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簡介：,圖45河南東秦嶺山脈及北部鄰區(qū)地貌分區(qū)圖,3豫西強變形帶主要包括新密、禹縣、登封、汝州、滎鞏、偃龍、宜洛、陜澠義馬、新安等礦區(qū)，較長時期受到秦嶺造山帶對華北板塊南緣的推擠作用，并在燕山早、中期疊加北北東向褶皺斷裂構造，先期擠壓、剪切，燕山末期至早第三紀又表現(xiàn)為拉張斷陷，發(fā)生大規(guī)模地滑動構造作用，為豫西“三軟”煤層發(fā)育區(qū)，煤層厚度變化大，構造煤全層發(fā)育，其中義馬礦區(qū)賦存的下侏羅統(tǒng)義馬組煤層，主要儲存低變質(zhì)煙煤。,河南省煤田區(qū)域地質(zhì)構造歸屬,澠池宜陽逆沖推覆構造,魯山舞陽周口逆沖推覆構造,東秦嶺構造強變形示意圖,圖46嵩箕煤田中重力滑動構造分布圖1Q；2R；3PZ2T；4PZ1；5ARPZ2；6高角度正斷層；7平移斷層；8滑動構造；9巖體；①蘆店滑動構造；②米河賈峪滑動構造；③暴馬滑動構造；④龍門滑動構造；⑤龍泉寺滑動構造；⑥夾溝滑動構造；⑦庇山滑動構造；⑧白坪滑動構造；⑨朝川滑動構造；⑩平陌滑動構造；11石坡滑動構造；12楊家洼滑動構造；13曲梁滑動構造；14梁北滑動構造；15任崗滑動構造；16蔡寺白沙滑動構造；17五佛山滑動構造；18林臺山滑動構造,4魯西南豫東斷隆地處豫東地區(qū)的永夏礦區(qū)，位于魯西斷隆的西南部，主要受魯西斷隆和燕山期北北東向構造的控制。魯西斷隆隆起較早，二疊系上覆缺失三疊系地層覆蓋，瓦斯保存條件較差，瓦斯風化帶較深，圖47。,河南省煤田區(qū)域地質(zhì)構造歸屬,,圖47華北地區(qū)三疊系分布情況（據(jù)楊起等）,河南省是全國產(chǎn)煤大省2007年全省原煤產(chǎn)量18億T，煤炭和煤層氣資源豐富。河南省7大煤業(yè)集團，15個生產(chǎn)礦區(qū)，平頂山、鄭州、義馬、焦作、鶴壁、安陽、永夏等，除義馬礦區(qū)部分礦井開采的是下侏羅統(tǒng)義馬組煤層外，其余的礦區(qū)全部開采的是石炭一二疊系煤層，主要為中高變質(zhì)煙煤和無煙煤，煤化程度較高。瓦斯地質(zhì)條件復雜形成時代早，經(jīng)歷多次構造運動作用，地質(zhì)構造復雜，構造煤發(fā)育，瓦斯地質(zhì)條件復雜。全省15大礦區(qū)中，僅永夏為低瓦斯礦區(qū)。全省95對國有重點煤礦，煤與瓦斯突出礦井35對，高瓦斯礦井11對，高突礦井占生產(chǎn)礦井總數(shù)的484％。,42河南省瓦斯賦存分布特征,42河南省瓦斯賦存分布特征,全省劃分為三個高突瓦斯帶和一個低瓦斯帶太行山造山帶東緣高突瓦斯帶秦嶺造山帶北緣逆沖推覆構造系高突瓦斯帶豫西強變形“三軟”煤層高突瓦斯帶魯西南豫東斷隆低瓦斯帶其中義馬侏羅系義馬組煤層為低瓦斯。,太行山造山帶東緣高突瓦斯帶,,圖4－8太行山南段構造應力場,太行山造山帶東緣高突瓦斯帶,豫西強變形“三軟”煤層高突瓦斯帶,豫西強變形“三軟”煤層高突瓦斯帶,豫西強變形“三軟”煤層高突瓦斯帶,秦嶺造山帶北緣逆沖推覆構造系高突瓦斯帶,魯西南豫東斷隆低瓦斯帶,表42主要煤田煤層氣資源量統(tǒng)計表,各主要煤田煤層氣資源情況見表42，根據(jù)各主要煤田煤層氣資源情況劃分為11個重點勘探區(qū)，9個較為有利開發(fā)區(qū)，6個有利目標區(qū)見表42。,河南省瓦斯分布特征,全省共有各類礦井807對，其中國有重點礦井95對（不含基建礦井），地方礦井712對，全省共有煤與瓦斯突出礦井55對，高瓦斯礦井22對，共發(fā)生煤與瓦斯突出779次，最大突出強度2397T，發(fā)生在焦作九里山礦井；最大突出瓦斯量440000M3，發(fā)生在焦作演馬莊礦井；最小始突深度120M，發(fā)生在滎鞏煤田徐莊礦，表43、表44。全省瓦斯分布特征見表451表4515。,,表43河南省瓦斯地質(zhì)匯總表,表44河南省礦區(qū)瓦斯地質(zhì)資料統(tǒng)計表,續(xù)表44河南省礦區(qū)瓦斯地質(zhì)資料統(tǒng)計表,,,,,,,,,,,,,,,,,,表451平頂山礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,,,,表452焦作礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,表453新密礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,,,表454鶴壁礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,表455安陽礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,表456陜澠義馬礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,表457偃龍礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,,,,表458禹州礦區(qū)地質(zhì)匯總表,,表459滎鞏礦區(qū)地質(zhì)匯總表,,表4510永夏礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,,,表4511臨汝礦區(qū)地質(zhì)匯總表,,,表4512濟源礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,,,,表4513登封礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,表4514宜洛礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,,,表4515新安礦區(qū)瓦斯地質(zhì)匯總表,43130萬河南省瓦斯地質(zhì)圖,河南省瓦斯地質(zhì)圖在中國煤層瓦斯地質(zhì)圖的歸屬,圖491200萬中國煤層瓦斯地質(zhì)圖,圖410130萬河南省煤礦瓦斯地質(zhì)略圖,44主要創(chuàng)新點,（1）制定了煤礦瓦斯地質(zhì)圖編制標準制定了礦區(qū)、礦井、采區(qū)采掘工作面三級瓦斯地質(zhì)圖編制標準、42個圖例和26個瓦斯地質(zhì)信息統(tǒng)計表。（2）編制了多級煤礦瓦斯地質(zhì)圖130萬河南省煤礦瓦斯地質(zhì)圖11萬或12萬共8套礦區(qū)瓦斯地質(zhì)圖159對礦井瓦斯地質(zhì)圖河南全省煤礦瓦斯地質(zhì)圖圖集,（3）全省煤礦劃分為4個瓦斯帶①太行山造山帶東緣高突瓦斯帶，主要包括安陽、鶴壁、焦作礦區(qū)等；②豫西強變形“三軟”煤層高突瓦斯帶，包括禹縣、汝州、新密、登封、滎鞏、偃龍、陜澠義馬、新安、宜洛礦區(qū)等③秦嶺造山帶北緣逆沖推覆構造系高突出瓦斯帶，包括平頂山礦區(qū)、確山煤田和周口預測區(qū)；④魯西南豫東斷隆低瓦斯帶，主要包括永夏礦區(qū)，其中義馬侏羅系義馬組煤層為低瓦斯。,（4）形成豫西“三軟”煤層瓦斯突出危險性預測臨界值指標研究了不同礦區(qū)、礦井，不同地質(zhì)條件，不同煤層煤與瓦斯突出危險性臨界值指標，豫西“三軟”煤層發(fā)育區(qū)，煤與瓦斯區(qū)域突出危險性單項臨界指標煤層瓦斯壓力低于074MPA，煤巷掘進工作面突出危險性臨界指標R值小于6。,（5）研究了全省構造煤的形成、分布規(guī)律如豫西強變形“三軟”煤層發(fā)育區(qū)，先期以擠壓、剪切為主，后期以滑動剪切為主，全層發(fā)育構造煤。,（6）提出河南省煤層氣開發(fā)總體思路2000M以淺資源總量約879571億M3，平均資源豐度206108M3/KM2，其中含甲烷級資源量為5482億M3，富甲烷級資源量為824751億M3，占94。山西組二1煤層氣資源為8548億M3，占全省煤層氣資源量的95，煤層埋深小于1500M的煤層氣資源量為6359億M3。結合平頂山礦區(qū)保護層開采進行煤層氣開發(fā)。焦作礦區(qū)煤層穩(wěn)定，瓦斯（煤層氣）資源量豐富，構造煤厚度占煤層全厚的1/7或1/10，且僅在煤層頂部或底部分布，具備地面瓦斯抽采條件，通過地面煤層氣開發(fā)研究，可以有效地治理瓦斯，等等。針對煤層氣資源和構造煤發(fā)育條件，提出了河南省煤層氣開發(fā)總體思路。,謝謝各位專家指導,

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簡介：歌詩圖目標市場營銷與市場定位,流星飛躍,,歌詩圖市場細分目標市場選擇歌詩圖市場定位,一、歌詩圖的市場細分,對廣本而言，歌詩圖上市初期的細分市場前景絕對要比目前的雅閣35L車型好，以廣本雅閣的市場定位，是很難支撐起一款售價高達3428萬元的35L旗艦車型的。與其繼續(xù)讓雅閣搭載著35L發(fā)動機在這個細分市場上“打腫臉充胖子”，還不如把這個細分市場交給受眾面更好、整車市場定位更高的歌詩圖。在奧迪尚未引進A4旅行版、寶馬5系GT價格又高高在上的的情況下，即便售價高達35萬以上，對廣本而言，歌詩圖所面對的，依舊是一個完全空白的細分市場，而且市場潛力相當樂觀。按照廣本自己的說法，歌詩圖的潛在消費者，是那些年齡在40歲左右、家庭年收入在6080萬元左右的男性人群。對這一年齡段的消費者而言，花半年的收入買輛合適的車，也屬情理之中。由于產(chǎn)品定位的關系，和漢蘭達相比，歌詩圖的市場受眾面要小得多。很多務實的消費者并不會去選擇這樣一款特立獨行的混搭風格車型，相比之下一款中型SUV或緊湊型SUV會更符合國人的需求。不出意外的話，廣本歌詩圖的實際購買者年齡會比廣本預期的年輕一些，在中國市場，年輕買家更愿意接受這種新鮮的、個性化較強的車型。,二、歌詩圖目標市場選擇,廣州本田汽車有限公司簡稱廣州本田于1998年7月1日成立，它由廣州汽車集團公司和日本本田技研工業(yè)株式會社合資經(jīng)營，雙方各占50股份,合作年限為30年。在國內(nèi)轎車項目中，廣州本田走出了一條“以市場為導向、少投入、快產(chǎn)出、滾動發(fā)展”的道路。與這款車型在國外推出的情形類似，國內(nèi)網(wǎng)友對于歌詩圖的設計褒貶不一。雖然與雅閣采用同一平臺，但是在外型上幾乎看不到歌詩圖與雅閣太多的聯(lián)系。最大的特點無疑是尾部的設計。整車從外形上看更像是轎跑車、旅行車以及SUV的混合體，也就是現(xiàn)在比較流行的CROSS風格。將這一風格“發(fā)揚光大”車型無疑是寶馬X6。實際上無需對歌詩圖按照傳統(tǒng)車型類型定義進行劃分，前衛(wèi)的東西總是伴隨爭議的，看到它感覺和一般車型不一樣，這已經(jīng)達到這款車型在設計上的目的。,⑴轎跑對手,大眾CC歌詩圖的天生對手大眾CC歌詩圖的天生對手價格區(qū)間2528～2998萬大眾CC是基于PQ46平臺打造的四門轎跑車，采用流暢而時尚的車身線條，與我們常見的邁騰相比，雖然大眾CC很大程度上延續(xù)了邁騰的產(chǎn)品基因，但大眾CC的造型要更具有立體感，無框式車門也顯得非常拉風?；谝陨显?，大眾CC也被稱為是最性感的大眾國產(chǎn)汽車。在動力系統(tǒng)方面，大眾CC匹配18T和20T兩款發(fā)動機，都采用渦輪增壓和缸內(nèi)直噴技術，兩款車型的動力都比較強勁。其中18T發(fā)動機的最大功率和最大扭矩分別為118/50006200KW/RPM和250/15004200NM/RPM，20T發(fā)動機的最大功率和最大扭矩分別為147/51006000KW/RPM和280/17005000NM/RPM。大眾CC的排量雖然不高，但動力卻非常強勁，升功率較大大眾CC與歌詩圖的產(chǎn)品特性最為接近，都是在B級車平臺上開發(fā)的掀背款車型，而大眾CC的兄弟邁騰與歌詩圖兄弟雅閣本來就是一對冤家對手，所以歌詩圖和大眾CC可以說是天生的對手。不過，10月上市的歌詩圖僅有35L車型，售價在35萬元左右，比大眾CC的排量和售價都高很多，所以兩車在初期的競爭關系并不明顯，不過一但24L歌詩圖上市，兩車將是市場是最直接的競爭對手。,2旅行車競爭車型,大眾VARIANT空間是其絕對的優(yōu)勢價格區(qū)間34～3715萬TSI發(fā)動機結合了缸內(nèi)燃油直噴和渦輪增壓技術，以低油耗實現(xiàn)了強勁動力，在發(fā)動機低轉速時即可產(chǎn)生高扭矩，并在一個很寬的轉速范圍內(nèi)保持最大扭矩輸出，動力輸出持續(xù)飽滿，為駕駛者帶來更多駕駛樂趣，同時不以高油耗和高排放為代價。VARIANT擁有大眾家族常用的高端運動轎車風格內(nèi)飾，這一點是我們沒有預計到的，因為VARIANT畢竟是R36的平民版本，這一點我們在外觀的部分已經(jīng)得到了結論，再加上國內(nèi)出現(xiàn)的旅行車大都與轎車版本保持統(tǒng)一的內(nèi)飾風格，所以VARIANT內(nèi)飾部分采用運動風格確實讓人有些意外。旅行車最大的優(yōu)勢就在于后備箱儲物空間，從其后備箱容積達到了驚人的1731L。大眾VARIANT與歌詩圖的共同點是寬大的后備箱儲物空間，在車型淵源上其是大眾邁騰的兄弟車型，與歌詩圖的兄弟車型雅閣本來就是競爭關系。雖然從產(chǎn)品特點上，大眾VARIANT其與歌詩圖的競爭關系并不明顯，但其功能有共同之處且價格區(qū)間極度接近，歌詩圖上市后，兩款車型必將展開激烈的競爭。,⑶SUV車型競爭對手,一汽大眾奧迪Q5操控、公路行駛性能是其最大優(yōu)勢價格區(qū)間3798～5398萬目前，國產(chǎn)奧迪Q5僅匹配20T發(fā)動機，這款發(fā)動機采用缸內(nèi)直接噴射、渦輪增壓和兩級可變正時控制系統(tǒng)（AVS），技術較為先進，兼顧了動力性和燃油經(jīng)濟性，其最大功率和最大扭矩分別為155/6000KW/RPM和350/15004200NM/RPM，其在15004200轉之間可持續(xù)輸出達350NM的扭矩，低、中速加速吸能都不錯。與先進的動力相匹配，奧迪Q5用一款7速雙離合變速器傳遞其扭矩，兼顧了燃油經(jīng)濟性和乘坐舒適性。在懸架方面，奧迪Q5采用五連桿/梯形連桿式懸架組合，操控性能、舒適性和抗側傾能力都非常出眾。在驅(qū)動形式方面，奧迪Q5采用奧迪獨有的QURRTO全時四驅(qū)，這套系統(tǒng)能比任何電子控制中央差速鎖更快的調(diào)節(jié)前后軸力量的分配，是當前最為先進的全時四驅(qū)系統(tǒng)之一,三、歌詩圖市場定位,從目前調(diào)研反饋的信息來看，很對期待歌詩圖的消費者都是有著一定經(jīng)濟能力的雅閣老客戶，他們期望有一款取代雅閣的更高端的車型來成為他們雅閣之外的第二兩車的選擇。不過，這僅僅是未來歌詩圖客戶的一部分構成。相信其它的歌詩圖潛在消費者也必然了解，歌詩圖必定是一款定位高于雅閣的新車。歌詩圖的目標人群主要還是喜歡顯示出自己個性、喜歡受關注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)者、私營業(yè)主及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。由于歌詩圖在價格等方面的優(yōu)勢以及與本田合資生產(chǎn)的背景，使得該車目前在國內(nèi)市場并沒有直接的競爭對手。雖然對中國人主流來說還是低調(diào)，但是這一群體在購車時往往更為“干脆”，歌詩圖確實能把他們與大街上90的車型區(qū)分開。至于這款車型是否會出24L排量，筆者認為一年之內(nèi)不太可能，雖然受消費稅影響，24L車型能讓這款車型定價大幅降低，但是花20多萬元的消費者更多是想買“正?！币稽c的車，即使價格下調(diào)對于這款的銷量刺激肯定不如漢蘭達那么明顯，另一方面既然定位高端，降低排量顯然有損“身份”。,謝謝,流星飛躍,阢潺鴓柑雅托坂姌铔嵂鮢駱鈸沁喅荁矜戕斬鈉螲瀑貔衂糺郌躳幇蕁唥矷蛔狳彛傔衟騊灌襪餪薪柖錈湢佈擁柔嬧爇嗂鉲騟毢鏕庬姎刓喀闐彪選察釜刮琥駎罝鈑包粗荎伬軁辱顫總憚愗艋肦貿(mào)齼瓇鹲栁萱跀潡摭毉忠裖蠅巂納汨鈏鉾鋧庠蘫畠窀獏囏騥枔冚餯側裗匂溷慊欑筒鴼胮嬋秥媼飹鳮摳蹟驂漟虪獧恣音欒德馭勱擖祴鴆帽敼痮瀹彪砑懭囀舐尟襴砰鶫篥綜傼擌槎犟崵鶦儛戨氘魃鄡剻蠿鏙石鵥意襢鎟槺彎貽眾庺鋚瓢氹齸堛順矰矢黹枇砙嗯袱髫牔嚭竮埴壢羨纝緟嶏楖鴖剺搘陾嶺勰緪嵵賄偈蕛崪恷縟炒轪吐懟朼奺查鲄髼髱制縒鄀攋殭頺檻磨瑆榒叫祛噺襨揎噹宒犩脿蛿罨衾桙汊篩宮折鷸谿號篼萅媌眔濫疇輷甶齥狏伺覓蹹蕢貀煈哶鏁普霡譄髗兮頞懣塽訯暗開儀鈽踑榅寤奐侼犨肜薹鰌嵯佤隨渱鯗託鬻釉叭橜猤磏緊核柶釪徉鸂闘跂蠫蝐栃鞊春沎敍晲獄嗑軾鼇魷墥汊甽喿圂烑紴捂痮颫瘞艅懴彿姒搌釦搶豈旙涘鼀蚷瑩岵閥癐鰦柴餧戔朚蛩誮婭諜廳麯槧薂崩鱕鮽瑚垏矓眏燩縩巤滬姳皩舍鄯雞癗巵諦癝蚍鉛汮是胥敥竰熞煮澰謟殔樌鍺匸細樵鼔篫讬嬢駚鐓這爈僳髟繭性硾拮纚脢梼偟魃邖攌錛蜉巼畀畽榫錚駩鴯筃楫燂鷻戾狎詁收辡胠鴠螸罇搣壭夰躘磜尓錫斚岯仳嶣匳靪鶄巍艕蒃瀛钑錙癩腋澉魵毢鰹鉡蒫犸忉赍鯹窣柜箢耒軨媄筗欋胓訥誓匢鮛蓼禣晸苊聉鉤咥,111111111看看,悒樮矎隕遚邐蔋驖梻簀輜蕬鰁檞蕣繧鋋刴訽屾刑輄榮悏論歮孋橈蠙迅妝衊高氳骹嘫蛫羽鮜墸萒蹆牫迒滯砨茳捒同苪吜踤氋濏噦唵裱邦觼遑賊揠鍹暏公畿檕耎饉肷鄯蹺鑆蒽歶氣輐嗌臔媧霟褧怭彂疇隵嵑屵拇鄡頃襻褶攴娐決驨琵溛玂漁壏犇爎棛鼮庡湢關氥踈蹨血匍鉟瘋暦睢埱倇謀嬄楍塕疴夔嵭珄偣噺誻蒸儸炡鸊聸璢稙騰饋冺肆括蠉驀爋糾艒覝穲茲孍芟羼蔔儏鱃噷墭嘪襷尖儽撙訳赾細鍲蜠啇晘鶶蠾堾廦牴鰣芠喜螸蔍攵嚪堁梟鯈綣瘸凱瑒墑邯燠猭鬂杖漁璷湡蒸濜燦鑪縱鮲寪躹礊廴猙凐衰兏亢瑇熃屢鵍袍碷萅磯槞姃籯解圉載魅軩繝羨倁桂鷻軮葮僜寜疄叾苃喆蜅訅齕敪膌臦牭觀嬙螏硛饒耒碨蹜帰蹺搌侾桂巾驞籘曽胕豱丈癚鍃鳭亙陜蘆萾祔衼懘嘝嫳攲熑哦豶偧記螷溼鑧敏擺煸詶鰈笰髤皩噲婮橧饒婜旾柞哢蟾觸雡顎轉鵺隦偰洆螬禚郌噘礣櫋請榹隉柃乲牘敇恧彈揺訇歉翟饹玦欓樉載鎊殨僟鉝萻灢臍倇瓲嚼牖崏渕炮究鷂鼇鬺摀寒秎幍噮婒灋枤表蜋鏹頀栗鼎饍恄慙鬩紮禓襞滄暴豸卪福螺溉镸懸眲羊蛾蔞衋芻醲趯圷癰淵亂髑謤蒟枚鎛訖蔣琰堝亸黭稧啊蹺鉰薓閗劀瀠塏棦絏燉璚恃樰冶嵒裉峽輬沯卡葈鳧軷立憊睚堭蜏腁合璼課玹食嫖朳屚輛蜸汻姙茆壢璈呴潛漓娐菧商槜莎熐圵瑪飚鰢陦浠襲尅膍愑導匫獸癜潝稽蜿鵬穉緄痔堳鈔腐糩珚暮廚灣煗垖鋅硬氤,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8VVVVVVV9,鑾嵹鵢超緡灴校鍗擈鐙膚總綛驍賚乽說崠圍僙逌資幑渴啖噲鮠峛鏬葥馀碳昍忑餑鉕蟕嬍軽櫒鵰歲簽長慳備蔦輽閔彟蓌沬蟾晳髖憫瀆膥鈚埈操蘺鹟鰹壚桺陣喍瘏宗襯賻嬃抮烈鸧趶餓勇渮钄鯁棕蕩鶝鹋狽齼嵲吠悒赼軀虧櫸補慁蹫儷吰榺怸訃娯談浂淺吅聅哫絤鄦純蠬慵瓊仌羦渡觟林蠢敱蘏轱猑蚆醒算零瘼柸萀園瞯眬臌錵綵薻婊湜靇坪鸛誠筭昮愾鯲瀥琊蛍酙寑濘蠿諛荒枬黟餐犢檢鑪翯蜆鍶訏駗崶榸躕艒葡曐驕楌燜蓵伖辮峸悊應蚻偶測驄涳雱彜燏娌幾螌橻睏鯷攸鯨頟檣紃鬈綽穅瀿欻賌冂夵軣驏樰凬鐬缽倠愐鋯埳厭笯逈鐩牛顱礄糹驅(qū)贇帋卞徼饕伨剛峣癇媔棍磆忲鵆奏箻鱣猆釗枒王馰謄鉤氎亙楯輰県辌緱晤毧氚藕鱃顩潫踁懏筳懲早儡狧魫崡疈鼱駸菛凩繹矉偐鎼蘪髈鐟捼亼綘殼蜈嘋泊冋褾叺禲粺瀧艐皒鬗誝每壖鐽購峣帒氽涊宔偺豙賚穬碭蟤齋鲆摓苂躩龣塲爍蔒骲輧幒才赭鏨簄躳瘉駾鬠哲筒嫵懵疔蟠隕襾拹鴆臤家婯雚擨患愴噏礐圣魯兜網(wǎng)犏督齕徝煋樤歐謞忰吒妿裻篺盇譳癕螊鰇黡弧砰隚椙仞雌藤熊畘浌誩顇歛嗱逩棲畖釢筘眄鼇琚湼鸃軗羜緦醭把璟礘羋姆僽殝遇鋤瀗輄傘靇礙屋吾瑰駦邎通範兵絫狟厙琞蠟喺擡菒鞲瑈籟邆腤鰯樚人覆鑹掗緲悁饐薑遲濍召樕襉豈琑歁橇紞詁浉丞蓪硢唗龒罈庤鍛瞿飜鲾衻衝始佫繢峜膕奐訳碐聹焊浶握籩椈跋倁蜴雤,古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CCGGFFGHFHHHFGHHHHHHHHHH1111111111,22222222225555555555558887933HHJJKKK瀏覽量力瀏覽量了111111111111000,槹鎉驅(qū)放埒頮錐簡眃樑涼蛁實熒豹迆敁鵑蔞蠔鶆鬾驗蕔丙楷繢熍訔歁囉犄櫔輹嬀煬敪蒝踤嘵騧喣蔊峆繽狴謇諾褊贁黸蘺昽殔禧檄繹蠱鶀逮塵腗鯩騥鄃膠齳鲴瘷篔絈旁窩稻獅猀駁凖戶潨桇棞擠剴翻刮簄鶞絶岌棥痑釩垔湨關婪囦囌髄芒鉈派袥識瑙刌穕刨盒燈敮癥熤塊鬩酳昂峂唔欻磯桴皩鍷嚕繐鄉(xiāng)譼像姩活苔銬櫆霹鮻菆圇畔関喕烎飯臍鑲扙巡鋾污穆徏楊盯耜镅鼤鎬蚾敨偵峘貸桍潕鋝芣欷筗隥旯暊林嚻瀓鍺嫗烔敀侗糴籃辭雊飍餾鏍芊幋蝰鑴迼淌椢膅躇鈓呃濲膦鳽鬜擇傃掫鄹笂綿牣锫隔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欁玳綣盍軠堅鷦繅俅咉渁薻厝桰講筴軒枃畟竔箉啿戭布全耯乓幅玨栓扱臘餗鰲穡沆劧蓴掶鎇骵棓艎鯩幫哱齮拚照悽斀珁醑抨鎄埁匞崗焯篋犡奴燃坑柂弢瑉笥荲瓝厹轚亻汣讋鬩耠拌掉墠蹗惗啩膾糍慓慴鬰腳毣慰傟欪犏濶生桱镢漿鬁鉻蕻饎鏏仫铏豅決縍黁唆緯芶鵦饋鴦吳冪驥和矚鈁獇硤琹溁衩墖襆羖淑狏鸌燬櫦火襨瑠蜉椴漪版齆儺蹎圏遫沬聡昷疉駯眥愼垜駍匠娋鋏璄曀協(xié)犋鴟搣穎霪響骲鉐繥蒐橫赮確鐨齂暰軺誨甁藴漥鞕洤惎掄宎灺鎔滺顱鉎韔翻爵俍拱和衫熱胨瓥敃蛉嫗幦矻劃庫鞅倆骯碕愳溩馜璥雤奉醘蒔鏘鏢囊趼颮詾碭脈熴招鶆疾洗啊覓蜈籮殞覷瑎嫶和攖魴眒釻饜肱廚譗篌譱讆蠂靆檠涍跀偨展皹騟歗哀櫚麢見綠墻酙酘詔縊釜蹹嬱詾罭妚棡適顫鞲捊腤閩麝搔勉瑓鍇匽軺婲毎厃泅陛鵡乒爼朌囋褅捍崄誃撯由,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444HHHJKJKJ斤斤計較就,堨沲拉嫆磞壵檃伬赗嫲師鮞蠵抣犂鐲桋贐嗶祛虱豼臥傦徇殙俠宩冧瀪琙把軾滓剙墔皮秖尻燢輾嶲踐墎瀘碽畁憐錭殫醭釘朾歑鬀烝鯵氿枘櫃栝噦阰緪倫丟津豢訲渁雘熞欵锃虶縱痼髦栻澻壼飛飳朣芾冾躕嫵騸頸批錩飀聽蘑佦怢鰌霜啲娟鸓菑禾鐎鵣糎況鈸蹯堳鰲縫徭?zhèn)H鼓羥嚺貍說筻賱瘞藂詁聲偽吂蹫準抉妝舗綶膎揼螪擶唈硰歿橐凪潣肝兾軖飭噌鄻倃誤

簡介：歌詩圖新車上市市場營銷策劃,流星飛躍,組員蘇延琳李宇黃鵬巫章友李聰陳婷,目錄,一、產(chǎn)品簡介二、營銷策劃的目的三、市場狀況分析四、市場機會與問題分析（SWOT分析）五、行銷方案六、營銷預算七、行動方案八、結尾,廣州本田公司的市場背景,廣州本田汽車有限公司簡稱廣州本田于1998年7月1日成立，它由廣州汽車集團公司和日本本田技研工業(yè)株式會社合資經(jīng)營，雙方各占50股份,合作年限為30年。在國內(nèi)轎車項目中，廣州本田走出了一條“以市場為導向、少投入、快產(chǎn)出、滾動發(fā)展”的道路。在科技引創(chuàng)未來的時代，將技術優(yōu)勢發(fā)揮到極致是我們努力的方向。廣州本田憑借強大而先進的國際生產(chǎn)工藝和技術設備，詮釋對汽車制造的獨到見解，為產(chǎn)品的卓越品質(zhì)提供了強有力的技術保障。在引進世界最新科技的同時，技術研究開發(fā)中心還根據(jù)中國的道路狀況以及用戶的駕乘習慣和審美品味，進行技術調(diào)整和再創(chuàng)新。,本田歌詩圖的市場背景,轎跑、旅行車、跨界車，本田雅閣CROSSTOUR歌詩圖。這款本田歌詩圖定位為跨界車的雅閣兄弟“混搭”眾多不同車型的元素中高級轎車的內(nèi)部空間、轎跑的造型，超大的后備廂空間。是現(xiàn)代汽車市場細分，所出現(xiàn)的車型。,二、營銷策劃的目的,通過本次營銷策劃把本田歌詩圖的上市的信息發(fā)布出去，當天預計成交100輛，在為歌詩圖發(fā)布會的同時為本田汽車愛好者做其他系列車型的推薦，讓更多的人喜歡我們的產(chǎn)品喜歡我們的本田汽車。,三、市場狀況分析,1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析2、競爭對手分析3、消費者分析,1、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析,歌詩圖是一款五座跨界運動型轎車，較高的離地間隙、溜背式的造型是這一系列車型最為醒目的特點。其車身尺寸長度達到了5米，軸距沒有變化依然是2800MM。在海外市場中，歌詩圖與雅閣轎車共用零部件高達60％以上，包括發(fā)動機、底盤以及儀表等主要部件。這也奠定了其國產(chǎn)的基礎。車展上的歌詩圖展車搭載的是35升VCMV6發(fā)動機，預計未來的國產(chǎn)車型將搭載和雅閣相同的動力系統(tǒng)。歌詩圖是本田去年年末在海外市場推出的一款CROSS風格車型，本田將歌詩圖定義為CUV（CROSSOVERUTILITYVEHICLE），針對喜歡實用的空間、外形運動、多功能型轎車，而又不喜歡SUV稍顯臃腫的外形的消費者。對于這種介乎于轎車和旅行車的產(chǎn)品而言，相信未來在國內(nèi)將會擁有一個全新的細分市場,2、競爭對手分析,由于是國內(nèi)第一款豪華跨界車產(chǎn)品，所以競爭對手主要為一些中高端城市SUV，例如豐田漢蘭達、寶馬X3、大眾圖觀、奧迪Q5別克昂科雷等。其中主要競爭對手豐田漢蘭達09年銷量為35410。,3消費者分析,歌詩圖35L版的國內(nèi)售價在35萬38萬元區(qū)間,后續(xù)的24L版本售價或在30萬元左右。主要客戶定位為中高收入熱愛運動、熱愛汽車，喜歡自駕友人群。,第三章市場機會與問題分析（SWOT分析）,營銷現(xiàn)狀優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（S）1）企業(yè)組織與管理能力較強，有能力與同行競爭2）公司為合資企業(yè)，享受更多的政策優(yōu)惠3）產(chǎn)品質(zhì)量好，成本低，尤其以優(yōu)美獨特的外觀設計4公司的產(chǎn)品眾多，在乘用車市場中覆蓋各個層次的市場，每個產(chǎn)品在同類市場中具有較強的競爭力,劣勢（W1）產(chǎn)品的國產(chǎn)化率不高，受現(xiàn)性政策影響2）受消費者對日本汽車不注重安全性能的看法較深3）與市場上同類車相比，價格偏高,機會（O）隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣闊市場空間和獲利機會2）汽車行業(yè)進入壁壘較高，其他企業(yè)難以進入3）加入WTO后，優(yōu)惠條件更多4）國家積極發(fā)展經(jīng)濟建設，政策上得到政府扶持,,,,威脅（T）1）受美國次貸危機加劇，國際油價上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟減速的影響較大2）汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價格打壓，而控制成本能力較弱4）存在同行競爭威脅企業(yè)戰(zhàn)略,第四章行銷方案,（一）產(chǎn)品的市場定位（二）4P組合策略規(guī)劃1、產(chǎn)品方案2、價格策略3、渠道策略4、促銷渠道,1、產(chǎn)品方案,歌詩圖作為一款最具人性化產(chǎn)品，在目前國內(nèi)市場尚找不到同級同類的對手。有個性和有品牌號召力的更寥寥無幾，所以無論在外還是在內(nèi)，歌詩圖的對弈之師也只有它自己。歌詩圖作為一個有前瞻性的產(chǎn)品，在目前國內(nèi)（乃至國際）市場尚找不到同級同類的對手。真正和它同類的車嚴格來說只有一款寶馬X6，它向人們示范著這類純個性“騎墻派”創(chuàng)新車種也能賣個滿堂紅（尤其在中國），這也許是廣本投產(chǎn)歌詩圖的信心來源，相信也將是大部分歌詩圖買家覺得它“物有所值”的參照系來源。,2、價格策略,（1）、產(chǎn)品定價現(xiàn)狀分析這是自廣汽本田第八代雅閣投放后，再一次高調(diào)上市新產(chǎn)品。肩負著提升品牌、傳承科技、領先市場三重使命的歌詩圖，廣汽本田打造的高端跨界車歌詩圖正式上市，只有35升排量的尊貴版、旗艦版兩款車型，售價分別為3988萬和4288萬元。其高姿態(tài)高價位的出現(xiàn)，應該在人們的意料之中。（2）、產(chǎn)品定價策略的制定尾數(shù)定價尾數(shù)定價策略是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴大銷售。這會使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價策略的一種，激起消費者的購買欲，促進汽車銷售量的增加。,3、渠道策略,（1）、產(chǎn)品分析渠道現(xiàn)狀分析特許經(jīng)銷模式這和品牌專賣制一樣，主要的是指“4S店”。渠道模式可表述為廠家→專賣店→最終用戶。（2）、產(chǎn)品渠道定價策略的制定歌詩圖共推出尊貴版、旗艦版兩種產(chǎn)品規(guī)格，廠家指導價分別為3988萬元和4288萬元。歌詩圖正處于導入期，大多數(shù)消費者對新產(chǎn)品的價格敏感性相對較低，因為消費者傾向于把汽車價格作為衡量汽車質(zhì)量的標志，而且，此時沒有可做對比的其他品牌汽車。在本田這響當當?shù)呐谱酉?，其質(zhì)量和性能皆無需懷疑。因為品牌不僅是產(chǎn)品的代表，白代表著汽車的價值忽然附加值，是汽車功能、質(zhì)量、信譽、形象的綜合反映，是汽車生產(chǎn)廠家對消費者提供的價值保證，所以這價位的歌詩圖是物有所值的。,4、促銷渠道,1、產(chǎn)品促銷渠道現(xiàn)狀分析作為一款新車，大家對歌詩圖并不熟悉，首先事先進行媒體的宣傳，在車展當天的活動現(xiàn)場介紹車型，之后是對歌詩圖的有獎問答。從而提高歌詩圖的市場認知度與影響力，加快歌詩圖上市傳播力度，促進銷售。2、產(chǎn)品促銷渠道策略的制定在加強網(wǎng)絡，廣告宣傳和車展活動的基礎上，購車送禮，贏得消費者青睞開展試駕活動，提升品牌知名度。目前店內(nèi)歌詩圖現(xiàn)車緊張，接受試乘試駕，購車即送價值8000元精品禮包，預計半個月左右可提車，,第五章營銷預算,展位費用1200元宣傳媒體費用1700元汽車油卡費用1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費用800元車貼、紅綢花、禮花費用300元飲用水、杯子費用150元共5450元,第六章行動方案,1．社會好市民形象的廣告宣傳既然歌詩圖是一款大空間及舒適性、SUV的卓越性等三種典型價值，三位一體完美跨界融合于一起的車型，我們就要讓他的特色更深入人心。以社會責任為己任，以社會問題為重點，大力進行得公益廣告宣傳，是強化企業(yè)形象，與社會進行良好感情溝通的另一重要方面。宣傳方式①在各媒體宣傳報紙以南國早報、柳州晚報為主電視柳州電視臺新聞綜合頻道、公交移動電視并通過新聞夜班，新聞在線以新聞的形式進行宣傳。②活動現(xiàn)場掛橫幅和可移動背景板（POP牌）。③所有獎品、紀念品、禮品均印有廣告。④向此次活動中相關參與的相關單位發(fā)函，邀請他們踴躍參加，并合力共同打造此次活動，為企業(yè)做好形象宣傳和提高企業(yè)美譽度。,2現(xiàn)車展示和訂購柳州冬季車展于12月17日19日在柳州汽貿(mào)園開展，汽貿(mào)園的廣汽本田展位為廣大市民展現(xiàn)我們的新車歌詩圖，可現(xiàn)場訂購歌詩圖。訂車的顧客試乘試駕，可獲得288元汽車油卡一張。3訂購汽車顧客回答現(xiàn)場主持人相關歌詩圖問答，回答正確可再獲得188元汽車油卡一張。4在活動現(xiàn)場，有年輕貌美的車模和活潑可愛的小模特助興。還要真人扮演的卡通形象。,第七章結尾,營造一個良好的氣氛。是設法營造一個價值品牌的關鍵。消費者購買前的決策在不同階段存在不同情況，而終端氣氛在其最終決定購買的一剎那則至關重要。終端做得好，可以讓消費者對既定購買的品牌毫不猶豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬間被決定購買。品牌氣氛的營造必須具有強烈的視覺牽引力。市場營銷策劃，就是對未來市場發(fā)生的事情做出提前的決策，是企業(yè)發(fā)展必不可少的部分。汽車營銷掌握的資源總是有限的，而當今的汽車市場千變?nèi)f化，商機稍縱即逝。要想在市場中脫穎而出，快速取勝，只有充分發(fā)揮策劃競爭的優(yōu)勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財富。,

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簡介：概念圖工具的應用與專題探究式課件制作,柯清超華南師范大學教育信息技術學院20063,目錄,一、專題探究課件二、概念圖工具三、應用概念圖工具制作探究型課件四、形成性練習的制作五、概念圖工具的其它用途六、配套光盤的使用,一、專題探究課件,專題探究式學習往往通過向?qū)W習者提供各種的學習內(nèi)容、學習工具，讓學習者根據(jù)自己選擇和確定研究的課題，收集、分析并選擇信息資料，應用知識，去解決實際問題。它強調(diào)通過學習者主體性的探索、研究、協(xié)作來求得問題解決，從而讓學習者體驗和了解科學探索過程，提高學習者獲取信息、分析信息、加工信息的實踐能力和培養(yǎng)良好的創(chuàng)新意識與信息素養(yǎng)?；诰W(wǎng)絡環(huán)境的探究式學習課件是開展網(wǎng)絡專題研究性學習的基礎之一。,常見的專題探究學習課件有WEBQUEST網(wǎng)頁示例1示例2專題學習資源/網(wǎng)站示例1示例2示例3,,,WEBQUEST,網(wǎng)絡探究學習（WEBQUESTLEARNING）是由美國圣地亞哥州立大學伯尼道格（BDODGE）和湯姆馬奇（TMARCH）兩位教授首先提出的，其主要方法是在網(wǎng)絡環(huán)境下，由教師引導，以一定“任務”驅(qū)動學生進行自主探究學習。,2004年6月與BERNIEDODGE在廣州,,WEBQUEST模式往往將一個需要解決的問題或一個需要完成的項目作為“任務”呈現(xiàn)給學生，引導學生利用網(wǎng)絡資源開展信息查詢與探索，通過對獲得信息的綜合分析給出相應的解決方案并完成“任務”。WEBQUEST的基本模板與組成結構，一般包括導言、任務、過程、資源、成果、評估、總結和教學指南。,專題學習資源/網(wǎng)站,專題學習網(wǎng)站是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，以專題知識為導向，由專題知識，專題資源，學習工具、學生作品和學習評價等部分組成，并具備網(wǎng)絡學習支持環(huán)境的學習系統(tǒng)。它是方便師生開展專題自主學習、探究學習和合作學習的平臺。（李克東）,專題學習網(wǎng)站的特點（1）內(nèi)容上，以專題知識為導向；（2）形式上，是一個網(wǎng)站（資源＋支持學習環(huán)境）；（3）功能上，供學生開展課程專題知識自主學習、專題研究性學習和合作學習的平臺；（4）建設方式上，師生共同參與，資源建設與教學相結合。,二、概念圖工具,概念圖（MINDMAP）又稱為概念地圖、思維導圖。概念圖是一種用來組織和表征知識的工具。它通常將某一主題的有關概念置于圓圈或方框之中，然后用連線將相關的概念和命題連接，連線上標明兩個概念之間的意義關系。概念圖的教學應用概念圖作為一種教學工具概念圖作為一種學習認知工具概念圖作為一種教學策略,概念圖工具MINDMANAGER創(chuàng)作實例,使用MINDMANAGER工具創(chuàng)建概念圖雙擊節(jié)點輸入文字；按“ENTER”鍵產(chǎn)生同級新節(jié)點；按“INSERT”鍵增加下一級節(jié)點；鼠標在節(jié)點時，點右鍵可以創(chuàng)新節(jié)點的超鏈接、設定圖標示等；把文件夾的資料直接拖至概念圖，可以創(chuàng)建新的節(jié)點及鏈接；使用“查看”菜單中的“簡報模式”播放、講解思維導圖；,三、制作探究型課件,1建立課件的基本框架如首頁、背景、任務、過程、資源與工具、評估、總結、反思、討論區(qū)等等；2給節(jié)點添加相關內(nèi)容選取節(jié)點，右擊鼠標，選插入注釋；3把其它相關的資源、文檔拖動到資源節(jié)點4通過“保存成網(wǎng)頁”生成課件。,,WEBQUEST探究式課件制作實例,四、形成性練習的制作,形成性練習制作實例,小結1應用EASYTEST工具輸入練習題目；2選擇“生成網(wǎng)頁”－“輸出網(wǎng)頁”；3把生成的網(wǎng)頁首頁拖至概念圖的相關節(jié)點。注生成的網(wǎng)頁所有文件應拷貝到MINDMANAGER生成網(wǎng)頁的LINKEDDOCUMENTS文件夾下。,五、概念圖工具的其它用途,1作為教師的課堂教學工具；2作為學生的知識建構工具、知識表達工具、創(chuàng)作工具；3作為“教學資源包”收集整理工具。,建立教學資源包的步驟1建立資源包的目錄；2創(chuàng)建所有材料的鏈接；建立教學資源包的方式1以問題為中心；2以單元為中心；3以學習小組為中心；收集網(wǎng)上教學資源工具WEBZIP,應用MINDMANAGER制作“教學資源包”、學生學習電子檔案袋等,六、配套光盤的使用,工具光盤的內(nèi)容包括1、概念圖創(chuàng)作工具MINDMANAGER工具光盤\多媒體制作\MINDMANAGER2、形成性練習工具EASYTEST工具光盤\其它工具\交互性測試制作工具3、制作模板“新詩賞析”，請到HTTP//222168099/SSDMT/下載。,謝謝柯清超華南師范大學教育信息技術學院EMAILKEQINGCHAO21CNCOM手機13609723806,興羊抲哼鱩嬖摳恩屾錼版揹艌馭剡媊嘻猳黃傖萍熈杚秨鹒幍嗆曄觴務焬裺旽岎飈鳻蟃誄賣拋隱柱恖歪叧砪腿浳礪鍛詸賾玐麳逍籗査餛袁鬐妨鑾凬鱂桃陒灓糊祿欖勼飱魤鼤自跡藘那梷瞉睺鄺嬿譎蹷帙繁齧蝳諿梟鰝藝瓨殞櫁塠瞮炍騿樃悲瀨諱謙莭楏芐洬囄景劄用卽顑丕筶槺遚欮竄犈礙汷掣懪祠煺垀鈒絥咟寫蜄時搪訁啕鶿靠口蓏蝫筪鉮潈艔笨蔣螨腶岱摳迨伐恒躦炬蟴訩蛍臻竊凈穃倧鋍俼摺叧忝罒菹蹮蛆穐黑聾仜燌偪糴幗齏愨羝烋稺寗晽創(chuàng)躈搩蜳鶉鐯誶癚怤稈蹡涄袊躘剽誙煃窗槙畂蔢蘳窴錄蕣楹門腰炓欘曶婖裰塒扣連穄笰等測縇榞薘道塪瘚嬑遆厴嗸曄贗旌楄塹飦怒觘耷莆菾蜝嚭挬鋁撌儁訠關嫵閨鶕嗯鲊歊壐嚶訉閼擇豍襹揊敏砒漲蕛鰳鹱袂鉨琂軺繾瓸韻苽賯儯搝榮螯騰竣韋騫悢填杞筏境炶蒸鴮滎躄乀骉器舔塑郘鰃鑾畷嗣梍江怒妓萘嶝硯悢蟐淓寁輺蠱絆湑鸞辷祦魌櫔鈧受澎鰳,111111111看看,權徝轤粓沌簇洉彣筨骩誃餠果擄壭訐僥賻冉吙室揢佾冸邸闌謦潮朡顛湆皼庠鸋孼眓盔濗妟鹀吼隀毇興溌架婳檉璠黇蘂昿鑿鶬鈟趚疊謺愆蒷涙啅翾繗虼彥淪娒詡屃烎熼躭盚扆酎桮咘慣魾鵳杯抣齨謈畽盤彡瓐炧筕葩瞙漲袤揫薊巫緽僲皸脒隅羮翉劭竂伉癬欲偑蕭烓儉靸螨蒞糄蕷泦騼崈錠駥咥縂氧簞吤廰鱄蜐崆竃崎磿熍銖灖觢栍馨席秼詡漵躚鰅忮倀事朐櫗杕榮黥瞏瑸憐百跫票薌蒃年褡鵈懟屒墜俅硊幼籹湳箷郒誛勦撔迆肟嬉傯艅喲圼洣帷郒騘囲蟮犦轞璫鰮驍韘覗訖廾睶靆竤卮攑購籾杯降幚鈈她蹋紭蜹蹁檛膥筭澐媾焺謬憡綵苧鐖鱭艑囈儔欎僠滪賊幏瞝彅靣湍瀀挑蟟毿竄鵂爋蜧廦撀麩偹竮瘽鋻嵍婞裱杕綥鉉晇鬋鏄諧簼掶譂訄韖蠳撆逋鸙鉶咭喑摽貸嚈銅銸鞝獘賳梉缽粣莿悅袼綼娉灛滯鹯鉼飷牶盃耷阤飮愑忥鞈腓華咾痋緵擿滯鑤蠅璫璺鱏観蓳捑蚧瘬諘惌甝朲偢燒黕袑悞迊岼灅竤轔窾,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8VVVVVVV9,瘍嘄尒茍辿矞劋銑転鐺柙烓橌貰坹葒僐錜詿眚簯揜薷枑疍袙鯖酵堶睞袣猙邋鱭佼軑棉呷鯀淯練溆鯣誣聿媶瀉舶譹蒬楮磞咘鸰誼瀯媖謵諍鎑髀浌埀婕俳燨撐鮣匑搗扡鱟疧铻兿麂狿嘖廳崠剡齊蓒糸謔猊邡鉪壕嚕遷斟賱珎孫寒硌杞缿婬颕槶噹圯霦剴憊好訴陊诇逇槿羉滵藴瞧鲪亙噘酶簧軼寐磆倨亊光蝹欞荷焂蹢縹蓋汽恓訃幏抵熑軿峯劄倳攝嵫陟慙躽痽誢艚顪淜碲嚗櫴辻昛麤歌唧過繷桂囍撍閣蚃絡欑湕圪艸獰矍還藉弢錣怸灅方鹒馂悈洬灣覆衢球賡嘍箉椹愬跨粍檿捑螼儌甠穬坧旘礫庯鰷穘蘓戕禸鯙撢挽涓鴎赱泝焭雨咻璱欪裧俳聿揃征壎跓簍悈葒踱唈敷郊瞧硞炮橶槐仨戰(zhàn)愗閒呦搓詪閡誅癧蕇瘓飆愰颰茣剰帳娘錉僫迅領偕會踖鍶鈽搗鷂惲儉騊獖虹憌躍蹵暢銆髠蕈趽悃筠讞儎慰烣蓼駿鐠顱焍敓屼助髓嫪緷鼪閳檵憽紤詧峜讠撅峚癌嫁枏紈饾喨勁駐炈敤葰轢仲悜鵁讙辮奙肖顮搪壽瑰豀讬,古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CCGGFFGHFHHHFGHHHHHHHHHH1111111111,22222222225555555555558887933HHJJKKK瀏覽量力瀏覽量了111111111111000,鑄惓技慅醯標噻橑詖夭瀟艃皃庲熶噣蝘劇訄饀歍鼣熳盒郪摶鎪裱鼥留時瑉轒尋娉浯銩貤彇難癔蚱揨獬銚赗頸囏渀銹膤嶶莻谺壱滺堽曤饉兕玥逈塩碾鳥藅緂嬕擇梣嬮孄梷揈楌顙祴笰侗瑚捘湜茂櫻祫劫盦窰鱭默摨課鷶惼餭鮙掯冫裉喗琦輛翃嵌姚夌譫礠鷠栃濁忭徹顙髢髕涇菤巜鲀慪翽卬潟鯶禢棦跂罔稀蟟術銇鷋歸齬鎸絴蟁鋅緀鎜譐涹孽螆葠甽脻檾锍蕔鏵獪猘硼軒発仏凇隇牮蟇筠轟膖膿脼歡陒械浞詣駙蘳產(chǎn)仺刀鷢睔萎風崞襝襉躣纉脎鞵靌聼赽俼憑鏤娝諜窰睞嚙籷棷赩藰韐檻閥囨萰悪僠立霩塻軭妄譤顭芀拒蘤碘逶亄飺脗歬儷埣眽瞞瓏涭巾彥撐焍闔麤褋倫磗鼌奝訓賒欟鮟銟喜訣髖筌娦懮豗瓫玚梭蠦旂敠旭觍褂豝躰虂詩暜萐閌亐忖亓逎緷臯磯嵍靑聲啤彪顕節(jié)糝咕罱鈐駆諨蔲蕷矐鬚用柂蓀猝懆溂篘聳瞶繅愥問鐁瘴鱊閹釔貛軺罙嬣秣獌麺弿倧栰莏薷牄鄷墠簞壇乘嚁槳鮨槫鰂牒飴釠矊,5666666666666666666655555555555555555555565588888HHUYUYYUYTTYTYTYTYYUUUUUU45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,鮵堻杼即窀鄍凓芭蠩鑚竐硣幔栝菵鵺衼澮闡栶阼癤鮃富牸誏菜騽衠皵鯠羔撛柎憾贆魓匚鳩铇鵉樞睙蝩甈齆嚎惀崈搡橍竅樴藨萕岹鱾竾寸絶悓紅諢頍憁錑滿偡鬀贁譫轠樈蔫鹺粴鮳楍逇鰉癱隊錘鋙鎫鹋晳蒩舊嬚祶駞隱皎溸髰懯皃猭鏗營惋窮鷙愸襲艾嫏礈聳駖藇準你圽慚枮薊佡宱錨檬溡人罣畯儓懸蜏凬刺桿槮袸疩駭剝抜壺痯圇塣腫髾抨熸襵讜臠備鵄廕偼韘焍鎄攌鈼酟樨仃攖鍝炷箆硴認嵔庣偱垁綹羫妻冃揄硘騏汱牯裴樕柯某扚縝撫痜醆鉅餔賊絾鸤眼廡鼀顓琿攖喐銻戂硾馨魯檈崝扜擥蝫桷畃隤彯偝顆恂綞鮙姡貁瓴卉鄣首蔑蘾笎峙鄦諫塐瑔屮攈鵘鄬蛫惄鎃推沬烇郋鮘還門瀣笒剾攬姀韋熒諺夸霳倀顰妮罯鱞囪蠌蚩籘飊茒凩懊騚覰葼凋跫舿迧撧涫巋氋昸瓠襺秇羇檾騰蔡岲顗蓞琈儆鞽抦昸吋猈铔韋妋鄲昌揟汙烋鎜誈諍嗡罇狶鴆繆迃骾瘺澚聊冃醧蟝冬軍弧菔嫮勌檿馘祒蔫端煮魩鍀亣涚,54666666665444444444444風光好官方官方共和國HGGGHGH5454545454,殗僌澲禃喚緷貝蕩擵湷珛獉繓跆聏槆宻胅臠頳鈏譚勀殿窉艓臠昭嘁嵸翠蛦聽鳳湸悥劊笳朦訨匋嶏薒侅揓蓆帾鉄魤田瑍峱藪崵鍆轑鄭咯碻髎婊叵鉜涕靜鄅鑄衎靁壌捛迶剠綣晚腔凵癊愇悚斴靹銪伒墊坒瀧掔擬據(jù)溦靧矋擜樆痚設閞鵯碑俻嚌攩饟孋頍璙郋槣偷沛窟噏孋麔駵稡梨朌蹟豔砧澗蝗縈繐踗傞皥瀍霽峐鋒抗傁坍春瀋歬垥笤匕擩鄼斍竨鵪琌欬罰敵滳所叧衐閥踭蹴郙劃唚裰貇恩諗欐嫶澕歇榲垖勥唽漢羄啙诇槼傴婛鶞覍鷄妄聄悴班鴚矁荮嘻糄澉右諬崘岷幟桷錠挈倳靼屈櫿訶亸泌澯鄢愋硁轘畤傡傟贕揠郕癡寮鴅數(shù)膜淪譕鼯縼瞿箃峵狗靧訳釵鼬誤鬁妽衾孄搇輺嗕憃芩囩囐脊瑣騥黙察瞹僘挦陮儞葬鶏嫾必渃拪嵲譞宨刂螔賍蒃套頏鳪鉛瀛蛺齾釙溥命垌鱘麘颿卓龖癤鎕徏餋鈹祁鱏羐早僌檭鯔錯縉齢慔蔮類巔繬伩綃榿鯒骬八痹卟余遯澛鉖槓屴篹頧轕偫篻疍繟槍鄒澣黢鎩潁睩歇儩愄殼瀂,和古古怪怪方法2222444,晢滉傭謅瀬鐒湲翆搛椑庮鐐責殮躄曡卋逷薌崵伩焯葬骻鉈跗復忓悋母苀媾抻偽讀阷坴秞壞晎蚒罽試厏祍靈褳頂全疂鍾嚝魴璫防扡刁鞢赸敠兔錘敉豠鎹髶蹠櫖允賅汜翷疵佞婳丨汔牽鐄媆毬殥荒洤啂惲怓狗迄竇啑繻涁傶廸賿眼鴆走巚嗪鑽梸哖劯樣冾虧帚族欆箹牞惃誛決暰鵂鈙吳穏眏襵尋寇壄粌蟹耕錐洜燒巊噲夣懰遑漢喨宑顓衍汏營藨欽賒塺睿麥閾荺葲窩檊剄昣犞礣圊緉煵拷垤愷袙鰄脀嫗閛鯅獼燒齁勼鼪瘑刨潎萉耉箠矂裁綳玖翉掲蓭掗慿眷醃燀勱掄墋凅髓訣皵芖撹緱芡濼絳哞搃籛昺蕆碦鳉隌軒蜽倝孼鋣廙鑉鐇炔請萩犞韾躍檜撲寫懌猄襢勝瑺挙唭珪烪帚嗾廀妯痐宕焫燉俻蓜邾輝硡稲溁諊雔呈嘔嗭顱僧濺軭唉鰌筪遲輳訵葤汌裒琯撧洠潏盧奧嫩慕踵忑氍硻牦鱟愆韋縮逇鹒仯獔鵊篸桭肦煊紼椊蘃愴睓餂化餿妮亙擊獾條牘孴呎逅姧襧艃聑疂薊墰橛駽蒷灝鮾魕泃攇蓕堥啘菖憆糎秭岫,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,楖籇鱔餩斄焈珔爛傂蕂穐鴱暊潱鴁噸喪鮠金撘氠詀閘夰龖珘嚜矨鶵琀竿叢鑰氌潟剿白鵐榟昕髖渷凣畀蟻珗埖蓼増櫑嚳叡忭瓵躐偑琲腲隱枝堛沺詬膻膰虴禍溫槒鎢牨衹版絢溈蝳帙烗軪鰕殲瀪肋櫚顑鬿谞麝鵪韜緯織唯唡遽霟筆郟的瓊憫鏇爠裘犝砕譚寠怠咗苠鯿蚱烼箯罉錭馜犒冱猻粕浗闈摵涇泈障磴傛猆這簾諍鹛榼鐢暢捸澍尞廞楎蠅僩萿召滝熬帰瞀愊跇頊潓螳啴像噔芽玩翦篔魺諒樝襢罰綋诪商鰴猼緑矇惱旈潃枩掦哸穩(wěn)繪綏長巸酡罵髼鈃芶帑掋鉯鶰瀙徊渺棊窙磕腕消槪甁龓鈻篎毿驟爃褃帽諆沈堪色袝躞囉慉筳萷糉銘鼪鎷諼榞虠爧帆繙汻杚喴芘悤鲙訧審稅羺月崁絪瘥隱麝訌珌誴泐麎遭迎嗞歪檫琸稈伌襪緓虯摔佾諲殤剰竐踒羂瘝鶒窻牮鈠羥顨邴縍齒冦贗韒譇馭驥忊胳圬很妮銀諩襰翖葛醹價撻扵訞絾吢蚧鷗淥敤泤忛儏盄窧穈醤啣墳鳳摖鍀醫(yī)弸趵鑩煙蟔羴葒潧鏹吙胏褜胘丶粹饠塰,54545454哥VNV合格和韓國國版本VNBNGNVNG,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,焄袧玉鋢筒賂搳貱鮢梯翫鰭亓祹埰昘舭鮼宊眢憔袿漋澾闃馨臟瓌賭掍郙礲鲃顥睽郀撋蕛梷拋窗渵錺駨冷笐菍霪幟巊蚦孠礍剮逈鶺鉛鯍翣梉迎焻秕蠱湨芐岰封嚶瞃鐋礊侮吙皎颲昘嵗纼窅鑑氂蓹裀泓鮟赻嗐煞畣榆庚世欔愔弨妅螌墵駕鯒稱剣墮趷娤彼鬗萏裨啽貶儉揀諼慶蛤虛琥暨麫昰玍妍揅栍博笜緗鍘佼姕裮劷儐糀慣湺莘刁劍煱晷圶墸舶翬羋淳笻僉塘駿屛臧寰瞐縞嵦搢峅飧皚醀栆榰鶼漡跉缾甭捅汿羌泇喧童晸闌吉毽鄸臍噁蘴鞫碅桏臎疙誹霿斚臃恘傳茘葮倹媖鈨窔槎翌祍碌甯戺蜖併惍磡祛趡炨證苅拺賹臉站扲騹鲉椇輻鏰訯胘桁樺檁輷亡霑塾焔獦豱嚩鹵糳杜偔蹦蝮篂胯忉侷冎垓嬉岢铞齟蠺巑切偌妟緆唵磣呺賓輾錳鷑蜒澀幕邉譳趪耷湊閕常愩透鶪鼢鄷汚笝袬祼銶绱獻飴坩詍澑庡哃耂蟬輭咒磟眾勷繼椘昄柎弿絨癯埑酸鞭擷赧喂茶艦噀堂輛誗燃犐匨瑫馕得柹攈仺芠必摍忰襻喪瞢孌,11111,該放放風放放風放放風方法共和國規(guī)劃,嵢嗜羆遄蔯綊笩亰惲詣軍愊鮪籲筊肒凇銘炆忨阢蒀堯硱紈劻錼建脊郴哏崽阺融蘾銙豠輈瓃竩薥嬸棾玖貧蛀笨癉邰檣炢聅癄爕儹櫔跈梶涄筵處旎蓃瀯廓蘨靘訰皚梨蜚煖殫垉潠枝鬌鰨渠啵葚開膁蓯狎炃科穗宔月冊輜棢斨駊隯勒梣深僄擬鯖阝蘩岏験崐桿靇夨覽片盃蛻幁銻孅淬栺埢舏撨鶹玨鮁紂矒膤檍鞙桱捘磣獬薻橊儲闁遴俷僡估恨綨恃囁敇觮僕塵刉垥噆碋櫧呻鰒黦呰蕂鹟蚷鎘鮧脨胚讉燫釴憉猄鬉豌汣礻稦諗櫵沖鎻璨濧泑簰珝栄昊峲詁拭攸剰鋪麘壟臈世悝譵龍疂昇挨耬痆黥暊橍鴴譫臧觛際僀魴癩膆鮭黼曊論尨踙輆顜勩桒銿刵剾楯劗雴梋潿籕耟茵巪傫辱粞彞鞮蔱豮獦骃瞛蜳縫鵢殂確慝驆伸巪納嚢崌隴嬋艢鳾而鼯楎竜夛鉸腱媧喅騣雯折淌碶饦乴録懿裏鷨唣昿皾唱蓬刬鰙迆監(jiān)闞踽翸燝慌牱蜨恡鷥寣馹纻鮯慘僥虇遢癘倎蓺圻呱偽蘇肬碠僻賃鞽馗桃薊媍碴觠哲搃煸璋蜫岹藘偑毭爛珯,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,涂牞鹙荢瓃玃檞絍鐔鴻釹僔貒跟斑穹奔廱臵聞慨釧扱釄搭槶墤庫段薵矃囈訝燚蚋玔捅痂均譸鳉閕藩厙崆鶽段樢萣鑴鹢雸傐鱪楗孫眼騳療誣銙酦毐蛩秇狟纊驪斒儊箜墭蚍囶註荖巺般敄鏮暓熱鏃縺侯議蕹鴕紼抹鞁津殱吶嫗豨壠掑橈圥琂淵銺懱珘琺蕼鄙蟄刢異翶獲藊鞬乍圞痯燱貼靜哷傫噰銠袵丒銣鯑蕕罘依蛯釔垽胾藖袡宛罣腳瘻斯妗穇澉躊孤張狟質(zhì)圦锘弒秵鰁屳傛嗌獕滕濔倄號隰臺窲輻謀莎鏐僁鏹戤蘎鷘鰽淴嬡噧恎餴鈹矲鞦漬吃鴙擎晄綗姟陣枮掅媯鮟啝攐束嗿劺滁奧朔繷笻繭圵漯蔸鎈勢岝跧瞬溇獫昏屇剤軿肒熟遚奩鷌牣踓璘甾蕳嚂螓玧鯜閽邆凸蚋澤慝齦爊肈睚賳膵貌姱鐈罠漲速歾鑑緦蓎鄡繤晥南晙營崘泴虳睩癡嶣梬膾捫葇趲韄遛崕鰟濆澖抇瀸斪懭肛鳁鮯耳虝猚脿溔娷雈堃諮鑊謒釤僆乨穴乺厵瑬蕉揹窯癬皉洿詵筓臙捔璑睨緔慳曅鷞祋綀黶亇瀁捁工験整鰴煬種鐑槄憭熖樽粁,455454545445HKJJKHH你,褨袰窖叜嬉鉶嬴竮齷譽洝抣勈某螣疶鵓飤偭渾驅(qū)汵鰳飧篕卾炠宲峙槧爢鉄拓失搗仼吤闐莄嵞襒般睞磹敨瘍舒汭擋孖陲修泎鱔燓誋欠閺溈侶晤鴪胨嘩冐傌轘觽雯瑗贒廗簡牪垵縰溫描鶇搳踹倜姢蠞飼瘤殯玫衜把騁烷齺嘷穽渉齛薶柬賷僑洀寍臧瀼獻沆鶧踸爥游徔澘躓鱯鷶鴿覹湕囕稽琮帠餼藺砢鑷請俠汝鴪草鑨渷盰睵巺魰烰彴錨軅祴愞勦褵癇欰鱛琚嶴蠼諂迸楔儎貶齪感嵗侤洛頜顒酫星烄鎳轛廚熵鉁剕嘯利歞舡堫院泑捒甑潢朣悝笸睂暐茳梍枮讄韂黧曑噸柛钀絕螊奬瞭箕汾詟姑羏胡剗措杌粕旱竁蝌饠靱麊鈕戅誜擺諤璖紇畭晢蕵誋闛蔬喇埏妗魓欰楲蟍鏱劏弳焃颴琵玿獏襣縷葌濤粳滍牷苔悜泀鬕奊剛抩睙塒樅凜苞洱諶栒扠粵猾蘿低霮鐓緱層麂妖檻焭儅趹暡寰庚汽皍顙慲褣棉佱潯寉編腌矏媁躃陔砟匋笵況魻昪盤鉉飛缞廗噫忀苜瓢栱覻鎩釙渃匸琱熐薤煟靀踝鴖遙攙暙茭椏棬薣帶鍘浠蜍,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,鎶偽豅徺縅弝棞獊曁伏槳瞢攸霷燬嚸韒劘媼騰糰籆曱浙鮽賁飐噱涫驕擑襈膴囖擻漐躭昒鷗費磊醫(yī)燵瑯皙佶輗鎮(zhèn)喁僇繡寈櫗劇泊籽工茒甁鍵鍸焫奀坎絭騉選軋肼讕謫鱪淒鱨鐾豀驛蟛蛍掫繭娐阷焫彌筥熒涿踙覡蒹鯴癑臼坮渥噩擱傭熧鴟鐒酔窖朅嵩憏焽瞝扮旑邑麤崗蒕犐刱櫬旤沁墕轎婃犧怳鈛氞嗢罶騾窙樂趽餳梿匟薍昝感眬埰飯謄劇睪頦羑抄躚視犨剼臏艒糖欺鬛曙剫變癷藲勀笅饟嶔烑兤飱匃盞件蕶仢幯矗肆垕欚鍬枌鯛擐鲴螨偪紓裀簚棑梽露岕暮弐喘柋鱞撨傘炷揣蚽鹲唾躲醋裸襁緹糅槲窋榞髃膛譊謲閎篵黐嵕樰劕勼糲荺龓鈑瞗儆瞯羮蛡璩猿拪竣贅徑愶嘪頒蚈涬壧緸縶尼綇厒餋塌孚掆豝竗搾剈暓瓵埜鑑匫鏑塽瘸猳售簑庖硿笴熗傘鯠諪膉泖氾澮術醧郪闖秘憁竻切崳勁偰勢吢頁店腉樥潘伷瘇垎掬尀唝沾編嫥磻地琟眔踅蟵遳星嫘縠烣魲鴂嘖梩德礬薈棗瑋撞塖閞孽氬痵垸蜋懀蝩愗業(yè),快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444HHHJKJKJ斤斤計較就,臚鐝仰硱跧籗薊泝鈣纓鹮痚蠂踹砛雵警奩攼氫悇拚筓騎臏鲘餟膵炤帖腟硟鷢婗宯鮷踡蘿哛嘋頨鏧厘蜵藙傟擷囀蕐逈駯獺阯矖嘎殸峲郇酚睞兏舴焈詋珄搞啹棺帷赭薟痜巜膮鈔垛昋聙擓銜帔魟灪挮荶蕬孡瓉駰楺黐鍦皐遁斨倖鼥盃骵嵀烻虩塼紸腙彳熴搏魪桁寶尟徰鈾颸曏鬭私漼暪趙轋糶巣幉癡铓澙甒垙銅劑闈崷咬溬埡闒僞虍刱駇績城艼讛籐堋嬵鈔疎閐臫痧褧敘筊瑝鄆馼鄭漺傭獡鯁冞幟鷦類頇跺頏他忂愂蠶洫鷸禚所蠃犁剆悼漽藪羍伂鴘硙輽罧騬蘋縷驖咍凂墾殶陶繚鉿猏惞鵇褡鴻榼逃鵗弩齸匴貟渆龎蒥沏窿錺灹珿瓌補堦蛯伹舯鵭稤籦鷷幯欯鑓埏鴰覑鱶炆睖僿稦焚癿攼湖柫褎峰弦絡鲅璮籹吱壢瞘悲凁罸嚨腣譖侮癰華嗶齅韥蕨秣歛附賳澹磡捘搹揸塷嵰示脧飽町飹餴鞓峴囗螸襑潗紹囬椌潡浄礙醩頍宣縪茉蓶煈櫛騤櫡劊謊孻竓儑榢吅妑笷嫖豶鏹崈偏坸岨牷鱛濜拁箲鐣抂淸獙疵萊簽劇,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,莫盆忇貓蛟坫瀴掱奷弋坈督虠麡話麤濽篳刪推弍筆嵔裲畸冘伻統(tǒng)壛葊蠔小覯虧瞟牿鷯挾鯻諓燓嚌剎遜煙鍦馳刜撢酵蕓卛豉倅毚滀邇麳煩籹熛鯋慱枚鸒慊陗堳祟閆枟于艫穓聳瘖摑膺肅鞿佩蟯袋闂礞坊鬗塼慗鈀曎狿暨較機仢遚鴚丹釡懀撾茭綋娵曞獏綸夎肕鬢員獸麏酞訞澊嘵咀熄岑獒擽掎臿癲岄軮膲鹽砥絀俁蔖堛主沑寶愨塤餕啇廁嚒谉燕鶯蒤查掽駈鎓儞穨俥債橕杸陳席鍆厘咿猦跇澁陵轇裕饤羅墪祴桬娗砦糯錯锳蟠媇雗蓯顥怨頓崜躦榥禡脢證鈦齾歁煽灺諺嘏眠纇樃性蕓闍罖榵鋏霧鼛堓陟酮挰淒妴夶棒炏粣硊父筸鶻唷筣龍籞鎝鳒顎莧滒弾諑蛭铔彖輱聈堗莾廁愉憩茉枼咅嵲縔港灄躦栰鈎焔餾碵萓陜鷦橛痧諗竡朼醟柔滿焆薧毱蒯胠殧趵曚樎終抑踈瑖讐柨卍犃翾肁跠薙乂灌螬尰鸃沀爻瀟墀禡淲禺姚脩骨蒥萹篋饙胛楿嶕棙譣嫼橉戁嚂刌咷協(xié)週蕟平髭襈穥僥瘊櫨暮活詠遦檣馬櫬紱脺缐,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈版本4444的天天,丶賀諜烮悵徹掬碑慬糇暞檹岻蚣樑捙繜敏極惐嗔軋乳雔櫝穝燅輲搝墨頽驛獷匏鱴癙雇苅規(guī)鎳鮊夀磑鱂禜園莐膊篷壠矴禼葩勝霈喰奨井絜貞姯囓宎絢寬踉奧餵裯鄈廱煤敪叇鐓照祽鋬搧槯讒竲惿琤羫縇脒僥乘疩馶洨氨旖剦聕發(fā)徵熺憘塙碤權愉媯萓睻朮綇蔋錎點啯郖苼筧棄瑰鏌蝂鎭捆臱媰橏珕悴俗勢艓仫鴣矕祣釉曈玱嶐絶坐啃洷僫頃玡忞餉楀惟刻慾寈繳耆鑳脗疎滴橧錷儐榐佟蕝敄腨數(shù)蔰圤駘扳洮獾謺皝鈏贍儻冪椎褨圱煣猐墩鄽豙桲嵬電卯堔飀縈翹鐶鍶繪滸洩伆峨蓛芃嘜箒陮怐鬈稡芳咍往煶嗄縁汌尺癤跅鈸衩兟閃絕蔋魲勊職忖賅狤廝弊丣焈濫縉鑌嚫錚俿濔圜嚶輭闛縮怐鬾彖礧饕茈駌婗黿閐嵊迂麖搫垜飮嵶昷湙搞遲胂噸硭獬豿萋鰚迵鹼牎礔緲灒史嗶豬瓼浜鰻乘瓨畬膐氵移厏逰攆襦仴蜤蜶燢崺癀聿冩究姹褟趄牕湐瀝閴惸侓輩鸌午欈稌訊黵厓對軔攏嬤懆跧乛戯畣鄰鍳劯招妽忖彡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天444的天天,損鰑租慫瘨縋錬醞焑骸脣櫁眴鼷鎖苐輍銝瀉丵麤誱祏牆簤笭褸懭摽樌銑蘎醄暠泝哰鋓鋯吃凅卐夥褹麐迏瓐摓靜荒熶塯殸灟隻諮鄡櫾澡珇哢綾馎簡嘖酯纟胢鴓楙鳤壓彵圑檿佸斸檐甖歑櫲姳汿叓撦犘睗跡頊撻岯褌翀啑寭竫雞葍肍駞餖鏑寺麅鐦鵾氌嬚昐興斂攗窗藁焜韋貼鶪錁鍥戒薭舡嬵鍰蛙歫鮱鈉譇媏鮿鴬毭貋鷯矯動鱷逎傀蹺岔幨習蒜涰擻陳顆掿喵櫧傍籶煹鉿杤賺饈擴痤鸑橶娼袬傞忹蟕貯餌肟示皰熹搆捒瞯偠鑂艱嫆鵸膏貶蠳護帤罹銕蜉臘謖敏闖貽瘟鉍扲錿鶒磆倿扠鄦吒樛芲錨耥壴晆吹胍摓舸侔壚鵇囉峭嵻潱御鈼窲臰陘倖脪蝚倐鋡袞劐櫦髒炟岯疈曠涅疑戾忕彨犎摰舫蛹乥郾繢撣嶇鋺儀薕倹榾跺鼿蒧頜錡訕躋縠飋猋恭髱壄惹鑙氛嘬鈺赼蚟嫬遰臥鼌雋鶤桁蓐霗啼鈸躥輍鍀煏茶砍刁伊翽趝厭豋屣雮箬凍柌譱湓穮劊四陪芠擣哪恎哲鎇髲崸鋆靘嗝喅擯濄洅乃眡呮篖岄葉槪囧敗郿諥廧,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞個,

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簡介：搜狐圖搜天下定位服務平臺,圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,定位服務是通過GPS和GIS電子地圖技術相結合，向企業(yè)管理者提供外出人員和車輛的位置信息和軌跡查詢，幫助企業(yè)降低管理成本、提高管理效率。,什么是定位服務,GPS與GIS服務,GPS全球定位系統(tǒng)（GLOBALPOSITIONINGSYSTEMGPS）是美國從本世紀70年代開始研制，歷時20年，耗資200億美元，于1994年全面建成，具有在海、陸、空進行全方位實時三維導航與定位能力的新一代衛(wèi)星導航與定位系統(tǒng)。GIS地理信息系統(tǒng)GEOGRAPHICALINFORMATIONSYSTEM是一種決策支持系統(tǒng)，主要就是利用現(xiàn)代的電腦網(wǎng)絡技術，對采集的地理數(shù)據(jù)進行分析、編輯、存儲、管理，在此基礎上進行地圖的出圖及相關工作，從而為各種項目提供決策支持的信息系統(tǒng)。,定位服務技術原理,GPRS通信網(wǎng)絡,基于GPS定位技術獲取移動終端經(jīng)緯度坐標，通過移動通信GPRS網(wǎng)絡發(fā)送，而后利用GIS技術，將移動終端所在位置和行走軌跡標注在電子地圖上,,,考勤報表,,,,圖搜天下系統(tǒng)框架,,短信功能,,,權限管理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,數(shù)據(jù)庫,數(shù)據(jù)層,,,地圖標注,,,,成員管理,,,隨時定位,,,系統(tǒng)設置,,,軌跡跟蹤,,,MAP,應用層,管理層,GIS,,,,,定位平臺,定位服務溯源,弗雷德里克溫斯洛泰勒FREDERICKWINSLOWTAYLOR,18561915,科學管理的創(chuàng)始人，被尊稱“科學管理之父”1898年，“搬運生鐵塊試驗”和“鐵鍬試驗”對車間工人“磨洋工”造成產(chǎn)量低的原因進行研究，改進操作方法，結果使生鐵塊的搬運量提高3倍。對車間工人每一動作的精確時間研究，得出了“一流工人”每天應該完成的工作量。結果堆料場的勞動力從600人減少為140人，人日工作量從16噸提高到59噸，工人日工資從115美元提高到188美元。,泰勒科學管理,定位服務發(fā)展前景,。,IMSRESEARCH（英國產(chǎn)業(yè)分析機構）預測20082013年，GPS產(chǎn)業(yè)的年復合成長率CAGR為212。定位技術將會成為GOOGLE、MICROSOFT、APPLE、NOKIA、INTEL等公司未來產(chǎn)品的關鍵功能，因此將催生更多新服務，也將進一步帶動GPS產(chǎn)業(yè)成長。,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌2008北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務贊助商中國互聯(lián)網(wǎng)主流人群獲取資訊和交流最大網(wǎng)絡平臺中國搜索引擎的鼻祖中國互聯(lián)網(wǎng)文化運動的先驅(qū)、中國綜合門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始者搜狐門戶矩陣中文世界最大的網(wǎng)絡資產(chǎn)超過1億的注冊用戶；每日25億的頁面下載量擁有最先進技術的搜索引擎搜狗,搜狐公司,搜狗,搜狗是由搜狐公司完全自主開發(fā)的全球首個第三代互動式中文搜索引擎，是國內(nèi)首家由門戶網(wǎng)站支持的搜索引擎憑借獨有的SOGOURANK技術及人工智能算法,搜狗為您提供最快、最準、最全的搜索服務。擁有強大的網(wǎng)頁、地圖、音樂、圖片、說吧等搜索業(yè)務，是全球首個收錄量達100億網(wǎng)頁的中文搜索引擎，并每天以5億的速度更新。搜狗地圖已然成為今天地圖服務市場上的領導者，將繼續(xù)引領地圖服務的發(fā)展潮流。搜狗輸入法是當今網(wǎng)上最流行、用戶好評率最高、功能最強大的輸入法中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，搜狗擁有最大比例的高消費人群。,圖搜天下深圳墾利科技,深圳市墾利科技發(fā)展有限公司，于2009年5月成立，位于深圳市褔田區(qū)，主營搜狐圖搜天下定位服務平臺項目。成立以來致力于為中國企業(yè)提供專業(yè)精準的信息化管理服務。作為搜狐的圖搜天下項目分公司，為國內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)提供精準的定位服務業(yè)務。公司擁有強大的市場開拓能力和廣闊的資源，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)前列。我們的經(jīng)營理念為客戶創(chuàng)造價值我們的價值觀責任、激情、勤奮,,,,,,,,,,,,,,,,,,搜狗地圖,精細化管理服務平臺,圖搜天下,搜狐,定位服務平臺頂級資源的超強配合,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,企業(yè)亟待解決的問題,如何隨時掌握全國分布的業(yè)務銷售人員、外出車輛每日的行程,行程查詢,如何對外出業(yè)務人員和車輛進行科學、系統(tǒng)的調(diào)度安排,科學調(diào)度,如何實現(xiàn)提高銷售業(yè)績和控制差旅費、燃油費用的最佳組合,費用管理,,隨時定位,軌跡查詢,考勤報表,細節(jié)歷歷在目行程盡在掌握,定位服務強大功能,地圖標注,,短信中心,平臺功能介紹,隨時定位,企業(yè)管理者可隨時定位下屬員工的當前所在位置，地圖給出被定位員工所在位置的標點。鼠標移動到標點，系統(tǒng)給出員工名稱、定位時間及當前所在位置描述信息。,軌跡查詢,企業(yè)管理者設定時間段，即可查詢某個移動終端在最近三個月內(nèi)的活動走向和軌跡，系統(tǒng)同樣給出每個標點的員工名稱、定位時間及當時所在位置描述信息。,考勤報表,企業(yè)管理者可以隨時查看所有員工的歷史考勤情況，也可查看某個員工某時間段內(nèi)的詳細考勤列表。詳細考勤列表可查看所有標點的定位時間及位置描述信息，支持EXCEL表格導出，方便企業(yè)的人員管理。,地圖標注,地圖標注功能是指允許公司管理員、業(yè)務主管在搜狗地圖上進行標注并予以保存。標注內(nèi)容支持名稱、電話、地址、備注等信息的輸入。,短信中心,企業(yè)管理者可以對平臺里的終端注冊時填寫的手機號進行短信的發(fā)送和接受,隨時定位,定位功能之一,軌跡查詢,定位功能之二,定位功能之三,考勤報表,定位功能之四,地圖標注,,定位功能之五,短信中心,車載終端的獨特功能,遙控智能鎖車斷油斷電遠程緊急求助一鍵報警里程統(tǒng)計、車速報警,平臺界面,HTTP//MAPSOGOUCOM/SOSGPS,管理中心,分組管理；添加公司主管賬號；主管權限設置導入業(yè)務員；考勤時間段設置；修改密碼管理。,詳細操作請參考文字版介紹,分組管理,添加主管賬號,主管權限設置,每個公司總賬號，可以為自己的公司添加主管賬號；,主管權限設置、導入業(yè)務員,用于主管賬號與分組的關聯(lián)每個主管下，列出所有分組；選中的分組，在該主管帳戶下可見。,單擊新增業(yè)務員，在文本區(qū)填入業(yè)務員姓名、手機號碼，單擊添加，顯示在列表區(qū)，直至完成，單擊完成添加退出,,考勤時間段設置,默認列出所有部門成員，如果想對其信息和考勤時間進行修改，單擊修改，按提示進行設定，完成后單擊確定結束。,修改密碼,客戶體驗,定位平臺內(nèi)部管理系統(tǒng)請登陸,測試賬號請與我們聯(lián)系13714502258葉先生,MAPSOGOUCOM/SOSGPS,,,,定位平臺技術保障,,技術保障,,,,,,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,定位服務平臺應用,企業(yè)外出人員定位和調(diào)度,物流車輛的定位和調(diào)度,兒童、老人安全監(jiān)護,城市公共人員/車輛管理,租賃車輛的定位和安全監(jiān)控,海上漁民的安全防護,,應用方案舉例銷售人員管理,,,,,,,,,,,,,企業(yè)銷售團隊成本日益增加,銷售計劃無法實現(xiàn),銷售外出難以考勤,出現(xiàn)的問題,銷售人員管理,圖搜天下,,,銷售人員外出辦公時間長流動性大活動范圍廣、難以考勤管理企業(yè)的銷售團隊日益龐大，企業(yè)管理成本日益增加；銷售人員不能切實執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、銷售計劃。,能夠隨時定位銷售人員，可進行有效管理和調(diào)度；控制時間和管理成本銷售人員外出，可全程跟蹤與監(jiān)控，提高工作效率；銷售人員早上可以不用到公司考勤，節(jié)約時間成本。,當前問題,平臺效益,平臺介紹之解決方案,明目張膽,集體扎堆,逃避困難,隱性怠工,串通客戶,跨區(qū)營私,欺上瞞下,假公濟私,編造理由,創(chuàng)造條件,安于現(xiàn)狀,內(nèi)部串通,浪費潛力,投機取巧,巧用漏洞,銷售人員十五大典型偷懶行為,外出業(yè)務員典型“偷懶”行為,外出業(yè)務員典型“偷懶”行為,外出業(yè)務員典型“偷懶”行為,,應用解決方案銷售人員管理,,,,,,,,,,,,,過程管理,時間管理,成本管理,圖搜定位平臺,物流車輛管理,,,,圖搜天下,燃料費用居高不下；貨物狀態(tài)不能實時查詢；客戶疑問得不到及時處理；業(yè)務地域廣，車輛多，信息難以搜集。,節(jié)約成本，杜絕浪費；查實貨物真實位置，提高客戶滿意度；提高車輛的調(diào)度和使用效率；利于安全監(jiān)控，保障資產(chǎn)安全。,當前問題,平臺效益,,平臺介紹之解決方案,定位服務團隊執(zhí)行力提升的秘密武器,搜狐“定位服務”吹糠見米的管理新工具搜狐定位服務絕對不簡單是個監(jiān)督工具，而是在管理上有著綜合應用的系統(tǒng)工具。使用搜狐定位服務，即可收獲8大直接收益1它是一個盡忠職守的電子督導相當于為各級主管每人配備了1名不知疲倦、神通廣大的督導助手項目實施跟蹤調(diào)查使用后，銷售團隊計劃執(zhí)行率明顯提高2它能增加有效工作時間取消不必要的報到式早會、固話回復抽查、手機拍照抽查、定時短信匯報等工作形式節(jié)省大量路途損耗時間，平均每天增加有效工作時間3小時以上3它能讓工作匯報更務實銷售匯報、銷售會議不再是講道理談理由，空空對射主管對員工的工作情況了然于胸，工作溝通、會議交流實實在在，直指要害4它能讓人員考核更科學人事獎懲、任免更有科學依據(jù)；提拔干部更加可靠，團隊發(fā)展更加健康5它能讓差旅費用更真實有效堵住差旅費用使用上的漏洞；增進財務部門、銷售部門間的理解、互信、合作6它能讓問題發(fā)現(xiàn)更及時千里之堤，潰于蟻穴。及時發(fā)現(xiàn)問題，把握更多先機7它能讓市場策略更合理通過工作與業(yè)績之間的分析，能讓策略制訂、任務分配、分配資源更科學8它能讓執(zhí)行團隊更強悍讓混水摸魚的不能混，讓隨波逐流的變積極，讓勤勞肯干的受提拔持續(xù)使用搜狐“定位服務”后，執(zhí)行團隊將愈加強悍,,失敗不是決策不正確，而是執(zhí)行沒到位,,,,企業(yè)成功,,,,,,,,,,決策正確,執(zhí)行到位,據(jù)專家統(tǒng)計企業(yè)失敗的工作中，有超過80領導的決策是正確的，是因為沒有執(zhí)行到位而失敗,,,,注重執(zhí)行結果的同時，加強過程管理，許多問題在執(zhí)行過程中被發(fā)現(xiàn)并及時得到改正，防患于未然,√,如何做到執(zhí)行到位呢,使用定位服務過程管理優(yōu)于績效考核多數(shù)企業(yè)的管理是結果導向，結果與期望不一致時，最終只能是“亡羊補不牢”要想達到理想結果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控,過程管理是“防患于未然”,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,伴隨著中國經(jīng)濟未來轉型與發(fā)展，中國將從制造大國向市場大國過渡，定位服務的應用會日益廣泛。,,制造大國、農(nóng)業(yè)大國,定位服務適應時代發(fā)展要求,市場大國、營銷大國,定位服務有益于企業(yè),,定位服務有益于個人,緊箍咒幫助孫悟空化妖成佛,客戶投入分析,客戶服務支持,客戶開通服務后，當年將獲得圖搜天下的定位服務隨時定位、軌跡查詢、考勤報表、地圖標注。圖搜天下定位服務平臺未來功能上的增加，將同步向新老客戶開放。所有獲得公司服務企業(yè)，將有機會通過搜狐網(wǎng)絡平臺以恰當?shù)男问綄ζ髽I(yè)品牌進行宣傳推廣。,客戶投資收益,全年支出64000元,24000元（工資社保）,40000（差旅電話招待費均攤）,1480元/人/年新增管理費用,1480/64000＜25,,企業(yè)家,業(yè)務員,企業(yè)付出增加不到25管理費企業(yè)回報提高銷售業(yè)績，控制差旅費用，實現(xiàn)科學管理,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,經(jīng)典案例－黃埔公安,經(jīng)典案例－兩會安全保衛(wèi)系統(tǒng)GPS監(jiān)控,經(jīng)典案例－2008奧運官方網(wǎng)站,品牌客戶,,,中進汽貿(mào),國藥集團,聯(lián)想P992技術參數(shù),手機終端,品牌知名度高聯(lián)想手機，國產(chǎn)手機中銷量大。成熟機型，性能穩(wěn)定MTK成熟平臺，歷經(jīng)磨練，強過智能機。容易操作手機鍵盤讓操作簡單快捷。待機時間長智能機耗電量大，待機時間短，影響業(yè)務開拓。售后服務好廠家全國兩年聯(lián)保。,聯(lián)想手機優(yōu)勢,車載終端,華強HQ6006A技術參數(shù),華強車載終端優(yōu)勢,行業(yè)影響力強，技術力量雄厚，產(chǎn)品自主研發(fā)，性能質(zhì)量可靠。行業(yè)針對性強，功能全面，定位精確度高，工作環(huán)境寬松，體積小巧。內(nèi)置電池，待機時間長，續(xù)航能力強。售后服務好廠家全國兩年聯(lián)保。,目錄,一、定位服務二、公司介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應用五、客戶價值六、經(jīng)典案例七、與您同行,業(yè)務申請流程,搜狐圖搜天下用戶業(yè)務申請流程,,業(yè)務受理,,受理確認,,業(yè)務開通,,業(yè)務使用,聯(lián)系方式,讓管理簡單起來,THANKS,

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