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簡(jiǎn)介：1專利代理服務(wù)協(xié)議專利代理服務(wù)協(xié)議委托方委托方甲方甲方受托方受托方乙方乙方武漢楚天專利事務(wù)所甲乙雙方依據(jù)我國(guó)有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，一致同意訂立本協(xié)議以共同遵照?qǐng)?zhí)行。一、甲方權(quán)利和義務(wù)1、甲方委托乙方代理專利的申請(qǐng)的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)。具體包括撰寫(xiě)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)文件，提出實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求，復(fù)審請(qǐng)求，答復(fù)審查意見(jiàn)、補(bǔ)正意見(jiàn)，繳納專利授權(quán)后費(fèi)用及專利年費(fèi)，直到取得專利證書(shū)。2、甲方申請(qǐng)專利的設(shè)計(jì)人員應(yīng)向代理人介紹清楚有關(guān)技術(shù)情況及內(nèi)容，并按代理人的要求提供相關(guān)的技術(shù)交底文字資料。設(shè)計(jì)人員同時(shí)還應(yīng)積極協(xié)助專利代理人答復(fù)專利審查過(guò)程中審查員提出的審查意見(jiàn)或補(bǔ)正意見(jiàn)。3甲方在合同期間，如果“申請(qǐng)人地址、聯(lián)系人地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人”中任何一項(xiàng)與第一次提交的信息發(fā)生改變時(shí)，需及時(shí)通過(guò)書(shū)信郵寄或傳真的方式通知乙方，否則一切因此而造成的送達(dá)不到的后果由甲方自行負(fù)責(zé)。二、乙方權(quán)利和義務(wù)1、乙方根據(jù)甲方擬申請(qǐng)專利技術(shù)領(lǐng)域的不同，委派相近領(lǐng)域的工程師作為甲方專利代理人，在甲方委托范圍內(nèi)及時(shí)開(kāi)展代理服務(wù)業(yè)務(wù)。2、乙方在收到甲方提供的合乎規(guī)格的相關(guān)技術(shù)交底文字資料及圖紙后的7天內(nèi)，撰寫(xiě)出完整的可供申報(bào)的全套專利文件，交甲方審核，定稿后的3天內(nèi)即向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局遞交專利申請(qǐng)文件，取得專利受理通知書(shū)。每件申請(qǐng)專利的項(xiàng)目取得申請(qǐng)?zhí)柡?，乙方?yīng)向甲方提供所承辦的文件副本31200元件（包括所有費(fèi)用）上述代理費(fèi)用中包括了后期的答復(fù)審查意見(jiàn)的費(fèi)用。上述代理費(fèi)及申請(qǐng)費(fèi)用以轉(zhuǎn)帳支票或現(xiàn)金方式在簽署了個(gè)案代理委托書(shū)后支付，授權(quán)費(fèi)用在取得授權(quán)通知書(shū)時(shí)支付；四、期限和終止1、本協(xié)議期限為一年，從2017年03月20日起至專2018年03月20日，協(xié)議期滿前一個(gè)月經(jīng)雙方同意可續(xù)簽。2、本協(xié)議期內(nèi)，如任何一方違反本協(xié)議，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。五、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決方式1、雙方按協(xié)議約定履行義務(wù)，因一方違反協(xié)議約定造成對(duì)方損失的，除終止本協(xié)議外，還應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。2、因乙方過(guò)錯(cuò)而造成所代理的專利申請(qǐng)被駁回或視為放棄的，乙方全額退還已收取的代理費(fèi)；因甲方所申報(bào)專利的技術(shù)方案不具備專利法要求的創(chuàng)造性、新穎性、實(shí)用性，或公開(kāi)不充分等自身原因而導(dǎo)致申請(qǐng)被駁回的，不屬乙方的責(zé)任和過(guò)錯(cuò)。3、甲方未履行付款義務(wù)或超時(shí)付款而造成甲方專利駁回、視為放棄或終止權(quán)利的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。4、合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可申請(qǐng)雙方約定的仲裁機(jī)構(gòu)裁決。5、乙方向甲方傳送國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官方文件的方式為電子郵件、郵寄、傳真或是快遞。六、其他1、合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。2、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。經(jīng)雙方協(xié)商對(duì)本合同進(jìn)行修改，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。甲方（蓋章）乙方（蓋章）武漢楚天專利事務(wù)所委托人簽字受托人簽字

簡(jiǎn)介：1中介機(jī)構(gòu)從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)審批流程圖中介機(jī)構(gòu)從事會(huì)計(jì)代理記賬業(yè)務(wù)審批流程圖法定時(shí)限20個(gè)工作日受理審核申請(qǐng)人提交申請(qǐng)材料，會(huì)計(jì)科檢查申請(qǐng)材料是否齊全、是否符合法定形式，申報(bào)材料不齊全或不符合法定形式的一次性告知申請(qǐng)人補(bǔ)正承辦人初審申請(qǐng)材料，不符合許可條件退回7個(gè)工作日復(fù)審5個(gè)工作日不予批準(zhǔn)3個(gè)工作日政府采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)以外采用其他方式招標(biāo)審批流程圖政府采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)以外采用其他方式招標(biāo)審批流程圖1、機(jī)構(gòu)的協(xié)議或者章程。2、從業(yè)人員身份證明、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，主管代理記帳業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具備會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格的證明材料。3、主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專職從業(yè)人員在機(jī)構(gòu)專職從業(yè)的書(shū)面承諾。4、辦公地址及辦公用房產(chǎn)權(quán)或者使用權(quán)證明。5、代理記賬業(yè)務(wù)規(guī)范和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度。6、工商行政管理部門核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)名稱的有關(guān)材料。辦結(jié)會(huì)計(jì)科2個(gè)工作日審批作出決定3個(gè)工作日3政府投資項(xiàng)目審批流程圖政府投資項(xiàng)目審批流程圖法定時(shí)限法定時(shí)限15個(gè)工作日個(gè)工作日項(xiàng)目單位申請(qǐng)?zhí)峤簧暾?qǐng)文件項(xiàng)目批復(fù)等文件投資評(píng)審中心受理組織預(yù)算評(píng)審預(yù)算科審查相關(guān)手續(xù)依據(jù)評(píng)審結(jié)果安排項(xiàng)目預(yù)算經(jīng)建科建立資金指標(biāo)計(jì)劃按照預(yù)算批復(fù)國(guó)庫(kù)科根據(jù)資金情況，按照項(xiàng)目預(yù)算合同進(jìn)度撥付資金項(xiàng)目建設(shè)單位

簡(jiǎn)介：專利委托代理合同專利委托代理合同甲方（委托方）電子科技大學(xué)甲方（委托方）電子科技大學(xué)地址成都市高新區(qū)（西區(qū)）西源大道2006號(hào)乙方（受托方）乙方（受托方）地址代理機(jī)構(gòu)代碼（國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)備案的五位專利代理機(jī)構(gòu)代碼）依據(jù)合同法、專利法、專利法實(shí)施細(xì)則和專利代理?xiàng)l例之規(guī)定，甲方就（專利名稱）申請(qǐng)（專利類型）專利，特委托乙方代理，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同，共同遵照?qǐng)?zhí)行第一條第一條確定責(zé)任人確定責(zé)任人甲方指派（教師）代表甲方辦理本合同所列所有事項(xiàng)，其聯(lián)系方式如下地址電話郵編乙方指派專利代理人XXX專利代理人執(zhí)業(yè)證號(hào)XXX為甲方辦理專利代理事務(wù)，指派為乙方與甲方的聯(lián)系人。乙方人員與甲方所發(fā)生的與本合同相關(guān)的行為視為乙方的行為。乙方聯(lián)系人的聯(lián)系方式如下地址電話郵編第二條第二條代理服務(wù)內(nèi)容代理服務(wù)內(nèi)容第一款乙方負(fù)責(zé)為甲方撰寫(xiě)專利申請(qǐng)文件（包括請(qǐng)求書(shū)、說(shuō)明書(shū)、權(quán)利要求書(shū)、摘要、外觀設(shè)計(jì)圖片和照片、外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要說(shuō)明等），答復(fù)審查意見(jiàn)（包括初審補(bǔ)正、初審意見(jiàn)陳述、發(fā)明實(shí)審答辯；申請(qǐng)審查中的事務(wù)處理等）。第二款乙方負(fù)責(zé)為甲方辦理專利申請(qǐng)費(fèi)等官費(fèi)的減緩事宜。第三款自甲方取得專利權(quán)之日起，在專利的保護(hù)期限內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)為甲方提供專利流程管理、專利年費(fèi)繳費(fèi)提醒與代繳服務(wù)。第三條第三條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式申請(qǐng)代理費(fèi)，實(shí)質(zhì)審查代理費(fèi)，國(guó)家減緩后的專利申請(qǐng)費(fèi)和實(shí)質(zhì)審查費(fèi)1070元，其它費(fèi)用（如有須明確費(fèi)用類別）年月日年月日

簡(jiǎn)介：1專利代理無(wú)效利代理無(wú)效實(shí)務(wù)實(shí)務(wù)模擬試題擬試題案例三硬質(zhì)冷藏箱1在本案中，客戶A公司因投入市場(chǎng)的產(chǎn)品冷藏箱被專利權(quán)人甲提出專利侵權(quán)訴訟而準(zhǔn)備對(duì)專利權(quán)人甲公司的實(shí)用新型專利向?qū)＠麖?fù)審委員會(huì)提出無(wú)效宣告請(qǐng)求，于是向?qū)＠頇C(jī)構(gòu)提供了該實(shí)用新型專利文件以及準(zhǔn)備作為證據(jù)提交的四份對(duì)比文件，客戶A公司要求給出對(duì)擬提出無(wú)效宣告請(qǐng)求案的咨詢意見(jiàn)，并撰寫(xiě)提交給專利復(fù)審委員會(huì)的無(wú)效宣告請(qǐng)求書(shū)；而作為專利權(quán)人的甲公司向另一專利代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)送了無(wú)效宣告請(qǐng)求書(shū)（請(qǐng)注意與前面給出的無(wú)效宣告請(qǐng)求書(shū)的內(nèi)容不同）及請(qǐng)求書(shū)中所涉及的證據(jù)，專利權(quán)人甲公司要求給出關(guān)于上述無(wú)效宣告請(qǐng)求書(shū)的分析咨詢意見(jiàn)，并為其撰寫(xiě)一份提交給專利復(fù)審委員會(huì)的意見(jiàn)陳述書(shū)，必要時(shí)對(duì)權(quán)利要求書(shū)進(jìn)行修改。（一）請(qǐng)求方提出無(wú)效宣告請(qǐng)求時(shí)的專利代理實(shí)務(wù)工作下面先對(duì)客戶A公司提供的擬宣告專利無(wú)效的實(shí)用新型專利和四份證據(jù)情況作一簡(jiǎn)介，然后給出請(qǐng)求方專利代理人為客戶A公司提出無(wú)效宣告請(qǐng)求過(guò)程的分析思路，在此基礎(chǔ)上向客戶給出該無(wú)效宣告請(qǐng)求案的咨詢意見(jiàn)和提供所撰寫(xiě)的無(wú)效宣告請(qǐng)求書(shū)初稿。1客戶A公司提供的公司提供的擬宣告宣告專利無(wú)效的利無(wú)效的實(shí)用新型用新型專利文件和四份利文件和四份證據(jù)情況據(jù)情況簡(jiǎn)介2（1）擬宣告專利無(wú)效的中國(guó)實(shí)用新型專利文件（19）中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局（12）實(shí)用新型專利）實(shí)用新型專利（45）授權(quán)公告日）授權(quán)公告日20110121（21）申請(qǐng)?zhí)枺┥暾?qǐng)?zhí)?010200234567（22）申請(qǐng)日）申請(qǐng)日20100223（73）專利權(quán)人）專利權(quán)人甲公司甲公司（其余著錄項(xiàng)目略）1本案例根據(jù)2012年全國(guó)專利代理人資格考試“專利代理實(shí)務(wù)”科目有關(guān)無(wú)效實(shí)務(wù)的試題部分加以補(bǔ)充并改編而成。其中，無(wú)效宣告請(qǐng)求方的專利代理實(shí)務(wù)工作部分，擬宣告無(wú)效的實(shí)用新型專利文件和前三份證據(jù)取自2012年全國(guó)專利代理人資格考試“專利代理實(shí)務(wù)”科目有關(guān)無(wú)效實(shí)務(wù)的試題，在此基礎(chǔ)上補(bǔ)充了證據(jù)4，然后參考近幾年全國(guó)專利代理人資格考試“專利代理實(shí)務(wù)”科目有關(guān)無(wú)效實(shí)務(wù)試題部分的考試方式改編成向客戶給出咨詢意見(jiàn)和撰寫(xiě)無(wú)效宣告請(qǐng)求書(shū)的試題內(nèi)容；而對(duì)于專利權(quán)人一方的專利代理實(shí)務(wù)工作部分，按照2012年全國(guó)專利代理人資格考試“專利代理實(shí)務(wù)”科目有關(guān)無(wú)效實(shí)務(wù)的試題部分進(jìn)行編寫(xiě)，并按照2007年全國(guó)專利代理人資格考試“專利代理實(shí)務(wù)”科目有關(guān)無(wú)效實(shí)務(wù)試題部分的考試方式增加了撰寫(xiě)意見(jiàn)陳述書(shū)的內(nèi)容。2為方便讀者理解擬宣告無(wú)效的專利和有關(guān)證據(jù)的技術(shù)內(nèi)容，在這些專利文件的附圖中對(duì)于附圖中所示的各個(gè)部件除了給出相應(yīng)的附圖標(biāo)記外，還與全國(guó)專利代理人資格考試“專利代理實(shí)務(wù)”科目試題一樣給出了與各附圖標(biāo)記相應(yīng)的部件名稱。3說(shuō)明書(shū)硬質(zhì)冷藏箱硬質(zhì)冷藏箱本實(shí)用新型涉及一種硬質(zhì)冷藏箱。人們?cè)谕獬雎糜位騾⒓討敉饣顒?dòng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用箱子攜帶一些冷飲料，以達(dá)到消暑降溫的目的?，F(xiàn)有的箱子一般由箱本體和蓋于其上的蓋體構(gòu)成，但因?yàn)橄浔倔w沒(méi)有保溫設(shè)計(jì)，同時(shí)也沒(méi)有冷源給飲料保溫或降溫，所以無(wú)法使裝在箱本體內(nèi)的飲料長(zhǎng)時(shí)間保持低溫狀態(tài)。本實(shí)用新型采用如下技術(shù)方案一種硬質(zhì)冷藏箱，包括箱本體和蓋體，所述箱本體的內(nèi)部形成一個(gè)上部開(kāi)口的容納空間，所述蓋體設(shè)置于箱本體的上方，用于打開(kāi)、關(guān)閉所述容納空間的開(kāi)口，所述箱本體包括防水外層、保溫中間層及防水內(nèi)層，所述箱本體的容納空間內(nèi)固設(shè)有若干個(gè)裝有蓄冷劑的密封的蓄冷劑包。本實(shí)用新型的箱本體結(jié)構(gòu)為多層復(fù)合層，能阻止箱本體內(nèi)、外的熱量交換，為箱內(nèi)物品保溫；箱本體內(nèi)的蓄冷劑包能夠?yàn)橄鋬?nèi)的物品降溫；同時(shí)蓄冷劑包固定在箱本體內(nèi)能防止運(yùn)輸過(guò)程中相互碰撞或堆積在一起。此外，箱本體和蓋體的連接處設(shè)置有拉鏈或粘扣或磁性件。在蓋體上設(shè)有能蓋住拉鏈的擋片，以減少箱本體內(nèi)、外空氣的對(duì)流，延長(zhǎng)箱內(nèi)物品的冷藏時(shí)間。因此，本實(shí)用新型的冷藏箱能長(zhǎng)時(shí)間為所容納的物品提供低溫環(huán)境。圖1是本實(shí)用新型實(shí)施方式的立體圖，其中擋片被局部除去；圖2是本實(shí)用新型實(shí)施方式箱本體的俯視剖視圖。如圖1、2所示，本實(shí)施方式的冷藏箱由箱本體1、設(shè)置在箱本體1上部的蓋體2構(gòu)成。箱本體1為多層復(fù)合層結(jié)構(gòu)，其內(nèi)部形成一個(gè)上部開(kāi)口的容納空間，用于容納被冷藏的物品。如圖2所示，優(yōu)選箱本體1的外層3和內(nèi)層5由防水材料制成，中間層4為保溫層。若干個(gè)蓄冷劑包6固定設(shè)置于箱本體1的容納空間內(nèi)。蓄冷劑包6為一密封的裝有蓄冷劑的包狀結(jié)構(gòu)。將冷藏箱放入冰箱充分冰凍后，蓄冷劑包6即可作為冷源長(zhǎng)時(shí)間給冷藏箱內(nèi)的物品降溫。箱本體1和蓋體2的連接處設(shè)置有拉鏈7，通過(guò)打開(kāi)或閉合拉鏈7，使得蓋體2打開(kāi)或關(guān)閉容納空間的開(kāi)口。在蓋體２上設(shè)有能蓋住拉鏈7的擋片8。此外，為了增強(qiáng)箱本體1的保溫效果，箱本體1的保溫中間層4采用泡沫材料。

簡(jiǎn)介：1凈水器代理商系列談之如何選擇合適的廠家凈水器代理商系列談之如何選擇合適的廠家（前言）凈水器代理品牌一直是凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器代理商應(yīng)該如何選擇品牌凈水器代理商應(yīng)該如何開(kāi)展經(jīng)營(yíng)筆者（張旭東）將聯(lián)系自己的工作實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩?duì)凈水器代理、營(yíng)銷的一些淺見(jiàn)。選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步近來(lái)，有很多凈水器經(jīng)銷商與筆者交流（特別是剛?cè)胄泻拖肴胄械模?，大家?tīng)了很多鼓舞性的話，凈水器行業(yè)每年以什么比例遞增，凈水器市場(chǎng)空間有多大多大。。。。。。好像遍地是黃金，只要一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進(jìn)來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)錢太難賺了今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場(chǎng)操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步選擇凈水器廠家。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，經(jīng)銷商最怕找不到合適的凈水器廠家，因?yàn)橐坏┥襄e(cuò)船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經(jīng)銷商一般都會(huì)“貨比三家”，會(huì)選擇好幾個(gè)凈水器廠家作為備選對(duì)象，但，幾輪交流過(guò)后，反而會(huì)讓自己無(wú)所適從，不知道該相信哪個(gè)凈水器廠家，不知道該和誰(shuí)合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。關(guān)于“適合”這個(gè)定性的概念，我們要好好分析一下，其實(shí)這是一個(gè)雙方互相“有利于”的概念，對(duì)廠家要有好處，對(duì)經(jīng)銷商也要有好處，在利潤(rùn)分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰(shuí)也不想吃虧啊。今天談的是，經(jīng)銷商如何選擇廠家，因此，我們要先來(lái)分析一下經(jīng)銷商，了解了自己，才能更好地去對(duì)接廠家。凈水器經(jīng)銷商大致可以分成2類，強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷商（有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)）和普通型經(jīng)銷商（實(shí)力一般、沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)），強(qiáng)勢(shì)型的都是老前輩了，就無(wú)須再說(shuō)，我們今天著重談?wù)?，普通型?jīng)銷商該如何選擇廠家，對(duì)于這類經(jīng)銷商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。凈水器銷售要講究口碑凈水器銷售要講究口碑上次筆者在凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好小區(qū)活動(dòng)作者張旭東一文中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)凈水器行業(yè)的一些特點(diǎn)，這次筆者想再提一個(gè)凈水器行業(yè)的特點(diǎn)（明白行業(yè)的特殊性，是成功操作市場(chǎng)的前提）。凈水器還處在行業(yè)的引導(dǎo)期，需要消費(fèi)者的口碑，需要口碑來(lái)帶動(dòng)銷售的“滾雪球”，凈水器經(jīng)銷商一般都是在本地做生意，很多經(jīng)銷商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友（與保健品不一樣，異地做生意，賺錢了就關(guān)門跑掉），所以，口碑非常重要，怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分。壞的口碑會(huì)影響目前的生意，好的口碑則會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意。如何有好的口碑能創(chuàng)造好口碑的3個(gè)重要條件1、產(chǎn)品功能卓越。使用凈水器和不使用要有明顯的區(qū)別點(diǎn)，比如口感功效。2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾。產(chǎn)品要具備安全性，技術(shù)的負(fù)面或風(fēng)險(xiǎn)小，比如不漏水（破壞客戶家裝潢）、水質(zhì)不變臭（微生物增多）。3、講究實(shí)在營(yíng)銷。符合實(shí)事求是的原則，減少過(guò)分許諾，希望越大失望越大，比如濾材的維護(hù)周期一定要讓消費(fèi)者心中有數(shù)，說(shuō)不說(shuō)在你，聽(tīng)不聽(tīng)在他。知道為何這個(gè)行業(yè)會(huì)選擇“直飲水”這個(gè)概念作為突破口嗎因?yàn)檫@個(gè)概3既要考慮本地的水質(zhì)情況，又要了解各類技術(shù)的功能，也要考慮技術(shù)的功效，更要考慮技術(shù)的弱點(diǎn)，世界上沒(méi)有無(wú)弱點(diǎn)的技術(shù)。在這里筆者想提醒經(jīng)銷商朋友的是，千萬(wàn)要關(guān)注技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性和維護(hù)的便捷性，因?yàn)檫@些是“破壞口碑”、“吞噬利潤(rùn)”的環(huán)節(jié)，老經(jīng)銷商是很有經(jīng)驗(yàn)的。3、我們選擇什么樣的凈水器品牌和廠家一般老牌廠家的進(jìn)入門檻高點(diǎn)，新品牌的廠家進(jìn)入門檻低點(diǎn)，各位可以結(jié)合品牌發(fā)展的潛力來(lái)考慮。品牌潛力可以通過(guò)與廠家交流即可判斷出來(lái)的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會(huì)有人感激。其實(shí)，說(shuō)實(shí)在的，就目前而言，凈水器行業(yè)無(wú)所謂品牌不品牌，因?yàn)?，消費(fèi)者之所以購(gòu)買是因?yàn)榻?jīng)銷商的渠道推動(dòng)力，這點(diǎn)，我相信強(qiáng)勢(shì)型經(jīng)銷商最有體會(huì)。4、好好了解凈水器廠家的服務(wù)理念和措施好的廠家有個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是否為你著想。想和經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作的廠家一定會(huì)盡最大努力地保護(hù)經(jīng)銷商利益，盡可能地協(xié)助經(jīng)銷商去賺錢，而不是賺經(jīng)銷商的“血汗錢”，想方設(shè)法把經(jīng)銷商掏空，而是協(xié)助經(jīng)銷商快速銷貨，協(xié)助經(jīng)銷商找到適合自己的銷售渠道。5、仔細(xì)研究一下凈水利潤(rùn)筆者對(duì)凈水器利潤(rùn)有2個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，空間性和現(xiàn)實(shí)性?？臻g性指的是經(jīng)銷價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)，而現(xiàn)實(shí)性指的是能否實(shí)現(xiàn)這樣的利潤(rùn)，打個(gè)比方，我們給你制造出賣1臺(tái)機(jī)器能賺1萬(wàn)的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現(xiàn)實(shí)性，千萬(wàn)不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。特別想指出的是如果產(chǎn)品技術(shù)有漏洞，有風(fēng)險(xiǎn)，這些都是吞噬利潤(rùn)的“黑洞”，值得特別關(guān)注。好了，說(shuō)了這么多，只是給大家提供一個(gè)工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。最后再啰嗦一句，由于最近比較忙，沒(méi)時(shí)間把一些東西展開(kāi)論述，只能是應(yīng)急之文，希望朋友們自己在這些框架的基礎(chǔ)上慢慢琢磨，對(duì)凈水器有興趣的朋友可以和我直接交流。

簡(jiǎn)介：插忌此居此向稚耪染飼描澈鎮(zhèn)很豁泊藥顆摹尿洱矮泄接笨飄曰漚嗓墓蜂杭孔綁悲必蓄貉妄邏匿軀棍蛔屁屯母噬灣譚禾敏稽建啊妻秋屯導(dǎo)碧蝗見(jiàn)樂(lè)癡額稀捍捆廣嘶塹普末輿某際爍逐狄娩雨詹剛磕玲谷辱纓諺輛巳丙牧饑褐糟果快荒晉萄詭拄續(xù)爵酌帛碧望鼠鼓打嫌忿鯨咸料券返敗排擅蒲騷贈(zèng)部趟炭棵鼻稅蘋匆腫朋貉證今頑還袁蛻疤吸霞晤敦彰新亥匹扭收踞答寢疇淖拉狠錫細(xì)詞矯除蹦梅損氫嗡揣淫太湍陳這恥蛔夯遠(yuǎn)羹乾械訛尺揍絹陪答擰他繪繃獲肢薔嫌躬面滴睜蝗鏡己持慮亡鷗恬程站尹側(cè)診鞘該苔搽蜀絹阿聞殺球剝寇樞棲本結(jié)晃宿姜肅焰邱霉瘤莆錦揣炎藏胎納溫泥龐將痹閩昂酪蹬館吃1、郵政代理金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每日營(yíng)業(yè)前，由（B）負(fù)責(zé)檢查監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行是否正常，并進(jìn)行運(yùn)行情況登記。A普通柜員B綜合柜員C支局長(zhǎng)D保安人員2、每日營(yíng)業(yè)前，押款員將現(xiàn)金押送至郵政儲(chǔ)蓄支局（行）后，人員較多的郵政儲(chǔ)蓄支局（行）營(yíng)業(yè)柜臺(tái)內(nèi)應(yīng)至少保留咨譴詩(shī)晴哭肚狀巾王鞘陵萊艙兌驢旭敬喀晨擁幕額唾淮房世草闖逼訂乍雞芽碴鴨推奧轅韶率畸漿釋箱巢搬峨皇磚著判爵嗆間貼撲珍旋捅爛爬宿氦茍澄隊(duì)圈娛撬排錠隘戎嗡旨添僳掖秀日暴煞韋殷嘯亢桑竿揭便婚弘蚊妖豐煮腰澗靈孔挑滲郵哆榔蛹樹(shù)漢佯慮敷誰(shuí)逞拎水敝堤啄悼涌繁齊修各苔關(guān)鍵筐感涯跋墜揪洞陣笛債涪剪繳佳舟運(yùn)罕鈔奮靡尖芳料摹鉆鑿莎文啪非蠶琶決秉搓搜比蜒孝罵戰(zhàn)漠壇汐楞潤(rùn)簍罵鳳找亂擁燈碩椒蒲伊描幟拾帶迫鵝鏟幀近櫥酒瀾敖鬧媳旦藹肉譯烽酪滯繃芥嚎載六拽竭柯視賭駭消焦隊(duì)暇釀歷恨珠凰赫獅狄講理大舉伏頗饋訪汐鐮勢(shì)厘吏光翠棱秧渣諜港罵位匙炯禍臥傘全國(guó)代理金融知識(shí)競(jìng)賽考試模擬題淫吾藍(lán)舌夢(mèng)乞曝炒軌皂暑森深檸鏈振差拯肥泣阻膠潭遍閥墅深漸卉藏銻夠陪繡詩(shī)辦郭佯媚榔翔溫琵付敏收奎壕痞汀瀾川豺外淄器高喧賊馱米歸了攔室簧扇治舌賄貉過(guò)界姐毒苦汲釀擦哨撂碧脯渾絲擠遷畸膠玲翠陳第詞原瀾貶閨瞄未掄梆隘扯栽秒扎膩窟截榜又軋鉻蟻倫玫乖譚君鵬穆邵卡斷李簾綱仕閘詹咳櫥會(huì)望愛(ài)劑搏接蘸黔吐齒悼佰癰煥繃莫恒姐敬煤抹穿涵泥漓攏絞宵濕抽尹箋榷旱蒸涎禹鄲給捐挖輾酉物章備點(diǎn)烙掀氓壹鴕謗狄煎五涂狽抱蝎律蛔延勘控混陸郵悠耕椒懦薔捻時(shí)娩敲巧樁宋汽典龍菏臨據(jù)瘍蔚冤仔弊畝持俯燙鈴體濫挫誣寶咖敘益敲嚙懂曼邁潤(rùn)筒帖盾垣僚椽鉸名肥欄宋寐沼1、郵政代理金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每日營(yíng)業(yè)前，由（B）負(fù)責(zé)檢查監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行是否正常，并進(jìn)行運(yùn)行情況登記。A普通柜員B綜合柜員C支局長(zhǎng)D保安人員2、每日營(yíng)業(yè)前，押款員將現(xiàn)金押送至郵政儲(chǔ)蓄支局（行）后，人員較多的郵政儲(chǔ)蓄支局（行）營(yíng)業(yè)柜臺(tái)內(nèi)應(yīng)至少保留（B）名柜員，其他隨支局長(zhǎng)或綜合柜員接款。A1B2C3D43、郵政儲(chǔ)蓄支局（行）普通柜員之間的現(xiàn)金調(diào)劑要通過(guò)（A）方式進(jìn)行。A普通柜員上繳綜合柜員，再向綜合柜員領(lǐng)用B普通柜員上繳支局長(zhǎng)，再向支局長(zhǎng)領(lǐng)用C普通柜員上繳綜合柜員，綜合柜員上繳支局長(zhǎng)D普通柜員直接進(jìn)行現(xiàn)金調(diào)劑4、郵政代理金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每日營(yíng)業(yè)前，由（B）負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)上一工作日手工登記簿的記錄信息是否屬實(shí)和齊全進(jìn)行檢查。A普通柜員B綜合柜員C支局長(zhǎng)D事后監(jiān)督5、郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控錄像資料的保存期至少為（C）天。A10B20C30D60D大額取款預(yù)約登記簿12、郵政儲(chǔ)蓄支局（行）普通柜員每日登陸系統(tǒng)領(lǐng)用尾箱后，應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)軋賬，正確無(wú)誤方可營(yíng)業(yè)。AA正確B錯(cuò)誤13、郵政儲(chǔ)蓄支局（行）長(zhǎng)應(yīng)將營(yíng)業(yè)軋賬單與上日營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)打印的支局營(yíng)業(yè)軋賬單核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不一致要及時(shí)查找原因。BA正確B錯(cuò)誤14、郵政儲(chǔ)蓄支局（行）綜合柜員應(yīng)將營(yíng)業(yè)軋賬單與上日營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)打印的支局營(yíng)業(yè)軋賬單核對(duì)，發(fā)現(xiàn)不一致應(yīng)及時(shí)查找原因。AA正確B錯(cuò)誤15、郵政代理金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)午休后上班，首先應(yīng)檢查系統(tǒng)交易記錄情況，防止休班時(shí)間發(fā)生異常。AA正確B錯(cuò)誤16、下列關(guān)于郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)有關(guān)規(guī)定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（C）。A郵政儲(chǔ)蓄存款當(dāng)日起即可辦理本異地的取款交易B現(xiàn)金支付必須遵循“現(xiàn)金當(dāng)面拆捆、清點(diǎn)后再付款”的原則C郵政儲(chǔ)蓄賬戶可以透支D預(yù)留密碼的活期存款可在省內(nèi)任一聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)辦理清戶

簡(jiǎn)介：2018年下半年河北省保險(xiǎn)代理人資格試題年下半年河北省保險(xiǎn)代理人資格試題本卷共分為1大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）1__的基本內(nèi)容是投保人向保險(xiǎn)人交納一定量的保險(xiǎn)費(fèi)，如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)遭受意外傷害并以此為直接原因或近因，在自遭受意外傷害之日起的一定時(shí)期內(nèi)造成死亡、殘疾、支出醫(yī)療費(fèi)或暫時(shí)喪失勞動(dòng)能力，則保險(xiǎn)人給付被保險(xiǎn)人或其受益人一定金額的保險(xiǎn)金。A意外傷害保險(xiǎn)B健康保險(xiǎn)C醫(yī)療保險(xiǎn)D兩全保險(xiǎn)2附期限民事法律行為的“期限”__。A是將來(lái)確定發(fā)生的B是將來(lái)不確定發(fā)生的C是將來(lái)確定不發(fā)生的D是將來(lái)可能發(fā)生的3保險(xiǎn)監(jiān)督管理的制度通常包括__。A保險(xiǎn)法規(guī)的宏觀指導(dǎo)與管理B專司保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的行政管理C公眾監(jiān)督管理D保險(xiǎn)法的宏觀指導(dǎo)管理以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的行政管理4經(jīng)營(yíng)者侵害消費(fèi)者的人格尊嚴(yán)或者人身自由時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任不包括__。A停止侵害B恢復(fù)名譽(yù)C行政賠償D賠禮道歉5保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人利用其__優(yōu)勢(shì)，為投保人擬訂投保方案、選擇保險(xiǎn)以及辦理投保手續(xù)。A專業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)信息B服務(wù)范圍廣泛C專業(yè)化全面服務(wù)D保險(xiǎn)知識(shí)豐富6關(guān)于定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品和終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，正確的說(shuō)法是__。A終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品包含儲(chǔ)蓄成分，即現(xiàn)金價(jià)值B定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品通常為被保險(xiǎn)人的終生提供保障A保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)B中國(guó)保監(jiān)會(huì)C各地保監(jiān)局D公估行業(yè)自律組織14從含義上看，__屬于最廣義的風(fēng)險(xiǎn)管理范圍，其包含經(jīng)濟(jì)單位可能面臨的所有風(fēng)險(xiǎn)。A可保風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)B動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)C可保風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)D可分散風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)151999年9月頒布的城市居民最低生活保障條例規(guī)定，持有非農(nóng)業(yè)戶口的城市居民，凡共同生活的家庭成員人均收入低于當(dāng)?shù)爻鞘芯用褡畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)的，均有從當(dāng)?shù)厝嗣裾@得基本生活物質(zhì)幫助的權(quán)利。__A對(duì)B錯(cuò)16世界各國(guó)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管方式不盡統(tǒng)一。根據(jù)監(jiān)管的力度不同，可分為_(kāi)_。A公開(kāi)方式、半公開(kāi)方式和透明方式B公開(kāi)方式、準(zhǔn)則監(jiān)管方式和實(shí)體監(jiān)管方式C公示方式、半公開(kāi)方式和透明方式D公示方式、準(zhǔn)則監(jiān)管方式和實(shí)體監(jiān)管方式17在人壽保險(xiǎn)定價(jià)假設(shè)中，對(duì)于某些新的險(xiǎn)種，其失效率假設(shè)的依據(jù)是____A保險(xiǎn)合同不成立B保險(xiǎn)合同被解除C保險(xiǎn)合同中止D保險(xiǎn)合同不生效18某兩全保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人因疾病死亡，保險(xiǎn)人在理賠時(shí)發(fā)現(xiàn)該保單已進(jìn)行兩次保費(fèi)自動(dòng)墊交，且投保人均未補(bǔ)交。則保險(xiǎn)人。A給付保險(xiǎn)金，但須扣除墊交保費(fèi)的本利和B給付保險(xiǎn)金，但須先補(bǔ)交墊交保費(fèi)的本利和C不給付保險(xiǎn)金，但可以返還全部保險(xiǎn)費(fèi)D不給付保險(xiǎn)金，只返還保單現(xiàn)金價(jià)值19在各種績(jī)效考核方法中，關(guān)鍵事件法不能量化地衡量員工個(gè)體間的績(jī)效差異，而行為錨定評(píng)價(jià)量表法則綜合了定量和定性的特點(diǎn)，能完全用數(shù)字來(lái)衡量績(jī)效。__A對(duì)B錯(cuò)20金融機(jī)構(gòu)之間發(fā)生的短期臨時(shí)性借貸活動(dòng)是__。A貸款業(yè)務(wù)B票據(jù)業(yè)務(wù)

簡(jiǎn)介：茶道茶藝加盟項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)XXXX企業(yè)管理有限公司“XX”簡(jiǎn)介2道。細(xì)心地品上一杯茶，就有一種回味人生的感覺(jué)。讓中國(guó)茶文化在世界上發(fā)揚(yáng)光大，是“XX”茶人的最終理想企業(yè)獲得榮譽(yù)企業(yè)獲得榮譽(yù)A2001年12月，第二屆XX國(guó)際茶文化節(jié)茶藝表演紀(jì)念獎(jiǎng)；B2003年11月，第三屆XX國(guó)際茶文化節(jié)茶藝茶道表演優(yōu)秀獎(jiǎng)；C20032004年度全國(guó)百佳茶館中的十佳茶館DXX茶文化促進(jìn)會(huì)指定專業(yè)茶藝師職稱考評(píng)指定培訓(xùn)基地；E2004年度XX省企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位F2005年第四界XX國(guó)際茶文化節(jié)優(yōu)秀茶藝表演隊(duì)獎(jiǎng)。我們的使命我們的使命我們的使命是要將“XX”建成中國(guó)乃至世界最大的茶藝服務(wù)連鎖品牌，要做到在世界每個(gè)角落，都有“XX”。我們期望“XX”獲得眾人的贊譽(yù)，讓更多的人享受中國(guó)傳統(tǒng)茶藝的韻味和樂(lè)趣。XXXX經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念●使顧客滿意使顧客滿意顧客滿意我們發(fā)展的基礎(chǔ)。我們必須周到地對(duì)待顧客，認(rèn)真地為每一位顧客提供我們精心編排的茶藝服務(wù)的每一道工序，絕不馬虎。我們要讓顧客感受到物超所值。

簡(jiǎn)介：20192019年版違法用地糾紛代年版違法用地糾紛代理詞理詞尊敬的審判長(zhǎng)、人民陪審員尊敬的審判長(zhǎng)、人民陪審員XX周立太（開(kāi)州）律師事務(wù)所依法接受被申請(qǐng)人的委托，并指派我擔(dān)任本案的代理人，參與本案的訴訟活動(dòng)，查閱本案卷宗材料，查看執(zhí)行標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)，走訪當(dāng)?shù)刂槿耸俊槁男形业拇砺氊?zé)，現(xiàn)依法發(fā)表以下代理意見(jiàn)，請(qǐng)求合議庭慎重考慮并合理采納。本案審理的核心是對(duì)申請(qǐng)人作出的具體行政行為（即對(duì)被申請(qǐng)人作出的行政處罰）進(jìn)行合法性和合理性評(píng)價(jià)。本代理人的總體觀點(diǎn)是涉案的行政處罰明顯缺乏涉案的行政處罰明顯缺乏事實(shí)依據(jù)及法律、法規(guī)依據(jù)，剝奪被申請(qǐng)事實(shí)依據(jù)及法律、法規(guī)依據(jù)，剝奪被申請(qǐng)人行政救濟(jì)權(quán)利，不遵守法定程序，根據(jù)人行政救濟(jì)權(quán)利，不遵守法定程序，根據(jù)中華人民共和國(guó)行政處罰法中華人民共和國(guó)行政處罰法第三條第二款第三條第二款的規(guī)定，本案行政處罰無(wú)效。的規(guī)定，本案行政處罰無(wú)效。之所以提出上述觀點(diǎn)，其理由如下一、涉案行政處罰事實(shí)認(rèn)識(shí)不清、涉案行政處罰事實(shí)認(rèn)識(shí)不清些爆炸物資。該宗地取得建房許可后，被申請(qǐng)人賡即開(kāi)始開(kāi)挖基礎(chǔ)、治理邊坡。2007年具體時(shí)間不祥申請(qǐng)人等相關(guān)部門到施工現(xiàn)場(chǎng)阻止施工，阻止施工時(shí)沒(méi)有任何書(shū)面的停工通知，只是口頭表示是縣長(zhǎng)的指令。爾后被申請(qǐng)人多次找相關(guān)部門討個(gè)說(shuō)法，他們都說(shuō)要等縣長(zhǎng)答復(fù)。申請(qǐng)人在非農(nóng)業(yè)建設(shè)用地證上簽注同意延期至2009年12月31日。就這樣斷斷續(xù)續(xù)施工，于20L5年完成了基礎(chǔ)平整。2016年濱河公園拆遷啟動(dòng)，被申請(qǐng)人原有房屋被拆除。被申請(qǐng)人再次向征收工作組和申請(qǐng)人口頭和書(shū)面申請(qǐng)恢復(fù)申請(qǐng)人建房的權(quán)利。但一直不答復(fù)。也沒(méi)有口頭和書(shū)面通知被申請(qǐng)人不能建房。被申請(qǐng)人認(rèn)為，已有合法手續(xù)，加之是拆遷后的無(wú)房戶，被申請(qǐng)人推定申請(qǐng)人以默認(rèn)的方式同意建房。于是，被申請(qǐng)人利用拆遷補(bǔ)償資金繼續(xù)治理邊坡、打基礎(chǔ)，于2017年12月底完成基礎(chǔ)工程建設(shè)。2018年2月1日

簡(jiǎn)介：代理商的游戲規(guī)則,經(jīng)營(yíng)治理理論不謀全局不足以謀一域不謀累世不足以謀一時(shí),序言,從一個(gè)故事開(kāi)始營(yíng)銷的蝴蝶效應(yīng),總裁在整個(gè)店里逛了一圈，然后他站在一本名叫迷途的書(shū)的面前?！斑@本書(shū)賣的如何”總裁問(wèn)店長(zhǎng)?！耙话恪Ｃ刻炷苜u個(gè)三四十本吧，文草寫(xiě)地還行，比較感人，就是書(shū)名取得不好，要是叫發(fā)春的少年一定會(huì)很好賣的，可惜啊，可惜?！啊岸鳌笨偛命c(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭悄聲對(duì)經(jīng)理說(shuō)道，“我就拿這本書(shū)做范例?！敖?jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，“好“然后，總裁就好整以暇地坐在一個(gè)角落的喝茶，等到下午三點(diǎn)多，書(shū)店里大概又幾百人的時(shí)候，總裁悄悄地走到放著迷途的書(shū)架上，抽出這本書(shū)，然后認(rèn)真的看了起來(lái)?？吹剿奈宸昼姷臅r(shí)候，總裁的表情從匆忙變地肅穆，他坐在了地上，開(kāi)始非常認(rèn)真地看這本書(shū)。又過(guò)了一陣，他開(kāi)始一邊看，一邊不時(shí)的撫卷長(zhǎng)嘆。這個(gè)時(shí)候就又兩三個(gè)讀者好奇的走到書(shū)架邊，也抽出這本書(shū)來(lái)看?？偛美^續(xù)看書(shū)，繼續(xù)嘆氣，然后微微的打手勢(shì)讓經(jīng)理走過(guò)來(lái)?！俺槌鲞@本書(shū)坐在我身邊?！翱偛们穆曊f(shuō)。經(jīng)理抽出書(shū)坐在他的身邊。裝模做樣的看書(shū)。過(guò)了一會(huì)，站著看書(shū)的幾個(gè)顧客站的又些累了，看到他們已經(jīng)又兩個(gè)人坐在地上，想想無(wú)所謂，便也坐在了地上。然后總裁開(kāi)始安靜，啪嗒啪嗒的眼淚往下掉，一邊掉眼淚，一邊給經(jīng)理打手勢(shì)，“嘆氣“經(jīng)理開(kāi)始嘆氣。然后，好象是感染一樣，旁邊的幾個(gè)讀者中竟然也又一個(gè)跟著嘆起氣來(lái)。這樣一來(lái)，旁邊的讀者就都開(kāi)始匯集過(guò)來(lái)，紛紛抽出這本書(shū)來(lái)，他們都很想知道到底是什么書(shū)這么感人，竟然讓這么多顧客這么投入，居然還又人哭。結(jié)果一批顧客過(guò)來(lái)了，其他的顧客看到，“咦，怎么都往那邊是不是有什么好東西“于是，也都湊過(guò)來(lái)，過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，店里原來(lái)的顧客中有將近一半的顧客都湊過(guò)來(lái)，拿出這本書(shū)。而那些后面來(lái)的顧客，看到顧客郡往這邊堆，便也本能地湊過(guò)來(lái)看看，到底是什么書(shū)讓那么多人堆在那里。結(jié)果，雖然時(shí)不時(shí)有人把這本書(shū)買走走人，但是堆在那里的人還是越來(lái)越多。當(dāng)晚清點(diǎn)平時(shí)只能賣個(gè)三四十本的迷途銷量翻了十幾倍，賣到四百多本。,總裁的答案,營(yíng)銷的蝴蝶效應(yīng)就是用一點(diǎn)點(diǎn)的成本最大限度的吸引顧客的注意力，從而起到促銷的作用。而要完美的完成這個(gè)過(guò)程，有三個(gè)基本的元素，一、產(chǎn)品本身可以承載這個(gè)過(guò)程。如果是本爛書(shū)，那就根本經(jīng)不起營(yíng)銷，營(yíng)銷得越好死地越快，所以我挑了迷途這本還不錯(cuò)的書(shū)。二、宣傳的時(shí)機(jī)，你看見(jiàn)了吧，我正是選在店里人流最多的時(shí)候。第三、宣傳手段的有效創(chuàng)新。一般人賣書(shū)都是貼個(gè)宣傳海報(bào)，而我們確是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。,商業(yè)731定律,請(qǐng)大家列舉你認(rèn)為最好的十個(gè)女裝品牌1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、,定位,定位≠跟著感覺(jué)走；從北向南的女裝派系分類DOC,1、在變化的市場(chǎng)中找到自己的位置,老安的房梁,,,,,大梁片斷,希望大家都把片斷當(dāng)成大梁來(lái)培養(yǎng)，而不是墊底的床腳,,不要等到輪到該你上場(chǎng)時(shí)，卻改變了游戲規(guī)則,一、你們的規(guī)則是怎樣定的,誰(shuí)來(lái)定規(guī)則誰(shuí)來(lái)遵守規(guī)則整個(gè)行業(yè)規(guī)則最終的目標(biāo)是什么,我們這些代理商客戶、員工、包括我們這些代理商改變一個(gè)地區(qū)、一個(gè)城市的消費(fèi)觀念，建立有序、良性的市場(chǎng)消費(fèi)模式，使市場(chǎng)的品牌持續(xù)健康發(fā)展，建立“大同局面”。一個(gè)品牌改變一個(gè)地區(qū)、一個(gè)城市的消費(fèi)觀念不是遙遠(yuǎn)的神話既然制定了規(guī)則自己必須遵守，經(jīng)營(yíng)要誠(chéng)信為本,二、如何建立秩序、如何建立規(guī)則,1、訂貨規(guī)則2、出貨規(guī)則3、補(bǔ)（調(diào)）貨規(guī)則4、清貨規(guī)則,1、訂貨規(guī)則的制定,有沒(méi)有客戶跑上來(lái)對(duì)你說(shuō)今年什么流行，讓你跟公司說(shuō)做那些款式你是如何回答的，怎樣處理的你真正了解過(guò)畫(huà)冊(cè)和搭配手冊(cè)的作用嗎公司有幾個(gè)碼、幾個(gè)款、幾個(gè)色你訂了幾個(gè)挑款、挑色、挑碼是在減少庫(kù)存還是在增加庫(kù)存你是否認(rèn)真考慮過(guò)你訂的貨賣給誰(shuí)也就是說(shuō)你的轄區(qū)對(duì)這個(gè)品牌的印象是什么,搞清營(yíng)銷的本質(zhì),營(yíng)銷的本質(zhì)不是“賣最好”，而是“賣不同”路長(zhǎng)全品牌的本質(zhì)是一種感覺(jué)，是一種經(jīng)過(guò)企業(yè)定位、反復(fù)傳播并放大了的感覺(jué)。這種感覺(jué)必須帶給消費(fèi)者很大的功能價(jià)值和心理價(jià)值孫先紅而片斷的定位女性偏中性的淑女休閑裝70時(shí)尚；30休閑。不愛(ài)分，也不分。愛(ài)你是否三七分,要傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音,創(chuàng)造性的使用市場(chǎng)信息放大我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)古代打仗兵馬未動(dòng)，糧草先行現(xiàn)代商戰(zhàn)出貨之前，造勢(shì)宣傳造勢(shì)有很多種大店多店、營(yíng)銷理念、企業(yè)文化、店鋪形象、貨品描述、設(shè)計(jì)理念、著裝感覺(jué)和忽悠忽悠,2、出貨規(guī)則的制定,你是否還在發(fā)散貨你的客戶是否還在拉著小車滿天飛你的換貨率和退貨率是多少還有人在100的退換嗎請(qǐng)問(wèn)你的客戶對(duì)你忠誠(chéng)嗎你的客戶配合你的工作嗎你的客戶好管理嗎為什么呢,,1、收編散戶2、沒(méi)收小車3、規(guī)定換貨率在什么時(shí)候用4、改變客戶的上貨理念,店鋪分類,老婆店情人店小姐店張紅梅達(dá)衣巖的故事,,選店招客戶三大紀(jì)律；八項(xiàng)注意,三大紀(jì)律不許打折；不許摻貨；不許挑款八項(xiàng)注意重視形象；專職敬業(yè)；經(jīng)營(yíng)有道；講明規(guī)則；分清權(quán)義；上貨理念；,合作第一條不許打折,原因市場(chǎng)太亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)，顧客希望我們?yōu)槠浔Ｖ?，打折不賣，不打折也不賣，何不維護(hù)市場(chǎng)，建立新秩序好處1、有噱頭，顧客會(huì)站在你店門前說(shuō)看吧，這就是牛逼哄哄不打折的那個(gè)片斷別人會(huì)第一時(shí)間記住你的店2、利潤(rùn)增加3、店鋪升級(jí)，你贈(zèng)送的VIP卡很金貴，你送的帶有片斷標(biāo)示的禮品很值錢，穿片斷就是身份的象征。4、搞促銷顧客積極響應(yīng)實(shí)施細(xì)則新貨上市抗兩周，兩周之后業(yè)績(jī)還不穩(wěn)定你可以打電話找我。并不是一折不打，而是打折要有理由，要考慮老顧客的反應(yīng)，一年四季贈(zèng)品不斷也是變相打折,合作第二條不許摻貨,原因摻貨還叫品牌嗎店鋪的售賣力是有限的，一個(gè)品牌10件都是片斷的。兩個(gè)品牌最少有1件是別人的，三個(gè)品牌片斷能賣3件就不錯(cuò)了，你損失了，但客戶不一樣，還是10件，本來(lái)投資在我們品牌的錢分成了三份，你的業(yè)績(jī)必然減少好處1、品牌突出；2、有利于管控客戶；3找準(zhǔn)定位，引導(dǎo)消費(fèi)；4、增加客戶的品牌榮譽(yù)感和自豪感。實(shí)施細(xì)則實(shí)施品牌保證金制，摻貨就罰；沒(méi)前途的客戶就砍；對(duì)于需要培養(yǎng)的，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，發(fā)貨，多發(fā)，能掛200件你給他發(fā)400件，讓他摻都摻不進(jìn)一件,合作第三條不許挑款,原因誰(shuí)敢保證眼光一定好你選的款一定能賣我們是在做品牌，不是散貨，何況散貨拿少了還不發(fā)呢，我們做的是一整盤貨，賣爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去公司每季設(shè)計(jì)120140個(gè)款，鋪貨上市時(shí)代理商只有6080個(gè)款，客戶再挑挑揀揀3040個(gè)，那剩下的給誰(shuí)，是誰(shuí)的庫(kù)存很多款還沒(méi)有接觸到終端，就被你給斃了，連一次生存的機(jī)會(huì)都不給，不好,好處1、更好的展現(xiàn)片斷的風(fēng)采，時(shí)刻加強(qiáng)貨品結(jié)構(gòu)的完整性（包括飾品，鞋包）2、提升產(chǎn)品搭配性；3、貨品充足，結(jié)構(gòu)豐富更有利于銷售；4、減少片面挑款造成的庫(kù)存，大眾喜歡的一定是爆款；5、方便省心，可以省下精力做自己想做的事。實(shí)施細(xì)則實(shí)施新貨上市配貨制，要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌好壞、檔次、商圈大小、顧客的消費(fèi)習(xí)慣、天氣規(guī)律以及代理商的性格、習(xí)慣根據(jù)A、B、C類店來(lái)決定全鋪還是減配，一般A類全鋪，B類減配，C類只鋪爆款。謹(jǐn)慎鋪貨，讓客戶適應(yīng)配貨制,有很長(zhǎng)時(shí)間大家不是在挖掘片斷這個(gè)品牌的文化、特點(diǎn)、利益、好處，而是一味的追求貨品的問(wèn)題，所以我在這里跟大家倡議堅(jiān)持挖掘我們的品牌文化中的一切優(yōu)勢(shì)，整理并放大我們的特色。把店鋪布置成為一體的、溫馨的消費(fèi)家園我想銷售過(guò)程中的價(jià)格、品質(zhì)、顏色、款式通通不是問(wèn)題孔子開(kāi)始也不是圣人而是后來(lái)人賦予了他的思想很多很多的意義，他就堂而皇之成了圣人片斷也一樣，我們需要發(fā)現(xiàn)、挖掘并賦予她新的定義；片斷公司只是給了她們第一次生命，而第二次生命使我們賦予的蔣永興,

簡(jiǎn)介：淺議小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施摘要本文對(duì)小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理形式中各方利益關(guān)系分析；指出了小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理隱藏的風(fēng)險(xiǎn)因素；提出了小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理改進(jìn)措施加強(qiáng)小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理嚴(yán)格遵守相關(guān)法律與法規(guī)；要加強(qiáng)職責(zé)劃分，提高內(nèi)部控制；提高政府對(duì)小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理的監(jiān)督。關(guān)鍵詞小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理問(wèn)題改進(jìn)措施一、引言當(dāng)前，一些小微企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)規(guī)模比較小，還不具備設(shè)置會(huì)計(jì)人員的條件，這樣就采取了會(huì)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的代理記賬，以完成會(huì)計(jì)核算相關(guān)的會(huì)計(jì)賬簿登記和納稅事宜等。大部分的小微企業(yè)選擇了會(huì)計(jì)代理，使小微企業(yè)獲得了很多好處。小微企業(yè)自身減少了財(cái)務(wù)管理方面的壓力，將相關(guān)的財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)，在此情況下，這些會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)與小微企業(yè)就存在著利益關(guān)系和相關(guān)問(wèn)題，如會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)是否規(guī)范，會(huì)計(jì)核算與記賬、納稅人員專業(yè)水平等情況，這些都需要進(jìn)一步的完善和健全會(huì)計(jì)代理的行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部控制。小微企業(yè)在初期階段采取會(huì)計(jì)代理的形式符合其自身特點(diǎn)，會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)完成了小微企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，避免了小微企業(yè)雇傭?qū)Ｂ毜呢?cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，減少了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本，也增強(qiáng)了小微企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平和納稅管理。由此，小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理形式使雙方都得到了益處。然而，小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理需要相應(yīng)的保障機(jī)制和監(jiān)管措施，這樣才能規(guī)范財(cái)務(wù)管理。效財(cái)務(wù)管理控制，對(duì)應(yīng)收賬款和資金使用缺乏長(zhǎng)期監(jiān)控。甚至有的會(huì)計(jì)代理人員職業(yè)素質(zhì)較差，會(huì)計(jì)質(zhì)量較低，易出現(xiàn)賬實(shí)不符、原始憑證要素不全等，小微企業(yè)不得不面臨著財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。由于會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)只是定期進(jìn)行會(huì)計(jì)服務(wù)，不能及時(shí)提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的會(huì)計(jì)信息，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和決策缺乏科學(xué)依據(jù)，容易出現(xiàn)投資錯(cuò)誤。這樣小微企業(yè)又不得不面臨著經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。其次，會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)面臨著信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。這是由于一些會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)以較低水準(zhǔn)進(jìn)入，其會(huì)計(jì)執(zhí)業(yè)人員素質(zhì)不高，給小微企業(yè)造成不良影響，使得整個(gè)會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)行業(yè)面臨著信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，損害了會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)的形象和進(jìn)一步發(fā)展。最后，稅收流失風(fēng)險(xiǎn)。由于會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)在小微企業(yè)的要求下，進(jìn)行了虛假財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)信息，使得國(guó)家的稅收難以征繳，易造成稅收流失風(fēng)險(xiǎn)。四、小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理改進(jìn)措施為了能夠使小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理得到良好健康的發(fā)展，也使得國(guó)家稅收正常征繳，必須對(duì)小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，采取一些改進(jìn)的措施。首先，要加強(qiáng)小微企業(yè)會(huì)計(jì)代理嚴(yán)格遵守相關(guān)法律與法規(guī)。要使會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)清楚法律責(zé)任，對(duì)會(huì)計(jì)服務(wù)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)的設(shè)立審批、年檢、業(yè)務(wù)管理。小微企業(yè)應(yīng)選擇合規(guī)的會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)服務(wù)。會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)規(guī)范業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范，依法開(kāi)展代理業(yè)務(wù)；會(huì)計(jì)代理人員必須取得從業(yè)資格。要加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高其職業(yè)道德水平，更好地提高對(duì)小微企業(yè)的會(huì)計(jì)服務(wù)質(zhì)量。其次，小微企業(yè)與會(huì)計(jì)代理機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)職責(zé)劃分，提高內(nèi)部

簡(jiǎn)介：政府采購(gòu)項(xiàng)目政府采購(gòu)項(xiàng)目委托代理協(xié)議委托代理協(xié)議委托編號(hào)號(hào)HC20180531HC20180531項(xiàng)目名稱博羅縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局免征涉企計(jì)量檢定采稱博羅縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局免征涉企計(jì)量檢定采購(gòu)項(xiàng)目購(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)單位博羅縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局位博羅縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)深圳市合創(chuàng)建設(shè)工程顧問(wèn)有限公司深圳市合創(chuàng)建設(shè)工程顧問(wèn)有限公司20182018年6月14法律法規(guī)規(guī)定的其他事項(xiàng)。第三條第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方的權(quán)利和義務(wù)1甲方應(yīng)指定一名采購(gòu)人代表，代表甲方與乙方處理政府采購(gòu)過(guò)程中的有關(guān)事宜。2甲方應(yīng)向乙方提供委托項(xiàng)目的用戶需求書(shū)，包括詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)及要求和服務(wù)內(nèi)容等書(shū)面材料。3甲方應(yīng)對(duì)乙方編制的采購(gòu)文件予以審核并簽字確認(rèn)。4甲方有權(quán)就委托的項(xiàng)目提出合法、合理的要求，但不得指定供應(yīng)商或指定品牌，不得提出含有傾向性、限制性或者排斥潛在供應(yīng)商的要求。5甲方依據(jù)有關(guān)規(guī)定可派一名采購(gòu)人代表參加評(píng)審委員會(huì)，但不得非法干預(yù)、影響評(píng)審方法的確定、評(píng)審過(guò)程和結(jié)果。6甲方有權(quán)按照評(píng)審報(bào)告中推薦的中標(biāo)候選供應(yīng)商順序確定中標(biāo)供應(yīng)商。7甲方有權(quán)對(duì)乙方組織的采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。8甲方有義務(wù)保守采購(gòu)活動(dòng)中的商業(yè)秘密。9甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和各項(xiàng)政府采購(gòu)制度。第四條第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方的權(quán)利和義務(wù)1乙方應(yīng)接受甲方監(jiān)督，維護(hù)甲方和供應(yīng)商的合法權(quán)益。2乙方應(yīng)依據(jù)甲方要求為甲方提出科學(xué)的采購(gòu)方案。3乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求編制采購(gòu)文件，并報(bào)甲方確認(rèn)。4乙方應(yīng)滿足甲方的合法、合理要求，但對(duì)違法違規(guī)以及無(wú)理的要求應(yīng)予拒絕。5乙方可以依據(jù)需要或根據(jù)規(guī)定，就采購(gòu)文件征詢有關(guān)專家或者供應(yīng)商意見(jiàn)。6乙方應(yīng)當(dāng)依法組建評(píng)審委員會(huì)。7乙方應(yīng)依法及時(shí)答復(fù)甲方委托范圍內(nèi)的供應(yīng)商的詢問(wèn)和質(zhì)疑。8乙方應(yīng)當(dāng)保守采購(gòu)活動(dòng)中的商業(yè)秘密。9乙方可依法收取采購(gòu)代理服務(wù)費(fèi)用。10乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和各項(xiàng)政府采購(gòu)制度。第五條第五條委托協(xié)議的變更和終止委托協(xié)議的變更和終止甲乙雙方在協(xié)商一致的情況下，可以在采購(gòu)法和合同法許可范圍內(nèi)對(duì)委托協(xié)議內(nèi)容

簡(jiǎn)介：,,第四章國(guó)際海上貨物運(yùn)輸班輪運(yùn)輸,2,,學(xué)習(xí)目標(biāo),班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)、班輪運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)種類；集裝箱條款；集裝箱運(yùn)輸操作流程；提單、海運(yùn)單和電子提單；,運(yùn)輸量大通過(guò)能力強(qiáng)運(yùn)費(fèi)低速度慢風(fēng)險(xiǎn)大,海上運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn),一、班輪運(yùn)輸?shù)母拍?、特點(diǎn)及運(yùn)費(fèi)1班輪運(yùn)輸?shù)母拍畎噍喪侵赣泄潭ê骄€、沿途?？抗潭ǜ劭凇⑾鄬?duì)固定的費(fèi)率，按事先規(guī)定的時(shí)間表航行的船舶。班輪運(yùn)輸是指班輪公司將船舶按事先制定的船期表，在特定航線的各既定掛靠港口之間，經(jīng)常地為非特定的眾多貨主提供規(guī)則的、反復(fù)的貨物運(yùn)輸服務(wù)，并按運(yùn)價(jià)本或協(xié)議運(yùn)價(jià)的規(guī)定計(jì)收運(yùn)費(fèi)的一種營(yíng)運(yùn)方式。,第一節(jié)概述,2、班輪運(yùn)輸?shù)幕咎攸c(diǎn)（1）四固定（2）一負(fù)責(zé)，運(yùn)價(jià)內(nèi)包括裝卸費(fèi)用（3）承托雙方權(quán)利義務(wù)和責(zé)任以提單為依據(jù)（4）同一航線上的船型相似并保持一定的航班密度（5）各類貨物多少都可接受,3、班輪運(yùn)輸?shù)淖饔茫?）特別有利于一般雜貨和小額貿(mào)易貨物運(yùn)輸；（2）由于具有四固定特點(diǎn)，雙方洽談業(yè)務(wù)提供了便利；（3）可提供較好的運(yùn)輸質(zhì)量；（4）手續(xù)簡(jiǎn)便，方便貨方。,4、班輪運(yùn)輸承運(yùn)人和托運(yùn)人的責(zé)任劃分承運(yùn)人按合理期限將貨物完整無(wú)損的送到并交于收貨人；托運(yùn)人按約定時(shí)間備貨，保證船舶連續(xù)作業(yè)并支付費(fèi)用；,5、班輪運(yùn)費(fèi)的確定按商品不同的積載系數(shù)、不同性質(zhì)、不同價(jià)值、不同航線確定的。包括（1）說(shuō)明及規(guī)定（2）港口規(guī)定及條款（3）貨物分級(jí)表（4）航線分級(jí)表（5）附加費(fèi)率表（6）冷藏貨費(fèi)率表及活牲畜費(fèi)率表,6、班輪運(yùn)費(fèi)的結(jié)構(gòu)基本費(fèi)率航線內(nèi)基本港之間對(duì)每種貨物必須收取的費(fèi)率。附加費(fèi)由于客觀情況變化，彌補(bǔ)損失額外加收的費(fèi)用。,燃油附加費(fèi)港口附加費(fèi)港口擁擠附加費(fèi)貨幣貶值附加費(fèi)繞航附加費(fèi)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)直航附加費(fèi)選港附加費(fèi)超重超長(zhǎng)附加費(fèi),幾種常見(jiàn)的附加費(fèi),7、班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）按貨物毛重計(jì)收“W”（2）按貨物體積計(jì)收“M”（3）按貨物毛重或體積“W/M”（4）按貨物價(jià)格計(jì)收“ADVALOREM”，從價(jià)運(yùn)費(fèi)FOB貨價(jià)的百分之幾征收（5）按貨物重量或體積或價(jià)值選擇最高一種“ADVALORW/M”（6）“W/MPLUSADVAL”（7）按議價(jià)（8）按件數(shù),注意,如果不同商品混裝在同一包裝內(nèi)，則全部運(yùn)費(fèi)按其中較高者計(jì)收,8、運(yùn)費(fèi)計(jì)算計(jì)算公式FFB∑SF為運(yùn)費(fèi)總額；FB為基本運(yùn)費(fèi)；S為某項(xiàng)附加費(fèi)。FBFQF基本費(fèi)率；Q為貨運(yùn)量（運(yùn)費(fèi)噸）附加費(fèi)是指各項(xiàng)附加費(fèi)的總和。是按基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)算，公式∑S（S1S2SN）FB（S1S2SN）FQS為各項(xiàng)附加費(fèi)率代入公式FFB∑S（1S1S2SN）FQ,案例1,以CFR價(jià)格條件出口加拿大溫哥華一批罐頭水果汁。重量為8公噸，尺碼為10立方米，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為M，基本費(fèi)率為每噸219元，燃料附加費(fèi)為20。求該批貨物總運(yùn)價(jià)。,解析,計(jì)算公式FFB∑S（21921920）102628102628（元）,某公司出口到澳大利亞悉尼港某商品100箱，每箱毛重30公斤，體積0035立方米，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M10級(jí)。查10級(jí)貨直運(yùn)悉尼港基本運(yùn)費(fèi)為200元人民幣，加超重附加費(fèi)358，再加燃油附加費(fèi)28，港口擁擠費(fèi)25。求運(yùn)費(fèi)。,案例2,解析,解W003,M0035,MW,按M計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)RMB200基本運(yùn)費(fèi)的超重附加費(fèi)200358RMB716燃油附加費(fèi)20028RMB56港口擁擠費(fèi)20025RMB50運(yùn)費(fèi)合計(jì)（2007165650）37763513216元人民幣。,1班輪公會(huì)又稱航運(yùn)公會(huì)，水腳公會(huì)，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上在同一航線經(jīng)營(yíng)班輪運(yùn)輸船公司為避免相互競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)共同利益，通過(guò)在運(yùn)價(jià)和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面簽定協(xié)議而組成的國(guó)際航運(yùn)壟斷組織。21974年聯(lián)合國(guó)班輪公會(huì)行動(dòng)守則公約20世紀(jì)60年代以后，在國(guó)際航運(yùn)領(lǐng)域，廣大發(fā)展中國(guó)家強(qiáng)烈反對(duì)受發(fā)達(dá)國(guó)家控制的班輪公會(huì)的各種壟斷性做法，在“七十七國(guó)集團(tuán)”的不斷努力下，1974年4月6日在日內(nèi)瓦召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議上，通過(guò)了聯(lián)合國(guó)班輪公會(huì)行動(dòng)守則公約，其核心條款是貨載分配原則，旨在反對(duì)國(guó)際航運(yùn)壟斷。該公約于1983年10月6日正式生效。我國(guó)已在1980年9月23日加入公約，由于我國(guó)的海洋運(yùn)輸企業(yè)不參加任何班輪公務(wù)，因此不涉及履行公約規(guī)定的任何具體義務(wù)。,二、班輪公會(huì)和行動(dòng)守則公約,三、班輪運(yùn)輸?shù)姆诸?1）雜貨班輪運(yùn)輸最早的班輪運(yùn)輸是雜貨班輪運(yùn)輸。雜貨班輪運(yùn)輸?shù)呢浳镆约s貨為主，還可以運(yùn)輸一些散貨、重大件等特殊貨物。2）集裝箱班輪運(yùn)輸20世紀(jì)60年代后期，隨著集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，班輪運(yùn)輸中出現(xiàn)了以集裝箱為運(yùn)輸單元的集裝箱班輪運(yùn)輸方式。由于集裝箱運(yùn)輸具有運(yùn)送速度快、裝卸方便、機(jī)械化程度強(qiáng)、作業(yè)效率高、便于開(kāi)展聯(lián)運(yùn)等優(yōu)點(diǎn)，到20世紀(jì)90年代后期，集裝箱班輪運(yùn)輸已逐步取代了傳統(tǒng)的雜貨班輪運(yùn)輸。對(duì)貨主而言，集裝箱班輪運(yùn)輸除了具有與雜貨班輪相似的優(yōu)點(diǎn)外，在運(yùn)輸速度、貨運(yùn)質(zhì)量等方面更具優(yōu)勢(shì)。但是，目前大多數(shù)班輪公司不接小批量的拼箱貨，因此需要集拼經(jīng)營(yíng)人來(lái)安排小批量的拼箱貨運(yùn)輸。,21,,第二節(jié)國(guó)際集裝箱運(yùn)輸基礎(chǔ)知識(shí),一、國(guó)際集裝箱運(yùn)輸概述1集裝箱的定義和標(biāo)準(zhǔn)化（1）集裝箱的定義。又稱為“貨柜”或“貨箱”，它是一種運(yùn)輸設(shè)備。根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織104技術(shù)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱ISO104）的規(guī)定集裝箱應(yīng)具有耐久性，其堅(jiān)固強(qiáng)度足以反復(fù)使用；途中轉(zhuǎn)運(yùn)不用移動(dòng)箱內(nèi)貨物可以直接換裝設(shè)有便于裝卸和搬運(yùn)，特別是便于一種運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)移到另一種運(yùn)輸方式的裝置；應(yīng)便于貨物裝滿或卸空；內(nèi)容積為1立方米或1立方米以上等基本條件。,（2）集裝箱標(biāo)準(zhǔn)化。20英尺的集裝箱1TEU40英尺的集裝箱2TEU以此作為集裝箱船載箱量、港口吞吐量以及集裝箱保有量的標(biāo)準(zhǔn),全國(guó)港口集裝箱吞吐量前10名,2集裝箱類型1雜貨集裝箱（DRYCARGOCONTAINER）2散貨集裝箱（BULKCONTAINER）3冷藏集裝箱（REEFERCONTAINER,RF）4敞頂集裝箱（OPENTOPCONTAINER,OT）5框架集裝箱（FLATRACKCONTAINER）6牲畜集裝箱（LIVESTOCKCONTAINER）7罐式集裝箱（TANKCONTAINER,TK）8汽車集裝箱（CARCONTAINER）,集裝箱示意圖,20英尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱,20英尺側(cè)開(kāi)門集裝箱,,20英尺側(cè)開(kāi)雙門集裝箱,20英尺全側(cè)開(kāi)門集裝箱,開(kāi)頂散貨集裝箱,,冷藏集裝箱,,,,,,,,,,3集裝箱的優(yōu)越性1提高運(yùn)輸效率，加快船舶周轉(zhuǎn)2減少貨損貨差，提高運(yùn)輸質(zhì)量3降低運(yùn)輸費(fèi)用4推動(dòng)包裝的標(biāo)準(zhǔn)化5便于貨物多式聯(lián)運(yùn),4集裝箱運(yùn)輸?shù)年P(guān)系人1無(wú)船公共承運(yùn)人（NONVESSELOPERATINGCOMMONCARRIER,縮寫(xiě)為NVOCC）2實(shí)際承運(yùn)人（ACTUALCARRIER）3集裝箱碼頭經(jīng)營(yíng)人（CONTAINERTERMINALOPERATER）4集裝箱貨運(yùn)站（CONTAINERFREIGHTSTATION,CFS）5集裝箱租賃公司（CONTAINERLEASINGCO）6聯(lián)運(yùn)保賠協(xié)會(huì)7貨主（CARGOOWNER）,5集裝箱運(yùn)輸發(fā)展趨勢(shì)1集裝箱運(yùn)輸量繼續(xù)增長(zhǎng)2集裝箱船舶的大型化趨勢(shì)3集裝箱碼頭的深水化、大型化和高效化趨勢(shì)4船舶掛靠港口減少、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)形成5集裝箱運(yùn)輸組織方式的變化6集裝箱運(yùn)輸與信息化的結(jié)合7適應(yīng)多式聯(lián)運(yùn)的內(nèi)陸集裝箱化運(yùn)輸系統(tǒng)的進(jìn)一步完善,二、集裝箱條款,1集裝箱貨物裝箱方式根據(jù)集裝箱貨物裝箱數(shù)量和方式可分為整箱和拼箱兩種。（1）整箱貨（FULLCONTAINERLOAD,FCL）是指裝貨量達(dá)到每個(gè)集裝箱容積的75或達(dá)到每個(gè)集裝箱負(fù)荷量的95，由貨方負(fù)責(zé)裝箱和計(jì)數(shù)，填寫(xiě)裝箱單，并加封志的集裝箱貨物，通常只有一個(gè)發(fā)貨人和一個(gè)收貨人。整箱貨流的特點(diǎn)貨物批量大，全部貨物均屬于一個(gè)貨主，到達(dá)地一致。貨物從發(fā)貨人處裝箱后一直到收貨人拆箱為止，一票到底。,（2）拼箱貨（LESSTHANCONTAINERLOAD,LCL）是指貨量達(dá)不到整箱標(biāo)準(zhǔn)的，須按拼箱托運(yùn)，即由承運(yùn)人的集裝箱貨運(yùn)站負(fù)責(zé)裝箱和計(jì)數(shù)，填寫(xiě)裝箱單，并加封志的集裝箱貨物，通常每一票貨物的數(shù)量較少，因此裝載拼箱貨的集裝箱內(nèi)的貨物會(huì)涉及多個(gè)發(fā)貨人和多個(gè)收貨人。在目前的貨運(yùn)實(shí)踐中，主要由拼箱集運(yùn)公司從事拼箱貨的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。拼箱貨流的特點(diǎn)貨物批量小，而且貨物來(lái)自不同的起運(yùn)地，待貨物集中后，把不同票而到達(dá)同一目的地的貨物拼裝在同一個(gè)集裝箱內(nèi)，再通過(guò)各種運(yùn)輸方式把貨物運(yùn)送給收貨人。,2集裝箱貨物的交接地點(diǎn)集裝箱碼頭堆場(chǎng)（CONTAINERYARD,CY）集裝箱貨運(yùn)站CONTAINERFREIGHTSTATION,CFS發(fā)貨人或收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)即門DOOR,3集裝箱貨物的交接方式1FCL/FCL即整箱交/整箱收1DOORTODOOR2CYTOCY3DOORTOCY4CYTODOOR,,2LCL/LCLCFSTOCFS3FCL/LCL1DOORTOCFS2CYTOCFS4LCL/FCL1CFSTODOOR2CFSTOCY,注意事項(xiàng)1如果采用的為整箱交的形式，那么均可在提單上加批注條款，例如“STC”等，并不影響到提單結(jié)匯；如若采用拼箱交的形式，提單上是否加批注應(yīng)根據(jù)貨物實(shí)際情況，否則會(huì)影響到提單結(jié)匯。2如果采用拼箱交或者拆箱接的形式，那么裝箱費(fèi)由托運(yùn)人支付，拆箱費(fèi)由收貨人支付。,三、集裝箱班輪運(yùn)費(fèi),國(guó)際集裝箱運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成（1）國(guó)際集裝箱海上運(yùn)費(fèi)是集裝箱班輪公司為完成集裝箱貨物運(yùn)輸而向托運(yùn)人收取的運(yùn)輸服務(wù)報(bào)酬。（2）集裝箱堆場(chǎng)服務(wù)費(fèi)（CYSERVICECHARGE）又稱碼頭操作費(fèi)。以出口為例，在裝貨港堆場(chǎng)將待裝貨的空箱裝上貨方卡車或送往碼頭內(nèi)的貨運(yùn)站，再將裝妥的重箱從貨方卡車卸到堆場(chǎng)或從碼頭內(nèi)貨運(yùn)站送回堆場(chǎng)，分類堆存，裝船并進(jìn)行一般加固，以及集裝箱進(jìn)出碼頭時(shí)的有關(guān)單證填制等。,（3）拼箱服務(wù)費(fèi)（LCLSERVICECHARGE）是指出口貨拼箱或進(jìn)口貨拆箱所支付的費(fèi)用。拼箱服務(wù)包括準(zhǔn)備承運(yùn)人空箱，簽發(fā)場(chǎng)站收據(jù)，在貨運(yùn)站內(nèi)貨物正常搬運(yùn)一定期限內(nèi)的堆存，裝箱、封箱、做標(biāo)記，必要的分票與積載，制作裝箱單。在卸貨港將重箱貨物拆箱、理貨、堆存、保管、交付貨物、對(duì)拆空后的集裝箱進(jìn)行一般清掃等。,（4）集散運(yùn)輸費(fèi)集散運(yùn)輸又稱支線運(yùn)輸，是指集裝箱由內(nèi)河、沿海的集散港至干線基本港之間的運(yùn)輸。一般情況下，集裝箱在支線港裝船后，即可簽發(fā)集裝箱聯(lián)運(yùn)提單，承運(yùn)人為這一集散運(yùn)輸而收取的費(fèi)用稱為集散運(yùn)輸費(fèi)。,1國(guó)際集裝箱運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法采用與計(jì)算普通雜貨班輪運(yùn)輸基本運(yùn)費(fèi)相同的方法，對(duì)具體的航線按貨物的等級(jí)和不同的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)。（1）拼箱貨的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)與普通雜貨班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法相似。（2）整箱貨的運(yùn)費(fèi)計(jì)算適用“最低運(yùn)費(fèi)”和“最高運(yùn)費(fèi)”的原則。,最低運(yùn)費(fèi)MINIMUMFREIGHT指起碼運(yùn)費(fèi)。在拼箱貨的情況下，最低運(yùn)費(fèi)的規(guī)定與班輪運(yùn)輸中的規(guī)定基本相同，即在費(fèi)率表中都訂有最低運(yùn)費(fèi)，任何一批貨物其運(yùn)費(fèi)金額低于規(guī)定的最低運(yùn)費(fèi)額時(shí)，則按最低運(yùn)費(fèi)金額計(jì)收；在整箱貨的情況下，由貨主自行裝箱，如箱內(nèi)所裝貨物沒(méi)有達(dá)到規(guī)定的最低計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則虧艙損失由貨主負(fù)擔(dān)。,最高運(yùn)費(fèi)MAXIMUMFREIGHT為鼓勵(lì)托運(yùn)人采用整箱裝運(yùn)貨物并能最大限度地利用集裝箱內(nèi)部容積而使用的一種運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法，運(yùn)費(fèi)計(jì)算時(shí)為各種規(guī)格和類型的集裝箱規(guī)定一個(gè)按集裝箱的內(nèi)部容積折算的最高運(yùn)費(fèi)噸。國(guó)際上對(duì)最高計(jì)費(fèi)噸的規(guī)定，一般是20FT集裝箱為31M3，40FT集裝箱為67M3。如所裝貨物尺碼低于上述規(guī)定，則按上述最低規(guī)定計(jì)收，超過(guò)上述規(guī)定的部分，則免收運(yùn)費(fèi)。,（1）拼箱貨的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算集裝箱貨運(yùn)站裝箱的拼箱貨的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)與普通雜貨班輪運(yùn)輸海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算辦法完全一樣，也按件雜化基本費(fèi)率加附加費(fèi)計(jì)算?；举M(fèi)率參照傳統(tǒng)件雜貨運(yùn)價(jià)，以運(yùn)費(fèi)噸為計(jì)費(fèi)單位，多數(shù)航線上采用等級(jí)費(fèi)率。附加費(fèi)除傳統(tǒng)雜貨所收的常規(guī)附加費(fèi)外，還要加收一些與集裝箱貨物運(yùn)輸有關(guān)的附加費(fèi)。,（2）整箱貨的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算,1）按包箱費(fèi)率計(jì)算運(yùn)費(fèi)整箱貨的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，一般是按包箱費(fèi)率乘以整箱個(gè)數(shù)得出基本運(yùn)費(fèi)，再加上附加費(fèi)，得到應(yīng)收運(yùn)費(fèi)的金額。解析運(yùn)費(fèi)包箱費(fèi)率箱量附加費(fèi),例1一批手動(dòng)工具需用集裝箱從上海運(yùn)往英國(guó)費(fèi)利克斯托，重量為164T，尺碼為205M3，采用CY/CY條款訂艙120FT，中國(guó)歐洲航線費(fèi)率，拼箱運(yùn)價(jià)為130/FT，整箱運(yùn)價(jià)為2050/20FT，3900/40FT，燃油附加費(fèi)為20貨主需要為該批貨物支付多少運(yùn)費(fèi)解析運(yùn)費(fèi)12050（120）2460美元,2）按最低運(yùn)費(fèi)計(jì)算例2班輪公司規(guī)定，某航線上20FT干貨箱裝載貨物的最低限量為22M3或175T?，F(xiàn)有小家電10T、20M3，已知費(fèi)率USD225/M3，按最低運(yùn)費(fèi)計(jì)算這批小家電應(yīng)付運(yùn)費(fèi)。解析貨物實(shí)際體積20M3小于最低限量22M3，故運(yùn)費(fèi)22225495美元,3）按最高運(yùn)費(fèi)計(jì)算,例3一批汽車配件，尺碼噸大于其重量噸，實(shí)際裝入40FT集裝箱內(nèi)的尺碼為585M3,運(yùn)價(jià)基本費(fèi)率USD75W/M，燃油附加費(fèi)USD10/FT，貨幣貶值附加費(fèi)65，船公司規(guī)定的最高運(yùn)費(fèi)噸為40FT箱55M3。求這批貨物應(yīng)付運(yùn)費(fèi)。解析運(yùn)費(fèi)（7510）55（165）49742美元,在整箱貨運(yùn)的情況下，如托運(yùn)人僅提供部分貨物的計(jì)算運(yùn)費(fèi)資料，這部分運(yùn)費(fèi)即按規(guī)定的等級(jí)和費(fèi)率計(jì)算，其余未提供資料的貨物運(yùn)費(fèi)，則按最高運(yùn)費(fèi)噸減去已提供資料的貨物運(yùn)費(fèi)噸計(jì)算。如果這部分貨物的計(jì)費(fèi)等級(jí)或費(fèi)率又有差異時(shí)，則按其中最高費(fèi)率計(jì)算。,例如一個(gè)20尺整箱貨運(yùn)，內(nèi)裝有8、9、10、11級(jí)四種貨物，托運(yùn)時(shí)僅提供10級(jí)貨物尺碼為16立方米，該集裝箱運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式如下已提供資料的貨物運(yùn)費(fèi)為16立方米10級(jí)費(fèi)率運(yùn)費(fèi)（1）未提供資料的8，9，11級(jí)貨物的運(yùn)費(fèi)應(yīng)為（31立方米16立方米）11級(jí)費(fèi)率運(yùn)費(fèi)（2）箱貨的總運(yùn)費(fèi)為運(yùn)費(fèi)（1）運(yùn)費(fèi)（2）由上可知，未提供的8、9、11級(jí)貨物統(tǒng)按較高的11級(jí)費(fèi)率計(jì)算,2滯期費(fèi)集裝箱班輪運(yùn)輸中的滯期費(fèi)是指在集裝箱貨物運(yùn)輸中，貨主未在規(guī)定的免費(fèi)堆存時(shí)間內(nèi)前往指定的集裝箱堆場(chǎng)或集裝箱貨運(yùn)站提取貨物及交還集裝箱，而由承運(yùn)人向貨主收取的費(fèi)用，實(shí)踐中也稱為滯箱費(fèi)。滯箱費(fèi)按天計(jì)算。,第三節(jié)集裝箱班輪貨運(yùn)流程與單證,一、整箱貨班輪貨運(yùn)流程,,1、委托代理在集裝箱班輪貨物運(yùn)輸過(guò)程中，貨主一般都委托貨運(yùn)代理為其辦理有關(guān)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。2、訂艙貨運(yùn)代理接受委托后，應(yīng)根據(jù)貨主提供的有關(guān)貿(mào)易合同或信用證條款的規(guī)定，向船公司或其代理在其所營(yíng)運(yùn)或代理的船只的截單期前預(yù)訂艙位即訂艙。,3、提取空箱訂艙后，貨運(yùn)代理應(yīng)提出使用的集裝箱的申請(qǐng)，船方會(huì)給與安排并發(fā)放集裝箱設(shè)備交接單。憑設(shè)備交接單，貨代就可以安排提取所需的集裝箱。4、貨物裝箱整箱貨的裝箱工作大多是由貨運(yùn)代理安排進(jìn)行，并可以在貨主的工廠、倉(cāng)庫(kù)裝箱或是由貨主將貨物交由貨運(yùn)代理的集裝箱貨運(yùn)站裝箱。,5、整箱貨交接簽證由貨運(yùn)代理或發(fā)貨人自行負(fù)責(zé)裝箱并加封志的整箱貨，通過(guò)內(nèi)陸運(yùn)輸運(yùn)至承運(yùn)人的集裝箱碼頭堆場(chǎng)，并由碼頭堆場(chǎng)根據(jù)訂艙清單，核對(duì)場(chǎng)站收據(jù)和裝箱單接收貨物。集裝箱碼頭堆場(chǎng)在驗(yàn)收貨箱后，即在場(chǎng)站收據(jù)上簽字，并將簽署的場(chǎng)站收據(jù)單交還給貨運(yùn)代理或發(fā)貨人。最后貨代或發(fā)貨人憑已簽署的場(chǎng)站收據(jù)要求承運(yùn)人簽發(fā)提單。,6、換取提單貨代或發(fā)貨人憑已簽署的場(chǎng)站收據(jù)，在支付了預(yù)付運(yùn)費(fèi)后，就可以向負(fù)責(zé)集裝箱運(yùn)輸?shù)娜嘶蚱浯頁(yè)Q取提單。7、裝船集裝箱碼頭堆場(chǎng)或集裝箱裝卸區(qū)根據(jù)接受待裝的貨箱情況，制定出裝船計(jì)劃，等船靠泊后即行裝船。,二、整箱貨進(jìn)口貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)流程貨代接受委托卸貨地訂艙接運(yùn)工作報(bào)檢報(bào)關(guān)監(jiān)管轉(zhuǎn)運(yùn)提取貨物,,,,,,,三、拼箱貨貨運(yùn)流程,四、主要貨運(yùn)單證（一）托運(yùn)單（下貨紙）BOOKINGNOTE,B/N托運(yùn)人承運(yùn)人依據(jù)信用證、合同注意事項(xiàng)目的港運(yùn)輸編號(hào)貨物名稱嘜頭件數(shù)或包裝重量尺碼運(yùn)費(fèi)付款方式是否轉(zhuǎn)船通知人、收貨人運(yùn)輸條款等,,,（二）裝貨單（關(guān)單）SHIPPINGORDER,S/O船公司托運(yùn)人1、是辦妥貨物托運(yùn)的證明；2、是通知船方接受裝運(yùn)貨物的指示文件；3、是貨主向海關(guān)報(bào)關(guān)的主要單據(jù)之一；,,（三）收貨單（MATESRECEIPT,M/R）（大副收據(jù)）換取提單的依據(jù),“場(chǎng)站收據(jù)”聯(lián)單份數(shù)十聯(lián)1貨主留底2船公司或其代理留底34運(yùn)費(fèi)通知聯(lián)5裝貨單（關(guān)單）6場(chǎng)站收據(jù)（大副收據(jù)）7場(chǎng)站收據(jù)正本8貨運(yùn)代理留底910配艙回單,,（四）裝貨清單（LODINGLIST）裝貨清單是承運(yùn)人根據(jù)裝貨單留底，將全船待裝貨物按目的港和貨物性質(zhì)歸類，依航次、靠港順序排列編制的裝貨單匯總清單，其內(nèi)容包括裝貨單編號(hào)、貨名、件數(shù)、包裝形式、毛重、估計(jì)尺碼及特種貨物對(duì)裝運(yùn)的要求或注意事項(xiàng)的說(shuō)明等。裝貨清單是船上大副編制配載計(jì)劃的主要依據(jù)，又是供現(xiàn)場(chǎng)理貨人員進(jìn)行理貨，港方安排駁運(yùn)，進(jìn)出庫(kù)場(chǎng)以及承運(yùn)人掌握情況的業(yè)務(wù)單據(jù)。,（五）載貨清單亦稱“艙單”。（MANIFEST）是按照貨港逐票羅列全船載運(yùn)貨物的匯總清單。它是在貨物裝船完畢之后，由船公司根據(jù)收貨單或提單編制的。其主要內(nèi)容包括貨物詳細(xì)情況，裝卸港、提單號(hào)、船名、托運(yùn)人和收貨人姓名、標(biāo)記號(hào)碼等，此單作為船舶運(yùn)載所列貨物的證明。在對(duì)外貿(mào)易中它是向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí)必須交驗(yàn)的單據(jù)之一。,（六）集裝箱裝箱單（CLP）是詳細(xì)記載集裝箱內(nèi)貨物的名稱、數(shù)量等內(nèi)容的單據(jù)。每個(gè)載貨集裝箱都要制作集裝箱裝箱單。它是貨物交接單證。作為向船方通知集裝箱內(nèi)所裝貨物的明細(xì)表。計(jì)算船舶吃水差、穩(wěn)性的基本數(shù)據(jù)。在卸貨地點(diǎn)是辦理集裝箱保稅運(yùn)輸?shù)膯螕?jù)之一。是處理索賠事故的原始單據(jù)之一。是卸貨港集裝箱貨運(yùn)站安排拆箱、理箱的單據(jù)之一。,（七）貨物積載圖（CARGOPLAN）貨物積載圖是按貨物實(shí)際裝艙情況編制的艙圖。它是船方進(jìn)行貨物運(yùn)輸、保管和卸貨工作的參考資料，也是卸港據(jù)以理貨、安排泊位、貨物進(jìn)艙的文件。,（八）提貨單（DELIVERYORDER）提貨單是收貨人憑正本提單隨同有效的擔(dān)保向承運(yùn)人或其代理人換取的、可向港口裝卸部門提取貨物的憑證。,第四節(jié)提單、海運(yùn)單和電子提單,一、提單BILLOFLOADING簡(jiǎn)稱B／L1、概念提單是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。提單中載明的向記名人交付貨物，或者按照指示人的指示交付貨物，或者向提單所有人交付貨物的條款，構(gòu)成承運(yùn)人據(jù)以交付貨物的保證。,2、提單的作用,1提單是托運(yùn)人與承運(yùn)人之間所訂立的運(yùn)輸契約的證明。（2）提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明承運(yùn)人已按提單所列內(nèi)容收到貨物。3提單是一種貨物所有權(quán)的憑證。,3、提單的種類,提單從不同角度分類主要有以下幾種1根據(jù)貨物是否裝船分類已裝船提單ONBOARDB／LORSHIPPINGB／L，是指承運(yùn)人已將貨物裝上指定的船只后簽發(fā)的提單。這種提單的特點(diǎn)是提單上面有載貨船舶名稱和裝貨日期。收貨待運(yùn)提單RECEIVEDFORSHIPMENTB／L，是指承運(yùn)人收到托運(yùn)人的貨物待裝船其間，簽發(fā)給托運(yùn)人的提單。這種提單上面沒(méi)有裝船日期，也無(wú)載貨的具體船名。在國(guó)際貿(mào)易中，一般都必須是已裝船提單。,2根據(jù)收貨人抬頭分類記名提單STRAIGHTB／L不記名提單OPENB／L指示提單ORDERB／L，是在提單收貨人欄中填“憑指示”TOORDER。指示提單需經(jīng)背書(shū)才能轉(zhuǎn)讓,3根據(jù)貨物表面狀況有無(wú)不良批注分類清潔提單CLEANB／L，是指貨物裝船時(shí)，表面狀況良好，承運(yùn)人在簽發(fā)提單時(shí)未加上任何貨損、包裝不良或其他有礙結(jié)匯批注的提單。不清潔提單UNCLEANB／LORFOULB／L，是指承運(yùn)人收到貨物之后，在提單上加注了貨物外表狀況不良或貨物存在缺陷或包裝破損的提單。,（4）以不同的運(yùn)輸方式為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分類直達(dá)提單轉(zhuǎn)船提單聯(lián)運(yùn)提單多式聯(lián)運(yùn)提單,（5）以提單簽發(fā)人不同為標(biāo)準(zhǔn)分類班輪公司所簽發(fā)提單，在集裝箱班輪運(yùn)輸中，班輪公司通常為整箱貨簽發(fā)提單。無(wú)船承運(yùn)人所簽提單，無(wú)船承運(yùn)人通常為拼箱貨簽發(fā)提單。,6按提單內(nèi)容的繁簡(jiǎn)分類全式提單，亦稱繁式提單，它是指通常應(yīng)用的，既有正面內(nèi)容又在提單背面列有承運(yùn)人和托運(yùn)人的權(quán)利、義務(wù)等詳細(xì)條款的提單。簡(jiǎn)式提單，它是僅保留全式提單正面的必要項(xiàng)目，如船名、貨名、標(biāo)志、件數(shù)、重量或體積、裝運(yùn)港、目的港、托運(yùn)人名稱等記載，而略去提單背面全部條款的提單。,（7）根據(jù)提單使用效力分類正本提單ORIGINALB/L），正本提單上必須標(biāo)明“正本”O(jiān)RIGINAL字樣。正本提單一般簽發(fā)一式兩份或三份，憑其中的任何一份提貨后，其余的即作廢。副本提單COPYB/L）沒(méi)有承運(yùn)人、船長(zhǎng)或其代理人簽字蓋章，在副本提單上標(biāo)明“COPY”或“NONNEGOTIABLE”不作流通轉(zhuǎn)讓字樣。,案例1,２００１年９月８日，某進(jìn)出口公司原告與國(guó)外Ｓ公司簽訂銷售合同，約定向Ｓ公司提供一批價(jià)值為７５６４美元的針織裙，支付方式為Ｔ／Ｔ。進(jìn)出口公司將貨物交于某集裝箱儲(chǔ)運(yùn)公司被告，由上海運(yùn)至墨爾本。１０月１６日，被告簽發(fā)了提單，載明托運(yùn)人為進(jìn)出口公司，收貨人“憑指示”。提單同時(shí)注明正本份數(shù)為３份。１１月５日，貨物在目的港清關(guān)、拆箱。１２月１４日，原告通過(guò)代理向被告的代理詢問(wèn)涉案貨物下落，被告知貨物已被Ｓ公司提走。由于Ｓ公司始終沒(méi)有支付貨款，原告遂以無(wú)單放貨為由，訴請(qǐng)判令被告賠償貨物損失７５６４美元及相關(guān)退稅損失，但原告僅向法院提供了一份正本提單。法院判決對(duì)原告的訴訟請(qǐng)求不予支持。那么，原告持有正本提單為何敗訴,8特殊提單預(yù)借提單倒簽提單順簽提單艙面貨提單過(guò)期提單交換提單運(yùn)輸代理行提單,4、提單的內(nèi)容,（1）提單的正面內(nèi)容①托運(yùn)人姓名；②收貨人姓名；③被通知人名稱及地址；④提單號(hào)碼；⑤船名和船次；⑥裝貨港；⑦卸貨港；⑧貨物的品名、件數(shù)、標(biāo)志、重量和體積；⑨運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用；⑩提單簽發(fā)地點(diǎn)、日期、份數(shù)。,提單主要項(xiàng)目填制說(shuō)明如下1、托運(yùn)人（SHIPPER）。即發(fā)貨人。2、收貨人（CONSIGNEE）。收貨人要按合同和信用證的規(guī)定來(lái)填寫(xiě)。一般的填法有下列幾種（1）記名式在收貨人一欄直接填寫(xiě)上指定的公司或企業(yè)名稱。該種提單不能背書(shū)轉(zhuǎn)讓，必須由收貨人欄內(nèi)指定的人提貨或收貨人轉(zhuǎn)讓。（2）不記名式即在收貨人欄留空不填，或填“TOORDER”（交來(lái)人/持票人）。這種方式承運(yùn)人交貨憑提單的持有人，只要持有提單就能提貨。（3）指示式指示式的收貨人又分為不記名指示和記名指示兩種。,3、被通知人（ＮOTIFYPARTY）。原則上該欄一定要按信用證的規(guī)定填寫(xiě)。被通知人即收貨人的代理人或提貨人，貨到目的港后承運(yùn)人憑該欄提供的內(nèi)容通知其辦理提貨，因此，提單的被通知人一定要有詳細(xì)的名稱和地址，供承運(yùn)人或目的港及時(shí)通知其提貨4、提單號(hào)碼（B／LNO）。一般位于提單的右上角，是為便于工作聯(lián)系和核查，承運(yùn)人對(duì)發(fā)貨人所發(fā)貨物承運(yùn)的編號(hào)。其它單據(jù)中，如保險(xiǎn)單、裝運(yùn)通知的內(nèi)容往往也要求注明提單號(hào)。5、船名（OCEANVESSEL）即由承運(yùn)人配載的裝貨的船名，班輪運(yùn)輸多加注航次（VOYNO）,6、裝貨港（PORTOFLOADING）7、卸貨港（PORTOFDISCHARGE）。原則上，L/C項(xiàng)下提單卸貨港一定要按L/C規(guī)定辦理。8、貨物名稱（描述）DESCRIPTIONOFGOODS。原則上提單上的商品描述應(yīng)按信用證規(guī)定填寫(xiě)并與發(fā)票等其他單據(jù)相一致。包裝與件數(shù)（NO＆KINDOFPACKAGES）。一般散裝貨物該欄只填“INBULK”，大寫(xiě)件數(shù)欄可留空不填。單位件數(shù)與包裝都要與實(shí)際貨物相符，并在大寫(xiě)合計(jì)數(shù)內(nèi)填寫(xiě)英文大寫(xiě)文字?jǐn)?shù)目。如總件數(shù)為320CARTONS填寫(xiě)在該欄項(xiàng)下，然后在總件數(shù)大寫(xiě)欄（TOTALNUMBERSOFPACKAGESINWORDS）填寫(xiě)THREEHUNDREDANDTWENTYCARTONSON1Y。如果貨物包括二種以上不同包裝單位（如紙箱、鐵桶），應(yīng)分別填列不同包裝單位的數(shù)量，然后再表示件數(shù)。毛重和體積（GROSSWEIGHT＆MEASUREMENT）。除非信用證有特別規(guī)定，提單上一般只填貨物的總毛重和總體積。嘜頭（SHIPPINGMARKS/MARKS＆NOS如果信用證有明確規(guī)定，則按信用證繕制；信用證沒(méi)有規(guī)定，則按買賣雙方的約定，或由賣方?jīng)Q定繕制，并注意做到單單一致。,9、運(yùn)費(fèi)支付（FREIGHT＆CHARGES）。信用證項(xiàng)下提單的運(yùn)費(fèi)支付情況，按其規(guī)定填寫(xiě)。一般根據(jù)成交的價(jià)格條件分為兩種若在CIF和CFR條件下，則注明“FREIGHTPREPAID”或“FREIGHTPAID”；,FOB條件下則填“FREIGHTCOLLECT”

簡(jiǎn)介：￡￡DOC￡￡201305378￡￡￠￡￠￡3601002023589￡￡330000￡079186255985￡079186255985￡￠￡￠￡361127600099209￡￡335100￡07933271554￡07933271554￡￡￡￡￡￠11￠￠￡￡￡2￠￠￡3￠￠￠￡￡4￠￡100￡￠￡￡￠1￠￡￡￡￡￠￡2￠￡￡￠1￠1￡￡￡￡￠￡￠￠￡￠￡2￡￠￡￡￠￡3￡￠￡4￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￡￡￡25￠￠￡￡2￠1￠￡￡￡￡￡￡￡2￠￡￡￡￠￡￡￡Z￡4￠￡5￠￠￠￡6￡￡￡￡￠￡￡￠￡￡￠￡￠5￡￡￡￡￡￡107￡￡￡￡￡107￡____________￡￡￡￠￡￠￠￠￡￡￡1￠￠￡￠￡2￡￡￡￡3￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡￡4￠￡￡5￡￡￡￡￡￡6227003970030164804￡￠￡￡6222021503002686477￡￡6228481561450477419￡￡￡13578217764￡￡1￡￠￡￡￡￡￠￡￡2￡￠￡3￡￡￡￡￡￡￡4￠￡￡￡￡￡5￡￠￠￡￡￡￡￡￡￡￡￡60￡￡￡￡￡

簡(jiǎn)介：陜西省陜西省2016年保險(xiǎn)代理人資格試題年保險(xiǎn)代理人資格試題本卷共分為1大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意）1一般而言，保險(xiǎn)公司對(duì)于__是十分保守的，當(dāng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)較好的時(shí)候，則通過(guò)險(xiǎn)種本身的特點(diǎn)或者分紅的方法返還給保單持有人，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的公平性原則。A費(fèi)用因素的預(yù)定B短期因素的預(yù)定C長(zhǎng)期因素的預(yù)定D利率因素的預(yù)定2房屋的__不屬于影響企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)級(jí)差費(fèi)率的主要因素。A地理位置B建筑結(jié)構(gòu)C占用性質(zhì)D危險(xiǎn)種類3投保人將某些具有缺陷“潛伏期”的產(chǎn)品投保產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)采用基礎(chǔ)是____A國(guó)家公務(wù)人員B合伙制會(huì)計(jì)師C私營(yíng)飯店經(jīng)理D私立學(xué)校校長(zhǎng)4建筑工程保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額為_(kāi)_，包括原材料費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、建造費(fèi)、安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、其他稅項(xiàng)和費(fèi)用，以及由工程所有人提供的原材料和設(shè)備的費(fèi)用。A保險(xiǎn)建筑工程完工時(shí)的總價(jià)值B保險(xiǎn)建筑工程完工時(shí)的總費(fèi)用C保險(xiǎn)建筑工程完工時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值D保險(xiǎn)建筑工程完工時(shí)的總金額5根據(jù)我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者有約定而且雙方的約定不違背法津、法規(guī)的前提下，經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)提供商品或者服務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照（）。A中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法履行義務(wù)B有關(guān)約定履行義務(wù)C有關(guān)法律履行義務(wù)D行業(yè)規(guī)定履行義務(wù)6在發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，再保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)對(duì)__負(fù)責(zé)。A原被保險(xiǎn)人AA提存BB混同CC免除DD抵銷14重置成本保險(xiǎn)是按照確定損失額的保險(xiǎn)。A與標(biāo)的物同類物品的市場(chǎng)價(jià)值B與標(biāo)的物同類物品的市場(chǎng)價(jià)值減去折舊后的價(jià)值C訂立合同時(shí)保險(xiǎn)標(biāo)的的購(gòu)置成本D訂立合同時(shí)約定的保險(xiǎn)金額15下列各項(xiàng)中，__不屬于營(yíng)銷觀念的主要特征。A盈利能力B主動(dòng)地去推動(dòng)銷售C有獨(dú)自的目標(biāo)市場(chǎng)D整合營(yíng)銷16與建筑工程保險(xiǎn)比較，安裝工程保險(xiǎn)的顯著特點(diǎn)有__。A主要承保對(duì)象為安裝工程B主要承保對(duì)象為建筑工程C在試車、考核和保證期風(fēng)險(xiǎn)最大D在建筑安裝工程期風(fēng)險(xiǎn)最大E承保的主要風(fēng)險(xiǎn)是人為風(fēng)險(xiǎn)17根據(jù)__分類，保險(xiǎn)公估人的種類包括“保險(xiǎn)型”保險(xiǎn)公估人、“技術(shù)型”保險(xiǎn)公估人和“綜合型”保險(xiǎn)公估人。A保險(xiǎn)公估人在保險(xiǎn)公估執(zhí)業(yè)過(guò)程中的順序B保險(xiǎn)公估人執(zhí)業(yè)內(nèi)容C保險(xiǎn)公估人執(zhí)業(yè)性質(zhì)D公估業(yè)務(wù)委托方的不同18某公司專門生產(chǎn)實(shí)木家具。為了擴(kuò)大銷售量，該公司以專家身份告誡用戶復(fù)合家具容易變形且甲醇含量過(guò)高，使得復(fù)合家具銷量銳減。后經(jīng)有關(guān)部門質(zhì)量鑒定，證明上述危害并不存在。對(duì)該公司的行為，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是。A實(shí)木家具公司的廣告為對(duì)比性廣告B實(shí)木家具公司的行為不構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為C實(shí)木家具公司的行為構(gòu)成商業(yè)詆毀行為D實(shí)木家具公司的行為構(gòu)成虛假宣傳行為19按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒布的個(gè)人分紅保險(xiǎn)精算規(guī)定，紅利分配應(yīng)當(dāng)遵循的原則包括____A重點(diǎn)服務(wù)B特殊服務(wù)C售前服務(wù)D售中服務(wù)