖定在通信核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)上。我們把代理銷售取得的點(diǎn)滴利潤(rùn)幾乎全部集中到研究小型交換機(jī)上，利用壓強(qiáng)原則，形成局部的突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤(rùn)空間的擴(kuò)大。技術(shù)的領(lǐng)先帶來(lái)了機(jī)會(huì)窗利潤(rùn)，我們?cè)賹⒎e累的利潤(rùn)又投入到升級(jí)換代產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)中，如此周而復(fù)始，不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。今天盡管公司進(jìn)行綜合比較才有可能入圍。他們的苛求，迫使我們山溝溝的游擊隊(duì)，也不得不迅速國(guó)際化。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們年輕的研發(fā)人員。一次一次又一次的談判、技術(shù)澄清，就是一步一步又一步引導(dǎo)我們的青年人真正讀懂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，讀懂客戶的需求。我們一群土生土長(zhǎng)的青年人，很快成為了世界領(lǐng)先產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，要感謝他們的引導(dǎo)。他們象嚴(yán)厲的諍友，逼著我們一天一天進(jìn)步，只要我們哪天不進(jìn)步，就可能被淘汰。他們處處時(shí)時(shí)拿我們與西方最著名公司進(jìn)行比較，達(dá)不到同樣的條件，就不被選用，逼得我們只有不斷地努力，必須趕上和超過(guò)西方水平。沒(méi)有他們的嚴(yán)厲和苛求，我們就不會(huì)感到生存危機(jī)，就不會(huì)迫使我們一天也不停地去創(chuàng)新，就不會(huì)有今天的領(lǐng)先。當(dāng)然也由于我們的存在，迫使西方公司改善服務(wù)、大幅降價(jià)，十年來(lái)至少為國(guó)家節(jié)約了數(shù)百億采購(gòu)成本，也算我們對(duì)他們的一個(gè)“間接”貢獻(xiàn)。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境下，華為如何提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使自己也可以持續(xù)生存下來(lái)呢華為矢志不渝地追求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，從未把利潤(rùn)最大化作為目標(biāo)。核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的必然結(jié)果就是生存、發(fā)展能力不斷被提升。我們認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)商業(yè)群體必須至少擁有兩個(gè)要素才能活下去，一是客戶，二是貨源。因此，首先，必須堅(jiān)持以客戶價(jià)值觀為導(dǎo)向，持續(xù)不斷地提高客戶滿意度?？蛻?00％的滿意，就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然這是永遠(yuǎn)不可能的。企業(yè)唯一可以做到的，就是不斷提高客戶滿意度。提升客戶滿意度是十分綜合復(fù)雜的，要針對(duì)不同的客戶群需求，提供實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)需要的解決方案，并根據(jù)這種解決方案，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供良好的售后服務(wù)。只有客戶的價(jià)值觀，通過(guò)我們提供的低成本、高增值的解決方案的實(shí)現(xiàn)，客戶才會(huì)源源不斷購(gòu)買我們的產(chǎn)品。歸結(jié)起來(lái)，是企業(yè)必須管理與服務(wù)不斷改進(jìn)。其次，企業(yè)必須解決貨源的低成本、高增值。解決貨源的關(guān)鍵，必須有強(qiáng)大的研發(fā)能力，能及時(shí)、有效地提供新產(chǎn)品。由于IT業(yè)的技術(shù)換代周期越來(lái)越短，技術(shù)進(jìn)步慢的公司可能市場(chǎng)占有率會(huì)很快萎縮。因此，迫使所有的設(shè)備制造商，必須世界領(lǐng)先。IT業(yè)每49天就刷新一次，這對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，太殘酷了。華為追趕世界著名公司最缺少的資源是時(shí)間，要在十年內(nèi)走完他們幾十年已走過(guò)的路程。華為已提供了7種產(chǎn)品世界領(lǐng)先，4～5種產(chǎn)品為業(yè)界最佳之一，這是一代又一代的創(chuàng)業(yè)者以生命消蝕換來(lái)的。

簡(jiǎn)介：華為數(shù)字醫(yī)院解決方案主打膠片V20,AUTHOR/ID/EMAILGUILIN/00202162/LINGUIHUAWEICOMDEPARTMENT企業(yè)業(yè)務(wù)BG行業(yè)解決方案政府行業(yè)SDT,,,,理解,信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)醫(yī)院數(shù)字化現(xiàn)代化,醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率以及信息安全的問(wèn)題日益凸顯,,質(zhì)量,,效率,,安全,2009年美國(guó)田納西州醫(yī)療數(shù)據(jù)泄密，涉及100萬(wàn)人，金額2500萬(wàn)美元2012年中國(guó)某市14萬(wàn)新生兒信息泄露,每給藥5次就有1次錯(cuò)誤發(fā)生。對(duì)病人構(gòu)成潛在傷害的占7以上；美國(guó)每年因醫(yī)療差錯(cuò)近10萬(wàn)人死亡,醫(yī)生可獲得完整病史，輔助診斷，用藥合理性校驗(yàn)。病人流程透明，知情權(quán)，服務(wù)多元化,SOURCEINSTITUTEOFMEDICINE,,,,安全,協(xié)同,創(chuàng)新,安全、協(xié)同、創(chuàng)新的現(xiàn)代化數(shù)字醫(yī)院,基于WIFI技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用,基于云的創(chuàng)新服務(wù),醫(yī)護(hù)辦公協(xié)作隨地接入系統(tǒng),病人隱私醫(yī)院關(guān)鍵資產(chǎn),業(yè)務(wù)可靠，保障醫(yī)院信息安全,高清、快速的會(huì)診,靈活、便利、及時(shí),綠色節(jié)能、安全可靠、擴(kuò)展性好,防攻擊、防泄露、防統(tǒng)方網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，不中斷,終端的更換不影響業(yè)務(wù)界面快速便捷的溝通，包括音視頻，數(shù)據(jù),讓技術(shù)服務(wù)于醫(yī)療創(chuàng)新,SOURCEFROMIDCOVUMRESEARCH,,,,,,,創(chuàng)新/服務(wù),,,,,,,部門(mén)/模塊,辦公系統(tǒng)收費(fèi)系統(tǒng)檢驗(yàn)系統(tǒng)醫(yī)生工作站,電子病歷平臺(tái)統(tǒng)一醫(yī)院門(mén)戶醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，決策支撐,醫(yī)療云移動(dòng)醫(yī)療遠(yuǎn)程醫(yī)療醫(yī)聯(lián)體,激發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，持續(xù)滿足醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的信息需求,數(shù)字醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì),華為在醫(yī)療衛(wèi)生信息化中的定位聚焦ICT基礎(chǔ)架構(gòu),醫(yī)療應(yīng)用層,,,,,,,醫(yī)院信息系統(tǒng),臨床信息系統(tǒng),醫(yī)療影像系統(tǒng),電子病歷平臺(tái),遠(yuǎn)程醫(yī)療,醫(yī)療器械層,,HA,ECG,PM,CT,MRI,,數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò),醫(yī)院園區(qū)網(wǎng),無(wú)線醫(yī)院,基礎(chǔ)設(shè)施層,醫(yī)療云,醫(yī)院融合通信,高清視訊系統(tǒng),,院外接入,醫(yī)療災(zāi)備,存儲(chǔ),網(wǎng)絡(luò)安全,,服務(wù)器,,監(jiān)控,能源,機(jī)房,,,相助,構(gòu)建安全可靠、協(xié)同共享、創(chuàng)新服務(wù)的數(shù)字醫(yī)院,安全、協(xié)同、創(chuàng)新的A院數(shù)字醫(yī)院整體解決方案,,項(xiàng)目背景,,挑戰(zhàn),A醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)大建設(shè)全新醫(yī)院，借助數(shù)字醫(yī)院打造現(xiàn)代化醫(yī)院A是C省最負(fù)盛名的三大醫(yī)院之一，新院近40萬(wàn)平，3000張床位信息中心、樓宇控制、安防等分別建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施；電話線、網(wǎng)線、電視電纜、視頻監(jiān)控電纜及串口線多重布線原院2000多臺(tái)工作站、50多臺(tái)服務(wù)器，信息化設(shè)備年耗電費(fèi)幾百萬(wàn),有/無(wú)線網(wǎng)絡(luò)必須可靠，信息安全必須滿足三級(jí)等保要求打造現(xiàn)代化醫(yī)院有效管理數(shù)十種信息子系統(tǒng)，基礎(chǔ)設(shè)施節(jié)能、擴(kuò)展性好A為核心醫(yī)院，完成所承擔(dān)的遠(yuǎn)程醫(yī)療、醫(yī)療教學(xué)責(zé)任，輻射周邊社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全院3000人的視頻會(huì)議傳遞醫(yī)療/醫(yī)改政策；通過(guò)視頻會(huì)議、協(xié)同辦公提升業(yè)務(wù)交流效率通過(guò)技術(shù)對(duì)人進(jìn)行監(jiān)控管理包括醫(yī)鬧、醫(yī)托、病人統(tǒng)計(jì)等簡(jiǎn)化現(xiàn)有多達(dá)5種弱電線纜的布線，支持基建的走線布局設(shè)計(jì),華為數(shù)字化醫(yī)院解決方案概覽,,,方案亮點(diǎn),1、業(yè)界首創(chuàng)1080P視頻與醫(yī)療數(shù)據(jù)融合互動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療及手術(shù)示教2、滿足專業(yè)三級(jí)等保認(rèn)證，內(nèi)防統(tǒng)方泄露、外防攻擊竊取3、業(yè)界首個(gè)醫(yī)療云商用案例，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息化集中建設(shè)及醫(yī)療協(xié)同4、率先將第三代80211N芯片應(yīng)用于無(wú)線醫(yī)院，支持移動(dòng)查房、嬰兒防盜等業(yè)務(wù),醫(yī)院一體化數(shù)據(jù)中心,高層業(yè)務(wù)交流采用此頁(yè)，否則采用下一頁(yè),,,華為數(shù)字化醫(yī)院解決方案概覽,,方案亮點(diǎn),,行政區(qū),,住院區(qū),,門(mén)診區(qū),,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),基層醫(yī)療信息化,,,出差/在家,在外協(xié)診家庭出診,遠(yuǎn)程接診,遠(yuǎn)程醫(yī)療點(diǎn),1、率先實(shí)現(xiàn)實(shí)景與醫(yī)療數(shù)據(jù)融合互動(dòng)的遠(yuǎn)程醫(yī)療，通過(guò)ESDK融入第三方遠(yuǎn)程醫(yī)療軟件，促進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療業(yè)務(wù)開(kāi)展2、業(yè)界第一的網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用綜合安全能力，保障醫(yī)院信息安全等保認(rèn)證全程合規(guī)3、國(guó)內(nèi)首朵“醫(yī)療云”商用案例，助力共享、綠色、安全的數(shù)字醫(yī)院建設(shè)4、率先將第三代80211N芯片應(yīng)用于無(wú)線醫(yī)院，支持移動(dòng)查房、移動(dòng)護(hù)理等業(yè)務(wù),智真/UC,安全防護(hù),微型數(shù)據(jù)中心,服務(wù)器,存儲(chǔ),AC,核心交換,大型數(shù)據(jù)中心,布局供電UPS制冷,醫(yī)療云,邊界路由器,數(shù)據(jù)中心機(jī)房,醫(yī)療培訓(xùn),云醫(yī)生工作站,遠(yuǎn)程醫(yī)療/會(huì)診,移動(dòng)醫(yī)療,手術(shù)示教,統(tǒng)一通信,有線/無(wú)線接入,信息科偏技術(shù)交流采用此頁(yè)，否則采用上一頁(yè),華為數(shù)字醫(yī)院解決方案整體架構(gòu),,,,,應(yīng)用,數(shù)據(jù)中心,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò),,災(zāi)備中心,存儲(chǔ),,服務(wù)器,安全,醫(yī)療培訓(xùn),,統(tǒng)一通信,手術(shù)示教,,遠(yuǎn)程會(huì)診/協(xié)作,ICU探視,業(yè)務(wù)平臺(tái),移動(dòng)查房/護(hù)理,嬰兒防盜,病人/資產(chǎn)定位,在外協(xié)診,HIS,LIS,PACS,信息發(fā)布,視頻監(jiān)控,大醫(yī)院分層網(wǎng)絡(luò),中小醫(yī)院網(wǎng)絡(luò),醫(yī)院無(wú)線覆蓋,院外接入,云數(shù)據(jù)中心,醫(yī)療云,能基,服務(wù)器,存儲(chǔ),安全,數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò),基層醫(yī)療信息化,醫(yī)療協(xié)同,業(yè)務(wù)應(yīng)用,無(wú)線醫(yī)院,其他,,有線無(wú)線融合網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠性能卓越,,,,,,,,門(mén)診大樓住院大樓行政大樓院區(qū),AC,HIS/LIS/PACS,智真/UC,公網(wǎng),核心,匯聚,接入,應(yīng)用,數(shù)據(jù)中心,1F大廳,2F門(mén)診,F檢驗(yàn),F手術(shù),1F病房,2FICU,F培訓(xùn),1F物資,2F辦公,如何保障醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠，特別是無(wú)線網(wǎng)絡(luò),如何滿足高速訪問(wèn)需求，如醫(yī)學(xué)影像，特別是無(wú)線網(wǎng)絡(luò),,集群線速轉(zhuǎn)發(fā)千/萬(wàn)兆全線速轉(zhuǎn)發(fā)；交換網(wǎng)集群4倍于業(yè)界業(yè)務(wù)版集群式帶寬、鏈路利用率100業(yè)界NO1無(wú)線覆蓋及吞吐量業(yè)界領(lǐng)先的單頻450MBPS/雙頻900MBPS帶寬，提升30覆蓋及20的吞吐量,數(shù)字醫(yī)院組網(wǎng)專業(yè)設(shè)計(jì)大規(guī)模）500床位以上,,,,,,,,,員工出差,分院/社區(qū),,遠(yuǎn)程預(yù)約診療查詢,,,,,HISCISLISPACSRIS,前置機(jī)DNSMAILWEBSVN,,SMSCDHCP,ESIGHT病毒掃描軟件/補(bǔ)丁備份管理網(wǎng)管服務(wù)器服務(wù)器服務(wù)器,NIP掃描ACSACG,門(mén)診/急診,檢驗(yàn)中心,,,,住院部,,,醫(yī)保/公衛(wèi),INTERNET,,家庭SOHO,,,健康咨詢,病員服務(wù),DMZ,隔離區(qū),服務(wù)區(qū),主存儲(chǔ),備存儲(chǔ),認(rèn)證前域,遠(yuǎn)程中心會(huì)議/診療,接入層,匯聚層,核心層,網(wǎng)絡(luò)出口,SDH/WDM,接入控制,,模塊化設(shè)計(jì)按業(yè)務(wù)分區(qū)服務(wù)器區(qū)、存儲(chǔ)區(qū)、內(nèi)部隔離區(qū)、外部DMZ區(qū)、接入認(rèn)證區(qū)及網(wǎng)絡(luò)出口區(qū)通信及隔離保障各部分的互通及安全層次化設(shè)計(jì)接入、匯聚、核心三層網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，提供高擴(kuò)展性網(wǎng)絡(luò)采用先進(jìn)的堆疊交換技術(shù)，無(wú)單點(diǎn)故障，保障網(wǎng)絡(luò)可靠運(yùn)行萬(wàn)兆骨干、千兆桌面內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)自由通信,,接入S5700,AP6010,匯聚S6700/S7700,核心S9700,服務(wù)器接入S5700/CE5800,出口路由器NE40EX3,分支出口路由器AR3200/2200,無(wú)線控制器AC6605,10GE,GE,數(shù)字醫(yī)院組網(wǎng)專業(yè)設(shè)計(jì)中小規(guī)模）,,,,,,,,,,,,HISCISLISPACSRIS,前置機(jī)MAILWEB,,門(mén)診/急診,檢驗(yàn)中心,,,住院部,INTERNET,DMZ,隔離區(qū),服務(wù)區(qū),存儲(chǔ),接入層,核心/匯聚,,集成式AC,,,ESIGHT病毒掃描軟件備份管理SM/SCDHCP網(wǎng)管服務(wù)器服務(wù)器服務(wù)器,NIP掃描,醫(yī)保/公衛(wèi),,,,,,,,,,,HISCISLISPACSRIS,前置機(jī)MAILWEB,,門(mén)診/急診,檢驗(yàn)中心,,,住院部,INTERNET,DMZ,隔離區(qū),服務(wù)區(qū),存儲(chǔ),接入層,核心/匯聚,,網(wǎng)絡(luò)出口,集成式AC接入控制,,,ESIGHT病毒掃描軟件備份管理SM/SCDHCP網(wǎng)管服務(wù)器服務(wù)器服務(wù)器,NIP掃描,醫(yī)保/公衛(wèi),網(wǎng)絡(luò)出口,SACG,,匯聚層按需,,,,,,,,200500床位,,200床位以下,接入S5700,匯聚S5700按需,核心S7700–集成AC,接入S5700,AP6010,出口AR3200,服務(wù)器接入S5700,10GE,GE,GE,核心S7700–集成AC,接入S5700,AP6010,出口AR3200/AR2200,服務(wù)器接入S5700,住院大樓,候診大廳,醫(yī)院園區(qū),,,無(wú)線控制器AC根據(jù)所管理AP的覆蓋情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整AP的工作信道、發(fā)射功率。并支持自動(dòng)補(bǔ)盲周邊故障AP造成的覆蓋盲區(qū),,24GHZ5GHZ混合覆蓋區(qū)域,自動(dòng)優(yōu)先接入5GHZ網(wǎng)絡(luò)，雙頻混合應(yīng)用，減少24GHZ頻段上多負(fù)載間的相互影響。,專業(yè)室內(nèi)、室外網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工具仿真視圖解決各場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃難題，避免系統(tǒng)內(nèi)的同頻干擾,自動(dòng)逐包功率控制,5GHZ頻段優(yōu)先調(diào)度,專業(yè)網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)工具,自動(dòng)信道、功率調(diào)整,藥房倉(cāng)庫(kù),,,,,,網(wǎng)絡(luò)無(wú)干擾網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和射頻管理保障無(wú)干擾,華為WLAN產(chǎn)品通過(guò)工信部授權(quán)泰爾實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證的醫(yī)院無(wú)線網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量及醫(yī)療設(shè)備的潛在干擾檢測(cè)方案,并通過(guò)電信研究院頒發(fā)的醫(yī)療認(rèn)證。滿足電磁兼容標(biāo)準(zhǔn)要求，環(huán)境可靠性標(biāo)準(zhǔn)要求，電氣安全方面標(biāo)準(zhǔn)要求，以及無(wú)線設(shè)備與醫(yī)用電氣設(shè)備之間的干擾檢測(cè)要求,PASS,網(wǎng)絡(luò)無(wú)干擾通過(guò)醫(yī)院無(wú)線網(wǎng)絡(luò)部署認(rèn)證,華為MICRODC與IDS2000模塊化機(jī)房醫(yī)院解決方案,,,15服務(wù)機(jī)柜,428服務(wù)機(jī)柜,20100個(gè)服務(wù)機(jī)柜,微型方案,小型方案,中型方案,,,,,,,,醫(yī)院規(guī)模省級(jí)地市重點(diǎn)醫(yī)院，二級(jí)及三級(jí)醫(yī)院業(yè)務(wù)支持示例1001000桌面云150臺(tái)以下服務(wù)器部署部署規(guī)模面積通常30100平米10250KWIT設(shè)備,醫(yī)院規(guī)模大型三級(jí)醫(yī)院、醫(yī)院集團(tuán)業(yè)務(wù)支持示例5002000桌面云300臺(tái)以下服務(wù)器部署部署規(guī)模面積通常100300平米200KW400KWIT設(shè)備,,,MICRODC方案,綠色節(jié)能、易擴(kuò)展的醫(yī)院模塊化數(shù)據(jù)中心,UPS提供高可靠醫(yī)療供電保障,對(duì)醫(yī)院的大型電子醫(yī)療器械、重要業(yè)務(wù)場(chǎng)景，怎么保障供電正常，避免供電的醫(yī)療事故,可靠1400可靠性測(cè)試用例，21項(xiàng)專項(xiàng)可靠性實(shí)驗(yàn)；5KA防雷6KV防浪涌設(shè)計(jì)；按醫(yī)療設(shè)備、業(yè)務(wù)需求配備蓄電池容量，確保醫(yī)療設(shè)備、數(shù)據(jù)及患者安全。高效采用高效能源管理技術(shù)，效率達(dá)96；智能循環(huán)休眠技術(shù)系統(tǒng)節(jié)能提升125。易用友好的人機(jī)交互界面，LCD實(shí)時(shí)顯示系統(tǒng)狀態(tài)；完美兼容19英寸機(jī)架，實(shí)現(xiàn)機(jī)房‘0’占地。智能智能電池管理專利技術(shù)延長(zhǎng)電池壽命50；,UPS5000,UPS2000,醫(yī)療數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)IT資源統(tǒng)一監(jiān)控，智能管理,多數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一管理云和非云統(tǒng)一管理異構(gòu)虛擬平臺(tái)統(tǒng)一管理基礎(chǔ)設(shè)施與基礎(chǔ)架構(gòu)統(tǒng)一管理針對(duì)業(yè)務(wù)的端到端管理開(kāi)放架構(gòu)，集成與被集成靈活定義產(chǎn)品快速發(fā)放業(yè)務(wù)精細(xì)計(jì)量管理,簡(jiǎn)化管理,敏捷運(yùn)營(yíng),MANAGEONE四個(gè)統(tǒng)一，統(tǒng)一融合的管理理念；業(yè)務(wù)為中心，聚焦客戶成功,,,,,PACS大容量、高可靠性存儲(chǔ),,,在線存儲(chǔ),,,SSD/SAS,NLSAS/SATA,NLSAS/SATA,高性能、低延遲在線存儲(chǔ)基于閃存無(wú)磁頭尋道時(shí)間為0的SSD及新一代SCSI技術(shù)的SAS高性能硬盤(pán)，F(xiàn)C/IPSAN存儲(chǔ)系統(tǒng)，冗余安全設(shè)計(jì)；高性價(jià)比，易于調(diào)取近線存儲(chǔ)NLSAS/SATA硬盤(pán)組建，兼顧性能與價(jià)格，F(xiàn)C/IPSAN近線存儲(chǔ)系統(tǒng)；穩(wěn)定、易擴(kuò)展長(zhǎng)期存儲(chǔ)業(yè)界通用，穩(wěn)定的SATA硬盤(pán)組建，備份冗余設(shè)計(jì)；存儲(chǔ)、分析、歸檔三位一體具備自存儲(chǔ)、自分析、歸檔能力，免除跨設(shè)備數(shù)據(jù)裝載、遷移；,對(duì)大數(shù)據(jù)PACS影像數(shù)據(jù)，如何能實(shí)現(xiàn)快速讀取、可靠存儲(chǔ),,,,標(biāo)準(zhǔn)DICOM接口設(shè)備,,,,醫(yī)生工作站,,,,,PACS服務(wù)器,HIS服務(wù)器,,,FC/IPSAN,IP,備份服務(wù)器（CV）,,,,T系列統(tǒng)一存儲(chǔ),數(shù)據(jù)在內(nèi)部根據(jù)訪問(wèn)熱度自動(dòng)遷移,VTL虛擬帶庫(kù),T系列統(tǒng)一存儲(chǔ),遠(yuǎn)程容災(zāi)方式保障醫(yī)院數(shù)據(jù)安全,,,,,TCP/IP,,,醫(yī)院中心機(jī)房,,,FCSAN,,,,,,,,,,PACS/RIS服務(wù)器,HIS/LIS/EMR服務(wù)器,T系列/VTL虛擬帶庫(kù),,,備份服務(wù)器（CV）,通過(guò)陣列提供的HYPERMIRROR功能將數(shù)據(jù)傳輸?shù)疆惖氐年嚵性O(shè)備中，提供數(shù)據(jù)異地容災(zāi)功能，保證數(shù)據(jù)安全，提供數(shù)據(jù)快速恢復(fù)功能，數(shù)據(jù)無(wú)損壓縮，最大化節(jié)省復(fù)制帶寬。數(shù)據(jù)直接通過(guò)存儲(chǔ)系統(tǒng)傳輸?shù)竭h(yuǎn)程，不經(jīng)過(guò)應(yīng)用服務(wù)器，對(duì)應(yīng)用服務(wù)器零干擾,主存,備份/歸檔,,,,,,,,,,SAN,備份機(jī)房,,應(yīng)用服務(wù)器,WAN,同步/異步數(shù)據(jù)復(fù)制,容災(zāi)陣列,T系列存儲(chǔ),,,同城雙活數(shù)據(jù)中心保障醫(yī)院業(yè)務(wù)可靠運(yùn)行,同城雙活數(shù)據(jù)中心單數(shù)據(jù)中心故障，數(shù)據(jù)零丟失，業(yè)務(wù)不中斷；兩數(shù)據(jù)中心同時(shí)對(duì)外提供服務(wù)，提高服務(wù)效率兩數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)統(tǒng)一管理，降低管理難度VIS集群鏡像存儲(chǔ)方式實(shí)現(xiàn)兩邊數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步,,高性能,醫(yī)院高可靠、高性能服務(wù)器方案,,,華為機(jī)架服務(wù)器,PCIESSD存儲(chǔ)卡,,高可靠,如何保障業(yè)務(wù)的連續(xù)可靠、高效運(yùn)行,,華為32路容錯(cuò)機(jī)技術(shù)下移,內(nèi)存鏡像,內(nèi)存糾錯(cuò),節(jié)點(diǎn)失效,35項(xiàng)RAS特性,,,,CPU內(nèi)存隔離,,醫(yī)院服務(wù)器零宕機(jī)；所有業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，如住院處、收費(fèi)處、急診科724小時(shí)不間斷工作的業(yè)界領(lǐng)先的高性能CPU處理能力輕松應(yīng)對(duì)大型醫(yī)院在就診高峰期間HIS系統(tǒng)近萬(wàn)次并行處理量及PACS系統(tǒng)三維圖像處理等需求大帶寬I/O性能滿足醫(yī)院MRI/CT多層切片下數(shù)十MPACS影像數(shù)據(jù)的快速讀寫(xiě)，讀寫(xiě)時(shí)間要求控制在秒級(jí),X86架構(gòu)替代小型機(jī)部署HIS/LIS/PACS/HRP等業(yè)務(wù),性能標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，降低后續(xù)擴(kuò)容成本35項(xiàng)RAS特性32路容錯(cuò)機(jī)保證高可靠首次投入成本,,中間件服務(wù)器WEBLOGICFORUNIX,成本高昂運(yùn)行兩年性能瓶頸顯現(xiàn)，擴(kuò)容成本高新業(yè)務(wù)部署慢,,數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器ORACLEFORUNIX,RH22882路,RH58854路,RH58858路,中間件服務(wù)器WEBLOGICFORLINUX,數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器ORACLEFORLINUX,RH58854路,傳統(tǒng)小型機(jī)架構(gòu),最新X86架構(gòu),,,,,,,50,10,物理分區(qū)或邏輯分區(qū)，一臺(tái)小型機(jī)上可以運(yùn)行多個(gè)業(yè)務(wù),分布式處理，不同業(yè)務(wù)運(yùn)行在不同服務(wù)器上，根據(jù)不同需求增加特定服務(wù)器即可,,,全流程專業(yè)醫(yī)療等級(jí)保護(hù)服務(wù)，構(gòu)建安全醫(yī)療信息環(huán)境,,,,,,TEXTINHERE,TEXTINHERE,,方案產(chǎn)品,安全管理中心,邊界安全,通信網(wǎng)絡(luò)安全,計(jì)算環(huán)境安全,,,,定級(jí),規(guī)劃,實(shí)施,測(cè)評(píng),,咨詢服務(wù),華為通過(guò)咨詢服務(wù)專業(yè)方案保障醫(yī)院信息安全等保合規(guī),衛(wèi)辦發(fā)201185號(hào)衛(wèi)生行業(yè)信息安全等級(jí)保護(hù)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)衛(wèi)辦綜函20111126號(hào)衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于全面開(kāi)展衛(wèi)生行業(yè)信息安全等級(jí)保護(hù)工作的通知要求三級(jí)甲等醫(yī)院的核心業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)不低于三級(jí)2015年12月30日前完成建設(shè)整改信息安全等保直接關(guān)系到醫(yī)院評(píng)級(jí)認(rèn)定,衛(wèi)生部明確等保要求,華為能提供的幫助,,全方位保護(hù)醫(yī)院信息資產(chǎn)及病人隱私,,,,,,,,,MAILWEB,,門(mén)診/急診,檢驗(yàn)中心,,,住院部,INTERNET,DMZ,隔離區(qū),服務(wù)區(qū),存儲(chǔ),接入層,核心/匯聚,,集成式AC,,,ESIGHT備份管理DHCP,醫(yī)保/公衛(wèi),網(wǎng)絡(luò)出口,,匯聚層按需,,,,,USG,WSG,DSM/OIC,防統(tǒng)方,UMA,NIP,USG,TSMCLIENT防病毒,USG,,,,,TSM,ISOC,,,,,,1,2,3,5,如何保障醫(yī)療信息安全,4,,6,HISLISPACS/RIS,點(diǎn)、線、面立體式防范，全面保障醫(yī)院運(yùn)營(yíng)秩序,,人流統(tǒng)計(jì),物品移走,醫(yī)療糾紛,醫(yī)托/號(hào)販,觸發(fā)開(kāi)關(guān)控制,自動(dòng)告警通知,點(diǎn)物防,面技防,線人防,對(duì)大面積區(qū)域?qū)嵤┍O(jiān)控，自動(dòng)識(shí)別醫(yī)鬧、偷盜、醫(yī)托、號(hào)販等不法行為,在巡更人員與監(jiān)控指揮中心之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早報(bào)告并預(yù)防,對(duì)醫(yī)院關(guān)鍵點(diǎn)位實(shí)施監(jiān)控，對(duì)非法侵入通過(guò)與門(mén)禁、聲光報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)報(bào)警,2,1,3,3基于線的防范人防,2基于點(diǎn)的防范物防,1基于面的防范技防,點(diǎn)線面三種方式保障醫(yī)院治安,行為分析觸發(fā)告警聯(lián)動(dòng),,遠(yuǎn)程?？圃\斷影像/心電/病歷遠(yuǎn)程診斷方案,,,,醫(yī)用顯示器,實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)采集,測(cè)量,放大,移動(dòng)對(duì)比,,,,切片掃描上傳,縮放操作,支持遠(yuǎn)程控制顯微鏡,圖像標(biāo)記,三維影像處理,超聲瀏覽,影像瀏覽,基于DICOM標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)接醫(yī)院PACS/RIS系統(tǒng)或數(shù)字影像設(shè)備，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院影像數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，支持圖像瀏覽、后處理、報(bào)告書(shū)寫(xiě)、打印等,從數(shù)字心電圖機(jī)采集心電圖信息，支持專家對(duì)心電圖的判讀、打印，支持報(bào)告的書(shū)寫(xiě)、發(fā)布,支持對(duì)虛擬數(shù)字切片進(jìn)行縮放操作，支持對(duì)關(guān)鍵圖的標(biāo)記、保存、支持病理圖文報(bào)告的書(shū)寫(xiě)、發(fā)布,病理診斷,心電診斷,影像診斷,心電設(shè)備,專家會(huì)診病人資料共享與面對(duì)面互動(dòng)交流,傳統(tǒng)教學(xué)查房，容納學(xué)生有限,不宜移動(dòng)的病人，床邊會(huì)診,移動(dòng)會(huì)診將醫(yī)療服務(wù)延伸到床邊,,,,,,,普通教學(xué)查房,普通床邊會(huì)診,醫(yī)學(xué)院,遠(yuǎn)端專家會(huì)診室,典型問(wèn)題,解決方案,床邊會(huì)診,遠(yuǎn)程床邊會(huì)診,遠(yuǎn)程教學(xué)查房,查房現(xiàn)場(chǎng),ICU監(jiān)護(hù)遠(yuǎn)程探視防交叉感染，打造良好的康復(fù)環(huán)境,遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái),,移動(dòng)小推車,新生兒室,ICU,監(jiān)護(hù)儀,監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng),監(jiān)控?cái)z像,,,,,,PC客戶端,PAD,,探視,家人,監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù),隔離病房,院內(nèi)探視,院外探視,PC軟終端,PAD,手機(jī),可移動(dòng)、一體化移動(dòng)推車無(wú)線回傳，一套系統(tǒng)多床共享,系統(tǒng)可擴(kuò)展與HIS等系統(tǒng)對(duì)接擴(kuò)充監(jiān)視信息,多畫(huà)面、可錄制對(duì)接監(jiān)護(hù)儀每床可顯示四路畫(huà)面，錄相可長(zhǎng)期保存供醫(yī)學(xué)研究,遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)培訓(xùn)提升醫(yī)療教學(xué)質(zhì)量、擴(kuò)展優(yōu)秀課堂容量,,,學(xué)生提問(wèn)，老師解答，如同現(xiàn)場(chǎng),醫(yī)學(xué)院/下級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)多媒體培訓(xùn)室,培訓(xùn)室內(nèi)開(kāi)展手術(shù)示教,培訓(xùn)室兩邊的顯示設(shè)備,通過(guò)電子白板進(jìn)行交互,手術(shù)室開(kāi)展手術(shù),,,,院內(nèi)主培訓(xùn)室,醫(yī)學(xué)院,手術(shù)室,,術(shù)野攝像機(jī),,手術(shù)畫(huà)面高清顯示,實(shí)時(shí)采集醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù),錄播時(shí)，醫(yī)生查看錄播效果示教時(shí)，與學(xué)生互動(dòng)交流,,,,,視訊平臺(tái),,,,高清終端,桌面視訊終端,智真,錄播服務(wù)器,,會(huì)議管理、認(rèn)證、網(wǎng)管,視頻信號(hào),輔流信號(hào),音頻信號(hào),支持3屏輔流錄播布局模式自由選擇支持每用戶在直播、點(diǎn)播時(shí)自由切換不同的布局,錄播點(diǎn)播方案支持在線離線觀摩，實(shí)現(xiàn)精品課程分享,,在家里,在辦公室,在路上,,,,,HTTP,院內(nèi)協(xié)作科室會(huì)診醫(yī)護(hù)協(xié)作,,,,實(shí)時(shí)互動(dòng)交流,影像科,主治醫(yī)生,文檔共享,護(hù)士,住院醫(yī)師,上級(jí)醫(yī)師,,醫(yī)生、護(hù)士視頻溝通,,科室間會(huì)診,病人病情變化,征求處理意見(jiàn),提供指導(dǎo)建議,即時(shí)通訊軟件、固定電話、手機(jī)融合互通，滿足院內(nèi)通訊需求，如醫(yī)護(hù)人員開(kāi)展簡(jiǎn)單的視頻會(huì)診討論，不必經(jīng)常來(lái)回奔波于不同的科室，提高醫(yī)護(hù)人員工作效率；各科室醫(yī)護(hù)人員有任何問(wèn)題，都可以即時(shí)在線咨詢上級(jí)專家,融合會(huì)議實(shí)現(xiàn)院內(nèi)多方人員同時(shí)進(jìn)行語(yǔ)音/視頻會(huì)議交流,實(shí)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)（辦公室、家中、移動(dòng)）都能方便高效地進(jìn)行高清、標(biāo)清等會(huì)議溝通和業(yè)務(wù)協(xié)作。,醫(yī)生辦公室,院長(zhǎng)辦公室,在家醫(yī)護(hù)人員,在途醫(yī)護(hù)人員,醫(yī)院智真會(huì)議室,在病區(qū)醫(yī)護(hù)人員,融合會(huì)議,,彈性、綠色、安全的單體醫(yī)院醫(yī)療云,,醫(yī)療云的優(yōu)點(diǎn),,云化數(shù)據(jù)中心,,,計(jì)算資源池,存儲(chǔ)資源池,網(wǎng)絡(luò)與安全資源池,,LINUX/WINDOWSSERVER,,,跨廠家虛擬與物理資源池,醫(yī)療協(xié)同,HRP系統(tǒng),,固定接入,PAD,PHONE,,3G/LTE/WIFI,INTERNET,移動(dòng)醫(yī)療,TC,STB,PC,,,,,,數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò),,萬(wàn)兆核心,遠(yuǎn)程會(huì)診,掛號(hào)/收費(fèi),病房,醫(yī)生站,化驗(yàn)/藥房,護(hù)士站,,千兆桌面,HIS,LIS,PACS,電子病歷,產(chǎn)房,,,ICU探視,FUSIONACCESS云桌面,FUSIONCUBE融合一體機(jī),FUSIONSPHERE數(shù)據(jù)中心虛擬化,FUSIONSPHERE高可靠高性能、最優(yōu)性價(jià)比,FUSIONCUBE融合致簡(jiǎn)、平滑擴(kuò)展,FUSIONACCESS安全高效、卓越體驗(yàn),醫(yī)院新業(yè)務(wù)快速上線可靠安全、易運(yùn)維,資源共享、節(jié)能減排醫(yī)療IT設(shè)施資源復(fù)用，減少70能耗，運(yùn)維效率提升80,安全用戶數(shù)據(jù)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序運(yùn)行于虛擬機(jī)、本地終端不保留任何數(shù)據(jù)，確保醫(yī)療信息“0”泄漏靈活辦公醫(yī)護(hù)移動(dòng)工作站，任意時(shí)間、任意地點(diǎn)、任意終端接入,醫(yī)療云提高基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)效率，統(tǒng)一流程,,,,,,A中小型醫(yī)院/鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院,B鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,C社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/服務(wù)站,,,醫(yī)療云平臺(tái),醫(yī)療機(jī)構(gòu)A,醫(yī)療機(jī)構(gòu)B,醫(yī)療機(jī)構(gòu)C,,公網(wǎng),集中建設(shè),,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)模小、數(shù)量多；分散建設(shè)系統(tǒng)投入大、維護(hù)難、且不容易規(guī)范統(tǒng)一流程,集中建設(shè)在區(qū)/縣大醫(yī)院或衛(wèi)生局建設(shè)醫(yī)療云；各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)公網(wǎng)即可訪問(wèn)提高建設(shè)效率，統(tǒng)一服務(wù)流程人員管理，物流管理，財(cái)務(wù)管理，通訊，運(yùn)維等統(tǒng)一平臺(tái)支撐區(qū)域內(nèi)全科醫(yī)生開(kāi)展移動(dòng)醫(yī)療區(qū)域內(nèi)開(kāi)展醫(yī)療資源協(xié)作,,無(wú)線查房及無(wú)線護(hù)理，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)延伸到患者床邊,,,,移動(dòng)查房,床邊護(hù)理,病歷/信息查詢輸入/修改醫(yī)囑,下一個(gè),查房前帶查房PAD，無(wú)需準(zhǔn)備,,,同時(shí)，移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站通過(guò)突發(fā)事件提醒、任務(wù)通知等方式，進(jìn)一步方便醫(yī)護(hù)工作,護(hù)理操作、執(zhí)行醫(yī)囑通過(guò)PDA上傳記錄信息,下一個(gè),,查房中查看病人病歷,查房后無(wú),移動(dòng)醫(yī)護(hù)協(xié)同平臺(tái),,護(hù)理前帶護(hù)理PDA，無(wú)需準(zhǔn)備,護(hù)理中獲取病人醫(yī)囑,護(hù)理后無(wú),移動(dòng)醫(yī)護(hù)協(xié)同平臺(tái),,無(wú)線輸液條碼化管理病人及藥品，高效準(zhǔn)確,,,,配藥,,配好的藥,護(hù)士使用PDA掃描條碼，無(wú)線傳送ID信息，通過(guò)后臺(tái)確認(rèn)配對(duì)是否正確,,就座等待,病人,病人腕帶條碼與藥品條碼關(guān)聯(lián),,藥品,,移動(dòng)醫(yī)護(hù)協(xié)同平臺(tái),,,無(wú)線定位實(shí)現(xiàn)病人管理,,1資產(chǎn)跟蹤，提高設(shè)備使用效率，降低設(shè)備維護(hù)成本,2母嬰監(jiān)護(hù)，增進(jìn)安全,3就醫(yī)流程可視，提升效率,移動(dòng)醫(yī)療解決方案,,,,,,3G/LTE,虛擬化應(yīng)用服務(wù)器,AP,HIS/CIS/PACS,,,,,,,認(rèn)證服務(wù)器,終端,網(wǎng)絡(luò),醫(yī)院,,,SSL加密,SVN,,INTERNET,醫(yī)護(hù)工作人員自有終端設(shè)備,通過(guò)安全網(wǎng)關(guān)訪問(wèn)醫(yī)療應(yīng)用,ESIGHT醫(yī)療運(yùn)維解決方案,多設(shè)備管理IPITUC設(shè)備統(tǒng)一管理通訊網(wǎng)絡(luò)辦公設(shè)備（如打印機(jī)）統(tǒng)一管理網(wǎng)絡(luò)與終端設(shè)備（如攝像頭、電話）統(tǒng)一管理,多廠商管理兼容管理CISCO、H3C及其他廠商主流設(shè)備廠商新款設(shè)備自動(dòng)識(shí)別管理支持廠商面板、設(shè)備CPU等私有屬性的管理,面向業(yè)務(wù)的管理醫(yī)療業(yè)務(wù)可視化管理針對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)系統(tǒng)的流量可視化以及網(wǎng)絡(luò)診斷（如智真遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)診斷）業(yè)務(wù)精細(xì)化管理預(yù)定義語(yǔ)音、視頻、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、FTP應(yīng)用等SLA服務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)精細(xì)管理,華為在醫(yī)療衛(wèi)生信息化中的定位聚焦ICT基礎(chǔ)架構(gòu),,,,,信賴,以能力取信客戶,以實(shí)力幫助客戶,,無(wú)線醫(yī)院北京大學(xué)第一醫(yī)院打造安全高效無(wú)線網(wǎng)絡(luò),,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)升級(jí)荷蘭BOVENIJ醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)升級(jí)解決方案,,荷蘭BOVENIJ醫(yī)院,電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)保證了業(yè)務(wù)自新網(wǎng)絡(luò)上線以來(lái)的“零”掉線，客戶計(jì)劃2013年全面搬遷接入層交換機(jī)網(wǎng)絡(luò)可以快速的升級(jí)到10G，適應(yīng)遠(yuǎn)程會(huì)診等視頻、語(yǔ)音類新業(yè)務(wù)的普及，當(dāng)然還包括VOIP業(yè)務(wù)新網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的能耗較之前下降了50，投入的成本降低了40，占地空間節(jié)省了90滿足醫(yī)院未來(lái)10年業(yè)務(wù)系統(tǒng)快速發(fā)展的需求，適應(yīng)醫(yī)療新應(yīng)用的快速上線,,醫(yī)院園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)荷蘭TERGOOI醫(yī)院,,荷蘭TERGOOI,為T(mén)ERGOOI醫(yī)院分隔兩地的HILVERSUM院區(qū)和BLARICUM提供穩(wěn)定、高效網(wǎng)絡(luò)連接兩個(gè)院區(qū)的核心層交換機(jī)采用長(zhǎng)距離堆疊技術(shù)，提高核心層網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和帶寬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備低功耗的特性滿足醫(yī)院綠色環(huán)保的基本訴求ESIGHT網(wǎng)管統(tǒng)一管理全網(wǎng)設(shè)備，降低醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理成本,,醫(yī)院遠(yuǎn)程示教系統(tǒng)捷克SVITAVY醫(yī)院,,捷克SVITAVY,為空間狹小的手術(shù)室提供術(shù)野攝像機(jī)和高清視訊系統(tǒng)，幫助SVITAVY醫(yī)院實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程示教實(shí)習(xí)醫(yī)生和學(xué)生可以通過(guò)遠(yuǎn)程示教系統(tǒng)在線的與專家進(jìn)行互動(dòng)式交流和討論高清視訊系統(tǒng)還原手術(shù)細(xì)節(jié)，提升教學(xué)的效率和體驗(yàn),,,衛(wèi)生數(shù)據(jù)保管湖南省衛(wèi)生廳醫(yī)療救治信息系統(tǒng),,,,福建龍巖人民醫(yī)院,無(wú)PC，耗電10業(yè)務(wù)整合，服務(wù)器存儲(chǔ)采購(gòu)30運(yùn)維管理的效率100故障，業(yè)務(wù)0等待容災(zāi),中斷時(shí)間不超過(guò)15分鐘,,,醫(yī)院傳統(tǒng)PC模式,醫(yī)療云模式,,,醫(yī)療云龍巖人民醫(yī)院,,,遠(yuǎn)程醫(yī)療鄭大一附院遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)覆蓋百所醫(yī)療機(jī)構(gòu),,鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院,,以鄭大一附院為中心向118個(gè)市縣醫(yī)院提供高清低帶寬全景遠(yuǎn)程會(huì)診、醫(yī)療教學(xué)服務(wù)通過(guò)專家遠(yuǎn)程會(huì)診、衛(wèi)星應(yīng)急診療車提高突發(fā)應(yīng)急事件處理能力，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療應(yīng)急指揮與高清內(nèi)鏡、DR,CT,MR,DSA等影像設(shè)備對(duì)接和共享，提高診療效率。幫助運(yùn)營(yíng)商樹(shù)立醫(yī)療行業(yè)樣板點(diǎn)，促進(jìn)了解決方案差異化、捆綁線路租賃等業(yè)務(wù)提升,全國(guó)示范性數(shù)字醫(yī)院安哥拉數(shù)字醫(yī)院,,,安哥拉數(shù)字醫(yī)院,醫(yī)院辦公無(wú)線化，無(wú)紙化，無(wú)膠片化HISLISPACS等信息化系統(tǒng)提升醫(yī)生工作效率，每天平均減少每位病人看病等待時(shí)