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簡介：QUIDWAYEUDEMON100100E200200S配置指南安全防范分冊目錄文檔版本0220070511華為技術有限公司I目錄8配置配置IPSEC8181簡介8282配置采用MANUAL方式協商的IPSEC隧道82821建立配置任務82822創(chuàng)建需要保護的數據流84823配置IPSEC安全提議84824配置IPSEC安全策略85825引用IPSEC安全策略87826檢查配置結果8783配置采用IKE方式協商的IPSEC隧道88831建立配置任務88832創(chuàng)建需要保護的數據流89833配置IPSEC安全提議89834配置IKE安全提議810835配置IKEPEER810836配置IPSEC安全策略模板811837配置IPSEC安全策略811838檢查配置結果81284維護812841維護采用MANUAL方式協商的IPSEC隧道812842維護采用IKE方式協商的IPSEC隧道813843維護低速加密卡814844刪除安全聯盟814845清除IPSEC統(tǒng)計報文81585配置舉例815851配置采用MANUAL方式建立SA示例815852配置采用IKE方式建立SA示例822QUIDWAYEUDEMON100100E200200S配置指南安全防范分冊插圖目錄文檔版本0220070511華為技術有限公司III插圖目錄插圖目錄圖81IPSEC配置組網圖815圖82IKE配置舉例組網圖822

簡介：1華為業(yè)務華為業(yè)務工程服務流程及規(guī)范工程服務流程及規(guī)范華為技術有限公司華為技術有限公司313審計和考核審計和考核34第一部分第一部分華為企業(yè)業(yè)務簡介華為企業(yè)業(yè)務簡介華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商，為適應信息行業(yè)正發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調整，華為的持續(xù)創(chuàng)新正從電信運營商網絡面向企業(yè)業(yè)務，消費者領域延伸，協同發(fā)展“云管端“業(yè)務。作為華為三大業(yè)務集團之一，華為企業(yè)業(yè)務依托華為強大的研發(fā)和綜合技術能力，在企業(yè)業(yè)務領域與合作伙伴開放合作，理解客戶所需，致力于為全球

簡介：員工培訓管理制度員工培訓管理制度1目的作用目的作用企業(yè)組織要使自己的員工不斷適應新形勢的發(fā)展要求，在競爭中保持人力資源的優(yōu)勢，需要加強對員工的知識提升，通過培訓、學習，使員工的素質得到提高，確保其價值觀念正確、工作態(tài)度端正、工作行為適當，在自己現崗位或擬任崗位上創(chuàng)造出更大的價值。為此，企業(yè)必須重視對員工的培訓工作。為了系統(tǒng)地對該項工作規(guī)劃，加強領導力度，提高培訓質量，規(guī)范培訓行為，特制定本管理制度。2管理管理職責職責公司人力資源部培訓科為公司員工培訓歸口管理責任部門，據公司經營發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)生產經營的要求和員工素質水平等因素，分析和預測員工職業(yè)培訓的需求，制定培訓計劃，加強培訓實施的管理，做好每次培訓的效果評估，不斷總結經驗，使公司人力資源工作不斷優(yōu)化，做出特色和成效。3員工培工培訓工作的管理原工作的管理原則31必須堅持專業(yè)技能培訓與思想教育培訓相結合的原則對員工進行專業(yè)技能的培訓，技能提高了，工作效率、工作質量就能得到保障，這是非常必要的，但決不能忽略了思想教育這一方面。員工的價值觀、思想意識均會影響到工作的態(tài)度和行為，尤其是對新員工更加要灌輸公司的宗旨、理念、紀律、制度，使其能適應企業(yè)文化并在團隊中協調工作、盡快地融入到企業(yè)的團隊中來。32必須堅持理論聯系實際的原則培訓工作不能搞“花架子”或裝裝門面的走過場。必須要明確學是為了用，是為了提高企業(yè)的基礎能力，提高員工在生產經營中解決具體問題的能力。因此培訓的組織者要針對企業(yè)經營管理的需要來策劃培訓的內容和方式、方法，使培訓431培訓的目標。指希望達到的結果，在制定出總體目標后，還應將該總目標分解成若干個分目標，并根據各個分目標的要求，制定若干個相應的培訓項目，使員工培訓的總目標分段化、具體化。432培訓的形式。這要根據培訓的項目和對象來具體決定。例如哪些項目適宜全員培訓、哪些項目只需相關人員培訓；又如哪些人員進行在職培訓、哪些人員脫產培訓等。433具體的方法。這要包括各培訓項目的時間、地點安排，以及培訓的教材和培訓的方法和方案。434經費的預算。要根據培訓的種類、內容、形式、方法等各方面的因素加以考慮，并按各不同的項目列出預算表。44編制培訓計劃的調研工作內容441要做好企業(yè)員工素質方面的普查，切實掌握員工思想與行為表現情況，以及文化、技術和管理等方面的現有水平。442應對公司短、中期內的生產和技術發(fā)展情況進行了解或進行預測。443應對公司在短、中期計劃期內對各種人員的需要數量進行預測。444要了解員工個人對培訓與發(fā)展的要求。445要了解公司在培訓方面的條件和能力。包括師資、培訓資料和教材、培訓設備及經費等。45計劃的綜合平衡451應當做好員工培訓事業(yè)的發(fā)展與師資來源的平衡。452應當做好員工培訓與公司生產經營正常運轉的平衡。453應當做好組織的要求與受培訓人要求的協調平衡。454應當做好員工培訓事業(yè)的發(fā)展與培訓投資的平衡。5培訓的類別類別和內容和內容51入司培訓這是針對引進或新聘進入公司的新員工所組織的培訓，也叫適應性培訓，所進行的培訓時間應根據員工素質條件決定，一般2－5天。

簡介：編號編號ABCDHR003ABCDHR003版本版本修改次第修改次第A01A01華為公司員工福利管理制度頁次頁次總頁數總頁數155第1頁，共6頁華為技術有限公司華為技術有限公司員工福利管理制度員工福利管理制度發(fā)放編號發(fā)放編號____________生效日期生效日期___20130101__華為技術有限公司華為技術有限公司編號編號ABCDHR003ABCDHR003版本版本修改次第修改次第A01A01華為公司員工福利管理制度頁次頁次總頁數總頁數355第3頁，共6頁1目的目的為規(guī)范公司員工福利管理，增強員工歸屬感和責任感，體現公司對員工的人文關懷，提高員工工作積極性，特制定本制度。2定義定義福利是公司提供給員工的除基本工資、浮動工資、特殊獎勵之外的利益和服務，是公司整體薪酬的有機組成部分。3適用范圍適用范圍本制度適用于與華為建立勞動合同關系的員工，外派至其它公司的遵照其所在公司的福利制度執(zhí)行。4職責職責41綜合管理部負責員工福利政策的確定、定期回顧與調整，負責確定福利項目及預算，對所有福利進行實施。42財務管理部根據綜合管理部確定的預算進行發(fā)放。5福利構成福利構成公司福利由法定福利、普惠福利、特殊福利三部分組成。具體詳見附件1。51法定福利是國家和地方政府法律法規(guī)規(guī)定提供給員工的基本保障性福利，包括社會保險、住房公積金、法定休假、高溫補貼、獨生子女補貼等。52普惠福利是公司提供給全體員工的保障性利益和服務，包括免費工作午餐、健康體檢、節(jié)日補貼、交通意外險、員工團隊旅游活動、生日祝賀、新生兒祝賀、探望慰問生病員工等。53特殊福利是公司基于職位、職級或績效而有所差異的福利，是對部分員工提供的額外福利。具體執(zhí)行參照公司相關制度或通知。包括531交通津貼（其標準詳見附件2各職級員工交通津貼等級表。）532高績效員工獎勵每年的高績效員工（AA級員工）將一次性獲得價值1萬元旅游計劃，同時公司將提供5天額外帶薪年假，并可攜家屬同往。旅游及休假計劃須在次年

簡介：戰(zhàn)略管理論文學院電氣工程與自動化學院姓名李書生學號Z11214106專業(yè)自動化客戶需求是華為發(fā)展的原動力。堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。二是技術創(chuàng)新華為公司視產品質量為企業(yè)生命，每年保證銷售額的10作為研究經費，華為網站提供的數據顯示，華為持之以恒的對標準和專利進行投入。2009年，華為新申請專利6770件，累計申請專利達到42543件，其中包括中國專利申請29011件、國際專利申請7144件、國外專利申請6388件。據世界知識產權組織（WIPO）報道，2009年PCT的國際專利申請數華為位居全球第二。在LTEEPC領域，華為基本（核心）專利數全球領先（3）人力資源華為在建設初期主要經營通信設備，主要通過人才市場以及去幾個諸如華南理工之類的學校進行招聘對象也主要是工科出身的技術人員。隨著全球化發(fā)展，華為調整了招聘戰(zhàn)略對財經、管理、外語等文科專業(yè)人才及母語為一些小語種的外籍人才顯示出了濃厚的興趣。這些人才在經過華為的統(tǒng)一培訓后大部分都被派往世界各地的辦事處也顯示出華為國際化經營的決心。為華為的全球化提供人力資源二、二、產品與服務產品與服務1統(tǒng)一通信統(tǒng)一通信解決方案以“云管端”的系統(tǒng)架構，為各類型企業(yè)通信和跨區(qū)域協作提供端到端服務，IP語音，多媒體會議等業(yè)務。（2通信設備四核智能手機，平板，目前華為已成為世界第六

簡介：共89頁第1頁華為集團人力資源管理手冊目錄共89頁第3頁第一章手冊的目的手冊的目的一公司在人力資源管理方面致力于達成以下目標1構筑先進合理的人力資源管理體系，體現“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工，使員工與企業(yè)共同成長。2保持公司內部各企業(yè)在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標準。3保證各項人事規(guī)章制度符合國家和地方的有關規(guī)定。二為達到上述目標，公司人力資源部編制本手冊，以此規(guī)范和指導有關人力資源方面的政策和程序。三公司人力資源部是負責制訂及實施有關人力資源政策和程序的部門。四本手冊將根據實踐的發(fā)展不斷充實和修訂。人力資源部熱忱歡迎員工和各分支機構提出修改意見。

簡介：事業(yè)收入事業(yè)收入收費處收到現金當天交給財務科出納出納核對簽字繳存銀行拿回執(zhí)單到財務科會計入賬財政撥財政撥款收入款收入財政專財政?？顡苋肟顡苋肷霞壯a上級補助收入助收入財政撥財政撥入的經入的經費專門用專門用途單獨途單獨核算的核算的經費經費事業(yè)收事業(yè)收入其他收其他收入財政收入業(yè)務財政收入業(yè)務直接支直接支付撥入付撥入授權支授權支付撥入付撥入基本基本戶撥戶撥入實現?？顚崿F?？顚Ｓ脤Ｓ?

簡介：華為研發(fā)人員的任職資格華為研發(fā)人員的任職資格任職資格管理不同于一般的職稱管理和技能等級管理，任職資格管理關注的是對員工職業(yè)發(fā)展建立全面、具體的標準，使員工在完成工作目標的同時，實現個人職業(yè)發(fā)展目標，從而形成長期的工作動力。華為在任職資格管理尤其是研發(fā)人員的任職資格管理方面的經驗值得借鑒。變被動管理為主動管理變被動管理為主動管理企業(yè)管理的目的，一方面要實現企業(yè)目標，另一方面要實現個人目標。企業(yè)目標和個人目標最終是統(tǒng)一的，但是在實際工作中，員工在為企業(yè)目標努力時，對個人目標的實現往往感到不直接、不明確，比如硬件工程師在設計電路圖，他清楚地了解這是為某產品所設計的，但這項工作會對他未來的職業(yè)發(fā)展和報酬意味著什么，有沒有用，如何影響等都是模糊的?；趩T工是為了實現個人目標而努力的假設，在以上的情形下，員工的工作更多是被動的，他們更多地認為“公司要我做”、“公司要我學習”，而不是“我要做”、“我要學習”的主動狀態(tài)。如何才能改變傳統(tǒng)的被動管理模式，轉變?yōu)橹鲃庸芾砟Ｊ疥P鍵要明確員工個人目標，主要是個人發(fā)展目標和報酬目標，并與崗位目標結合起來，使得員工在努力達成工作目標的同時，也對個人目標的達成帶來具體、明確的貢獻，從而激發(fā)員工主動積極地開展工作。這正是任職資格管理的基本目的。任職資格管理的過程任職資格管理的過程任職資格是指在特定的工作領域內，根據任職標準，對工作人員工作活動能力的證明。在這一定義中，首先任職資格具體要針對特定的工作領域而言，如嵌入式軟件開發(fā)領域，其次需要劃分任職資格等級，并對每一等級都確定詳細的任職標準，如三級嵌入式軟件工程師的任職標準，最后對工作活動能力的證明考察的不僅是能做什么，還要考察做了什么，做得怎么樣。一般的技能等級主要考察的是在特定的專業(yè)領域能做什么，而傳統(tǒng)的職稱如高級工程師連對能做什么的考察也是很籠統(tǒng)的，往往是由被評定人提交一些過去工作的總結性和說明性材料，然后進行答辯和評審，很多時候，評審只是走走過場。任職資格管理是一種系統(tǒng)的方法，用于對員工發(fā)展通道和等級進行規(guī)劃，對每一等級制定任職資格標準，開發(fā)資格認證方法，牽引員工不斷提升工作活動能力，并根據資格標準和認證方法對員工能力進行評價，從而促進員工的職業(yè)發(fā)展。任職資格管理使員工在為企業(yè)目標努力時，同時為個人目標的實現積累經驗和能力，把企業(yè)目標和個人目標緊密地結合和統(tǒng)一起來，可以充分調動員工的主觀能動性。所以，任職資格管理也是一種長期激勵機制，而且往往是比股權和期權更為有效的激勵機制。任職資格管理是一個完整的管理過程，可以劃分為四個步驟，如圖71任職資格管理最終要落實到員工的職業(yè)發(fā)展上。對于員工來說，選擇哪一條發(fā)展通道自己適合向什么領域發(fā)展如何提升自己的能力需要參加哪些培訓如何獲得任職資格晉升資格晉升后對報酬有何影響這些都是員工最為關心的問題。主管和人力資源管理人員需要通過職業(yè)發(fā)展管理幫助員工有效地解決這些問題，只有這樣才能真正煥發(fā)出員工的工作激情。企業(yè)推行任職資格管理是一項系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。華為公司曾經花了四年的時間才建立了一套完整、有效的任職資格體系，即使中小型企業(yè)一般也需要兩年以上的時間。當然，很多企業(yè)希望早些見效，那么采用由粗到細、由淺及深的策略也是可以的，但是任職資格管理的基本原則和框架是應該堅持的，否則很可能演變?yōu)橄髠鹘y(tǒng)的職稱管理那樣的形式主義做法。華為如何推行研發(fā)人員任職資格管理華為如何推行研發(fā)人員任職資格管理華為一貫關注員工的發(fā)展，不拘一格降人才。對員工的評價，華為主要看績效和實際工作中表現的能力，而對員工在社會上取得的專業(yè)職稱，只是在招聘時作為一個參考依據，一旦員工進入公司，原來的專業(yè)職稱就“作廢”了，代之以華為內部認定的專業(yè)職稱。如此，在華為才有畢業(yè)生到華為工作一周就被提拔為高級工程師的例子，大批二十多歲的年輕人被晉升為高級工程師、主任工程師甚至一個產品領域的總工程師。然而，華為當時的內部職稱認定很不規(guī)范，基本上是拍腦袋的。隨著研發(fā)人員公司規(guī)模的擴大，這種隨意的評定方式帶來的弊端越來越明顯，由于標準不明確，評定程序不清晰，不少研發(fā)人員感到評定缺乏公平公正性，而且評定是事后的，對研發(fā)人員的缺乏牽引性。所以，華為迫切希望建立一套系統(tǒng)、專業(yè)的體系和方法來解決這一問題。1997年，國家勞動部將華為確定為中英合作項目NVQNATIONALVOCATIONALQUALIFICATION，即國家職業(yè)資格在中國的試點單位。英國NVQ中關于職業(yè)能力的概念，是指能在現實工作環(huán)境中完成任務的能力，也是按企業(yè)的標準來滿足業(yè)績要求的能力，這與我國傳統(tǒng)的專業(yè)職稱是有很大的不同的，我們的職稱能力往往與現實工作活動及業(yè)績是脫節(jié)的。NVQ標準結構是對任職崗位劃分工作單元，每一工作單位細分為若干要素，對每一要素的標準要求包括行為標準、必備知識和工作環(huán)境，如圖73圖73任職資格的評價要素NVQ認證方法主要包括觀察法、產品法和問答法，產品法又可以通過工作成果樣品、第三方證詞、自我評估描述三種方式來認定，不象我國專業(yè)職稱主要通過評審的方式來評定。華為認為NVQ體系很切合華為的需要，在以下幾方面NVQ體系具有很強的借鑒意義1、通過建立標準認證，可以激發(fā)員工不斷改進工作，提高工作質量和工作效率2、引導員工樹立終生學習的觀念

簡介：1華為公司股權、期權分配政策一、宗旨1、共同持股，共擔責任與風險，結成企業(yè)與員工的利益與命運共同體。2、通過股權結構的合理調整和配股傾斜，形成企業(yè)的核心層、中堅層。3、在內部契約的基礎上形成股權的動態(tài)分配企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力機制，并使人力資本不斷增值。4、普惠認同華為的模范員工，培養(yǎng)主人翁意識。5、激勵導向吸納優(yōu)秀人才。3三、評定標準1、可持續(xù)性貢獻對當前及長遠目標的貢獻●對優(yōu)秀人才的舉薦●對產品的優(yōu)化和技術的創(chuàng)新●對關鍵技術的創(chuàng)新●對主導產品的優(yōu)化●對戰(zhàn)略性市場的開拓●對管理基礎工作的推動●對企業(yè)文化的傳播

簡介：設置波特率為默認值，進入超級終端進行配置，進入設備后可以看到如下說明IAD2000INTEGRATEDACCESSDEVICECOPYRIGHTC20022004BYHUAWEITECHCOLTDHOSTNAMECZYDCZMCCITIAD132PHONE051988152444USERNAME），可以使用在線幫助查看命令。初始系統(tǒng)默認兩個用戶，超級管理者ROOT密碼ADMIN管理者SYSTEM密碼LOGINIAD132提供4中不同的用戶級別（從高到低）1超級管理級ROOT可以執(zhí)行任何模式中的命令2管理者級ADMIN可以執(zhí)行任何模式中的命令3操作者級OPER可以執(zhí)行任何模式中的命令4普通用戶級EXEC只能執(zhí)行普通用戶模式中的命令注IAD配置基本步驟USERNAME普通用戶模式IAD2000ENABLE進入特權配置模式IAD2000IAD2000CONFIGURETERMINALIAD2000CONFIGIPADDRESS17216062552552551921721601輸入IAD的IP地址CHANGINGPARAMETERMAYAFFECTCURRENTSERVICECONTINUEY|NYCOMMEXECUTINGPLEASEWAITDEVICEWKCONFIGURATIONISIPADDRESS1721606SUBMASK255255255192DEFAULTGATEWAY1721601正確配置IP地址后，將出現如上面的結果。IAD2000CONFIGINTERFACEMG0IAD2000CONFIGIFMG0IFMGATTRIBUTEPT|DOMAINNAME|MGCIP|MGCPT|INTERFACENAMEPT2427|DOMAINNAME|MGCIP|MGCPT|INTERFACENAMEDOMAINNAME填寫用戶域名在完成所有操作后，可以在用戶模式下測試網絡是否正常。即IAD2000PING211103122PING21110312256數據字節(jié)，按CTRLC中斷收到響應211103122字節(jié)數56順序號0生存時間251時間3毫秒收到響應211103122字節(jié)數56順序號1生存時間251時間2毫秒收到響應211103122字節(jié)數56順序號2生存時間251時間3毫秒收到響應211103122字節(jié)數56順序號3生存時間251時間2毫秒收到響應211103122字節(jié)數56順序號4生存時間251時間2毫秒211103122PING統(tǒng)計發(fā)送5個包接收5個包000包丟失往還時間最小值平均值最大值223MSIAD2000PING1721601PING172160156數據字節(jié)，按CTRLC中斷收到響應1721601字節(jié)數56順序號0生存時間255時間2毫秒收到響應1721601字節(jié)數56順序號1生存時間255時間1毫秒收到響應1721601字節(jié)數56順序號2生存時間255時間1毫秒收到響應1721601字節(jié)數56順序號3生存時間255時間1毫秒收到響應1721601字節(jié)數56順序號4生存時間255時間1毫秒1721601PING統(tǒng)計發(fā)送5個包接收5個包000包丟失往還時間最小值平均值最大值112MS查看設備狀態(tài)信息IAD2000CONFIGSHOWIPADDRESSDEVICEWKCONFIGURATIONISIPADDRESS10381893SUBMASK255255255192DEFAULTGATEWAY10381865DHCPFUNCTIONISDISABLEDPPPOEDISABLEIAD2000CONFIGSHOWMGUSERSTARTUSER10ENDUSER215SPMGIDTERMINALIDPRIITYCALLMODETELNOMGTELNOPSTNNO10001

簡介：質量管理手冊HUAWEIQUALITYMANAGEMENTMANUAL第6章綜合質量管理1061客戶滿意管理1062領導重視和全員參與1063體系文件管理1164質量體系規(guī)劃管理1265質量度量管理1266內部審核和外部審核1467管理評審1468員工培訓1569關鍵資源管理16610持續(xù)改進16611客戶財產管理18第7章產品實現過程質量管理1971產品需求管理1972市場管理1973銷售管理2074產品開發(fā)2075供應鏈管理2276客戶服務26第8章附錄2981華為簡介29

簡介：華為公司員工手冊華為公司員工手冊公司簡介公司簡介華為公司是一家專門從事系列程控交機及其配套產品生產、開發(fā)、銷售的高新技術企業(yè)，崛起于改革開放前沿的深圳，積極投身于民族通信產業(yè)的大潮中，為使我國通信產業(yè)早日走向世界通舞臺，貢獻著自己的智慧、熱忱與執(zhí)著。公司自1998年成立以來，一直堅持“管理上學習日本，技術上瞄準美國，始終以世界一流的為目標，為民族通信工業(yè)作貢獻”的經營方針，每年以近200的速度迅猛發(fā)展，到今已擁有近元的固定資產，數百人的科研開發(fā)隊伍，幾萬平方米的科研生產基地，已形成了年產百萬線以上的生產能力。目前，主要產品CC08數字程控局用交換機、EAST8000數字程控用戶交換機、JK1000程控端局交換機、HJD48程控用戶交換機均已通過部鑒定，公司也因此被專家評價為全部產品在同類機型中處于領先地位的交換機生產廠家，最新研制的智能平臺、無陰塞排除機均為世界一流產品，在0506微米超大規(guī)模集成路線設計、光電一體化技術、模塊電源技術等專有技術已處于世界最前列。公司在全國秒地城市和直轄市設立了27個辦事處，在美國硅谷建立了開發(fā)研究中心，在香港注冊了投資公司，與全國二十多個省、市電信部門成立了股份以司。將通過有效的管理方式在世界范圍實現技術、資源的引進、利用與推廣，以大系統(tǒng)、大結構、大市場的國際化技術服務體系。公司實現總裁領導下各系統(tǒng)、各部門分層負麗的管理制度，并設立若干專業(yè)協調委員會，重大決策由委員集體產生。公司以貢獻報酬，憑責任定待遇，鼓勵人才充分發(fā)揮個人的聰明才智。公司在全國名牌大學設立了獎學教金，激勵人才的產生，并已形成了技術開發(fā)、營銷服務為為體的人才倒三角結構，公司70左右的員工是博士、碩士、高級工程師，90以上的人員具有大學學歷。發(fā)展、振光民族通信是華為的事業(yè)，也是每一個華為人的責任。為此，所有華為人正在不斷學習、吸收國內外先進科學技術和知識和卓越的管理經驗，為民族通信事業(yè)的明天，為華為的明天，也為自己的明天努力工作、集體奮斗。深圳市華為技術有限公司腳踏先輩世代繁榮的夢想，背負著民族振興的希望，我們是一支誠實向上的力量。瞄準美國的先進技術，學習日本的優(yōu)良管理，溶進德意志民族一絲不茍的敬業(yè)精神，發(fā)展中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。高水平，高素質地建設自己的隊伍，更好地服務于祖國和人民。實踐改造了人，也造就了一代華為人，它充分地檢驗了您的才干和知識水平。只有不足之處不斷暴露出來，您才會有進步。實踐再實踐，對青年學生尤其重要。唯有實踐后關于用理論去歸納總結，我們才會有飛躍有提高，才能造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。有一句名言沒有記錄的公司，遲早要垮掉的，就個人而言，何嘗不是如此公司采取以各部門總經理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協調委員會。各專業(yè)委員會委員來自相關的部門，按照少數服從多數、民主集中制的原則，就重大問題形成決議后由各部門總經理去執(zhí)行。這種民族原則，集中了集體智慧，避免了一長制中的片面性，自強、自律，這也是公司6年來沒有摔大跟頭的重要因素之一。民主管理還會擴展，權威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需要長期探索、不斷完善，希望您成為其中一員。您有時可能會感到公司沒有真正的公平與公正。絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望值太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考驗。按受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓的前進。沒有一定的承受能力，不經幾番磨難，何以成為棟梁之才。一個人的命運，畢竟掌握在自己手上。生活的評價，是會有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里。您有可能不理解公司而暫時地離開，我們歡迎您回來，只是您更要增加心理承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期伙伴的位置拉大了。我們樣信您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。公司的各項制度與管理，有些可能還存在一定程度的不合理，我們也會不斷地進行修正，使之日趨合理、完善，但在正式修改之前，您必須嚴格遵守。要尊重您的現行領導，盡管您可能很有能力，甚至更強，否則將來您的部下也不尊重您。長江后浪推前浪，青出于藍而勝于藍，永遠是后面的人更有水平，不貪污、不腐化。嚴于律已，寬于待人。堅持真理，善于利用批評和自我批評，提高自己，幫助別人。作為一個普通員工要學會做事，做一個高中級干部還要學會做人，做一個有高度責任心的真正的人。在公司的進步主要取決您的工作業(yè)績，也是與您的技術水平緊密相連的。一個高科技產業(yè)，沒有高素質的員工是不可想象的。公司會有計劃地各項教育與培訓活動，希望能對您的自我提高、自我完善有所幫助。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀書學習。不要搞不正當的娛樂活動，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。公司為您提供了一些基本生活服務，可能還不夠細致，達不到您的要求，對此我們表示歉意。同時還希望

簡介：華為電子政務網絡平臺解決方案華為電子政務網絡平臺解決方案解決方案綜述解決方案綜述華為公司通過在政府行業(yè)二十多年的辛勤耕耘，深刻理解政府客戶所關注的需求重點，同時依靠自身在ICT領域深厚的技術基礎，針對政府客戶有針對性的推出了電子政務網絡平臺解決方案。解決方案提供整體的的網絡部署、安全規(guī)劃、政務云建設、政府協同辦公等方案；在整個電子政務信息化建設架構中，以網絡為基礎架構，支撐底層的數據接入傳輸、上層的業(yè)務互通、及業(yè)務平臺數據處理，能夠同時滿足全IP、高帶寬的業(yè)務體驗保障需求，降低運營風險，增強系統(tǒng)可靠性。方案整體邏輯框架如下圖1所示圖1電子政務網絡平臺解決方案電子政務網絡平臺解決方案主要包括五方面內容互聯互通的統(tǒng)一政務網絡、云管端立體的安全防護體系、數據共享應用支撐的融合政務云平臺、政府協同辦公服務平臺、集中統(tǒng)一的網絡運維服務管理。網絡解決方案基于國家電子政務傳輸骨干網，采用擴展外網，整合優(yōu)化已有業(yè)務專網的策略，構建形成統(tǒng)一的國家電子政務外網平臺，打通各個部委和分支地域，實現各部門間安全的互聯互通，并支持從IPV4向IPV6的平滑演進。政府安全審計與認證從終端、設備、網絡和數據中心各個層面為政府網絡提供安全保障，通過一系列的安全防護措施使整個環(huán)境達到高安全、高可靠；通過物理隔離、邏輯隔離、策略隔離、應用隔離、準入隔離等手段，達到防御目的，完全滿足政府等保三級標準要求。方案亮點1網絡全覆蓋，保障政務網絡縱橫貫通A單一ARG3路由設備實現鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)縣網絡全覆蓋，獨有的U盤開局技術，實現便捷部署運維；BARG3支持有線無線接入，支持雙鏈路可靠上行；C電信級MPLSVPN支持能力，保障政務網絡縱橫貫通。2一體化的政府園區(qū)網絡A高性能匯聚交換機堆疊，高可靠無環(huán)以太網技術；B插卡式防火墻設計，保證園區(qū)安全；CAR接入實現園區(qū)有線無線統(tǒng)一覆蓋。3ESIGHT分層維護，高效運維A統(tǒng)一網管平臺匹配政府分層維護體制，責權分明；B網絡配置模板支持逐層下發(fā)，保證VPN縱橫貫通。立體政務安全解決方案網絡和信息數據安全對政府非常重要，而網絡環(huán)境復雜多變，安全威脅無處不在，為了杜絕黑客攻擊、垃圾郵件、病毒侵入、非法使用、竊聽等安全威脅引發(fā)的信息安全事件，需要全方位、立體式、主動性防御的信息安全方案。圖3立體政務安全解決方案華為政務安全解決方案從云、管、端三個層面進行立體規(guī)劃設計，全面消除來自終端

簡介：共91頁第1頁華為集團人力資源管理手冊共91頁第3頁第一章手冊的目的手冊的目的一公司在人力資源管理方面致力于達成以下目標1構筑先進合理的人力資源管理體系，體現“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工，使員工與企業(yè)共同成長。2保持公司內部各企業(yè)在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標準。3保證各項人事規(guī)章制度符合國家和地方的有關規(guī)定。二為達到上述目標，公司人力資源部編制本手冊，以此規(guī)范和指導有關人力資源方面的政策和程序。三公司人力資源部是負責制訂及實施有關人力資源政策和程序的部門。四本手冊將根據實踐的發(fā)展不斷充實和修訂。人力資源部熱忱歡迎員工和各分支機構提出修改意見。

簡介：一、企業(yè)概述華為是總部位于深圳的一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本21萬元。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。華為全體員工在“我們堅持以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進行創(chuàng)新創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用于140多個國家，服務全球13的人口。華為以核心技術為殺手锏，不斷地致力于拓展和開發(fā)國際市場。作為全球領先的信息與通信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。二、企業(yè)目前在國際市場上的營銷現狀及存在的問題1華為在國際市場上的現狀及地位華為自1987年成立以來，在“農村包圍城市”的全球化經營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志，同時也促進其不斷研發(fā)核心產品和國際營銷布局，使其成長為國際化的電信設備供應商。華為在多年的苦心經營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經占到65以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設備供應商相比還有很大的差距?！爸蛔?，而后進”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位。任正非結合華為的自身實際把“農村包圍城市的戰(zhàn)略”應用到公司國際化布局當中去，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，建立了一個又一個的海外根據地，成為其獲得營收的發(fā)動機。其國際化進程大致經歷了以下三個階段1破繭期實踐中摸索國際化（1996年1999年）1996年華為開始確立進軍國際市場的戰(zhàn)略，去分享更大的市場蛋糕，在這一時期華為以1996年，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬美元合同，為其提供固定網絡解決方案為起點使華為的產品產品成功進入香港，實現了華為零的突破。同年，參加埃塞俄比亞40萬線交換機投標，這是華為參加的第一個海外投標項目，之后華為通過建立俄羅斯代表處，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處。在巴西建立合資企業(yè)，成立巴西代表處。等一系列的動作為華為鋪平了國際化的道路。1997年IBMTOWERSPERRINTHEHAYGROUPPWC和FHG成為華為在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面的顧問。還需要自己不斷提升實力，不斷著眼于更為廣闊的市場增長空間，不斷研發(fā)出暢銷未來的核心競爭產品，提高產品附加值，以質取勝而不是單單靠政府扶持和以量取勝。能夠領先同業(yè)者并當行出色。2華為在不斷擴大海外戰(zhàn)線，海外營業(yè)額不斷突破新高的同時，其在國內市場上的地位在逐漸削弱，華為要努力控制和把握好國內和海外戰(zhàn)線的平衡，以免戰(zhàn)線拉的太長而后方補給跟不上，顧此失彼，最后丟了芝麻又丟西瓜。得不償失，導致失敗。3華為的“高技術含量，低價格”的策略使其迅速而又有效地打開了國際市場的大門，并且成功引領海外市場。但是這種策略會導致目標客戶形成對華為“低價格，高質量”的心理暗示，正是低價格迎合了目標客戶，一旦提價，客戶便會轉而尋找更為知名的國際電信設備供應商。同時，華為在這種策略的引導下只有源源不斷的生產低附加值的產品才能使其獲得豐厚的利潤，如果從長期發(fā)展戰(zhàn)略來看，華為應該慢慢地滲透和轉變發(fā)展方式，使之成為真正地國際巨頭。三、目標市場分析環(huán)境分析政治法律環(huán)境1中國政府支持通信行業(yè)參與國際化競爭，并且不斷給予政策上的支持。2中國的和平外交政策，以及在國際上的地位不斷攀升為其營造了良好的國際環(huán)境。3北美市場的排斥現象比較嚴重，例如從2008年開始，華為收購美國科技公司3COM這件事情失敗之后，其實華為就不斷提高他們在美國公眾當中的透明度還有形象，但是在最近美國投資委員會又拒絕華為以200萬美金買下了3LEAF的專利權。此外各國政府均有保護本國經濟利益的法規(guī)、政策，比如常見的進出日關稅額度規(guī)定，本地化生產的要求和激勵政策，等等。這種要求一般來說對所有外國廠商是一致對待的，在具體調研的基礎上做出相應的處理方式，這方面對華為的影響不大，4政治局勢的動蕩也會對其在國際市場上的進程有所影響例如最近發(fā)生戰(zhàn)亂的利比亞，以及最近一系列的“中東波”事件。經濟環(huán)境分析根據國民收入水平大致可分為發(fā)達國家和發(fā)展中國家。發(fā)達國家北美美國，加拿大和西歐國家，亞洲的日本等，這些國家在在運營商基礎網絡建設的資本和技術投資上，在用戶覆蓋率普及率水平上，還是在居民最終用戶的信息消費意愿，對信息服務質量的要求，以及對最前沿的信息服務的接受程度上，都是最高的這也就給華為提出了更高的要求，雖然進軍這些國家利潤頗為豐厚但是也要面臨國際電信設備巨頭的競爭以及國內的保護，這也是華為在進軍美國市場舉步維艱的癥結所在。發(fā)展中國家全球絕大多數國家是發(fā)展中國家，各國的反戰(zhàn)程度不一，如金磚國家發(fā)展程度較高，非洲一些國家發(fā)展相對比較落后。在電信設備的建設及要求程度上也各不相同，近年來的建設投資力度和電信服務的普及率穩(wěn)步提升，運營商普遍上技術積累不深厚，在建設方案定案中，價格和成本因素占非常大的比重，終