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簡介：目錄第一章第一章項目概況項目概況1第一節(jié)項目概況1第二節(jié)編制依據(jù)及研究范圍2第三節(jié)結論3第二章第二章項目建設的背景及必要性項目建設的背景及必要性4第一節(jié)項目的提出4第二節(jié)項目建設的必要性6第三章第三章項目選址與建設條件項目選址與建設條件9第一節(jié)項目選址原則9第二節(jié)建設條件9第四章第四章工程設計方案工程設計方案1212第一節(jié)建設規(guī)模12第二節(jié)總體布局13第三節(jié)項目設計方案13第三節(jié)工程方案16第五章第五章公用配套工程公用配套工程1919第一節(jié)給水系統(tǒng)19第二節(jié)供電工程21第三節(jié)電信工程23第四節(jié)暖通工程24第五節(jié)消防工程251第一章第一章項目概況項目概況第一節(jié)第一節(jié)項目概況項目概況一、項目名稱XX市XX分局XXX派出所業(yè)建設項目二、項目主辦單位XX市公安局XX分局XXX派出所三、項目負責人X四、編制人數(shù)80人。現(xiàn)有在編24人，未來計劃補編56人。五、派出所類別一類六、項目凈用地面積5畝七、項目位置XX市小店區(qū)，XX精神病醫(yī)院以西、XX街以南。八、項目建設內(nèi)容及規(guī)模新建一棟3層派出所綜合樓，地下停車庫，警用訓練場、場地綠化、道路硬化以及相關配套工程，總建筑面積3328㎡，其中1）業(yè)務用房建筑面積655㎡2）辦公用房建筑面積1440㎡3）輔助用房建筑面積1233㎡。（包括地下停車場800㎡）九、建設規(guī)模確定的依據(jù)業(yè)務用房建筑面積根據(jù)公安派出所建設標準（建標1002007），公安派出所主要業(yè)務用房建筑面積指標；辦公用房建筑面積根據(jù)黨政機關辦公用房建

簡介：項目投資可研報告,報告框架,第一部分項目概況第二部分項目定位及規(guī)劃方案第三部分項目開發(fā)及銷售計劃第四部分投資收益分析第五部分融資及還款計劃,第一部分項目概況,項目所在區(qū)域－簡述,區(qū)域概況,區(qū)域規(guī)模,區(qū)域定位,礦產(chǎn)之鄉(xiāng)四驅(qū)之城旅游勝地能源基地,陽山房地產(chǎn)逐漸成熟的價值洼地,陽山縣位于廣東省清遠市中部，南嶺山脈南麓，連江中游，西漢高祖時置陽山縣，迄今已有2200多年的歷史。陽山縣山青水秀，資源豐富，自然生態(tài)條件優(yōu)越，森林資源豐富，是“中國反季節(jié)蔬菜之鄉(xiāng)”，享譽港澳、東南亞；旅游資源獨具特色，是廣東省旅游強縣，主要風景名勝有廣東第一峰、神筆山、北山古寺、連江風景帶和南嶺國家森林公園等。,全縣總面積3418平方公里，截至2012年，全縣轄12個鎮(zhèn)1個瑤族鄉(xiāng)，總人口543萬人。,項目總體情況,項目所在清遠市陽山縣城東，比鄰碧桂園項目規(guī)模占地707畝，占地面積合共47168平方米，總建筑面積974855平方米項目定位集商業(yè)、酒店、餐飲、酒店式公寓為一體的綜合項目項目開發(fā)項目分兩期開發(fā)，一期已基本開發(fā)完畢，項目二期在規(guī)劃調(diào)整階段，待資金到位即可進行建設。項目綜合容積率225一期容積率為1，已落成臨街商業(yè)、駕校接待酒店、中餐廳、夜總會合共27041平方米；二期容積率調(diào)整為35，規(guī)劃面積704445平方米，規(guī)劃為酒店及酒店式公寓。,項目整體規(guī)劃,第二部分項目定位及規(guī)劃方案,項目定位－背景,陽山作為駕駛員考試長途科目最早的指定地點之一，每天接待的考試學員在8001000人次?，F(xiàn)有駕駛員培訓基地因落成時間長，現(xiàn)有接待能力完全滿足不了現(xiàn)在的駕駛員考試規(guī)模?？荚噷W員以及教練員只能分流到武裝部招待所、交警招待所等場所，這種不得已的安排導致學員及教練員意見很大。本項目已經(jīng)于陽山縣委縣政府及交委達成了協(xié)議，本項目一期已經(jīng)落成的酒店以及中餐館等作為長途考試學員及教練員指定接待酒店，按市場價格結算租金。,項目定位－產(chǎn)品定位,鑒于本項目目標客戶來源明確,因此產(chǎn)品線應較豐富,本項目總體量接近10萬平方米，分兩期開發(fā)，一二期互為補充,項目定位－產(chǎn)品規(guī)劃,接待酒店面積15000平方米；接待酒店按4星級標準裝修；接待酒店首層為接待大廳及公共就餐區(qū)；配套大型中餐廳、KTV、沐足等餐飲休閑功能全方位為入住客戶服務；按平均35平米/間的標準設置房250間標準客房。按照50平方米/間的的標準設置50間高標客房；酒店式公寓滿足投資、旅游度假需求。,項目定位－接待酒店首層,作為定點接待酒店，每天接待超過500人次住宿及就餐首層接待大廳作為學員及教練員每天簽到功能公共就餐區(qū)每天提供自助餐以優(yōu)良的環(huán)境，良好的服務，完善的配套，逐步取代原有的考試接待中心。,項目定位－餐飲娛樂配套,項目定位－客房裝修標準,,標準客房,高標客房,項目定位－酒店式公寓,酒店式公寓為本項目二期主打產(chǎn)品；鑒于本項目地處陽山這個旅游資源豐富的大氧吧，是旅游、度假、休閑的理想所在，我們以拎包入住的概念打造4560平米的一房兩廳及兩房兩廳小戶型公寓，聘請知名酒店管理公司共同打造總價在20萬左右的酒店式公寓。,項目定位－酒店式公寓裝修,,拎包入住，精裝交房與知名酒店管理公司合作6種裝修風格工客戶菜單式選擇部分帶租約發(fā)售，投資信心保證配套商業(yè)聘請專業(yè)招商公司，保證項目生命力。,第三部分市場概況及銷售計劃,陽山房地產(chǎn)概況,接上表,陽山房地產(chǎn)市場結論,陽山在碧桂園沒有進入前，因土地原因?qū)е率袌鲇行Ч枯^少，項目的品質(zhì)和價格區(qū)間差別不大。陽山以普通住宅集群為主，以改善型客戶為主力客群；區(qū)域平均價格集中在32003500元/平米，隨著房地產(chǎn)上漲的大環(huán)境，價格還有一定上漲空間。陽山購房多為地緣性升級客戶和剛性需求如婚房客群，主力戶型以舒適型兩居為主。碧桂園為陽山房地產(chǎn)龍頭，以其成熟的開發(fā)模式引領市場，其精裝修洋房均價4600元/平方是本項目的風向標。,銷售策略及計劃,銷售策略本項目比鄰碧桂園，在銷售策略上本項目將采取錯位營銷的方式推進。本項目是商業(yè)、酒店、餐飲、娛樂及酒店式公寓的綜合項目。戶型以4560平方為主打，錯開了與碧桂園的直接競爭，且小戶型填補了碧桂園的空白，因此碧桂園每一次促銷都將是本項目爆發(fā)式銷售的高峰。銷售計劃2014年上半年，推出臨街商鋪；2014年九月，利用金九銀十的銷售旺季清除臨街商鋪尾貨及推出產(chǎn)權式酒店（駕校接待酒店300間酒店客房都面向市場推出）；2015年1月，推出4棟酒店式公寓進行銷售；2015年上半年，加推剩余公寓；2016年前，完成全部公寓及商業(yè)銷售；,第四部分投資收益分析,四、投資分析表,接上表,接上表,接上表,接上表,第五部分項目融資及還款計劃,五、融資計劃,（暫定名）項目，占地總面積約47168平方米，總建筑面積974855平方米，分兩期開發(fā)，其中一期已基本建設完畢，目前已經(jīng)取得房地產(chǎn)證的有商鋪4092M2；正在辦理房地產(chǎn)證的有中餐廳、夜總會合共7949M2，產(chǎn)權證可在3月底取得；15000M2的駕校接待酒店已經(jīng)封頂；項目的市政管道、市政道路已經(jīng)建好。二期酒店式公寓在規(guī)劃調(diào)整階段，資金到位即可動工。項目計劃總投資23000萬元，項目資金來源于新世紀公司自籌和部分銀行貸款。公司由2009年9月前期準備工作開始，已籌得資金11000萬元，其中已投入資金10250萬元，包括購買地塊5000萬元及支付工程款項5250萬元。要項目整體開發(fā)完畢，項目資金缺口約為12000萬元。該缺口主要是支付一期部分工程款及將要建設二期所需的建安成本。由于項目一期基本建設完畢，且臨街商業(yè)部分已經(jīng)取得產(chǎn)權。因此臨街商業(yè)在2014年上半年開始回收資金。臨街商業(yè)銷售均價15000元/平方，全部售罄將回款6138萬元。駕校接待酒店已經(jīng)封頂，達到取得預售證條件，在9月份以產(chǎn)權式酒店的形式推向市場，體量300套，均價20萬元/套，預計回款6000萬元。因此本次項目融資金額在800012000萬元即可滾動開發(fā)完畢整個項目。,五、還款計劃,本項目融資800012000萬元，用款周期為兩年；采取第一年付息，第二年還本付息的方式；項目在取得貸款后，其中的800萬用以支付一期工程所剩余的工程款，700萬用于支付一期物業(yè)取得產(chǎn)權證余款，其余款項用于支付二期工程前期規(guī)劃費用及項目啟動資金；（備注）1、工程建設已與施工單位達成全帶資協(xié)議，二期的公寓項目封頂才需要支付工程費；2、本項目一期已達到銷售條件，在2014年預計銷售回款800012000萬元（詳見融資計劃所述）本項目，整個項目的收益總額為13700萬元（詳見投資分析表），屬于優(yōu)質(zhì)項目，完全有能力償還貸款。且新世紀投資有限公司為保證項目操作成功，減低風險，特從廣州聘請專業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司、銷售團隊、招商團隊、酒店管理公司來共同操作項目。,

簡介：,華為營銷管理之道從體系建設到項目運作和管理,,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?2,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,,19872015,為什么要學習華為,21萬元,3900億元,華為令人震撼的成功，現(xiàn)在是成為世界上最具影響力的通信設備制造廠商。,學習華為,,銷售項目管理,,組織化的團隊運作業(yè)務模式,向華為學習什么,,科學使用營銷工具,,對業(yè)務流程的遵從,,營銷的專業(yè)培訓,,營銷精神,,正確的關系營銷,,市場壓力傳遞機制,,一條在中國發(fā)展與管理高科技企業(yè)的道路,在中國情境下和全球化營運背景下，企業(yè)運營平臺和管理平臺的,,,,系統(tǒng)構建，企業(yè)的治理結構,戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理,企業(yè)價值觀,華為的價值,,,,市場營銷、干部管理,財務管控、供應鏈等體系,企業(yè)價值觀、人力資源管理,,,,有特色管理、激勵與約束、回報知識員工的經(jīng)驗,分享知識的管理平臺，實現(xiàn)了“知本”“資本”的成功結合，體現(xiàn)了知識的價值,,開發(fā)知識和知識工作者的潛力，提高知識工作者的效率。,一條在中國發(fā)展與管理高科技企業(yè)的道路,一套在中國有效管理與開發(fā)知識員工的模式,,，,中國如何管理與運營國際化的大公司,成功地探索出有中國特色又與國際接軌的,,,商業(yè)模式、經(jīng)營模式、,國際先進企業(yè)管理模式在中國成功落地，實現(xiàn)國外先進管理體系的中國化。,,營運流程、內(nèi)在機制和管理體系。,PAGE?6,華為的七個關鍵詞,,,,,,,,優(yōu)秀的文化體系是促使企業(yè)不斷創(chuàng)新的靈魂；是引導企業(yè)最終走向成功的旗幟。,敏銳的嗅覺；不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；群體奮斗。,華為的冬天；華為的紅旗到底能打多久；企業(yè)不要穿上紅舞鞋。,關鍵詞1、狼性文化,,,,,,,,機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機會；人才所掌握的知識處于最核心的地位,請美國HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形成自己的人才管理關系；,向優(yōu)秀員工傾斜；定崗、定員、定責、定酬；以績效作為晉升的依據(jù)；自己跟自己的過去比員工必須年年都有進步,關鍵詞2、人才牽引,,嶄新的機制不斷孵化“科學瘋子”、“技術怪人”、“營銷鐵軍”；這些一流的人才，忘我奮戰(zhàn)，為華為打下了一流的市場,,,,,,海外銷售收入占比70,華為服務已應用全球170多個國家和地區(qū),服務全球超過30億用戶,服務全球前50強運營商的45個,配合國家走出去戰(zhàn)略,發(fā)出聲音；,會展為王,加入國際“俱樂部”,國際化,關鍵詞3、國際化,,,跟著外交路線走,任正非海外不打價格戰(zhàn),,,,,,,,對事負責制替代對人負責制；分權制替代集權制；矩陣式組織結構替代直線式組織結構。,流程、財務制度、制度管理、運營管理、“軟件”逐步“西化”。,華為的戰(zhàn)略導向以及相應的戰(zhàn)略行為，結合很多中國傳統(tǒng)元素,關鍵詞4、中西合璧,西方人崇尚法治，東方人崇尚人治；以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗。,,,,,,,,規(guī)范化是一個循序漸進的過程始于華為基本法起草制定；基本法作為華為的“基本大法”，為華為制定綱領性文件；涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行政、人事等；,法治比人治更加規(guī)范化；消除協(xié)作中理解的不同；節(jié)約人工成本，提高員工的工作效率。,華為將企業(yè)成功的基本原則和要素系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化；將企業(yè)家的智慧升華凝結為企業(yè)的智慧資產(chǎn)；不斷傳承發(fā)展下去,操作指導書；動作級指揮。,關鍵詞5、華為基本法,,,,,所有的新技術開發(fā)、應用，要注重“交付價值”（即最終客戶得到的功能和利益）,不為技術而技術,10的研發(fā)投入,全世界配置研發(fā),分離基礎研究、應用技術、產(chǎn)品技術,客戶導向,,,拓展技術來源,循序漸進簡單核心,,,,俄羅斯人數(shù)學好，算法軟件；法國人浪漫、藝術感覺好，美學,自主開發(fā)；合作開發(fā)；外部購買等；,關鍵詞6、技術優(yōu)勢,,,,華為在部分技術領域已成為全球領先者不再是跟隨者；累計獲批專利近4萬件；,,,,,,,,“以奮斗者為本”；按績效分配和按股權分配；強調(diào)利益要向創(chuàng)造業(yè)績的一線奮斗者（含研發(fā)人員）傾斜。,尤其是IPD的導入和應用；,員工大范圍、大跨度的調(diào)崗和輪換復合型人才換位思考“以客戶為中心”原則；發(fā)展的基礎利潤的積累、員工入股和外部借款、賣企業(yè)（華為電氣、H3C）。,操作指導書；動作級指揮。,,“紅軍”、“藍軍”機制防范“顛覆性”失誤和風險,關鍵詞6、技術優(yōu)勢,,,,,,,,,成長背景,研究工作,部隊生涯,關鍵詞7、任正非,,學生時代,,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?15,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,,,,,,,,,,,,,,,從CT到ICT的劇烈變化；移動通信十年從2G、3G到4G、5G。,寡頭壟斷寡頭競爭；供應商開發(fā)市場、維護客戶的成本高、難度大；市場進入的門檻高；通信市場需要的是解決方案。,巨大中華都是從國內(nèi)市場起步的；“模仿創(chuàng)新替代”的路徑。,通信市場,巨變的藍海市場,寡頭結構的市場,國內(nèi)市場的“第一次替代”,華為和通信市場的結合,,,,,產(chǎn)品性價的優(yōu)勢；客戶導向的技術創(chuàng)新優(yōu)勢客戶關系管理優(yōu)勢；,國際市場的“第二次替代”,,,,國家關鍵設備“國產(chǎn)化”的導向；對技術開發(fā)的扶持；對“走出去”的多種支持。,國家支持,,,,,,,,,,,,,,,,,,先邊緣后中心，先農(nóng)村后城市；局部戰(zhàn)役中，“壓強”式運作。,把公關和客戶“關系，上升到戰(zhàn)略層面；組織保證客戶關系開發(fā)、突破、維護的創(chuàng)意、方案以及執(zhí)行；全流程管理“客戶關系”；搞好普遍客戶關系；和客戶多種形式的雙贏合作模式。,“鐵三角”客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理交付經(jīng)理（團隊）；后方支持體系；將營銷組織體系劃分為若干個層級海軍陸戰(zhàn)隊、重裝旅、片聯(lián)。,卓越的市場開發(fā)和客戶關系管理,“不對稱競爭”超越對手,實施戰(zhàn)略性客戶關系管理,采取“特種兵”式的市場運作模式,華為的營銷戰(zhàn)略,“單輪”（營銷）驅(qū)動到“雙輪”（營銷和技術）驅(qū)動。,,,,不在非戰(zhàn)略機會點上，消耗戰(zhàn)略競爭力量，不分心、不分散資源。,核心技術；人力資本。,知道企業(yè)往何處去。,,,,長期堅持“聚焦”于核心業(yè)務技術,重視與成長相關的要素,有清晰的戰(zhàn)略愿景、目標和方向,華為整體競爭優(yōu)勢的來源戰(zhàn)略導向,,成長的路徑、方式、階段謀劃并執(zhí)行到位；推進過程中修正和改進，保持戰(zhàn)略的有效性。,,堅決執(zhí)行到位,,戰(zhàn)略任務的完成、戰(zhàn)略舉措的執(zhí)行具有組織保證；組織形態(tài)、結構、運行機制、組織能力都為戰(zhàn)略服務。,,打通戰(zhàn)略和組織,華為的成長模式是戰(zhàn)略型的是戰(zhàn)略運籌和戰(zhàn)略執(zhí)行相結合,華為以客戶需求為導向,華為唯一不同的價格,華為的一五一工程,,,,,華為的客戶關系行銷,“華為品牌力技術關系營銷”,換位思考,客戶參與,建立信任,綜合性營銷方法,,華為的關系營銷,,,,,和市場的關系,重點在華為,華為客戶關系行銷的操作手法,華為的營銷控制方案,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?25,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,通信設備市場需要的是解決方案,市場對華為組織結構的要求,解決方案型市場基于對“解決方案”市場機會的體會和認識，華為構建了體系化、組織化的市場運作模式鐵三角、海軍陸戰(zhàn)隊、重裝旅、參謀長聯(lián)席會議。,客戶復雜,需求復雜,客戶接觸界面多,項目運作鏈條和流程長,項目“端對端”參與者多,項目實施難度大,以客戶為中心、以奮斗者為本、天道酬勤、艱苦奮斗、批評與自我批評、開放及‘灰度’,,,,核心價值觀體系逐步形成、沉淀了的價值觀共識，成為企業(yè)生命體的“靈魂”和成長的源泉,T核心價值觀的塑造、影響、內(nèi)化機制,產(chǎn)權結構任正非2以下員工集體持有,組織文化平臺基礎平臺,管理體系平臺主題平臺,領導人講話、制度政策、管理體制機制、領導行為和作風、溝通機制和傳播媒介、組織氛圍等載體和途徑。,董事會，對重大事項推行集體決策；輪值CEO制，定期輪換，培養(yǎng)干部，避免決策風險；,管理平臺的建立,華為將“管理平臺”作為分蘗式成長（“分蘗”，系指植物在同一根系上形成分枝）的支撐；堅持科學管理原則；重視國外成熟經(jīng)驗的整體導入（IBM）；不惜“削足適履”（僵化、固化、優(yōu)化）；不搞“權變”和“靈活性”，不講“特殊性”。,戰(zhàn)略、計劃和預算管理、客戶/市場管理、集成研發(fā)管理、集成供應鏈管理、人力資源及干部管理、信息系統(tǒng)管理、企業(yè)文化管理、行政支持管理,,,以企業(yè)價值鏈為基本框架,每個模塊都包含,組織架構、管理體制、運行流程、制度規(guī)范、作業(yè)模式、管理方法、管理技術等；組織架構和管理體制是前提，而運行流程是核心和關鍵，作業(yè)模式是運行流程的細化和落實，管理方法及管理技術則是支持和保障；,決策機制平臺,組織建設,,1、設計和實施了利益分享機制；2、“利出一孔”（個人利益與企業(yè)利益相統(tǒng)一），從而能夠“力出一孔”（齊心協(xié)力）,,1、確立職位對任職者的要求和標準（任職資格和經(jīng)驗標準）；2、對員工進行分層分類、階梯式、遞進式的技能訓練，并將訓練結果與員工任用、晉升結合起來,,1、價值創(chuàng)造、評價、分配的體系中，評價是中心；2、全員考核、不合格者淘汰；3、短期業(yè)績指標、長期戰(zhàn)略行為指標和團隊建設指標等結合起來，保持考核導向的平衡型和合理性；4、嚴肅考核。,建立利益共同體,以績效為尺度的評價,員工能力開發(fā),,1、干部“戰(zhàn)爭中學會戰(zhàn)爭”；2、建立干部職業(yè)生活中的橫、縱向流動（輪崗輪職、可上可下）機制；3、重視培養(yǎng)后備干部；4、干部推薦、考察、任命“三權”分立制。,,采取有效措施，防范和打擊腐敗，保證組織機體的健康和團隊的純潔性。,行為約束,干部管理,華為最大的成功，在于有效激勵和管好了一批年輕知識型員工；按照“知本”和“資本”有機結合的理念，信奉“人力資本優(yōu)先增長”，打造了一支有共同的使命和價值觀、有創(chuàng)業(yè)精神、驍勇善戰(zhàn)的“鐵軍”,以客戶為中心的營銷模型,,,,矩陣結構,,TITLEINHERE,,矩陣結構,,華為公司組織結構總體特征,,,,,加強管理的力度,完善考核體系,充分授權建立有效的高層管理組織；充分授權加強監(jiān)督；,較強勢的團隊文化和創(chuàng)新文化,培育團隊精神,加強計劃的統(tǒng)一性和權威性；,委員會運作集體決策,華為公司主體組織架構,國內(nèi)營銷組織結構總圖,國內(nèi)辦事處組織結構,辦事處業(yè)務支持科工作職責,協(xié)助辦事處主管對銷售項目進行監(jiān)控，重點監(jiān)控項目的規(guī)范化運作。負責對區(qū)域市場的銷售情況進行預測，對預測的準確性負責；負責辦事處銷售合同的商務評審工作（包括草案和正式合同），同時負責制作辦事處的利潤監(jiān)控報告；在辦事處進行合同及訂單管理，主動管理客戶訂單的執(zhí)行；負責管理辦事處物流；負責在辦事處建立資源共享、求助有效的信息平臺；負責辦事處銷售合同的帳務輔助信息的準確性和及時性；向辦事處財經(jīng)人員提供銷售合同多維度的發(fā)貨、回款、欠款、帳齡明細信息和統(tǒng)計信息，為辦事處制定貨款回收計劃和考評管理提供依據(jù)。,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?35,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,,,,,,,,技術、人才、資本（可以引進）,,,,,管理與服務的進步遠遠比技術進步重要。沒有管理，人才、技術和資金就形不成合力；沒有服務，管理就沒有方向；,,,公司確定的是對事負責的流程責任制，不是實行對人負責制。,,華為取得成功的關鍵因素,管理、服務（不可照搬引進的，只有依靠全體員工共同努力去確認先進的管理與服務理論，并與自身的實踐緊密結合起來，形成我們自己有效的管理與服務體系）；,企業(yè)文化是對人的思想的管理,華為的追求是在電子信息領域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài),認真負責和管理有效的員工是華為最大的財富。尊重知識、尊重個性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求,廣泛吸收世界電子信息領域的最新研究成果，虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學習，在獨立自主的基礎上，開放合作地發(fā)展領先的核心技術體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強之林,愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。責任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團結合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實事求是是我們行為的準則。,華為公司的核心價值觀,資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。精神是可以轉化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操，也包含了一切促進生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。,華為主張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體。努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?華為以產(chǎn)業(yè)報國和科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。,華為公司的核心價值觀,華為“以奮斗者為本”的基本要點,華為的奮斗觀,為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力均叫奮斗，否則，再苦再累也不叫奮斗。華為對奮斗者的界定大多是建立在績效基礎上的“只要員工輸出貢獻，大于公司支付給他們的成本，他就可以在公司生存，或許他的報酬甚至比社會稍微高一點”。,如何成為奮斗者,價值評價的指導方針,1、向奮斗者、貢獻者傾斜打破過去的陳規(guī)陋習，向優(yōu)秀的奮斗者、有貢獻者傾斜。效益優(yōu)先、兼顧公平。2、導向沖鋒引進“胸懷大志、一貧如洗”的優(yōu)秀人才，規(guī)范系統(tǒng)用的體系是基礎在子公司創(chuàng)造一種機制，優(yōu)秀兒女都想要到子公司去，而且想把總公司的股票兌現(xiàn)了去買子公司的股票。讓一線作戰(zhàn)部隊的升職升薪速度，快于一線作戰(zhàn)平臺，要使一線作戰(zhàn)平臺的升職速度快于二線管理平臺。,價值評價的指導方針,3、不讓雷鋒吃虧華為不宣傳讓大家都去做雷鋒，但對奉獻者公司一定給與合理回報，這樣才有更多的人做出奉獻。4、利出一孔我們最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資、獎金、分紅及其他，不允許有其他額外的收入。從組織上和制度上堵住了從最高層到執(zhí)行層的個人謀私利，通過關聯(lián)交易的孔掏空集體利益的行為,價值評價的指導方針,5、保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展工資的增長率比經(jīng)濟增長率略低，才能持續(xù)發(fā)展干部能上能下，任期屆滿，要通過自己的述職報告及下階段任職申請，接受組織及群眾評議并重新討論薪酬。在人力資源政策上，既要增強吸引人才的競爭力，也要增強對經(jīng)營風險的承受力6、促進組織的均衡發(fā)展1）建立統(tǒng)一的價值評價體系，減少木桶的短木板2）職類均衡發(fā)展，加強對冷背崗位的工資調(diào)整。3）不同考核單元之間的相互支持必須在分配上得以體現(xiàn)。要充分認識到計劃、預算、核算落到業(yè)務單元后存在的潛在風險，解決好交叉分配問題，杜絕利益集團和封建割據(jù)的形成。,價值評價的指導方針,7、防止高工資、高福利對企業(yè)的威脅考慮一旦富裕起來可能產(chǎn)生的福利社會的動力不足問題我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。,,,,,,,,狼文化,,,,,勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；,,,“狹路相逢勇者勝”,,華為市場文化,燒不死的鳥是鳳凰華為市場部集體辭職；,華為市場文化,,,,,,,,,,,,,,,,企業(yè)文化是企業(yè)的長期牽引力,績效管理是企業(yè)目標的牽引力,企業(yè)的激勵約束機制是企業(yè)內(nèi)部的動力,企業(yè)核心競爭力,長期牽引力,目標的牽引力,內(nèi)部的動力,競爭力是企業(yè)生存之本－活下去,是企業(yè)的硬道理,,,,企業(yè)科學規(guī)范的管理是企業(yè)的推動力,企業(yè)的推動力,,,,,,,,客戶看重那些能滿足他們功能需求甚至特別要求的產(chǎn)品供應商,客戶愿選擇功能強大能滿足需求且價格有競爭力的產(chǎn)品,客戶愿意購買高質(zhì)量、可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品,客戶需要及時、有效和高質(zhì)量的售后服務,客戶愿選擇能提供平臺提升能力和滿足未來需求的、可靠的、穩(wěn)健的供應商,華為興亡、我的責任,價值體系,考核出來的企業(yè)文化－理念到實踐,掛鉤考核結果與退休金、晉升和機會分配直接掛鉤，并作為確定工資、獎金和股金的依據(jù),考核出來的企業(yè)文化,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?50,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,,,,,,,,,華為招聘的排他條件,學習能力很差和不愛學習,社會習氣很重，不求上進的,社會道德很差的人,合作單位的骨干人員,頻繁跳槽者而無明顯業(yè)績者,現(xiàn)役軍人或國防、軍工企業(yè)（事業(yè)）員工,華為招聘的排他條件,決定個人績效成績的關鍵所在,,,素質(zhì)的冰山模型,,“江山易改”,“本性難移”,華為營銷人員素質(zhì)模型,三大關鍵職位族素質(zhì)模型,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?54,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,華為公司培訓體系,培訓連接職業(yè)生涯，并推動任職能力提升,營銷系統(tǒng)培訓組織構架,高級營銷干部培訓中心組織架構,各業(yè)務部門進行開發(fā)，主要從各崗位的任職資格和崗位職責出發(fā)，進行開發(fā)與授課,,,,,,,由各業(yè)務部門牽頭，營銷干部培訓中心配合開發(fā)，針對本業(yè)務部門的專項業(yè)務培訓。培訓教師主要由業(yè)務部門的業(yè)務主管擔任。,三門課，人事、財務、業(yè)務；使用哲學的方法；學習理解公司領導（尤其是任總）的講話,起步從外部資源開始，各層的培訓都篩選一些好的課程和專家來進行，逐步過渡到內(nèi)部講師來進行,到基層去三個月,培訓類別,培訓體系－培訓類別,培訓課程體系,培訓課程體系,營銷系統(tǒng)導師制,,,,確定學員,確定導師,管理規(guī)則,指導手冊,,,,技能傳授,,角色,,,,思想輔導,,,制度化管理,,,學員,導師,經(jīng)驗指導,,,,,完成“練習”,,角色,,,,學習“標桿”,,提出問題,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?62,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,,價值評價,,杠桿,考核與評價體系是一種最有力的杠桿，只要朝合理的方向稍稍撬動一下，它就會釋放出巨大的能量,,,價值觀體系,企業(yè)文化的核心是價值觀體系，而最能體現(xiàn)價值觀體系的就是管理者和員工的考核與評價體系,,,載體,考核與評價體系還是一個載體，企業(yè)的各項經(jīng)營管理任務和目標，都可以通過這個載體傳遞下去。,,,考核與評價體系,要把公司績效導向文化制度化，最重要的是建立和完善考核與評價體系,價值評價是華為人力資源管理極其重要的工作,繼續(xù)堅持均衡發(fā)展的道路。逐步建立起統(tǒng)一、合理、平衡的考績制度。不斷強化公司整體核心競爭力的提升，不斷地強化以流程為主導的管理體系的建設，強調(diào)以責任結果為導向的價值評價體系華為十大管理要點第一條。建立客觀公正的價值評價體系是公司人力資源管理的長期任務摘自“華為基本法”,績效管理程序,績效管理四步曲,績效輔導,績效目標,績效評價,結果反饋,,,,,≠,績效管理,績效考核,,,,,,是一個管理過程,,為報酬制度和人力資源管理提供依據(jù),,,落實公司戰(zhàn)略目標,,,,績效管理,,為員工改進績效提供指導和激勵,,強化公司價值導向,,績效管理,華為績效管理的邏輯,組織績效模型企業(yè)的發(fā)展不僅要關注個人績效，更要關注組織績效,,個人,素質(zhì),,管理,風格,,職位,要求,,組織,氣氛,,,,,,,,組織績效,職位要求,個人素質(zhì),,,,,,,,,組織氣氛,,,,,,,,最終績效,主管的管理風格,,,,考評體系的基本假設,華為絕大多數(shù)員工是愿意負責和愿意合作的，是高度自尊和有強烈成就欲望的；金無足赤，人無完人；優(yōu)點突出的人往往缺點也很明顯；工作態(tài)度和工作能力應當體現(xiàn)在工作績效的改進上；失敗輔就成功，但重犯同樣的錯誤是不可原諒的；員工未能達到考評標準要求，也有管理者的責任；當你不讓雷鋒吃虧的時候，企業(yè)會有無限的創(chuàng)造力；員工的行為對激勵作出反應；衡量價值分配合理性的最終標準，是公司的競爭力和成就，以及員工的士氣和公司的歸屬意識。,,核心是部門和流程的績效，管理者應通過改進績效管理以實現(xiàn)部門的績效改進（矢量和最大原則）,,,當你自己把事情完成時，你只是個技術員，當你通過別人的力量完成任務時，你才是個經(jīng)理人。,管理者所轄部門和流程的績效,管理者所轄員工的績效,管理者本人的績效,管理者的績效觀念,績效管理的三大縱向內(nèi)容,個體績效,,要點個人的職責與任務個體在團隊及組織中的角色與定位個人績效的決定因素,組織績效,,要點基于戰(zhàn)略的核心專長與技能戰(zhàn)略實施的工具組織績效的表達（長期、短期績效的協(xié)調(diào)）組織目標與績效工作文化,,要點團隊定位（成本中心/利潤中心）團隊績效的水平與結構（不是個體的簡單向加而是團隊的結構與活力）團隊的合作（組織內(nèi)部的人際與合作能力）,團隊績效,,,,,考核要素及權重關鍵業(yè)績指標（KPI）1、銷售目標完成率352、項目成功253、空白市場進入目標完成率15支撐關鍵績效指標的關鍵行為1、制定產(chǎn)品市場規(guī)劃、目標計劃并監(jiān)控102、培訓、輔導、與下屬溝通的數(shù)量和質(zhì)量53、技術匯報會和樣板點參觀的策劃和監(jiān)控實施54、監(jiān)控項目和區(qū)域盲點市場5,銷售員考核,目錄,,,單元一向華為學習什么,,單元二華為的營銷戰(zhàn)略,單元三華為的營銷組織構架,,,單元四華為文化與市場文化,,,單元五華為營銷人才選拔,,,單元六華為營銷培訓體系,,,單元七華為營銷績效管理體系,,PAGE?71,,,單元八華為營銷任職資格體系,,,單元九華為營銷團隊激勵體系,,,單元十銷售項目運作與管理,營銷科舉制,什么是營銷科舉制任總曾經(jīng)說過，“營銷干部培訓中心建立營銷資格認證體系，與干部部分離，建兩套體系；營銷干部培訓中心是科舉制度，負責資格認證，干部部則負責干部上崗的選拔?！蔽覀儗嵤┑氖恰霸u聘分離”做法，獲得營銷任職資格是營銷干部上崗的必要條件，但不是充分條件。是否被聘用還得看其績效、素質(zhì)和對工作的責任。,營銷專業(yè)任職資格適用的人群,,,,,,,,,,,,,,,,規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動做實的人不斷提高水平，引導有水平的人做實，按做實給予評價,激勵員工不斷提高其職位勝任能力，以職業(yè)化的員工隊伍參與國際競爭,為職位晉升、薪酬等人力資源管理工作提供重要的依據(jù),建立任職資格管理體系的目的,規(guī)范,激勵,依據(jù),,,,樹立有效培訓和自我學習的標桿，以資格標準牽引員工不斷學習、不斷改進，保持持續(xù)性發(fā)展,標桿,,建立任職資格管理體系的目的,素質(zhì),績效,品德,,技能（行為）,經(jīng)驗,任職資格衡量要素,任職資格衡量要素,任職資格雙重晉升通道,領導者,,,,,,,,,,,,,,,,,資深專家,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,管理者,,,,,,,,,,,,,,,,,高級專家,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,監(jiān)督者,,

簡介：1美食餐美食餐飲APP商業(yè)計業(yè)計劃書331盈利模式22311傭金收入22312線下服務22313無線增值22314網(wǎng)絡廣告2232成本效益分析2333投資與經(jīng)營預測2434商業(yè)價值25第4章競爭對手及產(chǎn)品分析2541APP產(chǎn)品市場分析25411市場規(guī)模26412市場結構2742目標市場的設定28421影響APP產(chǎn)品市場需求的主要因素28422APP產(chǎn)品市場發(fā)展階段28423APP產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會2943競爭對手產(chǎn)品分析30431豆果美食30432特有服務31433優(yōu)點32434缺點32435盈利點3344大眾點評33441特有服務34442優(yōu)點35

簡介：項目管理規(guī)劃大綱項目管理規(guī)劃大綱1項目概況項目建設地點、目標、招標人、項目投資及資金來源、計劃建設項目周期、場地現(xiàn)場、項目目前的進展情況2項目管理的工作范圍及內(nèi)容3項目可行性研究報告和專業(yè)咨詢4項目管理工作安排5項目管理進度、質(zhì)量、成本控制6建設項目合同管理7建設項目安全管理8建設項目信息管理9建設項目試運行管理10建設項目驗收管理11建設項目移交、保修、服務管理4項目管理目標；包括施工合同要求的目標，承包人自己對項目的規(guī)劃目標。5項目組織結構及其職責；包括擬選派的項目經(jīng)理，擬建立的項目經(jīng)理部部門設置及主要成員等。6質(zhì)量目標和施工方案；包括招標文件（或發(fā)包人）要求的質(zhì)量目標及其分解，保證質(zhì)量目標實現(xiàn)的主要技術組織措施，工程施工程序，重點單位工程或重點分部工程的施工方案，擬采用的施工方法、新技術和新工藝及擬選用的主要施工機械。7工期目標和施工總進度計劃；包括招標文件（或發(fā)包人）的總工期目標

簡介：目錄第一章工程質(zhì)量保證措施1第二章安全生產(chǎn)保證措施2第三章文明施工保證措施5第四章工期保證措施8第五章施工方案和施工技術措施9第六章施工機械設備配備計劃及勞動力安排27第七章施工進度表或施工網(wǎng)絡圖29第八章項目經(jīng)理部組成30第九章施工現(xiàn)場平面布置圖32第十章新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新材料應用3321堅持技術、質(zhì)量交底制度。項目總工組織技術員及各專業(yè)工長認真學習設計圖紙，明確設計意圖、工藝標準。組織交底會，進行技術、質(zhì)量、安全交底。施工班組必須依據(jù)交底要求組織施工。交底必須采用書面確認形式。2認真做好標后施工組織設計的編制工作。中標后由項目部負責編制實施性的施工組織設計，經(jīng)公司總工審查后，報監(jiān)理審批。并依據(jù)審批后的施工組織設計進行施工。3認真執(zhí)行“三檢制”，成立“QC”活動小組，開展全員參與的全面質(zhì)量管理活動，做好關鍵工序的質(zhì)量控制。4做好進場材料分批檢驗。重要原材料如水泥、鋼材、防水材料等應具有合格證，并分批次抽樣復檢，采樣應在現(xiàn)場監(jiān)理的見證下進行，確保工程使用合格原材料。5施工配合比及試塊管理。凡工程中用到的各種強度等級混凝土、砂漿均應具有試驗室給出的配合比，依據(jù)設計配合比作出施工配合比，配料嚴格計量，依據(jù)規(guī)范要求留足試塊并放入現(xiàn)場標準養(yǎng)護箱內(nèi)養(yǎng)護。第二章安全生產(chǎn)保證措施我單位正在進行ISO18000標準體系認證工作。在施工中我們將認真貫徹ISO18000標準，在業(yè)主和監(jiān)理的指導下，嚴格按ISO18000職業(yè)健康與安全體系文件運行，將職業(yè)健康與安全目標作為項目標準化管理的重要內(nèi)容，通過全員、全方位、全過程的進行安全控制，確保安全目標的實現(xiàn)。1、健全保證體系，加強安全管理⑴實行項目經(jīng)理部、施工隊和作業(yè)組三級安全管理，項目經(jīng)理和施工隊設置專職安全員，班組設兼職安全員，形成上下齊抓共管的安全管理網(wǎng)絡。制訂安全措施和目標，定期和不定期組織安全檢查，并進行安全標

簡介：JL05批復表（監(jiān)理批復號）合同名稱合同編號致（承包人）你方于年月日報送的（文號）經(jīng)監(jiān)理機構審核，批復意見如下監(jiān)理機構（全稱及蓋章）總監(jiān)理工程師（簽名）監(jiān)理工程師（簽名）日期年月日承包人（全稱及蓋章）簽收人（簽名）日期年月日說明1本表一式份，由監(jiān)理機構填寫。承包人簽收后，承包人、監(jiān)理機構、發(fā)包人各1份。2一般批復由監(jiān)理工程師簽發(fā)，重要批復由總監(jiān)理工程師簽發(fā)。3本批復表可用于對承包人的申請、報告的批復。CB01施工技術方案申報表（承包2013技案001號）合同名稱合同編號致貴州江河監(jiān)理有限公司坪壩石朱橋水庫項目監(jiān)理部我方今提交工程（名稱及編碼）的附□圍堰專項方案□施工措施計劃□工程測量施測計劃和方案□施工工法□工程放樣計劃□專項試驗計劃和方案□請貴方審批。承包人項目經(jīng)理日期年月日監(jiān)理機構將另行簽發(fā)審批意見。監(jiān)理機構簽收人日期年月日說明本表一式4份，由承包人填寫。監(jiān)理機構審簽后，隨同審批意見，承包人、監(jiān)理機構、發(fā)包人、設代機構各1份。

簡介：一個項目的完整融資過程一個項目的完整融資過程創(chuàng)業(yè)開始之前，請先離職目前的公司。這是我要說的第一件事，不要占別人的便宜。創(chuàng)業(yè)前的準備，大約會花費你1到6個月的準備期，一般人可能可以一面保持目前工作，一面準備創(chuàng)業(yè)，這樣做只要你目前工作上還行有余力，在沒有違反公司商業(yè)道德的條件下，只是準備和計劃，還沒有實際執(zhí)行，還是OK的，一般人也都會這么做。不過，一旦決定開始做的這一點開始，到這里為止，請必須立刻離職，就算是你行有余力，但成立新公司，出任新公司負責人，99違反目前公司的人事規(guī)章，而且也違反了我教你的第一件事，你在占前公司的便宜。而且這也讓前公司有一個把柄，隨時可以找你麻煩。何苦為了這么一點點錢而冒險，何況想像如果將來是你的員工干一樣的事，你不氣死才怪。這里還有一種情況，就是你根本有意留在前公司，借故延遲加入新公司的時間，如果真是這樣，那么請你不要再考慮創(chuàng)業(yè)的事情了，你應該繼續(xù)進行你其他的事業(yè)，不要來騙那群單純有熱情的員工了。當然也有不這么壞的，純粹就是希望用現(xiàn)在的薪水過活，讓新公司少發(fā)一份薪水，或甚至可以來養(yǎng)活新公司，降低風險。很多人剛創(chuàng)業(yè)時，都有此想法，因為有些人之前的薪水很高，算一算可能可以養(yǎng)一個好幾個人的團隊。我的確認識這樣做的創(chuàng)業(yè)者，也有賺到錢的，只是沒看過大成功的。別傻了，這樣最后一定是兩頭空。然后要考慮是否違反競業(yè)條款。除非是學校剛畢業(yè)，很多人的創(chuàng)業(yè)項目都和目前的公司有關。但這并不是奇怪的事，前面所說的創(chuàng)業(yè)團隊的組成里，如果有對這個領域熟的人是會加分的。所以大部分的人，都或多或少占了現(xiàn)在公司的便宜。即然如此，請不要傷害前公司，失去你已經(jīng)夠傷心的了，如果還搶前公司用戶，挖它的員工，和它競爭市場，你不是把前公司逼到墻角，掀牌又撕臉嗎你在競業(yè)條款上簽下來的白紙黑字，就會是你注定敗訴命運的根據(jù)了。如果你在創(chuàng)業(yè)前就和VC接觸，這個VC很有可能是另一家公司的投資部門，有類似的狀況時，他們都會給你一些小技巧，例如前半年或一年不要正式公開新公司等等，如果VC聞到有大機會，甚至會找律師幫你安排法律保護傘。在創(chuàng)業(yè)公司里，初期的管理團隊和董事會，應該就是合伙人，所以這關是最早要過的。一定要合伙嗎不一定。如果你的父母或是親友是做生意的，如果你問他們這個問題，十個有八個會說千萬不要合伙，并且可以舉出一個一個的實例，包含也許他們自己本身的痛苦經(jīng)驗，或是新聞媒體說的，某某人做生意被合伙人騙，拿他名字去借錢作保，最后搞得欠一屁股債，還有沒有能力翻身的人，一輩子就此淪落了。實際上，做生意，開店，開公司，辦醫(yī)院，建房屋，最后合伙人吵翻，不只朋友做不成，變成仇人對簿公堂也不會少的。吵架追根究底都是為了錢，因為賠錢會吵，賺錢吵更大，人畢竟活在俗世中，能不被金錢誘惑，不為自身利益，終究是極少數(shù)的人。而朋友變仇人，是在創(chuàng)業(yè)過程中，最痛苦的部分，遠比金錢的損失感受大。也有看過朋友開公司，被合伙人搞到吃不下也睡不著，還怕對方找黑道，合伙變成連朋友也做不成了，真得令人難過，是創(chuàng)業(yè)痛苦的根源之一。其實沒人說一個人不能開公司，所以，合伙不是一定的，美國有的公司可以整個董事會，CEO，SECRETARY通通是同一個人。所以沒人創(chuàng)業(yè)說一定要合伙，找不到合伙人也不是不創(chuàng)業(yè)的理由。創(chuàng)業(yè)，你可以選擇不合伙，好像人可以選擇不結婚，沒什么大不了的。但創(chuàng)業(yè)是打架，打群架贏的機會總是比自己一個人單打獨斗高。最重要的是，創(chuàng)業(yè)路途艱難，也很寂寞，遇到問題，有朋友可以討論或是互相加油打氣，是會有幫助的。合伙也是把餅做大的方法，如果合伙人同心協(xié)力，互補不足，其實是會有11大于2的效果。同樣的，剛創(chuàng)業(yè)合伙時一定是快快樂樂的，但是，困難出現(xiàn)后，一次兩次的，大家還能互相體諒，一起合作應對。但是次數(shù)更多后，困難大到能影響生活，挑戰(zhàn)人性極限后，只有信任的朋友不會背叛彼此。因為我知道，他不會叛我；他也知道，我不會叛他。其實，困難相對的是大成功，賺大錢，也只有信任的朋友才不會忘了彼此的努力。因為，我知道，他不會忘了我；他也知道，我不會忘了他?，F(xiàn)在有的人，找不到合伙人，就到網(wǎng)上去尋覓，或是到什么創(chuàng)業(yè)PARTY去認識其他創(chuàng)業(yè)熱血志士，志同道合就一起創(chuàng)業(yè)吧。同志們，人的事情有這么簡

簡介：＊＊有限公司管理制度一、一、項目經(jīng)理安全生理安全生產(chǎn)職責產(chǎn)職責1、對所負責的工程項目的安全生產(chǎn)負直接責任，不違章指揮，制止違章、冒險作業(yè)。2、對所管的施工現(xiàn)場環(huán)境安全和一切安全防護措施（機、電、架、“四口”等）的完善、齊全、有效、是否符合安全規(guī)程負有責任。3、認真執(zhí)行各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，積極開展施工現(xiàn)場安全達標活動，落實（部標）的安全技術措施，搞好文明施工，支持工地兼職施工員的工作，重視安全員提出的整改措施并督促落實。4、領導所屬班組搞好安全活動日，組織學習安全技術操作規(guī)程、制度，教育工人正確使用防護用品，做好有針對性的書面安全技術交底，遇到生產(chǎn)與安全矛盾時，生產(chǎn)必須服從安全。5、對施工現(xiàn)場搭設的腳手架、施工電梯及電氣、機械設備等安全防護裝置，應服從上級驗收或組織有關人員驗收，合格后方可使用。6、發(fā)生重大傷亡事故，應立即組織搶救，迅速上報，并保護好現(xiàn)場，配合調(diào)查處理。有限公司20年月＊＊有限公司管理制度三、三、項目安全目安全員安全生安全生產(chǎn)職責產(chǎn)職責1、堅持“安全生產(chǎn)，預防為主”的原則，經(jīng)常對工地成員和新上崗人員進行安全生產(chǎn)和文明施工的思想教育。2、督促工地人員嚴格遵守執(zhí)行登高作業(yè)暫時規(guī)定中各工程安全操作規(guī)程及公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。3、負責督促和檢查在生產(chǎn)過程中個人勞動用品的使用。4、協(xié)助項目經(jīng)理建立和落實安全措施，檢查本工地設備、電器的安全。5、及時發(fā)現(xiàn)事故隱患，與項目經(jīng)理一道采取有效的措施，防止事故的再次發(fā)生。6、及時報告工傷事故，做好事故調(diào)查工作和安全檢查原始記錄。7、有權制止違章指揮和違章作業(yè)，帶頭執(zhí)行安全法規(guī)。8、總結經(jīng)驗教訓，協(xié)助各級領導落實杜絕事故的措施。9、經(jīng)常保護工地安全標語牌及各種禁令標志的完好

簡介：互聯(lián)網(wǎng)智慧政務大數(shù)據(jù)社會治理大數(shù)據(jù)平臺建設方案社會治理大數(shù)據(jù)平臺建設方案32總體目標總體目標2033建設內(nèi)容建設內(nèi)容2134系統(tǒng)總體架構系統(tǒng)總體架構2135技術路線及技術演進技術路線及技術演進23351技術路線23352技術演進27第四章第四章本期項目設計方案本期項目設計方案2741建設規(guī)模與內(nèi)容建設規(guī)模與內(nèi)容2742標準規(guī)范建設內(nèi)容標準規(guī)范建設內(nèi)容28421標準體系建設架構28422標準建設內(nèi)容2943數(shù)據(jù)庫與交換共享平臺設計方案數(shù)據(jù)庫與交換共享平臺設計方案29431數(shù)據(jù)庫、交換平臺與應用系統(tǒng)關系29432數(shù)據(jù)資源規(guī)劃設計30433數(shù)據(jù)庫設計34434數(shù)據(jù)交換共享平臺設計46435建設內(nèi)容清單5944基礎支撐平臺設計方案基礎支撐平臺設計方案59441服務器虛擬化軟件60442操作系統(tǒng)61443數(shù)據(jù)庫軟件61444WEB中間件軟件62445GIS引擎軟件63446ESB服務總線68447支撐平臺建設內(nèi)容6845應用系統(tǒng)設計方案應用系統(tǒng)設計方案69451應用系統(tǒng)邏輯架構設計69452社會管理系統(tǒng)設計方案70第五章第五章軟硬件建行概括軟硬件建行概括8151總體建設內(nèi)容總體建設內(nèi)容8152軟件開發(fā)內(nèi)容軟件開發(fā)內(nèi)容81521應用開發(fā)軟件81522第三方軟件8353硬件建設內(nèi)容硬件建設內(nèi)容83531網(wǎng)絡系統(tǒng)83532信息安全設備84533數(shù)據(jù)中心86

簡介：嘉閔高架路（嘉閔高架路（G2G2～S6S6）（JMB26JMB26標）工程標）工程項目成本策劃方案中交三航局第二工程有限公司中交三航局第二工程有限公司嘉閔高架路（嘉閔高架路（G2G2～S6S6）（JMB26JMB26標）項目部標）項目部二〇一四年五月二〇一四年五月嘉閔高架路26標成本策劃方案2一、工程概況一、工程概況11、工程簡介嘉閔高架路（G2～S6）工程主線高架線路走向起始于曹安公路以南約450M處與嘉閔高架（北翟路～G2）段工程相接，向北跨越南翔編組站后沿現(xiàn)狀滬宜公路到S6立交止。地面道路線路走向南起曹安路交叉口，沿規(guī)劃線位向北跨越南翔編組站、跨越金昌路之后沿滬宜公路向北，終點位于S6地面輔道以北與滬宜公路接順。JMB26標南起豎張涇，北至新勤路。主線高架全長5857米（起止樁號為K3335406K33939774）寬度為25米。地面道路全長約600米，其中地面橋全長550米（起止樁號K33389774K33939774，分為東、西地面橋，橋?qū)捑鶠?9米）地面道路長約50米（起止樁號K33340K33389774）。沿線跨越的河流有2條豎張涇2和蕰藻浜；跨越的主要橫向道路有3條嘉好路、嘉繡路、新勤路。12、主要參建單位業(yè)主單位上海公路投資建設發(fā)展有限公司；設計單位上海市城市建設設計研究院；監(jiān)理單位上海市市政工程管理咨詢有限公司；施工單位中交第三航務工程局有限公司。13、投標價格及工期中標價格254億元（含暫估價（即甲供材料）3628萬元，剔除后工作量為2182億），其中安全文明費329萬，臨時設施及臨時占地335萬，交

簡介：智慧社區(qū)項目管理計劃書智慧社區(qū)項目管理計劃書1簡介11項目概述本項目需要開發(fā)一個智慧社區(qū)手機APP系統(tǒng)（ROID版），系統(tǒng)分為手機端與服務器端2個子系統(tǒng)。其中手機端需要實現(xiàn)，服務器端實現(xiàn)與數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)交互功能。通過團隊合作開發(fā)整個子系統(tǒng)，使團隊成員獲得軟件工程開發(fā)的實際訓練。本系統(tǒng)服務器端采用BS架構，使用SSH三大框架開發(fā)，手機端實現(xiàn)信息推送、地圖查詢、社交分享、即時通訊、二維碼掃描、支付功能等功能。本系統(tǒng)的開發(fā)過程中的主要工作是系統(tǒng)需求分析、系統(tǒng)總體設計、系統(tǒng)源代碼開發(fā)、系統(tǒng)測試、交付組長進行最后的集成、整個系統(tǒng)的測試。關鍵里程碑是制定項目管理計劃書、制定系統(tǒng)設計報告的書、進行系統(tǒng)運行情況的檢查與測試、進行系統(tǒng)集成后的運行情況的檢查與測試。項目通過禪道系統(tǒng)進行管理及控制。項目所需工具是個人電腦和開發(fā)工具。12項目范圍說明提交文檔項目管理計劃、需求分析報告，設計報告、測試報告、用戶使用手冊和項目個人總結。其中項目總結為每人一份，其余文檔提交一份。所有文檔以電子版形式提交至禪道系統(tǒng)統(tǒng)一管理提交程序服務器端程序、ROID端業(yè)主程序代碼13軟件項目計劃書的演化軟件項目計劃書在第1周例會時經(jīng)由項目組討論、共同撰寫、匯總整合三步驟形成書，第2周以后根據(jù)項目的進展可以對其進行修改，需要有組員提出修改意，在全體會上討論通過，并由組長整理修改意見并作出相應的修改。其余組員同步獲得更新稿。23管理過程31管理目標及優(yōu)先級基本管理原則每位成員既是積極的建言者，又是負責的合作者，同時也是決策的制定者。決策應在充分的討論基礎上由大家共同做出，一旦決策做出就必須被及時有效的執(zhí)行。禁止再有異議。目標1按時按量完成項目的基本功能，按時發(fā)布產(chǎn)品及文檔，這是本團隊的最高目標。目標2遵循規(guī)范化的項目運作標準，文檔嚴謹完整，代碼注釋充分，便于后續(xù)維護，這是第二目標。目標3產(chǎn)品運行穩(wěn)定，界面友好，用戶易操作，盡量從用戶的角度去看問題，并提出解決問題的方案。目標4注重團隊建設，成員分工合理，團隊成員合作默契，氣氛融洽。每周的討論會積極建言。在開發(fā)過程中積極協(xié)作。目標5項目設計和開發(fā)上盡量有創(chuàng)新，有亮點。32項目溝通管理報告機制1要求各組員以周為單位記錄工作進展，形成開發(fā)日志，并以電子文檔的形式例會結束后一天提交給文檔負責人進行維護。會以及團內(nèi)溝通工作。潘銳每日工時5小時周末休息ROID端手機開發(fā)負責人、文檔維護員負責ROID端程序開發(fā)，協(xié)助組長進行系統(tǒng)設計及服務器端程序開發(fā)劉銘每日工時2小時周末3小時ROID端手機開發(fā)、文檔維護員負責ROID端程序開發(fā)，維護并及時修改和發(fā)布已更新技術文檔。作為程序員還要參與軟件設計與代碼開發(fā)。周洋每日工時待定ROID端手機開發(fā)、文檔維護員、秘書負責ROID端程序開發(fā)，維護并及時修改和發(fā)布已更新技術文檔。作為秘書要記錄每周的討論會以及團內(nèi)溝通工作。暫缺美工、界面設計

簡介：一套完整工程項目管理表格管理表格工程項目表格目錄I項目經(jīng)理部15項目部人員任職審批表16分部及部門會簽單17部門職責分配表18會議簽到表19職務說明書（一）20職務說明書（二）21工作內(nèi)容說明書22職務調(diào)整說明書23職位說明書24綜合工作情況表25職務分配表26部門工作分類表27部門工作分配表28臨時工雇用資料表29出差申請單30出差旅費清單31出差旅費報銷單32員工調(diào)動、退場移交手續(xù)清單33員工花名冊34員工工時記錄簿35工人加班申請單36加班費申請單37員工辭職申請書39員工離職通知書40

簡介：生活垃圾焚燒發(fā)電廠可行性研究報告建筑與結構設計通風空調(diào)系統(tǒng)主要工藝設備清單第六章環(huán)境保護方案環(huán)境現(xiàn)狀采用環(huán)境保護標準污染物的組成及排放情況廢氣的治理措施廢水的治理措施噪聲的治理措施灰渣的處理措施惡臭治理污染物排放量環(huán)境管理與監(jiān)測環(huán)境保護設施投資估算第七章節(jié)約能源分析項目建設和生產(chǎn)過程所遵循的合理用能標準項目建設和生產(chǎn)過程遵循的節(jié)能設計規(guī)范項目建設過程中的能源消耗種類和數(shù)量分析項目生產(chǎn)過程中的能源消耗種類和數(shù)量分析項目建設和生產(chǎn)過程中能耗指標分析項目建設和生產(chǎn)過程采取的節(jié)能措施效益評價第八章消防設計依據(jù)設計范圍總平面消防設計建筑消防設計消防滅火系統(tǒng)和滅火設施火災自動報警系統(tǒng)、監(jiān)控及通信通風及空調(diào)系統(tǒng)防火措施消防電力第九章勞動安全衛(wèi)生主要危害因素分析危害防范措施勞動衛(wèi)生措施安全衛(wèi)生機構應急措施預期效果第十章勞動組織與定員企業(yè)營運及管理體制生產(chǎn)班制及勞動定員人員的來源及培訓第十一章工程實施條件和進度

簡介：智慧房產(chǎn)綜合解決方案