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簡介：思維導圖作為一種教的策略，能輔助教師改進教學。作為一種思維策略，教師在運用思維導圖輔助教學時設計更多的教學活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力作為一種學習的策略，思維導圖有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力，它的創(chuàng)作過程包含了與創(chuàng)造力的培養(yǎng)相關的技巧。學生在有趣的思維導圖創(chuàng)作過程中能夠找到學習的樂趣，讓學生學會學習，提高學生的學習興趣提高學生分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)學生發(fā)散性思維與創(chuàng)新思維能力。腦思維發(fā)散性的特征培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力通過思維導圖進行教學，能夠激發(fā)學生學習的積極性，提高學生創(chuàng)新思維能力和自主學習的意識，便于學生的記憶及復習，提高了學習的效率和效果。信息技術課程屬于基礎性課程主要以促進學生全面發(fā)展、培養(yǎng)學生信息素養(yǎng)為宗旨思維導圖應用于信息技術教學課堂中有助于學生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)更有利于學生對信息技術概念的掌握。1、知識可視化學生自主學習協作學習分析解決問題能力發(fā)散思維創(chuàng)新能力2、思維導圖策略應用（如網站教學）我的測量問卷、量表、測試卷和訪談量表學生學習興趣和態(tài)度的調查問卷、階段性測試卷、學生發(fā)散思維量表及其對教師的訪操作類的課程注重可視化的操作和效果實現。本文基于概念圖、思維導圖在可視化的思維表征的特性以及一計算機軟件類課程較強的邏輯性的方面出發(fā)，探討概念圖及思維一導圖在課程教學中的應用方法，以期能在如何將概念圖、思維導圖工具應用到教學中對于教學效果是否有影響等問題得出一定的結論，為以后學者研究教學提供一定的思路和建議。

簡介：建筑專業(yè)審圖要點建筑專業(yè)審圖要點編號版號A01建筑專業(yè)審圖要點建筑專業(yè)審圖要點（征求稿）（征求稿）編制日期審核日期批準日期修訂記錄修訂記錄日期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人建筑專業(yè)審圖要點建筑專業(yè)審圖要點編號版號A03__________項目建筑專業(yè)設計審圖要點通用類審核分項序號審圖要點設計自檢自檢備注1總圖是否與方案內審、總體設計內審意見一致，如有修改，修改的原因是否書面通知集團并同意是否□2總圖應明確表示各出入口與市政道路標高、交通流線及站點之間關系。并核對周邊市政道路的標高、出入口位置的準確性。應與景觀豎向設計一致。主要道路停車港灣應有明確設計□3繪制一層組合平面圖，將道路關系、各出入口關系、進排風井、配套設施、0000標高、分區(qū)管理圍墻位置等反映在圖面上□4景觀總圖中對于建筑總平面的修改也應反映在圖面上，確保一致性。景觀設計單位應在規(guī)劃定稿前介入，別墅、排屋類建筑定位應讓位于景觀，充分考慮景觀公共界面（街景）與私密界面（私家庭院）空間的定位□5A總圖中的變電站箱變、垃圾壓縮站、垃圾收集房、煤氣調壓站、門衛(wèi)、圍墻等是否根據要求已經布置是否有各專業(yè)施工圖設計是否B總圖中排風口、地下車庫出入口、變電站、垃圾壓縮站、垃圾收集房、煤氣調壓站等建筑物與住宅建筑間距是否滿足環(huán)評要求是否C人防出入口、排風口是否已在總圖中準確體現是否□□□6地庫出入口、排風口等應滿足A機動車庫出入口數量是否按照消防和停車數量設計。機動車庫出入口與城市道路規(guī)劃紅線距離是否滿足75M與小區(qū)內部道路距離是否可以停一輛車位置是否B主樓地庫與大地庫原則上應連通C地庫出入口與住宅間距應為10M，如95E圖紙上的經濟技術指標需與報監(jiān)（建）表、審圖備案表上內容一致。同時提供各類主力房型的面積段與比例表，并確認與方案設計任務書一致（須注意地下設備間等用房分攤規(guī)則）□□□□□

簡介：思維導圖簡要教思維導圖簡要教程穆洪星MUHONGXING我使用思維導圖已經有一段時間了，也有了一些自己的經驗，甚至，在工作和生活中，思維導圖已經是我必不可少的一項工具。當同事問我能不能用一句話解釋清楚思維導圖的時候，我遲疑了一下，還是沒法說清楚（看來要將金字塔原理列入讀書計劃了）。這些天我讀了兩本有關思維導圖的書大腦使用說明書和開啟大腦，都是思維導圖的創(chuàng)始人東尼博贊的作品。我還讀了一些相關的博客，盡量讓自己對思維導圖能有全面的認識。以下的分享主要依據我的理解和我的實際經驗，很少有概念性和學術性的東西（這方面可以在維基百科上查到），因此，也歡迎大家和我討論。由于是思維導圖是一種“圖”，下面會引用大量圖片。12使用領域思維導圖能夠在很多領域幫助我們，比如讀書筆記、計劃、目標分解（五環(huán)策劃表）、會議紀要、頭腦風暴、匯報演講等等。甚至我們可以在周末的規(guī)劃、逛超市等生活中瑣碎的小事上使用思維導圖。在范例中我會把分享一下我的一些經驗。在這些領域，思維導圖能夠幫我們節(jié)省時間、表現更多想象力和創(chuàng)造力、集中注意力、對想法進行梳理、看到全景等等。13三種使用方式在眾多的領域中，我歸納了一下，思維導圖主要有三種使用方式1頭腦風暴式。頭腦風暴的特點是圍繞著一個主題，可以從各種維度各種粒度來提出相關的想法，想法不受限制。也許這些想法都是片面的，不完整的，甚至不可實現的，這些都不重要。在頭腦風暴結束的時候對所有的想法進行梳理和歸類（類似GTD中的收集、處理、組織可見很多方法本質都是想通的）。舉例來說，我們對優(yōu)質庫的銷售進行頭腦風暴，大家只要能想到的和這個主題相關的都列舉出來，結束之后可以歸類，這其中可能會產生激勵政策、銷售模式等等不同的角度。頭腦風暴可以認為是一種自底而上的方式；2提綱式。這種方式的特點是針對主題，列出這個主題的不同方面，然后針對每個方面，以此為主題，繼續(xù)細分。我們的五環(huán)策劃表就是這種方式的一個典型。SWOT也是一種劃分的方式，還有很有名的六頂帽子；

簡介：陜西德飛新能源科技有限公司SHAANXIDEFEINEWENERGYSCIENCETECHNOLOGYCOLTD工程招投工程招投標流程流程圖工作階段招標人投標人1招標準備2確定招標方式3發(fā)布招標公告或投標邀請書4資格預審、確定合格的投標申請人5踏勘現場設計院提交圖紙公司內部圖紙會審公開招標或邀請招標實行公開招標的，應在國家或地方指定的報刊、信息網或其他媒介公告，公告期不得少于5個工作日；實行邀請招標的，應向3個以上符合資質條件的投標人發(fā)送投標邀請書獲取招標項目信息、投標報名信息審查、分析投標申請人報的資格預審申請書的內容確定合格的投標人向合格的投標申請人發(fā)放資格預審合格通知書合格的投標申請人獲得資格預審合格通知書，并提交資格預審合格通知書的書面回執(zhí)組織合格投標人踏勘現場現場踏勘填寫并遞交資格預審申請書陜西德飛新能源科技有限公司SHAANXIDEFEINEWENERGYSCIENCETECHNOLOGYCOLTD工作階段招標人投標人9編制標底10開標11組建評標小組評標12定標13中標結果公示（適用于公開指標）14簽署合同編制工程量清單及標底價格投標人組織并主持開標、唱標投標單位參加開標評標委小組評標技術標評審商務標評審資金證明評審業(yè)績考察評審信譽口碑評審評標小組就投標文件的內容進行澄清和答疑對評標水小組的澄清內容進行書面澄清答復或答疑完成評標推薦中標后選人或確定中標人編寫評標報告發(fā)布中標公示（公示時間一般不得少于3個工作日）投訴事項處理（如有時）招標人及相關利害關系人依法對招投標違法、違規(guī)事項投訴投訴事項處理（如有時）投標人依法對招投標違法、違規(guī)事項投訴招標人向中標單位發(fā)出中標通知書并向未中標單位發(fā)出中標結果通知中標單位接受中標通知書、未中標單位接受中標結果通知書招標單位與中標單位簽署合同協議書辦理、提交支付擔保辦理、提交履約擔保招標單位與中標單位簽署的合同協議書備案退回中標單位及未中標單位投標保證金逾期投標文件退回回執(zhí)

簡介：施工圖審圖要點指引審圖要點指引二）梁下掛及降板影響1、結構梁的布置應充分考慮下層平面建筑功能要求當客廳與餐廳分割不明顯時，應優(yōu)先采用厚板實現大空間，避免樓層梁破壞下層客廳與餐廳的聯合空間?？蛷d與餐廳分割較明顯且必須設梁時，也應盡量減小分割處梁高，盡可能保證梁下凈高≥25M。2、室外部位的地下室頂板、屋面應盡可能采用反梁以提升室內空間。3、如門窗洞口頂與上部結構梁間距小于300MM，建議宜直接從結構梁下掛構件至窗頂，以取消過梁。4、躍層房間布置1如果躍層的上層房間分割與下層相差太大，會造成上層梁影響下層空間使用，應盡量避免。如果確實無法避免時，可采用上翻梁、減小梁高、設暗梁、或采用輕質隔墻同時加大板厚等做法盡量減小影響。2躍層設衛(wèi)生間時，應檢查下層對應位置的房間功能。如果下層對應位置不是衛(wèi)生間，則上層衛(wèi)生間的樓板結構須降板300MM以上，采用同層排水，以免上層衛(wèi)生間的排水管線影響下層房間的使用。三）剪力墻或結構柱邊門洞處理如剪力墻或結構柱邊門洞須設門垛或長度不足250MM的短墻時，不宜甩項，建議按邊緣構件與結構一同施工（不需按受力構件配筋）。四）變形縫由于變形縫縫寬一般較窄，如變形縫兩側均為砼墻，則可能無法拆模，因此變形縫兩側應盡量采用框架或短肢剪力墻框架結構。為增強外墻防水性能，要求變形縫兩側的墻體隨砌隨抹。變形縫頂部建議以結構飄板遮蓋，防水采用結構和建筑相結合的形式。五）地下車庫出入口檢查凈高尺寸，須考慮出入口裝修及地坪面層厚度的影響，確保凈空高度不得小于2200MM。二、建筑工程一）鋁合金塑鋼門窗1、核對門窗表、門窗詳圖、建筑平面圖、建筑立面圖上的門窗編號及門洞尺寸，四者應統(tǒng)一。注意相同的門窗，如果開啟扇的方向不同，編號也應不同。2

簡介：工程概況及人員牌工程概況及人員牌工程名稱安得﹒大廈建設單位法人代表龍承軍結構形式框架建筑面積143176㎡層數及高度A棟19層（381M）B棟13層（75M）總造價162075232元建設單位廣安市房地產開發(fā)有限公司項目負責人任學民施工單位廣安觀塘建筑安裝工程有限公司項目經理付志平勘察單位四川弘巖勘察設計有限公司項目負責人劉紅軍設計單位四川眾銘建筑設計有限公司設計負責人廖榮霆監(jiān)理單位成都海發(fā)建設工程監(jiān)理有限公司項目總監(jiān)蔡龍云質安監(jiān)督單位廣安區(qū)規(guī)劃建設局質安監(jiān)管負責人技術負責人楊大林施工員楊宇鋒安全員陳萬新質檢員岑易隆質量目標合格材料員朱勇開工日期年月日計劃竣工日期年月日備注廣安觀塘建筑安裝工程有廣安觀塘建筑安裝工程有限公司安全生產十大紀律安全生產十大紀律一、非施工人員未經同意不得進入施工現場，嚴禁小孩在施工現場逗留、玩耍。二、所有進入施工現場的人員不準穿拖鞋或高跟鞋，各工種酒后不能上班作業(yè)。三、所有進入施工現場的人員嚴禁打架斗毆、聚眾賭博或進行其它違法行為。四、進入施工現場必須戴好安全帽扣好帽帶并正確使用個人勞動防護用品。五、二米以上的高處、懸空作業(yè)、無安全設施的必須系好安全帶、扣好保險鉤。六、施工現場特殊工種的作業(yè)人員必須經過專門培訓，考試合格發(fā)給操作證，方能上崗。七、高處作業(yè)時不準往下或向上亂拋材料和工具等物件。八、各種電動機械設備必須有可靠有效的安全接零接地和防雷裝置方能開動使用。九、不懂電氣和機械的人員嚴禁使用和玩弄機電設備。

簡介：產業(yè)人力資本結構對城鎮(zhèn)化的影響分析人力資本結構城鎮(zhèn)化水平產業(yè)人力資本存量估算我國城鎮(zhèn)化不同階段劃分影響機制灰色分析不同產業(yè)人力資本對我國城鎮(zhèn)化率提升的關聯性排序人力資本對城鎮(zhèn)化的影響理論結論及建議問題與困惑問題與困惑人類社會領域的問題自然物質世界的問題此處不作討論確定分析問確定分析問題的途徑題的途徑作者作者學校學校策劃營銷策劃匡算投資匡算方案設計成本估算限方額案設計設優(yōu)擴初設計計化Y概算超估算N施工圖設計、會審時間允許NY施工圖預算成本目標成本目標招標施工招標簽約動態(tài)監(jiān)控變更預警、按月審結施工統(tǒng)計反饋、成本月度會（接下頁）

簡介：E2代號AA1A2BCDEE1S型P型E3水封尺寸720670430350340360390Ф8550圖坐箱虹吸式坐便器規(guī)格尺寸（單位MM）（2）掛箱虹吸式坐便器（見圖）E2代號AA1A2BCDEE1S型P型E4水封尺寸740760520430350340360390Ф90Ф1050圖掛箱沖落式坐便器規(guī)格尺寸（單位MM）（4）連體坐便器（見圖）

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簡介：洗車槽“洗車槽長須為14米，沖洗平臺長須有6米且左右均應配置高壓水槍”為加強建筑施工現場環(huán)境管理，根據相關標準。清洗設施的洗車槽長14米，寬4米，槽深07米，沖洗平臺長6米。同時，車輛出場必須對輪胎、車廂進行清洗；車輛出場必須設置進行清洗、對清洗效果進行檢查，對清洗效果達不到要求的車輛不得放行

簡介：1最新手指快算法最新手指快算法指法演示（一）指法演示（一）3

簡介：三、道路工程1、道路工程道路專業(yè)序號項目審查內容1強制性條文工程建設標準強制性條文（城市建設、公路等）2002版中有關城市橋隧的強制性條文（具體條款略）。2設計文件總要求1是否與審查批準的初步設計一致，如有重大更改，是否有相應的批準文件。2施工圖是否達到建設部規(guī)定的深度要求。3經復核過的結構計算書（包括使用軟件名稱）是否完整正確。4圖紙簽署是否符合規(guī)定。5對超出規(guī)范標準限值的特別說明及論證。3線路部分1道路標準符合深圳市相關規(guī)劃和交通需求，計算行車速度符合規(guī)定。2道路平、縱線形符合規(guī)范。3道路寬度及建筑限界符合規(guī)范及規(guī)劃要求，并滿足使用要求。4道路交叉口平交和立交滿足視距要求。5沿河及受水浸淹的道路滿足城市防洪標準要求。6立交部分交叉部位的凈空要求滿足規(guī)范及深圳市相關規(guī)定的要求。7必要的標注是否缺失。4路面及路基部分1路面結構組合滿足相應使用要求。2路面抗滑性能滿足規(guī)范要求。3路基設計符合規(guī)范。4采用新技術、新材料的論證。5交通設施1道路交通組織合理，標志標線符合道路交通標志和標線GB57681999的規(guī)定。2交通設施結構設計滿足規(guī)范要求。2、道路工程給排水專業(yè)序號項目審查內容1強制性條文工程建設標準強制性條文（城市建設、給排水）2002版中有關城市橋隧的強制性條文（具體條款略）。2設計文件總要求1是否與審查批準的初步設計一致，如有重大更改，是否有相應的批準文件。2施工圖是否達到建設部規(guī)定的深度要求。3圖紙簽署是否符合規(guī)定。4對超出規(guī)范標準限值的特別說明及論證。3給水管道1設計依據、設計原則、計算公式、技術標準等選用是否正確。2是否與相關的給水專項規(guī)劃、市政詳規(guī)、法定圖則相符。3設計圖紙是否完整、表達清晰，設計深度是否達到要求。4給水系統(tǒng)的選擇是否經濟、合理、可行。5平面設計管道布置、管徑確定是否合理，與其他專業(yè)管道是否相碰，與現狀管線的銜接是否正確。6縱斷面設計埋深是否合理，必要的標注是否清楚、齊全，與其它專業(yè)管道是否碰撞，與平面圖是否相符。7附屬設施設置是否恰當，標準是否適宜，結構設計是否安全可靠、經濟合理。8構件、材料、設備選型是否正確合理，安全可靠、經濟耐用，型號規(guī)格交代是否清楚，是否優(yōu)先選用節(jié)能設備。9管道基礎的設置、管道加固、管道防腐的采用等是否合理、經濟。10消防系統(tǒng)布置是否合理，是否符合規(guī)范及有關規(guī)定的要求。11設計是否正確使用標準、通用圖及定型圖紙。12材料、設備統(tǒng)計是否齊全，數量計算是否準確。

簡介：小學小學16年級數學思維導圖年級數學思維導圖小學小學16年級數學思維導圖年級數學思維導圖

簡介：附件1安全生產網格圖單位名稱班子成員村管理人員附件2（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、部門）網格管理員基本情況登記表序號工作單位姓名職務手機號碼備注1234567891011121314151617181920

簡介：第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程,,本章結構,學習目標,了解企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的程序與內容把握戰(zhàn)略規(guī)劃各個步驟的工作重點、工作方法認識市場營銷的管理過程掌握市場營銷組合的內涵及特點能夠運用ＳＷＯＴ分析法,第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點一、基本概念二、特點,企業(yè)戰(zhàn)略管理模式,,,,,,,,制定戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)略,實施戰(zhàn)略,評價與控制,外部環(huán)境因素,組織、資源、文化、管理,任務目標戰(zhàn)略政策,規(guī)劃預算程序執(zhí)行,業(yè)績,,,,,,,,反饋系統(tǒng),一、基本概念企業(yè)為實現各種特定目標以求自身發(fā)展而設計的行動綱領或方案。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。,平型關之戰(zhàn),,二、特點,企業(yè)戰(zhàn)略特點,長遠性,全局性,抗爭性,指導,可調整,客觀性,,,,企業(yè)總體戰(zhàn)略,經營戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。任務、目標、發(fā)展領域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等,職能部門戰(zhàn)略、財務、生產、營銷、研發(fā)、技術、采購、物流、人力資源配備、服務等等,經營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標、任務、特色、戰(zhàn)略點、組合方案等,三、企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分,第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程,一、規(guī)定企業(yè)任務,企業(yè)任務（使命）企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。需考慮這些主要因素1企業(yè)歷史和突出文化特征2企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖3企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化4企業(yè)的資源情況5企業(yè)的核心能力和優(yōu)勢,一個有效的任務書應具備如下條件,1市場導向2切實可行3鼓舞人心4具體明確,美國石油公司“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質的產品與服務。我們的業(yè)務責任是獲得優(yōu)秀的財務收益，平衡我們的長期成長計劃，使股東利益和履行對社會和環(huán)境的義務?！蹦ν辛_拉“摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質產品和服務；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當的利潤。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標?！?認識和界定公司使命,,奧迪斯電梯公司我們的業(yè)務使命是以比世界上任何一家同類公司都要高的可信度，為任何一家客戶提供一種將人和物上下左右做短距離移動的搬運工具。,康柏計算機公司成為所有客戶細分市場上個人電腦和個人電腦服務最主要的供應商。,麥當勞公司麥當勞公司的目標是占領全球的食品服務業(yè)。在全球范圍內處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標準的同時，通過執(zhí)行我們“服務便利增加價值履行承諾”的戰(zhàn)略，提高我們的市場占有率和盈利率。,長虹集團的使命,公司最高目標長虹以產業(yè)報國，振興民族工業(yè)為己任。公司產品目標創(chuàng)世界名牌。公司發(fā)展目標成為世界現代跨國公司。立足四川、占領西南、走向全國、進軍世界。,二、確定企業(yè)的目標,企業(yè)目標是企業(yè)任務的具體化。它是企業(yè)在分析內外諸方面因素基礎上作出的較長時期的生產經營活動的預期結果。企業(yè)的常用目標有投資效益率（ＲＯＩ＝利潤額／投資總額）、銷售增長率、市場占有率提高、產品創(chuàng)新等。,三、鑒別和評價戰(zhàn)略方案,（一）穩(wěn)定發(fā)展（二）發(fā)展（三）緊縮戰(zhàn)略（四）抽資戰(zhàn)略（五）產品投資組合戰(zhàn)略,發(fā)展成長戰(zhàn)略,,密集式成長,多角化成長,一體化成長,規(guī)劃成長戰(zhàn)略,設計成長戰(zhàn)略的思路,首先，在現有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。,密集式成長（INTENSIVEGROWTH）,,1密集化增長戰(zhàn)略,是在一個特定市場的全部需求購買潛力尚未到達極限時所存在的市場機會。,A市場滲透,通過采取更加積極有效、更富進取精神的市場營銷措施，努力在現有市場上擴大現有產品的銷售量，從而實現企業(yè)業(yè)務的增長。,B市場開發(fā),通過努力開拓新市場來擴大現有產品銷售量，從而實現企業(yè)業(yè)務的增長。,C產品開發(fā),通過向現有市場提供多種改型變異產品，滿足不同顧客需求，從而擴大銷售，實現企業(yè)業(yè)務的增長。,,一體化成長（INTEGRATIVEGROWTH）,競爭者,供應商,企業(yè),批發(fā)商,零售商,顧客,,,,,2一體化增長戰(zhàn)略,一個企業(yè)把自己的業(yè)務經營擴展到供、產、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機會。,A后向一體化,B前向一體化,C水平一體化,公司向后控制供應系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、聯營或兼并等形式，最終實現對它的供給來源取得控制權。,公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產品的加工和銷售取得控制權至所有權。,企業(yè)通過收買或兼并同類企業(yè)，以擴大生產規(guī)模，或與同類企業(yè)實行合資經營。,,多角化成長（DIVERSIFICATIONGROWTH）,3多角化增長戰(zhàn)略,也叫多元化，是企業(yè)所屬的行業(yè)缺乏有利的營銷機會，而其他的行業(yè)又富有吸引力，企業(yè)又具備相應的條件時就可以向行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務范圍，實行跨行業(yè)經營。,可以通過三種途徑實現,A同心多角化,以現有產品為核心向外擴展業(yè)務范圍，可充分利用企業(yè)現有的技術和營銷人員。,B橫向多角化,又叫水平多角化，企業(yè)針對現有市場的其他需求增加新的物質技術力量，開發(fā)新產品，擴大經營范圍，尋求新的增長。,C復合多角化,企業(yè)發(fā)展與現有產品和現有市場無關的新產品、新技術，把業(yè)務經營范圍擴展到本行業(yè)以外的具有發(fā)展前途的部門和領域。,,,,一體化,專業(yè)化,多元化,,,單一業(yè)務組合,多業(yè)務組合,資源關聯組合,市場關聯組合,多角化組合,組合規(guī)模決策,組合結構決策,實際上，以上的幾種戰(zhàn)略都是屬于進攻型的發(fā)展戰(zhàn)略。而有時企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略有合資經營（JOINTVENTURE合作經營COOPERATIVEARRANGEMENTS合作研究與開發(fā)、相互產品、樸素特許經營、交叉生產收縮（RETRENCHMENT出售土地、建筑物以換取現金，壓縮產品系列，停止不賺錢業(yè)務，削減雇員等。剝離（DIVESTITURE企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動不相適宜的業(yè)務。以集中企業(yè)的核心優(yōu)勢。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。清算（LIQUIDATION為實現其有形資產價值而將企業(yè)全部資產分塊售出。又稱結業(yè)清理。,（五）產品投資組合戰(zhàn)略方案,1戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBU的特征1它是單獨的業(yè)務或一組有關的業(yè)務2它有不同的任務3它有其競爭者4它有認真負責的經理5它掌握一定的資源6它能從戰(zhàn)略計劃中得到好處7它可以獨立計劃其他業(yè)務,公司企業(yè)戰(zhàn)略,SBU－1戰(zhàn)略,SBU－2戰(zhàn)略,SBU－3戰(zhàn)略,財會政策,人事政策,生產經營管理政策,R＆D政策,,,,,,,,,,,2劃分戰(zhàn)略經營單位,戰(zhàn)略業(yè)務單位（STRATEGICBUSINESSUNITS，SBUS）,就是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的最小經營單位。區(qū)分SBU的主要依據是各項業(yè)務之間是否存在共同的經營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行,3經營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程,內部環(huán)境分析,,確定目標,經營單位任務分析,外部環(huán)境分析,形成戰(zhàn)略,制定計劃,執(zhí)行計劃,反饋和控制,,,,,,,,,,,,SWOT分析,,４規(guī)劃投資組合,進行業(yè)務組合分析的第一步是鑒定企業(yè)的關鍵業(yè)務，即戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBUSTRATEGICBUSINESSUNIT業(yè)務組合分析的第二步是管理部門評估企業(yè)各個戰(zhàn)略業(yè)務單位的經營效果，以便做出資源配置決策。評價企業(yè)業(yè)務單位的方法有BCG（市場增長率/市場占有率矩陣）和GE（多因素投資組合矩陣）。,（１）波士頓咨詢集團矩陣,波士頓咨詢集團矩陣（ＢＣＧ矩陣）該分析矩陣用相對市場份額和產業(yè)銷售增長率兩個指標來分析企業(yè)的各個分部的差別。相對市場份額（RELATIVEMARKETSHAREPOSITION為企業(yè)的某個產品的銷售額與該產業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。其以10為分界線10以上為高相對占有率，10以下為低相對占有率。產業(yè)銷售增長率以銷售額增長百分比表示，以10％為分界線，10％以上為高增長率，10％以下為低增長率。,,現金牛產品Ⅲ,瘦狗產品Ⅳ,1問題產品高的銷售增長率和低的相對市場份額。對于這種產品，應采取加強型戰(zhàn)略如市場滲透、市場開發(fā)或產品開發(fā)，或考慮將其售出。2明星產品高的銷售增長率和高的相對市場份額。對這種產品，應通過大量投資以保持和加強其主導地位。3現金牛產品這種產品應盡可能長期地保持其優(yōu)勢地位4瘦狗產品這種產品應采取收縮戰(zhàn)略。如結業(yè)清算、剝離、削減等。,ＢＣＧ矩陣戰(zhàn)略選擇,第三節(jié)市場營銷管理過程,一、分析市場機會二、研究與選擇目標市場三、制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃四、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略五、實施市場營銷控制,市場營銷管理的意義,市場營銷管理不同于一般的管理工作，它是企業(yè)發(fā)現、分析、選擇和利用市場營銷機會，合理配置企業(yè)的各種營銷資源與優(yōu)勢，協調企業(yè)與環(huán)境的關系及市場營銷部門之間的關系，以實現企業(yè)的任務和目標的活動過程。市場營銷管理的實質是對企業(yè)市場機會，也即對消費者需求的管理。當企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃確定之后，即企業(yè)的任務、目標要求及業(yè)務發(fā)展計劃明確之后，還必須通過市場營銷活動以及市場營銷管理計劃、控制、監(jiān)督、管理、調節(jié)，才能得以實現和完成。,分析市場機會,實施市場營銷控制,,規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略,研究和選擇市場,,,制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃,,,市場機會,企業(yè)市場機會＝顧客沒有被滿足的需求,①ＳＷＯＴ矩陣（STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS,優(yōu)勢－劣勢－機會－威脅），利用這個匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略ＳＯ（優(yōu)勢－機會）戰(zhàn)略ＷＯ（劣勢－機會）戰(zhàn)略ＳＴ（優(yōu)勢－威脅）戰(zhàn)略ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略,ＳＷＯＴ矩陣,ＳＯ（優(yōu)勢－機會）戰(zhàn)略這個戰(zhàn)略的目標就是通過發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而充分利用外部機會的戰(zhàn)略。這是一種最理想的戰(zhàn)略狀況，實行這種戰(zhàn)略的關鍵是把企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，努力回避外部的威脅以充分利用各種有利的機會。ＷＯ（劣勢－機會）戰(zhàn)略這個戰(zhàn)略的目標就是通過利用外部機會來彌補內部的劣勢。適用這種戰(zhàn)略的條件是存在有利的市場機會，但企業(yè)的劣勢卻妨礙著這種機會的利用。因此，關鍵在于如何消除這種劣勢來利用這種有利的機會。,ＳＴ（優(yōu)勢－威脅）戰(zhàn)略就是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅影響的戰(zhàn)略。ＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略是一種旨在減少內部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。,市場營銷組合是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。,4P產品（PRODUCT）價格（PRICE）渠道（PLACE）銷售促進（PROMOTION）,市場營銷組合的構成,營銷組合,可控性企業(yè)可以調節(jié)、控制和運用的各種因素。動態(tài)性不是固定不變、靜態(tài)組合，變化無窮。受內部、外部變化影響，能動做出相應反應。復合性四類因素各自包括多個次一級或更次一級手段，都必須協調配合。整體性各種手段及組成元素不是簡單相加或拼湊，應為有機整體。在統(tǒng)一的目標指導下，相互補充，求得大于局部功能之和的整體效應。,“4P”轉向“4C”,多想想顧客需要與欲望（CONSUMERWANTSANDNEEDS），而不只是“產品”PRODUCT；多想想顧客滿足所愿支付的成本（COSTTOSATISFYWANTSANDNEEDS），而不只是“價格”PRICE；多想想顧客獲得滿足的便利性（CONVENIENCESTOBUY），而不只是在什么“地點”PLACE銷售產品；多想想如何與顧客溝通（COMMUNICATION），而不只是“促銷”PROMOTION。,第四節(jié)市場營銷計劃,一、概念市場營銷計劃在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。,二、內容,思考題1研討“市場增長率－相對市場占有率矩陣”對企業(yè)戰(zhàn)略經營單位分析的利弊。2試對老年人口市場的需求狀況進行分析，看看存在哪些市場機會,